XX年哈爾濱綠地項目整合傳播提報

1、XX年哈爾濱綠地項目整合傳播提報問 題目 錄Part.1 項目洞察Part.2 概念思考Part.3 推廣構想Part.4 視覺表現(xiàn)項目洞察1.品牌認知2.宏觀分析3.市場解析4.競品分析壹20年，24省，近60個城市；中國綜合性地產領跑者；中國企業(yè)500強前列；中國房地產企業(yè)排行第一；綠地集團公布了2011年度經營業(yè)績，全年業(yè)務經營收入超過1830億元。2012年，目標直指2300億元,即將躋身世界企業(yè)500強。綠地品牌理解2012年品牌戰(zhàn)略升級年綠地集團本案進軍哈爾濱之戰(zhàn)略意義松北區(qū)域新里海德公館海域島嶼墅綠地集團平房地塊南崗區(qū)域文景公館綠地品牌理解綠地集團牡丹江、大慶，哈爾濱等地多盤聯(lián)動

2、，將展開綠地集團在整個黑龍江的戰(zhàn)略部署。新里海德公館之戰(zhàn)略意義“新里”品牌是綠地集團旗下城市住宅第一品牌，自創(chuàng)立年來，已經在上海、北京、成都、西安、濟南、合肥、沈陽、長春等全國20多個城市成功打造了多個項目。新里海德公館是綠地進駐哈爾濱的首個房地產項目；作為綠地集團在哈爾濱品牌戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，新里海德公館的推廣成功與否，直接影響企業(yè)品牌形象以及品牌可持續(xù)高效傳播效果。綠地品牌理解哈爾濱地域面積遼闊，幅員5.31萬平方公里，常住人口1064萬，是省會城市中面積最大、人口僅次于成都和廣州，居第三位的特大型城市。哈爾濱歷史悠久，是金、清兩代王朝的發(fā)祥地，是中國解放最早的大城市。 宏觀環(huán)境分析宏觀

3、環(huán)境洞察百年哈爾濱持續(xù)大發(fā)展哈爾濱城市建設“十二五”發(fā)展綱要指出：哈爾濱將堅持宏觀調控和市場運作相結合，有序推進房地產業(yè)發(fā)展，努力將房地產業(yè)培育成為我市國民經濟支柱產業(yè)，拉動建筑業(yè)、建材業(yè)、物業(yè)等相關行業(yè)的發(fā)展；到2015年，房地產預計累計完成投資900億元 。實現(xiàn)住宅建設竣工總規(guī)模2000萬平方米，完成投資500億元； 政府將持續(xù)培育壯大房地產業(yè)。 加快老城區(qū)改造進程，以提高城市居住質量為目標，提高住宅建設品質，優(yōu)化居住區(qū)內部功能布局， 堅持開展新區(qū)建設，大力推進松北、哈南、哈西、群力、利民、顧鄉(xiāng)、新香坊等新區(qū)開發(fā)步伐；松北新區(qū)北躍核心無論是從城市的政策走向還是經濟走向上來看，哈爾濱“北躍”

4、擴張的大勢已經形成，并且在未來的數年內還將持續(xù)大發(fā)展，即將形成“大松北”的開發(fā)構想市場環(huán)境分析哈松北區(qū)與哈高新區(qū)合力北躍，創(chuàng)建科技、文化、金融商務“三個中心”；截止2011年，已引進投資1181億元。未來五年，將重點引進金融機構、購物中心、五星級酒店等項目；新建5家三甲醫(yī)院，20所中小學。全面完成路網建設，各項配套陸續(xù)竣工。一江兩岸科技生態(tài)新城商大板塊市政府板塊松浦板塊市場環(huán)境分析松北版圖磅礴漸顯商大板塊作勢升溫 松北區(qū)域商大板塊現(xiàn)擁有江北當前最大的商業(yè)綜合體盛恒基生活廣場，同時周邊多個高檔別墅項目在建，周邊生活配套完善；松北區(qū)規(guī)劃建成后，商大板塊將成為集人文、休閑、居住為一體的宜居生態(tài)新區(qū)。

