童裝產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目策劃方案

1、泓域咨詢/童裝產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目策劃方案童裝產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目策劃方案xxx集團(tuán)有限公司目錄第一章 項(xiàng)目總論9一、 項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位9二、 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)9三、 建設(shè)背景、規(guī)模9四、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度11五、 建設(shè)投資估算11六、 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)11主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表12七、 主要結(jié)論及建議13第二章 公司基本情況15一、 公司基本信息15二、 公司簡(jiǎn)介15三、 公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)16四、 公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)18公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)18公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)18五、 核心人員介紹19六、 經(jīng)營(yíng)宗旨21七、 公司發(fā)展規(guī)劃21第三章 市場(chǎng)分析23一、 紡織制造：挖掘運(yùn)動(dòng)鞋服及戶外用品代工產(chǎn)業(yè)鏈隱形王者23二、 運(yùn)

2、動(dòng)鞋服市場(chǎng)空間廣闊，競(jìng)爭(zhēng)格局清晰26第四章 項(xiàng)目背景分析28一、 滑雪等戶外運(yùn)動(dòng)尚處藍(lán)海市場(chǎng)，滲透率提升大有可為28二、 童裝：“量”“價(jià)”齊升驅(qū)動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)，龍頭集中度有望繼續(xù)提升31三、 精致露營(yíng)：疫情催化順勢(shì)而起，產(chǎn)業(yè)協(xié)同驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)期成長(zhǎng)33四、 積極擴(kuò)大有效投資37第五章 運(yùn)營(yíng)管理模式38一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨38二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)38三、 各部門職責(zé)及權(quán)限39四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度42第六章 法人治理結(jié)構(gòu)49一、 股東權(quán)利及義務(wù)49二、 董事52三、 高級(jí)管理人員58四、 監(jiān)事60第七章 SWOT分析62一、 優(yōu)勢(shì)分析（S）62二、 劣勢(shì)分析（W）64三、 機(jī)會(huì)分析（O）64四、 威脅分析

3、（T）65第八章 創(chuàng)新發(fā)展71一、 企業(yè)技術(shù)研發(fā)分析71二、 項(xiàng)目技術(shù)工藝分析73三、 質(zhì)量管理74四、 創(chuàng)新發(fā)展總結(jié)75第九章 發(fā)展規(guī)劃分析77一、 公司發(fā)展規(guī)劃77二、 保障措施78第十章 建筑工程方案81一、 項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)總體要求81二、 建設(shè)方案81三、 建筑工程建設(shè)指標(biāo)82建筑工程投資一覽表82第十一章 產(chǎn)品方案84一、 建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容84二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)84產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表85第十二章 風(fēng)險(xiǎn)防范86一、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析86二、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策88第十三章 建設(shè)進(jìn)度分析91一、 項(xiàng)目進(jìn)度安排91項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃一覽表91二、 項(xiàng)目實(shí)施保障措施92第十四章 投資方案分

4、析93一、 投資估算的依據(jù)和說(shuō)明93二、 建設(shè)投資估算94建設(shè)投資估算表96三、 建設(shè)期利息96建設(shè)期利息估算表96四、 流動(dòng)資金98流動(dòng)資金估算表98五、 總投資99總投資及構(gòu)成一覽表99六、 資金籌措與投資計(jì)劃100項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表101第十五章 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)102一、 基本假設(shè)及基礎(chǔ)參數(shù)選取102二、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算102營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表102綜合總成本費(fèi)用估算表104利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表106三、 項(xiàng)目盈利能力分析107項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表108四、 財(cái)務(wù)生存能力分析110五、 償債能力分析110借款還本付息計(jì)劃表111六、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論112第十六章 項(xiàng)目綜

5、合評(píng)價(jià)說(shuō)明113第十七章 附表115營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表115綜合總成本費(fèi)用估算表115固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表116無(wú)形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表117利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表118項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表119借款還本付息計(jì)劃表120建設(shè)投資估算表121建設(shè)投資估算表121建設(shè)期利息估算表122固定資產(chǎn)投資估算表123流動(dòng)資金估算表124總投資及構(gòu)成一覽表125項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表126報(bào)告說(shuō)明童裝龍頭優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固，高品質(zhì)嬰童產(chǎn)品料將提升市場(chǎng)滲透。童裝的舒適性和安全性是選購(gòu)時(shí)的重要考慮因素，深耕行業(yè)多年、具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和品牌影響力的龍頭更容易得到消費(fèi)者的信任和青睞；同時(shí)，與成人裝相比，童裝的

6、時(shí)尚屬性偏弱，從而更易形成品牌粘性。未來(lái)龍頭企業(yè)有望憑借品牌美譽(yù)度、性價(jià)比和產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新繼續(xù)鞏固優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)份額。除此之外，在母嬰產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，倡導(dǎo)健康生活方式、產(chǎn)品品質(zhì)安全可靠、穿著使用體驗(yàn)舒適環(huán)保的中高端嬰童產(chǎn)品有望提升市場(chǎng)滲透率，例如穩(wěn)健醫(yī)療擁有30年醫(yī)療背景，生活消費(fèi)品與醫(yī)療產(chǎn)品共享產(chǎn)品線，嬰童用品的醫(yī)療級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)切中目標(biāo)人群的核心訴求，從而建立品牌壁壘。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資26810.68萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資21065.64萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的78.57%；建設(shè)期利息585.48萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的2.18%；流動(dòng)資金5159.56萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的19.24%。

7、項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入48300.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用40384.10萬(wàn)元，凈利潤(rùn)5782.06萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率15.53%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值2455.03萬(wàn)元，全部投資回收期6.60年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，具有前瞻性；項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)及工藝成熟，達(dá)到大批量生產(chǎn)的條件，且項(xiàng)目產(chǎn)品性能優(yōu)越，是推廣型產(chǎn)品；項(xiàng)目產(chǎn)品采用了目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的工藝技術(shù)方案；項(xiàng)目設(shè)施對(duì)環(huán)境的影響經(jīng)評(píng)價(jià)分析是可行的；根據(jù)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析，經(jīng)濟(jì)效益好，在財(cái)務(wù)方面是充分可行的。本期項(xiàng)目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的

