聚世惠講師技能培訓(xùn)課程

1、主講嘉賓：程同武u中央黨?！敖?jīng)濟管理”專業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)u高級政工師、經(jīng)濟師專業(yè)技術(shù)職務(wù)u從政工作30余年，2011年從政府部門離崗，工作期間曾在省、市級以上報刊發(fā)表論文40余篇，榮獲各項論文獎及研究成果獎26項，參與出版論文集、培訓(xùn)教科書6本。u2012年9月6日成為聚世惠（中國）第一個市級服務(wù)商聚世惠講師技能培訓(xùn)課程如何講解聚世惠一、如何講解聚世惠 一、公司名稱：青島聚世惠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 二、成立時間：2011年4月29日 三、成立地點：青島市嶗山區(qū) 四、營銷方式：運用獨特的“多維整合營 銷”-聚合資源，惠益天下 五、行業(yè)定位：消費服務(wù)業(yè)企 業(yè) 文 化一、企業(yè)宗旨：與時代同步，引領(lǐng)中國民用

2、電子商務(wù)發(fā)展新思路，整合資源，對接供需鏈，為實現(xiàn)中國夢兒構(gòu)筑和諧社會。二、企業(yè)愿景：讓經(jīng)營者成功，讓消費者受益，讓社會更和諧三、企業(yè)精神：知者不惑、仁者不憂、勇者不懼四、企業(yè)理念：1、經(jīng)營理念：秉承“誠信多贏、創(chuàng)新高效、服務(wù)社會”的經(jīng)營理念2、管理理念：奉行“以人為本、管理創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)”的管理理念3、服務(wù)理念：律己助人、成人達(dá)己4、市場理念：三度”計劃（知名度、美譽度、忠誠度）5、營銷理念：多維整合營銷6、人才理念：自然和諧、人性激勵、職涯規(guī)劃五、企業(yè)核心價值觀：認(rèn)同、參與、權(quán)益、能力消費服務(wù)業(yè)創(chuàng)始人王育新董事長王育新市場營銷高級培訓(xùn)師電子商務(wù)營銷管理專家國內(nèi)知名企業(yè)營銷策劃人人力資源管理人

3、廣告營銷策劃人消費服務(wù)業(yè)創(chuàng)始人中國第一批ISO-9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證員解 讀 4 3 1 5 四大版塊：健康管理、成本購物、零度消費、電子商務(wù) 三大系統(tǒng)：OA自動化辦公系統(tǒng)、生活信息免費發(fā)布系統(tǒng)、3D網(wǎng)上商城系統(tǒng) 一個軟件：一個自主研發(fā)的手機軟件惠易通 五大要素：海量的持卡會員、海量的聯(lián)盟商家、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)經(jīng)理、各級服務(wù)商、科學(xué)合理的再分配模式四 大 版 塊u健康管理在每個開業(yè)的市級分公司和縣級辦事處設(shè)立健康生活體驗館，為廣大持卡會員免費提供健康查體、理療。u成本購物公司專為商家量身打造的“惠點網(wǎng)上商城”，為廣大持卡會員提供各地名優(yōu)特商品，并享受成本價購物，實現(xiàn)超值服務(wù)。u零度消費持卡會員

4、以一卡通積分的形式，到聚世惠合作商家正常消費，當(dāng)消費積分達(dá)到一定數(shù)額時，聚世惠按月、分期、分批返還消費額給持卡會員，實現(xiàn)正常消費、額外獲益。u電子商務(wù)電子商務(wù)代表未來貿(mào)易的發(fā)展方向，新經(jīng)濟時代商品流通的主流方式，聚世惠的電子商務(wù)將3D網(wǎng)上商城系統(tǒng)與實體店面相結(jié)合，實現(xiàn)網(wǎng)上購物，在實體店得到售后服務(wù)。三 個 系 統(tǒng) 一 個 軟 件OA自動化辦公系統(tǒng)生活信息免費發(fā)布系統(tǒng)3D網(wǎng)上商城系統(tǒng)一個自主研發(fā)的手機軟件惠易通五 大 要 素卡商 家業(yè)務(wù)經(jīng)理服務(wù)商50%10%10%10%6%6%6%2%二、實 戰(zhàn) 講 解 聚 世 惠一、我（聚世惠）是誰？ 1.青島聚世惠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 2.2011年4月29日成

5、立 3.2012年落地四川廣安 4.2013年1月在江蘇贛榆試點成功 5.全國各地全面鋪開 6.聊城、無錫 7.董事長 8.消費服務(wù)業(yè) 9.公司定位二、我（聚世惠）是干什么的二、我（聚世惠）是干什么的1.1.五大要素2.2.四大版塊3.3.三個零（不傷害任何一個人）4.4.二個效益（經(jīng)濟、社會）5.5.一件善事（三一惠民工程）這不是一個信息，不是一個項目，而是一個5432154321工程，大到國家的政策，小到老百姓買個針、線，油鹽醬醋、化肥農(nóng)藥，聚世惠都能給您返還，這真是一件利國、利民、利企的大好事。三、我（聚世惠）是怎么干的v 人有身份證、銀行卡v 卡查體、免費電話、零度消費v 指定場所簽約

