樓盤(pán)營(yíng)銷策劃方案PPT模板(1)(1)

1、主講：侯進(jìn)國(guó)主講：侯進(jìn)國(guó)項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介 總占地面積約400畝， 建筑面積700000平方容積率3.49 建筑密度25.16% 綠地率35%本項(xiàng)目本項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析招商項(xiàng)目、政府背書(shū)招商項(xiàng)目、政府背書(shū)繁華西街、地段優(yōu)勢(shì)繁華西街、地段優(yōu)勢(shì)領(lǐng)袖三晉、品質(zhì)高端領(lǐng)袖三晉、品質(zhì)高端傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合核心市場(chǎng)、聚集效應(yīng)核心市場(chǎng)、聚集效應(yīng)會(huì)展概念、放大作用會(huì)展概念、放大作用項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)新規(guī)劃區(qū)域，仍處在開(kāi)發(fā)階段，各公共配套設(shè)施有待完善，商圈形成尚需時(shí)日1政府的宏觀調(diào)控政策的不確定性導(dǎo)致房產(chǎn)銷售不穩(wěn)性。本項(xiàng)目本項(xiàng)目SWOTSWOT分析分析項(xiàng)目劣勢(shì)項(xiàng)目劣勢(shì)離市區(qū)較遠(yuǎn)，人流量不多，導(dǎo)

2、客難度加大，營(yíng)銷成本提高3國(guó)家正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)機(jī)，給樓市帶來(lái)不確定因素。項(xiàng)目獲取土地難度加大，成本較高。利潤(rùn)減少2SWOTSWOT分析分析項(xiàng)目威脅項(xiàng)目威脅眾多房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展，與萬(wàn)科形成強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)的局面城市整體商業(yè)檔次城市整體商業(yè)檔次較高，國(guó)家較高，國(guó)家 出臺(tái)宏出臺(tái)宏觀調(diào)整政策，形勢(shì)觀調(diào)整政策，形勢(shì)回暖，回暖， 城市發(fā)展、城市發(fā)展、產(chǎn)業(yè)完善等方面有產(chǎn)業(yè)完善等方面有進(jìn)一步升級(jí)的機(jī)會(huì)。進(jìn)一步升級(jí)的機(jī)會(huì)。城市當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)城市當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)處于起步階段，本項(xiàng)處于起步階段，本項(xiàng)目具有區(qū)位上的獨(dú)特目具有區(qū)位上的獨(dú)特性和產(chǎn)品的高端層次性和產(chǎn)品的高端層次性，有引導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)性，有引導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平的機(jī)會(huì)。

3、水平的機(jī)會(huì)。城市知名度、地理城市知名度、地理交通位置、經(jīng)濟(jì)結(jié)交通位置、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)決定了本項(xiàng)目有構(gòu)決定了本項(xiàng)目有機(jī)會(huì)承接經(jīng)濟(jì)一體機(jī)會(huì)承接經(jīng)濟(jì)一體化所帶來(lái)的更多的化所帶來(lái)的更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。發(fā)展機(jī)會(huì)。SWOTSWOT分析分析項(xiàng)目機(jī)會(huì)項(xiàng)目機(jī)會(huì)SWOTSWOT分析總結(jié)分析總結(jié)藍(lán)山高端品質(zhì)藍(lán)山高端品質(zhì)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)潛力具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)潛力 核心市場(chǎng)核心市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)打造團(tuán)隊(duì)打造資源整合資源整合傳統(tǒng)創(chuàng)新傳統(tǒng)創(chuàng)新長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)首席地標(biāo)長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)首席地標(biāo)發(fā)展全新引擎，構(gòu)筑全新未來(lái)發(fā)展全新引擎，構(gòu)筑全新未來(lái)新都市主義規(guī)劃生活城新都市主義規(guī)劃生活城 建筑簡(jiǎn)約都市印象建筑簡(jiǎn)約都市印象經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)精裝系統(tǒng)經(jīng)典戶型

