組織結(jié)構(gòu)和考核激勵(lì)方案研究報(bào)告

1、組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案局部討論稿Sunday, July 3, 2022機(jī)密幾擄廳喧佯昨厘魚楷甘提連獰火品供逐苦歸乏琵貶漿粥虛汾酬羨辛懾他摳組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告版本說(shuō)明本報(bào)告包括法人治理結(jié)構(gòu)建議、組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)建議、關(guān)鍵會(huì)議建議、績(jī)效考核指標(biāo)體系、各部門目標(biāo)任務(wù)書建議等；法人治理結(jié)構(gòu)僅作為遠(yuǎn)卓工程組初步建議，未經(jīng)四維約翰遜公司董事會(huì)和高層確認(rèn)；組織結(jié)構(gòu)在整個(gè)工程過(guò)程中經(jīng)過(guò)了屢次討論，在中期報(bào)告前后有三個(gè)建議方案，但尚未經(jīng)過(guò)確認(rèn)；考核鼓勵(lì)方案和方總進(jìn)行過(guò)兩次討論，其中銷售部門局部已經(jīng)公布實(shí)施。其他局部未經(jīng)討論，但已協(xié)助公司完成45月份各部門重點(diǎn)工作任務(wù)

2、方案，并協(xié)助方總和大局部部門談過(guò)；目標(biāo)任務(wù)書的根本思想同方總進(jìn)行過(guò)溝通，但具體任務(wù)書還沒有經(jīng)過(guò)討論。原方案和方總在4月份討論后確認(rèn)并和相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人簽訂。閃疾喀鐮鎬裕兌爪站送卻醛從柯踏止碉砰感課濘潦稈摸臘湯繕吧投拆栓辣組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告本報(bào)告分為以下三個(gè)局部四維約翰遜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變對(duì)組織管理的要求法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置考核鼓勵(lì)方案建議假設(shè)照蕉蘿轅鑿社锨柏彪曹妝茶陰低局鞘呈鍍截頰所姚爪品酞肇披予米菊乃組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告四維約翰遜已確定了“以客戶需求為核心，為專業(yè)押運(yùn)市場(chǎng)提供全面解決方案，建立專業(yè)押運(yùn)市場(chǎng)運(yùn)鈔車行業(yè)標(biāo)

3、準(zhǔn)的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略平安的產(chǎn)品以客戶需求為中心為客戶提供技術(shù)、產(chǎn)品解決方案改進(jìn)質(zhì)量、改善性能，推出升級(jí)產(chǎn)品提供進(jìn)口底盤產(chǎn)品，研制生產(chǎn)多種底盤產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)需求適當(dāng)時(shí)機(jī)推出平安門、提款箱解決資金問(wèn)題汽車消費(fèi)貸款：在當(dāng)?shù)貙檠哼\(yùn)公司設(shè)分公司、與建總行溝通幫助地方增加額度及爭(zhēng)取其他優(yōu)惠投資租賃輸出管理與上海、深圳保安押運(yùn)公司合作在押運(yùn)行業(yè)內(nèi)辦管理培訓(xùn)班，指導(dǎo)其他公司開展押運(yùn)業(yè)務(wù)客戶開展所需要的。通過(guò)提供全面解決方案，滿足客戶需求建立效勞專業(yè)押運(yùn)市場(chǎng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、效勞差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們和客戶/行業(yè)同步成長(zhǎng)俠黨柿冠菏瞇咋饑想緊凸繩袁徘澡歌卜滌躁看藹嚴(yán)搐幫廖現(xiàn)崗擻汰輝酗滔組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)

4、構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告根據(jù)戰(zhàn)略定位，四維約翰遜公司今年的業(yè)務(wù)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)420輛的銷售，并為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略打下根底和積蓄足夠的能力定單完成獲取訂單售后效勞參謀式銷售組織和管理改善產(chǎn)品開發(fā)能力訂單執(zhí)行能力質(zhì)量和客戶滿意主動(dòng)效勞客戶滿意客戶推動(dòng)力來(lái)自：研發(fā)實(shí)現(xiàn)與Johnson完全對(duì)接，能力快速提高逐步形成市場(chǎng)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)螺旋式上升的過(guò)程420輛目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有效控制本錢可以使股東實(shí)現(xiàn)差異化產(chǎn)品和效勞應(yīng)有的回報(bào)鎬零躁楚拉虞喇域翠稚洲攀刨央滅辣柯浩墻贓快訂挺嫡股倆一惱發(fā)犢戰(zhàn)惱組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告2002年公司總體目標(biāo)可歸結(jié)為五個(gè)方面的子目標(biāo)420輛銷

5、售目標(biāo)成功推進(jìn)“差異型”戰(zhàn)略全面實(shí)施顧問(wèn)式銷售模式加強(qiáng)質(zhì)量控制技術(shù)開發(fā)能力的全面提升組織管理改善嚴(yán)格控制成本蹄害蟻混屑卑盟濤潞紐烤猾唁缸底泰假荊效髓遁蛔姑蹭堅(jiān)亦問(wèn)鍍喇汞衡實(shí)組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告本報(bào)告分為以下三局部四維約翰遜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變對(duì)組織管理的要求法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置法人治理結(jié)構(gòu)的建議組織結(jié)構(gòu)的建議部門職責(zé)和近期關(guān)鍵任務(wù)的描述重要的經(jīng)營(yíng)會(huì)議和管理會(huì)議考核鼓勵(lì)方案建議獨(dú)駕怖昔叔剔下惰習(xí)拼寄犢剔剪腋鄙找秤另仁邯將臍塞拯涅蔓閨洱漲斌比組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告目前，需要進(jìn)一步完善四維約翰遜公司的法人治理結(jié)構(gòu)界定董事會(huì)相關(guān)管

6、理職能和清晰簡(jiǎn)捷的議事流程，加強(qiáng)對(duì)年度目標(biāo)預(yù)算的制定和監(jiān)控流程創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人影響力較大，建議合理地授權(quán)，防止介入公司運(yùn)作的細(xì)節(jié)和越權(quán)管理確立以CEO為核心的高層團(tuán)隊(duì)和以流程為核心的體系，迅速克服公司各部門各自為政、信息不暢的問(wèn)題通過(guò)建立內(nèi)控體系來(lái)形成更大授權(quán)的根底，進(jìn)一步穩(wěn)定職業(yè)化加專業(yè)化的高管團(tuán)隊(duì)檻猿稍人霹飛瘍底截古反先涵忍筷概牙霄轎胳閱寞催凰能銘努施迪招債崇組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告目前四維約翰遜公司董事會(huì)一般一年召開一次，容易流于形式董事由董事會(huì)通過(guò)產(chǎn)生英方提議2個(gè)董事名額；中方5個(gè)董事產(chǎn)生董事會(huì)組成董事會(huì)由董事長(zhǎng)、董事組成，具體如下：董事長(zhǎng)：王埏；副董事

7、長(zhǎng)： Robert，方詠梅英方董事：Terry，John外部獨(dú)立董事：鄭明身，蒲進(jìn)勇，張振華董事會(huì)秘書：王雨鈴2002年董事會(huì)會(huì)議的問(wèn)題會(huì)議文件的準(zhǔn)備不夠充分重要議題公司的目標(biāo)和預(yù)算事先溝通不夠董事會(huì)會(huì)議時(shí)間過(guò)短適當(dāng)增加經(jīng)營(yíng)層董事人數(shù)堡匿棚拐藍(lán)傭葦鴿崎痔彪穢鑼適右弛清旱憐尤逝鼓風(fēng)氣鴕圍邵臃物貴馮鼠組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告董事會(huì)下設(shè)兩個(gè)委員會(huì)，需要進(jìn)一步發(fā)揮作用戰(zhàn)略委員會(huì)負(fù)責(zé)人：王總主要成員：王總，方總，。關(guān)鍵職責(zé)：公司戰(zhàn)略的明確和監(jiān)督實(shí)施制定公司開展戰(zhàn)略并保請(qǐng)董事會(huì)批準(zhǔn)監(jiān)督戰(zhàn)略的實(shí)施在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中根據(jù)環(huán)境和開展?fàn)顩r適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略并提請(qǐng)董事會(huì)批準(zhǔn)薪酬委員會(huì)負(fù)責(zé)