6、商家v 300積分（不受時間、區(qū)域、行業(yè)、線上線下的 限制）v 3000元（大約、平均）v 按月、分期、分批返還 指定場所（商家） 三度（知名度、美譽度、忠誠度） 客戶 合同5%15% 月聚資金分配50%10%10%10%6%6%6%2%三、我（聚世惠）是怎么干的四、我能給您什么？ 1、消費者的利益： 凡持聚世惠生活會員卡到聚世惠聯(lián)盟商家累計消費約3000元時，聚世惠公司會從下月起按月、分期、分批的返還你的消費額。2、商 家 的 利 益 作為一個商家只要 您與聚實惠合作，不管是快點、慢點、多點、少點，總會有持卡會員到您的商家來消費，只要有消費，商家只是自愿拿出商家利潤的一部分，那么商家肯定是盈

7、利了。 所有商家的老板聚世惠都給您一個發(fā)卡權(quán)，一不讓您花一分錢，二不讓別人花一分錢，是不是讓您送卡？假如給您半年時間讓你送出1000張卡，如果每張卡將來給您每月帶來10元的收入，您一個月就能收入一萬元，一年就是12萬元的收入，在這里有兩種可能，一種可能是您發(fā)更多的卡，會有更大的收入；另一種可能是您發(fā)不到1000張卡，如果您能發(fā)500張或者發(fā)200張，您至少還能月收入50002000元，是不是等同一個企業(yè)工人30年工齡的退休金。用半年時間與30年時間的工作對比，您還不動心嗎？四、我能給您什么？ 所有商家的老板聚世惠同時給您一個招商的權(quán)利，當(dāng)您自己受益，認(rèn)可聚世惠后您會自覺不自覺的把這件利國、利企

8、、利民的大好事，告訴您身邊的商家或身邊最親近的朋友，只要通過您的介紹任何一個商家與聚世惠合作后，每一個商家上交服務(wù)費的10%，聚世惠會按月發(fā)到您的賬戶上，您隨時都可以通過提現(xiàn)轉(zhuǎn)到您指定的銀行卡上，去自由支配您的現(xiàn)金收入，不用您再去擴大經(jīng)營，加大投入，就能實現(xiàn)您跨行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟的收入，您多簽約一個商家就等于您多控股一個商家10%的股權(quán)。只要聚世惠存在，只要您簽約的這個商家還在經(jīng)營，您會永久性的拿到它10%的利益。這是一筆多么大的無本生意啊！您會錯過嗎？四、我能給您什么？3、社 區(qū) 服 務(wù) 商 的 利 益 當(dāng)您拿到消費者的利益，又拿到了商家的利益，想不想再拿到更大的利益，那您就去成為一個社區(qū)服務(wù)商，

9、當(dāng)您成為社區(qū)服務(wù)商，您所招收的業(yè)務(wù)經(jīng)理和您簽約的商家（包括您簽約商家再簽約的商家）所有在您區(qū)內(nèi)的商家，所上交的服務(wù)費都有您的6%，同時您還會享受到蓋婭鍋具系統(tǒng)帶來的服務(wù)費和拿車的獎勵以及拓展全國市場的收入。4、縣 級 服 務(wù) 商 的 利 益 當(dāng)您拿到商家的收入，再拿到業(yè)務(wù)經(jīng)理和社區(qū)服務(wù)商的收入（或者您清楚的明白以上收入）直接拿下一個市、縣（市、區(qū)），您就像把整個市或縣（市、區(qū)）的經(jīng)營性房地產(chǎn)買下來一樣，只要在您所屬的區(qū)域內(nèi)，所有與聚世惠合作的商家都有您商家上交服務(wù)費的6%的永久性收入。這項收入要是各行各業(yè)全部按20%簽約完，管理、服務(wù)到位，形成商家成功、消費者受益的良性循環(huán)，就會月收入達(dá)到20

10、萬元左右，您還不滿意的話，請再向下了解。5、市 級 服 務(wù) 商 的 利 益u（會員受益）+（業(yè)務(wù)經(jīng)理收入）+（市級服務(wù)商收入）+（拓展市場收入），當(dāng)您享受到會員收益，業(yè)務(wù)經(jīng)理收入后，您直接獲得本市所轄的城區(qū)（N個縣級服務(wù)商6%的收入），同時還能獲得本市所轄各縣（市、區(qū)）商家上交服務(wù)費的2%的收入。發(fā)展規(guī)模達(dá)標(biāo)的話，市級服務(wù)商的月收入應(yīng)該在50萬元左右。這僅僅是您收入的一部分，如果您有能力還能拿到拓展市場的收入；如果成為公司高管人員您還能拿到高管級別的工資收入。不僅是這些，更大的收入還在后頭.。6、公司的目標(biāo)是上市公司 當(dāng)公司真正上市那天，我們將擁有聚世惠的實體企業(yè)物流公司、電子商務(wù)公司、銀行等

