福臨門2010調(diào)和油DHA谷物多產(chǎn)品上市西南、華中、華南營銷活動策劃方案

1、世博好油 世界同福福臨門2021世博主題DHA谷物多產(chǎn)品上市西南/華中/華南營銷活動籌劃方案共飲長江水 世博福臨門 福臨門DHA谷物多上市全國巡回推廣城市名站長江是貫穿中國東部與西部最重要的淡水流域，沿江居民多，影響群體大；長江從古至今一直是連通中西部開展的重要樞紐，沿江居民經(jīng)濟、文化交流較多；上海世博位于長江入海處，沿江的居民對世博關(guān)注度較高；借助中糧贊助世博的機遇，以及DHA新品上市，開展推廣活動，提升品牌形象力與影響力；根據(jù)公司沿江、沿海戰(zhàn)略，借助世博打透沿江城市；2021年8月1日-9月30日建軍節(jié)8月1日教師節(jié)9月5日中秋節(jié)9月19日備注：活動開展時間選取圍繞節(jié)日前的周末，抓住節(jié)假日

2、活動的時間的效應(yīng)性。時間主要活動產(chǎn)品開展理由開展場次 8月1日（建軍節(jié)）以DHA為主DHA新品上市，借勢推廣新品，同時結(jié)合各區(qū)域主銷產(chǎn)品進(jìn)行推廣1場/城市 9月10日（教師節(jié)）以DHA為主DHA新品上市，借勢推廣新品，同時結(jié)合各區(qū)域主銷產(chǎn)品進(jìn)行推廣1場/城市 9月22日（中秋節(jié)）以DHA為主1.借中秋佳節(jié)之際推廣品牌形象；2.爭取團購；1場/城市9調(diào)花生天谷葵花玉米甾醇福臨門一線產(chǎn)品特價產(chǎn)品除外DHA西南、華中、華南沿江重點城市TOP3門店活動由廣告公司執(zhí)行IMC西南：源頭篇:四川省位于長江的源頭，聚集上游支流，儲藏能量為迎接險惡的地形做好準(zhǔn)備華中：澎湃篇:“萬里長江，險在荊江，華中區(qū)位于長江

3、流域江水驚險地區(qū)，江水澎湃向下游奔騰華南：激情篇:從湖口往下屬于長江下游地區(qū)，沖破險峻地形，長江充滿激情的向?qū)拸V的大海奔去大型路演活動主體陳列西南、華中、華南沿江重點城市TOP3門店主體陳列各大區(qū)根據(jù)區(qū)域特性安排，建議以天谷+DHA為主主體陳列將不申請費用，各大區(qū)自行承擔(dān)安排促銷方式西南、華中、華南沿江重點城市總體形式：買贈DHA：釋放300ml小油；其他一線產(chǎn)品釋放太陽環(huán)裝大型路演活動舞臺區(qū)： 用于文藝演出、消費者與主持人互動游戲、抽獎；銷售區(qū)： 用于擺放每個節(jié)假日促銷主題產(chǎn)品；游戲區(qū)： 買我司產(chǎn)品的消費者可參與活動游戲，采用小型活動游戲，如：套圈游戲，贈品建議300mlDHA小油、調(diào)味醬、

4、天谷小油；展示區(qū)： 用于公司資料、產(chǎn)品知識展示、活動內(nèi)容告知；共飲長江水，世博福臨門 福臨門谷物多上市全國巡回推廣*站大型路演：活動內(nèi)容：文藝演出+消費者參與游戲+戶外產(chǎn)品促銷 以戶外產(chǎn)品促銷為主，文藝演出聚集活動現(xiàn)場人氣，消費者參與游戲提升活動氣氛 活動目標(biāo)：借“世博營造優(yōu)質(zhì)、健康形象，促進(jìn)現(xiàn)場促銷效果；活動主線：以長江流域西南、華中、華南城市為點，“世博為線，將大華南區(qū)活動主題“共飲長江水，同用世博油連接起來時間環(huán)節(jié)內(nèi)容9:00-10:00 暖場現(xiàn)場產(chǎn)品靜態(tài)展示，音樂暖場10:00-10:05文藝表演（一）以活力健康舞為活動開場10:05-10:15記憶問答選數(shù)名觀眾，對DHA/9調(diào)/天谷

