愛家家居污染檢測與治理有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 愛家股份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成 員：梁福州指導(dǎo)老師：二零一零年十一月十日目 錄1、 創(chuàng)業(yè)背景（一） 市場條件 5 （二） 專家學(xué)者意見 5 二、 項(xiàng)目概述分析 （一）項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)意 5 三、市場分析（一）市場概況 6 （二）需求分析 6（三）國家政策法規(guī) 6（四）市場競爭分析 7（五）目標(biāo)市場與目標(biāo)顧客分析 7四、產(chǎn)品與服務(wù)分析（一）產(chǎn)品與服務(wù)介紹 8（二）產(chǎn)品類別 9 （三）特色服務(wù) 10 五、公司戰(zhàn)略（一）規(guī)模與定位 10 （二）戰(zhàn)略管理：SWOT分析法 10六、營銷策略（一）營銷理念 12（二）價格策略 12（三）品牌策略 13（四）廣告策略 13七、經(jīng)營管理 （一）招聘人才 13（二）管理模式

2、14八、管理層分析（一）初期組織結(jié)構(gòu)圖 15（二）部門職能介紹 15（三）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢 16九、財(cái)務(wù)分析（一）融資規(guī)劃 16（二）財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃表 16（三）利潤分析 18十、經(jīng)營風(fēng)險及對策（一）前期經(jīng)驗(yàn)不足 22（二）工作安全風(fēng)險 22（三）競爭風(fēng)險 22十一、附錄附錄1：公司章程 23附錄2：客戶意見調(diào)查表 一、創(chuàng)業(yè)背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民的生活水平也有了顯著的提高。大部分人選擇在城里買房定居，但剛裝修的新居，室內(nèi)積聚大量的甲醛、苯、氡等有害氣體，對老人、小孩 、孕婦有極大的影響，且裝修材料中的超標(biāo)甲醛、苯等有害物質(zhì)釋放期為310年。據(jù)世界衛(wèi)生組織宣布：1. 百分之六十八的孕婦胎兒畸形是

3、由居室甲醛超標(biāo)造成的；2. 全世界每年有十萬人因?yàn)槭覂?nèi)空氣污染而死于哮喘病，而其中百分之三十五為兒童；3.40%癌癥老人患者與室內(nèi)裝修污染密切相關(guān)；4.90%白血病患兒家中半年內(nèi)裝修過，同時70%以上不孕患者家中12年內(nèi)也進(jìn)行過裝修。另據(jù)廣州室內(nèi)環(huán)境裝修檢測中心2005年1月至11月期間一份調(diào)查表明,其間檢測的165戶家庭中,甲醛、苯、TVOC三項(xiàng)全部合格的只有4家,合格率僅為24%。其中,甲醛總檢測數(shù)147家,合格的42家,合格率為286%;苯檢測數(shù)為125家,合格80家,合格率為64%;TVOC總檢測數(shù)為134家,合格的12家,合格率為9%。A、2001年底，北京市的一對夫婦，在搬進(jìn)裝修過

4、的新居3個月后胎兒流產(chǎn)，經(jīng)檢測其臥室空氣中甲醛含量超標(biāo)5倍多，苯超標(biāo)六倍多，最后他們將裝修公司告上了法庭。雖然以敗訴結(jié)案，但卻給我們敲響了警鐘。B、廖某去年在貴陽市紀(jì)念塔買下一套新房,去年年底裝修完畢,剛搬進(jìn)新家不到一年其5歲的兒子明明就得了白血病。無意中廖某在報紙上看到了一則裝修致病的消息，廖某開始對自家裝修質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。今年3月2日,廖某來到貴陽貴環(huán)室內(nèi)環(huán)境裝修檢測中心,請求其對自己新居的室內(nèi)空氣質(zhì)量進(jìn)行檢測,檢測結(jié)果顯示,室內(nèi)TVOC(室內(nèi)有害揮發(fā)氣體總值)超標(biāo)達(dá)5倍之多。（一）市場條件目前社會上進(jìn)行家居環(huán)境檢測與治理的公司很少，我市更是沒有一家。而家居環(huán)境污染又是那么的嚴(yán)重，急需有人來

