銷萬噸飼料策劃書

1、年（增）銷飼料600萬噸的策劃書目錄一、策劃目的：年增銷六百萬噸豬用全程飼料以及品牌樹立二、背景研究（一）宏觀環(huán)境分析（二）市場情況分析1國內(nèi)飼料品牌存在的缺陷與不足（1）缺乏創(chuàng)新（2）品牌定位與形象塑迭不準（3）、缺少強有力的技術與服務支持（4）市場調(diào)研淺，缺乏科學規(guī)劃2、飼料品牌策劃（1）市場認知度（2）價格（3）網(wǎng)絡和服務三、品牌解析（產(chǎn)品SWOT分析）概述：優(yōu)勢：1. 我們有最優(yōu)秀的乳豬料2. 我們有最好的母豬料3.我們有最省錢的的小豬料、中豬料、大豬料。4.我們生產(chǎn)的是“生態(tài)飼料”5.我們有最好的豬舍設計“全封閉、無動力、自循環(huán)（升降溫）換空氣豬舍”6.整個方案中，我們有六項專利劣勢

2、：機會：威脅：四、競爭對手推廣手段分析：五、目標客戶及推廣手段分析：1. （新希望）3萬銷售網(wǎng)點中的2萬經(jīng)銷商。2. 全國上萬個300頭以上母豬的規(guī)模豬場3. 農(nóng)村中的縣、鄉(xiāng)、村級領導4.業(yè)務員中年薪十萬的（3%）5.有錢的農(nóng)民工6城市、城郊以及城市化運作的動遷戶一、策劃目的：年增銷六百萬噸豬用全程飼料以及品牌樹立釋疑：新希望集團，2010年銷售飼料1400萬噸，而集團的產(chǎn)能是2000萬噸。若是能夠實現(xiàn)完全銷售，將增加凈利潤6億元。因為這個策劃是在不增加人員的前提下，增加銷量600萬噸。（沒有太多費用）也就是說，十年多賺100億元。然而，2010年，以“禾豐”這樣大的飼料集團，也不過銷售飼料7

3、6萬噸。而一個營銷方案，卻要年增銷飼料600萬噸,并完成品牌樹立。它能憑借的是什么？說冠冕點，是“創(chuàng)新”（產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新、服務創(chuàng)新）。說實在點，是“一頭豬比雙胞胎料多賺100元”。有人一定不信，“低成本飼料，每噸不可能差到400元”。不錯！然而，飼料的銷售和品牌樹立，實際取決于養(yǎng)殖戶是否賺錢。而養(yǎng)殖戶是否賺錢，60%以上要靠服務，只有25%是靠飼料本身.而很多企業(yè)的失敗，不僅僅是因為沒有好的產(chǎn)品，更是因為服務沒有做到位。更確切地說,是根本沒有服務意識、服務理念.而每噸400元從何而來？要知道：省錢就等于賺錢。(提供服務,從而向管理要效益)二、背景研究（一）宏觀環(huán)境分析通常來說，背景研究都要

4、說些利好的的東西（什么“美國2億多人口，年消耗飼料是1億多噸，而我國13億人口，年耗僅1億噸，這個差距是顯而易見的。因此，只要經(jīng)濟在發(fā)展，生活在提高，肉類的需求必然會增長，飼料業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間”；什么“中國每年生豬存欄六億頭”。等等），而實際上，對于飼料行業(yè)的人士來說，這毫無意義（騙投資還差不多）。就目前而言，飼料行業(yè)經(jīng)過快速增長期之后，已經(jīng)進入了平臺發(fā)展期，出現(xiàn)了技術產(chǎn)品同質化、競爭加劇、行業(yè)平均利潤下降、投資風險加大等一系列難以應對的困境。而與此相反的是,全國著名的飼料機械加工企業(yè)已相繼發(fā)展為80多家，正昌、牧羊等大型飼料機械企業(yè)及一些中小型的企業(yè)應運而生，而產(chǎn)能過剩，必然降低進入飼料

5、行業(yè)的門檻。而隨著養(yǎng)殖戶知識結構的不斷提高，小型飼料顆粒機加盟連鎖也應運而生。這都會給利潤極低、人工翻倍、原料漲價、蛋白原料受制的飼料加工企業(yè)帶來威脅。特別是：近來南方旱情的加劇使眾多淡水湖面臨著干涸的局面，漁業(yè)板塊整體呈現(xiàn)出低迷的態(tài)勢，作為以水產(chǎn)飼料為主營業(yè)務的上游企業(yè)，這也使得公司未來的業(yè)績變得更加撲朔迷離。尤其是在長江中下游的一些企業(yè)，會謀求轉型生產(chǎn)豬料、禽料。更加使人擔憂的是：食品行業(yè)（雙匯、雨潤、中糧等）、資本行業(yè)（民生銀行、特別是國外資本）以及較大的集團紛紛向產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，似乎會把飼料的利潤擠壓得更低。因此競爭將日趨激烈。，可是“養(yǎng)殖的集約化程度越高，病害的發(fā)生就會越多?！币虼损B(yǎng)殖成

