20130315東外灘公寓培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)版

1、昌建東外灘公寓溝通方案九問策劃201303目錄什么是公寓PART1公寓分類及特點(diǎn)PART2典型案例分析PART3公寓與住宅對(duì)比PART4公寓價(jià)值PART5東外灘項(xiàng)目?jī)r(jià)值PART6目標(biāo)客戶分析PART7什么是公寓PART14公寓就是一個(gè)人住的房子,住宅就是和家里人一起住的房子； 公寓就是高檔的酒店式住宅,但不像酒店是計(jì)算每天的費(fèi)用, 公寓可以包月,價(jià)格比酒店優(yōu)惠；公寓聽起來(lái)像年輕人住的,品質(zhì)外觀精美,價(jià)格也高,而住宅是指大社區(qū),注重配套的成熟社區(qū); 公寓好像都是在繁華鬧市區(qū),住宅大都好像是隨處可見吧。 公寓好像都是在環(huán)境優(yōu)美的海邊,別墅好像是在郊區(qū)吧。 公寓好像有自己的主題,養(yǎng)老、親子、青年。什

2、么是公寓？為什么大家的答案千奇百怪？究竟是大家的知識(shí)淺薄還是開發(fā)商的宣傳不到位或是公寓的概念壓根就被顛覆或混淆了供許多人家居住的公共寓所。多為樓房建筑，有成套房間，設(shè)備較好。事件解讀“在城市里，黑人有一定的住區(qū)，不準(zhǔn)和白人住在一個(gè)公寓。”洪深這就是“美國(guó)的生活方式”什么是公寓？ 舊時(shí)租期較長(zhǎng)、房租按月計(jì)算的旅館，居住人多為求學(xué)或謀事者。事件解讀“那是在 西單牌樓 附近的一家公寓里。以前，這是一家專招待學(xué)生的， 非常規(guī)矩的公寓?！崩仙?四世同堂什么是公寓？其實(shí)公寓就是為集合式住宅的一種，中國(guó)大陸稱為單元樓或居民樓，港澳地區(qū)稱為單位，指的是一種生活設(shè)施齊備，但只占建筑一部分的居住形態(tài)。公寓的概念什

3、么是公寓公寓分類及特點(diǎn)PART2目前市場(chǎng)上公寓類型的劃分公寓分類及特點(diǎn)目前對(duì)公寓的概念沒有嚴(yán)格的定義與界定，嚴(yán)格來(lái)說，目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的公寓應(yīng)屬于住宅的范疇，但它們的功能卻與一般住宅有所不同，且由于各種公寓類型的不同，在產(chǎn)權(quán)和年限上也各不相同；一般可以從“面積大小”、“裝修狀況”、“地段位置”、“物業(yè)管理”和“配套設(shè)施建設(shè)”等方面進(jìn)行區(qū)分公寓和一般住宅；根據(jù)目前市場(chǎng)上常見的幾種類型，主要分為居住型公寓、商務(wù)型公寓、酒店式公寓、度假公寓、主題公寓（親子、養(yǎng)老、青年）等幾種類型；u 普通公寓u 商務(wù)公寓u 酒店式公寓u度假公寓u主題公寓公寓的分類方式公寓分類及特點(diǎn)普通公寓 （居住型公寓） 商務(wù)公寓酒

4、店式公寓度假公寓主題公寓用地性質(zhì) 住宅一般為綜合性用地，商住或商業(yè)用地一般為商業(yè)用地一般為住宅住宅和商業(yè)皆有產(chǎn)權(quán)性質(zhì)公寓商務(wù)公寓公寓或商務(wù)公寓公寓公寓和商住兩用產(chǎn)權(quán)年限70年根據(jù)用地性質(zhì)而定，40年或50年根據(jù)用地性質(zhì)而定，40年根據(jù)用地性質(zhì)而定，40年或50年或70年根據(jù)用地性質(zhì)而定，40年或50年或70年特點(diǎn)戶型面積小，3060平米；精裝修交房標(biāo)準(zhǔn)，拎包即可入??；配套設(shè)施完善；物業(yè)管理提供高于普通住宅的額外優(yōu)質(zhì)服務(wù)；銷售價(jià)格一般高于區(qū)域整體水平 一般處于城市核心地段及商務(wù)中心區(qū)，既可居住，又可辦公；具備寫字樓功能，在部分城市可注冊(cè)公司；價(jià)格相對(duì)寫字樓較低；首付最低可達(dá)2成，按揭可達(dá)20-3

