太平少兒險(xiǎn)組合PPT教案

1、太平少兒險(xiǎn)組合太平少兒險(xiǎn)組合第1頁(yè)/共35頁(yè)第2頁(yè)/共35頁(yè) 一、社會(huì)需求調(diào)查 中國(guó)少兒教育保險(xiǎn) 市場(chǎng)的賣點(diǎn) 蓋洛普（GALLUP）中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查36%36%25%25%17%17%20%20%3%3%0%0%10%10%20%20%30%30%40%40%養(yǎng)老金類養(yǎng)老金類健康醫(yī)療類健康醫(yī)療類保障保險(xiǎn)保障保險(xiǎn)少兒保險(xiǎn)少兒保險(xiǎn)其它其它少兒險(xiǎn)市場(chǎng)需求巨大！第3頁(yè)/共35頁(yè) 養(yǎng)一個(gè)孩子到大學(xué)畢業(yè)要20萬元！72007200720072001440014400720072007200720028800288009000900014400144001200012000120001200029600

2、29600204002040074407440300030005100510011600116000100002000030000400005000060000700000-3歲4-6歲7-12歲13-15歲16-18歲19-22歲基本生活費(fèi)教育費(fèi)其他 二、孩子成長(zhǎng)費(fèi)用的支出第4頁(yè)/共35頁(yè)您準(zhǔn)備好了嗎？國(guó)內(nèi)外2003年名牌大學(xué)學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)學(xué) 校校每年學(xué)費(fèi)住宿費(fèi)每年學(xué)費(fèi)住宿費(fèi)上海復(fù)旦大學(xué)上海復(fù)旦大學(xué)￥6000-7500 6000-7500 上海交大上海交大￥6000-7500 6000-7500 同濟(jì)大學(xué)同濟(jì)大學(xué)￥6000-7500 6000-7500 北京大學(xué)、清華大學(xué)北京大學(xué)、清華大學(xué)￥65

3、00-8500 6500-8500 劍橋大學(xué)（劍橋大學(xué)（University of CambridgeUniversity of Cambridge） 1524715247 牛津大學(xué)（牛津大學(xué)（University of OxfordUniversity of Oxford） 1618616186 普林斯頓大學(xué)（普林斯頓大學(xué)（Princeton UniversityPrinceton University） 3185531855 耶魯大學(xué)（耶魯大學(xué)（Yale UniversityYale University） 3154631546 第5頁(yè)/共35頁(yè)隨著孩子的成長(zhǎng)，父母對(duì)其的物質(zhì)投入不斷發(fā)生變

4、化 父母的物質(zhì)投入 從 0 歲到 22歲左右父母對(duì)孩子的物質(zhì)投入快速增加 孩子18歲到22歲是父母投入高峰期，主要用于高等教育的投資 隨著孩子不斷成長(zhǎng)，獨(dú)立自主能力不斷增強(qiáng)，父母對(duì)其的物質(zhì)投入從25歲左右急速減少高低0 18 36 54 72 終老第6頁(yè)/共35頁(yè)三、教育體制的變革錄取體制 招生規(guī)模逐年擴(kuò)大，2002年全國(guó)計(jì)劃招生465萬人，比2000年增加近160萬人，以后每年還會(huì)增加。辦學(xué)體制 在公辦教育灸手可熱的同時(shí)，民辦教育也日漸升溫，民辦高校數(shù)量與日俱增。孩子接受高等教育的機(jī)遇增加，同時(shí)更多的家庭面臨大比教育費(fèi)用的壓力！第7頁(yè)/共35頁(yè)四、家庭壓力教育費(fèi)用的逐年增加高等教育體制改革的

5、一個(gè)重要方面就是教育產(chǎn)業(yè)化，即由公費(fèi)轉(zhuǎn)向自費(fèi)！單位：元/年 *其他費(fèi)用包括住宿費(fèi)、伙食費(fèi)、交通費(fèi)等*數(shù)據(jù)來源：中國(guó)教育信息網(wǎng) 1990年 2000年 2010年（預(yù)計(jì)） 400 4000 8000 600 6000 12000 學(xué)費(fèi)其他費(fèi)用第8頁(yè)/共35頁(yè)五、社會(huì)發(fā)展，父母價(jià)值觀的變化1、中國(guó)父母的傳統(tǒng)觀念： 盡量為孩子提供一生一世的保障 讓孩子在“溫室”中成長(zhǎng)2、現(xiàn)代父母應(yīng)有的觀念： 盡量保證孩子擁有接受高等教育的機(jī)會(huì) 培養(yǎng)孩子自我發(fā)展的能力培養(yǎng)孩子獨(dú)立自主的能力才是 現(xiàn)代父母應(yīng)盡的責(zé)任。第9頁(yè)/共35頁(yè)六、父母的心聲，社會(huì)的愿望1、望子成龍、望女成鳳2、 有足夠的資金儲(chǔ)備，給兒女良好的教育

