瑝瑪衛(wèi)浴2012年導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)演講稿

1、消費(fèi)者信息接觸路徑圖消費(fèi)者信息接觸路徑圖店面展架、海報(bào)店面展架、海報(bào)四方立柱、吊旗、地貼、橫幅，單張四方立柱、吊旗、地貼、橫幅，單張折頁、產(chǎn)品手冊(cè)折頁、產(chǎn)品手冊(cè)公交車體，單張公交車體，單張小區(qū)廣告、電梯廣告、戶外路牌小區(qū)廣告、電梯廣告、戶外路牌報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)站、短信報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)站、短信自然環(huán)境自然環(huán)境動(dòng)機(jī)環(huán)境動(dòng)機(jī)環(huán)境 總體認(rèn)識(shí)看看衛(wèi)浴市場(chǎng)“ 他們?cè)谧鍪裁? ” 競(jìng)爭(zhēng)品牌誰在做促銷？ （市場(chǎng)環(huán)境不明朗，消費(fèi)者都在觀望，對(duì)所謂的促銷已經(jīng)麻痹，去年還在談的周末經(jīng)濟(jì)，今年已經(jīng)不復(fù)存在，周末都沒人，偶爾來幾個(gè)人都是觀望為主，進(jìn)店只找特價(jià)產(chǎn)品的現(xiàn)象很明顯） 最近有什么品牌促銷做的

2、好，大家了解嗎？ 浪鯨（總裁簽售）、箭牌（奧運(yùn)之旅）、東鵬（打明星牌）、心海伽藍(lán)他們做的怎么樣，有什么好的促銷方式？ 小結(jié)：今年單一品牌的促銷沒有特別突出的，廠家牽頭搞的大型促銷非常少，以當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的代理商自身的行為為主；靠單一品牌的傳播力太有限，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；因此瑝瑪提出“大促銷”的概念傍大款，跟著紅星、居然等賣場(chǎng)做大型促銷，做好賣場(chǎng)的跟版、對(duì)外的宣傳、終端的攔截；輔助自身的渠道進(jìn)行宣傳； 這樣做的好處是有針對(duì)性，投入產(chǎn)出比比較明顯；針對(duì)我們目前客戶團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)的現(xiàn)狀是比較可 行的； 成功促銷活動(dòng)的要點(diǎn)是什么？ 硬件：有吸引力的產(chǎn)品、勁爆的價(jià)位、良好的銷售氛圍、輔助的 銷售工具；

3、軟件：有一定的品牌知名度、優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu) 執(zhí)行的好壞取決于什么？ 人的積極主動(dòng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、信心、執(zhí)行力是決定促銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素之一！目前進(jìn)店消費(fèi)者的心態(tài)？ 1、對(duì)品牌要求不高，只需要特價(jià)產(chǎn)品（低端客戶） 2、對(duì)品牌有一定要求，但也只看特價(jià)產(chǎn)品（掙了便宜還賣乖） 3、對(duì)品牌要求較高，價(jià)格適中就行，主要看品牌和款式（有品位，沒實(shí)力） 4、對(duì)品牌要求高，價(jià)格沒問題，主要看款式（有品位，有實(shí)力） 關(guān)鍵詞：瑝瑪衛(wèi)浴在紅星、居然等高端賣場(chǎng)擁有不錯(cuò)的品牌知名度，良好 的店面位置，產(chǎn)品款式接受度也挺高，就是說我們的硬件基礎(chǔ)是 不錯(cuò)的； 接下來我們要做好以下幾方面的工作： 1、店面促銷氛圍 2、特價(jià)產(chǎn)品、套餐的

4、組合與展示 3、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)與方案的嚴(yán)格執(zhí)行問題點(diǎn)：基于目前的市場(chǎng)環(huán)境，我們到底應(yīng)該怎么樣做促銷？促 銷 路 徑 1、蓄客 2、聚客 3、接客（簽單） 4、留客 5、續(xù)客怎么去執(zhí)行1、蓄客:統(tǒng)計(jì)及搜集潛在顧客的電話，電話號(hào)碼的來源渠道包括：房地產(chǎn)中介公司前期到過專賣店記錄下的客戶小區(qū)物業(yè)處購(gòu)買小區(qū)門衛(wèi)處購(gòu)買家裝公司獲取設(shè)計(jì)師手中購(gòu)買 業(yè)主論壇、QQ群執(zhí)行細(xì)則一：小區(qū)團(tuán)購(gòu)模式：通過小區(qū)“惠”員卡的推廣，召集小區(qū)業(yè)主進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。前期廣告植入：目的有二，其一起宣傳作用； 其二為“惠”員卡推廣作鋪墊。形式：小區(qū)噴繪廣告；小區(qū)橫幅（條件允許的小區(qū)）；臨時(shí)電梯廣告。小區(qū)“惠”員卡形式：免費(fèi)贈(zèng)送，前提是必須填

