輔導訓練板塊全套課程070916下午

1、輔導訓練第三板塊文菊田四川分公司個險銷售總監(jiān)1995年加盟壽險業(yè)1996年晉升營業(yè)部經(jīng)理1997年晉升區(qū)經(jīng)理助理1998年晉升資深部經(jīng)理2001年任太平人壽營業(yè)一區(qū)區(qū)域總監(jiān)2005年任四川分公司區(qū)域總經(jīng)理2007年任太平人壽四川分公司個險銷售總監(jiān)個人榮譽19962001年連續(xù)五年參加中國平安壽險頂峰會20022006年連續(xù)四年參加太平人壽壽險頂峰會20022006榮獲中國保險控股“杰出展業(yè)員 獎、 “特殊奉獻 獎、“優(yōu)秀展業(yè)團隊獎19992004榮獲國際龍獎“銅龍獎20052006榮獲國際龍獎“主管金龍獎19982004榮獲MDRT會員稱號2004年榮獲中國保險之星2005年榮獲四川省十大保險

2、明星2006年榮獲中國十大保險明星2007年榮獲四川省十大保險明星2007年中國保險精英圓桌大會特邀講師20062007年世界華人保險大會特邀講師輔導訓練的關鍵流程四川文菊田共計315位營銷干部區(qū)域總經(jīng)理 1人 總監(jiān) 2人 籌備總監(jiān) 5人營業(yè)部經(jīng)理 20人 業(yè)務主管 287人省公司個險銷售總監(jiān)文菊田TOP三期入圍數(shù)據(jù)營業(yè)單位總?cè)肆θ雵藬?shù)新人鉆石班鉑金班黃金班直轄部9336412173直轄區(qū)598186284210115所轄區(qū)1267334596018233收入分析 (從萬元團隊到萬元收入團隊)月份 總收入(萬元)人均收入(萬)上萬人數(shù)(人)1萬-2萬(人)2萬-5萬(人)5萬-10萬(人)1

3、0萬以上(人)6月6551.1817096572437月5831.031689163122營業(yè)一區(qū) 同一個素質(zhì)的業(yè)務員用不同的輔導訓練方法所產(chǎn)生的績效相差幾十倍甚至上百倍輔導訓練是組織垂直成長的助推器輔導訓練是把新人推上成功軌道的發(fā)動機“誨人不倦和“毀人不倦輔導是對業(yè)務員有方案、有步驟、有重點的提升正確觀念教育和心態(tài)關心的輔導效力遠勝于其他一開始就按照績優(yōu)人員的標準來輔導高素質(zhì)新人新人輔導關鍵流程承諾性面談設立大目標生涯規(guī)劃表達你的期待培養(yǎng)根本生存技能建立關鍵工作習慣承諾性面談的主要內(nèi)容1.公司、營業(yè)單位的經(jīng)營哲學 2.必須掌握的專業(yè)技能3.標準的工作模式和習慣4.工作的方案和記錄5.自我訓練

4、設立大目標胸懷決定規(guī)模，境界決定眼界卓越的工作目標催生卓越的工作模式表達你的期待相信的力量鼓勵創(chuàng)造奇跡用榮譽激發(fā)斗志培養(yǎng)根本生存技能開展人際關系的技能發(fā)現(xiàn)需求點的技能售后效勞的技能制作建議書的技能與同事銜接與配合的技能培養(yǎng)根本生存技能的關鍵點滴水穿石，建立分享文化讓新人在實踐中不斷成長現(xiàn)階段提高生存技能的主要平臺每天閱讀晨訊關注專業(yè)化銷售的視頻分享，及時消化每季度認真消化業(yè)務經(jīng)理專題培訓內(nèi)容組織早會演練與分享建立關鍵工作習慣考勤參加晨夕會工作日志的填寫充足的拜訪量每日每訪總結(jié)每日學習專業(yè)知識謝蓉的成長2004年11月加盟太平人壽2004年全國新人王2005年全國頂峰會第三名2006年全國頂峰會

