農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化種植基地項目可行性研究報告[1]

1、-目 錄第一章 總 論1第一節(jié) 項目建設(shè)基本情況1第二節(jié) 可行性研究報告編制依據(jù)4第三節(jié) 綜合評價4第二章 項目建設(shè)背景及必要性9第一節(jié) 項目建設(shè)背景9第二節(jié) 項目建設(shè)的必要性10第三章 項目建設(shè)條件13第一節(jié) 項目區(qū)概況13第二節(jié) 項目建設(shè)條件優(yōu)勢及劣勢分析15第四章 市場分析及銷售方案17第一節(jié) 市場分析17第二節(jié) 營銷策略、方案、模式21第三節(jié) 市場風(fēng)險分析23第五章 建設(shè)方案25第一節(jié) 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模25第二節(jié) 產(chǎn)品簡介25第三節(jié) 建設(shè)規(guī)劃和布局29第四節(jié) 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)31第五節(jié) 產(chǎn)品的管理方案31第六節(jié) 滴灌技術(shù)42第七節(jié) 設(shè)備方案43第八節(jié) 原料和燃料供應(yīng)方案44第九節(jié)

2、公用工程輔助工程及其他配套工程44第十節(jié) 節(jié)能減排措施44第十一節(jié) 實施進度安排45第六章 環(huán)境影響評價46第一節(jié) 環(huán)境影響46第二節(jié) 環(huán)境保護與治理措施46第三節(jié) 評價與審批46第七章 項目組織與管理47第一節(jié) 組織結(jié)構(gòu)與職能劃分47第二節(jié) 經(jīng)營管理模式47第三節(jié) 經(jīng)營管理措施48第四節(jié) 技術(shù)培訓(xùn)48第五節(jié) 勞動安全、衛(wèi)生與消防48第八章 投資估算和資金來源50第一節(jié) 投資估算依據(jù)50第二節(jié) 投資估算50第三節(jié) 資金來源55第四節(jié) 資金使用和管理55第九章 財務(wù)評價56第一節(jié) 財務(wù)評價依據(jù)56第二節(jié) 營業(yè)收入、營業(yè)稅金和附加估算56第三節(jié) 總成本及經(jīng)營成本估算57第四節(jié) 財務(wù)效益分析59第五

3、節(jié) 財務(wù)不確定分析60第六節(jié) 財務(wù)評價結(jié)論60第十章 社會效益分析61第一節(jié)社會效益評價基本結(jié)論61第二節(jié)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營61第三節(jié)農(nóng)民增收農(nóng)業(yè)增效評價62第四節(jié)其他影響評價62-第一章 總 論 第一節(jié) 項目建設(shè)基本情況一、 概況1、 項目名稱#縣民樂農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化種植基地項目 2、 項目單位：#縣民樂農(nóng)民專業(yè)合作社3、 項目單位簡介1） 項目法人簡介田和平， 45歲，國家一級建造師，建筑師。曾先后在#古華建公司直屬隊、#古軍區(qū)后勤部工程公司任工長，#古全新建筑公司、呼市市建公司、呼市住友建筑公司任項目經(jīng)理。目前任民樂農(nóng)民合作社法人代表。2） 建設(shè)單位簡介#民樂農(nóng)民種植專業(yè)合作社，是在

4、家庭承包經(jīng)營的基礎(chǔ)上，根據(jù)2004年初中央下發(fā)的一號文件指示，要“鼓勵發(fā)展各類農(nóng)民專業(yè)合作組織”，“積極推進農(nóng)民專業(yè)合作組織立法工作”，按照合作制的原則，組建而成立的合作社。目前合作社組織結(jié)構(gòu)設(shè)置為總經(jīng)理一名，理事長、理事員、監(jiān)事長、監(jiān)事員各一名。為今后“建一個組織，興一項產(chǎn)業(yè)，富一方百姓，活一片經(jīng)濟”的新局面作一個良好的開端，同時也為當(dāng)?shù)亟鉀Q傳統(tǒng)落后的生產(chǎn)方式，無法適應(yīng)千變?nèi)f化的大市場和無法適應(yīng)廣泛聯(lián)系的市場經(jīng)濟奠定一定的基礎(chǔ)。4、 主營業(yè)務(wù)種植、種植技術(shù)、種植產(chǎn)品的加工和銷售5、 項目建設(shè)條件本項目建設(shè)地點位于#市#縣舍必崖鄉(xiāng)梁地村，占地面積1500畝，這里水源充沛，土壤肥沃，交通便利。四

5、季分明，晝夜溫差大，降雨量分布均勻，土壤礦物質(zhì)含量豐富。該區(qū)域?qū)儆诤档仡愋?，氣候、土質(zhì)非常適合采用套種的方法種植123及黃太平果樹及牛蒡、胡蘿卜等作物。優(yōu)越的地理條件為本項目的開發(fā)、建設(shè)創(chuàng)造了有利的條件。2009年國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目申報指南指出，堅持把增加農(nóng)民收入作為根本出發(fā)點和落腳點，通過扶持具有明顯競爭優(yōu)勢和輻射帶動作用的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目，促進優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，發(fā)展區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推動新農(nóng)村建設(shè)，促進農(nóng)民增收。 農(nóng)民合作社是成員自己的組織，成員通過自我聯(lián)合、自我服務(wù)、自我管理，興辦合作社，來創(chuàng)品

6、牌、建基地、搞加工、促銷售，既可以充分發(fā)揮家庭承包經(jīng)營的潛力，又可以適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，使入社農(nóng)戶真正得到實實在在的好處。簡單地說，就是通過農(nóng)民之間的相互合作，可以獲得“1+1>2”的效果。本項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和法律法規(guī)；輻射帶動能力強，項目直接帶動農(nóng)戶2000戶以上；資源優(yōu)勢突出，區(qū)域特色明顯，規(guī)范生產(chǎn)，品質(zhì)優(yōu)良，符合食品安全要求；產(chǎn)供銷各環(huán)節(jié)聯(lián)系緊密，產(chǎn)品80%以上有銷售合同；項目用地手續(xù)合法、符合規(guī)劃、合理節(jié)約；符合環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展要求；投資估算合理，自籌資金來源有保障，籌資方案可行。因此從政策軟環(huán)境方面也為本項目提供了有利的建設(shè)條件。二、 項目建設(shè)方案1、

7、 項目名稱 #縣民樂農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化種植基地項目2、 產(chǎn)品方案：種植123、黃太蘋果樹、胡蘿卜、牛蒡3、 建設(shè)地點：和林縣舍必崖鄉(xiāng)梁地村4、 建設(shè)規(guī)模：1500畝旱地三、 資金來源1、 資金結(jié)構(gòu)本項目總投資：260.44萬元其中 苗木及種子采購費：24.38萬元 田間工程建設(shè)費：28萬元 設(shè)備采購費：90.82萬元工程建設(shè)及其他費用：19.20萬元 預(yù)備費：10萬元2、 資金來源：由發(fā)起合作社的成員自籌資金80.44萬元，國家給與專項扶持資金180萬元。 第二節(jié) 可行性研究報告編制依據(jù)1、 2009年國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化項目指導(dǎo)意見2、 關(guān)于2009年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目實行財

