淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)秘籍

1、許多朋友在淘寶開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店，卻從來(lái)沒(méi)試過(guò)任何推廣，只是掛上數(shù)據(jù)包了事，這當(dāng)然不會(huì)有什么好銷量?，F(xiàn)在寫了篇入門級(jí)別的推廣資料或者說(shuō)推廣攻略，希望能幫上大家的忙。眾多的商家先哲告訴我們：玩游戲先弄清規(guī)則。要想在某個(gè)項(xiàng)目獲得成功，我們必須要對(duì)該項(xiàng)目的方方面面進(jìn)行了解，既然我們要做的是淘寶網(wǎng)店的推廣，就必須了解淘寶本身對(duì)我們提供了多少種手段及規(guī)則?！菊?qǐng)用心看完，絕對(duì)讓你受益非淺】OK，前言廢話完畢，進(jìn)入正題。一.成功的推廣需要把握的原則*要對(duì)淘寶游戲規(guī)則進(jìn)行精透研究*要對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品完一般人的生活，而是否又能真的有此榮幸可以繞得開(kāi)呢。于是，我全熟悉 1)產(chǎn)品的特點(diǎn)、特色 2)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，讓自己成為專家

2、3)了解自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵字（行行出狀元）*對(duì)買家消費(fèi)心理的把握 1)消費(fèi)者不光是產(chǎn)品，更是你的服務(wù) 2)感情因素在行為中起的作用 3)成功的導(dǎo)購(gòu)離不開(kāi)到位的針對(duì)性指導(dǎo)*利用一切可以帶動(dòng)流量的產(chǎn)品進(jìn)行促銷帶動(dòng)二.淘寶有些什么可用的推廣手段？1.人氣寶貝 2.雅虎直通車（要懂一點(diǎn) SEO 的技巧）3.阿里媽媽按成交計(jì)費(fèi)推廣（淘客推薦）4.消保聯(lián)盟（14 天先行賠付，消費(fèi)者保障機(jī)制）5.櫥窗推薦 6.限時(shí)搶購(gòu)（秒殺）7.一元專區(qū) 8.抵價(jià)券（現(xiàn)金券）9.周末瘋狂購(gòu) 10.團(tuán)購(gòu) 11.友情鏈接+店鋪名稱關(guān)鍵字 12.利用聚寶盆了解喜好并主動(dòng)出擊13.社區(qū)真人秀（需要過(guò)商品的出秀，帶來(lái)流量一般人

3、的生活，而是否又能真的有此榮幸可以繞得開(kāi)呢。于是，我狂潮）14.商盟和旺旺群 15.淘寶社區(qū)論壇（還有其他論壇啦，記得一定要設(shè)好簽名檔呀）16.淘寶旺鋪其他手段（勤奮一點(diǎn)，努力深入研究啦）淘寶大學(xué)，一定要常常瀏覽，了解最新動(dòng)態(tài)和知識(shí) taobao/uniphpversity/php*人氣寶貝*什么產(chǎn)品能成為人氣寶貝？1.暢銷品只有一個(gè)特點(diǎn)：受歡迎 2.受歡迎的原因就有很多：1)是大家都知道的名牌（好東西）2)合理實(shí)惠 3)不光有人買了，還給了好評(píng)（說(shuō)明質(zhì)量好哇）4)數(shù)量有限，錯(cuò)過(guò)就沒(méi)了！*人氣寶貝的關(guān)鍵參數(shù)有哪些？1)本期售出數(shù)和累計(jì)售出數(shù)；2)被者給予好評(píng)的比率；3)被點(diǎn)擊瀏覽、被加入收藏的

4、次數(shù)；4)店主的信譽(yù)等級(jí)和積分?jǐn)?shù)；5)其他淘寶不定期會(huì)對(duì)參數(shù)的權(quán)重進(jìn)行調(diào)整。一般人的生活，而是否又能真的有此榮幸可以繞得開(kāi)呢。于是，我淘寶（雅虎）直通車*淘寶直通車：是為淘寶賣家定制的付費(fèi)推廣增值服務(wù)。您只需為想推廣的寶貝設(shè)定相應(yīng)的競(jìng)價(jià)詞，當(dāng)競(jìng)價(jià)詞被買家搜索到時(shí)，您的廣告就會(huì)出現(xiàn)啦！*廣告位置：您的廣告將會(huì)展現(xiàn)在淘寶搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)和最下方。*按點(diǎn)擊付費(fèi)：當(dāng)買家點(diǎn)擊您的廣告時(shí),系統(tǒng)將從您的預(yù)付款中按照競(jìng)價(jià)規(guī)則扣費(fèi)。不點(diǎn)擊不扣費(fèi),展示免費(fèi)。*淘寶直通車的廣告原理？1.您想推廣某一個(gè)寶貝，就為該寶貝設(shè)置相應(yīng)的競(jìng)價(jià)詞及廣告標(biāo)題、簡(jiǎn)介。2.當(dāng)買家在淘寶搜索商品、正好搜索了您的競(jìng)價(jià)詞時(shí)，您的廣告就會(huì)出