11、等，公司根本不需要再去融資，公司的原始股票，不再需要您拿一分錢，就會落到社區(qū)服務(wù)商、縣級服務(wù)商、市級服務(wù)商和公司股東及高管人員的手中，到那一天您將成為一個百萬、千萬甚至是億萬富翁。這不是許愿，不是夢想，而是現(xiàn)實，董事長已運籌帷幄，時機一到，一定實現(xiàn)。三、技巧解讀1、為什么講我是誰？我是干什么的？我是怎么干的？我能給您什么？ 就像兩個不熟的人見面，會問： 你是誰？我是張三 你干什么？我請你吃飯。 怎么請我吃飯？去飯店。 給我吃什么？吃魚。 通過這四問能夠讓對方形象、全面、具體、有所需求的了解透聚世惠。并且還要根據(jù)對方的時間、經(jīng)歷、層次、需求做不同的解釋，達(dá)到讓對方滿意的最佳效果。 2、為什么把5

12、4321比作是一項工程？ 五大要素是聚世惠零度消費的核心 四大版塊是聚世惠做的四件大事 三個零消除了對方怕上當(dāng)受騙的心理，誰都沒有資金風(fēng)險，更不存在人格風(fēng)險。 兩個效益讓任何人都有經(jīng)濟效益，同時還有社會效益，這樣政府會支持，老百姓會認(rèn)可。 一件善事人人都想做好人，人人都愿意做善事，達(dá)到得民心者，得天下的目的。 所以說這不是一個項目，而是一個54321系統(tǒng)而偉大的工程。 3、為什么分層次講解各方面的利益 當(dāng)你給生活會員講解聚世惠時，只能講到持卡會員的利益。 如果給商家老板或不想出資只想干事的人講，就只能講到業(yè)務(wù)經(jīng)理的利益為止。 如果給社區(qū)、縣、市級服務(wù)商講，就按不同級別講，同時把公司上市也要講出

13、來，用原始股票來吸引對方。 一定要記住，對方需要什么，就給他著重講什么，不該講的盡量不講，只能他提問什么時再講什么，達(dá)到對方滿意為止。 4、根據(jù)對方的需求，調(diào)整講解內(nèi)容 在給對方講解時，首先要與對方有一個簡單的溝通，根據(jù)對方的需求、時間和層次盡量的簡單講解對方能接受的內(nèi)容，不要急于把自己掌握的全部內(nèi)容都講出來，這才是最好的。 講解內(nèi)容對初次了解聚世惠的人要盡量少講，留出更多的時間來給對方解難答疑，還要通過與對方的交流，引導(dǎo)對方多提問題，必須對提出的問題準(zhǔn)確無誤的解答。真正達(dá)到讓對方高興而來，滿意而歸。使其順利的成為聚世惠的同仁，這才是每位講師所要的結(jié)果。把 握 機 遇 改 變 人 生 到那一天

14、，您一定會感謝叫您來的人，感謝公司給您這個機會，這個平臺，同時感謝我苦口婆心的給您講了這么多的話。聽進(jìn)去是您的福氣，學(xué)深悟透是您的能力，進(jìn)不進(jìn)聚世惠是您我的緣分，把握這次機會一定會改變您的命運，讓您的生活更幸福、更快樂，人生更精彩。 謝謝大家！祝聚世惠同仁們健康、幸福、快樂！ 程同武 2014.04.19考 核 試 題聚世惠教育學(xué)院首期講師培訓(xùn)班技能培訓(xùn)試題一、填空題1.公司成立的時間 （2011 ）年 （ 4 ）月 29 日，注冊地（ 青島，嶗山）。2.公司董事長是（王育新），他是（ 消費服務(wù)業(yè) ）的創(chuàng)始人。3.企業(yè)的共同愿景（讓經(jīng)營者成功 ）、（ 讓消費者受益 ）、（ 讓社會更和諧）。4.

15、企業(yè)的核心價值觀（任同 ）、（ 參與 ）、（ 權(quán)益 ）、（ 能力 ） 。 5.公司自主研發(fā)的手機軟件是（惠易通 ；T T ）。 6.2012年11月26日西南部四川?。?贛榆 ）辦事處正式落地。標(biāo)志著一個公司新的里程碑拉開序幕。7.公司服務(wù)商分為（三級）服務(wù)商（ 社區(qū) ）服務(wù)商（縣級 ）市級服務(wù)商。8.生活會員正常消費，累積300分后，公司會從下月起（ 每月 ）、（ 分期 ）、（ 分批 ）返還消費金額?？?核 試 題二、選擇題1.公司的服務(wù)理念是（ B ）A.誠信多贏，創(chuàng)新高效 ，服務(wù)社會 B.律己助人，成人達(dá)己2.公司營銷理念是（ A ) A.多為整合營銷 B.以人為本，管理創(chuàng)新，持續(xù)改進(jìn)3.公司的電子商務(wù)公司注冊在（ B ）市A.青島 B.無錫 C.泰安 D.聊城4.生活會員卡能否有權(quán)簽約商家（ A ）A.沒有 B.有5.簽約商家每個行業(yè)大約控制在（ D ）A.5% B.10% C.15% D.20%6.公司運作的要素是（ C ）A.四個 B.三個 C.五個 D一個7.第一個落地的地級市是（