8、政補貼的指導(dǎo)意見（國農(nóng)辦【2008】208號）3、 國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室關(guān)于下達2009年中央財政農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金投資指標(biāo)的通知（國農(nóng)辦【2009】3號）4、 國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室關(guān)于2009年國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目申報事宜的通知（國農(nóng)辦【2009】9號）5、 2009年國家對農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化項目扶持政策6、 #古自治區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展十一·五規(guī)劃；7、 #古自治區(qū)2009年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目計劃安排意見；8、 2009國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目可行性研究報告編寫大綱；9、 建設(shè)部有關(guān)建筑設(shè)計規(guī)范、規(guī)定；10、 節(jié)能、消防、食品安全衛(wèi)生有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)； 第三節(jié) 綜合評價1

9、、 項目建設(shè)的必要性 民樂農(nóng)民種植專業(yè)合作社順應(yīng)國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略布置，充分利用#縣舍必崖鄉(xiāng)梁地村得天獨厚的自然資源和國家對于合作社的支持的自身優(yōu)勢，按照“合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化運營模式，形成緊密型訂單農(nóng)業(yè)，以特色農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)為突破口，大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，將進一步以市場為導(dǎo)向，緊緊依靠科技進步，充分發(fā)揮資源、基地、市場、技術(shù)和管理五大優(yōu)勢，提高果蔬產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，贏得最大的市場效益。項目建設(shè)的必要性，還可從以下幾個方面體現(xiàn)：市場需求方面。自治區(qū)內(nèi)對果蔬的需求量增高，市場價格一路走高；通過前幾年的種植實踐，農(nóng)戶從有規(guī)格、有領(lǐng)導(dǎo)的種植中得到了實惠，以前自己種植時

10、，土地少，種植風(fēng)險高，不知道市場需求，損失大，收益小。實踐證明，參與具有管理經(jīng)驗的合作社通過對市場需求進行調(diào)查和預(yù)測。可減少農(nóng)民種植風(fēng)險。因此，在本地區(qū)進行合作社形式的種植勢在必行；蘋果、胡蘿卜、牛蒡的特點是抗寒、抗旱、抗病蟲害，產(chǎn)量高，品質(zhì)好，當(dāng)年種植、當(dāng)年結(jié)果、當(dāng)年見效益，因此以合作社的方式進行管理、種植更顯其優(yōu)勢，增加其效益；本項目的實施，符合國家產(chǎn)業(yè)政策和農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，符合新農(nóng)村建設(shè)經(jīng)濟發(fā)展思路和國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要求，是落實集解決“三農(nóng)”經(jīng)濟問題的有效途徑。因此，本項目建設(shè)是十分必要的。2、 項目建設(shè)的可行性本項目以合作社具有完全成熟的種植管理技術(shù)，產(chǎn)品屬于大眾產(chǎn)品，苗木及種子容易

11、采購。使農(nóng)戶種植果蔬得到充分的保障。果蔬產(chǎn)品市場前景廣闊。因此，項目建設(shè)在技術(shù)、原料、市場方面可行。本項目實施后預(yù)計可實現(xiàn)銷售收入467.53萬元/年，利潤292.59萬元/年，財務(wù)內(nèi)部收益率64.36%，大于行業(yè)基準(zhǔn)收益率12%，財務(wù)凈現(xiàn)值879.07萬元，投資利潤率89.77%，盈虧平衡點23.20%，投資回收期3.42年。通過指標(biāo)分析，項目在經(jīng)濟上可行。通過以上分析可知，本項目具有顯著的經(jīng)濟效益，投資回收期短，具有較強的抗風(fēng)險能力。能夠促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，帶動本地區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟實現(xiàn)跨越式發(fā)展。因此，本項目在經(jīng)濟方面是可行的。3、 風(fēng)險評估 本項目風(fēng)險主要為優(yōu)質(zhì)原材料采購、市場及時銷

12、售、技術(shù)支持和管理技術(shù)等方面。4、 帶動作用項目采用“合作社+基地+農(nóng)戶”的運作模式，以1500畝果蔬種植基地為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，帶動500多戶農(nóng)民增收。本項目種植果蔬平均每畝收入可達到3116.87元，能夠有效提高農(nóng)民收入。社會效益顯著，項目具有較強的輻射作用，項目在梁地村的建設(shè)運營并為當(dāng)?shù)卮迕裉峁└鞣N便利的基礎(chǔ)上，同時可輻射舍必崖鄉(xiāng)什八臺村、河頭村合計500余戶，2000余人同時收益。項目建成帶動農(nóng)戶脫貧致富，解決剩余勞動力，促進農(nóng)戶種植向產(chǎn)業(yè)化、工廠化管理，具有促進作用。本項目注重環(huán)境的建設(shè)和保護，果蔬種植基地的建設(shè)有效地改善了當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境，生態(tài)效益顯著，有利于改善農(nóng)村衛(wèi)生環(huán)境。5、 問題及解

13、決方案舍必崖鄉(xiāng)梁地村1500畝果蔬種植基地，為了能夠盡快形成生產(chǎn)規(guī)模，需對田間基礎(chǔ)設(shè)施進行建設(shè)及購置相關(guān)設(shè)備，否則將影響生產(chǎn)、收購、銷售，因此，本項目的實施需要盡快解決上述問題并提供有力的保證。農(nóng)民合作社應(yīng)合理科學(xué)利用自有資金及申請國家、地區(qū)相關(guān)部門的專項補助資金，提前應(yīng)做好市場調(diào)查，對市場商品供求狀況，供求規(guī)律及影響市場發(fā)展變化的各種因素進行調(diào)查了解、搜集和占有資料；運用科學(xué)的辦法進行市場預(yù)測，對占有的全部信息資料進行分析、研究，對未來一定時期內(nèi)的市場商品供求變化趨勢，做出客觀的遇見、判斷。蔬菜、水果作為生產(chǎn)季節(jié)性強，鮮嫩易腐蝕難儲存的商品，在供求關(guān)系上具有特殊性。做好蔬菜、水果市場市場調(diào)查

14、與預(yù)測，可以根據(jù)市場需求，科學(xué)地安排生產(chǎn)，在蔬菜種類、數(shù)量、上市時間上達到供求平衡，最大限度地獲得經(jīng)濟效益和社會效益。6、 結(jié)論與建議1）本項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和法律法規(guī)；2）資源優(yōu)勢突出，區(qū)域特色明顯，種苗供應(yīng)有保障；3）蘋果樹、胡蘿卜、牛蒡具有抗寒、抗旱、抗病蟲害，產(chǎn)量高，品質(zhì)好的特點，除兩個品種蘋果樹需要3年生長期后才能正常結(jié)果，其他兩種蔬菜可當(dāng)年種植當(dāng)年結(jié)果，與其他品種相比優(yōu)勢顯著，便于推廣，對于擴大種植面積更具吸引力，項目切實可行；4）項目輻射帶動能力強，帶動農(nóng)戶數(shù)量多。5）種植技術(shù)先進可行，依托可靠，管理技術(shù)科學(xué)合理；6）項目建設(shè)用地符合規(guī)劃、合理節(jié)約、手續(xù)齊備；7）

15、低耗節(jié)能，符合環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展要求；8）投資估算合理，自籌資金來源有保障，籌資方案可行；9）項目預(yù)期經(jīng)濟效益好，具有較強的抗風(fēng)險能力，投資回收期較短。鑒于本項目立項明確，符合要求，經(jīng)濟效益顯著，回報率高，建議政府予以扶持。-第二章 項目建設(shè)背景及必要性 第一節(jié) 項目建設(shè)背景 從世界上第一個合作組織誕生已有150多年的歷史，現(xiàn)已遍布160多個國家和地區(qū)，成為各國尤其是當(dāng)今市場經(jīng)濟發(fā)達國家農(nóng)民商品生產(chǎn)，參與市場競爭的重要組織載體。改革開放以來，黨和國家對農(nóng)民專業(yè)合作組織的發(fā)展密切關(guān)注，高度重視，一直發(fā)展農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織作為深化農(nóng)村改革，創(chuàng)新農(nóng)村經(jīng)營體制的重要內(nèi)容，制定了一系列鼓勵和扶持政策，自愿參

