弗來士空氣凈化系列產(chǎn)品營銷演講V3

1、弗來士空氣凈化系列產(chǎn)品營銷演講2014年12月目錄伍壹貳叁肆空氣污染主要成分及危害產(chǎn)品介紹市場(chǎng)前景分析及招商政策市場(chǎng)開發(fā)及渠道建設(shè)公司及強(qiáng)大技術(shù)支持互動(dòng)活動(dòng)一互動(dòng)活動(dòng)二壹空氣污染主要成分及危害我們每天吸入身體的空氣到底有些什么？一切問題都是從呼吸開始不知道，從什么時(shí)候起，我們看到的不再是藍(lán)天，我們呼吸到的不再是舒爽的氣體，我們室內(nèi)的空氣也悄悄地跟外面的霧霾天“同流合污”人們的困擾我們的工作就是裝修，看著那剛裝好的房子，房主們歡天喜地的住進(jìn)去，我總會(huì)忍不住說一句：小心甲醛??！屋里屋外空氣都很差，自己的皮膚也跟著變得很差，糟心！作為一名型男，空氣質(zhì)量的糟糕讓我經(jīng)?？人?，形象大打折扣，心塞！我這個(gè)年

2、紀(jì)，就想早上沒事的時(shí)候出去打打太極，舞舞劍什么的，但現(xiàn)在，在屋子里都感覺到空氣不干凈！我們?nèi)粘Ｎ氲挠泻怏w甲醛苯系物TVOCPM 2.5二氧化硫一氧化碳原來，我們的肺及其他呼吸系統(tǒng)，每天都在承受這樣的煎熬它們有哪些危害甲醛襲來！主要來源于人造木板，主要是生產(chǎn)中使用的。甲醛（HCHO）是一種無色易溶的刺激性氣體，甲醛可經(jīng)呼吸道吸收，其水溶液“福爾馬林”可經(jīng)消化道吸收。中國家庭甲醛普遍超標(biāo)，就連老房子也都不例外。而且，甲醛對(duì)于兒童的危害更大。苯系物危害！苯是一種無色具有特殊芳香味的液體，沸點(diǎn)為80.1，甲苯、二甲苯屬與苯的同系物，都是煤焦油分餾或石油的裂解產(chǎn)物。目前室內(nèi)裝飾中多用甲苯、二甲苯代替

3、純苯作各種膠油漆涂料和防水材料的溶劑或稀釋劑。它們有哪些危害人在短時(shí)間內(nèi)吸入高溶度的甲苯、二甲苯，可出現(xiàn)中樞神經(jīng)系統(tǒng)麻醉作用，輕者有頭暈、頭痛、惡心、胸悶、乏力、意識(shí)模糊，嚴(yán)重者可致昏迷以致呼吸、循環(huán)衰竭而死亡。如果長(zhǎng)期接觸一定溶度的甲苯、二甲苯會(huì)引起慢性中毒，可出現(xiàn)頭痛、失眠、精神萎靡、記憶力減退等神經(jīng)衰弱樣癥候群。苯化合物已經(jīng)被世界衛(wèi)生組織確定為強(qiáng)烈致癌物質(zhì)。它們有哪些危害TVOC！在室外，主要來自燃料燃燒和交通運(yùn)輸；而在室內(nèi)則主要來自燃煤和天然氣等燃燒產(chǎn)物、吸煙、采暖和烹調(diào)等的煙霧，建筑和裝飾材料、家具、家用電器、清潔劑和人體本身的排放等。在常溫下可以蒸發(fā)的形式存在于空氣中，它的毒性、刺

4、激性、致癌性和特殊的氣味性，會(huì)影響皮膚和黏膜，對(duì)人體產(chǎn)生急性損害！它們有哪些危害PM2.5是進(jìn)入孩子肺里，就再也不會(huì)出來的顆粒物！室外PM2.5值為300，室內(nèi)的起碼就有200霧霾嚴(yán)重時(shí)，常聽到少出門，就以為多在室內(nèi)就比較安全。其實(shí)，這是一個(gè)很大的誤解，除非你永遠(yuǎn)不開窗，據(jù)報(bào)道，在開窗情況下，室內(nèi)的污染程度和室外相差無幾。即使關(guān)窗，受空調(diào)、吸煙等影響，室內(nèi)的PM2.5數(shù)值，并不一定比室外少多少。人一旦吸入一氧化碳，氧便失去了與血紅蛋白結(jié)合的機(jī)會(huì)，使組織細(xì)胞無法從血液中獲得足夠的氧氣，導(dǎo)致呼吸困難，進(jìn)而發(fā)生中毒。大氣中的SO2會(huì)導(dǎo)致戶籍到炎癥、支氣管炎、肺氣腫、眼結(jié)膜炎癥等。同時(shí)還會(huì)使青少年的免

