山水堂我故事繪本事業(yè)計劃書

1、山水堂我故事繪本事業(yè)計劃書2 目錄Create-A-Book介紹?我的故事繪本?介紹SWOT分析市場分析推廣方案產(chǎn)品的定位、定價和促銷渠道建設(shè)3 Create-A-Book/?我的故事繪本?今日介紹Create-A-Book ?我的故事繪本?4 Create-A-Book?我的故事繪本?的使命讓所有的孩子都能享受閱讀的快樂，今天的閱讀者，明天的社會棟梁。 Create-A-Book/?我的故事繪本? SWOT分析6 Create-A-Book?我的故事繪本?今日現(xiàn)有個性化繪本經(jīng)銷商: 全球500多家.中國42家.繪本館（經(jīng)銷商）: 42 名 （截至 2009/4/7)合作伙伴: 包括 OO 等

2、等。全球市場份額: 超過 85% 市場占有率中國市場份額: 全球超過 200,000 家中國 繪本館（經(jīng)銷商）: 全球覆蓋. 紐約、波士頓、倫敦、東京、都柏林、北京、上海、廣州、巴黎、米蘭 國際化、本土化、個性化: 雙語版雙系列:山水系列,CAB系列7 Create-A-Book?我的故事繪本?中國第一家用你的個人電腦為兒童制作繪本并獲利！姓名親友名字家鄉(xiāng)抗經(jīng)濟危機家居商務(wù)SOHO)計算機制作版權(quán)所有 未經(jīng)北京山水堂同意，不得轉(zhuǎn)載本網(wǎng)站之圖片及文字信息，否那么將追究法律責任。Copyright 2021 Create-A-Book, Inc. 2006年4月，北京山水堂成為美國 Create-

3、A-Book Inc., 在中國的獨家總代理。全球統(tǒng)一工藝流程標準及商業(yè)模式1980 年起， Create-A-Book Inc., 開始在世界上30個國家行銷原創(chuàng)個性化繪本，已有29年的成功經(jīng)營實踐。 山水堂從2003年起開創(chuàng)了國內(nèi)第一家、目前也是唯一一家個性化繪本的專業(yè)公司。8市場分析9市場分析中國0-12歲的兒童約有3.2億，0-3歲的嬰幼兒大約在7000萬左右，每年約有2000萬新生兒出生，剛出生的寶寶強烈刺激了家長的消費欲望。我們具有一個源源不斷、永不枯竭并解不斷成長的客戶資源。中國獨特的“61爺爺奶奶、外公外婆、爸爸媽媽的養(yǎng)育模式，也極大地刺激了兒童市場的消費能力，對能表達愛子情深

4、的“情感型“心經(jīng)濟紀念品的消費需求愈發(fā)迫切。從出生、生日、各種節(jié)假日，親友、長輩的贈送與需求，這是一個不可限量的巨大市場。全球經(jīng)濟危機的到來，59元價位，具有教育價值和情感關(guān)愛的人性化兒童禮品。將成為特定的熱銷產(chǎn)品。市場和客戶需求分析2021年底，民政部公布全國有668個城市，1.8萬個城鎮(zhèn)。如果我們以城市為開展目標單元，每個城市只要開展一家經(jīng)銷商，那么將是約600家。每個城市只要開展兩家經(jīng)銷商，那么將是1300多家。因為我們的工程是個人投資工程，而且是低本錢投入的家居商務(wù)(SOHO)工程，所以這個目標的達成是非?？尚屑熬哂锌刹僮餍缘摹＜僭O(shè)以市區(qū)人口50萬，人口出生率為1.057%的中等城市為

5、例，每年約有5000個新生兒，有0-12歲孩子的家庭約有6萬戶，如果60%的家庭愿意接受山水堂?我的故事繪本?禮品效勞，那么目標客戶就有3.6萬家左右，假設(shè)該市有三家山水堂?我的故事繪本?的經(jīng)銷商，經(jīng)營正常后市場占有率15%，那么每家店的目標客戶也有5400家。40元5400家/年 =21.6萬元/每個經(jīng)銷商每年的毛利。更何況我們的產(chǎn)品除了出生、婚慶，覆蓋0-100歲的人群。生日，父親節(jié)、母親節(jié)等也是成人廣泛消費的產(chǎn)品。同時，中英雙語版也具有很大的以教育為目的的功利性市場。山水堂?我的故事繪本?的商業(yè)模式Create-A-Book中國加盟經(jīng)銷B TO B直營直銷B TO C大陸經(jīng)銷商41家港澳