4、設(shè)計(jì)精裝系統(tǒng) 配套設(shè)施一應(yīng)俱全配套設(shè)施一應(yīng)俱全項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位三晉特色園林三晉特色園林城市主流高尚圈層城市主流高尚圈層 城城 市市 歷歷 史史 遺遺 存存 與與 創(chuàng)創(chuàng) 新新 品品 質(zhì)質(zhì) 都都 市市 時(shí)時(shí) 尚尚 生生 活活目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)定位青年白領(lǐng)一族青年白領(lǐng)一族中低收入人群中低收入人群 高收入成功人士高收入成功人士 新銳之家新銳之家 望子成龍望子成龍 健康養(yǎng)老健康養(yǎng)老 自我享受自我享受 品味體現(xiàn)品味體現(xiàn) 穩(wěn)定感，歸屬感穩(wěn)定感，歸屬感 棲身居住，生活保障棲身居住，生活保障每類客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)同、價(jià)格的敏感度、經(jīng)濟(jì)承受能力不同，根據(jù)不同的客戶類型，制定相應(yīng)的銷售說(shuō)辭與策略，有針對(duì)性

5、地各個(gè)擊破。富貴之家富貴之家社會(huì)標(biāo)簽社會(huì)標(biāo)簽 體現(xiàn)地位體現(xiàn)地位務(wù)實(shí)之家務(wù)實(shí)之家空巢家庭空巢家庭照顧老人，安享晚年照顧老人，安享晚年收入穩(wěn)定收入穩(wěn)定你家的房子會(huì)呼吸嗎創(chuàng)新引進(jìn)新風(fēng)系統(tǒng)，鮮氧置換，除塵過(guò)濾，讓房子學(xué)會(huì)呼吸創(chuàng)新引進(jìn)新風(fēng)系統(tǒng)，鮮氧置換，除塵過(guò)濾，讓房子學(xué)會(huì)呼吸。 綠茵雅苑寓意：寓意： （1 1）該標(biāo)志有兩個(gè)半球組成一個(gè)球體，）該標(biāo)志有兩個(gè)半球組成一個(gè)球體， 象征萬(wàn)科藍(lán)山房地產(chǎn)走向世界，走向國(guó)際。象征萬(wàn)科藍(lán)山房地產(chǎn)走向世界，走向國(guó)際。 （2 2）球體上半部分為藍(lán)色，呼應(yīng)藍(lán)山品）球體上半部分為藍(lán)色，呼應(yīng)藍(lán)山品牌，寓意創(chuàng)新、理性、現(xiàn)代、速度及精湛的科牌，寓意創(chuàng)新、理性、現(xiàn)代、速度及精湛的科技

6、。技。 （3 3）球體下半部分為綠色，代表企業(yè)引進(jìn)的除霾新風(fēng)系統(tǒng)的環(huán)保技術(shù)，）球體下半部分為綠色，代表企業(yè)引進(jìn)的除霾新風(fēng)系統(tǒng)的環(huán)保技術(shù)，象征著生命與活力，體現(xiàn)著我企業(yè)優(yōu)良的質(zhì)量與服務(wù)。象征著生命與活力，體現(xiàn)著我企業(yè)優(yōu)良的質(zhì)量與服務(wù)。 （4 4）標(biāo)志中間的白色環(huán)帶寓意企業(yè)新風(fēng)系統(tǒng)讓住戶自由呼吸。）標(biāo)志中間的白色環(huán)帶寓意企業(yè)新風(fēng)系統(tǒng)讓住戶自由呼吸。 （5 5）整個(gè)球體從上往下的藍(lán)綠色漸變，象征著綠色環(huán)?？萍紴樾袠I(yè)發(fā)）整個(gè)球體從上往下的藍(lán)綠色漸變，象征著綠色環(huán)?？萍紴樾袠I(yè)發(fā)展目標(biāo)展目標(biāo)! !戶型分析戶型分析 兩室兩廳一衛(wèi)兩室兩廳一衛(wèi) 93931.1.藝術(shù)兩居，三面朝陽(yáng)，空間細(xì)致藝術(shù)兩居，三面朝陽(yáng)，空