5、疫力降低，抗病能力變?nèi)醵唐趦?nèi)吸入大量氨氣后可出現(xiàn)流淚、咽痛、聲音嘶啞、咳嗽、痰帶血絲、胸悶、呼吸困難，可伴有頭暈、頭痛、惡心、嘔吐、乏力等，嚴(yán)重者可發(fā)生肺水腫、成人呼吸窘迫綜合征它們有哪些危害它們有哪些危害一組讓你震驚的數(shù)據(jù)：室內(nèi)空氣污染竟然比室外還嚴(yán)重霧霾、家裝材料污染、吸煙、微生物細(xì)菌、病毒、廚房油煙等綜合作用下，室內(nèi)空氣污染的程度要比室外空氣嚴(yán)重2.5倍，在特殊情況下甚至可達(dá)到100倍。中國每年因室內(nèi)空氣污染所致的超額死亡人數(shù)達(dá)11.1萬人，超額門診數(shù)可達(dá)22萬人次，超額急診數(shù)可達(dá)430萬人次。美國環(huán)?？偸鹗澜玢y行面對(duì)如此糟心的空氣質(zhì)量，我們到底該怎么辦？我們到底該怎么辦？有獎(jiǎng)互動(dòng)就剛才

6、的甲醛、二氧化硫、一氧化碳等空氣帶來的危害，我們到底該怎么做呢？大家有哪些辦法可以避免或者可以消除這些危害呢？參與方式：參加會(huì)議的人可以舉手申請(qǐng)回答問題，答案有道理者均可獲得我們的神秘大禮；同時(shí)，每人只能講一種方法，其他人不能與別人方法重復(fù)哦。其實(shí)，大的天地我們掌控不了但給自己一角清新，卻是我們的迫不及待我們每天的90%時(shí)間都待在室內(nèi)，給室內(nèi)一片清新呼吸，給自己的肺換換氣，這是我們力所能及。也是對(duì)我們自己呼吸的負(fù)責(zé)。在室內(nèi)，給自己新呼吸！貳產(chǎn)品介紹其實(shí)，面對(duì)空氣污染我們可以用這些神器！空氣凈化器系列弗來士空氣凈化器是我們公司依托山東大學(xué)大氣環(huán)境控制系統(tǒng)專業(yè)研發(fā)，產(chǎn)品采用的都是高檔環(huán)保材料，進(jìn)口

7、塑封電機(jī)，專利技術(shù)9重過濾，主打低廉親民的價(jià)格，高端頂級(jí)的配置，一流的質(zhì)量。有 它 ， 就 能 給 自 己 新 呼 吸空氣凈化器系列全新負(fù)離子技術(shù)，給你新呼吸的保證！空氣凈化器系列面板LED指示燈展示按鈕設(shè)計(jì)新穎設(shè)計(jì)，讓你呼吸不平凡！空氣凈化器系列風(fēng)口提手設(shè)計(jì)凈化系統(tǒng)產(chǎn)品參數(shù)靠譜數(shù)據(jù)，堅(jiān)定你室內(nèi)呼吸新信心同類產(chǎn)品對(duì)比貨 比 三 家 ， 真 金 不 怕 火 煉我是常年駐扎在車上的奔跑青年，遠(yuǎn)距離的行駛，讓車?yán)锏目諝庠阃?，但是開窗換氣更是恐怖，捉急！車載凈化器，為你清新空氣，讓你舒暢呼吸！車用空氣凈化器系列弗來士車載空氣凈化器是基于家用空氣凈化器技術(shù)研發(fā)而成，具有弱光太陽能充電，自動(dòng)變速電機(jī)，高敏