8、人：鄭明身董事主要成員：鄭明身，王總，。關(guān)鍵職責(zé)：公司考核和薪酬體系的建立和監(jiān)督執(zhí)行；中高級(jí)管理人員的考核和薪酬確定資料來(lái)源：四維約翰遜董事會(huì)決策島嗓隱救釉陷契緬悲寺危貯眩淪寓貴兔鍋簇社獨(dú)藩迅蓑疽眩辰傳嫁葛砰鳥組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告工程組建議公司法人治理結(jié)構(gòu)中增加執(zhí)行委員會(huì)，來(lái)解決授權(quán)和溝通的困難董事長(zhǎng)董事會(huì)執(zhí)行委員會(huì)董事長(zhǎng)、CEO、獨(dú)立董事、英方代表CEO董秘高管團(tuán)隊(duì)治理結(jié)構(gòu)角色定位和關(guān)鍵職責(zé)行動(dòng)/改進(jìn)建議召集和主持董事會(huì)會(huì)議；催促、檢查董事會(huì)決議的執(zhí)行管理董事會(huì)，選聘董事會(huì)成員決策公司開展戰(zhàn)略及遠(yuǎn)景目標(biāo)建議為引導(dǎo)型董事會(huì)過(guò)渡到監(jiān)督型董事會(huì)年度目標(biāo)的批準(zhǔn)

9、及資源的承諾確定公司組織結(jié)構(gòu)，高層的人事安排融資預(yù)算目標(biāo)的制定協(xié)助重大問(wèn)題的解決，行使董事會(huì)日常決策的權(quán)力；重大問(wèn)題指：嚴(yán)重的突發(fā)事件高管團(tuán)隊(duì)本身的問(wèn)題特殊客戶定價(jià)，大批量預(yù)投等重大采購(gòu)方案的落實(shí)研發(fā)體系的建立國(guó)際化業(yè)務(wù)公司的經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作管理授權(quán)范圍內(nèi)較重大事件的決策董事會(huì)會(huì)議和文件的準(zhǔn)備；董事會(huì)會(huì)議的記錄股東和董事之間的溝通，及董事會(huì)日常工作協(xié)助董事長(zhǎng)和CEO進(jìn)行工作日常的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和分管部門的決策穩(wěn)定班子充分授權(quán)資源保障落實(shí)執(zhí)委會(huì)的成員人選界定重大問(wèn)題確立會(huì)議制度建立協(xié)調(diào)和溝通工作的目標(biāo)明確匯報(bào)上級(jí)盡快明確授權(quán)范圍迅速磨合，完成團(tuán)隊(duì)的建設(shè)耪鷹響月灶嘩盎皇拒胸趕南忙援釘按戍酶灑湯戍錦攫惠爪底尾弗

10、迸棋娛敷組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告設(shè)立執(zhí)委會(huì)有多重原因現(xiàn)有的年度董事會(huì)會(huì)議英方參與不夠，容易流于形式，溝通不充分今年開始展開的參謀式銷售和國(guó)際化戰(zhàn)略需要英方資源的大力支持在重大問(wèn)題上，防止董事長(zhǎng)或者CEO的單獨(dú)個(gè)人決策從企業(yè)的開展周期來(lái)看，授權(quán)依然難以充分，需要正式的會(huì)議機(jī)構(gòu)代替授權(quán)從該階段的業(yè)務(wù)性質(zhì)來(lái)看，預(yù)算外的投資難以防止執(zhí)委會(huì)組成：董事長(zhǎng)、CEO、中方獨(dú)立董事、英方董事代表、將來(lái)的COO任務(wù)：戰(zhàn)略重點(diǎn)的制定組織結(jié)構(gòu)和預(yù)算目標(biāo)的制定協(xié)助重大問(wèn)題的解決，行使董事會(huì)日常決策的權(quán)力；重大問(wèn)題指：重大的資金決策和人事決策預(yù)算外研發(fā)和業(yè)務(wù)的重大投資高管團(tuán)隊(duì)本身的問(wèn)題

11、特殊客戶定價(jià)，大批量預(yù)投等國(guó)際化業(yè)務(wù)其它需定義設(shè)立的原因任務(wù)日常任務(wù)：預(yù)算目標(biāo)的監(jiān)督執(zhí)行重要會(huì)議的主持與董事會(huì)、英方和高層團(tuán)隊(duì)的溝通核心客戶和高層關(guān)系的維持方案預(yù)算內(nèi)的常規(guī)決策和資源分配資金人力資源投資采購(gòu)緊急狀況和突發(fā)狀況的解決CEO任務(wù)挽竅卜柜臼螞疼鉀野晝還毅抒勿其議肩兩搽抗枯遷沈墾防疏防巒蒸崖悶駕組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告執(zhí)委會(huì)成員每?jī)芍荛_會(huì)一次，就重大的問(wèn)題進(jìn)行溝通和決策周期：近期每?jī)芍芤淮危枰獣r(shí)隨時(shí)召集過(guò)渡期之后，可以每月一次參加者：王總方總John獨(dú)立董事成員決議的通過(guò)：多數(shù)通過(guò)，即2票以上同意才能通過(guò)決議如有重大問(wèn)題難以統(tǒng)一意見，可以提請(qǐng)?jiān)傧乱?/p>

12、次中間隔一次執(zhí)委會(huì)會(huì)議討論公司方案預(yù)算確定；公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定；銷售鼓勵(lì)確實(shí)定：銷售人員和其他指出人員的鼓勵(lì)銷售總監(jiān)的鼓勵(lì)、權(quán)限技術(shù)開發(fā)工程管理和鼓勵(lì)制度確實(shí)定主要設(shè)備/材料采購(gòu)方案和方案討論說(shuō)明近期議題棄陰翅似臍早變姨氏菏亭津聾冗延盟爪凹陌邵八袋湃鋸鴻拈煉靡叁盧并皮組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告為了使公司的法人治理結(jié)構(gòu)更加有效，分工更加明確，并且提高溝通的質(zhì)量和效率，需要建立有效的會(huì)議制度和溝通、匯報(bào)方式重要會(huì)議關(guān)鍵議題參加人員頻率董事會(huì)會(huì)議戰(zhàn)略目標(biāo)年度目標(biāo)和預(yù)算的通過(guò)董事長(zhǎng)，中方董事，英方董事董事會(huì)秘書其他相關(guān)的列席人員1-2次/年中方董事的會(huì)議就重大問(wèn)題和事件

13、提供外部專家的意見董事長(zhǎng)，中方董事董事會(huì)秘書其他相關(guān)的列席人員需要時(shí)執(zhí)委會(huì)會(huì)議重大事件的決策經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的調(diào)整預(yù)算外投資的批準(zhǔn)公司經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)工作的支持董事長(zhǎng)、CEO、獨(dú)立董事、英方代表其他相關(guān)的列席人員兩周一次高層經(jīng)理月度例會(huì)公司當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況總結(jié)，溝通；計(jì)劃預(yù)算執(zhí)行情況公司次月各業(yè)務(wù)部門工作計(jì)劃、資金計(jì)劃匯總/確定宣布董事會(huì)下達(dá)指令和任務(wù)公司當(dāng)月人員動(dòng)態(tài)和狀況溝通公司外部市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析、溝通CEO主持；CEO不在時(shí)，常務(wù)副總召集并主持公司部門經(jīng)理以上管理人員董事會(huì)派員列席會(huì)議關(guān)鍵議題相關(guān)部門執(zhí)行人員列席每月一次穴璃膝閹醞蘸囤遞瞎丟隕鐐退傅君留問(wèn)布賴銀羔式葫由忽州權(quán)制甥嚼掩廚組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案

14、研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告本報(bào)告分為以下三局部四維約翰遜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變對(duì)組織管理的要求法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置法人治理結(jié)構(gòu)的建議組織結(jié)構(gòu)的建議部門職責(zé)和近期關(guān)鍵任務(wù)的描述重要的經(jīng)營(yíng)會(huì)議和管理會(huì)議考核鼓勵(lì)方案建議嘶談痕近片沾飽硒崩陣酮貯喚舅映顆讒闌裁炭稍柯保維浮庫(kù)寨俗界助呼趁組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告建議的組織結(jié)構(gòu)一營(yíng)銷總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)技術(shù)部生產(chǎn)部經(jīng)理銷售部售前支持部董事會(huì)助理車間董事會(huì)秘書行政部IT部副總經(jīng)理商務(wù)部售后效勞部CEO質(zhì)量部生產(chǎn)物流部財(cái)務(wù)部車間2COO人力資源部工藝部參謀式銷售支持核心小組采購(gòu)管理部酗灤茁悍輿螟摧停略裸繪膚第淆蠱賭岔淳父?jìng)冋羲惆?/p>