7、間細(xì)致 布局，超高空間利用率；布局，超高空間利用率；2.2.客廳、陽(yáng)臺(tái)雙面采光，自然光影，客廳、陽(yáng)臺(tái)雙面采光，自然光影，譜寫(xiě)家園新篇章；譜寫(xiě)家園新篇章；3.3.主臥全方位大飄窗，分配陽(yáng)光與主臥全方位大飄窗，分配陽(yáng)光與美景，美學(xué)生活新體驗(yàn)；美景，美學(xué)生活新體驗(yàn)；4.4.衛(wèi)生間干濕分離設(shè)計(jì)，時(shí)尚美觀衛(wèi)生間干濕分離設(shè)計(jì)，時(shí)尚美觀與安全使用俱備；與安全使用俱備；5.5.廚房廚房L L型操作臺(tái)設(shè)計(jì)，洗切燒動(dòng)型操作臺(tái)設(shè)計(jì)，洗切燒動(dòng)線流暢，時(shí)尚便捷。線流暢，時(shí)尚便捷。三室兩廳兩衛(wèi)三室兩廳兩衛(wèi) 1201201.1.景觀三居，南北通透，全明設(shè)計(jì)，景觀三居，南北通透，全明設(shè)計(jì)，優(yōu)雅生活之家；優(yōu)雅生活之家；2.2.

8、超強(qiáng)玄關(guān)收納系統(tǒng)，貼心家政陽(yáng)超強(qiáng)玄關(guān)收納系統(tǒng)，貼心家政陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，讓日常家政樂(lè)趣盎然；臺(tái)設(shè)計(jì)，讓日常家政樂(lè)趣盎然；3.3.舒闊主套臥，獨(dú)立衛(wèi)浴，精致飄舒闊主套臥，獨(dú)立衛(wèi)浴，精致飄窗，枕邊的溫馨氛圍；窗，枕邊的溫馨氛圍；4.4.大空間書(shū)房，多功能房間，給夢(mèng)大空間書(shū)房，多功能房間，給夢(mèng)想生活更多可能；想生活更多可能；5.5.餐廚一體，半開(kāi)放式廚房設(shè)計(jì)，餐廚一體，半開(kāi)放式廚房設(shè)計(jì)，藝術(shù)化美食體驗(yàn)藝術(shù)化美食體驗(yàn)三室兩廳兩衛(wèi)三室兩廳兩衛(wèi) 1331331.1.三面采光，明廚明衛(wèi)，功能區(qū)分明確。三面采光，明廚明衛(wèi)，功能區(qū)分明確。2.2.主臥帶衛(wèi)生間，主客分離。主臥帶衛(wèi)生間，主客分離。3.3.衛(wèi)生間干濕分離。衛(wèi)

9、生間干濕分離。4.4.廚房餐廳一體化，方便使用。廚房餐廳一體化，方便使用。1.1.三陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，功能區(qū)分明確。三陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，功能區(qū)分明確。2.2.客廳連接陽(yáng)臺(tái)，延展客廳的活動(dòng)客廳連接陽(yáng)臺(tái)，延展客廳的活動(dòng)空間?？臻g。3.3.客廳餐廳一體化，更加大氣非凡?？蛷d餐廳一體化，更加大氣非凡。4.4.廚衛(wèi)干濕分離。廚衛(wèi)干濕分離。5.5.臥室?guī)ш?yáng)臺(tái)，方便晾被服。臥室?guī)ш?yáng)臺(tái)，方便晾被服。三室兩廳兩衛(wèi)三室兩廳兩衛(wèi) 158158營(yíng)銷營(yíng)銷推廣推廣策略策略宣傳推廣策略：宣傳推廣策略：整合創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)思維整合創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品定價(jià)策略：產(chǎn)品定價(jià)策略：中開(kāi)高走，利潤(rùn)最大化中開(kāi)高走，利潤(rùn)最大化招商運(yùn)營(yíng)策略：招商運(yùn)營(yíng)策略：服務(wù)

