旅游資源規(guī)劃開發(fā)-旅游規(guī)劃的市場分析與營銷對策3

1、產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略營銷組合戰(zhàn)略營銷組合戰(zhàn)略形象制勝形象制勝戰(zhàn)略戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略品牌支撐戰(zhàn)略品牌支撐戰(zhàn)略 營銷對策營銷對策形象制勝戰(zhàn)略形象制勝戰(zhàn)略旅游區(qū)形象識(shí)別系統(tǒng)（旅游區(qū)形象識(shí)別系統(tǒng)（TCISTCIS）理念識(shí)別系統(tǒng)（理念識(shí)別系統(tǒng)（MISMIS）視覺識(shí)別系統(tǒng)（視覺識(shí)別系統(tǒng)（VISVIS）行為識(shí)別系統(tǒng)（行為識(shí)別系統(tǒng)（BISBIS）形象制勝戰(zhàn)略形象制勝戰(zhàn)略形象制勝戰(zhàn)略形象制勝戰(zhàn)略統(tǒng)一性統(tǒng)一性針對性針對性效益性效益性推廣原則推廣原則形象制勝戰(zhàn)略形象制勝戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 不同不同SWOTSWOT狀態(tài)下的營銷決策狀態(tài)下的營銷決策 SWOTSWOT評價(jià)結(jié)

2、果評價(jià)結(jié)果營銷原則營銷原則營銷戰(zhàn)略方營銷戰(zhàn)略方向向營銷決策營銷決策優(yōu)勢優(yōu)勢+ +機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)開拓開拓產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)品認(rèn)知占領(lǐng)市場、領(lǐng)導(dǎo)同占領(lǐng)市場、領(lǐng)導(dǎo)同行、增強(qiáng)旅游區(qū)實(shí)行、增強(qiáng)旅游區(qū)實(shí)力力優(yōu)勢優(yōu)勢+ +威脅威脅進(jìn)攻進(jìn)攻品牌塑造品牌塑造集中優(yōu)勢、果斷還集中優(yōu)勢、果斷還擊、提高市場份額擊、提高市場份額劣勢劣勢+ +機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)爭取爭取個(gè)性凸現(xiàn)個(gè)性凸現(xiàn)隨行就市、速戰(zhàn)速隨行就市、速戰(zhàn)速?zèng)Q、抓住市場機(jī)會(huì)決、抓住市場機(jī)會(huì)劣勢劣勢+ +威脅威脅保守保守有效回收有效回收隨低費(fèi)用、急流勇隨低費(fèi)用、急流勇退、占領(lǐng)角落市場退、占領(lǐng)角落市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略戰(zhàn)略決戰(zhàn)略決策策 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略低低成成本本戰(zhàn)戰(zhàn)略略集集中中

3、戰(zhàn)戰(zhàn)略略市場領(lǐng)先戰(zhàn)略市場領(lǐng)先戰(zhàn)略品牌支撐戰(zhàn)略品牌支撐戰(zhàn)略品牌決策品牌決策具體設(shè)計(jì)具體設(shè)計(jì)服務(wù)提升服務(wù)提升有形展示有形展示品牌支撐戰(zhàn)略品牌支撐戰(zhàn)略高高低低低低高高品牌推廣戰(zhàn)略品牌推廣戰(zhàn)略品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略品牌培育戰(zhàn)略品牌培育戰(zhàn)略品牌更新戰(zhàn)略品牌更新戰(zhàn)略產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略產(chǎn)品形式創(chuàng)新產(chǎn)品形式創(chuàng)新產(chǎn)品功能提升產(chǎn)品功能提升產(chǎn)產(chǎn)品品內(nèi)內(nèi)容容擴(kuò)擴(kuò)充充服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量強(qiáng)強(qiáng)化化產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略旅游產(chǎn)品生旅游產(chǎn)品生命周期階段命周期階段經(jīng)營環(huán)境經(jīng)營環(huán)境開發(fā)策略開發(fā)策略 開發(fā)目標(biāo)開發(fā)目標(biāo)成長期成長期產(chǎn)品知名度 需求量小 競爭者少刺激基本需求 介紹產(chǎn)品 建立分銷網(wǎng)絡(luò) 滲透定

4、價(jià)提高產(chǎn)品知名度 盡快進(jìn)入和占領(lǐng)市場成長期成長期市場迅速擴(kuò)展 分銷渠道增多 產(chǎn)品市場占有率提高 競爭者逐漸增多擴(kuò)大產(chǎn)品利益 宣傳品牌 選擇分銷渠道 適當(dāng)調(diào)價(jià)強(qiáng)化產(chǎn)品和提高服務(wù)質(zhì)量 迅速擴(kuò)大銷售能力成熟期成熟期市場趨于穩(wěn)定 分削渠道定型 營銷費(fèi)用增加 競爭激烈改進(jìn)產(chǎn)品，降低成本 強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分 提升旅游區(qū)形象 充分利用分銷渠道 實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)略保持市場占有率 延長產(chǎn)品生命周期衰退期衰退期需求量減小 競爭者減少調(diào)整產(chǎn)品組合 集中營銷 維護(hù)旅游區(qū)聲譽(yù) 保留分銷關(guān)系 削價(jià)或大幅度降價(jià)有計(jì)劃地淘汰滯銷產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略兩兩大大轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變 二維結(jié)構(gòu)二維結(jié)構(gòu) （產(chǎn)品、質(zhì)量）（產(chǎn)品、質(zhì)量） 四維結(jié)構(gòu)四維結(jié)構(gòu)

5、 （產(chǎn)品、質(zhì)量、個(gè)性、時(shí)間）（產(chǎn)品、質(zhì)量、個(gè)性、時(shí)間） 面對面銷售面對面銷售 網(wǎng)上交談式銷售網(wǎng)上交談式銷售營銷組合戰(zhàn)略營銷組合戰(zhàn)略產(chǎn)品產(chǎn)品 Product Product 價(jià)格價(jià)格Price Price 促銷促銷Promotion Promotion 渠道渠道 PlacePlace 人人 PeoplePeople 有形展示有形展示Physical Physical evidenceevidence 過程過程ProcessProcess 營銷組合營銷組合7P框架框架 旅游產(chǎn)品組合旅游產(chǎn)品組合實(shí)施促銷方案實(shí)施促銷方案分銷渠道組合分銷渠道組合制定價(jià)格策略制定價(jià)格策略旅游產(chǎn)品組合旅游產(chǎn)品組合實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略針對細(xì)分市場針對細(xì)分市場確保產(chǎn)品和服確保產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量務(wù)質(zhì)量實(shí)施促銷方案實(shí)施促銷方案推式策略推式策略拉式策略拉式策略旅游生產(chǎn)者旅