5、現(xiàn)。3.如果買家點(diǎn)了您的直通車廣告，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)您設(shè)定競(jìng)價(jià)詞的點(diǎn)擊來(lái)扣費(fèi)，每次點(diǎn)擊最低 0.1 元。如廣告只是展示，沒(méi)人點(diǎn)擊，是不計(jì)費(fèi)的。4.taobao/p4p/express/start/index.htmlx_1_一般人的生活，而是否又能真的有此榮幸可以繞得開(kāi)呢。于是，我4 要懂一點(diǎn)搜索引擎優(yōu)化（即通稱 SEO）的知識(shí)和技巧：每一件寶貝都你都可以為他起一個(gè) 30個(gè)字的名字，不要吝嗇，把 30 個(gè)字全部用完，因?yàn)橥ǔＹI家都是直接搜索寶貝的，優(yōu)化的技巧之一就是你要在商品名稱里用上直接描述商品最有特色的東西，比如：“特價(jià)潮流網(wǎng)面跑鞋阿迪達(dá)斯 ADIDAS-09 網(wǎng)跑鞋-白/藍(lán)/男款”，這個(gè)商品

6、名稱里，包含了：特價(jià)、潮流、網(wǎng)面、跑鞋、阿迪達(dá)斯、adidas、白/藍(lán)、男款等關(guān)鍵字，要替想到其本身沒(méi)有想到的搜到這款鞋子的方法，方便第一時(shí)間查找到商品。*淘客推廣是由淘寶和阿里媽媽合作開(kāi)發(fā)，專為淘寶賣家打造，按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式。淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣商品的鏈接，在聊天、論壇、博客或者個(gè)人網(wǎng)站或其他地方幫淘寶一般人的生活，而是否又能真的有此榮幸可以繞得開(kāi)呢。于是，我賣家推廣，商品買家通過(guò)推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘客拿到該賣家發(fā)布推廣商品時(shí)承諾的一定比例的傭金。*賣家推廣新模式，成交才需付傭金！如果您是淘寶消?；蛭逍募耙陨腺u家，輕松幾步，就可以把自己需要推廣的商品發(fā)布到alimama

7、網(wǎng)站上，讓互聯(lián)網(wǎng)用戶都成為您的無(wú)底薪推銷員。*消保聯(lián)盟“消費(fèi)者保障計(jì)劃”為消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物提供全面保障。申請(qǐng)加入“消費(fèi)者保障計(jì)劃”的店鋪，在通過(guò)淘寶網(wǎng)的資格審核后，將和淘寶網(wǎng)簽署誠(chéng)信協(xié)議，并繳納誠(chéng)信押金，淘寶網(wǎng)為這些店鋪提供“先行賠付”擔(dān)保：買家使用支付寶這些賣家的寶貝，在收到貨物后 14 天內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量等賣家導(dǎo)致的問(wèn)題，淘寶將幫助買家向賣家提出退貨賠付申請(qǐng)，如果賣家對(duì)申請(qǐng)不予一般人的生活，而是否又能真的有此榮幸可以繞得開(kāi)呢。于是，我接受，淘寶將會(huì)先行賠付給買家，優(yōu)先保障消費(fèi)者的權(quán)益。消保聯(lián)盟本身并不是一個(gè)推廣手段，但是，因?yàn)樘詫毾薅撕芏啻黉N方式都必須是比如是五心以及或是消保成員才可以參加；