5、0年；產(chǎn)權(quán)性質(zhì)為商務(wù)公寓，非純寫字樓。面積較小，主力戶型主要在90平米以下，裝修檔次較高；大多位于城市核心繁華地帶、商圈周邊，交通方便；按照星級(jí)酒店的設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建筑的外部及內(nèi)部設(shè)計(jì)，體現(xiàn)檔次與舒適性；一般以只租不售和產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營(yíng)為主；大多聘請(qǐng)國(guó)際知名品牌物管公司，專業(yè)酒店管理集團(tuán)提供專業(yè)、細(xì)致、科學(xué)的酒店式服務(wù)，因此物業(yè)管理費(fèi)也較高。戶型面積小，3060平米；精裝修交房標(biāo)準(zhǔn)一般處于有山有水的旅游勝地一般處于城市繁華地段，可居住可辦公或有特定人群，如青年、老年、親子等銷售價(jià)格一般高于普通住宅水平精裝修統(tǒng)一管理普通公寓 （居住型公寓） 商務(wù)公寓酒店式公寓度假公寓主題公寓高級(jí)白領(lǐng)及投資客 低首付、低

6、月供 精裝修交房，配套完善，交通方便 具有較大投資價(jià)值，升值潛力大自用型客戶，尤其受成長(zhǎng)中的中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者的偏好 投資者，可作為商住型出租，投資回報(bào)率高，升值潛力大 可注冊(cè)公司，價(jià)格相對(duì)寫字樓低、首付和貸款均有較大吸引租客主要以外籍跨國(guó)企業(yè)高管、商務(wù)人士為主 購(gòu)買客戶主要以投資客為主 具備良好的商業(yè)、商務(wù)、交通條件 具備較高的投資價(jià)值資本家、大海龜、企業(yè)高管等上層人士用來(lái)假期度假居住購(gòu)買客戶主要以投資客為主以旅游休閑度假為目的的其他高收入群體高級(jí)青年白領(lǐng)高收入主管商務(wù)人士成功老年人投資客作為出資用，有高回報(bào)率公寓的目標(biāo)客戶及功能需求公寓分類及特點(diǎn)地段的不可替代性細(xì)致入微的酒店式服務(wù)完善的居家

7、型功能布局集住宅、酒店、會(huì)所多功能于一體公寓APARTMENT公寓APARTMENT特征公寓分類及特點(diǎn)公寓市場(chǎng)特征售價(jià)高、銷售快、價(jià)格增長(zhǎng)幅度大高利潤(rùn)、回款快、易達(dá)利潤(rùn)最大化特征的具體體現(xiàn)公寓市場(chǎng)特征公寓分類及特點(diǎn)u公寓產(chǎn)品劃分界限相對(duì)模糊，尤其是產(chǎn)權(quán)性質(zhì)和年限較復(fù)雜，需要區(qū)分性質(zhì)和功能；u不同產(chǎn)權(quán)和功能的產(chǎn)品，所造成的價(jià)值和投資回報(bào)區(qū)別較大，如商務(wù)公寓的特殊功能決定了其價(jià)格的差異性；u不同公寓產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)客戶有所區(qū)別，銷售時(shí)需要針對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行客戶群體的細(xì)分，體現(xiàn)產(chǎn)品和功能營(yíng)銷。小結(jié)公寓分類及特點(diǎn)小結(jié)典型案例分析PART3昆侖氣魄 雙塔建筑 望云起云收北京 住宅型公寓：昆侖公寓公寓分類及

8、特點(diǎn)北京 住宅型公寓：昆侖公寓公寓分類及特點(diǎn)u產(chǎn)品特點(diǎn)： 28萬(wàn)平米超大型項(xiàng)目，超高端定位，大師打造，隔絕喧器、純粹生活u產(chǎn)品： 80-240平米；u產(chǎn)品概念：頂宅只美、私屬之極，國(guó)際品質(zhì)，超級(jí)豪宅，壟斷唯一、 極致之美、不可復(fù)制；u目標(biāo)客戶：純老外、大海龜、資本家、暴發(fā)戶項(xiàng)目暢銷分析：u區(qū)域位于北京核心地段u超高端的定位，豪宅只屬于少數(shù)人，超越房子、超越人的價(jià)值u打造了全北京地段最好的房子u成功的銷售推廣，現(xiàn)場(chǎng)的控制 窄眾推廣u客戶定位明確；純老外、大海龜、資本家、暴發(fā)戶北京 住宅型公寓：昆侖公寓公寓分類及特點(diǎn)西安 商務(wù)公寓：假日國(guó)際公寓公寓分類及特點(diǎn)u產(chǎn)品特點(diǎn)：由A、B兩棟15層小戶型公寓

