如何做新品有效推廣營銷經(jīng)理必備功課

1、如何做新品有效推廣營銷經(jīng)理必備功課銷售市場營銷 如何做新品推廣產(chǎn)品由使用價值向價值實現(xiàn)轉(zhuǎn)變 是一個驚險的跳躍！很多產(chǎn)品在價值實現(xiàn)之前就死亡了！暢銷品價值實現(xiàn)新產(chǎn)品使用價值失敗者如何做新品推廣新品上市通常遇到的困難：-代理商、零售商不接受原因探尋：1、商家對新品特點不了解；對新品如何銷售不清楚；對新品可能的獲利空間沒把握；2、商家對公司總部不了解；不清楚如何與總部配合開展銷售業(yè)務(wù)、總部有何支持政策；3、商家對經(jīng)營風(fēng)險不了解；不清楚風(fēng)險在哪里，如何控制風(fēng)險；應(yīng)對措施：1、充分介紹產(chǎn)品特點：PPT、試用機2、充分介紹總部方案方案：PPT3、共同反復(fù)探討對風(fēng)險控制的策略方案，如何做新品推廣-代理商、零

2、售商首單 提貨量小于要求原因探尋：1、沒有對當(dāng)?shù)厥袌鲎龀浞终{(diào)查研究，對市場容量不了解；2、對新品上市沒有預(yù)案，尤其是布點方案不清楚；3、對新品實銷沒有把握，無法核算陳列與庫存；4、對新品競爭對手不了解，無競爭策略預(yù)案；5、對總部的新品上市策略政策不清楚，風(fēng)險無法預(yù)計；應(yīng)對策略：1、當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境調(diào)研報告要詳盡；2、明確的布點數(shù)量方案；3、確定陳列產(chǎn)品數(shù)量與預(yù)備庫存數(shù)量4、明確的新品上市競爭方案5、制定線條清晰的新品上市各項政策；如何做新品推廣-返單遲遲未見原因探尋：1、新品沒有上柜；2、上柜新品沒有推廣介紹，沒人主推；3、新品上柜不統(tǒng)一，形不成規(guī)模陳列；4、新品上柜沒有促銷手段，終銷速度慢；5、

3、新品價格不統(tǒng)一，消費者猶豫觀望；6、面對競爭對手束手無策，等待、被動銷售應(yīng)對策略：1、協(xié)助、監(jiān)督新品統(tǒng)一上柜工作；2、明確上柜后的主推人員；3、標(biāo)準(zhǔn)新品陳列方式；包括價格標(biāo)準(zhǔn)；4、預(yù)先制定競爭預(yù)案；如何做新品推廣-零售銷量小于預(yù)期原因探尋：1、終端店位勢太低；2、終端店數(shù)量太少；3、終端無推廣、督導(dǎo)；4、終端環(huán)境布置氣氛不佳；5、價格定位不清晰；6、終端無促銷安排；應(yīng)對措施：1、先開始高終端布點；2、有方案開展終端店布局；3、培訓(xùn)專職推廣督導(dǎo)人員；4、預(yù)先設(shè)計好環(huán)境材料；5、有針對性定價；6、上柜前即安排好促銷活動；如何做新品推廣-同類產(chǎn)品對新品的競爭壓力原因探尋：1、價格壓力2、使用特點壓力

4、3、終端形象壓力4、推廣手法壓力5、促銷活動壓力6、品牌優(yōu)勢壓力應(yīng)對策略：1、錯位定價；比價定價；2、揚長避短突出自己特點3、重點POP形象建設(shè)；4、避實就虛推廣；5、有針對性促銷；6、制造局部優(yōu)勢；如何做新品推廣新品上市通常犯的錯誤：-遍地散花、隨意放貨-代理經(jīng)銷權(quán)不標(biāo)準(zhǔn)-提貨量不達標(biāo)也放貨-提貨量標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)格-不按量價標(biāo)準(zhǔn)定價格-價格權(quán)規(guī)定不嚴(yán)格-商家提貨后不聞不問-市場跟蹤效勞缺失-銷售量不理想就降價-價格運作管理失衡-產(chǎn)品終端狀況不清楚-市場動向把控失敗應(yīng)對策略：-有限授權(quán)；-獎勵高提貨量者；-嚴(yán)格量價政策；-做好跟蹤信息；-穩(wěn)定價格水平；-時時關(guān)注終端信息；如何做新品推廣成功上市的新品