5、治理，所以競爭較弱。根據(jù)前期調(diào)查，有95%的裝修者對家居環(huán)境檢測與治理感興趣，30%的裝修者有意向選擇檢測、治理，所以市場競爭小，需求量較大，有較好的發(fā)展空間。（二）專家學(xué)者意見我們征求和咨詢了校內(nèi)外相關(guān)專家，他們大都表示家居環(huán)境污染檢測與治理具有較大的市場發(fā)展?jié)摿?，如果加以?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和健全的管理制度，在不久的將來我們的公司勢必將成為我市在家居環(huán)境污染檢測與治理方面成功的典范。二、項(xiàng)目概述分析 （一）項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)意隨著人們環(huán)保意識的不斷增強(qiáng)，裝修完新居后對房子做一下室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量的檢測，已經(jīng)逐漸被大眾所接受。根據(jù)調(diào)查我市在家居環(huán)境監(jiān)測與污染治理方面還屬空白，在這方面創(chuàng)業(yè)壓力較小且投資少收效快，國家

6、還給予一定的政策扶持。另外我本人是學(xué)化學(xué)的對污染治理方面掌握了一定的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，具有這方面創(chuàng)業(yè)的條件，所以我選擇了，在這方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。三、市場分析（一）市場概況 目前，由于裝飾材料使用上的控制不嚴(yán)，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，并且技術(shù)上的難以突破，致使國內(nèi)建材大部分指標(biāo)超標(biāo)。這種情況在相當(dāng)一段時間內(nèi)將是一個難以解決的社會問題。裝修中大量使用的人造板材在其生產(chǎn)過程中加入了大量甲醛，由于技術(shù)上限制，大概有20%左右的甲醛無法完全反應(yīng)，殘留在板材中，構(gòu)成了裝修居室中甲醛的主要釋放源。更為重要的是裝修中使用的各種粘合劑，也會不斷釋放一些有害氣體，所以，即使裝修中所用的材料都是環(huán)保的，往往也會導(dǎo)致一些指標(biāo)超標(biāo)。因此

7、，裝修后必然存在污染。（二）需求分析隨著人們生活水平的提高家居裝修在所難免，而裝修后必然存在污染危害人體的健康，所以裝修后的檢測與治理也在所難免。根據(jù)有關(guān)部門的調(diào)查目前我國住房面積達(dá)到一百多億，而裝修后的住房大多數(shù)需要檢測與治理，所以家居環(huán)境污染的檢測與治理項(xiàng)目發(fā)展前景還是很光明的。（三）國家政策法規(guī) 2002年民用建筑室內(nèi)污染控制規(guī)范在全國范圍內(nèi)強(qiáng)制執(zhí)行；中國第一部室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)于2003年3月1日正式實(shí)施；2004年室內(nèi)裝飾裝修環(huán)境污染寫進(jìn)北京和上海的家庭居室裝飾裝修工程施工合同；2006年4月中旬，國家主席胡錦濤提出“重視室內(nèi)空氣質(zhì)量安全”；2007年兩會已確定將空氣污染治理項(xiàng)目列為待

8、立法項(xiàng)目；溫家寶總理為此特別做出重要批示：“此事關(guān)系居民身體健康，應(yīng)引起重視”；中央電視臺為您服務(wù)欄目組織的“首次全國城市家庭裝修室內(nèi)環(huán)境污染情況調(diào)查”；中央電視臺今日說法科技之光相應(yīng)報道。 （四）市場競爭分析1、現(xiàn)有競爭者市場上現(xiàn)有的一些沒有資質(zhì)的小型治理公司，服務(wù)單一，設(shè)備簡陋，沒資質(zhì)不具有治理能力2.潛在競爭者(1)大型裝修公司 這些公司客服關(guān)系網(wǎng)多，資金充足，熟悉裝修環(huán)境從裝修轉(zhuǎn)型到治理難度不大，對我們存在著巨大威脅。（五）目標(biāo)市場與目標(biāo)顧客分析根據(jù)市場前期調(diào)研論證，將本公司定位為高、中、低三檔消費(fèi)層次。根據(jù)這一定位，我們將目標(biāo)市場進(jìn)一步細(xì)分，鎖定中檔消費(fèi)者市場。由于我們公司剛剛起步且