16、加或組成不同形式，不同規(guī)模的各種專業(yè)合作組織。2004年初，中央下發(fā)1號文件，指出要“鼓勵發(fā)展各類農(nóng)民專業(yè)合作組織”，“積極推進農(nóng)民專業(yè)合作組織立法工作”，從財政，金融等方面制定了一系列具體扶持政策措施。 關(guān)于2009年國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目申報事宜的通知指出，堅持把增加農(nóng)民收入作為根本出發(fā)點和落腳點。通過扶持具有明顯競爭優(yōu)勢和輻射帶動作用的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目，促進優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，發(fā)展區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推動新農(nóng)村建設(shè)，促進農(nóng)民增收。2009年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目扶持的重點產(chǎn)業(yè)：專用小麥、專用玉米、優(yōu)

17、質(zhì)水稻、高油大豆、馬鈴薯、“雙低”油菜、“雙高”甘蔗、棉花、名優(yōu)經(jīng)濟林、蔬菜、茶葉、名優(yōu)花卉、蠶桑、畜牧、淡水水產(chǎn)等。2009年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目扶持的重點項目：規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化設(shè)施種植和設(shè)施養(yǎng)殖項目；與項目區(qū)農(nóng)民主要農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、購銷密切相關(guān)的農(nóng)副產(chǎn)品加工、流通設(shè)施改擴建項目。通知指出要積極扶持農(nóng)民專業(yè)合作社。多形式、多渠道扶持合作社。在同等條件下，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目要優(yōu)先扶持已經(jīng)牽頭組建合作社的龍頭企業(yè)；優(yōu)先扶持合作社參與經(jīng)營管理的龍頭企業(yè)等。#民樂農(nóng)民種植專業(yè)合作社，根據(jù)國家及#古地區(qū)、#市政府及地區(qū)相關(guān)部門重點扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化種植項目及農(nóng)村專業(yè)合作社基礎(chǔ)上，通過對我國東部及南部

18、農(nóng)業(yè)發(fā)達地區(qū)進行專項考察，對合作社內(nèi)人員、資金、土地等優(yōu)勢資源整合基礎(chǔ)上，以市場需求為導(dǎo)向，為帶動合作社內(nèi)農(nóng)民成員及周邊村鎮(zhèn)農(nóng)民征收致富，提高農(nóng)業(yè)種植積極性，制定了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化種植基地建設(shè)項目，合理申請并利用自有資金及財政補貼資金，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，規(guī)?；茖W(xué)化，市場化發(fā)展制定有效運營規(guī)劃。 第二節(jié) 項目建設(shè)的必要性一、 項目建設(shè)可以增加國家的經(jīng)濟效益項目建設(shè)成功后，可增加農(nóng)民收入，解決國家扶持貧窮農(nóng)民的負(fù)擔(dān)，為社會提供大量的就業(yè)機會，對有效解決農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)問題具有明顯的示范作用，并可間接增加國家的稅收，提高本項目生產(chǎn)產(chǎn)品的社會經(jīng)濟連帶效益。二、 項目建設(shè)保證附近水土不流失增加森林及土地植被

19、覆蓋面積項目建成后，進行大量的果蔬種植，可以留住1500畝旱地中的水分，保持水土不流失，并增加綠化面積，提高周圍的綠化環(huán)境。三、 是調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu),促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的需要本項目可加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)綜合效益，增加農(nóng)民收入。改革開放以來，我國農(nóng)村經(jīng)濟形式發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。主要農(nóng)產(chǎn)品由長期供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變?yōu)殡A段性供大于求，社會對農(nóng)產(chǎn)品的總需求量增長將趨于平緩，對農(nóng)產(chǎn)品需求的變化主要體現(xiàn)在品種結(jié)構(gòu)、營養(yǎng)、質(zhì)量和安全衛(wèi)生方面上。在這種形式下，積極引進、培育和種植新品種、開發(fā)適應(yīng)市場形勢的新型加工產(chǎn)品成為我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。本項目打破了傳統(tǒng)的耕種觀念，實行合同訂單，把農(nóng)民

20、有機的結(jié)合起來，形成以合作社為中心的生產(chǎn)經(jīng)營模式，使農(nóng)民轉(zhuǎn)變思想觀念，運用科技、規(guī)?；l(fā)展、提高產(chǎn)品質(zhì)量及實行訂單農(nóng)業(yè)來增加收入。本項目的建設(shè)對帶動周邊地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的規(guī)?；l(fā)展將起到促進作用。加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進程，促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變，增加了農(nóng)產(chǎn)品的科技含量和附加值。同時解決農(nóng)村剩余勞動力和下崗職工再就業(yè)問題。四、 加大科技投入,完善現(xiàn)代企業(yè)制度,是提高產(chǎn)品市場競爭力的需要由于果蔬作物采用噴滴灌技術(shù)，可節(jié)約滴灌水量110立方米/畝，相當(dāng)于兩個人1年的生活用水量，建設(shè)區(qū)共節(jié)水（1500畝*110立方米/畝）16.5萬立方米。特別在抗旱季節(jié)環(huán)節(jié)了

21、缺水矛盾促進了社會穩(wěn)定。噴滴灌不僅是節(jié)水抗旱的，更重要的是實行科學(xué)灌溉，可促進各種經(jīng)濟作物優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)，是能夠大幅度增加農(nóng)民收入的實用技術(shù)。本項目的重要意義在于通過示范效應(yīng)促進這項技術(shù)在#縣乃至全市、全區(qū)的推廣，并以灌溉現(xiàn)代化推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化向前發(fā)展。五、 是促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,提高農(nóng)民收入的需要本項目采用“合作社+基地+農(nóng)戶”模式，由合作社建設(shè)的1500畝高標(biāo)準(zhǔn)種植園作為示范區(qū)，以此帶動農(nóng)戶發(fā)展果蔬種植。由合作社為農(nóng)戶提供種苗及技術(shù)支持，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級。通過“合作社+基地+農(nóng)戶”這種方式，使農(nóng)民人均收入提高2000多元，可在較短時間內(nèi)實現(xiàn)小康。同時，為社會提供大量的就業(yè)機會，對有效

22、解決農(nóng)村剩余勞動力問題具有明顯的示范作用；本項目的建設(shè)，可同時帶動包裝、印刷、運輸?shù)刃袠I(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度緊密。-第三章 項目建設(shè)條件 第一節(jié) 項目區(qū)概況一、 地理位置及區(qū)域范圍和林縣舍必崖鄉(xiāng)位于該縣城西部，土默川平原東南邊緣，總體地勢呈西北平原、東南丘陵分布。是原董家營與舍必崖兩鄉(xiāng)合并而成的農(nóng)業(yè)大鄉(xiāng)。全鄉(xiāng)總轄區(qū)地面積397.5平方公里，有24個行政村，77個自然村，總?cè)丝?.9萬人，總耕地面積16.54萬畝，其中有效灌溉面積5.8萬畝。本鄉(xiāng)經(jīng)濟以農(nóng)為主、農(nóng)牧結(jié)合，主要農(nóng)作物有玉米、馬鈴薯、豆類，主要經(jīng)濟作物有西瓜、胡蘿卜、大蔥等，素有“西瓜之鄉(xiāng)”之美譽。舍必崖鄉(xiāng)交通便利，薩涼公路通車后，和托路