9、組合而成，地上共15層，1、2層為商業(yè)用房，315層為珍藏型小戶型公寓，地下共3層。地處地鐵一、二號(hào)線唯一交匯點(diǎn)，擁享兩條地鐵帶來(lái)的便捷與暢通。u產(chǎn)品： 37-75平米小高層；u產(chǎn)品概念：用打造五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)筑建古城西安的頂級(jí)中央財(cái)富公寓；u目標(biāo)客戶：自用型客戶，成長(zhǎng)中的中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者；投資者；價(jià)格相對(duì)寫字樓低、首付和貸款均有較大吸引。西安 商務(wù)公寓：假日國(guó)際公寓公寓分類及特點(diǎn)項(xiàng)目暢銷分析：u稀缺城市版圖 ，核心區(qū)位優(yōu)勢(shì)；u坐擁城市、交通、文化、行政、金融、時(shí)尚六大中央核心資源，龐大的集群效應(yīng)給項(xiàng)目增加了較強(qiáng)的附加值；u與酒店一般的高舒適度；聯(lián)城行物業(yè)管理公司提供國(guó)際品質(zhì)周到的物業(yè)服務(wù)。西

10、安 商務(wù)公寓：假日國(guó)際公寓公寓分類及特點(diǎn)杭州 度假公寓：綠城千島湖項(xiàng)目度假公寓公寓分類及特點(diǎn)杭州 度假公寓：綠城千島湖項(xiàng)目度假公寓公寓分類及特點(diǎn)綠城千島湖喜來(lái)登度假酒店千島湖綠城度假酒店千島湖綠城游艇公司千島湖綠城農(nóng)產(chǎn)品公司大型的休閑、娛樂、商業(yè)配套千島湖綠城公司綠城千島湖項(xiàng)目自有資源分析近期以千島湖度假公寓業(yè)主、綠城會(huì)會(huì)員為旅游公司近期目標(biāo)客戶。遠(yuǎn)期面向市場(chǎng)，公開征集全國(guó)高端客戶作為遠(yuǎn)期目標(biāo)客戶。杭州 度假公寓：綠城千島湖項(xiàng)目度假公寓公寓分類及特點(diǎn)客群定位杭州 度假公寓：綠城千島湖項(xiàng)目度假公寓公寓分類及特點(diǎn)整體定位高端休閑養(yǎng)生度假旅游綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)整體定位：杭州 度假公寓：綠城千島湖項(xiàng)目度假公

11、寓公寓分類及特點(diǎn)喜來(lái)登五星級(jí)酒店千島湖湖度假公寓游艇綠城現(xiàn)有資源高端富裕群體現(xiàn)有資源關(guān)注健康喜愛休閑度假看重家庭高端養(yǎng)生度假旅游客群描述關(guān)注點(diǎn)定位生活品質(zhì)定位依據(jù)杭州 度假公寓：綠城千島湖項(xiàng)目度假公寓公寓分類及特點(diǎn)u產(chǎn)品特點(diǎn)：旅游住宿一體化的養(yǎng)生服務(wù)體系，（酒店、游艇、農(nóng)莊）5A智能配套；u產(chǎn)品： 77-306平米平層 u產(chǎn)品概念：管家式定制特色服務(wù)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)參照星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)公寓；u目標(biāo)客戶：中國(guó)內(nèi)陸及海外的高收入、企事業(yè)單位/公司高層、具有顯赫的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的富有群體及長(zhǎng)線投資客戶。項(xiàng)目暢銷分析：u千島湖自然環(huán)境優(yōu)美，千島百姿，港灣幽深，綠城現(xiàn)有資源雄厚（酒店、游艇、農(nóng)莊）及旅游

