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1、第15頁 共15頁服裝零售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃規(guī)劃方案書服裝零售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目介紹 我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是做服裝零售行業(yè),開個(gè)女式服裝店。各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有些獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)的理由有以下兩點(diǎn): 1衣乃生存所需,市場(chǎng)很大 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把 “衣 ”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)

2、口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃的湊合點(diǎn),甚至一倆頓飯不吃,但人不能不穿衣服,1 / 14服裝零售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場(chǎng),每人都必需的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,競(jìng)爭(zhēng)者,也比比皆是;猶如一塊奶酪上,己有了無數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。- 1 -

3、2服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,購(gòu)買量之強(qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你2 / 14服裝零售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢去買了。再就是選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣和獨(dú)到的見解,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧?!皼]有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè) ”這句話,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),但給予我們一處警示,

4、我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。店名:唯衣群體目標(biāo):國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30 歲,30-45 歲,45-65 歲,65 歲以上。(1)18-30 歲: 該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群3 / 14服裝零售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。(2)30-45 歲: 該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中 - 2 -購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,

5、購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低。(3)45-65 歲和 65 歲以上就不用考慮了 從上面數(shù)據(jù)可知, 18-45 歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們4 / 14服裝零售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在 20-35 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為工薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在 1500 元以上,無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?,她們多注重?/p>

6、裝服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。商品定品:由于本店的目標(biāo)對(duì)象是 20-35 歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)時(shí)尚、新穎,不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有 “物超所值”的感覺。二、店面的選址 雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,但是店鋪的選址仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有六個(gè)方面: 1商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。2人口密5 / 14服裝零售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,人流量大, - 3 -各年齡層和社會(huì)階層的人都有,對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇 比較容易。3客流量大。涉及地理位臵和交通條

7、件等因素。4交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。5人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,客人在逛完商場(chǎng)后會(huì)順帶到附近街店轉(zhuǎn)一圈。6同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多, 因此若能集中在某一地段或街區(qū) 則更能招攬顧客。經(jīng)分析p 比較店面地址: 綜合上述 6 點(diǎn)考慮因素,我決定把店鋪位臵選在灃鎬西路 236 號(hào)土門品牌服飾綜合廣場(chǎng)一層,同時(shí)分析p 、店面費(fèi)用、店面租金、 店面期限、店面裝修6 / 14服裝零售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等等問題。三、店面的裝潢 租好了店面后,進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,

8、因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。(出于節(jié)約資金的角度也可以視情況保留原店鋪的部分裝修效果) 我要求的裝潢效果如下: 1門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什 - 4 -么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然新店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。2燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮堂,給人感覺就是7 / 14服裝零售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書像快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的

9、眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光),店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動(dòng)人!店面裝潢費(fèi)用能省則省,盡量花小錢做大事,避免不必要的費(fèi)用付出,在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。四、選貨及進(jìn)貨的渠道 1選貨:款式、品牌、數(shù)量 選貨要掌握市場(chǎng)行情,出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何??jī)r(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能做到心中有數(shù)。品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)8 / 14服

10、裝零售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每周二或周三,這樣每個(gè)周六店內(nèi)肯定是有 -5 -新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!像 “三八 ”、“五一 ”、“國(guó)慶 ”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備,要給自己有足夠的安排時(shí)間。2進(jìn)貨渠道: 康復(fù)路批發(fā)市場(chǎng)、輕工服裝批發(fā)市場(chǎng)等。五、營(yíng)銷策略 1開店促銷 當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備

11、擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可9 / 14服裝零售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品等類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。2衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣、裙子、褲子、套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外,也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶! 3長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略 原則:每周都要有新

12、貨上架,以中檔為主,高低檔為輔。- 6 -10 / 14服裝零售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制。服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者所買較低價(jià)格的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,長(zhǎng)此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。方法: (1)初次來店的驚喜: 聯(lián)系一些小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))。(2)增加其下次來店的可能性:傳達(dá)每周都有新貨上架信息。利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,免費(fèi)

13、送過季衣服等。(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿 500 元及以上打 8 折11 / 14服裝零售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等;介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200 元及以上送推薦人 50元代金卷等。(4)不定期打折 “店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠 ”,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)。這些招牌通常能抓住女人的心。(5)短期促銷 - 7 -一年中做幾次短期促銷,售價(jià)定為 3 0100元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如: “三八 ”、“五一 ”、“十一 ”等大型節(jié)假日。六、人力規(guī)劃 計(jì)劃雇傭 1-2 個(gè)女

14、員工,最好是漂亮口齒伶俐、有相關(guān)服飾銷售經(jīng)驗(yàn),主要負(fù)責(zé)接待顧客。兩個(gè)員工的工資(暫定為 :1500/月+提成,提成為月營(yíng)業(yè)額的 1-2%),提高她們的積極性。七、投資金額分析p ,每月費(fèi)用分析p ,初期費(fèi)用粗算如下: 本項(xiàng)目啟動(dòng)資金為 8 萬元12 / 14服裝零售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(主要是門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)、合伙費(fèi)、裝修費(fèi)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)及進(jìn)貨等貨款) 2022 年 7 月-12月費(fèi)用預(yù)估 項(xiàng)目 月 7 月 8 月 9 月 10月 11月 12月 合計(jì) 銷售 10500 12500 13500 15500 1650017000 85500銷售凈收入 (單位:元) 6000 70007000 8000 8000 8000 44000進(jìn)貨 1800 1800 1800 18001800 1800 10800工資 5546房租 成本 60 60 50 5050 70 340電費(fèi) (單位:元) 100 100 100 100 100 100600 折舊費(fèi) 500 500 500 500 500 500 3000不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 64286總成本 利潤(rùn) 21214 (單位:元) - 8-八、風(fēng)險(xiǎn)及防范 1現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn) 現(xiàn)金流出與現(xiàn)金流入在時(shí)間上不一致所形成的風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)現(xiàn)金凈流出時(shí),經(jīng)營(yíng)可能就會(huì)出現(xiàn)困難,也會(huì)給服裝店帶來信用

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