天之《人才解碼》課程副本

1、 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位序言部分 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位核心價值觀12發(fā)展要素5個競爭力2類定位模式利益均衡3要素股改5模式3類收益均衡4個關(guān)鍵匹配4個基本原則5個關(guān)鍵維度留人12關(guān)口 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位一、員工流失率高，很難留住優(yōu)秀人才二、家族式企業(yè)難于管理，親屬和非親屬員工斗爭不斷 四、制定了計劃和制度但總不見落地；業(yè)績考核形同擺設(shè)三、關(guān)鍵時刻無將可用，空降兵“雷聲”大“雨點”太小五、給下屬授權(quán)，卻拿不到結(jié)果，自己不滿意，員工有埋怨 C8HRC8HR職業(yè)定

2、位職業(yè)定位中國民營企業(yè)為什么倒閉? ?用人機制存在缺陷戰(zhàn)略規(guī)劃的迷失管理體制的混亂 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位 中國企業(yè)的硬傷：中國企業(yè)的硬傷： C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位組織管理層 自我管理, 目標設(shè)定, 績效考核 薪酬設(shè)定，流程管理、培訓(xùn)輔導(dǎo)， 有效激勵人才評鑒與團隊建設(shè) C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位C8C8-1-1C8C8-2-2C8C8-3-3C8C8-4-4C8C8-5-5C8C8-6-6C8C8-7-7C8C8-8-8具備高效執(zhí)行力的一線員工具備高效執(zhí)行力的一線員工可可信信賴賴的的經(jīng)經(jīng)理理團團隊隊目目標標設(shè)設(shè)定定團團隊隊績績效效管管理理組組織織薪薪酬酬設(shè)設(shè)計計業(yè)業(yè)務(wù)

3、務(wù)活活動動管管理理團團隊隊培培訓(xùn)訓(xùn)輔輔導(dǎo)導(dǎo)團團隊隊有有效效激激勵勵設(shè)定和構(gòu)建人人才才評評鑒鑒招招募募別 讓 它 成 為 空 中 樓 閣別 讓 它 成 為 空 中 樓 閣！ C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位若一個初級客戶經(jīng)理入職六個月就離職項目每月數(shù)月數(shù)小計基本工資120067200社保40062400福利費 62000餐補20061200通訊費506300工作服1800辦公用品200辦公室租金2000崗前培訓(xùn)差旅費 61500合計18600 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位人事抉擇失敗后的 重代價第二重 管理成本第三重 氛圍破壞第四重 疲憊折壽第一重 機會成本 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位

4、 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位組織管理層 自我管理, 目標設(shè)定, 績效考核 薪酬設(shè)定，流程管理、培訓(xùn)輔導(dǎo)， 有效激勵1.1.人才標準的梳理與構(gòu)建我們企業(yè)到底需要什么樣的候選人？ C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位下頁描述下頁描述 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位運營副總辦公室主任生產(chǎn)廠長財務(wù)總監(jiān)品管-QC人力資源總監(jiān)銷售總監(jiān)頂尖銷售代表物流總監(jiān)總經(jīng)理助理 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位條件條件 0 02 2 4 4 6 68 8 1010性別性別年齡年齡學(xué)歷學(xué)歷專業(yè)專業(yè)行業(yè)行業(yè)婚姻婚姻戶籍戶籍長相長相期望期望性格特征性格特征價值觀價值觀 C8HRC8HR職

5、業(yè)定位職業(yè)定位 人 才 解 碼 語 錄 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位柏克電力技術(shù)工程師的選才標準柏克電力技術(shù)工程師的選才標準項目項目 優(yōu)秀集中度優(yōu)秀集中度項目項目 優(yōu)秀集中度優(yōu)秀集中度年齡年齡36-45 婚姻婚姻已婚已婚 性別性別男男 性性 膚色膚色一般一般 文化文化本科本科 最高組最高組長相長相樸實簡單樸實簡單 專業(yè)專業(yè)電力電力-工科工科 類類內(nèi)向內(nèi)向內(nèi)向內(nèi)向 安靜安靜 人際性弱人際性弱 經(jīng)驗經(jīng)驗有行業(yè)經(jīng)驗有行業(yè)經(jīng)驗 好強好強表面冷靜內(nèi)心好強表面冷靜內(nèi)心好強 籍貫籍貫鎮(zhèn)村戶口鎮(zhèn)村戶口 眼神眼神專注專注/ /思考嚴謹思考嚴謹 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定