5、有何表象特點：1、上市即形成熱點關(guān)注2、上市即成就熱銷現(xiàn)象3、熱銷后續(xù)持續(xù)力強勁4、不輕易降價作為促銷5、商家要貨的貨源短缺6、新商家難得經(jīng)銷授權(quán) 漂亮的跳躍！如何做新品推廣成功新品上市的內(nèi)部探究1、產(chǎn)品工藝特色明顯2、產(chǎn)品使用功能獨特3、產(chǎn)品終端價格明確4、零售終端位勢優(yōu)異5、產(chǎn)品售后效勞超前6、產(chǎn)品口碑宣傳突出7、產(chǎn)品促銷手段獨特設(shè)計對策：1、外觀手感等突出一點優(yōu)勢；2、獨特的使用功能；3、比較性定價設(shè)計；4、建立高端零售終端形象；5、特殊的效勞承諾；6、制定宣傳策略；7、有針對性制定促銷方案；如何做新品推廣成功新品 是如何打造的？1、首先確定目標(biāo)消費群體；2、明確消費者的使用利益；3、設(shè)

6、計符合消費者使用利益的新品；4、前期新品概念的市場導(dǎo)入；5、設(shè)計新品上市的初期終端類型；6、籌劃新品終端推廣的手法與語言7、設(shè)計新品購置的決策點；8、控制終端開展節(jié)奏；9、嚴(yán)格控制終端零售價格標(biāo)價如何做新品推廣 2、明確消費者使用利益9、嚴(yán)控終端統(tǒng)一價格3、設(shè)計符合利益的新品7、購買新品決策點8、梯級發(fā)展終端數(shù)量與類型1、確定目標(biāo)消費群4、前期新品概念的市場導(dǎo)入5、確定初期終端類型6、新品終端推廣手法如何做新品推廣打造成功新品的全流程：目標(biāo)消費群終端類型拓展促銷活動開展使用價值設(shè)計導(dǎo)入市場信息發(fā)布初期終端開拓終端推廣手法與語言促銷活動方案制定確定使用利益初期終端選擇新品信息籌劃推廣人員培訓(xùn)模范

7、店樹立小范圍試點 購置決策點籌劃如何做新品推廣成功新品誕生伊始即具備獨特的DNA基因！成功的DNA基因：1、瞄準(zhǔn)特定消費者定制設(shè)計2、明確的使用價值體驗效果3、明顯區(qū)別于公版產(chǎn)品的特點如果“新品不具備這些基因，后續(xù)的一切推廣營銷就變成辛苦也回報低的“推銷!案例：A、蘋果iPHONE4：外型、軟件功能特色設(shè)計；B、E人E本：原筆跡手寫技術(shù)；C、蘋果Ipad2:超薄金屬外殼設(shè)計；高清柔光屏幕；如何做新品推廣蘋果IPHONE4：外型與軟件功能特色設(shè)計超薄機身優(yōu)勢軟件如何做新品推廣E人E本：原筆跡手寫技術(shù)；主題特點如何做新品推廣 E人E本：原筆跡手寫技術(shù)； 品牌機形象e人E本影視.flv 消費者利益如

8、何做新品推廣蘋果IPAD：超薄與金屬外殼設(shè)計技術(shù)特點表現(xiàn)如何做新品推廣任何成功的新品起步于信息的廣泛傳播！新品的信息傳播即是將產(chǎn)品信息與利益點貼近目標(biāo)消費群傳遞，獲得目標(biāo)消費群體的充分了解與理解，逐步形成關(guān)注熱點與追捧。 小米 既是一個成功案例。使用者利益如何做新品推廣成功的新品應(yīng)出現(xiàn)于成功的場所 -典型性零售終端！1、典型性零售終端是形象代表2、典型性零售終端是地位表現(xiàn)3、典型性零售終端是市場引導(dǎo)4、典型性零售終端是競爭位勢如何做新品推廣成功的新品要有成功的形象展示！成功的策略：1、品味特色與目標(biāo)消費群體吻合2、視覺信息與目標(biāo)消費群體習(xí)慣一致3、語言信息與目標(biāo)消費群體的語言相融合4、環(huán)境構(gòu)造