23、段正好橫貫全鄉(xiāng)，共有10個行政村緊鄰公路，托克托電廠（大唐托電）的運煤專線穿越本鄉(xiāng)3個行政村，全鄉(xiāng)基本實現(xiàn)村村通公路、通客車、通電話，與外界的聯(lián)系更為密切，交通更為便捷，人民的生活條件大為改善。二、 自然資源狀況舍必崖鄉(xiāng)屬中溫帶半干旱大陸性季風(fēng)氣候，無霜期118128天，年平均氣溫3.3，1月最冷，平均氣溫14.4，年極端最高氣溫32.1，年極端最低氣溫32.6，境內(nèi)空氣較為濕潤，歷年相對濕度在5057%之間。春季，氣溫升高,土壤解凍，青草露頭，播種開始；夏季來臨，雨季開始，氣溫高，多雷雨、山洪、冰雹;秋季開始,牧草變黃，“三秋大忙”,天氣漸涼;冬季約在（11翌年2月），冬季開始，土壤凍結(jié)，樹

24、葉完全脫落。舍必崖鄉(xiāng)有豐富的礦產(chǎn)資源，有玄武巖、煤、鐵、銅、銀等多金屬礦藏，其中玄武巖開采、加工，已成為舍必崖鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)之一。 三、 社會經(jīng)濟狀況舍必崖鄉(xiāng)是原舍必崖鄉(xiāng)、董家營鄉(xiāng)合并而成的一個鄉(xiāng)，全鄉(xiāng)總轄地面積397.5平方公里，有24個行政村，80個自然村，總?cè)丝?9135人，總耕地面積16.54萬畝，其中有效灌溉5.8萬畝，2005年6月末全鄉(xiāng)家畜存欄11.39萬頭（只），其中奶牛7690頭，基礎(chǔ)母羊存欄7.44萬只。2005年全鄉(xiāng)地區(qū)生產(chǎn)總值1.7億元，地方財政收入350億元，農(nóng)民人均純收入3980元。舍必崖鄉(xiāng)在試點建設(shè)了農(nóng)村寄宿制小學(xué)，有效解決了學(xué)生流失問題，提高了教育教學(xué)質(zhì)量

25、，方便了人民群眾；積極參加農(nóng)村合作醫(yī)療，參合農(nóng)民達到95%以上，解決了農(nóng)民看病難，看病貴，因病致貧，因病返貧的問題，使農(nóng)民得到了巨大的實惠；為孤、寡、殘、五保戶等辦理農(nóng)村居民最低生活保障，使舍必崖鄉(xiāng)農(nóng)民老有所依，老有所養(yǎng)，貧病無憂。另外，舍必崖鄉(xiāng)村民利用豐富的塘壩資源發(fā)展?jié)O業(yè)，土不禪、十八臺、河頭等地產(chǎn)的鯽魚、鯉魚、草魚遠近聞名，每到周末#市等地的人們驅(qū)車來這里釣魚游玩、度假旅游。 四、 項目建設(shè)地點選擇(1)交通#縣地理位置優(yōu)越，交通十分便利，薩涼公路通車后，和托路段正好橫貫全鄉(xiāng)，共有10個行政村緊鄰公路。 (2)通訊#縣多種業(yè)務(wù)電信網(wǎng)絡(luò)遍布全市區(qū)，電子機械化、自動化設(shè)備在郵電通信

26、網(wǎng)上應(yīng)用范圍廣大，可保證通訊暢通。(3)供水、供電等基礎(chǔ)條件供水：本項目區(qū)地下水源充足，可打井進行灌溉，打深井出水量50立方米/小時，每眼井可灌溉375畝。水質(zhì)量符合引用水標(biāo)準(zhǔn)。供電：本項目利用自有資源獨立開發(fā)變壓器并與#縣電網(wǎng)合并進行供電，能夠滿足本項目生產(chǎn)用電需要。 第二節(jié) 項目建設(shè)條件優(yōu)勢及劣勢分析一、 項目實施的有利條件1） 政策環(huán)境我國目前日益提高對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；⒖茖W(xué)化、市場化發(fā)展的力度，通過控制高?；瘜W(xué)合成肥料的使用，鼓勵有機肥料及有機果蔬產(chǎn)品的發(fā)展。支持以水果為原料的產(chǎn)業(yè)發(fā)展；鼓勵果蔬種植及加工行業(yè)引進外國先進設(shè)備，進行技術(shù)改造。#古自治區(qū)先后在農(nóng)業(yè)稅費改革、加大財政轉(zhuǎn)

27、移支付和專項資金支持力度、拓寬融資渠道、建立多元化投資機制、扶持高新技術(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目、吸引人才以及穩(wěn)定農(nóng)村各項方針政策等方面出臺了很多優(yōu)惠政策，這些優(yōu)惠政策確保本項目的實施。2009年，#縣把加快農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力發(fā)展縣域經(jīng)濟作為發(fā)展重點，把培育具有核心競爭力的合作社作為#縣的結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向，對專業(yè)合作社進行引導(dǎo)，使之提高研發(fā)能力和進行產(chǎn)品升級，促進企業(yè)發(fā)展。2） 資源優(yōu)勢#縣土地寬闊，人口少，當(dāng)?shù)赜行Хe溫、日照、晝夜溫差、降雨量條件以及土壤、水質(zhì)等方面條件非常適合種植蘋果、胡蘿卜、牛蒡。3） 市場優(yōu)勢中國果蔬消費主要以初級產(chǎn)品為主。中國人口多，在小康社會越來越發(fā)達的今天，人們越來越關(guān)注

28、健康與綠色，所以水果和蔬菜成為人們生活中需求越來越多的食品；改革開放以來，進出口產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，項目所生產(chǎn)牛蒡、胡蘿卜等在南韓、日本及西歐等地區(qū)擁有非常優(yōu)勢的地位，因此，從國內(nèi)外市場需求方面，本項目生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品具有較好的市場條件。4） 基礎(chǔ)設(shè)施條件舍必崖鄉(xiāng)交通便利，薩涼公路通車后，和托路段正好橫貫全鄉(xiāng)，共有10個行政村緊鄰公路，托克托電廠（大唐托電）的運煤專線穿越本鄉(xiāng)3個行政村，全鄉(xiāng)基本實現(xiàn)村村通公路、通客車、通電話，與外界的聯(lián)系更為密切，交通更為便捷，人民的生活條件大為改善。 -第四章 市場分析及銷售方案 第一節(jié) 市場分析 一、 蘋果產(chǎn)業(yè)的市場前景蘋果是世界上最重要的果樹之一，與柑橘、葡萄、香蕉

29、并列成為世界四大果樹。蘋果分布廣泛，品種繁多，栽培歷史悠久，并以其廣泛的適應(yīng)性、鮮美的風(fēng)味、鮮艷的色澤、豐富的營養(yǎng)成分及多種用途，受到人們喜歡。而我國又是世界第一蘋果生產(chǎn)大國。近年來按照我國政府對蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，今后蘋果產(chǎn)業(yè)的重點是：進一步向渤海灣和西北黃土高原兩大產(chǎn)區(qū)集中，使兩區(qū)的蘋果產(chǎn)量由目前占全國產(chǎn)量的80%提高到85%以上；優(yōu)質(zhì)果率由目前的30%提高到50%以上；平均單產(chǎn)由目前的604千克/畝提高到1000千克/畝；占世界蘋果出口量由目前的6%左右提高到15%；蘋果采后處理能力大幅度提高，儲藏能力由目前的20%提高到50%以上，其中普通儲藏和氣調(diào)儲藏分別達到30%和10%，初步形成