5、等一線產(chǎn)品成分進(jìn)行記憶，并問答10:15-10:20運球游戲使用乒乓球用品進(jìn)行舞臺互動游戲10:20-10:30文藝表演（二）現(xiàn)場歌舞表演10:30-11:15全民健身運動參賽者上臺進(jìn)行拎5L油比賽11:15-11:30文藝表演（三）雜技表演11:30-11:50世博大抽獎活動現(xiàn)場抽獎，送世博會門票1張11:50-12:00靜態(tài)暫時現(xiàn)場產(chǎn)品靜態(tài)暫時（結(jié)束）至下午再重一次活動流程活動形式舞臺區(qū)：凡在場觀看活動的消費者都可參加主持人引導(dǎo)的消費者互動游戲，贏取獎品，提升活動氣氛游戲區(qū)：凡購置現(xiàn)場或店內(nèi)福臨門任何產(chǎn)品均可參加游戲并在便利貼上進(jìn)行簽名登記，完成游戲獲勝者即可獲得相對應(yīng)獎品！所有購置福臨門

6、產(chǎn)品的顧客，在現(xiàn)場將個人姓名登記在我司準(zhǔn)備的便利貼上，每張便利貼只登記一位客人，登記后丟入抽獎箱內(nèi)，穿插在節(jié)目期間統(tǒng)一參加世博會門票抽獎！參與方式獲獎條件舞臺區(qū)：完成主持人引導(dǎo)游戲獲勝者可獲得對應(yīng)小獎品游戲區(qū)：完成套圈游戲，套中相關(guān)獎品即可獲得，所有購置我司產(chǎn)品消費者用便利貼簽名并參加世博門票大抽獎！抽中后現(xiàn)場觀眾需要說出 “世博好油、世界同福的主題，即可獲得！記憶答復(fù)參賽者抽出1張印有對應(yīng)DHA/天谷/9調(diào)/甾醇/玉米/葵籽/花生產(chǎn)品配料的紙片，參照產(chǎn)品知識手冊在30秒內(nèi)進(jìn)行短暫記憶，然后在畫板寫出成分，30秒內(nèi)寫得正確多者為勝方。勝方可獲得 210g調(diào)味醬1瓶或400ml/300ml天谷小

7、油；DHA谷物多： 玉米油、米糠油、小麥胚芽9調(diào)： 米糠油、紫蘇油、油茶籽油、玉米油DHA谷物多9調(diào)天谷甾醇運球游戲 2位參賽者需在主持人朗讀“福臨門DHA/天谷/9調(diào)/甾醇等一線產(chǎn)品知識時，在臺上使用乒乓球拍運輸乒乓球。主持人宣讀聲停止時，參賽者運輸動作也需停止。 運輸乒乓球較多者為勝方。 勝者可獲得中糧210g調(diào)味醬1瓶400ml/300ml天谷小油；全民健身運動每輪選5名觀眾參加游戲，活動開展3輪；參與游戲者手拎5L1瓶DHA產(chǎn)品，能堅持時間最長的參賽者獲勝；獲勝獎品：210g調(diào)味醬1瓶400ml/300ml天谷小油；套圈游戲凡購福臨門系列均可參加福臨門DHA谷物多“把健康圈起來“活動，

8、贏取獎品購置10元30元以下福臨門產(chǎn)品，將獲取1個健康圈；購置30元60元以下福臨門產(chǎn)品將獲取2個健康圈；購置60元以上福臨門產(chǎn)品將獲取3個健康圈。游戲獎勵套取成功一次，獎勵福臨門210g調(diào)味盒1瓶；套取成功二次，獎勵福臨門300mlDHA小油1瓶；套取成功三次，獎勵福臨門900ml天谷1瓶；備注：1.此游戲只在游戲區(qū)開展，購置福臨門產(chǎn)品的消費者方可參與游戲； 2.游戲道具為300mlDHA小油； 世博大抽獎 活動期間，工作人員在銷售區(qū)以便利貼形式登記購置福臨門產(chǎn)品的消費者個人信息，之后匯總至抽獎箱內(nèi)，待文藝表演二和文藝表演三結(jié)束后隨即現(xiàn)場抽獎。抽中的現(xiàn)場觀眾需要說出“世博好油，世界同福的活動