12、養(yǎng)生理念推廣u綠城品牌優(yōu)勢(shì)明顯，使產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力得到充分保障；u潛在客源接多（南京、蘇州、杭州），且迎合了富有群體的消費(fèi)觀念u策略方向明確：外招內(nèi)引、資源整合、合力共贏杭州 度假公寓：綠城千島湖項(xiàng)目度假公寓公寓分類及特點(diǎn)西安 酒店式公寓：艾斯汀國(guó)際公寓公寓分類及特點(diǎn)u產(chǎn)品特點(diǎn)：5000平米空中花園，1.5萬(wàn)平米中庭園林，帶2000元/平米精裝、酒店式物業(yè)服務(wù)+部分商務(wù)服務(wù)、5A智能配套u(yù)產(chǎn)品： 39-135平米平層 ，3.2米層高u產(chǎn)品概念：采用管家式定制特色服務(wù)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)參照星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)公寓u目標(biāo)客戶：海內(nèi)外常駐機(jī)構(gòu)管理人員、商務(wù)人員和技術(shù)人員；公司或機(jī)構(gòu)購(gòu)買用于招待和服務(wù)；小企業(yè)和SOH

13、O人群；與區(qū)域存在業(yè)務(wù)往來(lái)的中高端商務(wù)客戶；長(zhǎng)線投資客戶。西安 酒店式公寓：艾斯汀國(guó)際公寓公寓分類及特點(diǎn)項(xiàng)目暢銷分析：u對(duì)應(yīng)目標(biāo)客戶需求，標(biāo)桿形象+標(biāo)桿品質(zhì)+主流暢銷戶型+稀缺地段塑造西安投資價(jià)值標(biāo)桿；u價(jià)值體系明顯豐富和提升，實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)同類的差異優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力得到充分保障；u09年市場(chǎng)迅速恢復(fù)，投資客重新介入市場(chǎng)，低總價(jià)高收益產(chǎn)品頗受關(guān)注。西安 酒店式公寓：艾斯汀國(guó)際公寓公寓分類及特點(diǎn)小結(jié)公寓分類及特點(diǎn)小結(jié)上面的案例中公寓為什么成功，我們?cè)趺醋?？一句話，客戶認(rèn)同他們，接受他們。那我們做怎么做呢？u不斷的向客戶傳輸公寓的理念u不斷的向客戶傳輸公寓的高附加值u不斷的向客戶傳輸公寓的高回報(bào)率總之

14、，要催眠客戶，對(duì)于投資型的客戶，使他們相信他們能有高的回報(bào)，對(duì)于居住的客戶，使他們認(rèn)可高水平的生活，即使他們以后換了大房子，也能得到較好的投資回報(bào)公寓與住宅對(duì)比PART4公寓住宅公寓和住宅的主要區(qū)別公寓與住宅的對(duì)比公寓屬于住宅的一種類型，它與一般住宅最大的區(qū)別在于公寓是以出租為主，帶有一定的商務(wù)配套而住宅是以出售為主，基本上全是生活配套 公寓和住宅的主要區(qū)別公寓與住宅的對(duì)比住宅的土地使用年限為70年在使用年限上，居住型公寓為70年（有的地方50年），混合型公寓為50年，酒店型公寓為40年 “公寓”的國(guó)內(nèi)外之分在國(guó)外像北京、上海等海歸人士較多的城市，便有不少帶有“公寓”、“國(guó)際公寓” 字樣的樓盤

15、，欲與世界接軌，但這些所謂的“公寓”絕大部分是用來(lái)出售的。后來(lái)，“公寓”一詞逐漸演變成住宅的代名詞，而與出租形式無(wú)關(guān)。發(fā)達(dá)國(guó)家，城市中心建有許多容積率較高的住宅供出租用，叫做公寓，而在市郊則建有許多容積率較低的獨(dú)立別墅、聯(lián)排別墅等，這是西方人眼中真正的“住宅”，所以在西方人眼里，住宅就只有公寓和別墅之分。在國(guó)內(nèi)公寓與住宅的對(duì)比小結(jié)公寓與住宅的對(duì)比u公寓屬于住宅的一種類型u公寓是價(jià)格高于住宅的住宅，有良好的生活配套和全面完善的管理，大部分帶有精裝修u不同公寓產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)客戶群有所區(qū)別，有的帶有不同的主題u住宅一般是用來(lái)居住的，而公寓可居住、可辦公、可投資u公寓戶型大多較小，而且多變，住宅戶型