5、寫真實(shí)客戶信息。執(zhí)行細(xì)則一：小區(qū)團(tuán)購(gòu)“惠”員卡的制作：制作：公司聯(lián)公司聯(lián)業(yè)主姓名 電話 訂單編號(hào) 小區(qū)名門牌號(hào) 衛(wèi)浴間大小選購(gòu)意向產(chǎn)品 浴室柜浴缸淋浴房馬桶 花灑五金配件客戶聯(lián)客戶聯(lián)業(yè)主姓名 訂單編號(hào) 團(tuán)購(gòu)時(shí)間：團(tuán)購(gòu)時(shí)間： 執(zhí)行細(xì)則一：小區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠說明：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠說明：1、憑“惠”員卡進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。2、憑“惠”員卡進(jìn)店消費(fèi)可參與9元精品龍頭抽獎(jiǎng)活動(dòng)（團(tuán)購(gòu)卡利益點(diǎn)，推廣重 點(diǎn)）。 3、憑“惠”員卡購(gòu)買浴室柜抵用200元、浴缸抵用100元、馬桶抵用50元。4、憑“惠”員卡在活動(dòng)價(jià)基礎(chǔ)上再享受9.5折優(yōu)惠，達(dá)10人再享受9折優(yōu)惠；達(dá)20 人享受8.5折優(yōu)惠。5、“惠”員卡附帶150元禮金券

6、操作說明：操作說明：公司聯(lián)由公司保留，用于后續(xù)跟蹤，客戶聯(lián)由業(yè)主保留，憑“惠”員卡進(jìn)店參與團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則一：小區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠10人促銷活動(dòng)價(jià)格上可以再享受9.5折優(yōu)惠，并有特殊禮品相送10人促銷活動(dòng)價(jià)格上可以再享受9折優(yōu)惠，并有特殊禮品相送10-20人促銷活動(dòng)價(jià)格上可以再享受8.5折優(yōu)惠，并有特殊禮品相送20-30人促銷活動(dòng)價(jià)格上可以再享受8折優(yōu)惠，并有特殊禮品相送30人以上促銷活動(dòng)價(jià)格上可以再享受7折優(yōu)惠，并有特殊禮品相送執(zhí)行細(xì)則一：小區(qū)團(tuán)購(gòu)小區(qū)團(tuán)購(gòu)卡推廣小區(qū)團(tuán)購(gòu)卡推廣小區(qū)推廣人員：小區(qū)推廣人員：掃樓、 小區(qū)搭展臺(tái)、臨時(shí)租個(gè)鋪面掃樓技巧：掃樓技巧：從上往下（心理感受，如果從下往

7、上有種心理壓力），三聲有節(jié)奏的敲門，待業(yè)主開門后微微向后退半步以表沒有敵意，說明來意。業(yè)主不在家的順便塞促銷單頁。短信短信群發(fā)群發(fā)內(nèi)容內(nèi)容：內(nèi)容：內(nèi)容：XXXX小區(qū)溫馨提示，瑝瑪衛(wèi)浴十周年百萬讓利大酬賓開始啦，9月30日前購(gòu)買瑝瑪衛(wèi)浴，豪華浴室柜xx元，99元龍頭瘋狂搶購(gòu)，越早購(gòu)買，優(yōu)惠越大！更多優(yōu)惠，更多驚喜，詳情咨詢：（地址+電話）既能做品牌宣傳也能做促銷信息，針對(duì)性強(qiáng)執(zhí)行細(xì)則二：家裝（設(shè)計(jì)師）家裝（設(shè)計(jì)師）根據(jù)實(shí)際情況，提前宣貫活動(dòng)精神，預(yù)熱設(shè)計(jì)師渠道。向設(shè)計(jì)師宣傳此次促銷活動(dòng)方案和政策點(diǎn)位，與設(shè)計(jì)師一一對(duì)接，深度溝通設(shè)計(jì)師的內(nèi)在需求，了解客戶狀況，重點(diǎn)跟進(jìn)有單以及合作過的設(shè)計(jì)師，增進(jìn)加