9、主題詞。即可獲得世博門票1張，每場活動2張門票。抽獎獎品：世博門票2張/場；舞臺區(qū)主持人互動游戲獎品：210g調(diào)味醬或400ml/300ml天谷小油；游戲區(qū)獎品：210g調(diào)味醬、300mlDHA小油、900ml天谷；備注： 調(diào)味醬1箱/場；400ml/300ml天谷1箱/場；900ml天谷1箱/場；300mlDHA小油1箱/場； 以上獎品，請各區(qū)域結(jié)合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源選擇設(shè)置獎項開展活動獎品設(shè)置活動時間：選在節(jié)假日進(jìn)行，人流量大提升活動宣傳效果；活動區(qū)域內(nèi)優(yōu)先選銷量佳且有促銷員的商超參與本次活動；各區(qū)域參加活動門店必須按照要求，進(jìn)行活動主題告知各大區(qū)市場部在活動期間對各活動城市進(jìn)行抽查區(qū)域第三方執(zhí)

10、行我司執(zhí)行小計舞臺器具租賃費演出費用配送費場地費主持人促銷員西南（2個城市）950元/場2550元/場1、直營門店根據(jù)需要個案申請2、經(jīng)銷商門店由客戶配送1、直營門店所需場地費由我司承擔(dān)，具體根據(jù)與門店談判個案申請2、經(jīng)銷商門店由客戶承擔(dān)建議選用各區(qū)我司具有主持強項的員工調(diào)用賣場促銷員8人/場，由各地督導(dǎo)負(fù)責(zé)21000元華中（7個城市）950元/場2550元/場73500元華南（5個城市）950元/場2550元/場52500元費用總計（3場/城市）39900元107100元147000元總體費用明細(xì) 項目 費用標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)量 小計費用 承擔(dān)者 備注 大型路演執(zhí)行費 3500元/場 42場14700

11、0元總部市場部 世博門票 160元/張 84張 13440元 總部市場部 300mlDHA小油 140.4元/箱 42箱 5896.8元 總部市場部 900ml天谷 120元/箱42箱 5040元 經(jīng)銷商/大區(qū) 經(jīng)銷商門店由經(jīng)銷商承擔(dān)、KA門店由大區(qū)承擔(dān) 400ml天谷 120元/箱 42箱 5040元 經(jīng)銷商/大區(qū) 210g豆豉醬 72元/瓶 42箱 3024元 經(jīng)銷商/大區(qū) 總計費用 179440.8元(總部承擔(dān)166336.8元，經(jīng)銷商/大區(qū)承擔(dān)13104元） 備注：1.世博門票2張/場；300mlDHA小油1箱/場；900ml天谷1箱/場；400ml/300ml天谷1箱/場；210g豆

12、豉醬1箱/場； 2.路演活動3場/城市； 3.西南區(qū)6場；華中區(qū)21場；華南區(qū)15場； THANKS！附錄操作實施過程應(yīng)注意的問題1、實施操作設(shè)計。我們應(yīng)該非常重視實施方案的操作設(shè)計。我們看到一些單位組織的活動，甚至是專業(yè)機構(gòu)承接的活動，都存在這樣的問題：創(chuàng)意很好，但是由于缺乏操作設(shè)計，在操作過程中出現(xiàn)很多問題，違背了原創(chuàng)精神或者沒有到達(dá)原創(chuàng)水平。所以，在原那么方案確定以后，還要進(jìn)一步進(jìn)行操作設(shè)計，操作設(shè)計必須包括比較準(zhǔn)確的財務(wù)預(yù)算。2、辦理審批手續(xù)。有人覺得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實際工作中，我們應(yīng)該希望得到有關(guān)單位的審批 。3、實施操作程序的管理。程序化管理是一種科學(xué)的管理意識，只有程序