10、銷售，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)服務(wù)銷售，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)渠道建設(shè)策略渠道建設(shè)策略 ：多頭并舉，及時(shí)調(diào)整多頭并舉，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略：團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略：優(yōu)勝劣汰，業(yè)績(jī)第一優(yōu)勝劣汰，業(yè)績(jī)第一經(jīng)濟(jì)指標(biāo)策略：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)策略：定量考核、經(jīng)濟(jì)合理定量考核、經(jīng)濟(jì)合理營(yíng)銷整體要求圍繞一個(gè)目標(biāo)：銷售、銷售、還是銷售打造二支隊(duì)伍：開(kāi)發(fā)商團(tuán)隊(duì)與代理公司團(tuán)隊(duì)深挖三個(gè)陣地：售樓處、中間商、行銷渠道打好四場(chǎng)戰(zhàn)役：形象傳播、體驗(yàn)營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、渠道行銷全局：招商與銷售齊頭并進(jìn)精準(zhǔn)：瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶有效跟蹤創(chuàng)新：多樣營(yíng)銷手段促成下單結(jié)果：以最終業(yè)績(jī)論英雄宣傳推廣策略宣傳推廣u 內(nèi)容：最大限度吸引受眾互動(dòng)參與，并樂(lè)于分享傳播形象廣告與活動(dòng)廣告

11、有機(jī)搭配u 媒體：根據(jù)不同的活動(dòng)性質(zhì)選擇相應(yīng)的媒體組合充分發(fā)揮不同媒體宣傳的優(yōu)勢(shì)，最大覆蓋率u 形式：不同的活動(dòng)形式達(dá)到不同的推廣目的多樣化的活動(dòng)方式針對(duì)不同的客戶群銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)全案銷售目標(biāo)全案銷售目標(biāo)年度銷售目標(biāo)年度銷售目標(biāo)每月銷售目標(biāo)每月銷售目標(biāo)目標(biāo)分解到人目標(biāo)分解到人目標(biāo)考核激勵(lì)目標(biāo)考核激勵(lì)階段階段時(shí)間（月）時(shí)間（月）預(yù)計(jì)去化率預(yù)計(jì)去化率主推房（主推房（m m2 2）預(yù)熱推廣期預(yù)熱推廣期1-31-3030% %9393開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期4-64-63065%65%9393120120持續(xù)保溫期持續(xù)保溫期6-86-86580% %120120133133現(xiàn)房掃尾期現(xiàn)房掃尾期8-128

12、-12基本銷售完（基本銷售完（90%90%）全部全部 營(yíng)銷營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)度目標(biāo)進(jìn)度大篷車巡展大篷車巡展 趣味比賽趣味比賽 美食節(jié)美食節(jié)招商發(fā)布會(huì)招商發(fā)布會(huì)廣場(chǎng)舞比賽廣場(chǎng)舞比賽VIP會(huì)員活動(dòng)會(huì)員活動(dòng)購(gòu)鋪送禮購(gòu)鋪送禮房產(chǎn)中介促銷房產(chǎn)中介促銷團(tuán)購(gòu)活動(dòng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)公益活動(dòng)公益活動(dòng)減首付減首付特價(jià)房特價(jià)房先租后賣先租后賣深度優(yōu)惠活動(dòng)深度優(yōu)惠活動(dòng)節(jié)假促銷活動(dòng)節(jié)假促銷活動(dòng) 營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣活動(dòng)活動(dòng) 營(yíng)銷渠道策略營(yíng)銷渠道策略案場(chǎng)銷售大客戶渠道部電話銷售微信全民經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)媒介電商銷售案場(chǎng)銷售案場(chǎng)銷售懸掛廣告吊旗，豐富立體感通過(guò)形象手段展示項(xiàng)目核心價(jià)值與實(shí)力增設(shè)招商品牌展示墻，加強(qiáng)購(gòu)鋪人信心室外加強(qiáng)拱門(mén)、空飄、旗幟等大型