8、深合作關(guān)系，爭(zhēng)取在活動(dòng)期間出單。執(zhí)行細(xì)則二：家裝（設(shè)計(jì)師）家裝（設(shè)計(jì)師）執(zhí)行細(xì)則三：異業(yè)聯(lián)盟異業(yè)聯(lián)盟怎么去執(zhí)行2、聚客-吸引客戶：勁爆有力度的促銷政策信息傳輸?shù)尼槍?duì)性發(fā)單時(shí)導(dǎo)購(gòu)員、小蜜蜂活動(dòng)當(dāng)天導(dǎo)購(gòu)員、小蜜蜂合肥案例：活動(dòng)當(dāng)天動(dòng)用了30名導(dǎo)購(gòu)、嚴(yán)密封鎖了四個(gè)入口他們能倒讀活動(dòng)政策，并轉(zhuǎn)化成自身的語言分工明確，大單交給經(jīng)驗(yàn)豐富的店長(zhǎng)或熟手搞定個(gè)人成交10萬獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)5000元執(zhí)行細(xì)則四：臨促招募臨促招募執(zhí)行細(xì)則四：臨促招募臨促招募（2 2）臨促人員分類，一個(gè)促銷員帶35個(gè)臨促，促銷員為組長(zhǎng)，有突發(fā)情況，臨促報(bào)告組長(zhǎng)臨促分類及要求：臨促分類及要求：銷售型銷售型熟練掌握促銷產(chǎn)品型號(hào)、賣點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

9、的終端講解，以及對(duì)瑝瑪有較深入的了解。溝通和親和力強(qiáng)。講解型講解型以派發(fā)宣傳單張及講解活動(dòng)內(nèi)容為主，要求熟練講解促銷主題的具體活動(dòng)內(nèi)容，并將顧客引導(dǎo)到瑝瑪?shù)陜?nèi)。搬運(yùn)型搬運(yùn)型要求能簡(jiǎn)單講解促銷主題及內(nèi)容，熟悉商場(chǎng)通道、庫房，會(huì)扎贈(zèng)品，了解本系統(tǒng)銷售流程。配合其他員工搬運(yùn)產(chǎn)品等、聽從調(diào)遣。（3 3）臨促培訓(xùn)：）臨促培訓(xùn)：由于宣傳方式、宣傳時(shí)間的局限，活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容消費(fèi)者未必全能接受到，而終端臨促是潛在客戶的直接接觸者，很大程度影響了能否購(gòu)買形成，其作用顯得尤為重要，因此對(duì)臨促溝通技巧、個(gè)人形象、促銷活動(dòng)內(nèi)容、宣傳品的布置陳列、產(chǎn)品的數(shù)目組合、核心賣點(diǎn)、核心概念等都需要進(jìn)行細(xì)致而全面的培訓(xùn)至關(guān)重要。

10、為了防止個(gè)別臨促工作落實(shí)不到位，需要逐一進(jìn)行指導(dǎo)，并每天都對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督、檢查，確?；顒?dòng)執(zhí)行到位，順利開展。執(zhí)行細(xì)則四：臨促招募臨促招募（4 4）現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)）現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)1）提前一天通知臨促到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行最后一次培訓(xùn)，主要是促銷活動(dòng)講解，時(shí)間安排，發(fā)放服裝、促銷道具等。2）活動(dòng)當(dāng)天臨促人員必須身穿工作服提前1個(gè)小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，聽從組長(zhǎng)安排，參加活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)3）活動(dòng)結(jié)束，收拾現(xiàn)場(chǎng)，參加會(huì)議后才可結(jié)束 （5 5）激勵(lì)：）激勵(lì)：臨促激勵(lì)：實(shí)行底薪+提成制度，底薪根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際市場(chǎng)價(jià)格制定底薪同時(shí)實(shí)行提成制度帶一位客人進(jìn)店1元，這樣他們更有積極性，提高我們店里的人氣，對(duì)某些表現(xiàn)優(yōu)秀的臨促，可考慮培養(yǎng)為公司儲(chǔ)備