9、經(jīng)營的是新型業(yè)務(wù)，勢必再打開市場方面會遇到很多困難，但我們堅(jiān)信我們會成功，因?yàn)槭袌鲂枰覀?。四?產(chǎn)品與服務(wù)分析（一）產(chǎn)品與服務(wù)介紹我們公司本著誠實(shí)守信的原則，堅(jiān)持以實(shí)現(xiàn)家居環(huán)境舒適美觀與健康并存的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。我們將盡自己最大的努力為雇主提供一流的服務(wù)，科學(xué)的治理方案，為你打造一個溫馨健康的家，使你和家人健康快樂的生活。1產(chǎn)品介紹 本公司為你提供家居和辦公環(huán)境的污染檢測與治理，并向外銷售空氣凈化噴劑。主要采用竹炭、活性炭、光觸媒、負(fù)離子和化學(xué)等多種室內(nèi)空氣污染治理方法2服務(wù)介紹愛家公司是一家以室內(nèi)環(huán)境檢測與治理為主營業(yè)務(wù)的公司，我們公司將為你提供一流的服務(wù)態(tài)度、過硬的技術(shù)本領(lǐng)、人性化的治理方

10、案（與顧客商量），并保證一次治理終身免費(fèi)保修的原則（但須保證是在原治理過后的基礎(chǔ)上）等。我們的企業(yè)精神:責(zé)任、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新、 德行、仁愛、誠信、 用心、用情、用智、 （二）產(chǎn)品類型1檢測設(shè)備 大氣采樣儀、TVOC檢測儀、甲醛檢測儀、苯檢測儀、氨氣檢測儀、安全儀器、其他分析儀器等2治理技術(shù) 光觸媒法：光觸媒技術(shù)是我公司新近從國外引入，應(yīng)用較多的一種，對重度污染具有治理見效快的顯著等特點(diǎn)。 臭氧法：是一種被較多采用的治理技術(shù)是利用臭氧強(qiáng)氧化性，凈化空氣，殺除空氣中的有害成分。高壓電負(fù)離子法：一種利用高壓電離分解苯、甲醛等有害氣體的辦法，主要是用一種產(chǎn)生高壓電的儀器，使苯、甲醛等有害氣體經(jīng)高壓電離，快

11、速氧化成負(fù)離子，與空氣結(jié)合后，還原成氧氣、水和二氧化碳。 竹炭、活性炭法：竹炭、活性炭等都是利用炭的吸收異味、吸附有害氣體的原理，來治理室內(nèi)空氣污染。 化學(xué)反應(yīng)法：此法為本公司所特有，利用化學(xué)反應(yīng)使污染物消除。生物降解法：生物降解技術(shù)主要是生物酶的應(yīng)用，經(jīng)過所含的特選微生物與有害物質(zhì)發(fā)生作用后，將逐步把有害的物質(zhì)轉(zhuǎn)化成無害的碳水化合物， 其他方法（三）特色服務(wù) 為顧客提供家居環(huán)境污染檢測與治理，實(shí)行微笑服務(wù)，人性化治理方案五、公司戰(zhàn)略（一）規(guī)模與定位 初期 公司注冊資本25萬，租用門面與倉庫用房建筑面積380平方米，初期投入25萬。公司定位主要針對阜陽市區(qū)的消費(fèi)者，管理層主要由團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任，員

12、工總?cè)藬?shù)8人。 中期 在建材市場內(nèi)租用營業(yè)房建筑面積160平方米和倉庫600平方米，總投入80萬。公司主要目標(biāo)客戶群定位于市區(qū)與個別縣城消費(fèi)者，各公司管理層高層主要由團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任，其他管理人員挑選有經(jīng)驗(yàn)、有能力的人擔(dān)任。 后期 實(shí)行連鎖加盟方式擴(kuò)大市場（二）戰(zhàn)略管理：SWOT分析法運(yùn)用SWOT分析手段，發(fā)現(xiàn)公司存在以下優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅（見下表 公司SWOT分析表），針對分析結(jié)果制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略：根據(jù)客服的不同要求提供不同的服務(wù)，加強(qiáng)自身技術(shù)力量、練就過硬的本領(lǐng)，待站穩(wěn)腳步及資金充足之后再決定向外擴(kuò)展。 公司SWOT分析表內(nèi)部外部 優(yōu)勢（S） 提供家居環(huán)境污染檢測與治理等特色服務(wù)