6、本也就越高，特別是用藥成本，大型豬場每頭豬竟然最低70元（飼料添加不計在內(nèi)）。然而，繼歐盟2006年全面禁止在動物飼料中添加抗生素之后，韓國擬今年7月起全面禁止在飼料中添加抗生素，中國每年生產(chǎn)約20萬噸抗生素，大概“人一半，動物一半”（9.7萬噸）?？墒牵S著人們免疫力的下降、抗藥性的增強，中國禁止飼料添加抗生素，將不會是在出口產(chǎn)品被檢出抗生素殘留超標后的消極舉動。（可見無抗生素的生態(tài)飼料、生態(tài)養(yǎng)殖將是未來發(fā)展的方向，但這又與中國疫病不斷的養(yǎng)殖環(huán)境不符，而這就需要我們提供解決之道）（二）市場情況分析我們已處在品牌時代。品牌形象在現(xiàn)代企業(yè)競爭中發(fā)揮著越來越大的作用，但不是只有具備一定實力、產(chǎn)品在

7、國內(nèi)外市場有競爭力、資金雄厚、有國際貿(mào)易經(jīng)驗的企業(yè)，才能夠通過品牌來擴大市場份額。也就是說，樹立品牌優(yōu)勢是企業(yè)競爭中最為寶貴的優(yōu)勢。然而,在中國,品牌飼料根本就不是飼料品牌.正大,一個企業(yè)而已.新希望,恐怕連劉董事長都不知道有多少個牌子.目前,也就一個雙胞胎,算是一個知名品牌,可是, 一直以來，420（6）、420（33）、420（2+4），不過是換湯不換藥而已。這樣的大環(huán)境下，發(fā)展品牌戰(zhàn)略。將是十分有利的契機。1國內(nèi)飼料品牌存在的缺陷與不足（1）缺乏創(chuàng)新創(chuàng)新是當今品牌爭奪市場擴大生存空間的有力武器。任何產(chǎn)品，無論它有多么悠久的歷史、多么顯赫的過去，也無論它有多大的名氣、多么雄厚的資本，如果對

8、市場變化和顧客抱無動于衷的態(tài)度，遲早是要失敗的。創(chuàng)新不能僅停留在產(chǎn)品推出的層面上，而必須實現(xiàn)品牌的推出與配置。相對而言，國內(nèi)的飼料品牌缺乏創(chuàng)新，主要表現(xiàn)在；產(chǎn)品多年一貫制，推陳出新少，同類產(chǎn)品差異化不足；包裝樣式陳舊，缺少變革；品牌內(nèi)涵與創(chuàng)意空泛，宣傳缺乏新意；品牌推廣途徑傳統(tǒng)單調(diào)等。例如正大，一直靠字號維持，雖然不至于就此倒下，但畢竟步履維艱。而國內(nèi)許多企業(yè)，也不得不靠一廠多牌（十幾個廠的包裝物）來蒙蔽養(yǎng)殖戶。（2）品牌定位與形象塑迭不準品牌定位很容易走入“創(chuàng)造名牌就要定位于高檔”或“定位不足”等誤區(qū)，只有將定位理論充分掌握和運用得當，品牌才會在競爭中發(fā)揮強大的威力。品牌形象是消費者進行產(chǎn)品

9、識別的重要標志。品牌形象不鮮明，會導致產(chǎn)品特色與消費者關注的焦點不一致。有了形象沖擊力和輻射力的成功塑造，品牌才會鮮活地呈現(xiàn)在人們的眼前，消費者才會在眾多的信息之中，感覺到品牌的存在。國內(nèi)飼料品牌定位存在太過空泛的問題。例如：除了雙胞胎，幾乎所有的教槽料都沒話可說。更不要說預混料、濃縮料了。（3）、缺少強有力的技術與服務支持眾所周知，養(yǎng)殖是否賺錢，要看影響?zhàn)B殖生產(chǎn)的四個因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個因素的安全，因為這三個因素，每一個都可能會變成100% 的威脅，然而，不要說中小飼料企業(yè)，就是大的飼料企業(yè)也從不關心養(yǎng)殖戶究竟在養(yǎng)什么品種.更不要說強有

10、力的技術與服務支持了.簡單說,國內(nèi)還沒有一家能夠提供”安全的養(yǎng)殖方案”.而品牌競爭中，仍然經(jīng)常靠廣告、降價這些手段來參與市場競爭。大多數(shù)企業(yè)還沒有進入更高層次的服務與形象競爭范疇，把服務漢定位在宣傳上，缺少售前、售中、售后的完善配套系統(tǒng)服務。由干對市場與消費者研究不夠，要知道,其實真正可以影響到飼料銷售的不是最終的飼料消耗者“豬”，而是消費者“人”。所以，企業(yè)以及營銷人員就要把工作重心放在“了解客戶的需求、滿足客戶的需求”上。否則，很難使消費者產(chǎn)生認同感；有的過于依賴廣告投入，認為做品牌就是做廣告，而不注重在產(chǎn)品質量、服務等方面的投入。（4）市場調(diào)研淺，缺乏科學規(guī)劃國內(nèi)企業(yè)品牌發(fā)展缺少系統(tǒng)、全