11、人才。對(duì)臨促設(shè)立激勵(lì)表。設(shè)“最佳銷售獎(jiǎng)”、“最具人氣獎(jiǎng)”、“最佳笑容獎(jiǎng)”、“最勤奮努力獎(jiǎng)”等，在促銷活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行評(píng)選和發(fā)放；獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)表現(xiàn)較好的促銷人員進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 注：臨促都要佩戴綏帶，正面都是店名，反面一條是主題，一條則是地址。因?yàn)橛芯R帶上的店名和宣傳語，就相當(dāng)于一個(gè)流動(dòng)的廣告。就是那些沒有拿到單張的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到，至少也知道了你的店名。執(zhí)行細(xì)則四：臨促招募臨促招募（6）臨促禮儀要求）臨促禮儀要求服裝：?jiǎn)T工統(tǒng)一著瑝瑪?shù)膹V告衫；頭部：女士長(zhǎng)發(fā)，盤頭或者扎馬尾，不能佩過多飾品，淡妝；腳部：女士統(tǒng)一黑色高跟歇，不能漏腳趾；男士統(tǒng)一黑皮鞋，黑襪子；手部：不準(zhǔn)涂帶色指甲油；臨促人員：禮儀：女160c

12、m以上，品貌端莊，口齒清晰。執(zhí)行細(xì)則五：?jiǎn)螐埌l(fā)放執(zhí)行關(guān)鍵執(zhí)行關(guān)鍵(1)確定傳單分發(fā)地點(diǎn)名單確定傳單分發(fā)地點(diǎn)名單目標(biāo)小區(qū)、商場(chǎng)、鬧市區(qū)、建材市場(chǎng)人流集中的地方等(2)發(fā)放傳單人員發(fā)放傳單人員以見習(xí)名義，招收本地學(xué)生，工錢：3550元。(3)確定分工及單張數(shù)量安排確定分工及單張數(shù)量安排根據(jù)實(shí)際情況，規(guī)劃每日、每個(gè)地點(diǎn)單張發(fā)放數(shù)量。進(jìn)行單張執(zhí)行分組，并確定的負(fù)責(zé)人、配備人員數(shù)、分發(fā)數(shù)量。執(zhí)行細(xì)則五：?jiǎn)螐埌l(fā)放執(zhí)行關(guān)鍵執(zhí)行關(guān)鍵自我介紹：自我介紹：您好，瑝瑪衛(wèi)浴正在舉行十年感恩回饋大型促銷活動(dòng)，越早購(gòu)買優(yōu)惠越大，您可以了解下在建材市場(chǎng)派發(fā)時(shí)：在建材市場(chǎng)派發(fā)時(shí)：您好，瑝瑪衛(wèi)浴正在舉行十年感恩回饋大型促銷活動(dòng)

13、，越早購(gòu)買優(yōu)惠越大，您可以去看看，需不需要我為您引路怎么去執(zhí)行3、接客-服務(wù)客戶：溝通、禮儀，現(xiàn)場(chǎng)成交（侯老師演繹）怎么去執(zhí)行4、留客-控制客戶：現(xiàn)場(chǎng)感染力，提升客單價(jià)（侯老師演繹） 統(tǒng)一形象 統(tǒng)一培訓(xùn) 統(tǒng)一話術(shù) 熱情耐心的接待服務(wù) 茶水、咖啡、禮品1、時(shí)間 在活動(dòng)前兩天布置好，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊，做好微調(diào)方案；2、物料的布置 地貼、吊旗、“禮”或“獎(jiǎng)”字標(biāo)牌（紅底黃字），商場(chǎng)通道吊旗 花籃、用于店門口內(nèi)X展架、每個(gè)門口放兩個(gè) 橫幅、豎幅用于門口 產(chǎn)品堆頭、禮品推頭（60 X 60 X 60CM彩盒包裝） 拉花：特價(jià)產(chǎn)品，禮品用 特價(jià)標(biāo)簽（100平方的店面不能少于15個(gè)） 彩帶、氣球 模特、禮儀

14、小姐 海報(bào)、立柱廣告 易拉寶執(zhí)行細(xì)則六：店面包裝門頭的樣式門頭樣式門頭樣式門頭樣式門頭用KT板大包圍，充分顯示促銷信息關(guān)鍵點(diǎn)是要拿最有吸引力的促銷信息吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買來不及做KT板門頭和氣球拱門，彩帶門也是個(gè)簡(jiǎn)單易操作的方式天花的吊頂可以用我們的吊旗來布置，墻體的周邊則用我們的促銷單頁來豐富，這樣一來促銷氛圍很濃又不單調(diào)T型臺(tái)臺(tái)面上放置促銷手提袋或者促銷礦泉水都能起到畫龍點(diǎn)睛的作用特價(jià)標(biāo)簽的位置離地面175CM左右即可，貼在產(chǎn)品的右上方吊旗的高度在離地200CM左右，間距100CM左右、且促銷廣告商品那面對(duì)正門口空白處像立柱等位置，可用KT板覆蓋的形式，即美觀又能充分利用資源墻上空白區(qū)域可用