8、感感應(yīng)器，人性化弱光技術(shù)等特點(diǎn)，能夠在沒有太陽陰天的天氣下也能夠給產(chǎn)品充電，智能感應(yīng)空氣質(zhì)量自動(dòng)調(diào)節(jié)產(chǎn)品速率，快速凈化車內(nèi)空氣異味，甲醛等，消滅有害病毒，給你安全駕駛保駕護(hù)航。給你的，不止清新，還有安全！同類產(chǎn)品對(duì)比比 過 ， 才 知 道 誰 才 是 真 品 質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)前景如何？攜手才能打造共贏叁市場(chǎng)前景及招商政策先來看看客觀條件怎么樣？再來一起商議賺錢市場(chǎng)前景分析近幾年，我國相繼制定了一系列有關(guān)室內(nèi)環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)，從建筑裝飾材料的使用,到室內(nèi)空氣中污染物含量的限制，全方位對(duì)室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控，以確保人民的身體健康。因此,人們往往認(rèn)為現(xiàn)代化的居住條件在不斷的改善，室內(nèi)環(huán)境污染已經(jīng)得到控制。其實(shí)

9、不然，人們對(duì)室內(nèi)環(huán)境污染的危害還遠(yuǎn)未達(dá)到足夠的認(rèn)識(shí)！認(rèn)識(shí)不清目前空氣污染現(xiàn)狀據(jù)中國室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心提供的數(shù)據(jù)，我國每年由室內(nèi)空氣污染引起的超額死亡數(shù)可達(dá)51.1萬人，超額門診數(shù)可達(dá)82萬人次，超額急診數(shù)可達(dá)730萬人次。嚴(yán)重的室內(nèi)環(huán)境污染不僅給人們健康造成損失，而且造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，早在1995年我國因室內(nèi)環(huán)境污染危害健康所導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失就高達(dá)107億美元。觸目驚心專家調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，居室裝飾使用含有有害物質(zhì)的材料會(huì)加劇室內(nèi)的污染程度，這些污染對(duì)兒童和婦女的影響更大。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前我國每年因上呼吸道感染而致死亡的兒童約有210萬，其中100多萬兒童的死因直接或間接與室內(nèi)空氣污染有關(guān)，特別是

10、一些新建和新裝修的幼兒園和家庭室內(nèi)環(huán)境污染十分嚴(yán)重。北京、廣州、深圳、哈爾濱等大城市近幾年白血病患兒都有增加趨勢(shì)，而住在過度裝修過的房間里是其中重要原因之一。目前空氣污染現(xiàn)狀迫在眉睫國內(nèi)外空氣凈化市場(chǎng)對(duì)比空氣凈化器在美國家庭的普及率為27%，在日本為17%，在日本目前已有近3000個(gè)相關(guān)企業(yè)。據(jù)日本三菱研究所調(diào)查預(yù)測(cè)，早在2005年日本的光催化市場(chǎng)規(guī)模達(dá)就達(dá)到1萬億日元。而我國目前辦公場(chǎng)所和城市家庭空氣凈化器的使用才剛剛起步，市場(chǎng)處在導(dǎo)入的初級(jí)階段，普及率不到0.1%，也只有上百家企業(yè)與之相關(guān)。P K結(jié)論：潛力巨大我國空凈市場(chǎng)潛力分析“周末去逛了下商場(chǎng)，人太多，通風(fēng)太差，里面太悶，沒怎么動(dòng)，就

11、覺得喘不上氣，胸口窩得慌。”在長(zhǎng)椿街工作的張先生決定以后只在非節(jié)假日進(jìn)商場(chǎng)采購。一位劉姓環(huán)保局干部說：“人肺可以排出25種有害物質(zhì)，人呼出的氣體中含有16種揮發(fā)性毒物，試想一下，在人群常常處于密集狀態(tài)的公共場(chǎng)所中，這樣的室內(nèi)污染已經(jīng)達(dá)到了怎樣的地步呢？”有環(huán)保人士認(rèn)為：室內(nèi)環(huán)境有四大殺手，即可懸浮顆粒物、甲醛、氨和各類細(xì)菌，只要解決這些問題，室內(nèi)空氣品質(zhì)提升其實(shí)也就水到渠成了。在現(xiàn)有的電子技術(shù)設(shè)備中，空氣凈化器、吸塵器、加濕器等環(huán)境電器產(chǎn)品都可以在一定程度上治理或抑制室內(nèi)環(huán)境惡化的四大成因。弗來士招商政策國內(nèi)剛需那么大，我們應(yīng)該怎樣合作共贏，挖出這一桶金呢？弗來士招商政策來了！弗來士招商政策弗