16、多樣且面積較大小結(jié)公寓價(jià)值PART5值不值？“值”在哪里？?jī)r(jià)值解析公寓的價(jià)值u公寓價(jià)值的思考：公寓價(jià)格為什么比一般住宅價(jià)格要高，從它的產(chǎn)品、功能、形象、占有的特殊資源、高附加值等來(lái)體現(xiàn)。它帶給客戶帶來(lái)高品質(zhì)的生活，高回報(bào)率。依托前期開發(fā)項(xiàng)目形象基礎(chǔ)國(guó)際化消費(fèi)者之所以購(gòu)買公寓產(chǎn)品，是因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新使他們相信項(xiàng)目帶來(lái)的價(jià)值比同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的大消費(fèi)者之所以購(gòu)買公寓產(chǎn)品，是因?yàn)轫?xiàng)目區(qū)別于一般市場(chǎng)的形象定位使他們相信項(xiàng)目帶來(lái)的價(jià)值比同類競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)消費(fèi)者之所以購(gòu)買公寓產(chǎn)品，是因?yàn)轫?xiàng)目特有的物業(yè)配套和物業(yè)服務(wù)使他們相信項(xiàng)目帶來(lái)的價(jià)值比同類大消費(fèi)者之所以購(gòu)買公寓產(chǎn)品，是因?yàn)轫?xiàng)目擁有的不可短期復(fù)制的資源（自然的、城市的

17、）使他們相信項(xiàng)目帶來(lái)的價(jià)值比同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的大產(chǎn)品形象附加值特殊資源功能高價(jià)值消費(fèi)者之所以購(gòu)買公寓產(chǎn)品，是因?yàn)轫?xiàng)目區(qū)別于一般市場(chǎng)的物業(yè)功能體現(xiàn)自身不同的社會(huì)地位使他們相信帶來(lái)的價(jià)值比同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的大商務(wù)功能產(chǎn)品感知價(jià)值提項(xiàng)目客觀資源的利用商務(wù)配套和商務(wù)服務(wù)u高品質(zhì)：公寓為什么比一般住宅價(jià)格高，可從它的產(chǎn)品來(lái)看，精裝修，高舒適度，超人性化的設(shè)計(jì)等，這不是所有住宅都能擁有的。價(jià)值解析公寓的價(jià)值u多功能：公寓為什么比一般住宅價(jià)格高，因?yàn)樗δ芏鄻?，可辦公，可居住，可投資，可養(yǎng)老。價(jià)值解析公寓的價(jià)值u占有資源：公寓為什么比一般住宅價(jià)格高，因?yàn)樗话阏加刑嗟奶厥赓Y源，地鐵、繁華路段、周邊成熟配套、川流不

18、息的人群、成熟綜合體等盡在公寓旁。價(jià)值解析公寓的價(jià)值u良好形象：公寓為什么比一般住宅價(jià)格高，因?yàn)楣⒌男蜗笠恢备吒咴谏?，他是時(shí)尚青春的象征、也是特殊群體的集聚地、它從出生就這么一直偉大著。相比與住宅的三流九等，公寓一直是青春、小資、白領(lǐng)的代名詞。價(jià)值解析公寓的價(jià)值u高附加值：公寓為什么比一般住宅價(jià)格高，公寓為什么比一般住宅價(jià)格高，品質(zhì)、功能、形象、品牌、特殊資源的占有帶來(lái)了高附加值。價(jià)值解析公寓的價(jià)值u給客戶帶來(lái)的（高價(jià)值、高附加值、高回報(bào)率）：公寓的客戶基本可以分為投資型和自住型兩類。對(duì)于投資型的客戶來(lái)說，帶來(lái)高回報(bào)率。而對(duì)于自住型客戶看重的就是將其作為一個(gè)過渡型的產(chǎn)品。若干年后，有了更大、