5、第五名2005年、2006年榮獲MDRT2005年、2006年榮獲華人保險大會銅龍獎三個月決定未來關注什么，給與什么，就會得到什么。關注三月轉(zhuǎn)正，必然就會收獲組織的垂直成長謝謝大家！1997年加盟壽險業(yè)2002年加盟太平人壽2005年6月晉升高級經(jīng)理趙軍榮高級經(jīng)理新人承諾面談讓新人站在正確的起點北京趙軍榮2006年2007年1-8月個人FYP82674 元302751 元萬元件1 件14 件TOP2000入圍人數(shù)7 人11人 / 17人團隊月人均FYP2495 元10325 元業(yè)績指標 個人業(yè)績與團隊業(yè)績同步成長，源于一種方法新人承諾面談！新人承諾面談讓新人建立正確的從業(yè)意識！讓新人設定三個月

6、行動方案！正確的從業(yè)意識1.尊重制度與規(guī)那么的意識2.服從管理、接受輔導的意識3.正確行為的意識1.尊重制度與規(guī)那么的意識相信公司，就是相信制度與規(guī)那么每天出勤、按時參加早夕會按時參加公司的各類培訓不在團隊中發(fā)表負面言論宋振林2006年5月入司2007年3月晉升業(yè)一2007年6月育成一個組56聯(lián)動6張萬元件2.服從管理、接受輔導的意識相信主管新人和主管是師徒關系、家庭關系有煩惱或不如意告訴直接主管和我相信主管是真心希望你成長，接受主管的輔導和建議3.正確行為的意識堅信壽險是非常崇高的工作相信大數(shù)法那么會帶給你成功每天填寫工作日志聞博應屆本科大學生2006年1月入司當月轉(zhuǎn)正三次入圍TOP2000

7、2007年晉升業(yè)一56聯(lián)動萬元件4件新人入司面談承諾卡上聯(lián)姓名 ： 性別： 年齡： 學歷：本人承諾 ： 一、相信公司，相信主管，相信壽險意義與功用，相信大數(shù)法那么； 二、每天早晨8：30分按時出勤早會；按時參加公司要求的各項培訓； 三、每天填寫工作日志； 每天 約訪_個； 每天拜訪客戶:_個 四、三個月轉(zhuǎn)正目標分解： 第一月： 第二月： 第三月： FYP / 件數(shù) FYP / 件數(shù) FYP / 件數(shù)承諾人： 證諾人： 日期： *營業(yè)部新人承諾面談工具業(yè)務經(jīng)理留存面談時獲得新人承諾，朗讀、簽字、上墻新人三個月業(yè)績列表上墻新人入司面談承諾卡下聯(lián)姓名 ： 性別： 年齡： 學歷：本人承諾 ： 一、相信

8、公司，相信主管，相信壽險意義與功用，相信大數(shù)法那么； 二、每天早晨8：30分按時出勤早會；按時參加公司要求的各項培訓； 三、準時填寫工作日志； 每天 約訪_個； 每天拜訪客戶:_個 四、三個月轉(zhuǎn)正目標分解： 第一月： 第二月： 第三月：FYP / 件數(shù) FYP / 件數(shù) FYP / 件數(shù)承諾人： 證諾人： 日期： *營業(yè)部新人留存謝謝大家！讓新人站在正確的起點讓新人走向成功的軌道謝謝大家！讓新人站在正確的起點，讓新人走向成功的軌道！1999年11月加盟壽險2003年4月加盟太平人壽任高級經(jīng)理2007年7月晉升為區(qū)域總監(jiān)叢淑春區(qū)域總監(jiān)培養(yǎng)從期待開始如何設立大目標大連叢淑春 5個營業(yè)部,35個主管