11、面的規(guī)劃與管理，不少的企業(yè)仍然沿用邊摸索邊實驗的決策方式，控制市場的能力不夠，產(chǎn)品基礎與技術基礎相對薄弱，后勁不足。因為：無論飼料專家、營養(yǎng)專家也好，還是營銷專家、養(yǎng)豬專家也罷。他們都不養(yǎng)豬。也就是說，他們沒有長期養(yǎng)豬的經(jīng)歷。而有的只是“下來看看”的經(jīng)驗，所以專家并不等于專業(yè)。就比如：養(yǎng)殖戶死豬,專家知道什么病菌，卻不管得病原因。因為專家不可能盯著一群好豬，并每天記錄，他們?nèi)绾蔚貌?。難怪有人說：中國官方研究機構做學問比較脫離實際，幾篇論文只要變成鉛字，就可以變成教授、副教授。（上海女科學家李愛珍被評為美國科學院外籍院士，可在中國兩院院士里面并沒有她的名字）而許多專家，總是站在學術角度思考問題，

12、經(jīng)常把復雜的過程變成簡單總結，又把簡單的事情變得復雜化起來。因此叫人無法適從。更有甚者，有的專家為了個人利益或者某一團體利益，刻意夸大事實真相；有的按著切身利益解決問題。而最為可恥的是，憑簡單的判斷，淺薄的經(jīng)驗進行臆造。2、飼料品牌策劃（1）市場認知度一個優(yōu)秀的飼料產(chǎn)品，是否能夠成為名牌，是否能夠取得市場認知。需要多方面整合。而關鍵還是靠產(chǎn)品說話。就比如目前的名牌乳豬料（教槽料），后期的料大都賣得不好(不是名牌)。那是因為這些乳豬料（教槽料）添加了過多的抗生素和其他不良添加劑，雖然這可以保證乳仔豬不拉稀、外觀漂亮，甚至短期長速較快(騙人的);但對后期育肥卻造成抑制，而且副作用巨大。因為使用這種

13、乳豬料（教槽料）的豬，消化道菌群、肝腎等傷害巨大，免疫力低下，不僅沒有后期的生長優(yōu)勢，還要持續(xù)使用大量的抗生素。當然其后期料就成不了名牌。而這種概念,銷售人員、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶都沒有認識到。而我們只要把結果公示出來（后期多用藥、不長肉、愛得病、容易“掉頭”等），認知、認同我們的全套產(chǎn)品就不難。簡單說，我們最少要有五至十種方式提高或快速建立產(chǎn)品的市場知名度。（2）價格一般而言，知名品牌的產(chǎn)品價格定位應該較高。它們充分利用其品牌形象采取高價策略獲取品牌溢價利潤。然而，生產(chǎn)資料的價位若是太高，其所生產(chǎn)的產(chǎn)品利潤就會很低，這本身就不利于品牌的樹立。更不利于企業(yè)的長期發(fā)展以及長久利益（3）網(wǎng)絡和服務目前,

14、飼料市場已經(jīng)瓜分殆盡,一個新的品牌要想橫空出世,沒有一定的非常手段是不行的(按部就班,不可能保證幾百萬噸市場占有量),因此,我們需要”“制造需求”(200萬噸的產(chǎn)量，我們就制造200萬噸的需求，別不相信，因為我們要造局，不是盲目跟局！我們要引導市場，而不是一味地被動地跟著市場走。)，這樣，我們的營銷網(wǎng)絡，也更緊湊、更方便。至于服務，我們不僅要建立一套快速的客戶質量投訴的短信平臺，以降低負面影響）；以及疾病快速的反應機制（免費的專家級遠程防病、治病的網(wǎng)絡平臺）。而且要做售前服務（賣服務）三、品牌解析（產(chǎn)品SWOT分析）概述：閑言少敘，到現(xiàn)在為止，可能人們更關心年增銷600萬噸是一個什么樣的產(chǎn)品（

15、創(chuàng)新在哪）,而實際上,單憑一個產(chǎn)品,就說樹立一個品牌,甚至年銷售幾百萬噸（就算三年內(nèi)實現(xiàn),讓人相信，也不會有人天真到如此地步），誰信吶！因此，我們提供的不僅是一個品牌,更是一個“安全的養(yǎng)殖方案”。確切地說是一個“安全的賺錢方案”。它包括：1.如何建“隔絕疫菌（包括外界空氣）的安全豬舍”；2.如何買飼料企業(yè)提供的、由安全豬舍繁殖的較為安全的種豬；3.飼料企業(yè)如何提供“無抗生素、不會對后期生長產(chǎn)生抑制的母豬料、乳豬料(可以保證不是為人作嫁)；4.如何讓養(yǎng)殖者知曉養(yǎng)豬賺錢的一百個細節(jié)性技術（細節(jié)決定成敗）；5.飼料企業(yè)如何建立一套快速的客戶質量投訴的短信平臺，以降低負面影響）；以及疾病快速的反應機制

16、（免費的專家級遠程防病、治病的網(wǎng)絡平臺）.然而，要對產(chǎn)品進行分析。您還真得有點耐心。因為“不論而證”，在中國也就孔老夫子有這待遇（“孔子曰”可以，“鄙人曰”誰信吶？）。至于建什么樣的銷售渠道；有什么特殊的服務；有什么創(chuàng)新。您都得聽我慢慢道來。優(yōu)勢：1.我們有最優(yōu)秀的乳豬料目前，無論多錢（一萬多）的教槽料，都是一種成分從7天喂到35天的。完全忽視乳豬消化系統(tǒng)的不同發(fā)育階段。而一旦更換為小豬料，換料應激、斷奶應激、轉群應激（用乳豬喂料器就沒有）還是難免。而縱觀目前市場上的乳豬料，“X X三寶”也好，“X胞胎420”也罷，亦或什么別的乳豬料，第一周都是不喂食的。然而,仔豬由母體產(chǎn)出的一瞬間，即發(fā)生了