19、更舒服的房子后，小戶型或租或售，也能得到較好的投資回報(bào)。價(jià)值解析公寓的價(jià)值小結(jié)公寓的價(jià)值小結(jié)u公寓的產(chǎn)品的高品質(zhì)的、精裝修的。u公寓是功能的多樣的，可居住也可以辦公，更是投資者的良好選擇。u特殊資源，地鐵、繁華路段、周邊成熟配套、川流不息的人群、成熟綜合體等成就了公寓的外在資源特性。u形象，公寓的形象一直高高在上，他是時(shí)尚青春的象征、也是特殊群體的集聚地、它從出生就這么一直偉大著。相比與住宅的三流九等，公寓一直是青春、小資、白領(lǐng)的代名詞。u高附加值，公寓為什么比一般住宅價(jià)格高，品質(zhì)、功能、形象、品牌、特殊資源的占有帶來(lái)了高附加值。東外灘項(xiàng)目?jī)r(jià)值PART6A3物業(yè)價(jià)值景觀價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值交通價(jià)值配套

20、價(jià)值區(qū)位價(jià)值 品牌價(jià)值投資價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值體現(xiàn)價(jià)值體現(xiàn)東外灘項(xiàng)目?jī)r(jià)值 價(jià)值體現(xiàn)u租金70年長(zhǎng)期的回報(bào)u昌建在漯河品牌效應(yīng)u項(xiàng)目緊鄰沙澧河，環(huán)境優(yōu)美u省內(nèi)高速通達(dá)，便捷生活u國(guó)際商業(yè)巨艦群，濱水鉑金新地標(biāo)u臻善配套，享盡城市繁華u東南亞風(fēng)情園林u昌建物業(yè)，國(guó)際化高端生活巡禮投資價(jià)值東外灘項(xiàng)目?jī)r(jià)值70年租金回報(bào)，升值空間無(wú)可比擬昌精品公寓因其兼具面積控制較好、房款總額較低的優(yōu)勢(shì)，因此具有敏銳眼光的客戶，也可采用出租的方式，來(lái)獲得70年超長(zhǎng)期的租金回報(bào)。昌建東外灘精品公寓因其處于新老城核心地段和大型社區(qū)的優(yōu)勢(shì)，將獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均價(jià)格的高額租金。昌建十年，9城23盤，譽(yù)滿中原！品牌價(jià)值東外灘項(xiàng)目?jī)r(jià)值品

21、牌價(jià)值東外灘項(xiàng)目?jī)r(jià)值昌建十年，9城23盤，盤盤非凡！昌建集團(tuán)，十年磨礪，實(shí)力大成。從房地產(chǎn)商到城市運(yùn)營(yíng)的華美蛻變，從深耕漯河到走向中原走向全國(guó)。匯歐洲故事、外灘、譽(yù)峰、金佰匯廣場(chǎng)四大產(chǎn)品系列，精鑄23盤，傳遍9城，幸福垂范中原。秉承“昌盛城市，建筑幸?！?，攜手建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)公司上海聯(lián)創(chuàng)、商業(yè)顧問公司上海克而瑞、國(guó)際頂級(jí)景觀設(shè)計(jì)公司，于沙河畔、公園旁，扛鼎40萬(wàn)世界級(jí)濱水城市綜合體，盛起漯河國(guó)際時(shí)尚生活篇章！沙澧河畔的優(yōu)雅 生活可以與自然如此親近！區(qū)位價(jià)值東外灘項(xiàng)目?jī)r(jià)值區(qū)位價(jià)值東外灘項(xiàng)目?jī)r(jià)值雄踞行政大道黃河路與景觀大道金山路 緊鄰沙澧河畔昌建東外灘，雄踞行政大道黃河路與景觀大道金山路交會(huì)處，尊踞源

22、匯區(qū)、召陵區(qū)、郾城區(qū)三區(qū)交會(huì)核心，坐擁三區(qū)財(cái)富礦脈，銜接新城璀璨與老城繁華，沙澧河畔，盡享自然，釋放青春交通價(jià)值東外灘項(xiàng)目?jī)r(jià)值新老雙城鏈接省域高速通達(dá) 從容生活交通價(jià)值東外灘項(xiàng)目?jī)r(jià)值新老雙城鏈接，省域高速通達(dá)，從容生活2分鐘抵老城區(qū)，6分鐘至火車站商圈5分鐘到京、港、澳高速路口與高速北站、107國(guó)道相連第一時(shí)間圈定一城繁華，成就一城價(jià)值巔峰產(chǎn)品價(jià)值東外灘項(xiàng)目?jī)r(jià)值國(guó)際商業(yè)巨艦群，濱水鉑金新地標(biāo)一切皆有理由，客戶為什么要花這么高的價(jià)格來(lái)賣我們的產(chǎn)品？好的產(chǎn)品才有好的價(jià)格，精裝公寓，細(xì)致入微的酒店式服務(wù)，全面合理的家具布置漯河僅此一處，其次理念，價(jià)值理念（保值、增值）、高品質(zhì)、精生活的理念等，總之一