8、模板化設(shè)計(jì)，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報(bào)告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。第一章 項(xiàng)目總論一、 項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位項(xiàng)目名稱：童裝產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目項(xiàng)目單位：xxx集團(tuán)有限公司二、 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx園區(qū)，占地面積約65.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。三、 建設(shè)背景、規(guī)模（一）項(xiàng)目背景到二三五年貴陽(yáng)貴安與全國(guó)一道基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化，建成經(jīng)濟(jì)更加發(fā)達(dá)、環(huán)境更加優(yōu)美、文化更加繁榮、社會(huì)更加和諧、人民更加幸福、政治更加清明的貴陽(yáng)貴安。建成經(jīng)濟(jì)體量大能級(jí)城市，人均地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，整體創(chuàng)

9、新能力和效率顯著提高，基本實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，形成現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系；共建共治共享的社會(huì)治理格局全面形成，建成更高水平平安貴陽(yáng)貴安、法治貴陽(yáng)貴安，基本實(shí)現(xiàn)市域社會(huì)治理現(xiàn)代化；在全省率先實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化、衛(wèi)生健康現(xiàn)代化，基本公共服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施通達(dá)程度達(dá)到東部發(fā)達(dá)地區(qū)水平，人民群眾獲得感、幸福感、安全感顯著增強(qiáng)，人的全面發(fā)展、全體人民共同富裕取得實(shí)質(zhì)性重大進(jìn)展；文化軟實(shí)力全面增強(qiáng)，社會(huì)主義精神文明和物質(zhì)文明實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展，文明程度達(dá)到新的高度；節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的空間格局、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式、生活方式全面形成，全面建成青山常在、綠水長(zhǎng)流、空氣常新的美麗貴陽(yáng)貴安，基本實(shí)現(xiàn)人與自然和諧

10、共生的現(xiàn)代化；黨的全面領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)到各領(lǐng)域各方面的高效執(zhí)行體系全面形成，全面從嚴(yán)治黨縱深推進(jìn)，政治生態(tài)風(fēng)清氣正，中國(guó)特色社會(huì)主義制度優(yōu)勢(shì)更加彰顯。童裝賽道增速快，嬰幼兒服裝占比提升。從行業(yè)規(guī)模來(lái)看，2020年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模為2292億元，2015-2020年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到10.4%，相較于男裝、女裝等細(xì)分子行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭更優(yōu)。從結(jié)構(gòu)來(lái)看，在新生代父母精細(xì)化育兒理念影響下，母嬰市場(chǎng)細(xì)分需求顯現(xiàn)，嬰幼兒服相較于其他品類增速更快，2020年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500.7億元，2015-2020年CAGR為14.9%，在童裝市場(chǎng)中的占比不斷提升。（二）建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案該項(xiàng)目總占地面積43333.00（折合約

11、65.00畝），預(yù)計(jì)場(chǎng)區(qū)規(guī)劃總建筑面積69918.47。其中：生產(chǎn)工程43481.55，倉(cāng)儲(chǔ)工程14671.69，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施7467.46，公共工程4297.77。項(xiàng)目建成后，形成年產(chǎn)xxx套童裝的生產(chǎn)能力。四、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度結(jié)合該項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際工作情況，xxx集團(tuán)有限公司將項(xiàng)目工程的建設(shè)周期確定為24個(gè)月，其工作內(nèi)容包括：項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、工程勘察與設(shè)計(jì)、土建工程施工、設(shè)備采購(gòu)、設(shè)備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。五、 建設(shè)投資估算（一）項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資26810.68萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資21065.64萬(wàn)元，占項(xiàng)

12、目總投資的78.57%；建設(shè)期利息585.48萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的2.18%；流動(dòng)資金5159.56萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的19.24%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資21065.64萬(wàn)元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用18081.44萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用2405.55萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)578.65萬(wàn)元。六、 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（一）財(cái)務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年?duì)I業(yè)收入48300.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用40384.10萬(wàn)元，納稅總額3854.49萬(wàn)元，凈利潤(rùn)5782.06萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率15.53%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值2455.03萬(wàn)元，全部投資回收期6.6

13、0年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1占地面積43333.00約65.00畝1.1總建筑面積69918.471.2基底面積24699.811.3投資強(qiáng)度萬(wàn)元/畝313.342總投資萬(wàn)元26810.682.1建設(shè)投資萬(wàn)元21065.642.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元18081.442.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元2405.552.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元578.652.2建設(shè)期利息萬(wàn)元585.482.3流動(dòng)資金萬(wàn)元5159.563資金籌措萬(wàn)元26810.683.1自籌資金萬(wàn)元14862.083.2銀行貸款萬(wàn)元11948.604營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元48300.00正常運(yùn)營(yíng)年份5總成本費(fèi)用萬(wàn)元403

14、84.10""6利潤(rùn)總額萬(wàn)元7709.42""7凈利潤(rùn)萬(wàn)元5782.06""8所得稅萬(wàn)元1927.36""9增值稅萬(wàn)元1720.65""10稅金及附加萬(wàn)元206.48""11納稅總額萬(wàn)元3854.49""12工業(yè)增加值萬(wàn)元13447.19""13盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元19489.05產(chǎn)值14回收期年6.6015內(nèi)部收益率15.53%所得稅后16財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元2455.03所得稅后七、 主要結(jié)論及建議本期項(xiàng)目技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理，投資方向正確，

15、資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計(jì)優(yōu)良。本期項(xiàng)目的投資建設(shè)和實(shí)施無(wú)論是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等方面都是積極可行的。第二章 公司基本情況一、 公司基本信息1、公司名稱：xxx集團(tuán)有限公司2、法定代表人：黃xx3、注冊(cè)資本：990萬(wàn)元4、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機(jī)關(guān)：xxx市場(chǎng)監(jiān)督管理局6、成立日期：2013-10-197、營(yíng)業(yè)期限：2013-10-19至無(wú)固定期限8、注冊(cè)地址：xx市xx區(qū)xx9、經(jīng)營(yíng)范圍：從事童裝相關(guān)業(yè)務(wù)（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。）二、

