DELL公司成本戰(zhàn)略研究

1、 具體表現(xiàn)在以下幾個方面： (一) 直線訂購帶來的成本優(yōu)勢 1.依訂單生產(chǎn)，訂單與庫存信息聯(lián)系互動，大幅降低了庫存成本，減少了風(fēng)險。 戴爾的成品都是客戶訂購并已付款的，自客戶下訂單開始，7天以內(nèi)的時間，產(chǎn)品就要送到客戶手中。戴爾沒有自己的成品庫存，戴爾公司的產(chǎn)品都是直接送進物流公司的卡車集裝箱上，這不僅意味著減少資金占用，還極大的避免了高科技企業(yè)所有的高風(fēng)險，自然而然的降低了成本。 2.原材料庫存居全行業(yè)最低 以信息代替庫存，依需求決定供給，接到訂單才開始生產(chǎn)，暢通的信息反饋渠道，使公司第一時間得到市場的需求，市場需要多少產(chǎn)品就生產(chǎn)多少，當(dāng)然不會造成原材料過剩。 3.合理保持與供應(yīng)商的關(guān)系，優(yōu)

2、化供應(yīng)商數(shù)量。 維持與眾多供應(yīng)商的關(guān)系，這無疑在營運上增加了其復(fù)雜性和成本。因此，戴爾公司站在戰(zhàn)略的角度，嚴格評審供應(yīng)商的資格，簡化供應(yīng)商的數(shù)量。節(jié)約的成本增加了戴爾的競爭力。事實上，戴爾與數(shù)百家供應(yīng)商打交道，但其中90%的零部件來自20家主要合作伙伴。 一方面，戴爾公司要求其供應(yīng)商不僅在效率（產(chǎn)品開發(fā)效率，產(chǎn)能效率，庫存效率）上保持先進，還必須保證產(chǎn)品質(zhì)量。公司采用量化的評估方式，對供應(yīng)商提出具體全面的質(zhì)量管理要求，而且直接引入市場上用戶的反應(yīng)這一客觀性數(shù)字。 這樣供應(yīng)商生產(chǎn)的零部件就可以直接進入下游公司的生產(chǎn)線而無需進行來料抽樣調(diào)查。這種要求稱之為“Ship to line”即從供應(yīng)商生產(chǎn)

3、線直接貨運到客戶生產(chǎn)線。 4.最高效的產(chǎn)品銷售通道，省去中間環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售成本。 將先進信息技術(shù)與供應(yīng)鏈管理理論有機結(jié)合，使得售前活動，生產(chǎn)制造，產(chǎn)品發(fā)送，系統(tǒng)安裝，技術(shù)支持等環(huán)節(jié)形成一條和諧的供應(yīng)鏈，使各個環(huán)節(jié)成本降到最低。通過網(wǎng)上直銷渠道，戴爾公司直接與消費者建立關(guān)系，公司可以提供個性化服務(wù)，而且充分掌握所有客戶的資料。（二）先進的成本預(yù)測系統(tǒng) 為了進一步降低成本，戴爾公司開發(fā)出一套先進的成本預(yù)測系統(tǒng)。通過這套系統(tǒng)，戴爾的供應(yīng)商定期提供最及時的產(chǎn)品成本和價值信息，同時它還開設(shè)了一個專門的門戶網(wǎng)站，隨時掌握有關(guān)庫存和客戶采購信息，而這些都能幫助戴爾對可能出現(xiàn)的構(gòu)件短缺提前做出準(zhǔn)備，及時調(diào)整采

4、購與生產(chǎn)計劃，避免生產(chǎn)過量造成積壓，或者延誤時機。 而戴爾的“成本一覽表”匯集著供應(yīng)，生產(chǎn)和銷售的全面綜合信息，通過這個詳細的表，戴爾對每種產(chǎn)品進行更精確的成本預(yù)測與核算，然后根據(jù)成本信息，在充分考慮產(chǎn)品數(shù)量，利潤目標(biāo)和發(fā)貨時間上，對價格進行適當(dāng)調(diào)整，確保在市場上的價格優(yōu)勢，使超人一等的出貨速度得以持續(xù)，從而使庫存維持在一個較低的水平。 （三）技術(shù)開發(fā)上的謹慎態(tài)度有效降低了成本。 跟SUN和IBM相比，戴爾并沒有在技術(shù)開發(fā)上投入過多的資金，而是靜觀市場變化。當(dāng)某一個新產(chǎn)品推出后，市場不斷成長壯大，在技術(shù)規(guī)格上已經(jīng)沒有什么風(fēng)險時，它再果斷進入。 戴爾技術(shù)開發(fā)的投入費用在銷售額中比例為1%，而SUN則高達16%。并且，如果戴爾公司認為新開發(fā)的合作伙伴經(jīng)營業(yè)績不理想，它會立即終止。這種策略不僅更穩(wěn)妥，有效的降低了市場風(fēng)險，同時，也節(jié)省了大量的費用。 （四）在其他細節(jié)上進一步降低成本。 為了盡可能地多降低成本以及增加利潤，戴爾在每種新產(chǎn)品推出的各個環(huán)節(jié)上都嚴格計算，從而保證自己始終在生產(chǎn)最賺錢的產(chǎn)品，而且公司會量化考研在媒體上所做廣告的直接效果，對銷售人員一律采取最為直接的物質(zhì)激勵方式。 從以上我們可以看