9、 人均標保:10621 第三期TOP入圍人數(shù):19人 新人月萬元率:70% 新人三個月轉(zhuǎn)正率:88%團隊績效培養(yǎng)V6新人 新人是團隊垂直成長的發(fā)動機！ 目標上下決定了發(fā)動機馬力的大??！1.永遠不要疑心新人的能力2.新人的信心取決于你的信心3.卓越的目標催生卓越的模式,卓越的模式催生卓越的習慣新人目標設立的3個重要觀念1.永遠不要疑心新人的能力2007年1月上崗第一個月標保4333元第二個月標保8262元第三個月標保22176元四至八月月月過萬.九月份首周過萬從業(yè)至今8個月累計標保113622元二次入圍TOP2000吳 月2006年11月上崗第1月標保16223元,當月轉(zhuǎn)正第2月標保22027

10、第3月標保12623從業(yè)至今10個月,個人累計標 保212548元 連續(xù)2次入圍TOP20002.新人的信心取決于你的信心曹春梅3.卓越的目標催生卓越的模式,卓越的模式催生卓越的習慣王雪王勝春徐敏付光華孫德富李少真任海玲賀建麗為新人設立大目標的三個關鍵為新人規(guī)劃大目標讓新人認同大目標讓新人達成大目標1.為新人規(guī)劃大目標背景分析?方案100?填寫情況過往是否有成功的工作經(jīng)歷是否符合自己的“透視眼前景分析職涯定位倒推新人目標2.讓新人認同大目標目標需求分析告訴新人明確的目標數(shù)字業(yè)務員追蹤表格3.讓新人達成大目標用大未來的展望激發(fā)動力營業(yè)部名字注冊太平養(yǎng)老院司慶紀念日讓新人持續(xù)的分享標準決定未來！大

11、目標大未來！謝謝大家！王梅見習總監(jiān)1996年6月參加壽險業(yè)1997年晉升營業(yè)部經(jīng)理2001年11月加盟太平人壽，擔任高級經(jīng)理2004、2005、2006頂峰會三連冠四川王 梅三個月決定未來建立新人的成長習慣本次TOP2000培訓，營業(yè)部共入圍25人本年度營業(yè)部18位主管月均收入2.3萬直轄組連續(xù)兩次入圍頂峰會“十佳營業(yè)組直轄組全體入圍本次TOP2000 ，其中鉆石班2人。好習慣成就人生、壞習慣破壞人生新人成功的關鍵是否建立和養(yǎng)成了好習慣好習慣培養(yǎng)的關鍵三個月決定未來新人好習慣一、嚴格出勤的習慣二、填寫工作日志的習慣三、拜訪的習慣四、學習的習慣五、總結(jié)的習慣建立新人成長好習慣的三個關鍵第一三個月

12、決定未來第一天決定第一周第一周決定第一月第一月決定前三月黃娜06年10月入司,當月轉(zhuǎn)正,分公司新人王07年承保42萬，入司后每月業(yè)績上萬包括懷孕、生產(chǎn)期間，入司11個月個人業(yè)績61萬，本年度目標：百萬標保兩次入圍TOP鉆石班本次TOP排名第17名本季度晉升業(yè)一部門早會舉行迎新會，讓新人和老員工相互介紹、認識，讓新人有回家的感覺。介紹部門文化、小組的目標和要求，使其快速融入團隊、了解團隊。第一天1/2目的消除新人的恐懼感，將他迅速推向市場，能開口講保險小組早會以自己為藍本作一套險種組合、研討銷售流程、確定當日的拜訪方案。帶其了解公司日常運作，準備展業(yè)資料、熟悉工作流程。晚上 溝通輔導。第一天2/2第一周1/3初步建立新人每天拜訪、次日部門早會分享的習慣部門早會填寫工作日志，養(yǎng)成記錄的習慣目的熟悉根本的工作流程，盡早開單第一周2/3小組早會學習、通關根本的銷售流程我為什么要做保險？如何有效的介紹公司、行業(yè)？客戶為什么要買保險？女人、男人、小孩我為什么要給你推薦這套方案？第一次陪同拜訪，幫助開單第一周3/3熟練掌握常見的拒絕處理每晚 溝通，解決當日展業(yè)中的問題周五面談，本周