關于淮北永輝超市拓展選址的幾點建議

1、關于淮北永輝超市拓展選址的幾點建議對永輝超市的認知淮北的市場環(huán)境同業(yè)商家介紹待選址地點區(qū)位優(yōu)劣勢分析建議對永輝超市的認知是中國大陸第一家將生鮮農產品引進現代超市的流通企業(yè)。上海主板上市（股票：601933）是香港匯豐直接投資的戰(zhàn)略合作伙伴。位居2013年中國連鎖百強企業(yè)13強、中國快速消費品連鎖百強6強淮北的市場環(huán)境n2013年淮北的社會消費品零售總額195.5億元，商品零售167.1億元。n淮北是城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到22460元。n城市常駐人口214.2萬人，根據同業(yè)入戶調查市區(qū)人口在60萬左右，主要集中在四馬路（人民路）以北區(qū)域；新開發(fā)樓盤多為投資性住房，新區(qū)的入住率普遍低于40%。

2、n同業(yè)銷售：淮北本土超市快樂真棒統(tǒng)計數據12億，實際可能在8億左右； 大潤發(fā)4億元，蘇果超市1.5億元；沃爾瑪1 億元；占淮北市商品零售額的 9 %，n仍有巨大的市場開發(fā)空間。 老城區(qū)商圈由淮孟商圈和火車站商圈組成，淮海路商圈整體呈“啞鈴狀”，是淮北最早的商圈。其西端以華松國際、東西端以華松國際、東方百貨、鼎盛國際以及正在興建的淮海時代為代表，是淮北市方百貨、鼎盛國際以及正在興建的淮海時代為代表，是淮北市高端商業(yè)的核心，面向的是中高端消費群體高端商業(yè)的核心，面向的是中高端消費群體； 東端以久興批發(fā)購物中心為代表，主要經營小商品、中低東端以久興批發(fā)購物中心為代表，主要經營小商品、中低端男女服裝、

3、鞋帽等，是以端男女服裝、鞋帽等，是以“低端為主，中端為輔低端為主，中端為輔”的商業(yè)核的商業(yè)核心心。淮北路東西端之間及孟山路上則主要以各種品牌專賣店為主。 此外，淮海路的幾條主要商業(yè)街，如孟山路、友誼巷、相山路、古城路、新華巷等雖然經營重點各有所側重，也都集中于這一商圈，擴大著這一商圈的影響力。 總的來講，淮海路商圈是淮北商業(yè)最成熟的商圈，代表著淮北市商業(yè)發(fā)展的最高水平，已經為淮北市民所高度認同。新城區(qū)商圈由于缺乏客流支持，一直處于培育期淮北商圈分析淮北商圈分析老城區(qū)商圈的市場主導地位無法撼動老城區(qū)商圈的市場主導地位無法撼動同業(yè)商家介紹 快樂真棒淮北本土的商貿零售企業(yè)，現有28家門店，總營業(yè)面積

4、接近7萬平方米；物流配送中心1座，占地約50畝；自有綠色無公害蔬菜種植基地1000畝、合作經營基地大棚近3000畝、農超對接合作果蔬種植基地近20000畝。目前公司現有員工2500余人，2013年銷售額預計能突破8.5億元。公司投資1.2億元興建年產10000噸糕點、面包、月餅等的食品加工廠，所生產產品可以滿足本省及江蘇、河南、山東、河北等周邊市場。年銷售額可達10億元。目前主要采取滲透社區(qū)經營策略，目前主要采取滲透社區(qū)經營策略，店不在大，只在多，多點滲透，店不在大，只在多，多點滲透，經營優(yōu)勢在生鮮。經營優(yōu)勢在生鮮。同業(yè)商家介紹 大潤發(fā) 大潤發(fā)一店開業(yè)于2010年6月17日，2012年營業(yè)額達

5、3.15億元； 大潤發(fā)超市二店于2013年6月19日開業(yè)運營。該超市坐落于新區(qū)，總建筑面積21000平方米，商業(yè)面積12000平方米，由于新區(qū)客流有限，小區(qū)入住率低，銷售據說未達到開店目標，每天20萬左右。 選址、卡位精準選址、卡位精準 一店落位于核心商圈中心區(qū)域，布局錯落有致，東、北、南三面通達，一、二、三樓各有臨街出口； 二店坐落于新城區(qū)，位于城鄉(xiāng)結合部的新農村示范點（仁和小區(qū)）、淮北市南黎經濟適用房，相對于新開樓盤來說，小區(qū)的入住率較高，提供了相對穩(wěn)定的客源支持。 采用的是購物中心發(fā)展模式，通過出租購物中心的店面，來實現租金費用的轉嫁，同時保證了大潤發(fā)超市的間接盈利。同業(yè)商家介紹 華潤蘇