13、化實施，才能有標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化管理，因而實施設(shè)計，重要的是設(shè)計出操作的標(biāo)準(zhǔn)程序。4、方案培訓(xùn)。在大型活動里，假設(shè)參與的工作人員不了解全局的籌劃意圖，他們就不能為大型活動策略實施提供建設(shè)性的勞動，因而需要對工作人員進(jìn)行方案培訓(xùn)，只有知情才能出力。5、設(shè)計評估標(biāo)準(zhǔn)。一個大型活動的評估應(yīng)該有一個準(zhǔn)確的評估標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在很多方案做好以后，往往忽略做評估標(biāo)準(zhǔn)方案，包括我們的客戶很少要求我們做評估方案，更不愿意付出費用，讓專業(yè)公司給他做評估報告。評估標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該在我們籌劃的時候把它設(shè)計出來，這樣可以讓客戶在完成這個方案以后，根據(jù)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)作出科學(xué)評估?；I劃的技巧。一是創(chuàng)造活動的“眼“眼的概念是從文章的文眼、歌曲的

14、歌眼中引伸出來的。大型活動籌劃同樣需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的地方，要有高潮，要把這個環(huán)節(jié)設(shè)計得更有傳播性，這是大型活動創(chuàng)意的核心和關(guān)鍵。二是應(yīng)該有一個比較能夠表達(dá)我們主題的氣氛設(shè)計今天大家在大會會場看到大會主題形象宣傳板，很清晰，而且它有中英文，這些宣傳板帶出這次大會主題氣氛，也帶出了國際公共關(guān)系交流的概念，這是很用心思的籌劃。我們應(yīng)該重視通過場地的設(shè)計，氣氛的設(shè)計，把活動的主題氣氛帶出來，這點往往有很多人不太重視，他們只考慮某一個活動環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意，而忽略了場地上的創(chuàng)意。在大型活動的籌劃和實施過程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結(jié)提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型活動?；顒踊I劃

15、有常規(guī)的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分籌劃，七分實施。 一、目標(biāo)一定要量化籌劃活動特別是大型公關(guān)活動往往消耗很多人力、物力、財力資源。一個新產(chǎn)品在中心城市的上市傳播費用，一般都在百萬元以上。為什么要進(jìn)行這樣大的公關(guān)投入？為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽度，為了更多的目標(biāo)消費者去購置他的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品上市公關(guān)活動的目標(biāo)。沒有目標(biāo)而消耗巨資做活動是不可取的，目標(biāo)不明確是不值得的。筆者遇到一些保健品企業(yè)，看到同行做節(jié)日公關(guān)活動，他也要做，而且要求活動規(guī)模更大、規(guī)格更高、發(fā)稿更多，但說不清楚為什么要做，要傳播什么樣的賣點、概念，沒有設(shè)立目標(biāo)。有的企業(yè)做公關(guān)活動，設(shè)定了不少

16、目標(biāo)，比方，提高知名度、美譽度，促進(jìn)銷售等，但是沒有量化提高知名度、美譽度的百分比，促進(jìn)銷售的貨幣額度，方向模糊，錯把目的當(dāng)目標(biāo)。目標(biāo)一定要量化，它不是希冀式的觀測，而是指日可待。只有量化目標(biāo)，公關(guān)活動籌劃與實施才能夠明確方向，才會少走彎路。二、集中傳播一個賣點籌劃活動是展示企業(yè)品牌形象的平臺，不是一般的促銷活動，要確定活動賣點主題，并以賣點作為籌劃的依據(jù)和主線。很多公關(guān)活動，花了不少錢都不知是什么活動，留不下很深的印象。只有提煉一個鮮明的賣點，創(chuàng)造公關(guān)活動的“眼并傳播，才能把有關(guān)資源整合起來，從而完成活動目標(biāo)。這里的賣點是公關(guān)活動環(huán)節(jié)設(shè)計中最精彩、最具傳神的地方，活動事隔多年，情節(jié)大多被人淡

17、忘，但仍能讓人記起的一個情節(jié)。公關(guān)活動籌劃需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的高潮，要把這個高潮環(huán)節(jié)設(shè)計得更有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。當(dāng)然，集中傳播一個賣點，并不是只傳播一條信息，而是把活動目標(biāo)和目標(biāo)公眾兩項因素結(jié)合起來，重點突出一個賣點，提高活動的有效性。三、籌劃活動本是就是一個媒體隨著公關(guān)新工具、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，同新聞媒體、廣告媒體一樣，公關(guān)媒體也在發(fā)生著革命，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體被應(yīng)用于公關(guān)活動。殊不知，公關(guān)活動本身就是一個傳播媒體，它具備群眾媒體的很多特點，其作用和群眾傳媒相比，只是公關(guān)活動實施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動開展起來，它就能產(chǎn)生良好的傳播效應(yīng)。公關(guān)活動因其組織利益與公眾利益并重的特點