8、淘寶的搜索引擎中，設(shè)定了“縮小搜索范圍”中，勾選“消費(fèi)者保障計(jì)劃”這一選項(xiàng)，然后再點(diǎn)擊搜索。此時(shí)，就可以搜索出加入“消費(fèi)者保障計(jì)劃”的寶貝，而將沒(méi)有加入消保的商品過(guò)濾掉了。*櫥窗推薦櫥窗位定義：櫥窗推薦寶貝會(huì)集中在寶貝列表頁(yè)面的櫥窗推薦中顯示，每個(gè)賣家可以根據(jù)信用級(jí)別和銷售情況獲得不同的櫥窗推薦位。櫥窗式銷售是最重要的基本知識(shí)，是提高瀏覽量最關(guān)鍵的訣竅；為什么說(shuō)“三個(gè)月決定成敗”？這里就有櫥窗式銷售規(guī)則的原因。在創(chuàng)立店鋪的第一天起，每天的成交就變得很重要。在沒(méi)有任何信譽(yù)度的情況下，你的櫥窗推薦的數(shù)一般人的生活，而是否又能真的有此榮幸可以繞得開(kāi)呢。于是，我量是 5 個(gè)。請(qǐng)記住這個(gè)規(guī)定：開(kāi)店小于

9、1 個(gè)月，扶持 5 個(gè)櫥窗數(shù)量；小于三個(gè)月，扶持 10 個(gè)櫥窗數(shù)量；滿三個(gè)月，取消扶持。所以，三個(gè)月里面不爭(zhēng)取成交提高自己的信譽(yù)等級(jí)將會(huì)減少 10個(gè)櫥窗數(shù)量。一般情況下，我們最多獲得 35 個(gè)櫥窗數(shù)量，而這 10 個(gè)位置將占很大的意義。有人不知道“櫥窗式”銷售規(guī)則，從開(kāi)店起，就沒(méi)有利用櫥窗，時(shí)間一天天過(guò)去，基本上店鋪是無(wú)人問(wèn)津的，從而壓根就不會(huì)成交。這里要注意，買家積分的一半是記入到積分里面的。*限時(shí)搶購(gòu)（秒殺）限時(shí)搶購(gòu)是充分利用淘寶的交易規(guī)則，一般發(fā)布商品的有效在架時(shí)間為7 天和 14 天，限時(shí)搶購(gòu)的意思就是你在商品上架之前就可以預(yù)告新品上架時(shí)間，并限定在一定時(shí)間內(nèi)成交，而且限定數(shù)量，過(guò)期就

10、下架、賣完就一般人的生活，而是否又能真的有此榮幸可以繞得開(kāi)呢。于是，我停止的促銷手法；相當(dāng)多的賣家都頻繁使用這一招；這一方法使用到極致就是“秒殺”，就是商品上架之后，買家要爭(zhēng)分奪秒搶著下單，要不然就買不到，經(jīng)常發(fā)生商品上架之后幾十秒就全部售完，這使得很多買不到的會(huì)很期待下一次秒殺活動(dòng)的到來(lái)；限時(shí)限量的銷售方法，俗稱“饑餓促銷法”。*一元專區(qū)淘寶首頁(yè)左上角有設(shè)立“一元專區(qū)”推廣位；一元專區(qū)其實(shí)是指一元起拍的商品；并不是真的一定會(huì)一元成交；適用于淘寶拍賣規(guī)則，即一元起拍，每次競(jìng)拍按加價(jià)幅度，按結(jié)束時(shí)競(jìng)拍價(jià)，價(jià)最高者得；主要是店鋪?zhàn)龃黉N活動(dòng)以吸引人氣的一個(gè)有效手段；很多店主會(huì)給一元起拍商品設(shè)較高的運(yùn)

11、費(fèi)郵資以彌補(bǔ)競(jìng)拍可能的損失，要做一個(gè)誠(chéng)信的商家，這是一個(gè)需要避免一般人的生活，而是否又能真的有此榮幸可以繞得開(kāi)呢。于是，我的誤區(qū)，因?yàn)樽錾庑枰冻龀杀竞兔耙欢ǖ娘L(fēng)險(xiǎn)，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)則無(wú)收益，在打招牌的過(guò)程中，一定要以誠(chéng)信為先；用于一元專區(qū)的商品首先要夠吸引力，有一定的差價(jià)，但也不要差得太遠(yuǎn)（要看自己的承受能力啦），商品要比較大眾化，受歡迎程度高，這樣較易吸引人氣。*優(yōu)惠券（抵價(jià)券）和紅包淘寶優(yōu)惠券，一般抵價(jià) 20 元，買家可以使用優(yōu)惠券使用了優(yōu)惠券促銷設(shè)置的商品，馬上可以優(yōu)惠 20 元！買者獲得優(yōu)惠券方法有：1.憑編碼或支付寶龍卡卡號(hào)認(rèn)領(lǐng) 2.憑支付寶交易號(hào)認(rèn)領(lǐng)賣家如何參加淘寶抵價(jià)券促銷活動(dòng)需要符合