16、公司簡(jiǎn)介公司始終堅(jiān)持“人本、誠(chéng)信、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，以“市場(chǎng)為導(dǎo)向、顧客為中心”的企業(yè)服務(wù)宗旨，竭誠(chéng)為國(guó)內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流服務(wù)，歡迎各界人士光臨指導(dǎo)和洽談業(yè)務(wù)。本公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司堅(jiān)持“責(zé)任+愛心”的服務(wù)理念，將誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信服務(wù)作為企業(yè)立世之本，在服務(wù)社會(huì)、方便大眾中贏得信譽(yù)、贏得市場(chǎng)?！皾M足社會(huì)和業(yè)主的需要，是我們不懈的追求”的企業(yè)觀念，面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入快車道的良好機(jī)遇，正以高昂的熱情投身于建設(shè)宏偉大業(yè)。三、 公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（一）自主研發(fā)優(yōu)勢(shì)公司在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深入研究的同時(shí)，通過(guò)整合各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建全產(chǎn)

17、品系列，并不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，順應(yīng)行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)多年積累，公司產(chǎn)品性能處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。公司多年來(lái)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品性能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。公司結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶的個(gè)性化需求，不斷升級(jí)技術(shù)，充分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程中，公司已有多項(xiàng)產(chǎn)品均為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。在注重新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，公司還十分重視自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。（二）工藝和質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)公司進(jìn)口大量設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，有效提高了精度、生產(chǎn)效率，為產(chǎn)品研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，公司是行業(yè)內(nèi)較早通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)及客戶需要通過(guò)了產(chǎn)

18、品認(rèn)證，表明公司產(chǎn)品不僅滿足國(guó)內(nèi)高端客戶的要求，而且部分產(chǎn)品能夠與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，能夠躋身于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。在日常生產(chǎn)中，公司嚴(yán)格按照質(zhì)量體系管理要求，不斷完善產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、客戶服務(wù)等流程，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。（三）產(chǎn)品種類齊全優(yōu)勢(shì)公司不僅能滿足客戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的需求，而且能根據(jù)客戶的個(gè)性化要求，定制生產(chǎn)規(guī)格、型號(hào)不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列，完備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽臼椒?wù)。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)具有多種產(chǎn)品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶粘性。公司產(chǎn)品價(jià)格與國(guó)外同類產(chǎn)品相比有較強(qiáng)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起到了逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品的作用。（四）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)

19、根據(jù)公司產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)、客戶分布的地域特點(diǎn)，公司營(yíng)銷覆蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，并在歐美、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)初步建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解客戶需求，為客戶提供貼身服務(wù)，達(dá)到快速響應(yīng)的效果。公司擁有一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)，在各區(qū)域配備銷售人員，建立從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務(wù)的多維度銷售網(wǎng)絡(luò)體系。公司的服務(wù)覆蓋產(chǎn)品服務(wù)整個(gè)生命周期，公司多名銷售人員具有研發(fā)背景，可引導(dǎo)客戶的技術(shù)需求并為其提供解決方案，為客戶提供及時(shí)、深入的專業(yè)技術(shù)服務(wù)與支持。公司與經(jīng)銷商互利共贏，結(jié)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)較為穩(wěn)定，有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)，帶

20、動(dòng)經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)。四、 公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額8237.686590.146178.26負(fù)債總額4762.943810.353572.20股東權(quán)益合計(jì)3474.742779.792606.05公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度營(yíng)業(yè)收入24521.0819616.8618390.81營(yíng)業(yè)利潤(rùn)5019.624015.703764.72利潤(rùn)總額4508.203606.563381.15凈利潤(rùn)3381.152637.302434.43歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)3381.152637.302434

21、.43五、 核心人員介紹1、黃xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)；2019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)主席。2、邱xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。3、王xx，中國(guó)國(guó)籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任

22、xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。4、賀xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨(dú)立董事。5、何xx，中國(guó)國(guó)籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。6、彭xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董

23、事長(zhǎng)；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。7、萬(wàn)xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。8、田xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。六、 經(jīng)營(yíng)宗旨依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，自主開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新

24、，開拓進(jìn)取，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，改善經(jīng)營(yíng)管理，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化，促進(jìn)行業(yè)的快速發(fā)展。七、 公司發(fā)展規(guī)劃根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，未來(lái)幾年內(nèi)公司的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)規(guī)模、人員規(guī)模、資金運(yùn)用規(guī)模都將有較大幅度的增長(zhǎng)。隨著業(yè)務(wù)和規(guī)模的快速發(fā)展，公司的管理水平將面臨較大的考驗(yàn)，尤其在公司迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模后，公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系將進(jìn)一步復(fù)雜化，在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、資源配置、營(yíng)銷策略、資金管理和內(nèi)部控制等問(wèn)題上都將面對(duì)新的挑戰(zhàn)。另外，公司未來(lái)的迅速擴(kuò)張將對(duì)高級(jí)管理人才、營(yíng)銷人才、服務(wù)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)提出更高要求，公司需進(jìn)一步提高管理應(yīng)對(duì)能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)

25、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。公司將采取多元化的融資方式，來(lái)滿足各項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃的資金需求。在未來(lái)融資方面，公司將根據(jù)資金、市場(chǎng)的具體情況，擇時(shí)通過(guò)銀行貸款、配股、增發(fā)和發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券等方式合理安排制定融資方案，進(jìn)一步優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，籌集推動(dòng)公司發(fā)展所需資金。公司將加快對(duì)各方面優(yōu)秀人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，同時(shí)加大對(duì)人才的資金投入并建立有效的激勵(lì)機(jī)制，確保公司發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一方面，公司將繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加快培育一批素質(zhì)高、業(yè)務(wù)強(qiáng)的營(yíng)銷人才、服務(wù)人才、管理人才；對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行溝通與營(yíng)銷技巧方面的培訓(xùn)，對(duì)管理人員進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)管理方法的教育。另一方面，不斷引進(jìn)外部人才。對(duì)于行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)杰出的高端人才，要加大引進(jìn)力度，保

26、持核心人才的競(jìng)爭(zhēng)力。其三，逐步建立、完善包括直接物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、職業(yè)生涯規(guī)劃、長(zhǎng)期股權(quán)激勵(lì)等多層次的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性，提升員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。公司將嚴(yán)格按照公司法等法律法規(guī)對(duì)公司的要求規(guī)范運(yùn)作，持續(xù)完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的決策和用人機(jī)制，充分發(fā)揮董事會(huì)在重大決策、選擇經(jīng)理人員等方面的作用。公司將進(jìn)一步完善內(nèi)部決策程序和內(nèi)部控制制度，強(qiáng)化各項(xiàng)決策的科學(xué)性和透明度，保證財(cái)務(wù)運(yùn)作合理、合法、有效。公司將根據(jù)客觀條件和自身業(yè)務(wù)的變化，及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和促進(jìn)公司的機(jī)制創(chuàng)新。第三章 市場(chǎng)分析一、 紡織制造：挖掘運(yùn)動(dòng)鞋服及戶外用品代工產(chǎn)業(yè)鏈隱形王者工業(yè)革命以來(lái)全球紡