9、給予目標(biāo)消費群體尊重與舒適感如何做新品推廣成功的新品要由專業(yè)人員來介紹！成功的準(zhǔn)備：1、專業(yè)人員形象2、專業(yè)人員語言3、專業(yè)人員行為4、專業(yè)人員效勞如何做新品推廣成功的新品要有正確的價格！價格是價值的表達如何做新品推廣成功的新品要有專業(yè)的售后效勞！1、售后效勞場地形象；2、售后效勞人員素質(zhì)；3、售后人員行為標(biāo)準(zhǔn)；4、售后效勞承諾標(biāo)準(zhǔn)；5、售后效勞資訊發(fā)布；6、售后效勞網(wǎng)點分布；如何做新品推廣新品上市前重點工作之一：讓商家接受新品！-找對商家；-制定推廣詳細方案；-制定總部政策：-小規(guī)模試銷活動；-商家對產(chǎn)品的接受；提要：1、找什么終端與商家？2、在什么地方推廣與誰合作？3、總部提供什么資源？4

10、、什么地方試銷？5、商家把新品放在自己業(yè)務(wù)中什么地位？如何做新品推廣新品上市前重點工作之二：讓商家達量！-明確布點數(shù)量與階段目標(biāo)-明確布點新品數(shù)量與備貨數(shù)量-明確首單提貨支持政策；-首單不達標(biāo)的客戶不予提貨；提要：1、布點數(shù)量分終端類型確定A類終端數(shù)量，完成時間；業(yè)務(wù)人數(shù)；B類終端數(shù)量，完成時間；業(yè)務(wù)人數(shù)；C類終端數(shù)量，完成時間；業(yè)務(wù)人數(shù)；2、終端上柜產(chǎn)品數(shù)量；按照上柜標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；3、預(yù)計每日終銷數(shù)量確定周期補貨數(shù)量，決定周期性備庫數(shù)量；4、對于首單提貨決心實現(xiàn)終銷數(shù)量目標(biāo)的商家予以獎勵支持政策；如何做新品推廣新品上市前重點工作之三：讓商家行動起來！-確定令人心動的目標(biāo)；-確定行動的團隊；-對全

11、體團隊做全面培訓(xùn)；-編制中長期工作方案；-明確每個人的職責(zé)與目標(biāo)；-每日跟蹤進度及結(jié)果探討；-書面化是重要根底；-達標(biāo)有獎；提要：1、目標(biāo)要有第一盈利水平；2、專人團隊職責(zé)清楚；3、固定的閉門培訓(xùn)時間；4、長期開展方案的數(shù)量目標(biāo)5、公開張榜的方案表與個人業(yè)績表；6、明確的達標(biāo)獎勵；銷售市場營銷如何做新品推廣產(chǎn)品由使用價值向價值實現(xiàn)轉(zhuǎn)變 是一個驚險的跳躍！很多產(chǎn)品在價值實現(xiàn)之前就死亡了！暢銷品價值實現(xiàn)新產(chǎn)品使用價值失敗者如何做新品推廣新品上市后重點工作之一：跟蹤終銷進度-抓返單量！-每天跟蹤終銷數(shù)量；-隨時掌握競爭對手動向；-隨時與終端人員聯(lián)系；-標(biāo)準(zhǔn)終端陳列標(biāo)準(zhǔn)；-統(tǒng)一終端價格與優(yōu)惠策略；-及