12、來士招商政策是市場(chǎng)劃分招商政策條件政策支持返利市場(chǎng)支持售后市場(chǎng)劃分北京、上海、廣州、深圳為一級(jí)市場(chǎng)里的特別城市，不設(shè)總經(jīng)銷商，主要發(fā)展特約經(jīng)銷商。一級(jí)市場(chǎng)包括各省會(huì)城市（拉薩、西寧除外）及重慶、天津、大連、青島、寧波、廈門。二級(jí)市場(chǎng)包括各地級(jí)市和西寧、拉薩。三級(jí)市場(chǎng)包括各二級(jí)城市及以下城市、全國百強(qiáng)縣及以下縣市。北上廣深各省會(huì)城市各地級(jí)市百強(qiáng)縣及縣級(jí)市市場(chǎng)初步劃分為三級(jí)，各級(jí)別市場(chǎng)的經(jīng)銷商劃分為總經(jīng)銷和特約經(jīng)銷商：招商政策和條件新開發(fā)客戶產(chǎn)品代理的條件：A、公司具有一定的資金實(shí)力，總經(jīng)銷商同時(shí)還要具有一定的售后服務(wù)能力和物流配送能力；B、首批打款額度按照招商政策執(zhí)行或不低于合同約定全年任務(wù)量的

13、10%；C、三個(gè)月試銷期之后算起如果季度返單達(dá)不到全年合同簽訂計(jì)劃任務(wù)的10%，則降低對(duì)該類產(chǎn)品的經(jīng)銷商級(jí)別直至取消經(jīng)銷商資格。特別市場(chǎng)一級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng)首批貨款年任務(wù)量首批貨款年任務(wù)量首批貨款年任務(wù)量首批貨款年任務(wù)量總經(jīng)銷15萬150萬10萬80萬5萬50萬3萬30萬特約經(jīng)銷商10萬80萬5萬50萬3萬30萬2萬20萬代理商基本政策條件：政策支持和返利序號(hào)首批貨款（A）支持臺(tái)數(shù)樣機(jī)結(jié)算價(jià)格1A5萬各1臺(tái)，各型號(hào)累計(jì)最多5臺(tái)根據(jù)市場(chǎng)及簽約經(jīng)銷商相應(yīng)級(jí)別按照供貨價(jià)格基礎(chǔ)上再給予7折結(jié)算25萬A10萬各2臺(tái)，各型號(hào)累計(jì)最多10臺(tái)310萬15萬各5臺(tái)，各型號(hào)累計(jì)最多20臺(tái)代理商樣機(jī)支持政策：內(nèi)

14、容銷售達(dá)成比年度返利（合同年度內(nèi)總回款金額的百分比）備注經(jīng)銷商年度實(shí)際完成回款金額與簽約任務(wù)量的比例，即銷售達(dá)成比設(shè)定為AA50無返利合同期內(nèi)退貨金額不計(jì)算返利，不享受任何其他市場(chǎng)投入政策。50%A100%2%100%A150%4%150%A6%政策支持和返利返利政策：銷售支持售后支持提供整套的終端銷售方案提供整套的促銷方案支持公司將派遣銷售人員或發(fā)放培訓(xùn)資料協(xié)助整合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資源三個(gè)月內(nèi)非人為，不影響二次銷售的貨物，在通過質(zhì)檢部門質(zhì)檢合格后給予調(diào)換貨產(chǎn)品質(zhì)量享受國家三包有這么好的市場(chǎng)環(huán)境和政策支持，我們能想到哪些好的渠道呢？有獎(jiǎng)互動(dòng)就剛才的市場(chǎng)前景分析和弗來士的招商政策支持，你們能想到那些好的

15、渠道來推廣售賣我們的產(chǎn)品呢？參與方式：自愿報(bào)名上臺(tái)參與，一共10名，每人手中有個(gè)白板，參與者可以把答案寫在白板上，最終評(píng)選出前三名。獲得我們的神秘大禮包肆市場(chǎng)開發(fā)及渠道建設(shè)大環(huán)境小政策都具備了，我們要有哪些渠道來賺錢？消費(fèi)群體分析消費(fèi)群體特征是什么？新裝修家庭辦公室煙霧繚繞的室內(nèi)人流密集的室內(nèi)消費(fèi)群體分析主要功能訴求是什么？NO凈化灰塵，除PM2.5，除甲醛、除異味、消毒殺菌、清新空氣。目標(biāo)分銷渠道家居建材商場(chǎng)新建小區(qū)廣場(chǎng)超市附近網(wǎng)絡(luò)店鋪家裝體驗(yàn)專賣店線下二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)大型商場(chǎng)、購物中心電子商務(wù)渠道設(shè)立電子商務(wù)平臺(tái) 公司對(duì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售統(tǒng)一進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、扶持，鼓勵(lì)經(jīng)銷商發(fā)展電子商務(wù)，但必須接受公