6、位經(jīng)營規(guī)模5000萬2億企業(yè)財務(wù)經(jīng)理項目項目優(yōu)秀集中度優(yōu)秀集中度項目項目優(yōu)秀集中度優(yōu)秀集中度年齡年齡35-45歲歲婚姻婚姻已婚已婚85%85%性別性別女性女性75%資格資格注冊會計師占注冊會計師占60%60%，自學(xué)比例，自學(xué)比例75%75%文化文化本科本科-大專大專 80%長相長相普通，樸實，無動人之處普通，樸實，無動人之處專業(yè)專業(yè)財會專業(yè)財會專業(yè)85%性格性格紀律，審慎，責(zé)任，專注紀律，審慎，責(zé)任，專注經(jīng)驗經(jīng)驗6-20年年能力能力制度，成本，稅務(wù)籌劃，融資制度，成本，稅務(wù)籌劃，融資籍貫籍貫本地本地65%價值觀價值觀工作，榮譽，權(quán)力；忽略享受工作，榮譽，權(quán)力；忽略享受 C8HRC8HR職業(yè)定位

7、職業(yè)定位案例案例:536:536家企業(yè)優(yōu)秀家企業(yè)優(yōu)秀HRHR標準標準項目項目優(yōu)秀集中度優(yōu)秀集中度項項目目優(yōu)秀集中度優(yōu)秀集中度年齡年齡24-45 90%婚姻婚姻已婚已婚 77%77%性別性別女女 性性 62%年限年限410410年年 88%88%文化文化大專大專 本科本科 87%長相長相普通；親和型普通；親和型專業(yè)專業(yè)非人力資源非人力資源 58%性格性格情感型，執(zhí)行型情感型，執(zhí)行型 經(jīng)驗經(jīng)驗有有HR崗位經(jīng)驗崗位經(jīng)驗 53% 天賦天賦伯樂，個別，和諧，學(xué)習(xí)伯樂，個別，和諧，學(xué)習(xí)籍貫籍貫外地戶口外地戶口 71%動機動機工作挑戰(zhàn)，榮譽工作挑戰(zhàn)，榮譽 ，情感，情感 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位玉柴優(yōu)

8、秀管理店長標桿簡歷分析項目項目優(yōu)秀集中度優(yōu)秀集中度項目項目優(yōu)秀集中度優(yōu)秀集中度年齡年齡25-45歲歲婚姻婚姻已婚已婚72%72%性別性別男性男性93%膚色膚色黝黑、健康黝黑、健康文化文化高中高中-大專大專 80%長相長相憨厚、老實、樸素憨厚、老實、樸素專業(yè)專業(yè)非機械類非機械類 74%外向外向內(nèi)向外向各半內(nèi)向外向各半經(jīng)驗經(jīng)驗5-10年年好強好強好強指數(shù)三顆星及以上好強指數(shù)三顆星及以上籍貫籍貫當(dāng)?shù)禺?dāng)?shù)?6%眼神眼神專注、真誠專注、真誠 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位洽洽食品區(qū)域總監(jiān)的選才標準洽洽食品區(qū)域總監(jiān)的選才標準項目項目 優(yōu)秀集中度優(yōu)秀集中度項目項目 優(yōu)秀集中度優(yōu)秀集中度年齡年齡20-26

9、80%婚姻婚姻未婚未婚 92%92%性別性別男男 性性 95%膚色膚色偏黑偏黑 73%73%文化文化中專中專/高中高中 最高組最高組 長相長相樸實簡單樸實簡單 75%75%專業(yè)專業(yè)非營銷非營銷/食品食品 85%外向外向好動好動 外出外出72% 72% 經(jīng)驗經(jīng)驗無行業(yè)經(jīng)驗無行業(yè)經(jīng)驗 82%好強好強競爭興奮度高競爭興奮度高 68%68%籍貫籍貫鎮(zhèn)村戶口鎮(zhèn)村戶口 76%眼神眼神專注專注/ /響應(yīng)度快響應(yīng)度快 63% 63% C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位12345前額顴骨耳朵鼻子腮骨下巴眼睛 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位 人 才 解 碼 語 錄 人才解碼 選才的關(guān)鍵步動作 C8HRC8HR職業(yè)