6、臺經(jīng)銷商1家其他合作友和愛（YOU&I）繪本館淘寶網(wǎng)繪本旗艦店渠道客戶終端客戶三里屯社區(qū)便利店零售代理零售分銷盈利模式Create-A-BookUSACreate-A-Book中國Create-A-Book日本經(jīng)銷商發(fā)展數(shù)：100家/年12965元/家100家129.65萬元經(jīng)銷商續(xù)訂收入：59元50冊/年30家8.8萬元一次性續(xù)訂不低于50冊每年續(xù)訂平均1次經(jīng)銷商基數(shù)可累計增長終端客戶B TO C渠道客戶B TO B其他28個國家銷量：5萬冊/年59元/冊5萬冊295萬元/年其他大客戶合作收入銷量：5000冊/年59元/冊500029.5萬元/年經(jīng)銷商發(fā)展數(shù)：60家/年12965元/家60家

7、77.79萬元銷量：1000冊/年59元/冊10005.9萬元/年客戶分析及市場推廣方案14Create-A-Book?我的故事繪本?市場推廣形式電視推廣 平面媒體推廣 展會、活動推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣2007年11月參加了在北京國際展覽中心舉辦的第二屆中國北京國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會。2007年“六一兒童節(jié)山水堂與中國葆嬰、中國搖籃網(wǎng)共同舉辦了游園會活動。 2006年8月11月，參加了在中國國際貿(mào)易中心、中國農(nóng)展館及北京展覽館舉辦的國際禮品、國際兒童教育博覽會及中小投資洽談會。會上，山水堂的展位格外引人注目，不僅因為山水堂是此次展會上唯一一個個性化繪本和全球最大品牌Create-A-Book的產(chǎn)品參展

8、的公司，更因為山水堂所有參展的繪本圖書,引起了廣闊家長,兒童工作者和孩子們的極大興趣和特別的青睞.成為展會上一大亮點！黑龍江少兒頻道?家有寶貝?欄目目前進行中CCTV少兒頻道?大倉庫?欄目4月25日播放工程要素消費者渠道商大客戶產(chǎn)品個性繪本行政資源純商業(yè)資源針對消費者的傳播消費者終端客戶現(xiàn)狀： 有個性化禮品、情感教育讀物的需求； 消費者對“繪本說法生疏，很多人沒有聽說過“繪本 即使知道圖畫書,對圖畫書的認知度不很高.中國家長的 閱讀功利性是一個障礙.特點： 以25-40歲為主要消費人群； 經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)； 容易接受新事物、新理念的年 輕人和家長； 注重下一代的素質(zhì)和親子 關(guān)系的培養(yǎng)的家長針對終

9、端客戶消費者(B TO C)的傳播方案消費者方案1：線下講堂+線上傳播方式：與媒體或者企業(yè)合作親子講堂的情感和閱讀教育.效果：能迅速與客戶互動，跟進銷售； 制造了新聞點，擴大了目標受眾群的傳播；投入：與其他媒體/企業(yè)的合作費用 針對終端客戶消費者的傳播方案消費者方案2：故事征集方式：面向父母征集系列主題的 “親情故事，設(shè)獎；效果：傳播面廣，迅速讓廣闊受眾了解“繪本； 得到客戶根本資料，跟進銷售；投入：在媒體上的發(fā)布費及繪本制作本錢 針對終端客戶消費者的傳播方案消費者方案3：理念/新聞傳播方式：根據(jù)山水堂(的產(chǎn)品理念，以媒體第三方角度籌劃撰寫系列稿件如情感投資、自信心、參與、修養(yǎng)、親子等；效果：