5、市場環(huán)境分析2011年，國家房地產政策的持續(xù)打壓，哈爾濱房地產市場從“沸點”降到“冰點”，消費者從“搶購”轉為“觀望”。國家住建部連續(xù)發(fā)聲，對當地產市場的打壓力度將持續(xù)下去，以控制房價的過速增長。對地方政府的放松政策予以回擊。日前，兩會期間住建部、發(fā)改委、民政部、財政部、國土部、央行、銀監(jiān)會七部門提出，為貫徹落實差別化住房信貸政策，首套房貸利率將全面回落至基準利率，但首付款比例將維持不變。 信貸政策在一定程度上刺激剛需購房。政策打壓力度不減地產市場持續(xù)走冷市場環(huán)境分析主要品牌分析本埠品牌：寶宇地產、濱才地產外埠品牌：保利地產 恒大地產 世茂地產概況：黑龍江寶宇房地產開發(fā)（集團）公司成立于200

6、1年，為一級資質房地產開發(fā)企業(yè)。經過十年的發(fā)展，寶宇集團已發(fā)展成為以房地產開發(fā)為主業(yè)，集房地產開發(fā)、建設、規(guī)劃設計、裝飾設計、防水工程、電力工程、商業(yè)管理、物業(yè)管理、銷售顧問、投資、餐飲、旅游度假、健身休閑等14個配套產業(yè)子公司的綜合性企業(yè)集團。從年開發(fā)量1萬平方米到年開發(fā)量50萬平方米，從“通達世家”、“鉑宮”、“凱旋城”、“榮耀上城”到“榮耀天地”項目，一路走來，寶宇項目的成功運作締造了優(yōu)異的企業(yè)品牌和市場美譽度，創(chuàng)造了哈爾濱市地產開發(fā)的商界傳奇。寶宇地產1、品牌公關、慈善行為、公益活動、物業(yè)服務；2、旗下的餐飲等公司的成功運作也為其拔高了項目知名度， 對品牌宣傳起到了擴散作用。品牌優(yōu)勢濱

7、才地產概況：黑龍江省濱才房地產開發(fā)創(chuàng)建于2000年，旗下包括：黑龍江省濱才房地產開發(fā)，哈爾濱市三樂四川美食廣場，哈爾濱市嶸森園林景觀工程設計，哈爾濱市濱才物業(yè)管理等子公司。相繼開發(fā)了“柏林四季”、“柏林印象”、濱才城、濱才星城等中大型社區(qū)，得到了社會各界的廣泛認可。品牌優(yōu)勢1、政策：抓住政府大力開發(fā)江北地區(qū)的宏觀政策。2、文化區(qū)域氛圍：20多所大學環(huán)繞，主題公園、星座步行街、情侶樹、婚慶殿堂、音樂啤酒廣場、噴泉廣場，耳濡目染各種文化交融。3、小區(qū)建設推動區(qū)域經濟：濱才地產始終關注區(qū)域發(fā)展，8萬米的綠色主題公園、10萬平方米特色時尚大學城商圈、為業(yè)主配建大型品牌超市、定向開發(fā)商業(yè)街區(qū)等措施吸引了

8、諸多商家到利民開發(fā)區(qū)投資，從而形成良性的循環(huán)，提升整個區(qū)域的經濟發(fā)展。保利地產概況：自公司1992年成立以來，經過三個五年規(guī)劃的歷練和成長，保利地產品牌逐步從一個新品牌發(fā)展成一個知名品牌，并獲得了社會的廣泛認同。2011年保利地產品牌價值達到184.59億元，同比大幅增長34.85%，蟬聯(lián)“中國房地產行業(yè)領導公司品牌”。堅持“厚文致遠建筑和諧人居”的開發(fā)理念，始終倡導建筑與文化、建筑與自然、人與自然的和諧共生。 于哈爾濱開發(fā)保利水韻長灘、保利公園九號、保利清華頤園項目。品牌優(yōu)勢三個五年計劃：第一個：開發(fā)中小型房地產第二個：打造“地產，文化地產”第三個：立足廣州，布局全國恒大地產概況：恒大集團是

