營(yíng)銷崗位職業(yè)通道toshanghaiPPT課件

1、目錄目錄123456職業(yè)發(fā)展通道及意義管理通道及晉升標(biāo)準(zhǔn)(勝任力素質(zhì)模型)專業(yè)發(fā)展通道及標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷序列薪資結(jié)構(gòu)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀及分析分公司組織結(jié)構(gòu)建議第1頁(yè)/共14頁(yè)1、雙階梯職業(yè)生涯規(guī)劃、雙階梯職業(yè)生涯規(guī)劃專業(yè)營(yíng)銷專員營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)/高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)總經(jīng)理（ABC類）高級(jí)學(xué)習(xí)顧問資深學(xué)習(xí)顧問企業(yè)管理顧問師學(xué)習(xí)顧問見習(xí)營(yíng)銷專員管理項(xiàng)目經(jīng)理高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理營(yíng)銷雙階梯職業(yè)生涯規(guī)劃就是公司為營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)專業(yè)、管理兩條平等的晉升路徑。事業(yè)部總經(jīng)理講師導(dǎo)師第2頁(yè)/共14頁(yè)1.1、項(xiàng)目意義、項(xiàng)目意義 1.管理通道路徑增長(zhǎng)，營(yíng)銷人員可通過合理晉升實(shí)現(xiàn)向管理梯隊(duì)的轉(zhuǎn)變；2.專業(yè)通道引導(dǎo)在專業(yè)上有一個(gè)持續(xù)的積累和良好的

2、發(fā)展空間；3.可根據(jù)其職業(yè)興趣及技能，選擇一條最適合自己發(fā)展的道路。1.減少因缺乏職業(yè)發(fā)展通道引起的人員流失問題；2.可有效的培養(yǎng)專業(yè)人才支持集團(tuán)服務(wù)模式升級(jí)戰(zhàn)略；3.可有效搭建集團(tuán)各層級(jí)管理梯隊(duì)，儲(chǔ)備人才；4.引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)致力專業(yè)精深，提升整體團(tuán)隊(duì)素質(zhì)；5.可對(duì)課題專業(yè)創(chuàng)新起到輔助作用。一、對(duì)員工的意義二、對(duì)組織的意義第3頁(yè)/共14頁(yè)2、管理通道、管理通道晉升依據(jù)晉升依據(jù)績(jī)效評(píng)估人才培養(yǎng)綜合評(píng)估素質(zhì)模型發(fā)展?jié)摿M意度第4頁(yè)/共14頁(yè)2、職級(jí)及晉升標(biāo)準(zhǔn)、職級(jí)及晉升標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷專員：營(yíng)銷經(jīng)理：（4-5人團(tuán)隊(duì)）營(yíng)銷總監(jiān)：（9-17人團(tuán)隊(duì)）高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)：總經(jīng)理見習(xí)營(yíng)銷專員：個(gè)人季度業(yè)績(jī)高于3萬，達(dá)到相關(guān)能力

3、可申請(qǐng)轉(zhuǎn)正個(gè)人季度業(yè)績(jī)高于30萬，入司滿6個(gè)月，可競(jìng)聘經(jīng)理季度小團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)高于100萬、人均業(yè)績(jī)高于12萬，個(gè)人占比為25-45%，培養(yǎng)2名營(yíng)銷經(jīng)理，入司滿2年，可競(jìng)聘總監(jiān)季度團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)連續(xù)2個(gè)月高于300萬、人均業(yè)績(jī)高于12萬，個(gè)人占比低于20-40%，培養(yǎng)2名營(yíng)銷總監(jiān)，入司滿2年，可競(jìng)聘高級(jí)總監(jiān)季度團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)高于500萬、個(gè)人占比為15-35%，培養(yǎng)1名高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)，入司滿3年，可競(jìng)聘總經(jīng)理以上各級(jí)別晉升還需進(jìn)行綜合評(píng)估，且評(píng)估總成績(jī)高于85分2010年人均產(chǎn)值42萬/年，總監(jiān)個(gè)人占團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)平均百分比45%第5頁(yè)/共14頁(yè)2.1、營(yíng)銷類崗位勝任素質(zhì)模型、營(yíng)銷類崗位勝任素質(zhì)模型技能/能力職業(yè)素養(yǎng)知