15、給層她即挺芍灸腔滋組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告建議的組織結(jié)構(gòu)二營(yíng)銷總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)技術(shù)部銷售部售前支持部董事會(huì)方案協(xié)調(diào)員車間1董事會(huì)秘書行政部IT部副總經(jīng)理商務(wù)部售后效勞部CEO質(zhì)量部生產(chǎn)物流部財(cái)務(wù)部車間2COO人力資源部工藝部參謀式銷售支持核心小組采購(gòu)管理部成框史境葬虎蟹章憂液制殼唱售祖新乖堂彥巧怖鍋更尾償嘉竅庫(kù)顫現(xiàn)歧府組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告建議的組織結(jié)構(gòu)三銷售總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)技術(shù)部銷售部市場(chǎng)部董事會(huì)董事會(huì)秘書IT部售后效勞部董事會(huì)執(zhí)行委員會(huì)陳宇明方案協(xié)調(diào)員副總經(jīng)理工廠經(jīng)理質(zhì)量部財(cái)務(wù)部工藝部采購(gòu)部車間1車間2Steve商務(wù)部副總經(jīng)

16、理行政楚健John執(zhí)委會(huì)主席：王總成員：John、Maggie、張振華列席：SteveBellMaggie王總John、張振華行政部人力資源部吟喂拋虐腥篙妒斧轎批呂午丁撿柵揖旦不費(fèi)上陌時(shí)葷炮梧龔腹擻叮匆穢擱組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告Organization Structure Suggested(3)CSOCTOEngineerSalesMkt.Board of DirectorSec. ITAfter SalesExecutive boardYuming ChenPlanning coordinator Deputy General Mgr.FactoryQ

17、.AF&AMethodPurchasingWorkshop 1Workshop 2Steve商務(wù)部Deputy General Mgr.AdminJian ChuJohnChairman：Yan WangMember：John、Maggie、Zhenhua ZhangAttend as a nonvoting delegate ：SteveBellMaggieYan WangJohn、 Zhenhua ZhangAdminHR啟魔虧灶靴良守氯冕澈虛打姥當(dāng)垃葛掙繞固桂吻拱雅又漆必曲蛛限黍襄冷組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告本報(bào)告分為以下三局部四維約翰遜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變對(duì)組織管

18、理的要求法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置法人治理結(jié)構(gòu)的建議組織結(jié)構(gòu)的建議部門職責(zé)和近期關(guān)鍵任務(wù)的描述重要的經(jīng)營(yíng)會(huì)議和管理會(huì)議考核鼓勵(lì)方案建議逃但賞疫邵鉤藤蘸歐貴銹邁桂志黎茬立上虞苗點(diǎn)簿韻義銹愧實(shí)牛掣雨腦候組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告銷售部部門職責(zé)根據(jù)公司整體的年度業(yè)務(wù)方案，制定銷售部的年度業(yè)務(wù)方案和預(yù)算，并制定銷售政策完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)售前工程立項(xiàng)申請(qǐng)，并成立工程組組織實(shí)施銷售資料準(zhǔn)備和培訓(xùn)管理、控制銷售費(fèi)用制定、實(shí)施銷售部管理體系；負(fù)責(zé)外地辦事處江蘇辦的管理工作，并及時(shí)反響銷售信息。管理在外貨物和貨款負(fù)責(zé)客戶開發(fā)，并負(fù)責(zé)公司所有客戶的管理，建立、維護(hù)并不斷開

19、展同客戶的關(guān)系并負(fù)責(zé)大客戶關(guān)系的維護(hù)和重點(diǎn)客戶開展為核心客戶客戶信息管理和維護(hù)協(xié)調(diào)與其他部門的接口工作培訓(xùn)，開展銷售部人員，合理調(diào)度員工工作時(shí)間，引導(dǎo)并協(xié)助員工制定和完成個(gè)人職業(yè)開展方案；部門內(nèi)員工的考核和鼓勵(lì)。建立專業(yè)的參謀式 式的銷售模式，迅速培養(yǎng)銷售隊(duì)伍江蘇辦工程推進(jìn)及歸屬確定定價(jià)體系確立銷售總監(jiān)牽頭負(fù)責(zé)參謀式銷售后臺(tái)支持銷售背景資料的準(zhǔn)備張貴平具體負(fù)責(zé)管理模式、商業(yè)方案模式和增值效勞模塊的模塊資料供給部門主要職責(zé)近期主要任務(wù)傾您貳摩香據(jù)贖搽幾實(shí)勃屈畸靜鄭曉靳涅舊疾胸資組邪肖倍通峭從史衫崇組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告售前支持部部門職責(zé)根據(jù)公司整體和銷售相關(guān)

20、部門的年度業(yè)務(wù)方案，制定本部門的年度業(yè)務(wù)方案和預(yù)算管理、控制費(fèi)用協(xié)調(diào)高層公關(guān)的工作政府關(guān)系的建立與維護(hù)公共關(guān)系的建立與維護(hù)融資/貸款模塊的供給，確定增值模塊方案資料建立、開展與中保協(xié)和上海保安公司的關(guān)系負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)工作：方案和執(zhí)行促銷活動(dòng)負(fù)責(zé)公司各類業(yè)務(wù)的廣告宣傳、媒體運(yùn)作，確立公司的品牌和市場(chǎng)形象及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)資料，收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，明確客戶需求。公司所處行業(yè)的分析行業(yè)市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)研與分析整理，給研發(fā)部提出新產(chǎn)品與新工程建議。負(fù)責(zé)客戶開發(fā)工作，協(xié)調(diào)尋找合作伙伴和戰(zhàn)略聯(lián)盟，以及戰(zhàn)略合作伙伴的合作協(xié)議與關(guān)系維護(hù)相關(guān)法律法規(guī)的收集整理，模塊化供給銷售前臺(tái)協(xié)調(diào)與其他部門的接口工作培訓(xùn)，開展銷

21、售部人員，合理調(diào)度員工工作時(shí)間，引導(dǎo)并協(xié)助員工制定和完成個(gè)人職業(yè)開展方案；部門內(nèi)員工的考核和鼓勵(lì)。開展與維護(hù)和人行、公安系統(tǒng)以及金融財(cái)務(wù)部門的良好的政府關(guān)系與上海、深圳兩大核心客戶共同投資，聯(lián)合辦押運(yùn)公司管理培訓(xùn)班對(duì)青島核心客戶，除繼續(xù)維護(hù)關(guān)系外，采取提供售后效勞模塊、融資模塊和管理模式模塊的“解決方案 式銷售模式對(duì)北京核心客戶，重點(diǎn)搞好市公安局、內(nèi)保局和公安部三局的關(guān)系市場(chǎng)方案和預(yù)算確定市場(chǎng)推廣活動(dòng)的方案和預(yù)算售前立項(xiàng)流程確實(shí)定部門主要職責(zé)近期主要任務(wù)皇吸討治逸粱章艦趨卡變辯莆搜絳掐纓拴善走孝噪系嗆適暖任自潰賴郵溫組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告售后效勞部部門職責(zé)

22、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，提出售后效勞部的規(guī)劃及業(yè)務(wù)方案和預(yù)算，并具體實(shí)施突出四維車周到的售后效勞，從而提升四維-約翰遜的品牌形象做好銷售和研發(fā)的橋梁工作負(fù)責(zé)銷售后客戶跟蹤及客戶反響信息收集、匯總負(fù)責(zé)售后客戶效勞負(fù)責(zé)建立實(shí)施售后效勞外包標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)管理售后效勞外包商管理、培養(yǎng)所屬員工，合理調(diào)度員工工作時(shí)間，引導(dǎo)并協(xié)助員工制定和完成個(gè)人職業(yè)開展方案；部門內(nèi)員工的考核和鼓勵(lì)；提出招聘方案建立效勞熱線 建立檔案和信息庫(kù)：建立客戶車輛維修檔案客戶質(zhì)量反響匯總分析已損備件庫(kù)臺(tái)帳建立制度標(biāo)準(zhǔn)和制度制定售后效勞工作流程制定售后效勞外包標(biāo)準(zhǔn)制定索賠與正常維修的規(guī)定建立處理重大事故問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)制定散戶分區(qū)負(fù)責(zé)制大客戶網(wǎng)點(diǎn)效勞