9、在香港聯(lián)交所主板上市，集房地產規(guī)劃設計、開發(fā)建設、物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化國際企業(yè)集團。恒大集團已在廣州、上海、深圳、天津、沈陽、長春、哈爾濱等3個直轄市及24個省會城市設立分公司（地區(qū)公司），在全國100多個主要城市擁有大型房地產項目200多個，是中國在建工程面積最大、進入省會城市最多的房地產企業(yè)。2010年，恒大銷售金額突破500億大關，穩(wěn)居中國房企第一軍團，并以超過80億元的品牌價值位列全國房企第一。 品牌優(yōu)勢1、擁有年輕化、高學歷、高素質的員工隊伍 ，“恒大模式”享譽全國 ；2、滿屋名牌、9A精裝，力爭實現(xiàn)同類產品品質最高、品牌最好、性價比最高。3、秉承民生恒大一貫優(yōu)勢，全力打造“民生+

10、”品牌。世茂地產概況：本著“締造生活品位”的理念，世茂在中國大陸首創(chuàng)了房地產“濱江模式”，將景觀、親水、園林和建筑等各種元素融合進了每一個家庭的日常生活，不僅在人居環(huán)境、自然生態(tài)與人文景觀之間架起了一條條人性的橋梁，也在描繪高雅的棲居藝術的同時創(chuàng)造了一個個地產。目前，世茂正在開發(fā)的六十多個項目，分布于中國近四十個大中城市。 哈爾濱開發(fā)項目延續(xù)了世茂產品的一貫風格，最大可能地利用江景以達到景觀的最優(yōu)化，注重沿江建筑群的設計。力圖結合哈爾濱的整體城市形象，在中西方文化底蘊的烘托下，以典雅、明快的設計，營造現(xiàn)代新都市中心。品牌優(yōu)勢1、八大優(yōu)勢 ：全局性規(guī)劃凸顯品牌優(yōu)勢、國際間合作成就專業(yè)優(yōu)勢、規(guī)?；?/p>

11、效應積累成本優(yōu)勢、高效率開發(fā)爭取時效優(yōu)勢、創(chuàng)新型架構集聚管理優(yōu)勢、立體化投資強化財務優(yōu)勢、高品質項目拓展客戶優(yōu)勢、信息化平臺創(chuàng)建技術優(yōu)勢 2、品牌主打：高端住宅、豪華酒店及商業(yè)辦公三大集團核心產業(yè)。3、哈爾濱區(qū)域特點：延續(xù)了世茂產品的一貫風格，最大可能地利用江景以達到景觀的最優(yōu)化，注重沿江建筑群的設計。 品牌分析小結在品牌競爭中，綠地作為外埠知名品牌，中國房地產綜合排名第一的龍頭企業(yè)，雖然進駐較早，但未能成功實現(xiàn)區(qū)域品牌領跑。本土品牌寶宇、恒祥、濱才等企業(yè)由于根植哈爾濱，充分了解本地風土人情及政策走向，在品牌競爭中占有著重要席位。外埠的品牌企業(yè)世茂、華潤、保利、恒大、富力等相繼加入戰(zhàn)局，在哈爾

12、濱的影響力也日益壯大，其中保利、世茂尤為明顯。在哈爾濱的房地產市場內，品牌影響力對消費者的購買決策起著重要作用。被區(qū)域認可的品牌開發(fā)商（如寶宇）所推售的產品往往具有強大的競爭力。若想充分實現(xiàn)項目對市場占有率的提升，則必須將品牌戰(zhàn)略提上高位。區(qū)域項目分布盛大金領匯保利公園九號香樹灣保利水韻長灘華遠水木清華金泰湖濱綠茵恒大綠洲恒祥御景凱利汽車廣場富力城盛世新天地世茂濱江新城華潤幸福里華潤歡樂頌本案玉龍灣新新怡園二期美域江島上院龍鴻怡家保利水韻長灘世茂威廉公館恒大綠洲主要競品分析保利水韻長灘四期水韻觀瀾概況：開發(fā)商：哈爾濱保利房地產綜合開發(fā) 位置：松北區(qū)龍祥路與祥安北大街交匯處 物業(yè)形態(tài)：墅級高層住

13、宅 推廣發(fā)力點：3棟高性價比房源戶型41-121平米 均價：未定世茂威廉公館概況：開發(fā)商：哈爾濱世茂濱江新城開發(fā)建設 位置：松北區(qū)世茂大道與三環(huán)路交口 占地：200000平方米 容積率：1.01 總建面：170000平方米 物業(yè)形態(tài)：別墅、聯(lián)排、高層 推廣發(fā)力點：英倫風情住區(qū) 均價：10000元/恒大綠洲概況：開發(fā)商：恒大地產集團 位置：中源大道西北側，東北虎林園對面 占地：240000平方米 容積率：2.5 總建面：700000平方米 物業(yè)形態(tài)：高層住宅 推廣發(fā)力點：世界級皇家園林 價格：5680元/起競品分析小結2012年，哈爾濱城市建設的步伐仍在繼續(xù)，國家政策不斷打壓，導致房地產投資客大