30、冷鏈體系，冷鏈達到總產(chǎn)量的20%以上；商品處理能力由目前的1%提高到20%；加工能力由目前的不到10%提高到20%以上。為了響應(yīng)國家政策，民樂合作社積極主動的開發(fā)耕地，種植蘋果。而上述預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，將全面提高我國蘋果的產(chǎn)業(yè)化水平，逐步形成蘋果產(chǎn)業(yè)的區(qū)域化、良種化、專業(yè)化、基地化、管理規(guī)范化、商品化、產(chǎn)銷一體化的新格局，實現(xiàn)我國蘋果產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)由數(shù)量擴張型向質(zhì)量效益型的根本轉(zhuǎn)變，使我國蘋果生產(chǎn)在2012年接近世界先進水平，最終實現(xiàn)由蘋果生產(chǎn)大國向蘋果產(chǎn)業(yè)強國的轉(zhuǎn)變。二、 沙果的市場前景我國農(nóng)業(yè)部門認(rèn)可的農(nóng)產(chǎn)品分為無公害食品和綠色食品兩類，其中AA級綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)同國際上通行的有機食品標(biāo)準(zhǔn)類似。因為

31、綠色有機食品在生產(chǎn)過程中不使用化學(xué)合成肥料、農(nóng)藥等有害于環(huán)境和健康的物質(zhì)，對種植基地的土壤、空氣、水等環(huán)境質(zhì)量狀況有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。這些要求決定了綠色有機農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本比一般農(nóng)產(chǎn)品要高，但其產(chǎn)品價格比一般農(nóng)產(chǎn)品高1.510.0倍。生產(chǎn)綠色有機農(nóng)產(chǎn)品可以取得良好的經(jīng)濟效益。而我市山清水秀，由大氣、水體、土壤等要素構(gòu)成的空間生態(tài)環(huán)境保持完好，發(fā)展沙果業(yè)既適應(yīng)了國內(nèi)綠色消費需求走勢，又具有得天獨厚的優(yōu)勢，地產(chǎn)沙果可以說是純天然的綠色食品，其中含有鐵、鋅、鈣等多種微量元素。長期食用沙果果汁等產(chǎn)品可以消除人體內(nèi)自由基，延緩衰老。隨著生活水平的提高，人們對無污染、無任何添加劑的綠色果汁飲品消費需求不斷增加，

32、沙果制品市場潛力較大，經(jīng)濟效益非?？捎^，具有良好的市場前景，發(fā)展?jié)摿^大，完全有可能依靠質(zhì)量優(yōu)勢占領(lǐng)國內(nèi)市場。本項目種植并生產(chǎn)的123及黃太平蘋果，將立足于#縣本地市場基礎(chǔ)上，向周邊主要城市及旗縣進行市場開拓及銷售，在形成占有基礎(chǔ)市場20%條件下，將本項目農(nóng)產(chǎn)品進行初級加工，調(diào)整產(chǎn)業(yè)方向，適應(yīng)本地市場、國內(nèi)市場及全球市場的需求。三、 胡蘿卜的市場前景蘿卜是北方地區(qū)冬季到春季的主要蔬菜之一，可貯藏到來年4-5月份，是食藥兼優(yōu)的大眾化蔬菜。目前，很多國家對開發(fā)蘿卜食品十分重視，并取得了可喜的成果。中科院石家莊農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化所“胡蘿卜健康食品研究中心”，對蘿卜深加工產(chǎn)品進行了深入研究。據(jù)專家分析，開發(fā)蘿

33、卜新型食品，高聲前景將十分誘人。汁液型：蘿卜汁含有多種維生素及其它對人體有益的營養(yǎng)成份，可調(diào)合牛奶、果汁等，配成牛奶蘿卜飲料、蘿卜果汁飲料、蘿卜可樂、蘿卜冰淇等。面粉型：選上好的蘿卜曬干、磨成粉后，拌入面粉中，然后加入糖、肉、蔥、香菇等，可做成蘿卜面包、蘿卜干、蘿卜糕點等。食療型：蘿卜含有豐富的礦物質(zhì)，對正在行長發(fā)育中的兒童有益，還有降低膽固醇的作用，可減少高血壓和冠心病的發(fā)生。蘿卜可單用或與其它食物配合進行食療。如蘿卜榨汁制成蘿卜汁能寬中下氣、消食化痰、清熱消炎。蘿卜與某些中藥配制，可開發(fā)成蘿卜保健系列食品。所以，胡蘿卜在未來的中國市場將有很大的發(fā)展空間.本項目種植并生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)胡蘿卜，將立足

34、于#縣本地市場基礎(chǔ)上，向周邊主要城市及旗縣進行市場開拓及銷售，在形成占有基礎(chǔ)市場25%條件下，將本項目農(nóng)產(chǎn)品進行初級加工，調(diào)整產(chǎn)業(yè)方向，適應(yīng)本地市場、國內(nèi)市場及全球市場的需求。四、 牛蒡的市場前景在日本，牛蒡是家家戶戶的日常蔬菜之一，號稱為“元氣之素”。牛蒡的根和果可入藥。在本草綱目、五禎農(nóng)書、中華醫(yī)藥大典等各大醫(yī)籍中均記述牛蒡具有利尿、消熱、去痰作用。此外，還對潤腸通便、降低膽固醇、降血糖、減肥、預(yù)防癌癥、滋陰壯陽、內(nèi)外痔等有明顯幫助，在大眾食品中藥用價值很高。在我國現(xiàn)代中藥學(xué)大詞典、中藥大詞典等權(quán)威藥典中將牛蒡的藥理作用概括為三個方面：第一，抗菌作用，如對肺炎雙球菌有顯著抑制作用，對多種致

35、病性皮膚真菌不同程度的抑制作用?？捎糜谥委熝屎砟[痛、咳嗽傷肺、疥瘡。此外還具有止血、抗病毒、通便解毒利膽和解肝毒的功能。第二，抗腫瘤生長，其粗體提取物多糖、皂苷可以抑制癌細胞向正常細胞接近。第三，促進生長作用。促進新陳代謝，改善血液循環(huán)，疏通經(jīng)脈，降血壓、降血脂、升高白血球。美國著名保健專家史爾.施德爾博士在抗衰老圣典一書中寫道：“牛蒡根部受全世界人的喜愛，它是一種可以幫助身體維持良好工作狀態(tài)、從幼年到老年均適食用的溫和營養(yǎng)藥草。牛蒡可每日食用而無任何副作用，且對體內(nèi)系統(tǒng)的平衡具有復(fù)原功效的重要草藥”。隨著人們生活水平提高，人們對產(chǎn)品的營養(yǎng)價值、保健及藥用價值的追求也日益豐富，所以安全可靠的植

36、物食品營養(yǎng)攝入的消費市場空間極其巨大，因此利用本項目開發(fā)的牛蒡產(chǎn)品，是極具發(fā)展?jié)摿Φ捻椖?。隨著國內(nèi)居民對本項目的產(chǎn)品的認(rèn)知度不斷提高，項目產(chǎn)品的消費將以每年10%15%的速度遞增。民樂合作社將致力于牛蒡初級產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，立足于國際市場，通過與進出口港口城市相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品出口公司合作，提高產(chǎn)品質(zhì)量，積累長期需求客戶，將成為#古地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品國際化銷售的一大亮點。五、 市場競爭優(yōu)勢分析民樂農(nóng)民專業(yè)合作社多年來一直致力于優(yōu)質(zhì)沙果及牛蒡胡蘿卜初級農(nóng)產(chǎn)品的種植和加工，并且以#古農(nóng)業(yè)大學(xué)等大中專院校為技術(shù)依托，在項目產(chǎn)品的種、苗繁育、栽培、加工、產(chǎn)品銷售等方面進行探索和總結(jié)，經(jīng)濟實力較強，技術(shù)力量雄厚。本項目