13、國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兩年內(nèi)提供五萬元貸款還免收個人所得稅國家扶持型企業(yè)企業(yè)主管畢業(yè)于化工專業(yè)具有一定的專業(yè)知識劣勢（W）缺乏豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)業(yè)規(guī)模還很小，很多消費(fèi)者還不知道。國內(nèi)市場未成熟，消費(fèi)者缺乏價值參照系機(jī)會（O）家居環(huán)境污染檢測與治理前景良好當(dāng)前還沒有公司在本地發(fā)展增長型戰(zhàn)略（SO）大膽利用國家、學(xué)校對我們創(chuàng)業(yè)的支持，大膽創(chuàng)業(yè)利用需求優(yōu)勢、市場機(jī)遇不斷增強(qiáng)本公司實(shí)力打出自己的個性服務(wù)品牌扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（WO）建立學(xué)習(xí)型組織注重員工培訓(xùn)，安排管理人員進(jìn)修；進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，開源節(jié)流。進(jìn)行充分的市場調(diào)查，了解市場動態(tài)威脅（T）營銷模式容易被復(fù)制原材料價格的上漲資金的短缺檢測與治理方面技術(shù)員的缺

14、乏多種經(jīng)營戰(zhàn)略（ST）不斷的推出自己的新產(chǎn)品與新服務(wù)，穩(wěn)定客源；加強(qiáng)品牌保護(hù)和技術(shù)保密意識。防御型戰(zhàn)略（WT）調(diào)整經(jīng)營方向。豐富經(jīng)營業(yè)態(tài)，分?jǐn)偨?jīng)營風(fēng)險。適時開展企業(yè)發(fā)展診斷，借智強(qiáng)化企業(yè)管理。出售公司。 近期目標(biāo)：（1至5年）1.拿到家居環(huán)境監(jiān)測與治理資質(zhì)證書、辦理營業(yè)執(zhí)照：購買設(shè)備，培訓(xùn)人員2.憑借過硬的技術(shù)，良好的服務(wù)態(tài)度迅速使消費(fèi)者接受我們；3.建成一個高效率、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)；4.漸發(fā)展到各家各戶都進(jìn)行家居環(huán)境污染的檢測與治理。中期目標(biāo)：（5至8年）1. 全面開展新一輪市場調(diào)研，實(shí)施新的經(jīng)營策略；2. 推出自己的品牌，增加市場份額；3. 不斷推出自己的新服務(wù)與新產(chǎn)品，進(jìn)行更為深入的研發(fā)工作

15、。后期目標(biāo)：(8年以上)1.再一次進(jìn)行市場調(diào)研，擴(kuò)大市場，將各分店連成一個面，提高市場占有率2.優(yōu)化服務(wù)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提高品牌效益。六、營銷策略 (一)營銷理念：“你的健康，我的責(zé)任“1.服務(wù)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)服務(wù)是打造本公司的基石。本公司團(tuán)隊(duì)成員學(xué)歷較高，接受過專業(yè)訓(xùn)練，能吸收先進(jìn)的管理思想，注重理念創(chuàng)新，不斷提升服務(wù)品質(zhì)。本公司秉承“你的健康，我的責(zé)任”的服務(wù)理念，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的家居環(huán)境污染檢測與治理服務(wù)。（二）價格策略根據(jù)調(diào)查，我們公司的市場定位處于中檔水平，我們的價格定位也處于中檔水平，在試經(jīng)營中我們認(rèn)為定價是很合適的。我們準(zhǔn)備在未來幾個月就進(jìn)行市場調(diào)研，確定我們的發(fā)展計(jì)劃。為了擴(kuò)大知名

16、度，造成轟動效應(yīng)，我們將在電視、網(wǎng)絡(luò)上推出我們的廣告，主要以網(wǎng)絡(luò)為主。我們也制定了開業(yè)優(yōu)惠活動，平均價格低于原價15%左右。 （三）品牌策略根據(jù)市場競爭激烈、模仿性強(qiáng)的特點(diǎn)，本公司將進(jìn)行商標(biāo)注冊，加強(qiáng)品牌保護(hù)意識。為了維護(hù)“愛家“品牌，我們將嚴(yán)格按照與客戶協(xié)議進(jìn)行工作，直到客戶滿意為止。（四）廣告策略創(chuàng)業(yè)初期通過海報、傳單向消費(fèi)者推廣倡導(dǎo)家居環(huán)境污染檢測與治理的理念，突出“愛家“的特點(diǎn)。建立宣傳網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)讓更多的人認(rèn)識“愛家”，網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大擴(kuò)大“愛家”的影響范圍，提升企業(yè)品牌的知名度，從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇。七、經(jīng)營管理（一）招聘人才公司創(chuàng)業(yè)初期管理層以團(tuán)隊(duì)成員為主，店面需要招聘營業(yè)