6、3、 讓孩子能學(xué)到專業(yè)，掌握技能，為他投資永不貶 值的“養(yǎng)老金”4、 給孩子受教育的權(quán)利，將開啟命運(yùn)之門的鑰匙交 給孩子養(yǎng)不教，父之過；教無錢，誰之錯(cuò)？第10頁(yè)/共35頁(yè)七、誰來關(guān)注孩子的健康第11頁(yè)/共35頁(yè)第12頁(yè)/共35頁(yè)太平錦繡前程少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）投保須知投保年齡出生滿60天至17周歲保障期限至被保險(xiǎn)人年滿28周歲后的首個(gè)保險(xiǎn)合同周年日零時(shí)交費(fèi)方式躉交、年交至17周歲第13頁(yè)/共35頁(yè)保險(xiǎn)利益太平錦繡前程少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）一、身故保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人身故，按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金。 身故未滿4周歲：被保險(xiǎn)人身故時(shí)年齡給付比例不足1周歲20%滿1周歲但未滿2周歲40%滿2周歲但未滿

7、3周歲60%滿3周歲但未滿4周歲80%二、滿期生存保險(xiǎn)金 年滿28周歲后的首個(gè)保險(xiǎn)合同周年日領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金。三、紅利分配第14頁(yè)/共35頁(yè)初中教育金初中教育金高中教育金高中教育金大學(xué)教育金大學(xué)教育金投保年齡投保年齡6060天天9 9周歲周歲6060天天1212周歲周歲6060天天1515周歲周歲交費(fèi)方式交費(fèi)方式躉交、躉交、年交至年交至1212周歲周歲躉交、躉交、年交至年交至1515周歲周歲躉交、躉交、年交至年交至1818周歲周歲保障期限保障期限至至1414周歲周歲至至1717周歲周歲至至2121周歲周歲太平狀元附加初中、高中、大學(xué)教育年金保險(xiǎn) （分紅型）第15頁(yè)/共35頁(yè)太平狀元附加初中、高中

8、、大學(xué)教育年金保險(xiǎn) （分紅型）保險(xiǎn)利益初中教育金初中教育金高中教育金高中教育金大學(xué)教育金大學(xué)教育金教育教育金金12歲歲13歲歲14歲歲15歲歲16歲歲17歲歲18歲歲19歲歲20歲歲21歲歲保額保額保額保額保額保額保額保額保額保額保額保額保額保額保額保額保額保額保額保額身故身故金金返還保費(fèi)返還保費(fèi)+利息（每年利息（每年2.5%單利）單利）紅利紅利在每個(gè)保單合同周年日領(lǐng)取紅利在每個(gè)保單合同周年日領(lǐng)取紅利若不幸于年滿20周歲后身故退多少？返還該合同所交保費(fèi)+利息（每年2.5%單利）第16頁(yè)/共35頁(yè) 太平錦繡前程少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）商品的特色1、保費(fèi)低、保障高2、定期繳費(fèi)、滿期給付，兼有保障和儲(chǔ)

9、蓄功能（紅利）3、可以和“太平狀元附加初中、高中、大學(xué)教育年金保險(xiǎn)（分紅）”任意組合，滿足孩子不同階段教育需求 第17頁(yè)/共35頁(yè)附加初中、高中、大學(xué)教育年金保險(xiǎn)（分紅型）1、儲(chǔ)備初中、高中、大學(xué)個(gè)階段專項(xiàng)教育費(fèi)用；2、集教育年金和分紅利益為一體，且有在身故情況下返還保費(fèi)和利息的功能；3、可以和“太平錦繡前程少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）”保險(xiǎn)及所有長(zhǎng)期主險(xiǎn)任意組合，滿足不同層次客戶需求4、各階段教育金可根據(jù)需求單獨(dú)或組合購(gòu)買，自主選擇保額，充分考慮客戶的個(gè)性化需求商品的特色第18頁(yè)/共35頁(yè)1、回歸少兒投保真諦，解決父母壓力，為明天作良好規(guī)劃2、集教育金、創(chuàng)業(yè)金和分紅于一體3、初中、高中及大學(xué)等各階

