碧桂園鳳凰城跟蹤報(bào)告課件

1、南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問有限公司碧桂園鳳凰城跟蹤報(bào)告南京中原 事業(yè)部香江麗景項(xiàng)目組2011.5.17南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問有限公司一、項(xiàng)目概況二、銷售情況三、營(yíng)銷活動(dòng)四、宣傳推廣一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱碧桂園鳳凰城綠化率45%物業(yè)棟數(shù)一期首推12幢面積區(qū)間/平方米50-517物業(yè)類型住宅、公寓總戶數(shù)4253占地面積166750平米車位數(shù)3800建筑面積600000平米交付標(biāo)準(zhǔn)精裝修、毛坯容積率3.5裝修標(biāo)準(zhǔn)1500得房率77%開盤時(shí)間2011年5月15日銷售均價(jià)毛坯5000，精裝修6280代理公司易居中國基本信息碧桂園鳳凰城位于南京東郊句容黃梅鎮(zhèn)。緊鄰省道S122快速路、G104國道。項(xiàng)目區(qū)位圖小區(qū)

2、鳥瞰圖1幢2幢3幢4幢5幢6幢7幢8幢9幢1幢5幢7幢紅色為一期鳳雅苑，藍(lán)色一期鳳儀苑二、銷售情況 碧桂園鳳凰城于2011年5月15日開盤，一期推出12棟樓，其中精裝修與毛坯各六棟，共計(jì)推出2176套。所推戶型面積為50-517平米。毛坯房均價(jià)5000元，精裝修房源均價(jià)6280元。 開盤優(yōu)惠：認(rèn)籌順序1-3000名為92折，3000名以后是94折；一次 性付款92折，按揭貸款94折；一年分期付款96折；認(rèn)購后按時(shí)簽約98折，上述優(yōu)惠可以累加。 期數(shù)總棟數(shù)推出套數(shù)已售套數(shù)一期12棟21761400多套已推房源毛坯精裝修推出棟數(shù)6棟6棟銷售均價(jià)/元50006280數(shù)據(jù)來源：365網(wǎng) 截止日期：20

3、11年5月15日房源戶型價(jià)格分析201202203204205206207208209113平90平136平136平90平113平113平90平141平一單元二單元三單元鳳雅苑1、2、3、8幢為毛坯房1、8幢3個(gè)單元，2、3幢2個(gè)單元201202203204205206141平90平113平113平90平141平一單元二單元東西4幢毛坯房每層向上價(jià)格遞增10元/平米。1、8幢價(jià)格從4281-5385元/平米不等。113平東邊戶型均價(jià)比中間戶型高400多元。2、3幢房源價(jià)格從4057-5089元/平米不等。141平東邊戶型比西邊同樣戶型均價(jià)高近900元。房源戶型價(jià)格分析2012022032042

4、05206141平90平113平113平90平141平一單元二單元鳳雅苑4、5、6幢和鳳儀苑5幢為精裝修房源，層差價(jià)也是每層向上增加10元/平米東西鳳雅苑4、5、6幢每層各有2個(gè)單元6戶。第一層均價(jià)從56216410元/平米不等。東邊戶型要比西邊戶型均價(jià)高500元左右。1單元90平米價(jià)格比113平米均價(jià)低100-200元/平米不等。2單元113平米戶型比90平米戶型均價(jià)高150-250元/平米201202303304166平166平166平166平一單元二單元鳳儀苑5幢每層有2個(gè)單元4戶。1單元東邊戶型比西邊戶型均價(jià)高280元/平米。2單元西邊戶型比東邊戶型高280元/平米。房源戶型價(jià)格分析

5、鳳雅苑7幢每層2單元4戶。首層毛坯均價(jià)從74238124元/平米不等，每層向上增加50元/平米。1單元東邊戶型比2單元西邊戶型均價(jià)高300元/平米，中間兩戶均價(jià)7400多遠(yuǎn)/平米。類別墅戶型鳳儀苑1幢精裝修274平戶型裝修均價(jià)68167492不等，每層向上增加20元/平米。鳳雅苑9幢每層2單元6戶280.89平米戶型首層毛坯均價(jià)從49076358元/平米不等，每層向上增加20元/平米精裝修小戶型鳳儀苑7幢為5661平精裝修小戶型。每層向上增加10元/平米。首層均價(jià)從60126813元/平米不等。房號(hào)101113均價(jià)為6030元/平米左右。房號(hào)116121均價(jià)為6350元/平米左右。房號(hào)1221