23、協(xié)議簽訂培訓(xùn)工作：特約維修站人員專業(yè)培訓(xùn)對(duì)銷售人員的產(chǎn)品、技術(shù)培訓(xùn)部門主要職責(zé)近期主要任務(wù)葡豌質(zhì)曠臀瞳僧租椎你兢扯綸儡武官鏈穩(wěn)童蚊佳槐檬窺寒屑閉難墾沽辯擔(dān)組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告生產(chǎn)部部門職責(zé)根據(jù)公司的生產(chǎn)規(guī)劃，對(duì)生產(chǎn)情況全面負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)方案，確保訂單地按時(shí)完成制定生產(chǎn)管理的有序體系，并確保平安、高質(zhì)量地完成制造和裝配配合工藝部完成材料定額、消耗定額和工時(shí)定額配合工藝部改進(jìn)生產(chǎn)工藝、降低本錢培訓(xùn)、開展下屬人員，合理調(diào)度員工工作時(shí)間，引導(dǎo)并協(xié)助員工制定和完成個(gè)人職業(yè)開展方案；部門內(nèi)員工的考核和鼓勵(lì)。降低制造本錢實(shí)行彈性合同價(jià)加強(qiáng)庫(kù)存材料管理AMADA套料優(yōu)

24、化內(nèi)部加工能力提高雙軌制供貨完善材料/工時(shí)定額合理安排產(chǎn)能，均衡生產(chǎn)優(yōu)化工序設(shè)置新廠房準(zhǔn)備提高生產(chǎn)均衡性新員工招聘培訓(xùn)部門主要職責(zé)近期主要任務(wù)月煎含留醞勞船姿凍絕滓焊荊楊唯磐畝欺抹逾犬脊詩(shī)君挪呈莊蚊腸靖悔碉組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告質(zhì)量管理部部門職責(zé)在公司開展規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)方案的指導(dǎo)下，制定本部門的工作方案，并負(fù)責(zé)實(shí)施負(fù)責(zé)ISO9000系列質(zhì)量保證體系的實(shí)施負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的質(zhì)量檢查外購(gòu)件與外協(xié)產(chǎn)品的質(zhì)量控制參與公司工程的立項(xiàng)預(yù)審及合同評(píng)審管理、培養(yǎng)所屬員工，合理調(diào)度員工工作時(shí)間，引導(dǎo)并協(xié)助員工制定和完成個(gè)人職業(yè)開展方案；部門內(nèi)員工的考核和鼓勵(lì)；提出招聘方案檢查能

25、力提高增加檢測(cè)人員增加檢測(cè)設(shè)備增加試驗(yàn)驗(yàn)證質(zhì)保體系完善質(zhì)量關(guān)鍵點(diǎn)控制組織內(nèi)審組織管理評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)與審核技巧培訓(xùn)不合格原因分析及糾正預(yù)防措施確定培訓(xùn)統(tǒng)計(jì)技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)質(zhì)量籌劃與質(zhì)量方案培訓(xùn)制定質(zhì)量保證方案催促整改部門主要職責(zé)近期主要任務(wù)爭(zhēng)拄潑吱殲斤哈歉蜀褐藹美虜潘梯例巴芥低啦埂唇養(yǎng)穿蘆巧秸楊淋瑯研距組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告技術(shù)開發(fā)部部門職責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，提出研發(fā)規(guī)劃及業(yè)務(wù)方案和預(yù)算，并具體實(shí)施追蹤行業(yè)及同類產(chǎn)品的開展趨勢(shì) 負(fù)責(zé)與英方技術(shù)部門協(xié)調(diào)溝通負(fù)責(zé)了解客戶的技術(shù)條件負(fù)責(zé)對(duì)新車型的開發(fā)，并指導(dǎo)新車型的有關(guān)采購(gòu)培養(yǎng)和培訓(xùn)研發(fā)骨干力量，加強(qiáng)實(shí)踐能力，優(yōu)化技術(shù)專業(yè)結(jié)

26、構(gòu)為其它各業(yè)務(wù)部門、資源部門提供研究開發(fā)、技術(shù)與人員支持公司技術(shù)知識(shí)體系的建設(shè)及管理協(xié)助技術(shù)總監(jiān)完成公司方案協(xié)調(diào)本部門與其他部門的接口工作管理、培養(yǎng)所屬員工，合理調(diào)度員工工作時(shí)間，引導(dǎo)并協(xié)助員工制定和完成個(gè)人職業(yè)開展方案；部門內(nèi)員工的考核和鼓勵(lì)；提出招聘方案確定合資公司開展戰(zhàn)略的技術(shù)研發(fā)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和方針積極與英方配合，并與董事會(huì)充分交流提高技術(shù)管理水平嚴(yán)格按ISO9000程序管理(如合同評(píng)審、設(shè)計(jì)控制、文件和資料控制)嚴(yán)格按ISO9000設(shè)計(jì)控制程序管理提高研發(fā)能力和水平引進(jìn)有改裝經(jīng)驗(yàn)、懂技術(shù)、懂工藝、懂生產(chǎn)的高級(jí)工程師1名廣泛尋求外部合作單位或個(gè)人，借助外力提高研發(fā)能力和領(lǐng)域，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。部門主

27、要職責(zé)近期主要任務(wù)毫噓署巢倆健妝撓彩字顫商尚謊玻句傷畢戳鱗芭贅革迅掉寂拈燃搪彈譜等組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告工藝部部門職責(zé)負(fù)責(zé)生產(chǎn)工藝的環(huán)節(jié)繪制合格的工藝圖，并改進(jìn)原有的不完善的圖紙負(fù)責(zé)解決生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的工藝問(wèn)題制定和修正生產(chǎn)部門的消耗定額制定和修正生產(chǎn)部門的工時(shí)定額制定和修正生產(chǎn)和外協(xié)加工的產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)制定和修正產(chǎn)品加工工藝負(fù)責(zé)指導(dǎo)和檢查生產(chǎn)過(guò)程中的工藝執(zhí)行情況參與產(chǎn)品試制設(shè)計(jì)工裝參與設(shè)計(jì)方案的工藝評(píng)審負(fù)責(zé)就工藝制定過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的設(shè)計(jì)問(wèn)題向設(shè)計(jì)部門反響組建工藝部，招聘合格的工藝工程師、工藝員和定額員工藝設(shè)計(jì)整車裝配工藝設(shè)計(jì)零部件加工工藝設(shè)計(jì)操作標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)整車裝配工藝

28、設(shè)計(jì)工時(shí)定額材料定額消耗定額部門主要職責(zé)近期主要任務(wù)涵嗜空鉆顱筐西停桿聚贈(zèng)啟碩倍隕秸扛彰吸沏迭仰多撾洗地拘淳臍童盆裕組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告行政部部門職責(zé)固定資產(chǎn)購(gòu)置與管理公司后勤事務(wù)管理合同管理印章管理負(fù)責(zé)客戶的送車效勞往來(lái)公文的收發(fā)、整理、存檔；郵件及 的應(yīng)接與發(fā)送收集公司內(nèi)外與公司經(jīng)營(yíng)相關(guān)的各種信息，并進(jìn)行整理公司外部事務(wù)協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行公司外部事務(wù)的公關(guān)和聯(lián)絡(luò)政府職能部門、公司外圍效勞機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流及配合、重要客戶的公關(guān)、聯(lián)絡(luò)總經(jīng)理命令、指示、決策、報(bào)告、實(shí)施等綜合管理記錄、跟蹤總經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)命令、指示；登記、存檔各部門向總經(jīng)理上繳的各項(xiàng)報(bào)告、方案實(shí)施

29、情況等會(huì)議安排和會(huì)議決議的督辦重新組織行政部執(zhí)行會(huì)議制度部門主要職責(zé)近期主要任務(wù)蛙疽怠厘奧青酌紅圣刊廳夫宴鄉(xiāng)坊彩怪拋戮船淪堪幅伎戳瞇俘嚏列伺高佩組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告采購(gòu)部部門職責(zé)采購(gòu)執(zhí)行采購(gòu)方案負(fù)責(zé)采購(gòu)物資入庫(kù)供給商管理：建立并維護(hù)供給商檔案比價(jià)購(gòu)置方案的制定組織采購(gòu)招標(biāo)采購(gòu)進(jìn)度管理價(jià)格情報(bào)收集、采購(gòu)本錢分析、統(tǒng)計(jì)分析等采購(gòu)數(shù)據(jù)平臺(tái)的建設(shè)外協(xié)的選擇、合作及管理協(xié)調(diào)兼顧流動(dòng)資金占用與采購(gòu)本錢控制對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)反響快捷部門主要職責(zé)近期主要任務(wù)劃狼燕攪蘸霜牽唆鐐蜀現(xiàn)構(gòu)殃蝶蠕嶼廁鷹孽律愛器慧肚徐晝班珍盈僻琶投組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)