10、定位職業(yè)定位 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位組織管理層 自我管理, 目標設(shè)定, 績效考核 薪酬設(shè)定，流程管理、培訓(xùn)輔導(dǎo)， 有效激勵. . 招聘廣告的設(shè)計與撰寫什么樣的語言可以吸引足夠多的適崗候選人？ C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位* 廣告媒體選擇廣告媒體選擇* 正面的語言正面的語言* 控制性語言控制性語言 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位選-育-用-留1. 人 才 標 桿1. 人 才 評

11、鑒2. 人 才 使 用3. 人 才 保 留5. 人 才 保 留 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位崗位候選人價值評估崗位候選人價值評估的核心是什么的核心是什么? C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位( (知識知識+ +技能技能+ +態(tài)度態(tài)度) )* *1.學(xué)習(xí)時間學(xué)習(xí)時間2.知識實用度知識實用度3.知識時效度知識時效度4.知識掌握度知識掌握度占占15%1.實際工作時間實際工作時間2.經(jīng)驗積累經(jīng)驗積累3.技能熟練度技能熟練度占占35%1.領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系2.被期望度被期望度3.表揚和鼓勵表揚和鼓勵4.正面思維正面思維5.團隊匹配團隊匹

12、配共占共占50%性格特征的性格特征的優(yōu)勢部分優(yōu)勢部分與明星標桿與明星標桿的吻合程度的吻合程度0.11.20.11.2倍數(shù)倍數(shù) C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位最充實最充實最看重最看重最討厭最討厭最順暢最順暢學(xué)得快學(xué)得快忘記時間忘記時間幫助他人幫助他人想成為的人想成為的人百里挑一百里挑一 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位最充實最充實設(shè)計產(chǎn)品，營銷，新點子設(shè)計產(chǎn)品，營銷，新點子成功一件事情，任務(wù)完成成功一件事情，任務(wù)完成 獨立完成獨立完成 -策劃策劃 文章文章打游戲 技術(shù)含量 競技最看重最看重隨和隨和 親和力；親和力； 人緣好人緣

13、好 性格好性格好實在實在 潛力潛力 積極主動學(xué)習(xí)積極主動學(xué)習(xí)真誠 微笑最討厭最討厭睡覺被打擾睡覺被打擾 叫起來吃東叫起來吃東西西不喜歡的人打交道不喜歡的人打交道 自以自以為是為是 不關(guān)心別人感受不關(guān)心別人感受周末加班最順暢最順暢整體方案整體方案寫策劃寫策劃 做做PPT打游戲?qū)W得快學(xué)得快做報表：提成表做報表：提成表-返利返利 給給大家發(fā)錢大家發(fā)錢軟件相關(guān)軟件相關(guān) 辦公軟件辦公軟件 PS電腦相關(guān) 系統(tǒng) 軟件不會忘記時間忘記時間做方案做方案-項目營銷方案項目營銷方案 完完成指標成指標寫文章寫文章 自己喜歡的文章自己喜歡的文章 事理的闡述事理的闡述 散文散文跟朋友打游戲幫助他人幫助他人我的團隊我的團隊

14、 瓶頸瓶頸 分析方案分析方案傾聽，總結(jié)經(jīng)驗傾聽，總結(jié)經(jīng)驗情感 情緒化想成為的人想成為的人進得了廚房下得了廳堂進得了廚房下得了廳堂實在，有潛力實在，有潛力有責(zé)任感百里挑一百里挑一執(zhí)行力執(zhí)行力 說到做到說到做到花式臺球花式臺球 可量化比較傻可量化比較傻 一根筋一根筋辦公室電腦系統(tǒng) C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位最充實最充實領(lǐng)導(dǎo)安排一項具體任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)安排一項具體任務(wù)，我從頭到尾我從頭到尾把掙來的錢給父母和媳婦把掙來的錢給父母和媳婦的時候的時候每年寫策劃的時候最看重最看重穩(wěn)重穩(wěn)重誠實誠懇誠實誠懇創(chuàng)造性非常強最討厭最討厭陪客戶吃飯陪客戶吃飯騙人和被騙騙人和被騙傻乎乎的和一群人瞎扯，不愿意和很多人在一起