23、句話他們買的不僅僅的房子，更是美好生活的開端大型城市綜合體中高檔公寓購(gòu)物 狂歡 飲食 讓生活更為時(shí)尚配套價(jià)值東外灘項(xiàng)目?jī)r(jià)值配套價(jià)值東外灘項(xiàng)目?jī)r(jià)值臻善配套，享盡城市繁華漯河市第一人民醫(yī)院、召陵區(qū)人民醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)，構(gòu)筑健康環(huán)境；中國(guó)銀行、中國(guó)郵政、建設(shè)銀行等國(guó)內(nèi)一線金融機(jī)構(gòu)全面匯集，構(gòu)建東區(qū)最為成熟的金融環(huán)境。景觀價(jià)值東外灘項(xiàng)目?jī)r(jià)值景觀價(jià)值東外灘項(xiàng)目?jī)r(jià)值東南亞風(fēng)情園林昌建東外灘，結(jié)合沙河灣居風(fēng)情、天賜原生態(tài)自然，首次引入東南亞風(fēng)情景觀園林，3000萬(wàn)巨資打造60000中原東南亞風(fēng)情景觀示范社區(qū)。原貌東南亞園林，風(fēng)情棕櫚大道，自然生活的開始；多空間節(jié)點(diǎn)水景、無(wú)邊界泳池，大氣、大美，浪漫生活無(wú)限想象

24、；開闊高爾夫草坪、全冠移植名貴百年樹種，自然生活何止是賞心悅目；立體四重園林，異域風(fēng)情元素、自然施法，四季繽紛流轉(zhuǎn)，大美無(wú)言。物業(yè)服務(wù)價(jià)值東外灘項(xiàng)目?jī)r(jià)值昌建物業(yè)，國(guó)際化高端生活巡禮昌建鉆石物業(yè)，10年品牌，給您和家人的幸福安全一個(gè)最堅(jiān)實(shí)的承諾。始終秉承“以您為尊，以您的生活為尊”的服務(wù)理念，360度貼心管家，24小時(shí)呵護(hù)您的生活，全方位裝備智能安防，以現(xiàn)代高科技，將所有安全顧慮拒之門外，出入繁華，欣享尊崇禮遇，進(jìn)退從容，盡釋高尚品位類型服務(wù)內(nèi)容備注額外收費(fèi)基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)類保安、保潔生活便捷服務(wù)類自助干洗房-保健室緊急醫(yī)療服務(wù)（可與商業(yè)藥店合作）、健康講座-美容美發(fā)視頻圖書館商務(wù)服務(wù)類酒店式服務(wù)一

25、般酒店服務(wù)叫醒、點(diǎn)餐、送餐；清洗；洗衣送衣熨衣、物品寄存；通訊服務(wù)寬帶、國(guó)際電話衛(wèi)星電視含加密電視咨詢服務(wù)提供各類生活咨詢國(guó)際管家式商務(wù)服務(wù)（樓棟首層設(shè)置服務(wù)臺(tái)）商務(wù)會(huì)議室（可提供視頻會(huì)議功能及一般商務(wù)需求）代定服務(wù)代為定票、報(bào)紙、傳真、郵遞、租車、提供生活保姆和家教等、定時(shí)保潔、預(yù)約服務(wù)家具保養(yǎng)、翻譯、法律咨詢、接送兒童、寵物寄養(yǎng)、代送服務(wù)、禮賓服務(wù)等-康體服務(wù)健身會(huì)-乒乓球-桌球主要為社區(qū)居民提供公益服務(wù)，經(jīng)-璧球濟(jì)效益較差，置于較差位置。-桑拿室、按摩室-東外灘濱水國(guó)際公寓核心價(jià)值豪華精裝，拎包入住46層豪華精裝，拎包入住，自由暢享；3770小公寓，低總價(jià)， 宜商宜住宜投資，奮斗路上，私