37、建設(shè)單位民樂農(nóng)民專業(yè)合作社采用具有國家規(guī)定的產(chǎn)品種植及加工要求為產(chǎn)品構(gòu)成,產(chǎn)品質(zhì)量與安全提供有效保證。合作社生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品根據(jù)消費者的構(gòu)成，將產(chǎn)品區(qū)分定位，中間產(chǎn)品定位于為其他企業(yè)提供原料，以供應(yīng)商的身份出現(xiàn)；初級包裝終端產(chǎn)品定位在高檔產(chǎn)品，主要面向中檔和高端市場,由于本項目產(chǎn)品分高、中、低三個檔次，根據(jù)不同階層，均有購買能力，購買力不成問題。公司將從產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、價格等方面入手激發(fā)消費者購買產(chǎn)品的積極性，擴大公司的市場份額。 本項目產(chǎn)業(yè)化種植沙果及胡蘿卜通過優(yōu)質(zhì)種植技術(shù)及包裝優(yōu)勢提高產(chǎn)品質(zhì)量，將提高上述產(chǎn)品的市場需求針對性，同時，牛蒡在#古地區(qū)種植及生產(chǎn)尚未形成規(guī)模化，本項目規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化

38、的發(fā)展將填補市場空白，因此市場競爭優(yōu)勢非常明顯。 第二節(jié) 營銷策略、方案、模式根據(jù)本項目實際情況，合作社向成員提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購買，農(nóng)產(chǎn)品的銷售、加工、運輸、儲藏以及與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的技術(shù)、信息等服務(wù)。對參與相關(guān)成員提供信貸、保險等服務(wù)。農(nóng)民專業(yè)合作社通過為其成員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的服務(wù)，使成員聯(lián)合進入市場，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，以節(jié)省交易費用、增強市場競爭力、提高經(jīng)濟效率、增加成員收入。農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷的渠道，主要包括：訂單銷售。這是農(nóng)民專業(yè)合作社常見且風(fēng)險較小的產(chǎn)品銷售方式。即合作社采取與有關(guān)連鎖超市、批發(fā)市場、進出口公司等簽訂訂單合同，按照合同規(guī)定的產(chǎn)品、數(shù)量、質(zhì)量、價格和交

39、貨時間銷售產(chǎn)品。選擇代理商。農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)過市場調(diào)研、洽談，選擇合適的代理商，將自己的產(chǎn)品委托他們進行銷售。這種方式的好處是銷售流通成本較低，也比較省心;缺點是容易受代理商的控制，代理商往往分享銷售環(huán)節(jié)利潤較多，而風(fēng)險又很少承擔(dān)，合作社相對處于被動地位。建立銷售機構(gòu)。農(nóng)民專業(yè)合作社采取直銷方式，選擇產(chǎn)品有市場的主要銷地開始銷售機構(gòu)，如專營店、專柜貨直銷店。直銷的優(yōu)點是可以直接控制產(chǎn)品的價格，減少中間環(huán)節(jié)利潤的流失，增加合作社銷售收入；缺點是對合作社的要求較高，一般應(yīng)具有一定的經(jīng)濟實力、較強的營銷能力和數(shù)量較大的產(chǎn)品規(guī)模。直接進入批發(fā)市銷售環(huán)節(jié)。很多規(guī)模較小的農(nóng)民專業(yè)合作是都采用這種形式。不足

40、之處是由于產(chǎn)品是在批發(fā)市場賣給批發(fā)商，銷售價格一般都低于直銷價格。總之，應(yīng)當(dāng)從實際出發(fā)，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品種類、規(guī)模、質(zhì)量、與大中城市距離的遠近，自身的經(jīng)濟實力以及市場開拓能力等方面的因素，來決定采取哪種營銷渠道和方式。 第三節(jié) 市場風(fēng)險分析一、 項目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析1.經(jīng)營風(fēng)險：主要是指市場推廣缺乏持續(xù)適當(dāng)規(guī)模的資金投入，致使合作社發(fā)展受到一定影響及產(chǎn)量形成規(guī)模后，未形成適宜規(guī)模穩(wěn)定的客戶群體等風(fēng)險。2.市場風(fēng)險：主要指產(chǎn)品市場需要及競爭環(huán)境發(fā)生變化給項目帶來的風(fēng)險。主要包括：全球性局勢動蕩,市場長時期持續(xù)需求低迷，產(chǎn)品難以實現(xiàn)銷售，資金不能正常周轉(zhuǎn)。3.不可抗力風(fēng)險：主要指自然災(zāi)害給項

41、目帶來的不利影響。主要包括旱澇、冰雹、蟲害等自然災(zāi)害。4.技術(shù)依賴風(fēng)險：本項目技術(shù)問題的核心是掌握果蔬種植關(guān)鍵技術(shù)人員如何與本項目銜接的問題。二、 防范及降低風(fēng)險對策1、建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)、決策機制和監(jiān)督約束機制，同時增大資金投入，擴大合作范圍,將部分系統(tǒng)外部風(fēng)險因素轉(zhuǎn)化為在合作社內(nèi)可控制的內(nèi)部管理問題。同時，合作社扎實的科技研發(fā)能力使項目后續(xù)發(fā)展所需的研發(fā)能力得到保證，在一定程度上控制了同業(yè)競爭風(fēng)險，這種產(chǎn)、銷、研一體的組織模式有助于提高合作社的整體競爭能力，系統(tǒng)風(fēng)險相對降低。2、對項目運營全過程進行嚴(yán)格管理與控制。對現(xiàn)有經(jīng)營管理、生產(chǎn)銷售和財務(wù)管理等方面進行人員、制度以及運行機制的全面

42、調(diào)整和改善，引進企業(yè)管理、營銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的高級專業(yè)人才。使先進的生產(chǎn)管理制度和質(zhì)量控制規(guī)范全面落實，保證合作社種植、生產(chǎn)銷售和各項管理高效率運行。3、利用專業(yè)機構(gòu)高起點策劃合作社總體框架，制定科學(xué)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和長期規(guī)劃(包括營銷策略市場推廣、價格體系、人力等資源配置、市場定位及目標(biāo)市場等)，保證宏觀戰(zhàn)略、微觀策略和人力資源管理等方面在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位。4、加強項目銷售體系建設(shè)。建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍，包括高薪聘請營銷專家、專業(yè)機構(gòu)策劃營銷推廣方案等。開拓市場，避免產(chǎn)品全部集中于國內(nèi)市場產(chǎn)生的過度競爭風(fēng)險。在營銷過程中適當(dāng)加大促銷宣傳力度和投入，注重培養(yǎng)客戶及銷售渠道對合作社產(chǎn)品品牌的忠誠度。