10、有主題、有重點、有節(jié)奏地進行新聞籌劃；投入：籌劃、撰稿、發(fā)布 特定頁面位置及媒體發(fā)布按報價針對渠道商(B TO B)的傳播渠道商需求： 大規(guī)模挖掘新的經(jīng)銷商； 提高現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷量特點： 與消費者特征重合； 女性更有感情投入； 銷售熱情和推廣技巧有待提高； 對品牌支持有更多要求針對渠道商(B TO B)的傳播方案1經(jīng)銷商方案1：從客戶中開展渠道方式：鼓勵有條件的客戶成為經(jīng)銷商，簽約后可贈送優(yōu)惠；效果：開展了經(jīng)銷商； 同時給與品牌傳播支持；投入：a 山水堂優(yōu)惠方案 b 雙方一起擬定針對渠道商(B TO B)的傳播方案2經(jīng)銷商方案2：針對大量潛在經(jīng)銷商的營銷方式：根據(jù)產(chǎn)品理念，針對創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，以媒

11、體角度撰寫系列軟文如SOHO創(chuàng)業(yè)、媽咪創(chuàng)業(yè)、個性化經(jīng)濟、溫情產(chǎn)業(yè)、白領(lǐng)第二職業(yè)、抗經(jīng)濟危機自救等；效果：多角度、深入挖掘山水堂繪本的商業(yè)價值；投入：籌劃、撰寫、發(fā)布費用約1000元/篇針對渠道商(B TO B)的傳播方案3消費者方案3：提高既定渠道商的銷量方式：與針對消費者的活動結(jié)合，每個講堂讓區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商邀請客戶，產(chǎn)生銷量歸經(jīng)銷商；效果：既給經(jīng)銷商提供了品牌支持，又起到促銷作用；投入：同消費者方案1針對大客戶的傳播大客戶需求： 讓廣闊廠商了解到繪本這種好的禮品形式 和促銷禮品形式；特點： 禮品采購批量大； 要與自身產(chǎn)品理念有結(jié)合； 禮品本錢不能太高；針對大客戶的傳播方案1大客戶方案1：短期

12、節(jié)日促銷活動方式：主動去研究客戶，和客戶一起籌劃特定節(jié)日的促銷活動，制定促銷規(guī)那么，促進雙方的銷量；效果：獲得大客戶案例，促進后期的大客戶開發(fā)；投入：針對大客戶做個性化禮品的新聞營銷典型對象：童裝企業(yè)、文具企業(yè)、兒童快餐、兒童游樂城針對大客戶的傳播方案2大客戶方案2：長期的大客戶方式：根據(jù)產(chǎn)品類別，找到某類客戶的長期客戶；效果：每類產(chǎn)品能保證投入和產(chǎn)出的持續(xù)性開展；投入：客戶開發(fā)本錢典型對象：出生繪本各醫(yī)院婦產(chǎn)科 滿月繪本月嫂機構(gòu)、兒童攝影 周歲繪本月嫂機構(gòu)、親子教育機構(gòu) 幼兒園畢業(yè)各幼兒園 事業(yè)進展全國加盟經(jīng)銷商友和愛(YOU&I)繪本館北京蓬萊書屋北京天舞故事DIY坊鄂爾多斯 常州艤舟繪本

13、館常州 天使之愛繪本館濱州 一一丫丫繪本館石家莊uni-book悠尼寶書屋 (上海) 波托菲諾兒童中心(深圳)菲兒繪本館(濟南) 農(nóng)子繪本館(咸寧崇陽縣)我是主角繪本館(濰坊) 小鈴鐺繪本館(南京)七彩人生繪本館(湖州) 老屋畫本作坊(重慶)愛心繪本館崇左 小月芽繪本館煙臺 一池水繪本館曲靖陸良縣 唯一寶貝繪本館哈爾濱三原色繪本坊北京 寶貝方案手繪園合肥逸家寶貝繪本館金華) 純色寶貝生活繪本館成都金色夢想繪本館廣州 慧童之家書館鄭州常春藤繪本館長春 一起成長繪本館濮陽心起點繪本館徐州睢寧 大風車兒童樂園臺州玉環(huán)愛的禮物*DIY繪本館北京 思穎兒童繪本館三門峽浪漫天使手繪館大連 心動時光繪本館貴