26、屬領(lǐng)地！ 沙澧河畔，盡享自然，釋放青春沙澧河畔一線灣景，自然一生盡享， 青春隨處釋放；金沙灘公園旁，自然、陽(yáng)光，還有笑聲爽朗一種置業(yè)需求，N+1種生活享受！11萬(wàn)濱水商業(yè)提供全天候、全時(shí)段、 全業(yè)態(tài)、全家庭、全新體驗(yàn)的一站式生活消費(fèi)中心；丹尼斯就在對(duì)面，濱水東南亞風(fēng)情街 就在樓下，便捷、自由、浪漫的生活，由此開啟。新東區(qū)核心，昌建品牌，跟定大企穩(wěn)賺未來(lái)！北移東擴(kuò)，新東區(qū)會(huì)成為漯河未來(lái)的投資熱土。昌建十年，9城23盤，譽(yù)滿中原！昌建物業(yè)，十年品牌，信譽(yù)擔(dān)當(dāng)，國(guó)際禮遇， 專為奮斗一族定制！最核心的價(jià)值東外灘項(xiàng)目?jī)r(jià)值小結(jié)東外灘項(xiàng)目?jī)r(jià)值小結(jié)u投資價(jià)值：70年租金回報(bào)，升值空間無(wú)可比擬u品牌價(jià)值：昌建十

27、年，9城23盤，盤盤非凡u區(qū)位價(jià)值：雄踞行政大道黃河路與景觀大道金山路 緊鄰沙澧河畔u交通價(jià)值：新老雙城鏈接，省域高速通達(dá)，從容生活u產(chǎn)品價(jià)值：國(guó)際商業(yè)巨艦群，濱水鉑金新地標(biāo)u配套價(jià)值：臻善配套，享盡城市繁華u景觀價(jià)值：東南亞風(fēng)情園林u物業(yè)價(jià)值：昌建物業(yè)，國(guó)際化高端生活巡禮目標(biāo)客戶分析PART7先看看我們的客戶在哪里吧客戶在哪里目標(biāo)客戶分析在知己知彼中，百戰(zhàn)不殆在已認(rèn)籌客戶分析中得知，公寓銷售以投資客為主，小部分自住群體也是年輕單身貴族。區(qū)域主要以項(xiàng)目為核心，主要集中在郾城區(qū)，其他區(qū)域涉及較少。從客群中，分析得知，投資客主要看中此區(qū)域年輕白領(lǐng)租房市場(chǎng)，自住客也多為年輕單身貴族或新婚拼一族。所以

28、，我們將目標(biāo)鎖定一下客群：投資客戶可觀的投資回報(bào)，或用于其他用途（如用于非婚姻關(guān)系自居），年輕一族追求獨(dú)立自由的生活，或是租房不如供房，屬于過渡性自居買房?？蛻翩i定目標(biāo)客戶分析行為理性，對(duì)價(jià)值的判斷往往拿不定主意有一定的閑散資金，尋找投資機(jī)會(huì)，但又怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)有自己的生活圈子，對(duì)價(jià)值的判斷往往會(huì)受到圈子里人的影響對(duì)于投資行為會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的表面現(xiàn)象而做出決定購(gòu)房的目的是獲取可觀的投資回報(bào)（租金等） 年輕一族： 追求自由自在的生活，個(gè)性開放，追捧時(shí)尚流行文化 有自己的理想，對(duì)未來(lái)的態(tài)度非常樂觀 未婚，但有比較固定的伴侶，或已婚丁克一族 有一定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但購(gòu)買力不強(qiáng)，在意生活成本 喜歡群落生活，酒吧、舞廳等是他們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所 目前租居為主，有改善居住條件的心理訴求客戶劃分目標(biāo)客戶分析投資客戶：當(dāng)這類人群將眼光落到置業(yè)實(shí)處的時(shí)候他們又會(huì)呈現(xiàn)出怎樣的心理需求呢？ 心理探求目標(biāo)客戶分析我從來(lái)不否認(rèn)我的“膚淺”；我是一個(gè)不折不扣的“外貌控”，我的家必須要有一個(gè)靚麗的外表，讓我耳目一新；懶散是我的專利，我的房子不能太大，那樣打掃起來(lái)太麻煩；我“膚淺”是因?yàn)槲矣袆e于傳統(tǒng)的生活態(tài)度，但我有自己的奮斗史?！澳w淺”就是我的“生活智慧”！客戶素描目標(biāo)客戶分析我從來(lái)不否認(rèn)我的“懶惰”；難道認(rèn)真工作一天后，在自己的空間里也要那