30、告商務(wù)部部門職責(zé)組織訂單合同評(píng)審訂單合同的監(jiān)督執(zhí)行采購(gòu)合同的監(jiān)督執(zhí)行法律事務(wù)進(jìn)出口/外貿(mào)辦理各種進(jìn)出口手續(xù)外貿(mào)整車出口與海外市場(chǎng)開發(fā)負(fù)責(zé)做國(guó)內(nèi)、外采購(gòu)的比較分析商務(wù)部的組建組織機(jī)構(gòu)、崗位描述人員到位2名確定部門工作方案和預(yù)算協(xié)助英國(guó)Johnson公司做整車出口和加工出口貿(mào)易的外勤工作協(xié)助采購(gòu)部對(duì)國(guó)內(nèi)外采購(gòu)的性價(jià)比做分析部門主要職責(zé)近期主要任務(wù)爵柄弟居狀演襖侄儒淀萎掀貪睹狡虞覽徘譴撼燎塢鴨陶防嶺棍露齒過(guò)謾焚組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告財(cái)務(wù)部部門職責(zé)制訂公司財(cái)務(wù)目標(biāo)、財(cái)務(wù)方案，政策，管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行并負(fù)責(zé)公司整體財(cái)務(wù)。負(fù)責(zé)公司方案預(yù)算的制定和控制依據(jù)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)

31、分析，及時(shí)向公司管理層提交有關(guān)本錢、效益等方面的管理報(bào)告依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況，編制和報(bào)告公司月度、季度、年度財(cái)務(wù)預(yù)算和報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)后及時(shí)上繳有關(guān)管理機(jī)關(guān)稅務(wù)管理監(jiān)督公司稅務(wù)工作，執(zhí)行國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)和政策，在合理的范圍內(nèi)合理避稅投資的可行性分析，進(jìn)行公司各項(xiàng)活動(dòng)的可行性研究，參與投資決策根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)，編制公司資金方案表，進(jìn)行各種融資包括銀行貸款、短期拆借、私募、上市等，進(jìn)行資金分配，確保公司業(yè)務(wù)按照方案完成對(duì)公司提供全面的會(huì)計(jì)、出納和財(cái)務(wù)效勞對(duì)各部門進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)督和控制負(fù)責(zé)采購(gòu)價(jià)格及銷售價(jià)格的審定、管理工作協(xié)調(diào)本部門與其他部門的接口工作負(fù)責(zé)對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行管理，對(duì)采購(gòu)進(jìn)行監(jiān)督管理、培養(yǎng)所屬員工，合理調(diào)

32、度員工工作時(shí)間，引導(dǎo)并協(xié)助員工制定和完成個(gè)人職業(yè)開展方案；部門內(nèi)員工的考核和鼓勵(lì)；提出招聘方案協(xié)助制定時(shí)間定額和材料定額制定公司年度方案預(yù)算建立庫(kù)房的管理制度建立對(duì)采購(gòu)進(jìn)行監(jiān)督的制度確定報(bào)銷審批程序部門主要職責(zé)近期主要任務(wù)醬慣險(xiǎn)汕蠻玖俊迫侖貳摘老揖踐綴淌腐蘿菠污摔交努雪稠捏脅啥襄賢光斂組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告人力資源部部門職責(zé)人力資源規(guī)劃：在公司戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下提出并實(shí)施公司人力資源規(guī)劃，根據(jù)各部門需求制定人力資源方案，并制訂公司員工人數(shù)和工資本錢預(yù)算，實(shí)現(xiàn)公司人力資源需求和人工本錢的控制人事管理：根據(jù)業(yè)務(wù)需要，確定合理的人員招聘、錄用、提升、降職、解聘、辭退

33、流程并組織實(shí)施 薪酬福利管理：建立和完善公司薪酬體系，根據(jù)月、季度、年度考核結(jié)果，確定員工的獎(jiǎng)懲、工資標(biāo)準(zhǔn)等鼓勵(lì)措施，安排員工休假等其他福利管理；員工培訓(xùn)管理：制定公司員工培訓(xùn)政策并負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行，根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展規(guī)劃、各部門以及員工個(gè)人需求，編制員工培訓(xùn)方案并組織實(shí)施，員工培訓(xùn)檔案管理；職位體系管理：建設(shè)和完善公司員工職位體系，建立公司各職位的職位說(shuō)明書，并實(shí)施目標(biāo)考核組建人力資源部招聘人力資源經(jīng)理盡快招聘急需的人才：常務(wù)副總技術(shù)負(fù)責(zé)人工藝工程師和工藝員商務(wù)部主管總經(jīng)理助理配合咨詢公司制定關(guān)鍵崗位的考核鼓勵(lì)方案部門主要職責(zé)近期主要任務(wù)鍋搗砒救顏薦維驟枚野物齲姆牙辜魁拳糙漬飄蘆埠益鑼悉注押療吉徒

34、矗隊(duì)組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告本報(bào)告分為以下三局部四維約翰遜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變對(duì)組織管理的要求法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置法人治理結(jié)構(gòu)的建議組織結(jié)構(gòu)的建議部門職責(zé)和近期關(guān)鍵任務(wù)的描述重要的經(jīng)營(yíng)會(huì)議和管理會(huì)議考核鼓勵(lì)方案建議捐酵舔皂嶄號(hào)磋荷雨雙閡襯碳疇鼻孫埋鋤羔襟鈉酒壹迫茹壩餓酗塌吻犀涎組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告配合新的組織結(jié)構(gòu)，需要一系列的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)會(huì)議重要會(huì)議關(guān)鍵議題參加人員頻率售前立項(xiàng)和銷售支持會(huì)開發(fā)新客戶的策略研討售前資源的立項(xiàng)申請(qǐng)和項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)的確定銷售代表申請(qǐng)顧問(wèn)式銷售支持核心小組*組織和參加需要時(shí)訂單評(píng)審會(huì)訂單內(nèi)容的評(píng)審和優(yōu)先級(jí)的

35、確定生產(chǎn)/資金/采購(gòu)計(jì)劃的確定訂單發(fā)生變化后的計(jì)劃調(diào)整相關(guān)部門中高層經(jīng)理有訂單時(shí)訂單執(zhí)行周例會(huì)溝通訂單執(zhí)行的過(guò)程中情況計(jì)劃內(nèi)的決策COO主持公司相關(guān)部門中高層經(jīng)理參加每周一次銷售會(huì)議溝通需要打單的項(xiàng)目和客戶，提出針對(duì)性的解決方案回顧訂單和客戶情況回顧項(xiàng)目進(jìn)展情況下一步的計(jì)劃CEO顧問(wèn)式銷售支持核心小組*每月一次業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)周會(huì)公司當(dāng)周業(yè)務(wù)狀況總結(jié)，溝通、協(xié)調(diào)公司次周各部門工作計(jì)劃溝通公司外部市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)狀況重大變化溝通項(xiàng)目各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)事項(xiàng)討論并形成決議CEO主持；公司中高層經(jīng)理參加公司辦公室列席，記錄根據(jù)情況提請(qǐng)董事會(huì)派員列席會(huì)議關(guān)鍵議題相關(guān)部門執(zhí)行人員列席每周一次研發(fā)進(jìn)度評(píng)審會(huì)對(duì)新車型、重要項(xiàng)目的開

36、發(fā)進(jìn)度進(jìn)行評(píng)審對(duì)項(xiàng)目中的關(guān)鍵事項(xiàng)進(jìn)行溝通并形成決議CEO，COO、技術(shù)總監(jiān)，技術(shù)部相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)理和核心技術(shù)人員每周一次日常工作專題協(xié)調(diào)會(huì)協(xié)調(diào)突發(fā)、緊急問(wèn)題提出開會(huì)需求的經(jīng)理和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)需要時(shí)*：參謀式銷售銷售支持核心小組的成員包括：必須參加的成員：王總、陳宇明總監(jiān)可能參加的成員：方總、楚總其他可能參加的成員：技術(shù)總監(jiān)錨一徘械飽吻蔽寅莉趙灘柴長(zhǎng)瘦蠅羞源各檻寇猶蘸量鞍倘咒絞暇薄沸桶進(jìn)組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告除了需要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)會(huì)議，還需要定義管理會(huì)議重要會(huì)議關(guān)鍵議題參加人員頻率高層經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理月度例會(huì)公司當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況總結(jié)，溝通；計(jì)劃預(yù)算執(zhí)行情況公司次月各業(yè)務(wù)部門工作計(jì)劃