15、最順暢最順暢銷售產(chǎn)品的時候，難度不銷售產(chǎn)品的時候，難度不是很大是很大寫稿寫文字寫檢討寫稿寫文字寫檢討全年的財務(wù)、營銷策劃、招聘學(xué)得快學(xué)得快銷售銷售做飯做飯武術(shù)，體育忘記時間忘記時間晚上做工藝設(shè)計方面晚上做工藝設(shè)計方面晚上看書歷史人物書籍，晚上看書歷史人物書籍，看了覺得自己是個傻子看了覺得自己是個傻子寫策劃幫助他人幫助他人精神領(lǐng)域，婚姻，工作上精神領(lǐng)域，婚姻，工作上安慰別人，換位思考，感安慰別人，換位思考，感同身受，為別人著想同身受，為別人著想很多人說我是精神領(lǐng)袖，看著我就想跟著我想成為的人想成為的人最厲害最厲害言而有信言而有信一個領(lǐng)袖百里挑一百里挑一銷售銷售沒有防備心，警惕性沒有防備心，警惕性

16、激情 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位最充實最充實新項目的規(guī)劃和完成招聘的講臺上招聘的講臺上策劃，中短期的最看重最看重綜合型溝通，變通能力溝通，變通能力系統(tǒng)最討厭最討厭沒有原則性的人溝通單一，重復(fù)性單一，重復(fù)性重復(fù)最順暢最順暢公司開會時，方性？自由自由把握方向性的學(xué)得快學(xué)得快談戀愛洞察力洞察力運用軟件忘記時間忘記時間策劃書聊天聊天刺激性強的幫助他人幫助他人教給別人方法給別人方法給別人方法理念方向性的想成為的人想成為的人實在的人大方，有氣質(zhì)大方，有氣質(zhì)責(zé)任心強百里挑一百里挑一我缺點很多做不得百里挑一。智慧講臺上講臺上象棋 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位最充實最充實計劃、目標計劃、目標方案做完獲

17、得領(lǐng)導(dǎo)認可方案做完獲得領(lǐng)導(dǎo)認可最看重最看重踏實、認真、負責(zé)踏實、認真、負責(zé)事情做的比較滿意，管理事情做的比較滿意，管理改進、變革方案改進、變革方案最討厭最討厭言行不一致言行不一致拖沓拖沓最順暢最順暢一周工作的規(guī)劃和安排一周工作的規(guī)劃和安排相關(guān)資源配置到位相關(guān)資源配置到位學(xué)得快學(xué)得快辦公軟件辦公軟件技術(shù)工作及相關(guān)理論技術(shù)工作及相關(guān)理論忘記時間忘記時間領(lǐng)導(dǎo)安排的事情要再很短領(lǐng)導(dǎo)安排的事情要再很短時間完成時間完成寫方案、溝通寫方案、溝通幫助他人幫助他人傾聽傾聽職業(yè)生涯的指點和人生規(guī)職業(yè)生涯的指點和人生規(guī)劃劃想成為的人想成為的人誠實踏實勇于承擔(dān)責(zé)任誠實踏實勇于承擔(dān)責(zé)任實干實干百里挑一百里挑一為人溫和為

18、人溫和認路認路 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位最充實最充實最看重最看重最討厭最討厭最順暢最順暢學(xué)得快學(xué)得快忘記時間忘記時間幫助他人幫助他人想成為的人想成為的人百里挑一百里挑一 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位最充實最充實最看重最看重最討厭最討厭最順暢最順暢學(xué)得快學(xué)得快忘記時間忘記時間幫助他人幫助他人想成為的人想成為的人百里挑一百里挑一 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位最充實最充實做好工作挑戰(zhàn)自我制定規(guī)則幫助到別人最看重最看重認真值得信賴誠實最討厭最討厭復(fù)印細節(jié)數(shù)據(jù)大家不認同的事最順暢最順暢戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整制定方針實施搞定稅務(wù)學(xué)得快學(xué)得快跳舞唱歌哲學(xué)燒菜忘記時間忘記時間一個人考慮事情信度創(chuàng)意打麻將