6、23價(jià)格為6436元/平米。三、營(yíng)銷活動(dòng)1、幸福推介會(huì) 碧桂園鳳凰城共舉行三場(chǎng)幸福推介會(huì)，其中南京兩場(chǎng)，句容一場(chǎng)。首次推介會(huì)于2011年4月23日舉行，當(dāng)天吸引了來自南京、鎮(zhèn)江等地400多名客戶到場(chǎng)咨詢。2、銷售中心開放銷售中心外觀銷售中心沙盤銷售中心大堂銷售中心吧臺(tái)碧桂園鳳凰城銷售中心于2011年5月1日正式對(duì)外開放。5.1小長(zhǎng)假三天時(shí)間內(nèi)共有2000多組客戶前去參觀咨詢。3、認(rèn)籌活動(dòng) 碧桂園鳳凰城與2011年5月8日開始認(rèn)籌。認(rèn)籌方案如下：一、認(rèn)籌金：10000（限刷卡），先認(rèn)先選房，認(rèn)籌有優(yōu)惠，不限購可分期二、價(jià)格及優(yōu)惠 1、普通住宅均價(jià)6500-7000，別墅均價(jià)8000 2、認(rèn)籌前3

7、000戶享受92折優(yōu)惠，之后94折 3、一次性付款92折，按揭94折，可以累加三、意向登記流程 1、前往銷售中心 2、繳納誠意金 3、籌單填寫和籌號(hào)領(lǐng)取 4、指定認(rèn)購日認(rèn)購 認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)第二次認(rèn)籌 2011年5月28日碧桂園鳳凰城一期加推1000套房源開始認(rèn)籌，認(rèn)籌金1w。據(jù)銷售人員介紹，實(shí)際認(rèn)籌從27日下午2點(diǎn)開始，當(dāng)天下午認(rèn)籌300多套。 本次認(rèn)籌共推出80220平米戶型，前2000名認(rèn)籌享95折，其后享96折優(yōu)惠。當(dāng)日認(rèn)購220平米戶型享94折優(yōu)惠。一次性折后優(yōu)惠價(jià)毛坯均價(jià)5200元/平米，精裝修均價(jià)6328元/平米。 此次加推房源將于2011年6月5日公開銷售。 萬人相親會(huì)活動(dòng)主題：愛在鳳

8、凰城活動(dòng)時(shí)間：2011年5月27日主辦單位：共青團(tuán)句容市委員會(huì)全城冠名：句容碧桂園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司活動(dòng)流程：1 12：30所有工作人員到位；2 16：00音樂暖場(chǎng)，參加相親人員憑抽獎(jiǎng)券入場(chǎng)，領(lǐng)取幸福號(hào)牌；3 17：00啟動(dòng)儀式開始 （1）主持人解說本次活動(dòng)，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓； （2）領(lǐng)導(dǎo)宣布相親會(huì)開幕； （3）主持人介紹活動(dòng)安排、區(qū)域劃分及功能； （4）開場(chǎng)節(jié)目表演、婚紗走秀、個(gè)人才藝表演 4、開盤活動(dòng) 碧桂園鳳凰城于2011年5月15日一期開盤。此次開盤共推出12棟2176套房源，其中精裝修和毛坯房源各6棟。80140毛坯房均價(jià)5000元，50140精裝修房均價(jià)6280元，較認(rèn)籌時(shí)均價(jià)略低。 開盤當(dāng)日優(yōu)惠情況如下：認(rèn)籌順序1-3000名為92折，3000名以后是94折；一次 性付款92折，按揭貸款94折；一年分期付款96折；認(rèn)購后按時(shí)簽約98折。上述優(yōu)惠可以累加。 外景售樓處門外售樓處大堂沙盤前看房四、媒體推廣 碧桂園鳳凰城的平面