10、段教育金可自由選擇，家 庭投 資更趨合理4、投保比例靈活，適合各收入階層客戶投資5、保費(fèi)低廉，低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格6、附加險(xiǎn)身故均返還本利和商品的特色綜合特色第19頁(yè)/共35頁(yè)簡(jiǎn)易投保規(guī)則：（一）、基本規(guī)則 （二）、最低保費(fèi)限制 投保每一險(xiǎn)種的最低保險(xiǎn)金額不得低于1000元（保險(xiǎn)金額應(yīng)為1000元的整倍），且每單主被保險(xiǎn)人的主險(xiǎn)年交保費(fèi)不得低于500元，躉交保費(fèi)不得低于1000元 （三）、附加其他太平真愛系列，請(qǐng)遵循原投保規(guī)則險(xiǎn)種險(xiǎn)種錦繡前程錦繡前程（分紅型）（分紅型）初中教育初中教育（分紅型）（分紅型）高中教育高中教育（分紅型）（分紅型）大學(xué)教育大學(xué)教育（分紅型）（分紅型）基本保額限額基本保

11、額限額50萬萬300萬萬300萬萬300萬萬投保年齡投保年齡0-17周歲周歲0-9周歲周歲0-12周歲周歲0-15周歲周歲交費(fèi)期滿年齡交費(fèi)期滿年齡17周歲周歲11周歲周歲14周歲周歲17周歲周歲第20頁(yè)/共35頁(yè)其他可用作少兒險(xiǎn)組合主險(xiǎn)的有：太平一生終身壽險(xiǎn)(分紅型）太平豐登兩全保險(xiǎn)B款(分紅型）太平陽光天使少兒重大疾病保險(xiǎn)其他可用作少兒險(xiǎn)組合附加險(xiǎn)的有：IPA組合太平真愛附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)第21頁(yè)/共35頁(yè)第22頁(yè)/共35頁(yè)投 保 舉 例 徐先生，29歲，大型商場(chǎng)主管，女兒2歲，聰慧乖巧。 每年過年小女兒像白雪公主似的，收到親朋好友贈(zèng)送的漂亮禮物。可讓父母犯愁的是還有2000元左右的壓歲

12、錢，他們既不想讓孩子過早接觸金錢，又擔(dān)心存在銀行會(huì)因“負(fù)利息”而貶值。第23頁(yè)/共35頁(yè)產(chǎn)品特色： 住院、意外門急診兩無憂，報(bào)銷比例高達(dá)100%。高額的意外傷害保障，伴隨孩子成長(zhǎng)每一步。豐厚的大學(xué)教育金，讓孩子孩子贏在起跑線上。 第24頁(yè)/共35頁(yè)險(xiǎn)種產(chǎn)品代碼保險(xiǎn)金額保障期限繳費(fèi)期保險(xiǎn)費(fèi)太平豐登104020000元20年20年934元附加大學(xué)103910000元至21歲至18歲2123元綜合意外傷害103050000元1年1年175元少兒意外醫(yī)療10245000元1年1年80元附加住院費(fèi)用103620001年1年120元合 計(jì) 3432元第25頁(yè)/共35頁(yè)保險(xiǎn)利益：2萬元的保障伴隨孩子20年，健康成長(zhǎng)至22周歲，領(lǐng)取2萬元滿期保障金。18周歲至21周歲，每年領(lǐng)取10000元大學(xué)教育金，外加分紅。最高享有5萬元意外身故保險(xiǎn)金和5萬元?dú)埣病隣C傷保險(xiǎn)金。每年享有意外醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷，每次最高5000元，不限次數(shù)。 住院費(fèi)用按實(shí)際支出報(bào)銷，每次最高3000元。 第26頁(yè)/共35頁(yè)產(chǎn)品特色： 門急診、住院兩無憂，報(bào)銷比例高達(dá)100%。高額的意外傷害保障，