13、造型布置，營(yíng)造火爆感，吸引路人眼球室外大屏可播放最新公司新聞、活動(dòng)視頻與優(yōu)惠信息等，高端大氣 案場(chǎng)銷售案場(chǎng)銷售n在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)和市區(qū)各設(shè)一個(gè)案場(chǎng)，沙盤(pán)可放在市區(qū)案場(chǎng)n市區(qū)案場(chǎng)最好在相對(duì)繁華處，如果有可能在案場(chǎng)外邊做一個(gè)室外電子屏，擴(kuò)大宣傳n如果有可能案場(chǎng)附近最好有開(kāi)闊的場(chǎng)，以便舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)，造成影響，吸納粉絲n案場(chǎng)管理必須嚴(yán)格規(guī)范，特別是制度執(zhí)行，員工培訓(xùn)上下功夫總體要求：注重形象、展示實(shí)力、管理嚴(yán)格、服務(wù)熱情總體要求：注重形象、展示實(shí)力、管理嚴(yán)格、服務(wù)熱情電話銷售電話銷售n專職3-4名電話銷售員，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一管理n每名電銷人員每天考核撥打400-500組電話，并記錄反饋情況n電銷人員

14、隨時(shí)跟蹤，促成簽單，并獲得相應(yīng)提成獎(jiǎng)勵(lì)n由開(kāi)發(fā)商或代理公司提供相應(yīng)備選號(hào)碼n注重表達(dá)形象、推薦熱情有度、強(qiáng)化跟蹤回訪、管理有獎(jiǎng)有罰微信營(yíng)銷微信營(yíng)銷微信營(yíng)銷 最有效的手段時(shí)刻與客戶受眾保持聯(lián)系，隨時(shí)參與，即時(shí)分享1、所有到店客人必須說(shuō)服關(guān)注項(xiàng)目微信公眾號(hào)2、所有宣傳平面上必須印刷微信公眾號(hào)二維碼3、所有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置公眾號(hào)二維碼并隨時(shí)提吸粉運(yùn)營(yíng)1、指派專人每天定時(shí)維護(hù)微信公眾號(hào)2、定期發(fā)布活動(dòng)或受歡迎的資訊，增強(qiáng)粉絲粘性3、組建文澤府邸微信群，吸納潛在客戶入群4、定期進(jìn)行粉絲圈、微信群的有獎(jiǎng)活動(dòng)等5、通過(guò)本地知名微信平臺(tái)借力傳播，組織線下活動(dòng)活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)有禮、微信紅包、微信搶票、微信攝影比賽等等媒介電

15、商合作營(yíng)銷媒介電商合作營(yíng)銷1、與報(bào)紙電臺(tái)、網(wǎng)站、DM投遞等合作，定期推出促銷活動(dòng)2、與媒介約定投入資源和保底宣傳費(fèi)用3、組織意向客戶周末看房團(tuán)4 、 購(gòu) 房 成 功 后 返 利5000元/套充抵不足部分廣告費(fèi)大客戶渠道大客戶渠道 1、大型企業(yè)集團(tuán)2、政府公務(wù)系統(tǒng)3、知名行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)4、特殊高端群體對(duì)象：方式：酒會(huì)、名車展、自駕游、畫(huà)展、拍賣會(huì)、交流會(huì)等項(xiàng)目項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)建立科學(xué)的錄用退機(jī)制明確分工與崗位管理職責(zé)落實(shí)晨會(huì)周會(huì)等制度加強(qiáng)培訓(xùn)力度與效果評(píng)估嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制專人負(fù)責(zé)考核，定期公布總結(jié)，事無(wú)巨細(xì)，責(zé)任到人，優(yōu)勝劣汰高效團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍是勝利的基石謝謝收看！謝謝收看！歡迎指導(dǎo)！歡迎指導(dǎo)！人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書(shū)，廣泛閱讀，所以我們要勤懇讀書(shū)，廣泛閱讀，古人說(shuō)古人說(shuō)“書(shū)