17、一系列的變化。正是由于這些應激變化，使仔豬從出生到斷乳時的死亡率高達l0%25%，特別是生后7日齡內(nèi)的死亡數(shù)最多，占斷乳前死亡數(shù)的65%左右。也就是說，目前的乳豬料，營養(yǎng)再豐富也沒用（何況并不安全、豐富）.而要想提高養(yǎng)豬生產(chǎn)的經(jīng)濟效益，就必須提高哺乳仔豬的成活率。這才是乳豬料(不是教槽料)好壞的關鍵。因為：母豬提供的斷奶仔豬數(shù)是衡量一個豬場管理水平高低的重要指標。湖南農(nóng)大動物藥業(yè)技術總監(jiān)朱中平在一次論壇上指出,如果以萬頭豬場為例,若每頭母豬提供20頭斷奶仔豬,需要500頭繁殖母豬;若提供16頭(國內(nèi)水平14-15頭)斷奶仔豬,就需要625頭繁殖母豬,這兩個豬場相差125頭母豬。按照每頭母豬每年

18、需要1噸飼料計算,后者需多花125噸飼料。每頭母豬的飼料成本每年接近3000元,所以125頭母豬的飼料成本約為37萬元。如果算上設備、人工等成本,那么這個豬場每年將多花40萬元。然而， 1-7日不喂料，僅僅靠母乳喂養(yǎng)，不可能提高仔豬成活率。所以我們首先生產(chǎn)0-7天乳豬料。一種富含免疫球蛋白（只是含有，并未提純）、異型抗體的高檔乳豬料（如何喂飼，后面有述）。這種乳豬料，不僅可以降低初生仔豬死亡率近75%，而且不含各種抗生素，絕不會對豬只的后期生長以及免疫力、抵抗力產(chǎn)生抑制。也就為后期飼料奠定了良好基礎。實際上,根據(jù)乳豬消化系統(tǒng)以及是否哺乳，乳豬料是應該分為四個階段的。通過這四個階段的飼喂，才有可

19、能既可達到補充營養(yǎng)，提前斷奶，又能教會乳豬采食非母乳飼料。更重要的是提高成活率、免疫力（這才是最重要的）。因此，我們生產(chǎn)的乳豬料為：“四階段乳豬料，”那么，乳豬料分為哪四個階段呢？（1）.補的階段乳豬料的作用，首先是為實現(xiàn)快速生長，實現(xiàn)早期斷奶的目標。提高仔豬成活率、育壯率。因為：眾所周知，光靠奶水是遠遠不能滿足小豬極限生長需要的，而養(yǎng)種豬的目的就是為了能在最短時間內(nèi)獲取最多最好的小豬。而一個全面健康的小豬也會為今后的生長打下了良好基礎，（免疫力強，自然少用藥）。然而，新生仔豬是沒有先天保護性免疫力的，主要靠從初乳中獲取大量抗體產(chǎn)生被動免疫。但是，很多豬場由于管理不嚴、飼喂不科學，造成母乳不足

20、，仔豬得不到“初乳抗體”（不足量）的有效保護；而就算獲得足量的豬初乳，也隨著時間的推移，乳豬最初獲得的“初乳抗體”也在逐漸減弱，而此時乳豬的自身體液免疫、細胞免疫能力還未形成，加上仔豬因母乳不足造成的“乳汁抗體”不足，以及營養(yǎng)不良，抗病力就會大大減弱。特別是：出生0-7日齡內(nèi)的這個階段，增強乳豬免疫力及增加營養(yǎng)，就刻不容緩。因此補充營養(yǎng)、補充免疫球蛋白就十分重要。然而，目前為止，還沒有任何一家飼料廠，生產(chǎn)1-7日齡的乳豬料。事實上，不僅是乳豬料，就是其他階段的飼料設計好不好，關鍵都看乳豬出生的第一周。因為，乳豬出生時，胃腸系統(tǒng)還是一片空白、胃酸濃度極低。正因為如此初乳中的免疫球蛋白、移行抗體，

21、才可能被仔豬吸收而發(fā)揮作用（大一點的豬，胃酸濃度一大，吃豬初乳就沒有用了。）。特別是，仔豬出生的第一周，有益菌的胃腸內(nèi)定植，更是乳豬健康（拉稀、下痢、各種疫病如豬A型輪狀病毒感染、PED病毒感染）以及今后健康的關鍵。也就是說，乳豬最初胃腸道定植了什么菌，就適應什么菌生存。以后藥物殺滅也只能改變一時（藥物也殺有益菌）。停藥后，還是最初的菌繁殖迅速。說白了，大腸桿菌若是最先定植，拉稀、下痢，就永遠潛伏在那里。（2）.促的階段乳豬在7-14日齡期間，雖然在母乳的作用下，腸道脂肪酶活性幾乎逐周成倍增加，但是，小腸刷狀緣細胞（小腸絨毛）分泌消化酶的作用還很低。而哺乳仔豬因胃底腺不發(fā)達，在生理上缺乏產(chǎn)生足