17、員一名。（見表6-1）表6-1公司崗位及招聘員工一覽表職 位人 數(shù)來 源總經(jīng)理1團(tuán)隊(duì)成員財(cái)務(wù)（兼收銀）1團(tuán)隊(duì)成員營銷1團(tuán)隊(duì)成員技術(shù)員1團(tuán)隊(duì)成員營業(yè)員1招聘工人3招聘總計(jì)8公司成立技術(shù)顧問中心 1.人員招聘主要招聘施工人員，有裝修工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。招聘形式主要有：網(wǎng)絡(luò)、報紙、傳單、以及引薦。2.人員培訓(xùn)對于新招聘員工要給予一定的上崗培訓(xùn).同時在員工上崗工作期間對員工進(jìn)行培訓(xùn),提高員工各方面素質(zhì),同時也提高了公司形象3.員工工資（績效評估）工人基本工資1300/月，其余實(shí)行獎勵制。管理者根據(jù)年利潤進(jìn)行分紅。4.員工福利 工作期間表現(xiàn)良好者給予一定獎勵.表現(xiàn)良好者可根據(jù)情況表彰,措施有:海報表揚(yáng),現(xiàn)金

18、或?qū)嵨锕膭?升職,給予一定的帶薪休假等.工作期間表現(xiàn)惡劣者,降職,取消原有的福利,解聘等.（二）管理模式企業(yè)初創(chuàng)時期，事務(wù)相對簡單、管理層次和管理幅度也還沒有十分寬泛，因此采取直接管理的方法。在后期發(fā)展中，公司逐漸步入正軌，采取制度化管理模式。八、管理層分析（一） 初期組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理財(cái)務(wù)部營銷部技術(shù)員工人（二）部門職能介紹 1總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施，組織、指揮、協(xié)調(diào)公司運(yùn)作，兼管人力資源方面工作，謀求人與事的科學(xué)結(jié)合，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，確保公司向既定目標(biāo)邁進(jìn)。 2財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部是執(zhí)行公司的成本核算、物資管理、費(fèi)用控制、財(cái)務(wù)管理及會計(jì)核算的部門，下轄收銀班組，負(fù)責(zé)對客人在公司

19、的各項(xiàng)消費(fèi)進(jìn)行結(jié)算收費(fèi)。 3營銷部負(fù)責(zé)制定營銷方案，組織實(shí)施，并與外界媒體建立良好關(guān)系，負(fù)責(zé)公司的內(nèi)外宣傳策劃；負(fù)責(zé)公司物資保障，做好物資采購。 4技術(shù)員負(fù)責(zé)檢測與治理設(shè)備的使用與調(diào)試，培訓(xùn)新員工并且負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。與客戶商談處理方案，給工人分配任務(wù)。（三）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)整體優(yōu)勢明顯，整體凝聚力強(qiáng)：1團(tuán)隊(duì)注重協(xié)作精神，合作能力。2成員來自家居設(shè)計(jì)、化工、物理應(yīng)用、市場營銷、財(cái)會等多個專業(yè)。九、財(cái)務(wù)分析公司注冊資本25萬元，其中流動資金3萬元，投資回收期為3年。（一）融資規(guī)劃公司前期融資25萬元，都來自于團(tuán)隊(duì)出資，團(tuán)隊(duì)成員出資額各不相同，具體如下：團(tuán)隊(duì)成員職位金額（萬元）所占比例梁福州

20、總經(jīng)理、技術(shù)員1352%王青梅728%王雪萍520%（二）財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃表主要包括：固定成本預(yù)算和變動成本預(yù)算1.固定成本預(yù)算 單位：（元）名稱價格裝修費(fèi)20000房屋租金10000音響300空調(diào)2300電腦2589辦公費(fèi)用1000廣告費(fèi)用3000治理設(shè)備總計(jì)80000檢測設(shè)備總計(jì)70000合計(jì)189189固定資產(chǎn)折舊采用年限平均法，初期折舊年限為10年。2.變動成本預(yù)算 單位：（元） 名稱價格（元/月）原料成本15000公司水電費(fèi)300其他費(fèi)用1000應(yīng)付工資10400合計(jì)26700附：應(yīng)付職工薪酬 單位：（元） 姓名金額（元/月）張三1300李四1300梁福州1300王雪萍1300王青梅13