12、以下報(bào)名條件：1.必須是已加入消費(fèi)者保障計(jì)劃的賣家；（新增）2.好評(píng)率：賣家好評(píng)率達(dá) 96%（含 96%）以上；3.店鋪在線商品數(shù)量達(dá)到 50 件（含 50 件）以上。在一般人的生活，而是否又能真的有此榮幸可以繞得開(kāi)呢。于是，我寶貝列表中，首先選中想要推廣促銷的寶貝，點(diǎn)擊“設(shè)置促銷”按鈕：首先點(diǎn)擊“我同意協(xié)議，并愿意參與促銷活動(dòng)”，然后選擇抵價(jià)券面額后，點(diǎn)擊“保存”。如果您看到了下面這個(gè)頁(yè)面，證明您選擇的寶貝已加入了“抵價(jià)券促銷活動(dòng)”，在寶貝上會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)標(biāo)志，增加了被搜索到的幾率。紅包則是由賣家主動(dòng)贈(zèng)送的抵價(jià)券，相當(dāng)于是優(yōu)惠券。*團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)分淘寶網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)銷售方式和城市論壇組織團(tuán)購(gòu)方式，這里先講淘

13、寶網(wǎng)的；賣家可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)功能實(shí)現(xiàn)同種產(chǎn)品的多個(gè)銷售，與以前一口不同的是買家會(huì)幫助您尋找更多的潛在，幫助您提升銷量。所以您需要做到的是合理的制定團(tuán)購(gòu)，盡量的做到薄利多銷，保證團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品能夠成功的銷售。所以要好好的研究如何制定團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的；淘寶的團(tuán)購(gòu)功能是交易方式的一種形一般人的生活，而是否又能真的有此榮幸可以繞得開(kāi)呢。于是，我式，跟一口價(jià)或拍賣是類似的?？砂l(fā)布團(tuán)購(gòu)的賣家：1）賣家必須滿足星級(jí) 3 心及以上；2)好評(píng)率達(dá)到 97； 3)在一個(gè)月內(nèi)有 5 筆及以上支付寶成交記錄的賣家；*友情鏈接+店鋪名稱關(guān)鍵字請(qǐng)看旺鋪店招、促銷區(qū)使用方法教程；友情鏈接可以提高你的店鋪在潛在那里的到達(dá)率，如果店名夠吸引，

14、更可以帶來(lái)相當(dāng)多的隨機(jī)瀏覽量；根據(jù)google 的排名規(guī)則，PR 值越高的友情鏈接價(jià)值越高，所以你也要盡可能找那些人氣較旺的店鋪交換友情鏈接，有時(shí)也可能需要友情鏈接位置；店名關(guān)系到你在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)的排名，名稱越吸引、包含的關(guān)鍵字與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度及潛在關(guān)注焦點(diǎn)的重合度越高，就越容易被搜索到，而且，一個(gè)吸引人的店名，會(huì)讓人望名而知其雅意，馬一般人的生活，而是否又能真的有此榮幸可以繞得開(kāi)呢。于是，我上知道您的店鋪就是他要找的！他怎么不會(huì)馬上點(diǎn)擊鼠標(biāo)左鍵進(jìn)入您的店鋪瀏覽呢？*聚寶盆聚寶盆其實(shí)是淘寶做的熱門收藏商品列表，什么商品能進(jìn)入聚寶盆，是和人氣寶貝一樣，有一個(gè)參數(shù)很多的模型，要搞清楚這個(gè)模型你可

15、以直接問(wèn)淘寶小二，但可以肯定的是，一定是和你的商品被人加入收藏的次數(shù)有關(guān)！你可以通過(guò)聚寶盆功能，發(fā)現(xiàn)有哪些潛在收藏了你的寶貝，也可以找那些收藏了與你的商品相同類的寶貝的人，主動(dòng)出擊，向他們推薦你的更具優(yōu)勢(shì)且價(jià)廉物美的寶貝，主動(dòng)成交；你要盡可能邀請(qǐng)您的、朋友、甚至自己幾個(gè)買家?guī)ぬ?hào)（俗稱馬甲）將自己的商品加入收藏，以及多在論壇、淘寶個(gè)人空間（類似于博客）發(fā)貼，這些貼子、以及你的店鋪本身被潛在加入收藏的行為也會(huì)影響您一般人的生活，而是否又能真的有此榮幸可以繞得開(kāi)呢。于是，我的商品在聚寶盆中的排名和位置哦*社區(qū)真人秀（超級(jí)買家秀）點(diǎn)擊查看都有些什么買家真人秀超級(jí)買家秀，就是買家來(lái)秀的，買東西使用支付寶