18、，具有廣泛的社會傳播性，本身就能吸引公眾與媒體的參與，以活動為平臺通過公眾和群眾傳媒傳播。在籌劃與實施公關(guān)活動時，配備好的相應(yīng)的會刊、通訊錄、內(nèi)刊、宣傳資料等，實現(xiàn)傳播資源整合，能提升公關(guān)活動的價值與效果。四、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)國內(nèi)不少公關(guān)公司做公關(guān)活動，因缺乏公眾研究意識或公眾研究水平有限、代理費少、時間緊等原因，省略公眾調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情。想一個好的點子，找一個適當(dāng)?shù)娜兆泳涂梢愿愎P(guān)活動，這是某些所謂“大師的通病。但“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)?！爸?，百戰(zhàn)不殆。只有摸清自己的優(yōu)劣勢，洞悉公眾心理與需求，掌握競爭對手的市場動態(tài)，進(jìn)行綜合分析與預(yù)測，才能揚長避短，調(diào)整自身公關(guān)

19、策略，贏得公關(guān)活動的成功。公關(guān)實踐說明，公關(guān)活動的可行性、經(jīng)費預(yù)算、公眾分布、場地交通情況、相關(guān)政策法規(guī)等都應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，然后進(jìn)行比較，形成分析報告，最后作出客觀決策。 五、籌劃要周全，操作要嚴(yán)密公關(guān)活動籌劃有哪些技巧呢？重點是一點：周全。這是因為公關(guān)活動給我們的成功或失敗的時機只有一次。公關(guān)活動不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補，絕不能掉以輕心。六、化危機為機遇大型公關(guān)活動有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，公關(guān)人員在籌劃與實施的過程中要抱有強烈的危機意識，充分預(yù)測到有可能發(fā)生的各種風(fēng)險，并制定出相應(yīng)的對策。只有排除了所有風(fēng)險，制訂出的籌劃方案才有實

20、現(xiàn)的保障。發(fā)生緊急事件時，要隨機應(yīng)變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應(yīng)保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認(rèn)事實的真相。已造成負(fù)面影響的，一種方法是及時向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同媒體建立對立關(guān)系，防止負(fù)面報道，策略性處理媒介與公眾關(guān)系，否那么修復(fù)較難；另一方法是，化危機為機遇，借助突發(fā)事件擴大傳播范圍，借助輿論傳播誠意，爭取公眾的支持，反被動為主動 。活動籌劃和實施是公關(guān)工作常用的技術(shù)手段。要有效地進(jìn)行大型活動籌劃與實施，首先要弄清楚幾個根本問題，例如：如何界定大型活動？哪些單位或在什么樣的情況下使用大型活動？大型活動籌劃技巧、要注意的問題有什么？籌劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利于我們把大型活

21、動組織的更加完善。 活動籌劃與實施是企業(yè)籌劃部、公關(guān)公司、籌劃公司、廣告公司在工作中常用的技術(shù)手段。成功的公關(guān)活動能持續(xù)提高品牌-全球品牌網(wǎng)-的知名度、認(rèn)知度、美譽度、忠誠度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對組織的看法，累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進(jìn)銷售。很多組織都運作過公關(guān)活動，但沒有目標(biāo)、沒有重點、虎頭蛇尾、不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓P(guān)活動屢見不鮮。有的公關(guān)活動由于籌劃欠周全或危機處理不力，導(dǎo)致活動失敗、損失較大，甚至釀成事故，造成人員傷亡，受到法律制裁?；顒踊I劃需要關(guān)注的幾個要素：A、有大局，有格局：立足整個儒商人群，去曲阜祭孔也顯得挺有大格局的；B、既大氣又有底氣：活動涵蓋人群包括100