12、時開展終端促銷活動達成終銷目標(biāo)；-快速售后效勞支持；提要：1、代理商終端銷售報表；2、當(dāng)?shù)厥袌龈偁帉κ种軋螅?、終端人員聯(lián)系報表；4、終端巡查報表；5、促銷方案開展情況報告；6、售后狀況周報；如何做新品推廣新品上市后重點工作之二：新品上柜布點實現(xiàn)即開展促銷活動！行動起來！解決零售量小于目標(biāo)的難題！-硬實力與軟實力并行：新品與促銷方案； 貨到促銷方案與人員到位；-每日終端店巡查標(biāo)準(zhǔn)；-新品店面推廣、信息發(fā)布；-明確每日每人零售數(shù)量目標(biāo)；提要：1、新品促銷方案與方案；2、店面推廣工作匯報與指導(dǎo)；3、每日零售數(shù)量報表；如何做新品推廣新品上市后重點工作之三：積極參與競爭！-瞄準(zhǔn)、聚焦競爭對手-尋找對手

13、弱點環(huán)節(jié)-集中重點突破；提要：1、競爭對手群分析2、尋找可以攻擊的對手3、尋找對手的弱點：價格或功能、外型或工藝、贈品或效勞；銷售市場營銷如何做新品推廣產(chǎn)品由使用價值向價值實現(xiàn)轉(zhuǎn)變 是一個驚險的跳躍！很多產(chǎn)品在價值實現(xiàn)之前就死亡了！暢銷品價值實現(xiàn)新產(chǎn)品使用價值失敗者如何做新品推廣新品上市前籌劃重點工作之一： 方案制定！ -上市前籌劃的推廣手冊制作；六大要素， 內(nèi)在主線統(tǒng)一； -上市前人員培訓(xùn)方案制作：業(yè)務(wù)人員、推廣人員、管理人員； -與各種類型商家合作的方案制作：A、B、C案產(chǎn)品外型特點設(shè)計2終端類型確定4價格水平選擇6銷售人員與方式5產(chǎn)品功能特點設(shè)計3品牌形象設(shè)計1產(chǎn)品價值如何做新品推廣新品

14、上市前籌劃重點工作之二： 競爭對手確定！-競爭對手確定；-競爭策略制定；-競爭方案制定； 產(chǎn)品外型特點設(shè)計2終端類型確定4價格水平選擇6銷售人員與方式5產(chǎn)品功能特點設(shè)計3品牌形象設(shè)計1產(chǎn)品價值如何做新品推廣新品上市前籌劃重點工作之三： 合作伙伴選擇！-合作伙伴資料收集-合作伙伴確定-制定合作方案產(chǎn)品外型特點設(shè)計2終端類型確定4價格水平選擇6銷售人員與方式5產(chǎn)品功能特點設(shè)計3品牌形象設(shè)計1產(chǎn)品價值銷售市場營銷如何做新品推廣產(chǎn)品由使用價值向價值實現(xiàn)轉(zhuǎn)變 是一個驚險的跳躍！很多產(chǎn)品在價值實現(xiàn)之前就死亡了！暢銷品價值實現(xiàn)新產(chǎn)品使用價值失敗者如何做新品推廣新品上市前重點準(zhǔn)備工作之一：傳播信息與引導(dǎo)市場！-B2B傳播； 行業(yè)內(nèi)傳播信息！-B2C傳播； 選擇重點區(qū)域?qū)οM者傳播！終端品牌形象設(shè)計B2C推廣人員培訓(xùn)計劃B2B產(chǎn)品資料發(fā)布計劃B2C促銷活動方案執(zhí)行B2C媒體廣告策劃執(zhí)行B2C推廣手冊宣講招商B2B產(chǎn)品吸引力如何做新品推廣新品上市前重點準(zhǔn)備工作之二：零售終端選擇！-調(diào)查目標(biāo)地區(qū)零售終端數(shù)量與類型；-零售終端分類開發(fā)方案；終端品牌形象設(shè)計B2C推廣人員培訓(xùn)計劃B2B產(chǎn)品資料發(fā)布計劃B2C促銷活動方案執(zhí)行B2C媒體廣告策劃執(zhí)行B2C推廣手冊宣講招商B2B產(chǎn)品吸引力如何做新品推廣新品上市前重點準(zhǔn)備工作之三：篩選預(yù)備的代理商！-收集商家名單、分別