43、5、建立長效激勵制度，調(diào)動關(guān)鍵技術(shù)人員等主要人員的工作積極性。同時注重增強研發(fā)能力，打造專業(yè)技術(shù)研發(fā)隊伍，通過申請技術(shù)專利等方式降低技術(shù)依賴風(fēng)險。 第五章 建設(shè)方案 第一節(jié) 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模項目規(guī)劃用地1500畝，主要種植123、黃太蘋果、牛蒡、胡蘿卜經(jīng)濟林及經(jīng)濟作物。 第二節(jié) 產(chǎn)品簡介一、 水果1）金紅蘋果也稱“123”金紅蘋果，特點是結(jié)果早，豐產(chǎn)性強，系金冠和紅太平的雜交種，果質(zhì)美觀，品味酸甜可口，平均果重75克，汁多、味美、芳香，品質(zhì)上等。金紅蘋果果實呈卵圓形，果皮黃紅鮮艷，味酸甜香濃多汁，營養(yǎng)豐富，除含85%的水分、1014.2%的糖和0.380.60%的蘋果酸外，每千克蘋果果實含蛋

44、白質(zhì)1600毫克、脂肪0.80毫克、抗壞血酸40毫克、尼克酸0.8毫克、胡蘿卜素0.64毫克、硫胺素0.08毫克、鈣90毫克、磷74毫克、鐵2.4毫克等多種人體所需的微量元素。屬純天然、無污染綠色食品，具有醒腦、潤喉、清肺、健胃、增強肌體抗病能力等功效。2）黃太平沙果學(xué)名黃太平，其果實外形美觀，色澤艷麗，酸甜適口，脆而爽，沙而軟，營養(yǎng)豐富，果味芳香，經(jīng)濟實惠，老少皆宜；有治療高血壓，冠心病，咳嗽氣喘，開胃健脾，清熱利尿之功效。果肉淺橘黃色，果汁多而脆，味酸甜，果心含糖量高，呈透明狀，含可溶性固形物14.5%，略有香味，果實8月中旬成熟，在20-30的溫度下，放置一周后變沙軟，較耐貯。若采用貯藏

45、保鮮技術(shù)，可貯藏3-4個月。沙果適應(yīng)性較廣，在東經(jīng)15-150°，北緯35-58°之間均有栽培，但產(chǎn)品質(zhì)量最為突出的還是通遼地區(qū)。沙果栽后2-3年就結(jié)果，5-6年便進入豐產(chǎn)期。盛果期產(chǎn)量將穩(wěn)定在3000-4000公斤，每公斤按0.60元計算，一畝地可創(chuàng)效益1800-2400元。二、 蔬菜1. 牛蒡1）牛蒡(Arctium lappa)菊科Compcsiae屬,為多年生草本直根類蔬菜。中醫(yī)學(xué)將牛蒡種子稱"牛蒡子"或"大力子"。牛蒡 原產(chǎn)于北歐、西伯利亞和中國北部。我國種植歷史較久,分布也廣。目前在江蘇徐州大量種植創(chuàng)外匯出口,開始種植示范

46、推廣.2）牛蒡是一種營養(yǎng)價值很高的保健品,牛蒡子可入藥,牛蒡根可食用,枝葉可作飼料。由于其種子及根營養(yǎng)價值高(含有蛋白質(zhì)、脂肪、鈣、磷、鐵和維生素含量 豐富),以及對多種疾病和糖尿病等有食療作用,在日本被視為強壯性食物,老幼喜食。近年來,在日本牛蒡進口量日漸增加。牛蒡既是一種營養(yǎng)豐富的特種蔬菜, 又是一種藥用價值很高的中藥。它全身是寶,富含菊糖、纖維素、蛋白質(zhì)、鈣、磷、鐵等礦物質(zhì)和多種維生素。其中所含胡蘿卜素（維生素D）比胡蘿卜高110倍。3）牛蒡具有降血壓、健脾胃、補腎壯陽之功效，對腎虛體弱者有較好的補益作用；他能清除人體內(nèi)尿酸等代謝垃圾，有防癌抗癌健康美容作用；對高血脂、糖尿 病、類風(fēng)濕和

47、肥胖癥等現(xiàn)代病也有一定療效。牛蒡在日本作為高檔保健食品消費十分盛行，在我國也將成為新世紀(jì)的保健食品而深受歡迎。4）牛蒡的營養(yǎng)成份和藥用價值牛蒡在日本俗稱人參，營養(yǎng)極其豐富，具有逐水、祛風(fēng)、解熱、散結(jié)、利咽、止咳、利尿、發(fā)汗、滋補、強身、壯陽、抗衰老等作用，是一種健身食品。牛蒡的肉質(zhì) 直根含有大量的碳水化合物和菊糖，并含有鉀、鈣、鈉等元素，具有增強體力的作用。據(jù)分析100克鮮重根中含有蛋白質(zhì)4.8克，脂肪0.10克，碳水化合物 3.5克，纖維1.5克，鈣242毫克，磷61毫克，鐵2毫克，硫胺素0.3毫克，胡蘿卜素390克，核黃素0.5毫克。5） 牛蒡有較高的藥用價值，種子中醫(yī)稱"牛蒡子

48、"，主治咳嗽、風(fēng)癥、咽喉腫痛等癥，有促進人體新陳代謝，預(yù)防糖尿病，便秘和防治牙痛等功效。經(jīng)常使用牛蒡還防止人體早衰，預(yù)防高血壓。直根中含有大量的菊糖和少量棕櫚酸、纖維，屬高纖維植物。歷來作麻疹和利尿藥作用，且還有預(yù)防肥胖、高血壓的食療作用，所以近年來作健康蔬菜食用受到 人們的高度評價。它的圓柱形內(nèi)質(zhì)根富含纖維素，具有清除胃腸內(nèi)殘存物質(zhì)，降低膽固醇等功效，日益被國內(nèi)外廣大消費者所注目。以其修長的肉質(zhì)根供食用。因其 營養(yǎng)價值高，在日本故又稱"白肌人參"。含淀粉、蛋白質(zhì)和維生素C，其菊粉（菊糖），對糖尿病有輔助食療效果。2、胡蘿卜胡蘿卜（Daucus carrot），又

49、稱紅蘿卜或甘荀，是傘形科胡蘿卜屬二年生草本植物。以肉質(zhì)根作蔬菜食用。原產(chǎn)亞洲西南部，阿富汗為最早演化中心，栽培歷史在2000年以上。 胡蘿卜為三回羽狀全裂葉，叢生于短縮莖上。頂端各著生一復(fù)傘形花序。異花傳粉。雙懸果，肉質(zhì)根有長筒、短筒、長圓錐及短圓錐等不同形狀，黃、橙、橙紅、紫等不同顏色。胡蘿卜屬半耐寒性，喜冷涼氣候。為長日照植物。肉質(zhì)根在1820時發(fā)育良好。中國多于夏秋播種。 胡蘿卜營養(yǎng)豐富。有治療夜盲癥、保護呼吸道和促進兒童生長等功能。此外還含較多的鈣、磷、鐵等礦物質(zhì)。生食或熟食均可。還可腌制、醬漬、制干或作飼料。營養(yǎng)含量每100克胡蘿卜中，約含蛋白質(zhì)0.6克，脂肪0.3克，糖類7.68.