19、幫助他人幫助他人迅速安慰鼓勵別人共享信息財務(wù)問題咨詢想成為的人想成為的人實在幕后操作可以做朋友百里挑一百里挑一毅力執(zhí)著觀察策劃記電話號碼 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位最充實最充實創(chuàng)新、改變找到合適的人才，最看重最看重有想法的人待人真誠、敬業(yè)最討厭最討厭和不喜歡的人一起合作，品行有問題的人背后說壞話最順暢最順暢梳理制度和流程寫詩歌學(xué)得快學(xué)得快電腦、電子、數(shù)碼產(chǎn)品的運用寫語言，外語，英語忘記時間忘記時間和朋友和同事交流一些想法和感受，比如家庭和朋友及工作的發(fā)展為公司解決難題，績效考核、制度幫助他人幫助他人生活百事通幫助下屬解決問題，管理、人際關(guān)系想成為的人想成為的人大姐指出我的缺點，例如心軟百

20、里挑一百里挑一體育運動，游泳、跑步對工作的要求， C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位最充實最充實逛街，買東西性拿到訂單看書看書最看重最看重性格開朗溝通文筆文筆最討厭最討厭一動不動沒有目的應(yīng)酬應(yīng)酬最順暢最順暢跟好朋友在一起玩溝通寫作寫作學(xué)得快學(xué)得快音樂-放松 人生開車文學(xué)文學(xué)忘記時間忘記時間唱歌溝通寫作寫作幫助他人幫助他人別人哭分享修改總結(jié)修改總結(jié)想成為的人想成為的人善解人意不能離開可信賴網(wǎng)絡(luò)寫手網(wǎng)絡(luò)寫手百里挑一百里挑一打掃衛(wèi)生業(yè)績詞語組合詞語組合 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位最充實最充實幫助別人解決問題攝影電腦聊天技術(shù)能力強最看重最看重不服輸技術(shù)能力強，上手快最討厭最討厭行為受約束人際關(guān)系最

21、順暢最順暢達到目標的事情繪畫，攝影學(xué)得快學(xué)得快生活上，做飯-繪畫，電腦忘記時間忘記時間溝通做技術(shù)幫助他人幫助他人協(xié)調(diào)關(guān)系技術(shù)想成為的人想成為的人有目標感幫助很多人改善了生活百里挑一百里挑一親和溝通繪畫 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位最充實最充實訂單談業(yè)務(wù)聊天最看重最看重大氣靈活動作快最討厭最討厭細節(jié)，帳務(wù)無理要求無聊的會議最順暢最順暢訂單談業(yè)務(wù)講故事學(xué)得快學(xué)得快溝通與人打交道觀察人忘記時間忘記時間看電影看電影聊天-看書幫助他人幫助他人解決生活問題精神選對象想成為的人想成為的人真誠格調(diào)專家百里挑一百里挑一大度業(yè)務(wù)活躍氣氛 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位最充實最充實搞定一個人考慮的事情做成了工

22、程，圖紙完成最看重最看重坦誠執(zhí)著誠實最討厭最討厭不道德之人不講信用不講信用最順暢最順暢思想工作討論人生設(shè)計圖紙學(xué)得快學(xué)得快技術(shù)方面音樂，駕駛先進的儀表忘記時間忘記時間找方法遇到問題-技術(shù)打麻將幫助他人幫助他人分析問題找方法金錢技術(shù)傳授想成為的人想成為的人魄力實干成功人士-上市技術(shù)全面百里挑一百里挑一與人打交道，邏輯分析敏感技術(shù)綜合 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位1.1.彼得原理（The Peter Principle）正是彼得根據(jù)千百個有關(guān)組織中不能勝任的失敗實例的分析而歸納出來的。 2、其具體內(nèi)容是：“在一個等級制度中，每個職工趨向于上升到他所不能勝任的地

23、位”。彼得指出，每一個職工由于在原有職位上工作成績表現(xiàn)好（勝任），就將被提升到更高一級職位；其后，如果繼續(xù)勝任則將進一步被提升，直至到達他所不能勝任的職位。由此導(dǎo)出的彼得推論是，“每一個職位最終都將被一個不能勝任其工作的職工所占據(jù)。層級組織的工作任務(wù)多半是由尚未達到不勝任階層的員工完成的?！泵恳粋€職工最終都將達到彼得高地，在該處他的提升商數(shù)（PQ）為零。 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位至于如何加速提升到這個高地，有兩種方法。其一，是上面的“拉動”，即依靠裙帶關(guān)系和熟人等從上面拉；其二，是自我的“推動”，即自我訓(xùn)練和進步等，而前者是被普遍采用的。 彼得認為，由于彼得原理的推出，使他“無意間”創(chuàng)