22、夠胃酸的能力，主要還是通過母乳中乳糖發(fā)酵產(chǎn)生乳酸以維持胃的酸性環(huán)境。一旦斷奶，乳豬就會因胃酸分泌不足，會使胃內(nèi)ph值升高，因而胃蛋白酶消化能力下降。由此會對仔豬斷奶造成影響，因此這個階段的乳豬料，必須能夠促進胃酸分泌以及小腸刷狀緣細胞（小腸絨毛）生長。事實上乳豬0-14日齡，咀嚼功能較差，干料最多也就能吃幾克，而所謂的教槽料都是斷奶前一周吃的（14-21或25），而且是不餓不吃。（而所謂的7日齡起，純粹自欺欺人）因此，0-14日齡這個階段只能補充液態(tài)的飼料。但是絕不能污染，否則還不如不補。（3）.激的階段乳豬料的作用，除了是為實現(xiàn)快速生長，實現(xiàn)早期斷奶的目標。提高仔豬成活率、育壯率。也是為了實

23、現(xiàn)刺激小豬的胃腸，促進胃酸分泌、腸絨毛和凹窩提前出現(xiàn)，避免在腸道沒有經(jīng)過飼料適應而直接斷奶后被迫采食高抗原飼料而導致腸道損傷，從而嚴重影響?zhàn)B營養(yǎng)物質的消化與吸收，并影響?zhàn)B殖效益。即“培育乳豬腸道對非母豬飼料的適應性”。也就是說，哺乳仔豬加喂乳豬料，也是為了激發(fā)乳豬對高抗原飼料抗體的產(chǎn)生，以及體液免疫中抗體合成。從而盡快適應低檔飼料，降低養(yǎng)殖成本。因此，乳豬在14-21（25）日齡期間，要盡可能補飼一些高抗原飼料。但這里就有個問題。高抗源固態(tài)的乳豬不吃。此時補料固態(tài)的要低抗，而液態(tài)飼料采用高抗源。（4）.提的階段仔豬斷奶后一周內(nèi)，胰脂肪酶、胰蛋白酶、胰淀粉酶和胰凝乳酶等活性下降到斷奶前水平的1/

24、3，除胰脂肪酶外，其它酶要經(jīng)兩周后才能恢復甚至超過斷奶前水平。因此，斷奶會造成腸道損傷，致使小腸刷狀緣細胞分泌消化酶的作用減弱，免疫功能不完善。而仔豬斷奶后由于乳酸來源中斷，乳酸生成減少，無論采食何種固體飼料，胃液pH值均會立即上升，導致胃中多種酶原（胃蛋白酶、凝乳酶及乳糖酶等）致活能力減弱，飼料中各種養(yǎng)分的消化利用率降低。此外，過高的胃腸pH也為病原菌（大腸桿菌、沙門氏菌、葡萄球菌、梭菌等）的繁殖提供了有利的條件，加之胃酸分泌不足引起胃排空加快，大量未經(jīng)消化的飼料涌入小腸，加重了小腸的負擔，極易導致仔豬發(fā)生吸收不良、炎癥、拉稀和生長減緩等現(xiàn)象。所以，此階段的乳豬料，重在提高乳豬胃酸環(huán)境，以及

25、乳豬腸道活性酶的水平。從而順利完成飼料過渡，減少換料及轉群應激。因此，乳豬在21（25）-35（40）日齡期間，液態(tài)飼料要盡可能接近母乳。而斷奶一周內(nèi)，固態(tài)飼料要低抗。余下一周，固態(tài)飼料使用小豬料就可以了。這四個階段，側重是不一樣的。也就是說，不會是從最好逐漸到最不好的。為什么說我們有最好的乳豬料呢？因為，我們的“四階段乳豬料”不僅是最科學、最廉價（低成本），而且它有（幫助豬場老板賺錢的）二十個作用（由于篇幅的關系，見附件一）。實際上，乳豬料設計有十個突出的矛盾需要平衡，有十五個問題需要解決。而這十個突出的矛盾若平衡不好，十五個問題解決不當。就不可能設計出物美價廉的高檔次乳豬料。特別是：新設計

26、或新推出的乳豬料，無論其效果如何好，一年之內(nèi)是很難全面打開市場的。而“四階段乳豬料”設計更科學不說。市場推廣具有絕對的優(yōu)勢。即較容易、較迅速讓養(yǎng)殖戶接受。2.我們有最好的母豬料母豬料的設計原則與仔豬料有很大的不同。它不涉及豬只的消化能力。以及換料應激。然而，母豬空懷與母豬妊娠以及母豬哺乳的不同階段的不同時期；特別是配種前后、分娩前后，日糧的營養(yǎng)是需要不同的。一般來說可分為七個階段。這七個階段的細分，不僅要保證：1.后備母豬(3月齡初次配種)階段，不至于過肥（過度肥胖的母豬激素分泌會出現(xiàn)失衡，卵巢會有較多的脂肪蓄積，影響后備母豬的發(fā)情和排卵數(shù)）；2.配種準備期(配種前2星期)提高后備母豬的排卵數(shù)