14、陽愛的鼓勵繪本花園保定徐水縣 藝軒繪本館德州愛的港灣天津 羅漫書屋上海延吉愛繪本館延吉 天天繪本館重慶曉蕾繪本館太原 金鳳凰繪本館武漢MY OWN BOOK香港 美美創(chuàng)意繪本館蘇州文字有實體店28其他建議產(chǎn)品的定位、定價和促銷產(chǎn)品的定位、定價和促銷29工程產(chǎn)品： 定位: 以城市中的創(chuàng)業(yè)和投資者為目標客戶群 準備開始摸索探討新工程的創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者?？紤]轉(zhuǎn)行，不想做朝九晚五上班族的人們。想自己充分掌握自己的時間，不想受組織、時間束縛，自主經(jīng)營的人們。 想充分利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)商的人們。想無店鋪經(jīng)營的人們。 想兼職掙外快的.希望用極少的初期投資而開始風險最小的事業(yè)人們。 定價: A型：首次進貨：500冊(

15、每種約30冊)，8665元繪本及相關(guān)材料費；特許制作軟件費：3800元；網(wǎng)站制作費：500元 總計：12965. B型：首次進貨：1000冊(每種約60冊)，15165元繪本及相關(guān)材料費；特許制作軟件費：3800元；網(wǎng)站制作費：500元 總計：19465.00元繪本產(chǎn)品 定位:效勞于城市中等收入以上，重視兒童情感教育,有送禮需求的家長.家庭成員內(nèi)有愛好文藝的的青少年兒童，較注重專屬性和個體教育需求效勞的家庭消費者定價:利用表。賽事、社團活動主要通過現(xiàn)有資源整合、置換或者商業(yè)贊助，降低或者消化本錢，作為增值效勞向終端客戶免費提供；將培訓產(chǎn)品與效勞結(jié)合，降單一產(chǎn)品的現(xiàn)有市場上同類產(chǎn)品的比價效應(yīng)，用

16、效勞和滿意率爭取最大利潤率的定價原那么；通過任一消費終端或活動參與個體，定向發(fā)放體驗券和抵用券、獎學產(chǎn)品的定位、定價和促銷特定時期廣告投放31針對開學前兒童和家長的需求，可投放以下廣告開學廣告系列Google搜索和搜索網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站定位開學禮物開學相關(guān)提示：可添加“大學等不相關(guān)搜索為否認關(guān)鍵詞32市場活動配合1：電視廣告黑龍江衛(wèi)視?家有寶貝?節(jié)目每周六、周日13：15分播出，時長30分鐘。是一檔親子育嬰類節(jié)目，介紹時尚育兒理念、學習科學育兒方式、分享難忘育兒經(jīng)歷。美國電視節(jié)目?奧普拉讀書會?這是自1996年推出的電視讀書節(jié)目被稱為是書市的“奧斯卡周。33市場活動配合2：34市場活動配合3：市

17、場活動配合4：36其他建議工具推薦有用工具37您是否監(jiān)測過多少點擊 AdWords 廣告的用戶完成了購置或注冊？您是否知道通過 AdWords 廣告進入您網(wǎng)站的用戶，平均一次完成購置或注冊，您需要支付多少廣告費用？您是否知道到底哪些 AdWords 關(guān)鍵字給您帶來的用戶真正完成了購置或注冊？您是否監(jiān)測過您的客戶在瀏覽哪個頁面時最容易流失？如果您對這些信息還不了解，馬上使用 Google AdWords 的轉(zhuǎn)換跟蹤工具或者Google Analytics 分析工具，這些問題就能迎刃而解，而且完全免費。經(jīng)銷商具體的銷售渠道和方法網(wǎng)絡(luò)銷售 賣場銷售 客戶資源銷售 經(jīng)銷商通過獨立網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺如淘寶、易趣、當當、卓越亞馬遜等開設(shè)網(wǎng)店、博客營銷、論壇營銷等等。與兒童有關(guān)的所有售賣場，如：室