4、識(shí)溝通能力演說力營(yíng)銷能力管理能力成就導(dǎo)向客戶導(dǎo)向積極主動(dòng)抗壓性強(qiáng)公司知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)營(yíng)銷知識(shí)客戶知識(shí)營(yíng)銷序列勝任素質(zhì)模型行動(dòng)成功核心價(jià)值觀、人才觀第6頁(yè)/共14頁(yè)有強(qiáng)大的事業(yè)信念和使命感，高度認(rèn)可并踐行公司文化價(jià)值觀以成果為導(dǎo)向，務(wù)實(shí)高效，提供實(shí)效的 產(chǎn)品與服務(wù)有一種對(duì)專業(yè)對(duì)事業(yè)的專研和學(xué)習(xí)精神積極樂觀，心智成熟夢(mèng)想實(shí)效快樂精進(jìn)忠誠(chéng)教育事業(yè)，忠誠(chéng)行動(dòng)成功的價(jià)值觀，忠誠(chéng)自己的理想、奮斗和當(dāng)下公正、正派、正氣。能夠堅(jiān)持正途，勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,有勇氣堅(jiān)持自己的信念行動(dòng)人一定要有上進(jìn)心，自強(qiáng)不息不斷進(jìn)取，持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新具有精湛的專業(yè)能力，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，必須擁有一技之長(zhǎng)忠誠(chéng)正直專業(yè)進(jìn)取核心價(jià)值觀、人才觀核心

5、價(jià)值觀、人才觀第7頁(yè)/共14頁(yè)有較強(qiáng)的自我實(shí)現(xiàn)意識(shí)，愿意接受挑戰(zhàn)，有一定的使命感，對(duì)自己有較高的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于出色完成任務(wù)取得工作成果有較強(qiáng)烈的渴望。 具有客戶服務(wù)意識(shí)，把滿足客戶需求作為一切工作展開的目標(biāo)和中心 面對(duì)壓力與挫折能夠承受與控制，并能快速調(diào)整心態(tài)，積極找出改善辦法，而不影響工作、生活其它方面心態(tài)積極向上，樂于主動(dòng)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，并能自動(dòng)自發(fā)的開展工作成就導(dǎo)向客戶導(dǎo)向積極主動(dòng)抗壓性強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng)、知識(shí)職業(yè)素養(yǎng)、知識(shí)熟悉配需培訓(xùn)行業(yè)，熟悉公司發(fā)展歷程、企業(yè)文化、理解并遵守各項(xiàng)規(guī)章制度 明確本崗位要求、工作職責(zé)、流程及考核方法，營(yíng)銷展業(yè)模式了解公司客戶定位，準(zhǔn)客戶人群，客戶需求，客戶服務(wù)知識(shí)系統(tǒng)性

6、掌握公司各項(xiàng)課程基礎(chǔ)知識(shí)、核心賣點(diǎn)、話術(shù)、工具公司知識(shí)崗位知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)客戶信息第8頁(yè)/共14頁(yè)具備人際理解力；善于傾聽并能用適當(dāng)?shù)姆椒ê屯緩角逦磉_(dá)自己的觀點(diǎn)、建議與要求；在工作中能帶方案溝通具備客戶信息收集與分析能力，客戶開發(fā)能力，有良好的銷售技巧，能引導(dǎo)客戶消費(fèi)和重復(fù)消費(fèi)，達(dá)成規(guī)定業(yè)績(jī)具備公眾演說能力能與客戶建立信賴關(guān)系，成為客戶信任的顧問；善于發(fā)掘客戶需求，并能通過專業(yè)能力以及整合資源滿足客戶需求、幫助客戶解決問題溝通能力營(yíng)銷能力服務(wù)能力 演 說 力能力能力/技能技能總經(jīng)理：具有全面管理能力，能組建、管理、協(xié)調(diào)營(yíng)銷及各職能團(tuán)隊(duì)，傳播公司文化，執(zhí)行公司制度，熟練運(yùn)用公司各項(xiàng)管理工具，落實(shí)四