22、多家儒商企業(yè)，且有自己的活動主題“誠信經(jīng)營會商風(fēng)范；C、既有“上天也有“入地：“上天是指的立意較高，“入地那么是指有具體的行動；D、在適宜的時間做了適宜的事：具備邵珠富經(jīng)常講的“when“what原那么。應(yīng)該說這樣一個活動，外表上看還是非常完美的，從某種意義上來講，也代表了單位較高的籌劃活動水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米營銷的理論和在國內(nèi)講課時提到的企業(yè)的通病“挑不出毛病，找不到亮點的角度看，其實還存在著諸多問題的。A、有沒有搞好“五個W和“一個H的問題籌劃其實也要講究新聞的“五要素或“六要素的，具體包括四個或五個“W和一個“H五個“W是指Whenwherewhywhowhich和一個“H

23、即“How，即要搞清楚你的活動是“誰在搞“什么時間搞“如何搞“在哪里搞“搞哪個的問題和“怎么搞的問題。比方說在這個活動中，是報社聯(lián)合儒商們在搞、是在曲阜搞、是為了顯示自己的誠信、活動如此如此搞等問題，應(yīng)該說在五個“W的根本戰(zhàn)略已確定了的前提下，如何解決好一個“How的戰(zhàn)術(shù)問題往往成為決定活動籌劃成功與失敗的關(guān)鍵因素。毫無疑問，在整個活動籌劃方案中，“五個W“的問題解決得還不錯，但“一個How的問題解決得還不夠，甚至是整個活動平淡沒有亮點，或許整體上看不出毛病，但確實也沒有太多亮點。而沒有亮點的活動，是很難產(chǎn)生好的營銷效果的。比方說，現(xiàn)在中央電視臺選男主持人都要講究或“帥、或“賣、或“壞、或“怪

24、，一個人長得丑并不可怕，關(guān)鍵是丑得要有特點，像潘長江，可能算不上帥哥，但觀眾照樣喜歡，原因就在于他有自己的特點；同樣于產(chǎn)品也是如此，去年邵珠富給一款海參籌劃了“小丑參的概念，之所以賣得紅紅火火，其實主要原因就是因為它有自己鮮明的個性特點雖然樣子丑，但卻是沒有任何添加的、人工土法加工的、天然的海參，因此仍然得到消費者的喜歡。我們的活動沒有特點，也沒有亮點，或者說“特點不特“亮點不亮，怎么會產(chǎn)生好的營銷效果呢？因為，整個活動很難找到讓人眼前一亮、情緒沖動的地方。B、貼“地氣，還要有“人氣在探討的過程中，我們不妨聽聽?？亢推放茍蟮乐行牡囊庖姡驗楦阋粋€這樣的活動，不管事先渲染得多么厲害，其實現(xiàn)場均

25、會是冷冷清清的、均不會產(chǎn)生較強的人氣的，而真正的人氣在于，事后相關(guān)報道的閱讀人群。而在這一點上，有沒有“亮點或者“新聞點就成為人氣提升的關(guān)鍵，是另一種意義上的人氣，所以這方面不妨聽聽新聞報道相關(guān)人員的意見。而縱觀整個方案，估計活動過后，除了自己的報紙報道一下、集團的報紙報道一下外，很難有讓其他媒體轉(zhuǎn)載或者感興趣的東西，這樣的報道“人氣肯定是要大打折扣的，其實在這方面，只要做小小的改動，有可能會有意想不到的收效：比方說，我們有沒有制訂出“儒商十大標(biāo)準(zhǔn)和行為標(biāo)準(zhǔn)，可以考慮將炒作的火力點集中到這一點上進(jìn)行聚焦炒作；比方說我們有沒有搞出活動本身能夠讓人記住的、響亮的語言和口號，切記這樣的口號不一定要正

26、統(tǒng)但一定是要有趣，哪怕是適度的擦邊球或者爭議也未嘗不可，畢竟有意義不如有意思嘛；我們有沒有一個類似邵珠富以前在國內(nèi)講課時提到的“把的東西，類似“紅語錄“綠皮書之類的，讓人們拿到手里感覺到我們活動的正式，第二天報紙上也可以發(fā)發(fā)相關(guān)的照片，等等。倘假設(shè)如此，或許會有些東西給人眼前一亮，那么報道時就可以大肆渲染，說不定報道會吸引了人們的閱讀，自然也就有了人氣。國內(nèi)其他媒體看到了這樣的報道，有故事、有儀式、有情趣、有口號、有承諾，給予轉(zhuǎn)載是完全有可能的。C、知道“做什么，還要知道“怎么做知道“做什么，即五個“W的問題，這只是解決了戰(zhàn)略的問題，知道“怎么做，即“H的問題，那么解決了戰(zhàn)術(shù)的問題。但事實上，