15、吊旗或者單頁來填補(bǔ)，美觀又有宣傳效果價(jià)格標(biāo)簽的價(jià)格一定要大，這樣才有感官效果，吸引消費(fèi)者眼球禮品對(duì)消費(fèi)者有很強(qiáng)的吸引力，因此一定要放在搶眼的位置獎(jiǎng)品和禮品堆頭一定要在門口最顯眼的位置擺放，堆頭要大、要豐滿，沒有實(shí)物擺個(gè)空箱也行特價(jià)標(biāo)貼要夠多，夠大空白區(qū)域可用環(huán)保袋和KT板做的禮品箱或抽獎(jiǎng)箱裝飾彩帶拱門、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、促銷堆頭、禮品堆頭等烘托出的賣場(chǎng)氛圍執(zhí)行細(xì)則七：終端攔截1、賣場(chǎng)外的資源一定要提前爭(zhēng)取拿下2-3個(gè)，可用的資源有：拱門、紅地毯加地貼、刀旗、四方立柱、橫幅、海報(bào)等進(jìn)行場(chǎng)外的攔截2、場(chǎng)內(nèi)店面位置好的一定要拿下從門口直達(dá)店面的“海陸空”資源，即吊旗、腳丫貼，此時(shí)的臨促主要分布在遠(yuǎn)門口

16、；店面位置不好的，一定要想辦法將終端外移，就是做個(gè)展架，把產(chǎn)品放在中庭（人多處）進(jìn)行展示，同時(shí)一定要多請(qǐng)臨促，往店內(nèi)拉人。小結(jié)：古語云“酒香不怕巷子深”，現(xiàn)在的賣場(chǎng)的情況是“條條巷子酒都香”，如果讓客戶找到店面、進(jìn)店選購(gòu)，臨促的作用非常關(guān)鍵，一定要在規(guī)模、素質(zhì)上壓倒對(duì)手，給客戶親切的感覺。六層攔截拱門：建材市場(chǎng)的主要通道上搭建拱門，進(jìn)行第一道攔截，內(nèi)容為促銷的廣告商品或促銷主題信息廣場(chǎng)的大型展架，即可做產(chǎn)品展示又可以起到很震撼的宣傳效果，會(huì)立刻抓住消費(fèi)者的眼球；拱門：通往瑝瑪專賣店的通道搭建拱門，進(jìn)行第二道攔截，內(nèi)容為促銷的廣告商品或促銷主題信息通過花籃、紅地毯和腳丫貼的指引，進(jìn)行第三道攔截，

17、直接將消費(fèi)者引領(lǐng)進(jìn)瑝瑪專賣店地貼間距為1.5M左右，按正常行走步伐，左右錯(cuò)開通過門口的大拱門、花籃、禮品堆頭、豎幅，鮮花拱門等襯托出熱烈的促銷氣氛，第四道攔截紅星門口的橫幅，醒目又搶眼關(guān)鍵點(diǎn)是畫面的視覺沖擊力和優(yōu)惠力度的體現(xiàn)（如果能拿獨(dú)家效果更好）舞臺(tái)資源是很好的宣傳和攔截手段，可以用來做產(chǎn)品展示、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、禮品和獎(jiǎng)品的堆頭等；做大型促銷可爭(zhēng)取這個(gè)資源紅星外廣場(chǎng)的四方立柱，給人很強(qiáng)的視覺沖擊力且覆蓋面廣（可以覆蓋整個(gè)廣場(chǎng)），很容易給人一種瑝瑪專場(chǎng)活動(dòng)的感覺紅星外廣場(chǎng)停車場(chǎng)的大包圍，給人很強(qiáng)的視覺沖擊力、能起到重復(fù)宣傳的作用，這個(gè)資源要善于發(fā)掘 場(chǎng)內(nèi)攔截1 1、商場(chǎng)通道吊旗、商場(chǎng)通道吊旗2 2、