16、司的嚴(yán)格管控，各經(jīng)銷商網(wǎng)店需經(jīng)公司統(tǒng)一授權(quán)，否則一律舉報(bào)為虛假店鋪并取消經(jīng)銷商資格電子商務(wù)平臺(tái)遇到的問題 網(wǎng)絡(luò)銷售亂價(jià)問題、網(wǎng)銷活動(dòng)申報(bào)、亂入現(xiàn)象影響銷售、當(dāng)前天貓問題的整改工程團(tuán)購渠道工 程人際關(guān)系團(tuán)購集中營銷團(tuán)購高回報(bào)團(tuán)購?fù)ㄟ^網(wǎng)絡(luò)發(fā)布團(tuán)購信息通過團(tuán)購的中介公司協(xié)助大型超市進(jìn)行團(tuán)購會(huì)議營銷山東電視臺(tái)少兒頻道、太平洋保險(xiǎn)、山東省內(nèi)及北京部分禮品公司供應(yīng)客戶團(tuán)購等都獲得了成功店中店渠道建設(shè)類似于這種的店中店多層展臺(tái)，階梯式展柜活躍在商場(chǎng)建材市場(chǎng)等以渠道為單位設(shè)立一級(jí)代理從公司直接拿貨，享受盈利價(jià)格體系擴(kuò)大銷售范圍和銷售品種專人負(fù)責(zé)培訓(xùn)日常走訪，關(guān)注終端形象代理商渠道通路分析代理商分銷商終端建設(shè)、

17、直銷（人員直員、關(guān)系銷售、團(tuán)購、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）直銷（人員直員、關(guān)系銷售、團(tuán)購、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）終端建設(shè)專賣店渠道通路關(guān)系圖：零售終端建設(shè)指導(dǎo)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)終端美化建設(shè)終端產(chǎn)品擺放位置的選擇終端客情關(guān)系常見客戶問答空氣質(zhì)量好差怎么辦？感覺肺和整個(gè)呼吸道都難受？如果是室外記得帶好口罩，室內(nèi)和車?yán)铿F(xiàn)在都可以用我們的弗來士空氣凈化器哦；對(duì)咯，新裝修的居民樓和辦公樓也要重視空氣凈化的哦。弗來士空氣凈化器適合在什么地方用？轎車、新裝修房、空調(diào)房、兒童房、辦公室、會(huì)議室、幼兒園、醫(yī)院、會(huì)場(chǎng)、計(jì)算機(jī)房、酒店客房、娛樂包廂、餐飲包廂、吸煙室、候車室、公共衛(wèi)生間、美容房等場(chǎng)所，只要有人存在的空間就可用，并且是一種時(shí)尚的送禮佳品

18、常見客戶問答弗來士的產(chǎn)品有質(zhì)量保證嗎？技術(shù)行嗎?質(zhì)量就是產(chǎn)品的生命，我們?nèi)盗挟a(chǎn)品在出廠之前經(jīng)過5道工序檢測(cè)測(cè)試，經(jīng)過國家權(quán)威部門檢測(cè)，而且我們產(chǎn)品都有315質(zhì)檢協(xié)會(huì)中國質(zhì)檢質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定合格產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。濾網(wǎng)可使用多長(zhǎng)時(shí)間？活性炭濾網(wǎng)和HEPA濾網(wǎng)是需要更換的，在國外一般是一年一換，但中國的環(huán)境污染嚴(yán)重，一般半年就需要更換一次，特別是新裝修房子，盡量1年內(nèi)每3個(gè)月更換一次如果你擔(dān)心我們的背后支撐，那你放心，我們有強(qiáng)大公司和高超的技術(shù)支撐。伍強(qiáng)大公司與技術(shù)支撐如果你還有最后一絲隱憂，放心，我們后強(qiáng)大的支撐，足以保障我們的雙贏！公司簡(jiǎn)介 濟(jì)南豐利環(huán)?？萍加邢薰炯捌煜陆苤Z爾經(jīng)貿(mào)有限公司是集環(huán)保健康產(chǎn)品、防輻射產(chǎn)品等研發(fā)生產(chǎn)銷售為一體的綜合性公司，致力于提高人類生活質(zhì)量及改善居住環(huán)境方向的研