27、織制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移共經(jīng)歷了五次大規(guī)模轉(zhuǎn)移。19世紀(jì)下半葉英國(guó)工業(yè)革命后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量迅速飽和，生產(chǎn)成本上漲，開始向美國(guó)及德、法等歐洲國(guó)家輸出產(chǎn)能，推動(dòng)歐美工業(yè)化進(jìn)程。二戰(zhàn)后美國(guó)確立起全球經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的領(lǐng)先地位，主動(dòng)優(yōu)化國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，1950s-60s將鋼鐵、紡織、日化等低技術(shù)密度制造業(yè)向西歐及日本轉(zhuǎn)移。日本憑借良好工業(yè)基礎(chǔ)與生產(chǎn)質(zhì)效逐步發(fā)展為“世界工廠”，為應(yīng)對(duì)1970s的石油危機(jī)，與西歐一同向韓國(guó)、新加坡、中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣四個(gè)主要經(jīng)濟(jì)體發(fā)起以亞洲為主體的第三輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，率先轉(zhuǎn)出勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。20世紀(jì)80年代，由于勞動(dòng)力成本持續(xù)上升，中國(guó)大陸受益于人口紅利與廣闊產(chǎn)品市場(chǎng)成為第四次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的承接主體

28、，把握了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的時(shí)代契機(jī)。東南亞等地區(qū)憑借成本優(yōu)勢(shì)成為第五次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移主力。2008年金融危機(jī)疊加人口紅利優(yōu)勢(shì)減弱、原材料成本全面上漲的影響，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)開始從中國(guó)大陸向東南亞、南亞和非洲等地進(jìn)行第五次轉(zhuǎn)移，承接主力為越南、印尼、緬甸、孟加拉及印度等國(guó)家。其中，制鞋業(yè)產(chǎn)品非標(biāo)工藝較多，人工依賴性強(qiáng)，成本結(jié)構(gòu)具有典型的勞動(dòng)密集特點(diǎn)，對(duì)勞動(dòng)力資源的供給價(jià)格十分敏感。為了降低成本、提高效率，進(jìn)一步發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)與各地比較優(yōu)勢(shì)，制鞋產(chǎn)業(yè)當(dāng)前積極順應(yīng)第五次轉(zhuǎn)移潮流。專業(yè)化分工成為主流，研發(fā)設(shè)計(jì)能力及與品牌方合作關(guān)系構(gòu)筑龍頭核心壁壘。由于運(yùn)動(dòng)鞋履制造具有工藝繁多、自動(dòng)化難度大且資本投入高的特點(diǎn)，目前產(chǎn)業(yè)鏈

29、專業(yè)化分工趨勢(shì)明顯，品牌運(yùn)營(yíng)與制造分離模式成為行業(yè)主流。目前全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌如Nike、Adidas、Puma等均重點(diǎn)著力于品牌價(jià)值的塑造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營(yíng)銷體系建設(shè)，將鞋履生產(chǎn)制造委托專業(yè)制造商完成。國(guó)產(chǎn)品牌如安踏、特步等仍在部分產(chǎn)品上采用品牌與制造相結(jié)合的方式，但近年來(lái)逐步降低自產(chǎn)比例，外包比重持續(xù)擴(kuò)大。一方面，制造環(huán)節(jié)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)落地與實(shí)物交付的重要依托，直接影響了品牌方的產(chǎn)品質(zhì)量與周轉(zhuǎn)能力；另一方面品牌方的業(yè)績(jī)也會(huì)對(duì)制造商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。知名運(yùn)動(dòng)品牌供應(yīng)商篩選嚴(yán)格，代工鏈條存在設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造壁壘。知名鞋履運(yùn)動(dòng)品牌商對(duì)供應(yīng)商的篩選標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)格。除制造成本外，品牌方還要考慮開發(fā)設(shè)計(jì)能力、快

30、速響應(yīng)能力、批量生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量及交付及時(shí)性等多個(gè)維度，并進(jìn)行1年左右的考察和驗(yàn)廠。通過(guò)篩選后，制造商初期僅能獲取少量訂單，并受到品牌方在生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面的嚴(yán)格管控。Adidas從1997年起貫徹制造商指導(dǎo)方針，使用和正式合作伙伴同等嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)準(zhǔn)制造商進(jìn)行兩輪考察，其中約有三至四成在第一輪評(píng)選中被淘汰。Nike對(duì)其上游合作制造商實(shí)行評(píng)級(jí)制度，通過(guò)考察廠商在“產(chǎn)品質(zhì)量、采購(gòu)成本、交付及時(shí)性與可持續(xù)性”四個(gè)方面的綜合表現(xiàn)，并作為訂單分配的重要參考。頭部運(yùn)動(dòng)品牌訂單向核心供應(yīng)商傾斜，上游制造端集中度提升。近年來(lái)Nike、Adidas等頭部品牌商采取核心供應(yīng)商策略，訂單加速流向優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

31、；Adidas合作制造商由2014年的340家減少至2020年的132家；Nike合作工廠總數(shù)亦呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)，其中Nike的前五大運(yùn)動(dòng)服裝供應(yīng)商產(chǎn)量占比從2014年的34%提升至2021年的51%，鞋履供應(yīng)商占比自2019年起披露口徑由Top5改為Top4，合計(jì)占比61%。從產(chǎn)品類別來(lái)看，2021年Nike鞋類/服裝類合作工廠數(shù)量分別為191/344家，2020年Adidas鞋類/服裝核心供應(yīng)商共11/22家,由于鞋類制造工藝更為復(fù)雜、自動(dòng)化程度相對(duì)更低、技術(shù)壁壘更高，鞋類合作廠商數(shù)量遠(yuǎn)小于成衣，制造端集中度更高。具備自主研發(fā)能力和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的制造企業(yè)有望持續(xù)提高市占率。近年來(lái)，運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)