27、；3.妊娠初期(配種配種后28天)減少胚胎的死亡；4.妊娠中期(妊娠28-84天)保證胎兒發(fā)育的需要和母豬自身代謝的需要(包括青年母豬自身生長發(fā)育的需要)；5.妊娠后期(妊娠84-112天)保證胎兒的充分發(fā)育和乳腺發(fā)育；6.圍產(chǎn)期(產(chǎn)前3天-產(chǎn)后7天)的母豬順利分娩，減少便秘的發(fā)生，保證母豬產(chǎn)后食欲的恢復、體力的恢復；7. 哺乳期(產(chǎn)后-斷乳)乳汁分泌；以及空懷待配種期(斷奶-再配種)斷奶后不至于太瘦。而且，要使仔豬從胚胎時期起，就來適應高抗源飼料、出生后獲得更多的免疫力和抵抗力。這些都是母豬料設計應該考慮的。而幾乎所有的飼料企業(yè)，都沒有考慮這一點。有的甚至一年四季使用一種配方。所以，我們有最

28、好的母豬料。3.我們有最省錢的的小豬料、中豬料、大豬料。前面我們說了，哺乳仔豬加喂乳豬料，也是為了激發(fā)乳豬對高抗原飼料抗體的產(chǎn)生，以及體液免疫中抗體合成。從而盡快適應低檔飼料，降低養(yǎng)殖成本。而四階段乳豬料，絕不會對豬只的后期生長以及免疫力、抵抗力產(chǎn)生抑制。也就為后期飼料奠定了良好基礎。而目前還沒有哪個飼料企業(yè)聲明乳豬料不加抗生素的（多多少少都會有些抑制的，而這是可以夸大的）。4我們生產(chǎn)的是“生態(tài)飼料”不添加任何抗生素，完全采用生物技術，我們生產(chǎn)的是“生態(tài)飼料”這種飼料生產(chǎn)的產(chǎn)品，當然也是生態(tài)的。（何況我們有生態(tài)豬舍）而這也為產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)奠定了良好聲譽。僅這一點，我們的品牌樹立就有了堅實的保證

29、。5我們有最好的豬舍設計“全封閉、無動力、自循環(huán)（升降溫）換空氣豬舍”，它可以不用動力（自循環(huán)），使舍溫盡可能保持在17-22度。也就是說我們的豬舍是在小范圍內(nèi)改善環(huán)境，也就是說，在封閉的空間內(nèi)制造出1000年前的原生態(tài)環(huán)境（實際就是沒有疫?。?。它完全可以規(guī)避養(yǎng)豬的巨大風險。養(yǎng)豬的最大風險是什么？死豬！而死豬的根本原因，事實上不是什么豬瘟、豬丹毒、豬肺疫、仔豬副傷寒，甚至口蹄疫、藍耳病之類（我是否胡說，您得看完），因為“防疫管理”，這些病是“不應該”死豬的。然而，就目前的養(yǎng)豬而言，“防疫管理”，不僅僅是機械化、現(xiàn)代化甚至大型養(yǎng)豬場在搞，農(nóng)民養(yǎng)豬也防疫。可是，一有疫情，為什么農(nóng)民養(yǎng)殖戶的豬還是成

30、批成批的死于疫病呢？究其原因，是因為豬群里有“弱豬”。這種“弱豬”雖然經(jīng)過諸多防疫，可由于其體弱，其免疫力就會大大降低。因此一有疫情，首當其沖，它們就成了疫病的溫床，進而也就成了最大的活體傳染源。加上農(nóng)民只打疫苗，忽略防疫管理等，成批死豬也就在所難免。而“弱豬”的產(chǎn)生，直接原因就是傷寒（廣義傷寒是沒有疫苗的）。而傷寒的產(chǎn)生，則是由于圈舍設計不科學造成的。也就是說，圈舍若是科學，豬就不得傷寒，沒得傷寒就沒有“弱豬”（“弱豬”不是小豬），沒有“弱豬”，經(jīng)“防疫管理”，就不會有疫情出現(xiàn)；圈舍若是科學；封閉較嚴，非接觸的空氣傳播的疫病，就進不了豬（雞鴨）圈。若加上全新的防疫模式管理（避免農(nóng)民只打疫苗，

31、忽略防疫管理），就不會成批死豬。不成批死豬，養(yǎng)豬就毫無風險（價格波動后面再談）。也就是說，養(yǎng)豬賺錢與否，關鍵不只是在于飼料，圈舍才是關鍵的關鍵。而圈舍安全，若是能夠模仿成1000年前的原始狀態(tài)，我們不要說用抗生素，連疫苗都可以不打了（不是更省錢）。而這，才是真正的生態(tài)養(yǎng)殖，養(yǎng)出來的才是“真正的生態(tài)豬”。然而，近年來豬病的流行越來越復雜，越來越頻繁，越來越?jīng)]有規(guī)律可循.它不僅是因為豬只及產(chǎn)品的流動（致使豬只生病的各種病源微生物大多是隨著生豬和產(chǎn)品的流動而擴散的）、以及近年頻繁地從國外重復引種（有可能是一些新的病種頻頻發(fā)生的根源）埋下的隱患；更因為養(yǎng)殖者行為的不規(guī)范（發(fā)生疫情時不及時主動上報疫情，