24、設(shè)了一門新的科學(xué)層級組織學(xué)（Hierarchiolgy）。該科學(xué)是解開所有階層制度之謎的鑰匙，因此也是了解整個文明結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵所在。凡是置身于商業(yè)、工業(yè)、政治、行政、軍事、宗教、教育各界的每個人都和層級組織息息相關(guān)，亦都受彼得原理的控制。當(dāng)然，原理的假設(shè)條件是：時間足夠長，五層級組織里有足夠的階層。彼得原理被認為是同帕金森定律有聯(lián)系的。 3、“墨菲法則”、“帕金森定理”和“彼得原理”并稱為二十世紀西方文化中最杰出的三大發(fā)現(xiàn)。 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位龍老師：龍老師： 您好！有個事希望您能給個點評。謝謝！您好！有個事希望您能給個點評。謝謝！我一直都非常想從

25、事業(yè)務(wù)工作，而且僅是業(yè)務(wù)員，我不想做管理層。以下我一直都非常想從事業(yè)務(wù)工作，而且僅是業(yè)務(wù)員，我不想做管理層。以下是我的一些情況。由于我的英語水平還有待提高，所以現(xiàn)在是不可以是我的一些情況。由于我的英語水平還有待提高，所以現(xiàn)在是不可以做業(yè)務(wù)員的，但是可想知道：以您經(jīng)驗，如果我把英語學(xué)好了，我能做業(yè)務(wù)員的，但是可想知道：以您經(jīng)驗，如果我把英語學(xué)好了，我能適合作業(yè)務(wù)嗎？適合作業(yè)務(wù)嗎？ 以上我的上以上我的上C8C8的一些測評結(jié)果：的一些測評結(jié)果：美麗天使美麗天使：我選擇森林，天空，草地，大海，湖泊中的：我選擇森林，天空，草地，大海，湖泊中的 大海大海絕對匹配：絕對匹配：我最喜歡：我最喜歡：1.5.14

26、.18.241.5.14.18.24， 我最不喜歡：我最不喜歡：4.7.16.25.114.7.16.25.11海闊天空海闊天空：主要是向下畫，其他四周都加了一點點，整體感覺比較整齊，：主要是向下畫，其他四周都加了一點點，整體感覺比較整齊， 面面 積約積約10cm10cm7cm7cm測得的才干有測得的才干有：測的測的MBTI-16MBTI-16種性格是種性格是：ISFJ ( ISFJ ( 保護者，內(nèi)向，感覺，情感，判斷保護者，內(nèi)向，感覺，情感，判斷) )團隊角色：團隊角色：實干家，善始善終者，凝聚者實干家，善始善終者，凝聚者 避免角色避免角色：監(jiān)督評論員，鞭策者：監(jiān)督評論員，鞭策者我的價值取向

27、我的價值取向：第一是工作：第一是工作 ；第二是情感；第二是情感； 第三是榮譽。第三是榮譽。 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位7 7我現(xiàn)在工作中的我現(xiàn)在工作中的STAR(STAR(困難，想法，行動，結(jié)果困難，想法，行動，結(jié)果) )： 去了解同事的想法：我不知道怎么入手能夠談得更自然。對她們提出的去了解同事的想法：我不知道怎么入手能夠談得更自然。對她們提出的意見，或建議，我給不了她們明確的答案，因為我需要請示公司是否可行。意見，或建議，我給不了她們明確的答案，因為我需要請示公司是否可行。如果她們提的意見是自私的或有損公司利益的，我為了不讓對方心理不好過，如果她們提的意見是自私的或有損公司利益的，我

28、為了不讓對方心理不好過，我都不敢當(dāng)面作出批評。所以很多時侯我都是在做一個傾聽者而以。我都不敢當(dāng)面作出批評。所以很多時侯我都是在做一個傾聽者而以。 分配工作量到非銷售部的人員上：因為她們沒有提成可算，只要再分配工作量到非銷售部的人員上：因為她們沒有提成可算，只要再增加多一點工作都會很計較，實際上只要大家盡心些都是做得完的。但增加多一點工作都會很計較，實際上只要大家盡心些都是做得完的。但她們通常會說忙不過來，現(xiàn)在大家都很忙，是不是該加多一個人呢等等。她們通常會說忙不過來，現(xiàn)在大家都很忙，是不是該加多一個人呢等等。像這種情況我都覺得好怕，壓力好大。心里特難受。像這種情況我都覺得好怕，壓力好大。心里特