7、化建設(shè)，營(yíng)建公司和諧氣氛。具備績(jī)效管理與輔導(dǎo)能力，達(dá)成公司業(yè)績(jī)?？偙O(jiān)：具備營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理能力，將事業(yè)化、家庭化、學(xué)?；④娛禄乃幕ㄔO(shè)在團(tuán)隊(duì)中的落到實(shí)處；具有績(jī)效管理和激勵(lì)能力，對(duì)業(yè)績(jī)有強(qiáng)烈的目標(biāo)感，數(shù)字化思維，以成果為導(dǎo)向；能對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行分析、分解，有策略有計(jì)劃的實(shí)施，以保證達(dá)成成果；能運(yùn)用例會(huì)、教導(dǎo)實(shí)踐等途徑對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行管理；能對(duì)伙伴進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)和激勵(lì)，幫助其提升個(gè)人業(yè)績(jī)，從而保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成專員：理解心態(tài)管理、目標(biāo)管理、時(shí)間管理、學(xué)習(xí)管理、行動(dòng)管理五項(xiàng)管理內(nèi)容及步驟方法，能通過行動(dòng)日志對(duì)自己進(jìn)行日常管理經(jīng)理：有團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)，能協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)通過教導(dǎo)實(shí)踐方式對(duì)團(tuán)隊(duì)伙伴進(jìn)行四化團(tuán)隊(duì)建設(shè)、

8、績(jī)效管理等多方面的溝通輔導(dǎo)；關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員生活，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)和諧氛圍管理能力第9頁(yè)/共14頁(yè)3、專業(yè)通道、專業(yè)通道-專業(yè)發(fā)展通道專業(yè)發(fā)展通道企業(yè)學(xué)習(xí)顧問高級(jí)學(xué)習(xí)顧問資深學(xué)習(xí)顧問企業(yè)管理顧問師系統(tǒng)性掌握公司各項(xiàng)課程基礎(chǔ)知識(shí)、核心賣點(diǎn)、話術(shù)、工具。能進(jìn)行參觀營(yíng)銷講解。1.熟練掌握公司各項(xiàng)課程知識(shí)點(diǎn)、工具，并能針對(duì)課程中的工具進(jìn)行重點(diǎn)講解、答疑；2.能分析、挖掘客戶需求，并能結(jié)合客戶需求進(jìn)行顧問式提案銷售。3.通過贏利模式、教導(dǎo)模式課程認(rèn)證，能為客戶提供認(rèn)證課程工具落地。 。4.半年度咨詢服務(wù)高于6次、滿意度90分以上1.通過贏利模式、教導(dǎo)模式及其他2門精品課（任選）課程認(rèn)證，能為客戶提供認(rèn)證課程工具落地。2.能結(jié)合客戶需求自主創(chuàng)新、研發(fā)課程。3.半年內(nèi)咨詢服務(wù)高于12次、滿意度90分以上1.通過贏利模式、教導(dǎo)模式及其他2門精品課（任選）課程認(rèn)證，能為客戶提供認(rèn)證課程工具落地。2.能結(jié)合客戶需求自主創(chuàng)新、研發(fā)課程。3.半年內(nèi)咨詢服務(wù)高于12次、滿意度90分以上。4.培養(yǎng)兩名資深學(xué)習(xí)顧問。第10頁(yè)/共14頁(yè)4、營(yíng)銷序列薪資結(jié)構(gòu)（不含提成）、營(yíng)銷序列薪資結(jié)構(gòu)（不含提成）第11頁(yè)/共14頁(yè)6、分公司建議組織架構(gòu)、分公司建議組織架構(gòu)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷專員營(yíng)銷專員營(yíng)銷專員營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷專員營(yíng)銷專員營(yíng)銷專員營(yíng)