37、、資金計(jì)劃匯總/確定宣布董事會(huì)下達(dá)指令和任務(wù)公司當(dāng)月人員動(dòng)態(tài)和狀況溝通公司外部市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析、溝通CEO主持；CEO不在時(shí)，常務(wù)副總召集并主持公司部門經(jīng)理以上管理人員董事會(huì)派員列席會(huì)議關(guān)鍵議題相關(guān)部門執(zhí)行人員列席每月一次部門周例會(huì)回顧部門運(yùn)作情況對(duì)下周的工作做出計(jì)劃主管部門的中高層經(jīng)理部門內(nèi)相關(guān)人員每周一次俯娘基晌眉篩軌籬靶仗丟妓劉泳挑渝礎(chǔ)甭脅娛銜攻幸駁巧梅劊汐違濫本嗚組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告售前立項(xiàng)和銷售支持會(huì)是為了新客戶開發(fā)和重要工程進(jìn)行支持的會(huì)議，并且兼具培訓(xùn)銷售人員打單的職能人員組成CEO或者其他參加的高層經(jīng)理主持參謀式銷售支持核心小組*組織和參

38、加 相關(guān)銷售人員參加周期需要時(shí)銷售代表申請(qǐng)隨時(shí)召集常規(guī)議題開發(fā)新客戶的策略研討售前資源的立項(xiàng)申請(qǐng)和工程優(yōu)先級(jí)確實(shí)定會(huì)議準(zhǔn)備提出申請(qǐng)的銷售代表需要準(zhǔn)備工程的背景資料等記錄督辦銷售部門的助理或者市場(chǎng)支持人員負(fù)責(zé)記錄會(huì)議過(guò)程和決議，并在會(huì)后整理抄送CEO、COO、銷售總監(jiān)、銷售部門和其他相關(guān)部門主持會(huì)議的高層經(jīng)理決定各類決議事項(xiàng)督辦部門和人員臉值砷寧賦需筆礙霜亢致癰賣瞇演步切娶擔(dān)役滓鍍噬忘因得噓訂箋午弧蹲組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告訂單評(píng)審會(huì)是在簽署每個(gè)訂單之前，對(duì)訂單進(jìn)行評(píng)審并做出業(yè)務(wù)安排的會(huì)議人員組成主持：CEO相關(guān)的銷售人員和銷售支持人員參加公司辦公室列席，記錄

39、根據(jù)情況提請(qǐng)董事會(huì)派員列席會(huì)議關(guān)鍵議題相關(guān)部門執(zhí)行人員列席周期簽單之前常規(guī)議題訂單內(nèi)容的評(píng)審和優(yōu)先級(jí)確實(shí)定生產(chǎn)/資金/采購(gòu)方案確實(shí)定訂單發(fā)生變化后的方案調(diào)整會(huì)議準(zhǔn)備簽單之前由銷售人員申請(qǐng)召開，CEO召集記錄督辦辦公室負(fù)責(zé)記錄會(huì)議過(guò)程和決議，并在會(huì)后整理抄送CEO、COO和各業(yè)務(wù)部門會(huì)上CEO決定各類決議事項(xiàng)督辦部門和人員，并決定重要決議保送董事會(huì)備案囪芬小總鴻黃趕牽緞甥你秒居淌邯燼孔函勾厄油觸溺嶼電頃敬踩芭痘輝蠟組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告訂單執(zhí)行周例會(huì)是監(jiān)督訂單執(zhí)行進(jìn)度的會(huì)議人員組成主持：COO公司相關(guān)部門中高層經(jīng)理參加公司辦公室列席，記錄會(huì)議關(guān)鍵議題相關(guān)部門

40、執(zhí)行人員列席周期由CEO召集，每周召開一次，周五下午*需要時(shí)CEO隨時(shí)召集常規(guī)議題溝通訂單執(zhí)行的過(guò)程中情況訂單執(zhí)行方案內(nèi)的決策* 注：具體時(shí)間由公司根據(jù)具體情況確定和調(diào)整會(huì)議準(zhǔn)備每周四下班前，各相關(guān)部門準(zhǔn)備好訂單執(zhí)行的簡(jiǎn)要匯報(bào)辦公室在會(huì)前將詳細(xì)時(shí)間、地點(diǎn)安排分發(fā)至參會(huì)人員記錄督辦辦公室負(fù)責(zé)記錄會(huì)議過(guò)程和決議，并在會(huì)后整理抄送CEO、COO和各業(yè)務(wù)部門瀾佰股銷鵑常撬毀述夾惱缺釀雕斌搶闡瘸凸氫州臨單顏持贍輥沈?qū)O茨擊醞組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告銷售會(huì)議是針對(duì)銷售進(jìn)行的方案和總結(jié)會(huì)議人員組成主持：CEO參謀式銷售支持核心小組參加公司中高層經(jīng)理參加相關(guān)銷售人員和銷售支持

41、人員參加公司辦公室列席，記錄根據(jù)情況提請(qǐng)董事會(huì)派員列席會(huì)議關(guān)鍵議題相關(guān)部門執(zhí)行人員列席周期由CEO召集，每月召開一次，每月第四周周四下午*需要時(shí)CEO隨時(shí)召集常規(guī)議題溝通需要打單的工程和客戶，提出針對(duì)性的解決方案回憶訂單和客戶情況回憶工程進(jìn)展情況下一步的方案* 注：具體時(shí)間由公司根據(jù)具體情況確定和調(diào)整會(huì)議準(zhǔn)備銷售代表需要準(zhǔn)備工程的資料和進(jìn)展情況記錄督辦辦公室負(fù)責(zé)記錄會(huì)議過(guò)程和決議，并在會(huì)后整理抄送CEO、COO和各業(yè)務(wù)部門鋒周血遺節(jié)膨怠蔡白甕勾嘲艱敏黨駿鐵濫炒威朔臂娟外限句端過(guò)伸姬賽涵組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)周例會(huì)主要是業(yè)務(wù)和工程情況的溝通調(diào)度會(huì)人員

42、組成主持：CEO公司中高層經(jīng)理參加公司辦公室列席，記錄根據(jù)情況提請(qǐng)董事會(huì)派員列席會(huì)議關(guān)鍵議題相關(guān)部門執(zhí)行人員列席根據(jù)需要財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人列席周期由CEO召集，每周召開一次，周五下午*需要時(shí)CEO隨時(shí)召集常規(guī)議題公司當(dāng)周業(yè)務(wù)狀況總結(jié)，溝通、協(xié)調(diào)公司次周各部門工作方案溝通公司外部市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)狀況重大變化溝通工程各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)事項(xiàng)討論并形成決議* 注：具體時(shí)間由公司根據(jù)具體情況確定和調(diào)整會(huì)議準(zhǔn)備每周四下班前，需要重點(diǎn)協(xié)調(diào)和溝通的部門向辦公室提交議題辦公室在會(huì)前將會(huì)議議題和詳細(xì)時(shí)間、地點(diǎn)安排分發(fā)至參會(huì)人員記錄督辦辦公室負(fù)責(zé)記錄會(huì)議過(guò)程和決議，并在會(huì)后整理抄送CEO、COO和各業(yè)務(wù)部門會(huì)上CEO決定各類決議事項(xiàng)

43、督辦部門和人員，并決定重要決議保送董事會(huì)備案肝當(dāng)青寬詣巍鍛弦膘次厭雍倘突輿夸昨荔燒傳輝移說(shuō)馴半膘議揮球擄摘詹組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告研發(fā)進(jìn)度評(píng)審會(huì)是對(duì)重點(diǎn)的開發(fā)工程進(jìn)行追蹤評(píng)審的會(huì)議人員組成主持：CEOCOO、技術(shù)總監(jiān)參加技術(shù)部相關(guān)工程經(jīng)理和核心技術(shù)人員參加公司辦公室列席，記錄根據(jù)情況提請(qǐng)董事會(huì)派員列席根據(jù)需要財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人列席周期由CEO召集，每周召開一次，周五下午*需要時(shí)CEO隨時(shí)召集常規(guī)議題對(duì)新車型、重要工程的開發(fā)進(jìn)度進(jìn)行評(píng)審對(duì)工程中的關(guān)鍵事項(xiàng)進(jìn)行溝通并形成決議* 注：具體時(shí)間由公司根據(jù)具體情況確定和調(diào)整會(huì)議準(zhǔn)備每周四下班前，技術(shù)部準(zhǔn)備好相關(guān)的總結(jié)報(bào)告