29、難受。批評同事做得不好的工作：對于批評的話我總說不出口，總擔(dān)心她聽后批評同事做得不好的工作：對于批評的話我總說不出口，總擔(dān)心她聽后心里不舒服，以后溝通更難。所以每同事做得不好的事情我都是好聲好心里不舒服，以后溝通更難。所以每同事做得不好的事情我都是好聲好氣地跟她談，生怕得罪她們一樣。先解釋這個事有什么的不好，下次我氣地跟她談，生怕得罪她們一樣。先解釋這個事有什么的不好，下次我們要注意些。們要注意些。 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位 上以提到的這些問題，我每次都是硬著頭皮去處理的。因為是公司上以提到的這些問題，我每次都是硬著頭皮去處理的。因為是公司給我的我任務(wù)

30、我就必須去完成。但是在處理這些事都覺得好難好難。所給我的我任務(wù)我就必須去完成。但是在處理這些事都覺得好難好難。所以我很想以后能不要再去做這些事，我只做好我自己的事就好了，不要以我很想以后能不要再去做這些事，我只做好我自己的事就好了，不要去管任何人，就算別人管我也可以，我都不想去管別人。每次集體活動，去管任何人，就算別人管我也可以，我都不想去管別人。每次集體活動，我總是想：我總是想：“要是我自己做得完，我不要去調(diào)動或安排別人。要是我自己做得完，我不要去調(diào)動或安排別人?！币驗樗驗樗齻儠辉敢獾摹Ｍ褪沁@樣子，我就什么事都自己做，很多時侯上司們會不愿意的。往往就是這樣子，我就什么事都自己做，很多

31、時侯上司都會說我：都會說我：“阿梅，這些細節(jié)的事情您不要自己做，您要看大局，安排阿梅，這些細節(jié)的事情您不要自己做，您要看大局，安排人做就好了，不要事事親力親為。人做就好了，不要事事親力親為?！?。是的，我知道是該叫別人做，但。是的，我知道是該叫別人做，但是我怕要是叫不動呢，以往常的情況大家都是不愿做自己工作以外的事是我怕要是叫不動呢，以往常的情況大家都是不愿做自己工作以外的事的，如果要請大家，而且還要推來推去的做，那還不如我自己做。的，如果要請大家，而且還要推來推去的做，那還不如我自己做。 我也想去感受那和客戶談業(yè)務(wù)，從沒有意向到經(jīng)過努力后能成交的我也想去感受那和客戶談業(yè)務(wù)，從沒有意向到經(jīng)過努力

32、后能成交的感覺，挑戰(zhàn)業(yè)務(wù)的那股沖勁、外部壓力、成就感。感覺，挑戰(zhàn)業(yè)務(wù)的那股沖勁、外部壓力、成就感。 C8HRC8HR職業(yè)定位職業(yè)定位A/A/我的行動：我的行動： 雖然從讀書時就很想做業(yè)務(wù)，但是到現(xiàn)在我還是沒有實際地行動過?，F(xiàn)雖然從讀書時就很想做業(yè)務(wù)，但是到現(xiàn)在我還是沒有實際地行動過?，F(xiàn)在還是總經(jīng)理的助理。因為我考慮：在還是總經(jīng)理的助理。因為我考慮：我的上司對我很好，公司也給了我很多的機會，包括工作上和學(xué)習(xí)上。對我我的上司對我很好，公司也給了我很多的機會，包括工作上和學(xué)習(xí)上。對我有一定的期望，所以我覺得我不能讓她們失望。我的上司覺得我悟性很高，有一定的期望，所以我覺得我不能讓她們失望。我的上司覺得我悟性很高，而且身上有她的影子，所以她希望我能幫管理，幫她一起打理好公司。所以而且身上有她的影子，所以她希望我能幫管理，幫她一起打理好公司。所以我覺得我要是讓她失望了，我會很對不起她。我覺得我要是讓她失望了，