32、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，行業(yè)龍頭之外，眾多新興品牌也在差異化和細(xì)分化賽道中脫穎而出。由于運(yùn)動(dòng)鞋服對(duì)功能性和舒適性要求較高，且行業(yè)高景氣也帶來(lái)了下游需求量的攀升，知名運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)于制造商的生產(chǎn)能力、自主研發(fā)能力等的要求隨之提升。擁有穩(wěn)定生產(chǎn)能力和自主研發(fā)能力的大型制造商由于產(chǎn)品品質(zhì)和交貨時(shí)間更有保障而受到全球知名運(yùn)動(dòng)品牌的青睞。這種優(yōu)勢(shì)在疫情期間體現(xiàn)的尤為明顯。目前，我國(guó)的紡織制造供應(yīng)鏈已具備雄厚的實(shí)力，在原材料采購(gòu)、工人素質(zhì)和效率、生產(chǎn)設(shè)備以及產(chǎn)業(yè)鏈合作方面都已相對(duì)成熟，同時(shí)，國(guó)內(nèi)的紡織制造龍頭企業(yè)亦在東南亞等地積極布局，有望持續(xù)受益。二、 運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)空間廣闊，競(jìng)爭(zhēng)格局清晰政策支持促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

33、近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策支持體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，充分認(rèn)可體育產(chǎn)業(yè)對(duì)于推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用，通過(guò)多種配套保障機(jī)制促進(jìn)全民體育發(fā)展。2019年我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到2.95萬(wàn)億元，2014-2019年CAGR為16.8%，2020年受疫情影響產(chǎn)業(yè)規(guī)模小幅下滑。2021年國(guó)務(wù)院印發(fā)全民健身計(jì)劃（20212025年），明確提出到2025年，經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例達(dá)到38.5%（2020年為37.2%），全國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到5萬(wàn)億元（依此測(cè)算2019年-2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模CAGR為9.2%）。運(yùn)動(dòng)鞋服作為體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分也將充分享受行業(yè)增長(zhǎng)紅利。全民健身熱潮助推我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)高景

34、氣。隨著體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展疊加大眾健康意識(shí)不斷加強(qiáng)，居民體育鍛煉的參與率顯著提升。2020年我國(guó)經(jīng)常參加鍛煉人數(shù)達(dá)到4.35億人，預(yù)計(jì)于2025年超過(guò)5億人，這一群體的壯大也為運(yùn)動(dòng)鞋服的消費(fèi)需求提供了人群基礎(chǔ)和增長(zhǎng)潛力。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2014年-2019年我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)總規(guī)模CAGR為16.6%，2020年受疫情影響同比小幅下降1.5%至3150億元。盡管國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服人均消費(fèi)金額呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，但與主要發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有很大差距，未來(lái)隨著體育健身人群的不斷壯大以及人均收入水平的不斷提升，我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)仍有廣闊的增長(zhǎng)空間。運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)集中度高，兩超多強(qiáng)格局穩(wěn)定。2011-2

35、020年，中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)CR10從71.7%提升至84%，其中Nike與Adidas兩大海外運(yùn)動(dòng)巨頭合計(jì)占據(jù)超過(guò)40%的市場(chǎng)份額，憑借其強(qiáng)大的營(yíng)銷資源和產(chǎn)品力占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌由于早期的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和庫(kù)存高企問(wèn)題，在面臨國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)一度出現(xiàn)了明顯的市場(chǎng)份額萎縮。國(guó)產(chǎn)龍頭安踏通過(guò)多品牌戰(zhàn)略成功驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)，李寧通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和國(guó)潮風(fēng)尚實(shí)現(xiàn)品牌形象升級(jí)，近年來(lái)市占率均逐年提升，2020年合計(jì)占據(jù)超20%的市場(chǎng)份額。除此之外，斯凱奇在2021-2018年乘運(yùn)動(dòng)休閑之風(fēng)，在當(dāng)時(shí)中檔價(jià)位運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)空缺的契機(jī)下實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的迅速擴(kuò)張。第四章 項(xiàng)目背景分析一、 滑雪等戶外運(yùn)動(dòng)尚處藍(lán)海市場(chǎng)，滲透

36、率提升大有可為我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)藍(lán)?？臻g存機(jī)遇。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2020年全球戶外用品行業(yè)總營(yíng)收接近1600億美元，同比增長(zhǎng)28.3%；預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)2363.4億美元，CAGR5=8.1%。從滲透率來(lái)看，受益于自然環(huán)境與社會(huì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)歐美地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)參與率較高，美國(guó)戶外行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2020年美國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)參與率已達(dá)到53%。從我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)情況來(lái)看，中國(guó)登山協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)泛戶外運(yùn)動(dòng)人口為1.45億，占比10.3%；參與登山、攀巖、徒步等戶外專業(yè)運(yùn)動(dòng)的人口總數(shù)約為6000萬(wàn)，占比4.3%，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家50%的參與比例；從人均消費(fèi)金額來(lái)看，根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)

37、，國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品年度人均消費(fèi)低于20元，較歐美300-800元的水平相比市場(chǎng)需求尚待釋放，可挖掘潛力較大。政策支持為冰雪運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的硬件條件。2015年北京冬奧會(huì)成功申請(qǐng)以來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了一系列政策支持冰雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，通過(guò)加強(qiáng)體育場(chǎng)地建設(shè)、開展全民健身活動(dòng)、加快青少年體育發(fā)展等多種措施推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”的愿景。根據(jù)國(guó)家體育總局?jǐn)?shù)據(jù)，從冰雪運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地供給來(lái)看，截止到2021年年初，全國(guó)已有654塊標(biāo)準(zhǔn)冰場(chǎng)，較2015年增幅達(dá)317%；已有803個(gè)室內(nèi)外各類滑雪場(chǎng)，較2015年增幅達(dá)41%。從冰雪運(yùn)動(dòng)設(shè)備來(lái)看，我國(guó)重點(diǎn)攻克高端冰雪設(shè)備，冰雪裝備國(guó)產(chǎn)化的發(fā)展與技術(shù)水平明顯提