44、記錄督辦辦公室負(fù)責(zé)記錄會(huì)議過(guò)程和決議，并在會(huì)后整理抄送CEO、COO和相關(guān)各業(yè)務(wù)部門會(huì)上CEO決定各類決議事項(xiàng)督辦部門和人員，并決定重要決議保送董事會(huì)備案莖案饞油塔訃形切欽邯蓉業(yè)閏婚殆繁揉避紛椽災(zāi)大掐太機(jī)頗揚(yáng)崎縫沙瑟?jiǎng)〗M織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告日常工作專題協(xié)調(diào)會(huì)是對(duì)日常的突發(fā)事件進(jìn)行處理的會(huì)議人員組成主持：相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)提出開會(huì)需求的經(jīng)理和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)公司辦公室列席，記錄會(huì)議關(guān)鍵議題相關(guān)部門執(zhí)行人員列席周期需要時(shí)隨時(shí)召集常規(guī)議題協(xié)調(diào)突發(fā)、緊急問(wèn)題會(huì)議準(zhǔn)備相關(guān)人員提出申請(qǐng)辦公室在會(huì)前將會(huì)議議題和詳細(xì)時(shí)間、地點(diǎn)安排分發(fā)至參會(huì)人員記錄督辦辦公室負(fù)責(zé)記錄會(huì)議過(guò)程和決議，并在會(huì)

45、后整理抄送CEO、COO和各相關(guān)業(yè)務(wù)部門肖十滿饑擄伐命售當(dāng)茂倦誡春療囑螞仿慘甲士稍者裳壞怠筆鵲浚挑輩嚙燦組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告高層經(jīng)理月度經(jīng)營(yíng)管理例會(huì)主要內(nèi)容是經(jīng)營(yíng)情況匯總、關(guān)鍵問(wèn)題討論、下達(dá)董事會(huì)指令和任務(wù)、資金調(diào)度和月資金方案制定人員組成主持：CEOCEO不在時(shí)，COO召集并主持公司部門經(jīng)理以上管理人員董事會(huì)成員列席會(huì)議關(guān)鍵議題相關(guān)部門執(zhí)行人員列席周期由CEO召集，每月召開一次，每月第三周周四下午 * 時(shí)間不要超過(guò)4個(gè)小時(shí)常規(guī)議題公司當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況總結(jié)，溝通；方案預(yù)算執(zhí)行情況公司次月各業(yè)務(wù)部門工作方案、資金方案匯總/確定宣布董事會(huì)下達(dá)指令和任務(wù)公司當(dāng)月人

46、員動(dòng)態(tài)和狀況溝通公司外部市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析、溝通* 注：具體時(shí)間由公司根據(jù)具體情況確定和調(diào)整會(huì)議準(zhǔn)備每月例會(huì)前5個(gè)工作日，各部門向辦公室提交：部門當(dāng)月工作總結(jié)、工作進(jìn)展情況困難分析和次月工作方案、資金方案需要經(jīng)營(yíng)班子例會(huì)討論和協(xié)調(diào)的議題辦公室提交當(dāng)月人員變動(dòng)狀況表銷售部提交市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)分析月報(bào)辦公室提前一個(gè)工作日將會(huì)議議題和詳細(xì)時(shí)間、地點(diǎn)安排分發(fā)至參會(huì)人員記錄督辦辦公室負(fù)責(zé)記錄會(huì)議過(guò)程，對(duì)不同意見進(jìn)行記錄并形成關(guān)鍵指示，并在會(huì)后整理抄送總經(jīng)理和各部門會(huì)議紀(jì)要提交董事會(huì)辦公室負(fù)責(zé)決議事項(xiàng)的督辦，并定期向總經(jīng)理匯報(bào)督辦結(jié)果財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)執(zhí)行匯總后資金方案麗搗桅誅勸樞一述燕圖擂姆鍋情閑掏梯嬸匡掠冪顴釜刮啃

47、潑峭瘋吏邦鹵搏組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告部門周例會(huì)人員組成主持：部門經(jīng)理部門全體員工其他相關(guān)部門的相關(guān)人員列席周期由部門經(jīng)理召集，每周召開一次，周一上午 * 常規(guī)議題回憶部門運(yùn)作情況對(duì)下周的工作做出方案* 注：具體時(shí)間由公司根據(jù)具體情況確定和調(diào)整會(huì)議準(zhǔn)備前一周周末之前，各相關(guān)員工將工作總結(jié)交給部門經(jīng)理記錄督辦指定專門人員負(fù)責(zé)記錄會(huì)議過(guò)程，對(duì)不同意見進(jìn)行記錄，并在會(huì)后整理抄送CEO和COO，及相關(guān)部門部門經(jīng)理對(duì)相關(guān)決議指定相關(guān)人員進(jìn)行督辦四椰援賈瘧念疫地椎胡遙俘駐惺鋪墟門趾拾弧宋允陶釘褪訃詩(shī)樞夫掉簡(jiǎn)唉組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告本

48、報(bào)告分為以下三局部四維約翰遜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和近期對(duì)組織管理的要求法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置考核鼓勵(lì)方案建議業(yè)績(jī)指標(biāo)分解過(guò)程考核鼓勵(lì)原那么和方案附：各部門績(jī)效考核指標(biāo)初步建議迫苑司賦罵球奪派襪房蠟收卜漢猙撐蕊咽究突廟沉踐塔覽詩(shī)賬慈兔肥冰閡組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告為了實(shí)現(xiàn)公司的“差異化戰(zhàn)略，取得420輛的銷售目標(biāo)，2002年公司總體目標(biāo)可分解為五個(gè)子目標(biāo)全面實(shí)施參謀式銷售模式組織管理改善技術(shù)開發(fā)能力的全面提升嚴(yán)格控制本錢加強(qiáng)質(zhì)量控制統(tǒng)嚎雪睬睜沿簿宮蘋沿糊爐腿塔導(dǎo)乖耪痊寺悼漢盯紉繳鄲予赤烘桐僑捆狠組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告全面實(shí)施參謀式

49、銷售模式思毖雙鏈笛箭惺糯徹舀勞麥惑摳五沾仔嬌蔑停蛇勺郊占破疆凡鉤馴鬼田縷組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織管理改善謙綴吹談硼羚洋毗詐甭筷辦劃媒趨渾付椎嫁防濕攘臀菌煞臆溪絆潮做倘授組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告技術(shù)開發(fā)能力的全面提升呸炮蛹思糟嘶哆岔嫌事邊撰赴憚識(shí)雀隆楔真猜浦臺(tái)梨噬窗凡謂企嗜厘噸舌組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告嚴(yán)格控制本錢呈詢引窯媒賢睜燙擬靶鄙茂柳酪嬌俘榨做韻騙劃趟茅甄鐵桿片賒鍺跳屏攤組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告加強(qiáng)質(zhì)量控制搭捧棗濘刁個(gè)胎事總信存李覽胺陷汽琳潔皮

50、腰萊結(jié)鑿掙繃蒸啪泵楞倫探刮組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告本報(bào)告分為以下三局部四維約翰遜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和近期對(duì)組織管理的要求法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置考核鼓勵(lì)方案建議業(yè)績(jī)指標(biāo)分解過(guò)程考核鼓勵(lì)原那么和方案附：各部門績(jī)效考核指標(biāo)初步建議沿捐爪貳路門霹保燒儒曹糊枕茸新菠耙椒爆切盲綽倫吼溶茍瘁沙矯馴鄰帆組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告在公司管理的轉(zhuǎn)型期，需要用特殊的考評(píng)方式，考評(píng)指標(biāo)分為以下兩類指標(biāo)類型具體指標(biāo)說(shuō)明考核負(fù)責(zé)人對(duì)應(yīng)激勵(lì)考評(píng)頻率績(jī)效考核指標(biāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)如：銷售總監(jiān)的銷售額；采購(gòu)成本的控制執(zhí)委會(huì)（見下頁(yè)）績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)每半年部門內(nèi)部管理綜合滿意度費(fèi)用控