21、00段傳奇1300殷雷1300周澤龍1300合計(jì)10400綜上得出： 單位：（元）固定成本變動成本總計(jì)18918926700215889注：30000元作為流動資金。 （三）利潤分析主要盈利點(diǎn)：1、通過給客戶進(jìn)行室內(nèi)空氣污染檢測，賺取檢測服務(wù)費(fèi)；2、通過給客戶進(jìn)行室內(nèi)空氣污染治理，賺取治理服務(wù)費(fèi)；3、通過給客戶進(jìn)行車內(nèi)空氣污染檢測治理，賺取檢測治理服務(wù)費(fèi)；4、在當(dāng)?shù)亟ú氖袌?、裝飾市場、汽車美容店等銷售空氣污染檢測設(shè)備、治理產(chǎn)品、耗材等環(huán)保產(chǎn)品獲利；5、通過給公共場所提供殺菌消毒服務(wù)，賺取利潤；6、通過給家庭提供床墊除螨、清洗服務(wù)，賺取利潤；收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1、 檢測收費(fèi)根據(jù)檢測面積2、 治理收費(fèi)根據(jù)

22、治理面積與污染程度相結(jié)合原則鑒于業(yè)務(wù)的不固定性，盈利因訂單的多少而上下浮動，一年12按月計(jì)算。每月大約可以做15個客戶，月均營業(yè)額達(dá)45000元，扣除一系列折舊費(fèi)以及月開銷額，就可以得出我們的月凈利潤額元。注：（投資回收期=3年，每月要收回金額=250000/36=6944.4元） （折舊額= 250000/200=1250元） （月凈利潤額=45000-1250-6945-26700 =10105元）我公司主推產(chǎn)品由于季節(jié)的不同，顧客需求也會有不同，所以依據(jù)季節(jié)的影響，2011年9月至2011年6月每月利潤預(yù)測如下：1. 2011.9-2011.6每月利潤預(yù)測表 單位：（元）時間利潤金額(月

23、)2011年9月150422011年10月132852011年11月162382011年12月135852012年1月70002012年2月76252012年3月120582012年4月102352012年5月13802總計(jì)98070 與前一段的依據(jù)相同，第二段經(jīng)營預(yù)測如下：2. 2012.6-2013.2每月利潤預(yù)測表 單位：（元）時間利潤金額（元）2012年6月185682012年7月192352012年8月102352012年9月80052013年10月138962013年11月123582013年12月60582013年1月89022013年2月8952總計(jì)106209根據(jù)第一、第二階

24、段的利潤收入預(yù)測情況，第一階段凈利潤98070元,第二階段凈利潤106209元。隨著宣傳力度的加大，公司的知名度也不斷提升，利潤也會有不斷上升趨勢。3.后三年預(yù)測利潤表 單位：（元）年度項(xiàng)目第三年第四年第五年一、主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金及附加-二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“”號填）加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“”號填）減：營業(yè)費(fèi)用-管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用-三、營業(yè)利潤（虧損以“”號填）加：投資收益（虧損以“”號填）-補(bǔ)貼收入-營業(yè)外收入-減：營業(yè)外支出-四、利潤總額（虧損總額以“”號填）五、凈利潤（凈虧損以“”號填）十、經(jīng)營風(fēng)險及對策目前，我們的愛家在阜陽市還沒有競爭對手，所以在經(jīng)營的初期，

25、本店基本沒有競爭對手，也就沒有較的大市場風(fēng)險，時間是5年以下。但是初期我們也會有一定的風(fēng)險，具體如下：（一）前期經(jīng)驗(yàn)不足 由于我們團(tuán)隊(duì)比較年輕，缺乏豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，所以會出現(xiàn)人員管理、技術(shù)應(yīng)用、施工等方面的風(fēng)險及問題。 對策（1）完善用人制度；（2）在財(cái)務(wù)、人力等管理方面制定一套完整的科學(xué)管理體系；進(jìn)行專門的知識及技能培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的整體能力；（二）工作安全風(fēng)險在工作中可能會發(fā)生意外事故，或機(jī)器損壞 對策 （1）上崗人員必須持有資格證。 （2）進(jìn)行污染治理時要戴防護(hù)措施，并在雇主在場的情況下進(jìn)行。（2）所用設(shè)備定期檢查。（三）競爭風(fēng)險時代得變遷，潮流的得變化，如果我得產(chǎn)品還是繼續(xù)單一化，技術(shù)上