38、升。冬奧會(huì)帶動(dòng)下居民參與冰雪運(yùn)動(dòng)熱潮。根據(jù)國(guó)家體育總局“帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告，2015年北京成功申辦冬奧會(huì)以來(lái)，全國(guó)居民參與過(guò)冰雪運(yùn)動(dòng)的人數(shù)已達(dá)到3.46億人，冰雪運(yùn)動(dòng)參與率達(dá)到24.56%，實(shí)現(xiàn)了“帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”的目標(biāo)。冰雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)展同時(shí)帶動(dòng)了冰雪旅游市場(chǎng)的高景氣，根據(jù)中國(guó)旅游研究院數(shù)據(jù)，全國(guó)冰雪休閑旅游人次從20162017冰雪季的1.7億人次增加20202021冰雪季的2.54億人次，預(yù)計(jì)20212022冰雪季我國(guó)冰雪休閑旅游人數(shù)將達(dá)到3.05億人次。從滑雪運(yùn)動(dòng)來(lái)看，2020/2021雪季財(cái)年的滑雪人次統(tǒng)計(jì)為2076萬(wàn)人次，較2019/2020年度的1045萬(wàn)，

39、同比增長(zhǎng)98.66%；相比2018/2019年度增長(zhǎng)0.78%?；┻\(yùn)動(dòng)熱潮下，滑雪裝備市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。在冰雪運(yùn)動(dòng)中，滑雪成為最具熱度的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，2020年，小紅書滑雪相關(guān)筆記的發(fā)布量同比增長(zhǎng)89%，“冰雪熱潮”被評(píng)為2021年生活方式趨勢(shì)關(guān)鍵詞。根據(jù)Mob研究院數(shù)據(jù)，2019年我國(guó)滑雪行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到887.1億元，2014年-2019年CAGR達(dá)到22.2%；2020年受疫情影響市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)下降至835.6億元。具體來(lái)看，2019年我國(guó)滑雪場(chǎng)/滑雪裝備/滑雪培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)到267.5/117.5/69.1億元，其中包括滑雪服、雪鞋、滑雪板、護(hù)具等在內(nèi)的滑雪裝備市場(chǎng)增速最快，201

40、4年-2019年CAGR達(dá)到29.5%；2020年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)8%的增長(zhǎng)至126.9億元。我國(guó)滑雪人口滲透率及人均滑雪頻次仍有較大提升空間。盡管近年來(lái)國(guó)內(nèi)冰雪運(yùn)動(dòng)參與熱度明顯提升，但由于我國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展時(shí)間較晚且受限于自然環(huán)境，與冰雪大國(guó)相比滲透率仍然較低。根據(jù)LaurentVanat2019全球滑雪市場(chǎng)報(bào)告，中國(guó)的滑雪人口滲透率為1%，瑞士/日本/美國(guó)的滲透率則分別達(dá)到35%/9%/8%。從我國(guó)滑雪人群的滑雪頻率來(lái)看，2020/2021雪季滑雪者在國(guó)內(nèi)雪場(chǎng)的人均滑雪次數(shù)由上一年度的1.6次上升為1.91次，但目前我國(guó)滑雪人群仍以滑雪體驗(yàn)者為主（占比77.4%），每年滑雪6次以上的滑雪愛好者僅占比

41、8.7%。由此，我國(guó)滑雪人口的滲透率及人均滑雪頻次仍有較大提升空間，隨著滑雪人群對(duì)該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的粘性提升，滑雪產(chǎn)品的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率有望持續(xù)提升。人均收入水平的提升為冰雪運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展提供了經(jīng)濟(jì)支撐。戶外運(yùn)動(dòng)相比跑步、籃球、羽毛球等大眾健身運(yùn)動(dòng)對(duì)專業(yè)裝備的依賴性更強(qiáng)，對(duì)參與者的經(jīng)濟(jì)條件提出了一定要求。以滑雪運(yùn)動(dòng)為例，一套滑雪裝備要包括頭盔、雪鏡、滑雪服、雪板等十余種產(chǎn)品，中檔裝備的總價(jià)超過(guò)6000元，同時(shí)還需要額外支付雪場(chǎng)往返路費(fèi)、食宿費(fèi)及門票、培訓(xùn)等服務(wù)費(fèi)用，綜合成本較高。因此，人均收入水平的提升為小眾運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)條件和經(jīng)濟(jì)支撐?；┻\(yùn)動(dòng)人群基數(shù)的不斷壯大以及滑雪人群的專業(yè)性及運(yùn)動(dòng)粘性的提

42、高，也將進(jìn)一步激發(fā)包括滑雪運(yùn)動(dòng)鞋服在內(nèi)的專業(yè)化裝備的市場(chǎng)需求。二、 童裝：“量”“價(jià)”齊升驅(qū)動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)，龍頭集中度有望繼續(xù)提升政策支撐和兒童消費(fèi)重視度提升驅(qū)動(dòng)童裝消費(fèi)頻次提升。從“量”的角度看，一方面我國(guó)人口基數(shù)大，盡管近年來(lái)出生率有所下滑，每年的新出生人數(shù)依然穩(wěn)定在1000萬(wàn)人以上，同時(shí)近年來(lái)國(guó)家分別出臺(tái)“二孩”、“三孩”政策，亦為出生人數(shù)提供支撐；另一方面，“4+2+1”的家庭結(jié)構(gòu)和“優(yōu)生優(yōu)育”的理念也使兒童的家庭地位得到提高，童裝消費(fèi)頻次隨之提升。童裝消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯。從“價(jià)”的角度看，一方面85后和90后新生代消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)有更高的追求，價(jià)格敏感度較低，愿意為品牌和品質(zhì)支付更高的溢價(jià)

43、。隨著這部分群體成為婚育主力人群，童裝的舒適性和時(shí)尚性成為更重要的消費(fèi)訴求，從而驅(qū)動(dòng)童裝消費(fèi)單價(jià)的增長(zhǎng)。另一方面，隨著我國(guó)居民人均可支配收入的較快增長(zhǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買力不斷增強(qiáng)，兒童人均童裝支出顯著提高。但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，人均童裝消費(fèi)支出仍有較大差距。因此，在需求端“量”“價(jià)”齊升的雙重驅(qū)動(dòng)下，童裝市場(chǎng)規(guī)模仍有可觀的增長(zhǎng)空間。童裝賽道增速快，嬰幼兒服裝占比提升。從行業(yè)規(guī)模來(lái)看，2020年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模為2292億元，2015-2020年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到10.4%，相較于男裝、女裝等細(xì)分子行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭更優(yōu)。從結(jié)構(gòu)來(lái)看，在新生代父母精細(xì)化育兒理念影響下，母嬰市場(chǎng)細(xì)分需求顯現(xiàn)，嬰幼兒服相較于其他品類