18、商場(chǎng)中廳展位、商場(chǎng)中廳展位3 3、商場(chǎng)通道拱門、商場(chǎng)通道拱門4 4、商場(chǎng)通道地毯、地貼、商場(chǎng)通道地毯、地貼5 5、商場(chǎng)主通道上臨時(shí)促銷員站位、商場(chǎng)主通道上臨時(shí)促銷員站位異型舉牌是終端攔截很好的工具，優(yōu)點(diǎn)是隨機(jī)性強(qiáng)，哪里需要去哪里關(guān)鍵點(diǎn)是畫面設(shè)計(jì)要有視覺沖擊力，且要方便移動(dòng)展臺(tái)的作用是把終端外移，把專賣店形象產(chǎn)品移放至人流最多的紅星中廳廣場(chǎng)，對(duì)于終端攔截起了很大的作用，對(duì)其他品牌也是個(gè)打擊展臺(tái)的布置：最吸引人的促銷信息，形象產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品、此外還需要模特和解說員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的講解和展示通道的拱門、紅地毯和地貼是終端攔截和消費(fèi)指引很好的方式，不斷地強(qiáng)化品牌和促銷信息通道資源用畫架和X展架重復(fù)傳播促銷信

19、息，成為瑝瑪?shù)膶Ｓ猛ǖ阑顒?dòng)目的建立國(guó)慶大型促銷樣板市場(chǎng)建立國(guó)慶大型促銷樣板市場(chǎng), ,打造新模式打造新模式通過實(shí)際操作通過實(shí)際操作, ,把模式形成教材把模式形成教材, ,培訓(xùn)業(yè)務(wù)及導(dǎo)培訓(xùn)業(yè)務(wù)及導(dǎo)購(gòu)購(gòu), ,全國(guó)復(fù)制全國(guó)復(fù)制時(shí)間安排9 9月月1515日日 至至 1010月月7 7日日-樹立樣板市場(chǎng)時(shí)間樹立樣板市場(chǎng)時(shí)間1010月月1 1日日 至至 1414日日-形成模式、培訓(xùn)并全國(guó)形成模式、培訓(xùn)并全國(guó)復(fù)制復(fù)制展開形式選樣板，以點(diǎn)帶面選樣板，以點(diǎn)帶面模式復(fù)制模式復(fù)制1、店面資源、店面資源 2、愿意做并投入資源、愿意做并投入資源 3、團(tuán)隊(duì)資源、團(tuán)隊(duì)資源 4、公共資源、公共資源（選（選5到到6個(gè)市場(chǎng)，該區(qū)的

20、業(yè)務(wù)參與到促銷里）個(gè)市場(chǎng)，該區(qū)的業(yè)務(wù)參與到促銷里）針對(duì)中小經(jīng)銷商，區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行復(fù)制針對(duì)中小經(jīng)銷商，區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行復(fù)制把樣板活動(dòng)的模式整理形成教材，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)、傳播，使其有能把樣板活動(dòng)的模式整理形成教材，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)、傳播，使其有能力復(fù)制活動(dòng)操作模式。力復(fù)制活動(dòng)操作模式。成立專項(xiàng)小組總組長(zhǎng)：魏總執(zhí)行組長(zhǎng)：王總品牌產(chǎn)品策劃陳杰蔡明周總設(shè)計(jì)鄧冬冬活動(dòng)主題主題一：感恩十載主題一：感恩十載 一惠傾城一惠傾城附標(biāo)：瑝瑪衛(wèi)浴百城簽售附標(biāo)：瑝瑪衛(wèi)浴百城簽售 百萬讓利全國(guó)巡演百萬讓利全國(guó)巡演活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介：活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介：渠道促銷：渠道促銷：小區(qū)（團(tuán)購(gòu)）渠道；網(wǎng)絡(luò)（團(tuán)購(gòu)）渠道；專賣店/老客戶渠道；周末消費(fèi)品市場(chǎng)堆頭；水電工渠道；設(shè)計(jì)師渠道共六個(gè)渠道促銷。消費(fèi)者促銷：消費(fèi)者促銷：感恩大放送：精品龍頭99元大搶購(gòu)愛拼才會(huì)贏游戲及拼購(gòu)網(wǎng)聚人能量，省錢才是硬道理定金節(jié)節(jié)高，最高翻10倍奢適體驗(yàn)：特惠超節(jié)水馬桶399元，再送399元消費(fèi)券優(yōu)惠套餐進(jìn)店送好禮活動(dòng)內(nèi)容分析活動(dòng)項(xiàng)目項(xiàng)目目的選擇方式 99元感恩體驗(yàn)分線上與線下活動(dòng)，旺人氣及套取信息必做拼購(gòu)會(huì)，愛拼才會(huì)贏體現(xiàn)拼購(gòu)