26、沒有突破沒有創(chuàng)新，那就會很容易落后。 對策 （1）緊跟時代步伐，推陳出新。 （2）技術(shù)人員定期進(jìn)行進(jìn)修學(xué)習(xí)培訓(xùn)十一、附錄附件.1愛家有限責(zé)任公司章程第一章總則第一條 為適應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度需要，規(guī)范本公司的組織行為，保護(hù)股東和公司合法權(quán)益，根據(jù)中華人民共和國公司法（以下簡稱公司法）、公司登記管理?xiàng)l例，制定本章程。第二條 本公司（以下簡稱“公司”）依據(jù)法律，法規(guī)和本章程，在國家宏觀政策指導(dǎo)下，依法開展經(jīng)營活動。第三條 公司的宗旨和主要任務(wù)是：進(jìn)一步適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要，依靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)科學(xué)管理和技術(shù)創(chuàng)新不斷提高質(zhì)量和效率，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，為國家提供稅收，為投資人奉獻(xiàn)投資效益。第四

27、條 公司應(yīng)遵守國家法律、法規(guī)及本章程規(guī)定，維護(hù)國家利益和社會公共利益，接受政府有關(guān)部門監(jiān)督。第五條 公司依法經(jīng)登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記，取得法人資格。第二章 公司名稱、住所及注冊資本第六條 公司名稱：愛家有限責(zé)任公司第七條 公司住所：安徽阜陽 郵政編碼：236400公司注冊資本：25萬元第三章 公司經(jīng)營范圍第八條 公司的經(jīng)營范圍：家居環(huán)境污染檢測與治理（以登記機(jī)關(guān)核定為準(zhǔn)）第九條 公司經(jīng)營范圍中涉及須報經(jīng)審批和須領(lǐng)取檢測資格證、并領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。第四章 投資人的姓名或名稱第十條公司由以下投資人出資設(shè)立：梁福州、王雪萍、王青梅第五章 投資人的權(quán)利和義務(wù)第十一條 公司投資人均依法享有以下權(quán)利：（一）享有最終

28、收益分配的權(quán)利；（二）參與經(jīng)營管理的權(quán)利；（三）追加投資和減少或退出的權(quán)利；第十二條 公司投資人承擔(dān)下列義務(wù)：（一） 遵守本章程，執(zhí)行股東會決議；（二） 依其所認(rèn)購出資額和出資方式按期交納股金；（三） 法律、法規(guī)及本章程規(guī)定應(yīng)承擔(dān)的其他義務(wù)。第十三條 公司投資人出資方式、出資額情況如下：單位：（萬元）出資人姓名出資方式出資額梁福州貨幣13王青梅貨幣7王雪萍貨幣5段傳奇技術(shù)第十四條 公司有下列情形之一的，增加注冊資本：（一）投資人增加投資；（二）公司盈利；（三）其他原因需要增加注冊資本。第十五條 公司減少注冊資本只能是經(jīng)營虧損。公司減少資本后的注冊資本不低于公司法規(guī)定的最低限額。第十六條 公司減

29、少注冊資本，自做出減少注冊資本決議之日起十日內(nèi)通知債權(quán)人，并于三十日內(nèi)在報紙上公告。債權(quán)人自接到通知內(nèi)，未接到通知書的自公告之日起四十五日內(nèi)，有權(quán)要求公司清償債務(wù)提供相應(yīng)的擔(dān)保。第七章 公司的法定代表人第十七條 公司的法定代表人：梁福州 第八章 公司部門第十九條 公司在總經(jīng)理下設(shè)財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、營銷部。第九章 公司財(cái)務(wù)會計(jì)和利潤分配第二十條 公司依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定建立公司的財(cái)務(wù)會計(jì)機(jī)構(gòu)和賬冊制度。公司除法定的會計(jì)賬冊外，不另立會計(jì)賬冊，對公司資產(chǎn)，不得以任何個人名義開立賬戶儲蓄。第二十一條 公司在每一會計(jì)年度終了時，制作財(cái)務(wù)會計(jì)報告，并依法經(jīng)查驗(yàn)收。財(cái)務(wù)會計(jì)報告包括下列財(cái)務(wù)會計(jì)報表及附屬明細(xì)表：（一）員工需要和勞動力成本預(yù)測表；（二）營業(yè)額預(yù)算表；（三）利潤表；（四）現(xiàn)金流量表；（五）資產(chǎn)負(fù)債表。第二十二條 財(cái)務(wù)會計(jì)報告每季度初報送給