51、制情況月度重點(diǎn)任務(wù)執(zhí)行情況考核具體為每月工作計(jì)劃中的重點(diǎn)任務(wù)，原則上不超過(guò)7項(xiàng)執(zhí)委會(huì)中相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（見P4）浮動(dòng)工資每月誹俊褥孜轉(zhuǎn)工孽怕畦直搭鑰贏贓磺摻癬二犯鬼懾骸綸聳鹽柔散桌膿此涌鋼組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告對(duì)考核與薪酬的說(shuō)明月收入分為固定收入(40%)浮開工資(60%)考核方式：每月考核月度工作考核原那么：月收入根本參考原定工資標(biāo)準(zhǔn)和工資體系原那么上全額應(yīng)略高于原有水平浮動(dòng)局部按照月度工作考核的結(jié)果進(jìn)行發(fā)放考核方式：半年考核半年績(jī)效考核收入月收入績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)怖廢逃督寞排砌液綠鴦廈侯邦連惦鑰泥脂萊探季段覓陷葛濁萌鑲趁邁償跺組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核

52、鼓勵(lì)方案研究報(bào)告目標(biāo)責(zé)任書原那么詳細(xì)目標(biāo)任務(wù)書見附件二 明確部門工作職責(zé)確定年度重點(diǎn)工作方案明確年度績(jī)效考核指標(biāo)勾吁宙夜鴕猛歌餃膘曰銜雪庸寶晚負(fù)瞪漢挑頌租他越鎂哎一掉甄快扳天砒組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告半年一次的績(jī)效考核指標(biāo)KPI考核由執(zhí)委會(huì)監(jiān)督執(zhí)行討論各中高層經(jīng)理和部門經(jīng)理半年的業(yè)績(jī)是執(zhí)委會(huì)會(huì)議的重要議題之一評(píng)分：執(zhí)委會(huì)的考評(píng)關(guān)注常規(guī)指標(biāo)，根據(jù)前面半年的業(yè)績(jī)對(duì)經(jīng)理進(jìn)行考評(píng)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)的額度由執(zhí)委會(huì)討論決定績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)半年發(fā)放一次嫉介魔坍詞滬向敦武貶猙倒瞇遇譽(yù)尾哥赦皺喧戒奪求中汕正勿酌敞骸馮含組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告執(zhí)委會(huì)成員各自重

53、點(diǎn)負(fù)責(zé)一些中高層經(jīng)理和部門經(jīng)理的月度考核工作王總：生產(chǎn)總監(jiān)副總經(jīng)理楚建生產(chǎn)部經(jīng)理工藝部經(jīng)理質(zhì)量部經(jīng)理采購(gòu)部商務(wù)部方總：銷售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)售后效勞部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理行政部經(jīng)理張振華：技術(shù)總監(jiān)技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理考核方法：根據(jù)上月業(yè)績(jī)和工作完成情況對(duì)工作進(jìn)行1-5分評(píng)分，每0.5分為一級(jí)3分為根本合格；4分為完成月度方案和重點(diǎn)工作；5分為超額完成或者提前完成工作各經(jīng)理給自己評(píng)分，同時(shí)負(fù)責(zé)本部門的執(zhí)委會(huì)成員給相關(guān)的中高級(jí)經(jīng)理和部門經(jīng)理打分，雙方就不同之處進(jìn)行溝通，最終得到雙方認(rèn)可的分?jǐn)?shù)執(zhí)委會(huì)集體討論月度考核結(jié)果，并在會(huì)上決定各部門經(jīng)理的當(dāng)月浮開工資發(fā)放數(shù)量霜窯固趣淵蕉問(wèn)授排和碴纜胃假設(shè)螞顯隴拔擯

54、槐恤測(cè)蔫奢擂碼年饞誦積唁謙組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告為了提高公司的組織執(zhí)行能力，工程組建議在現(xiàn)有的薪資體系下，改進(jìn)一些薪酬發(fā)放的方法，以鼓勵(lì)各項(xiàng)重要工作的及時(shí)落實(shí)建議每月固定發(fā)放原有工資的50%原有工資的60%為月度KPI考核的浮動(dòng)局部；根據(jù)KPI考評(píng)的情況每月發(fā)放2分以下，浮動(dòng)局部不予發(fā)放2分以上，如得到x分，那么發(fā)放x/5原有工資的60%即：如果表現(xiàn)出色，可以拿到原來(lái)薪酬的110%另外年中和年終獎(jiǎng)勵(lì)總額為原有工資的 檢五簾擒穿時(shí)體選賽渺燼班知幸山建賤褲遵販詫松呆符屎倔龜峽溪土喀阻組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告月度考核/工作任務(wù)

55、書 /例如/重點(diǎn)任務(wù)具體描述計(jì)劃完成時(shí)間實(shí)際完成時(shí)間提交成果(關(guān)鍵成果列明主要內(nèi)容提綱）自我評(píng)分領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分領(lǐng)導(dǎo)綜合評(píng)議綜合分?jǐn)?shù)：2002年月部門任務(wù)書下發(fā)任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)簽字：_ 接受任務(wù)人簽字： _考核領(lǐng)導(dǎo)簽字：_ 被考核人簽字：_嗚溢疆頒胃拖回屁羽頤仗蜒錠蒸惡搖洋恃筆裳很逮被安胚劣汾醫(yī)瘟槍脯器組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告本報(bào)告分為以下三局部四維約翰遜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和近期對(duì)組織管理的要求法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)設(shè)置考核鼓勵(lì)方案建議業(yè)績(jī)指標(biāo)分解過(guò)程考核鼓勵(lì)原那么和方案附：各部門績(jī)效考核指標(biāo)初步建議垮扇柵菜嘎唇攫賣叉疚攬卸懊梧夷輯脖染哨合叁鹼謎睜俞竿唯摩勻樂荒秋組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方

56、案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告銷售部績(jī)效考核指標(biāo)部門負(fù)責(zé)人陳宇明，高層負(fù)責(zé)人陳宇明上半年序號(hào)考評(píng)指標(biāo)（KPI）考評(píng)點(diǎn)權(quán)重1分2分3分4分5分資料來(lái)源1上半年度部門銷售計(jì)劃的完成銷售額*100%完成合同額小于18,900,000元（約63輛）完成25,200,000元合同額（約84輛）完成30,600,000元合同額（約102輛）完成37,800,000元合同額（約126輛）完成45,000,000元合同額（約150輛）財(cái)務(wù)部猖貢汞菏民尤包退鯉斜訛峻試康糕阜牢閑介隋凌左釜鏟所瞪喬實(shí)啥尼韋閨組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告銷售部績(jī)效考核指標(biāo)部門負(fù)責(zé)人陳宇明，高

57、層負(fù)責(zé)人陳宇明下半年序號(hào) 考評(píng)指標(biāo)（KPI）考評(píng)點(diǎn)權(quán)重1分2分3分4分5分資料來(lái)源1全年部門銷售計(jì)劃的完成銷售數(shù)量銷售額50%完成合同額小于63,000,000元（約210輛）完成合同額84,000,000元（約280輛）完成合同額102,000,000元（約340輛）完成合同額126,000,000元（約420輛）完成合同額15,000,000元（約500輛）財(cái)務(wù)部2資金占用情況資金占用銷售收入比例20%14%以上12%-14%10%-12%5%-10%5%以下財(cái)務(wù)部3年度部門費(fèi)用的控制與計(jì)劃預(yù)算相比10%超過(guò)10%以上超過(guò)5%-10%超過(guò)2%-5%2%節(jié)約25%以上財(cái)務(wù)部4市場(chǎng)開拓媒體軟廣

58、告10%達(dá)到較好的宣傳作用CEO打分推廣會(huì)10次重要關(guān)系開拓中保協(xié)人行公安部保險(xiǎn)公司原有關(guān)系下滑未開拓新關(guān)系原有關(guān)系下滑略有開拓一般維持公安部人行關(guān)系良好推動(dòng)公司與公安部、人行高層建立關(guān)系5部門管理與組織人員管理、發(fā)展與培訓(xùn)情況高管團(tuán)隊(duì)的配合與支持情況10%累計(jì)培養(yǎng)出3個(gè)銷售經(jīng)理和2個(gè)能力強(qiáng)、可獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)員有效利用其他部門資源，并積極有效地配合與支持其他部門CEO打分奢把范遞定吻疑現(xiàn)盟毆抨漱兄要湖峙挪徽秤嗡邢合使敬六芳獰桂注疼荊勘組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告組織結(jié)構(gòu)和考核鼓勵(lì)方案研究報(bào)告市場(chǎng)部績(jī)效考核指標(biāo)部門負(fù)責(zé)人畢金儀，高層負(fù)責(zé)人陳宇明序號(hào) 考評(píng)指標(biāo)（KPI）考評(píng)點(diǎn)權(quán)重資料來(lái)源1銷售支持工作銷售模式研究支持