32、許多養(yǎng)豬戶為減少損失而遂繩頭小利，并不銷毀）造成的。加上中國養(yǎng)豬業(yè)大多是分散養(yǎng)殖，沒有無害化處理的有效機制，不僅疫區(qū)死豬遍地狼籍，布滿河流溝渠，污染環(huán)境（許多農(nóng)村的人們都會看到這種場景）。種種行為，給病源的廣泛傳播制造了可乘之機。而我國動物疫病補償機制不健全，補償額度過低，使大多數(shù)養(yǎng)殖者心存僥幸，明知是重大疫病也隱瞞不報，給重大疫病病源的生存和擴散埋下了隱患。而濫用抗生素導致豬只免疫力急劇下降，生產(chǎn)規(guī)模大、豬只密集又使疫病傳播速度加快，疫病的爆發(fā)控制起來越來越難（新希望也面臨這種境地）。而所有這些，都要求我們，設計更為安全的豬舍，以斷絕疫病的蔓延。千萬記?。骸笆秦i要與世隔絕，不是人要與世隔絕”

33、說的簡單點，你改變不了世界，還改變不了你的房間嗎？但是，微利時代，低碳！低投入，可不是誰都能夠做到的。6整個方案中，我們有六項專利（暫沒申請）它為：a)無動力全封閉豬舍（升降溫）換氣系統(tǒng)b)簡易自動送風秸桿汽化取暖爐c)仔豬斷奶干稀喂料器d)新型建材e)省料的、衛(wèi)生的食槽f)生態(tài)乳豬料所有這些，都使我們的“安全養(yǎng)豬方案”更可信。劣勢：一個新產(chǎn)品，肯定會在保守思想和已有產(chǎn)品的夾縫中立項艱難。而其他的我還沒找到（肯定有）機會：產(chǎn)品同質化的今天，市場渴求新產(chǎn)品的橫空出世。特別是，若干年來積累的恩怨（用某廠的飼料賠了、質量不好了、不太賺錢了等等），養(yǎng)殖戶也在尋找適合的產(chǎn)品。喜新厭舊嗎。威脅：2010年

34、，飼料行業(yè)的最大黑馬，就是雙胞胎銷量實現(xiàn)352萬噸。而雙胞胎的成功，說明：誰掌握了“最好的教槽料”，誰就有可能在豬飼料市場立于不敗之地。而中國教槽料，安佑和金新農(nóng)在長江以南占主導地位！安佑在銷售上很失敗，最主要靠品質銷售，很少看見他們的銷售人員，更不要說什么服務了！金新農(nóng)無論在做經(jīng)銷商還是直銷都做得非常出色！而且2010年底上市以后很看好他們的發(fā)展！上海新農(nóng)和上海征泰在華東地區(qū)上演雙雄會！上海新農(nóng)準備上市并從2010年開始全公司焦聚教槽料，發(fā)展非?？欤《魈┦且粋€比較遺憾的企業(yè)！其實他們在技術上可以說是國內(nèi)超一流，但是他們在飼料版塊重視不太夠，讓他錯過確定在國內(nèi)領先的地位！很遺憾現(xiàn)在他們更是被

35、旁邊的新農(nóng)超越！江西雙胞胎這個教槽料后起之秀和廣西龍頭老大揚翔在散養(yǎng)戶市場發(fā)展飛速！大北農(nóng)從2009年開始開發(fā)新教槽料經(jīng)過兩年的發(fā)展現(xiàn)在也很不錯！另一個廣西的教槽料企業(yè)桂龍，她的發(fā)展曾經(jīng)很可怕！就廣東市場2008就有15000噸年，后來因為發(fā)霉讓她幾乎全軍覆沒！現(xiàn)在發(fā)展也大勢已去，很難有2008的輝煌了！比利美英偉可以說每況劇下，可以說很快就要遠離一線廠家了！其實要說技術不得不提普瑞納和比利時帝凱維！他們的教槽料做得非常棒！可以說是外企的代表！他們沒有銷量因為把我們中國人當農(nóng)胞！性價比非常差，以上是別人的分析，我們就把它看成威脅好了。四、競爭對手推廣手段分析：我在飼料營銷八十法淺析里寫過：有人

36、說：“飼料銷售在中國已經(jīng)有30多年的歷史了，從無到有，從小到大，中國的飼料銷售已經(jīng)經(jīng)歷了發(fā)達國家一個世紀的歷程。僅僅飼料的銷售，已經(jīng)足以讓專家不斷論證、讓學者作為課題來研究，各種套路和花樣層出不窮。有理論的，有實戰(zhàn)的；有正規(guī)的，有八路的，（有泊來的、也有國粹的）等等?！蹦敲?，飼料銷售到底有多少種方法？可能沒有幾個人能說得清楚。因此，有必要總結一下。然而，不看不知道，一看嚇一跳，林林種種竟然有八十種之多。如果說，有人拿這其中的五十種，加一點從老子、孫子那里弄來的學說。大言不慚地跑到廠家，騙個十萬八萬，不成問題（培訓十天一種合兩千）。然而，孰不知，現(xiàn)階段的現(xiàn)實狀況下，這些方法和手段已經(jīng)很難完美奏效

37、了，很多人已經(jīng)為此失敗過或者付出過代價。特別是，那么多的理論、技巧、實例，又有哪一個銷售人員記得住、學得來、用得好？難道為了區(qū)區(qū)80噸料，人人都得成為營銷大師？而臨陣之時，我們到底要用哪一種呢？這就好比學生時代，有一本書，叫作文一千個怎么辦，一千個呀，其實只要一個“寫不出來怎么辦”，就可以了。而飼料銷售，你只要告訴銷售人員，“如何賣出去”，也就夠了?？善珱]有一種方法，可以戰(zhàn)無不勝。那么，是不是飼料的銷售再也沒有波瀾壯闊的舉措了呢？不是的！“如何用最簡單的方法賣出去”這種方法真的可以有（這也是我寫本文的目的）。而目前包括“雙胞胎集團”在內(nèi)，銷售方法創(chuàng)新的幾乎沒有。五、目標客戶及推廣手段分析：6