6、果 華潤蘇果在淮北直營店一家（步行街店），社區(qū)店5家，大店沒彰顯出大店的大而全，社區(qū)店數量不是足夠多，經營上不溫不火,在淮北市場大概銷售1.5億同業(yè)商家介紹 沃爾瑪沃爾瑪淮北店開業(yè)于2010年12月，主要是中泰國際的配套項目，是純粹商業(yè)地產催生的產物，主要面對的是新城區(qū)，由于新城區(qū)客群不足，其又位于地下一層，周邊廣場面積過大，不能根植社區(qū)，經營上一直處于維持階段。去年銷售7000萬不到這也是市場法則的對應：再有實力的商家，不去順應市場，而去創(chuàng)造市場，逆市而上，招商條件再優(yōu)惠，都不會有好的經營結果。同業(yè)商家介紹 樂天瑪特樂天瑪特于2012年12月27日開業(yè) ，經營時長1年半不到，原因大致如下：自

7、身管理比較粗放 零售本來就不屬于高毛利行業(yè)，管理應該精細化，節(jié)約就是創(chuàng)收，而相對該超市工作人員的工作作風，比較浪費。經營上有問題，老百姓關心的賣品都比同行業(yè)高。二樓、三樓樓層太高。周邊的大唐發(fā)電社區(qū)有消費能力，但該公司有三產(凌云超市）截留了大部分客源（凌云超市去年8000萬）。開業(yè)效應太差，第一炮沒打響大潤發(fā)去年逆勢增長大潤發(fā)去年逆勢增長 單店銷售額相當于沃爾瑪的單店銷售額相當于沃爾瑪的2.22.2倍！倍！! !2013年大潤發(fā)單店的平均銷售額為年大潤發(fā)單店的平均銷售額為3.3億元。按照平均額來計算，其億元。按照平均額來計算，其1家門店的銷售額相當于家樂福家門店的銷售額相當于家樂福1.6家門

8、店的家門店的銷售額，同時是沃爾瑪單店銷售額的銷售額，同時是沃爾瑪單店銷售額的2.2倍。那么大潤發(fā)緣何能夠實現逆勢增長，并快速成為單店銷售額最高的倍。那么大潤發(fā)緣何能夠實現逆勢增長，并快速成為單店銷售額最高的秘訣秘訣? ?待選址地點區(qū)位優(yōu)劣勢分析 國購心城兆基二期久興批發(fā)購物中心華松天驕國際安徽華松集團天驕國際廣場STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS 老城區(qū)繁華地段，人口密老城區(qū)繁華地段，人口密度大，有良好的銷售基礎度大，有良好的銷售基礎 三面臨街，有很好的形象三面臨街，有很好的形象展示面展示面 該樓盤有開超市失敗的先例，在該樓盤有開超市失敗的先例，在消

9、費者中有不良影響消費者中有不良影響 二三樓樓層太高二三樓樓層太高 該樓盤位于老城區(qū)也是商業(yè)繁該樓盤位于老城區(qū)也是商業(yè)繁華區(qū)，該項目無主力店華區(qū)，該項目無主力店 可以乘機壓低合作條件可以乘機壓低合作條件 前期是超市，業(yè)態(tài)符合，不需前期是超市，業(yè)態(tài)符合，不需要大的改造要大的改造 距離大潤發(fā)一店較勁，還有距離大潤發(fā)一店較勁，還有凌云超市、真棒社區(qū)店的圍凌云超市、真棒社區(qū)店的圍追堵截，競爭激烈追堵截，競爭激烈NegativeIPositive兆基家居二期STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS 獨立建筑，臨街，有獨立建筑，臨街，有門前廣場，有很好的展示門前廣場，有

10、很好的展示面，容易出形象面，容易出形象 位于新城區(qū)，居民數量較少位于新城區(qū)，居民數量較少 門前及附近廣場面積太大，很難門前及附近廣場面積太大，很難匯集人氣匯集人氣 除相山路南端的大潤發(fā)二店及除相山路南端的大潤發(fā)二店及中泰國際的沃爾瑪外，中間沒中泰國際的沃爾瑪外，中間沒有大型的超市有大型的超市 在新城區(qū)南有大潤發(fā)二店、在新城區(qū)南有大潤發(fā)二店、北有沃爾瑪，客流截流嚴重北有沃爾瑪，客流截流嚴重NegativeIPositive國購心城STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS 國購集團有強大的營國購集團有強大的營銷能力銷能力 該項目該項目110萬平，體量萬平，體量