44、增速更快，2020年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500.7億元，2015-2020年CAGR為14.9%，在童裝市場(chǎng)中的占比不斷提升。童裝市場(chǎng)格局逐漸優(yōu)化，市場(chǎng)參與者多依托成人裝品牌。從行業(yè)格局來(lái)看，童裝市場(chǎng)CR5由2015年的7.5%提升至12.5%，集中度逐年提升但整體格局仍較為分散。行業(yè)龍頭巴拉巴拉品牌市場(chǎng)占有率由2015年的4.1%穩(wěn)步提升至2020年的7.5%，較其他品牌領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯。從市場(chǎng)參與者來(lái)看，童裝品牌大多依托成人裝發(fā)展，共享市場(chǎng)定位與設(shè)計(jì)風(fēng)格。例如，AntaKids等運(yùn)動(dòng)品牌的童裝產(chǎn)品線在產(chǎn)品功能性和設(shè)計(jì)風(fēng)格方面均為成人裝研究設(shè)計(jì)成果的延伸。Balabala品牌為專業(yè)童裝品牌，充分利用成人

45、裝品牌森馬的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈資源，持續(xù)鞏固和優(yōu)化其在市場(chǎng)中的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。童裝龍頭優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固，高品質(zhì)嬰童產(chǎn)品料將提升市場(chǎng)滲透。童裝的舒適性和安全性是選購(gòu)時(shí)的重要考慮因素，深耕行業(yè)多年、具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和品牌影響力的龍頭更容易得到消費(fèi)者的信任和青睞；同時(shí)，與成人裝相比，童裝的時(shí)尚屬性偏弱，從而更易形成品牌粘性。未來(lái)龍頭企業(yè)有望憑借品牌美譽(yù)度、性價(jià)比和產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新繼續(xù)鞏固優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)份額。除此之外，在母嬰產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，倡導(dǎo)健康生活方式、產(chǎn)品品質(zhì)安全可靠、穿著使用體驗(yàn)舒適環(huán)保的中高端嬰童產(chǎn)品有望提升市場(chǎng)滲透率，例如穩(wěn)健醫(yī)療擁有30年醫(yī)療背景，生活消費(fèi)品與醫(yī)療產(chǎn)品共享產(chǎn)品線，嬰童用品的醫(yī)療級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)

46、切中目標(biāo)人群的核心訴求，從而建立品牌壁壘。三、 精致露營(yíng)：疫情催化順勢(shì)而起，產(chǎn)業(yè)協(xié)同驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)期成長(zhǎng)疫情催化下精致露營(yíng)順勢(shì)而起，2021年以來(lái)露營(yíng)搜索熱度居高不下。疫情的持續(xù)影響催生了人們親近戶外自然的需求以及對(duì)社交的渴望，跨省及跨境游的限制使得“短途游”、“周邊游”成為主要旅游形態(tài)，經(jīng)濟(jì)下行壓力使城市人群傾向于尋求消費(fèi)門檻更低的旅游放松形式，在此背景下，精致露營(yíng)順勢(shì)而起。同程旅行數(shù)據(jù)顯示，2022年“五一”假期，“露營(yíng)”相關(guān)旅游搜索熱度環(huán)比上漲117%，森林露營(yíng)、海島露營(yíng)、公園露營(yíng)、星空露營(yíng)和親子露營(yíng)成為“五一”最受關(guān)注的露營(yíng)主題。根據(jù)小紅書數(shù)據(jù)，2020-2022年五一期間，“露營(yíng)”的搜索量同

47、比分別增長(zhǎng)290%/230%/746%。國(guó)內(nèi)露營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模快速擴(kuò)張，營(yíng)地規(guī)模2021年增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，從露營(yíng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模來(lái)看，中國(guó)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)核心市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。2021年中國(guó)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)核心市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到747.5億元，同比增長(zhǎng)62.5%，預(yù)計(jì)2025年中國(guó)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)核心市場(chǎng)規(guī)模將上升至2483.2億元。從營(yíng)地規(guī)模來(lái)看，2014年至2021年中國(guó)露營(yíng)營(yíng)地市場(chǎng)規(guī)模從77.1億元增至299億元，復(fù)合增長(zhǎng)率18.5%，其中2021年露營(yíng)營(yíng)地市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)率達(dá)到78%。露營(yíng)營(yíng)地市場(chǎng)規(guī)模受到整體旅游市場(chǎng)增長(zhǎng)帶動(dòng)，隨著疫情影響逐漸減弱，預(yù)計(jì)未來(lái)營(yíng)地市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。從露營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，上游為露

48、營(yíng)產(chǎn)品及原材料的生產(chǎn)商，其通過(guò)與品牌大客戶建立強(qiáng)綁定關(guān)系而獲得優(yōu)質(zhì)訂單，市場(chǎng)參與者包括牧高笛、浙江自然、華生科技、美國(guó)DuPont、德國(guó)VauDe等；中游為營(yíng)地服務(wù)商，得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)是其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)參與者主要包括大熱荒野、ABCcamping和三夫戶外等；下游露營(yíng)裝備品牌商包括定位中高端的國(guó)際品牌SnowPeak（日本）、DOD（日本）和Nordisk（丹麥）等，以及更具性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)品牌牧高笛、挪客、火楓、自由之魂等，在當(dāng)前精致露營(yíng)興起的背景下下游品牌端獲得了廣泛的曝光并在業(yè)績(jī)端直接受益。精致露營(yíng)引領(lǐng)者SnowPeak業(yè)績(jī)高增印證了行業(yè)景氣度提升對(duì)露營(yíng)裝備需求的帶動(dòng)效果。Sno