38、00萬噸飼料，需要養(yǎng)豬2000萬頭（母豬不計在內(nèi)），以千頭豬場計，需要2萬個。有鑒于此，我們的目標客戶分為六類。1，（新希望）3萬銷售網(wǎng)點中的2萬經(jīng)銷商。打開新希望集團網(wǎng)站，可以知道，新希望飼料有經(jīng)銷網(wǎng)點3萬個。這3萬個經(jīng)銷網(wǎng)點為了什么？當然是賺錢。如果說，新希望集團有能力讓他們每年安全地多賺10萬元，他們會不會愿意呢？當然愿意。劉永好先生曾經(jīng)說過，飼料養(yǎng)豬，不死豬的前提下，一頭豬可以保證賺到100元。（目前是600-800元，僅僅100元新希望是可以與之簽合同的）然而，養(yǎng)豬能夠保證不死嗎？我們不妨作一假設。北京協(xié)和醫(yī)院的眼科手術室，若是用來養(yǎng)豬（做豬圈），就算全中國都在流行瘟疫（所有的，包括

39、禽流感甚至非典），而這種豬圈養(yǎng)豬會死嗎？當然不會。如果我們連向豬舍里輸送的空氣都經(jīng)過紫外線滅菌（等于15分鐘），我們還會害怕瘟疫、害怕死豬嗎？所以我們設計了一種模仿一千年前原始狀態(tài)下（實際就是沒有疫菌）的、全封閉的、低碳環(huán)保（不用動力自然換空氣）的、恒溫（17-22）的小生態(tài)豬舍。（詳細見附件二）。這種豬舍，若非種苗帶菌，是不會死豬的。而現(xiàn)在的問題是：即使賺錢，經(jīng)銷商會同意養(yǎng)豬嗎？3萬個經(jīng)銷網(wǎng)點，我們?nèi)绾尾拍軇訂T2萬個經(jīng)銷商養(yǎng)豬(不一定本人)呢？養(yǎng)殖這個東西, 再好的料（金豆），沒有好的品種、好的圈舍、好的管理，養(yǎng)殖都是會失敗的。而養(yǎng)殖戶一旦賠了錢，他還會相信飼料企業(yè)的料嗎?就算他“相信”，他

40、還會有錢再養(yǎng)嘛？而這就需要一整套的“安全養(yǎng)殖方案”。實際是“安全的賺錢方案”那么,什么是“安全養(yǎng)殖方案”呢?它可以是一本”書”;可以說是一本“安全養(yǎng)殖手冊”，實際是一整套的“安全養(yǎng)殖方案”。前面我們說了，它包括：1.如何建“隔絕疫菌（包括外界空氣）的安全豬舍”；2.如何買飼料企業(yè)提供的、由安全豬舍繁殖的較為安全的種豬；3.飼料企業(yè)如何提供“無抗生素、不會對后期生長產(chǎn)生抑制的母豬料、乳豬料(可以保證不是為人作嫁)；4.如何讓養(yǎng)殖者知曉養(yǎng)豬賺錢的一百個細節(jié)性技術（細節(jié)決定成?。?；5.飼料企業(yè)如何建立一套快速的客戶質量投訴的短信平臺，以降低負面影響）；以及疾病快速的反應機制（免費的專家級遠程防病、治

41、病的網(wǎng)絡平臺）.可以這樣總結：（當然下面都是比較而言）在國內(nèi)最先進（最省錢）、最安全的豬舍，用國內(nèi)最安全的飼料、最完善（技術細分）的管理技術，養(yǎng)殖國內(nèi)最安全的種豬、仔豬、育肥豬。而每頭豬只不過賺100元。年養(yǎng)千頭，年賺十萬。特別是：我們養(yǎng)殖的是“生態(tài)豬”（不僅僅是生態(tài)養(yǎng)豬）產(chǎn)生的是“生態(tài)肉”；加工的也是“生態(tài)火腿腸”然而，就算有了這套方案，我們又如何讓2萬經(jīng)銷商認同而養(yǎng)豬呢？其實,這是一個巧妙的布局.幾乎所有的飼料企業(yè)，都有“經(jīng)銷商培訓”（培訓他們?nèi)绾螢轲B(yǎng)殖戶進行技術指導以及技術服務。）對吧？如果說，飼料企業(yè)在全國各地建50個“安全賺錢的養(yǎng)殖示范基地”（300頭的）。如果經(jīng)銷商能夠看出，這樣的豬舍（雞鴨舍）可以安全賺錢，經(jīng)銷商會用飼料差價雇人，開設養(yǎng)殖場的。表面上，我們是要讓經(jīng)銷商來學習，好給養(yǎng)殖戶提供小生態(tài)的安全豬（雞鴨）舍設計，提供廉價的豬舍建材（包括柵欄200一平）、更為科學的養(yǎng)豬設備。(因為干哪行就得有哪行的專用工具而工具不只是工具，更是一系列的方法和規(guī)則。它不僅解決的是“工欲善其事，必先利其器”、“手巧不如家什妙”的問題，實際