11、超大超大 屬于在建項目，時間上沒有預期屬于在建項目，時間上沒有預期 屬于商業(yè)地產項目，樓盤銷售沒屬于商業(yè)地產項目，樓盤銷售沒有預期，自主性住戶多、投資性有預期，自主性住戶多、投資性住戶比例未可知，社區(qū)將來的入住戶比例未可知，社區(qū)將來的入住率未可知住率未可知 可覆蓋整個東城區(qū)可覆蓋整個東城區(qū) 淮北屬于比較封閉的小城，淮北屬于比較封閉的小城，外來人口較少，只能是本地外來人口較少，只能是本地人口的轉移，不會有外來人人口的轉移，不會有外來人口的增加；而根據淮北市商口的增加；而根據淮北市商業(yè)規(guī)劃的實施，新城區(qū)的商業(yè)規(guī)劃的實施，新城區(qū)的商業(yè)熱點一直未能形成，包括業(yè)熱點一直未能形成，包括新建的站前廣場新建的

12、站前廣場NegativeIPositive久興批發(fā)購物中心STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS 客流有保證，該區(qū)為淮北中低端客客流有保證，該區(qū)為淮北中低端客群的集中地，可輻射到市內各社區(qū)、群的集中地，可輻射到市內各社區(qū)、周邊礦區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。有利于實現超市低周邊礦區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。有利于實現超市低價格、大銷量的營銷策略。價格、大銷量的營銷策略。 交通便利市內數交通便利市內數10條公交線路再次條公交線路再次設有站點設有站點 銷售有保證銷售有保證 真棒超市真棒超市2012年銷售年銷售7500萬、萬、2013年銷售年銷售7000萬萬 市場晚間關門較早，晚間聚客能市場晚間關

13、門較早，晚間聚客能力較差力較差 市場需要亮化市場需要亮化 市場客群想超市客群轉換有難度市場客群想超市客群轉換有難度 整個淮北市東部缺少大型超市，整個淮北市東部缺少大型超市，可輻射影響整個東城區(qū)可輻射影響整個東城區(qū) 有淮北師范大學一萬六千人的有淮北師范大學一萬六千人的龐大人群龐大人群 距離大潤發(fā)一店較勁，還有距離大潤發(fā)一店較勁，還有凌云超市、真棒社區(qū)店的圍凌云超市、真棒社區(qū)店的圍追堵截，競爭激烈追堵截，競爭激烈NegativeIPositive綜合比較安徽華松集團天驕國際廣場安徽華松集團天驕國際廣場兆基家居二期兆基家居二期國購心城國購心城久興批發(fā)購物中心久興批發(fā)購物中心 優(yōu) 勢1老城區(qū)繁華地段，

14、人口密度大，有良好的銷售基礎2三面臨街，有很好的形象展示面 1獨立建筑，臨街，有門前廣場，有很好的展示面，容易出形象1國購集團有強大的營銷能力2該項目110萬平，體量超大 1客流有保證，該區(qū)為淮北中低端客群的集中地，可輻射到市內各社區(qū)、周邊礦區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。有利于實現超市低價格、大銷量的營銷策略。2交通便利市內數10條公交線路再次設有站點 3整個淮北市東部缺少大型超市，可輻射影響整個東城區(qū) 劣 勢1樓盤有開超市失敗的先例，在消費者中有不良影響2二三樓樓層太高1位于新城區(qū)，居民數量較少2門前及附近廣場面積太大，很難匯集人氣3在新城區(qū)南有大潤發(fā)二店、北有沃爾瑪，客流截流嚴重1屬于在建項目，時間上沒有預期

15、2 屬于商業(yè)地產項目，樓盤銷售沒有預期3自主性住戶、投資性住戶比例未可知，社區(qū)將來的入住率未可知 市場晚間關門較早，晚間聚客能力較差綜上所述，特作如下陳述： 淮北市面積較小，以本地客群為主，商業(yè)競爭主要還在老城區(qū)，新城區(qū)現階段還很難形成消費熱點 淮北市的商業(yè)老城區(qū)可以輻射影響到新城區(qū)，新城區(qū)的商業(yè)對老城區(qū)的影響較小 淮北市商超零售業(yè)最大的競爭對手是以社區(qū)店形式遍布的本土企業(yè)快樂真棒和選位精準為特色的商超大卡大潤發(fā) 在一個小城市同業(yè)規(guī)避不存在，競爭不容回避根據淮北超市業(yè)態(tài)的現有格局，建議如下： 立足老城區(qū)，以企業(yè)自身的經營優(yōu)勢，從現有的市場競爭中立足老城區(qū)，以企業(yè)自身的經營優(yōu)勢，從現有的市場競爭中謀取自己的