49、wPeak是日本高端露營(yíng)用品品牌，其產(chǎn)品涵蓋露營(yíng)家具、炊具、服裝等25個(gè)品類的600多種商品，與此同時(shí)公司的業(yè)務(wù)還覆蓋了商業(yè)咨詢、營(yíng)地運(yùn)營(yíng)、餐飲等領(lǐng)域。2021年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收257億日元（約合人民幣13億元），同比增長(zhǎng)53%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)27億日元（約合人民幣1.4億元），同比增長(zhǎng)160%。自2020年疫情以來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)SnowPeak露營(yíng)產(chǎn)品的展現(xiàn)出強(qiáng)勁的需求，2021年國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入61.5億日元，近5年收入CAGR為27.5%。其中，面向中國(guó)市場(chǎng)的跨境電商業(yè)務(wù)由韓國(guó)子公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，2021年中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收入5億日元，同比增長(zhǎng)163.2%；在強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力下，公司計(jì)劃在2023年以批發(fā)

50、渠道開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。親子游及年輕人為露營(yíng)主力客群，高線城市人群對(duì)露營(yíng)形式接受度更高。從年齡來(lái)看，熱愛社交、追趕潮流的90后、00后年輕客群與重視孩子體驗(yàn)式教育的80后成為露營(yíng)活動(dòng)的主力群體。從城市層級(jí)來(lái)看，一線和新一線城市人群是主要參與客群，一方面都市人群更渴望暫時(shí)遠(yuǎn)離喧囂的生活，尋求心靈棲息；另一方面高線城市人群憑借更強(qiáng)的消費(fèi)能力對(duì)精致露營(yíng)的接受程度更高。從結(jié)伴形式來(lái)看，朋友結(jié)伴出游是最主要的露營(yíng)形式，但以家庭為單位的親子露營(yíng)占比逐年上升。從自由行露營(yíng)消費(fèi)額度來(lái)看，露營(yíng)的消費(fèi)門檻較低但兩級(jí)分化明顯，消費(fèi)者可根據(jù)自身的消費(fèi)能力在體驗(yàn)度、舒適性與露營(yíng)花銷之間尋求平衡。精致露營(yíng)的社交性和重體驗(yàn)使露營(yíng)

51、裝備的消費(fèi)連帶率更高。相較于傳統(tǒng)露營(yíng)，精致露營(yíng)對(duì)于社交和舒適的追求更高，更注重環(huán)境和休閑方式的體驗(yàn)，攜帶的設(shè)備也更精致和多樣化（比如卡式爐、星星燈等）。露營(yíng)裝備的齊全與否、品質(zhì)好壞，直接關(guān)系到戶外生活的體驗(yàn)感，也關(guān)系到露營(yíng)者的身份與審美偏好。從供給端來(lái)看，各露營(yíng)品牌近年來(lái)加速了露營(yíng)周邊品類的開發(fā)力度，充分將室內(nèi)家居場(chǎng)景延伸至戶外。從消費(fèi)端來(lái)看，精致露營(yíng)的參與人群除了購(gòu)買帳篷、防潮墊、睡袋等必備露營(yíng)產(chǎn)品外，也會(huì)額外購(gòu)買爐具、餐具、星星燈等精致露營(yíng)裝備來(lái)增強(qiáng)露營(yíng)的氛圍感，這也使得露營(yíng)裝備產(chǎn)品具有更高的消費(fèi)連帶率。“露營(yíng)+”通過(guò)產(chǎn)業(yè)協(xié)同提升營(yíng)地綜合效益，并使得露營(yíng)本身更具趣味性。目前，國(guó)內(nèi)的露營(yíng)形式

52、逐步向多樣化、創(chuàng)新化發(fā)展，“營(yíng)地+景區(qū)”、“營(yíng)地+田園”、“營(yíng)地+市集”、“營(yíng)地+親子教育”、“營(yíng)地+體育”等產(chǎn)業(yè)協(xié)同的模式越來(lái)越受到關(guān)注。例如“營(yíng)地+景區(qū)”的模式在緩解客流壓力的同時(shí)，讓其由觀光型轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e度假型旅游，從而提高了客單價(jià)。在“營(yíng)地+戶外運(yùn)動(dòng)”的模式下，飛盤、徒步、騎行、路亞、槳板等新興戶外運(yùn)動(dòng)逐漸火熱，更多年輕人通過(guò)露營(yíng)參與到戶外生活之中，露營(yíng)變得更加動(dòng)態(tài)。“營(yíng)地+”的模式以豐富的內(nèi)容和元素使露營(yíng)活動(dòng)更具趣味性，同時(shí)形成疊加的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，有效提升了露營(yíng)地的綜合效益。四、 積極擴(kuò)大有效投資充分發(fā)揮有效投資對(duì)優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵性作用，優(yōu)化政府投資結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)投資和民間投資比重，保持

53、投資合理增長(zhǎng)，提升投資效益。發(fā)揮政府投資撬動(dòng)作用，激發(fā)民間投資活力，形成市場(chǎng)主導(dǎo)的投資內(nèi)生增長(zhǎng)機(jī)制。加大對(duì)新型基礎(chǔ)設(shè)施、新型城鎮(zhèn)化和交通水利、公共衛(wèi)生、防災(zāi)減災(zāi)等領(lǐng)域建設(shè)投資力度，提高產(chǎn)業(yè)投資規(guī)模，推動(dòng)企業(yè)設(shè)備更新和技術(shù)改造，擴(kuò)大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投資。高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)投資項(xiàng)目庫(kù)，完善重大項(xiàng)目落地協(xié)調(diào)機(jī)制，提升企業(yè)開辦速度，加快項(xiàng)目落地速度，強(qiáng)化要素保障能力，形成“投產(chǎn)一批、開工一批、儲(chǔ)備一批、謀劃一批”的項(xiàng)目梯次推進(jìn)格局。堅(jiān)持把招商引業(yè)作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈開展“線上+線下”聯(lián)動(dòng)招商，推動(dòng)招商視野全鏈條、服務(wù)全周期、方式立體化。第五章 運(yùn)營(yíng)管理模式一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，自主

54、開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，改善經(jīng)營(yíng)管理，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化，促進(jìn)行業(yè)的快速發(fā)展。二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)

55、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、童裝行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營(yíng)決策。3、根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)和童裝行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營(yíng)要素，組織實(shí)施重大投資活動(dòng)，對(duì)投入產(chǎn)出效果負(fù)責(zé)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)童裝行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無(wú)形

56、資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、 各部門職責(zé)及權(quán)限（一）銷售部職責(zé)說(shuō)明1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷計(jì)劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購(gòu)計(jì)劃，并進(jìn)行采購(gòu)談判和產(chǎn)品采購(gòu)，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開