27、在我們的日常生活中，很多時候是戰(zhàn)術(shù)主導(dǎo)下的成敗而非戰(zhàn)略主導(dǎo)下的成敗，在邵珠富?營銷籌劃，有意義不如有意思?一書中，也曾經(jīng)提到過，“戰(zhàn)略靠格局，戰(zhàn)術(shù)靠水平，這也是邵珠富在國內(nèi)講課很少講戰(zhàn)略的原因之所在。戰(zhàn)略如果講得太空，很可能會給人一種忽悠的感覺，只有戰(zhàn)術(shù)才有可能成為“硬通貨，讓人家感覺到你的水平?？上У氖牵麄€活動中我們可以看得出，有“骨架沒有“肉，活動整體設(shè)計過于純樸簡單，缺少明顯的包裝和作秀的成份，現(xiàn)場儀式感也沒有做透，花絮估計也難以尋找，真的是給報道活動的記者增加了不少的難度。而這樣的報道即便出來后，人們閱讀的興趣也未必很強，更不用說其他媒體的轉(zhuǎn)載了。好多時候，形式主義也非常重要的啊。畢

28、竟，籌劃有時候就是一場形式主義的東西，你的形式做得越好，越能夠吸引人們的注意力，注意力經(jīng)濟才能夠得到集中表達(dá)。而至于內(nèi)容，這更多的是內(nèi)功，人家是看不到的，你只要關(guān)起門來苦練好內(nèi)功就OK了。D、并不認(rèn)為企業(yè)家俱樂部好搞其實，早在去年，在教育培訓(xùn)處的時候，就有搞企業(yè)家俱樂部的想法，但后來的調(diào)研結(jié)果證明，這種想法還是過于理想主義了：一、企業(yè)家很忙，他們哪里能夠拿得出時間來參加你的活動？二、企業(yè)家大多很自信，你拿幾個和企業(yè)沒接觸幾天、只看了幾本書的講師來糊弄他們，粘性太差了，怎么會能夠吸引得了他們呢？三、即便是要搞企業(yè)家俱樂部，也不是這樣粗暴式地搞，否那么后果只有一條辦不下去。所以，后來的后來，也即是

29、現(xiàn)在，每每周末，根本上還是將更多精力放到了與局部企業(yè)家喝茶交流上了，而這樣小范圍的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不僅幾個企業(yè)家感覺收獲頗豐，還順便促成了幾家企業(yè)之間的大合作，效果真的不錯。成功活動籌劃的三字訣：好記、好玩、好討論好記：“消費者滿意不如消費者記憶，這是獨創(chuàng)的一個觀點，后得到王賽時教授等知名人士的大力推廣，在餐飲界已是家喻戶曉，而且好多老板都能夠耳熟能詳。道理其實很簡單，到一個地方吃飯，如果認(rèn)識僅僅停留在“滿意的程度，消費者當(dāng)時的心理承受是滿意的，但如果不能給消費者留下記憶的點，那么當(dāng)消費者-全球品牌網(wǎng)-下次要請客吃飯的時候，他的大腦在篩選的過程中可能會很難提取出來，很難想起我們，而我們就錯失了一次營銷成功的時機。在這方面一篇文章?餐飲行業(yè)需要有個“把?引起了業(yè)界的強烈關(guān)注，好的營銷，應(yīng)該在記憶點上下些功夫。而這“記憶點，往往會成為你營銷成功的“臨門一腳，營銷成功的“最后一米。所以我說，?消費者滿意不如消費者記憶?，此文章后在網(wǎng)上被瘋轉(zhuǎn)，蓋因得到了同行的共鳴所致。好玩：有心的讀者可能會關(guān)注到，文章?有意義的營銷不如有意思的營銷?或者?營銷，有意義不如有意思?同樣也被廣泛