50、3克，鐵0.6毫克，維生素A原（胡蘿卜素）1.3517.25毫克，維生素B10.020.04毫克，維生素B20.040.05毫克，維生素C12毫克，熱量150.7千焦，另含果膠、淀粉、無機鹽和多種氨基酸。各類品種中，尤以深橘紅色胡蘿卜素含量最高，各種胡蘿卜所含能量在79.5干焦1339.8千焦之間。胡蘿卜是一種質(zhì)脆味美、營養(yǎng)豐富的家常蔬菜，素有“小人參”之稱。胡蘿卜富含糖類、脂肪、揮發(fā)油、胡蘿卜素、維生素A、維生素B1、維生素B2、花青素、鈣、鐵等營養(yǎng)成分。美國科學(xué)家研究證實：每天吃兩根胡蘿卜，可使血中膽固醇降低1020；每天吃三根胡蘿卜，有助于預(yù)防心臟疾病和腫瘤。中醫(yī)認(rèn)為胡蘿卜味甘，性平，有

51、健脾和胃、補肝明目、清熱解毒、壯陽補腎、透疹、降氣止咳等功效，可用于腸胃不適、便秘、夜盲癥（維生素A的作用）、性功能低下、麻疹、百日咳、小兒營養(yǎng)不良等癥狀。胡蘿卜富含維生素，并有輕微而持續(xù)發(fā)汗的作用，可刺激皮膚的新陳代謝，增進血液循環(huán)，從而使皮膚細嫩光滑，膚色紅潤，對美容健膚有獨到的作用。同時，胡蘿卜也適宜于皮膚干燥、粗糙，或患毛發(fā)苔蘚、黑頭粉刺、角化型濕疹者食用。 第三節(jié) 建設(shè)規(guī)劃和布局 項目規(guī)劃為1500畝正方形旱地，以行距62米、株距5米的規(guī)則進行蘋果樹的種植，種植種類為：123、黃太蘋果。將旱地進行科學(xué)劃分后，在行距62米內(nèi)兩側(cè)各預(yù)留3米的中間56米耕地部分種植蔬菜，蔬菜種類為：胡蘿卜

52、和牛蒡。將旱地劃分為4個以500米長、500米寬的正方形，并分別科學(xué)建立水井房，用于果蔬的噴灌。并在四周及中間的十字交匯建立雙行道，道寬為6米，用于行走及運輸。在每個正方形的北方距離兩側(cè)250米的地方建立水井房，并建設(shè)水井。在東北角的正方形耕地中建設(shè)一座變壓器作為主要供電電源。一、總平面布置的原則（1）符合方針政策及相關(guān)規(guī)范要求，節(jié)約用地，節(jié)約投資。（2）符合生產(chǎn)工藝流程要求，保證生產(chǎn)過程連續(xù)性，便捷性，合理組織人流和物流，避免交叉干擾，物流盡少往返交叉。（3）滿足果蔬生長要求，交通方便、朝向合理、改善環(huán)境。二、總平面布置（1）場地概況項目區(qū)交通便利，氣候、土質(zhì)適合果蔬生長，生產(chǎn)區(qū)的場地南北呈

53、正方形，占地1500畝。（2）總平面布置項目規(guī)劃為1500畝正方形旱地，將旱地劃分為4個以500米長、500米寬的正方形，每個分地設(shè)置一眼機井。根據(jù)井位布置，每眼井灌溉375畝左右。在地下鋪設(shè)水管及軟管，主水管用直徑為50mm的供水管，每個區(qū)設(shè)3段，每段長為62.5米，支供水管用直徑為30mm的供水管，每個區(qū)設(shè)4段，每段長125米。另外每眼井配置管灌系統(tǒng)一套。在東北角的正方形耕地中設(shè)置一個變壓器，并在整個種植園設(shè)立35桿高壓電桿，引入以#縣電網(wǎng)提供的高壓電，供應(yīng)整個種植園的用電。同時對項目區(qū)的田間道路利用砂石進行鋪設(shè)。 第四節(jié) 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) （1）品種：該果蔬品種必須是通過#市種子管理部

54、門鑒定的品種，本項目品種必須具有抗寒、抗旱、抗病蟲害，產(chǎn)量高、果品質(zhì)量好的特點。（2）選好種植園，1500畝地的種植區(qū)要求水質(zhì)充分，土壤適應(yīng)性好，有機質(zhì)含量高，PH值5-7；年平均氣溫15°-20°，陽光充足。（3）具有一定的灌溉條件，以保證高產(chǎn)。 第五節(jié) 產(chǎn)品的管理方案一、果樹的具體管理措施（一）萌芽前（3月中、下旬）管理1追肥：秋季未施基肥的果園，應(yīng)按秋季施肥標(biāo)準(zhǔn)及時施肥，促進根的生長，根系吸收，加強樹體營養(yǎng)。2. 灌水、保墑：土壤干旱時，可適量灌水。澆水量宜掌握在水分下滲土中30一50厘米為宜，灌水方法采用隔行灌溉或在樹盤外緣開小溝進行溝灌。3. 樹盤覆蓋：一般果園應(yīng)

55、在春季整地、施肥、澆水的基礎(chǔ)上進行樹盤覆蓋，修樹盤11.2米寬，并高出地面1020厘米，在其上覆黑色地膜或草。如果覆草，可以用行間種的三葉草割后覆蓋。4. 拉枝開角：拉枝開角宜于萌芽前樹液流動時進行。幼枝，高紡錘形主枝拉成120度。5. 病蟲害防治：細致檢查刮除腐爛病疤及粗皮病瘤，用0.28%農(nóng)豐靈（黃岑甙黃酮）水劑50倍液或21%菌之?dāng)常ㄟ^氧乙酸）5倍液+絲潤500倍涂抹病瘤，消滅越冬病菌源。較輕的果園可噴0.28%農(nóng)豐靈水劑800倍或21%菌之?dāng)乘畡?00倍+2000倍絲潤防治枝干輪紋、干腐、腐爛、炭疽、黑點等病菌。（二）萌芽、開花期至花后（4月上旬至5月中旬）管理1. 花前復(fù)剪(1) 剪

56、除冬剪遺漏的病蟲枝、干枯枝等。(2) 調(diào)節(jié)花量。當(dāng)花量大時，對過密的中、小型枝組應(yīng)適當(dāng)疏除。對串花枝要進行回縮，長而粗壯的串花枝在不影響光照的情況下，可適當(dāng)長留，細弱的串花枝留24個花芽縮剪。對中長果枝輕打頭（即只剪去花芽），花量不足的小年樹要盡量留花芽。(3) 通過復(fù)剪后使花、葉芽達到適宜比例。中庸樹花、葉芽比1：3，弱樹1：4，強樹1：2。2. 疏蕾：最佳時間是顯蕾到開花前越早越好，一般按1525厘米留一個花序，多余花序全部疏除，但應(yīng)保留花序下的蓮座葉片。對所留花序上的花蕾可全部保留或只留23個花蕾，應(yīng)用時要根據(jù)樹勢強弱和品質(zhì)特性靈活掌握。強樹距離可稍近，弱樹距離宜較遠。品種間，紅富士等以

57、2025厘米左右為宜；短枝型品種1520厘米。3. 花期授粉：蘋果花期可以采取蜜蜂、壁蜂和人工等方法進行授粉，提高坐果率和果實整體度。人工授粉，應(yīng)在鈴鐺花期采取花粉，在花開的當(dāng)天進行人工點授，或者用機械授粉。授粉應(yīng)是開一次花授一次粉，連續(xù)授粉23次。4. 抹芽除萌與刻芽及時抹除疏枝剪口等的萌芽，以節(jié)約養(yǎng)分。對幼樹的主枝和其它空擋部位適當(dāng)刻芽，促發(fā)新枝。5. 病蟲害防治（1）花露紅前可噴21%諾星（氟硅唑）2000倍或5%保爾豐（己唑醇）1500倍液防治白粉病、霉心病、銹病；48%樂斯本1500倍液可防治綿蚜和蘋小卷；15%高氯·滅幼脲2000倍液防治金紋細蛾。20%多螨凈2000倍液防治紅、白蜘蛛。（2）謝花后