16、交易成功后就可以秀出來(lái)買家秀的操作方法淘寶的好處就是賣家也可以同時(shí)做做買家，買賣雙方的轉(zhuǎn)換是沒(méi)有界限的，所以超級(jí) BUYER 是對(duì)雙方都有好處的事，說(shuō)不定一個(gè)超級(jí)真人秀讓兩家都成為超級(jí)大賣家記得如果是自己發(fā)真人秀的話，就算發(fā)的是別的店鋪的商品，自己也一定要好設(shè)好簽名檔，最好在簽名檔中有自己的店招和 banner！*商盟和旺旺群商盟是淘寶推出一個(gè)可以讓店主自行組織系列店鋪的功能；加入一個(gè)商盟，可以讓你的店鋪得到一定的曝光率；組建一個(gè)商一般人的生活，而是否又能真的有此榮幸可以繞得開(kāi)呢。于是，我盟，可以互相推廣，以一個(gè)小的形式，效果會(huì)較單兵作戰(zhàn)好！先利他，然后方可自利，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不要有傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代

17、抱殘守缺的落后競(jìng)爭(zhēng)思想，封閉自己的結(jié)果只會(huì)導(dǎo)致落后于人，懂得我為人人，人人為我的義人哲學(xué)，學(xué)會(huì)做人，做樂(lè)意幫人的好人，也一定可以成為超級(jí)大賣家！旺旺群可以組建多個(gè)，可以建立已過(guò)寶貝的群，方便進(jìn)行售后客情維護(hù)及感情溝通、有新品也可以及時(shí)通知；也可以加入不同的主題旺旺群，也是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的宣傳陣地哈刀可以傷人也可以救人，工具本身是沒(méi)有傾向性的，請(qǐng)善加利用，才能對(duì)您的生意起到助力和事半功倍的推動(dòng)作用！*淘寶社區(qū)論壇淘寶社區(qū)論壇，是提供給買賣雙方溝通、交流的一個(gè)網(wǎng)上虛擬社區(qū)；對(duì)菜鳥(niǎo)一般人的生活，而是否又能真的有此榮幸可以繞得開(kāi)呢。于是，我賣家來(lái)說(shuō)，論壇是一個(gè)學(xué)習(xí)銷售技巧的好地方；買家可以發(fā)布“超級(jí) B

18、UYER 秀”，賣家也可以發(fā)布超級(jí)寶貝秀、開(kāi)店秘笈、搭配寶典等灌水文章，如果是原創(chuàng)作品并被論壇護(hù)法加為精華，帶來(lái)的流量難以估量；不要以為灌水無(wú)用，不要害怕與人分享你的開(kāi)店心得，分享的結(jié)果是越分享越有價(jià)值，懂得分享的人會(huì)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。三.如何組合使用這些推廣方法*十八般武器，如何使用，正是最考驗(yàn)?zāi)錾獾闹腔鄣牡胤剑?同樣一把刀，有人拿來(lái)行兇，有人拿來(lái)砍柴，有人則拿來(lái)救人幫人，如何使之發(fā)揮作用，存乎一心，一念之間，天差地別；*開(kāi)店做生意，要有成本和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，從來(lái)沒(méi)有 0成本的生意，也沒(méi)有真正一本萬(wàn)利的生意，從下一般人的生活，而是否又能真的有此榮幸可以繞得開(kāi)呢。于是，我定決心做店主創(chuàng)業(yè)那一天開(kāi)始，你就要做好心理準(zhǔn)備，你要付出比別人更多的努力和汗水，鉆研、學(xué)習(xí)、提高你可以使用的手段的運(yùn)用；*做生意是有風(fēng)險(xiǎn)的，風(fēng)險(xiǎn)和收益是相伴相生，高風(fēng)險(xiǎn)高收益，低風(fēng)險(xiǎn)低收益，這一條請(qǐng)切記；*做生意要有底線，即要為自己設(shè)立任何情況下都不可破壞的原則，比如：以顧客滿意為先。如果設(shè)了這樣的底限，就可能會(huì)發(fā)生在某些情況下，虧本的生意也要做，虧本的事情也要負(fù)責(zé)，因?yàn)橹挥羞@樣，你才能真正做到始終如一