14、量減少，剛性需求不斷攀升。市場由于觀望時間長而變淡，加上2011年政策打壓，本區(qū)域有大批存量房，不排除部分中小開發(fā)商在資金壓力下的低價出貨的可能。且這些存量房多為今年交房的準現(xiàn)房，存量房將對本案帶來較大的威脅。所以，本案在目前市場環(huán)境中，怎樣才能突出重圍？不僅在產品、價格、銷售手段等方面做優(yōu)化開發(fā)，更應該利用企業(yè)品牌價值，拉動項目銷售，更好更快地完成既定目標。如何破除品牌同質，成功傳達項目品質及品牌價值是我們的首要任務?，F(xiàn)在，讓我們看回產品：項目概念思考1.從“公館”談起2.核心價值3.客群對位貳從“公館”談起“公館，君之舍也?！?禮雜記上注自古以來，“公館”一詞無論做“宮廷別院”、“公家之門

15、庭”之意講，都為大官大富之家所居住的官邸。在每個人的腦海里都有自己的一座公館?；蚴菤鈩莼趾?，或是古色正濃。既是豪紳富貴的身份標簽，又是高尚人文的集聚之地。繁華之中，一座巍立于人前的公館，將承載世人多少的期待？新里海德公館，擇哈爾濱松北區(qū)域核心腹地，正在打造一個突破居住想象的新居住勝地。以公館的榮耀，典藏人生風景。項目價值區(qū)位Location地處哈爾濱“北躍”核心位置松北區(qū)，坐擁商大板塊完善商業(yè)、教育、生活配套，是商業(yè)中心與文化中心雙核所在。交通便利，公路大橋附橋、陽明灘大橋開通之后，距主城區(qū)車程僅15分鐘。88、119、122等多條公交直達。松北宜居板塊+立體交通系統(tǒng)=宜居中心，動靜皆宜資源R

16、esources大劇院、冰雪博物館、龍江第一村、東北虎林園、松浦大橋、太陽島風景區(qū)、天鵝湖濕地保護區(qū)，豐富景觀休閑資源。原生態(tài)自然+休閑旅游=生態(tài)美域，悠然天成項目價值規(guī)劃Planning園林：60余種珍稀樹種，45%超高綠化率，臻美園林與高層建筑多重景致，國際先進公館式入戶大堂，全封閉管理。規(guī)模：總建筑面積30萬，打造松北區(qū)域低密度高尚社區(qū)。景觀住宅+靜尚住區(qū)=規(guī)模生態(tài)住居價值項目價值產品Product建筑：簡約典雅Artdeco風格美式公館建筑，項目保持公園感官、人文居住的舒適度，全明多采光設計，立面通透有序。定位：60以上戶型，多為60-90合理戶型，充分滿足消費者購房要求。經典建筑+現(xiàn)

17、代風尚=匠心獨到精工之作項目價值產品核心價值A.區(qū)位動靜相宜的居住中心B.資源悠然天成的生態(tài)美域C.規(guī)劃規(guī)模生態(tài)的價值住居D.產品匠心獨到的精工制作從客戶對位價值從項目屬性和戶型產品上來看，我們的客戶應是這樣一群人：金字塔中層哈爾濱地區(qū)中產精英主要為兩口之家或三口之家；收入中高、對價格比較敏感；對住宅要求主要以滿足居住的使用功能為前提，主球適合自身經濟條件的舒適生活空間；事業(yè)與收入處于平穩(wěn)上升階段；充滿活力，事業(yè)心強，工作相對繁忙；絕大多數為二次置業(yè)及二次置業(yè)以上，少量首次置業(yè)；滿足及改善日常居住環(huán)境；對居住品質挑剔且希望能以居住標識身份與心理對位。推廣構想1.推廣核心策略2.媒體傳播渠道叁品

18、牌調性 形象重塑前期推廣回顧2010年本階段為項目開盤，整體項目形象較為豐滿，符合項目定位氣質，但在設計表現(xiàn)上較為單調，在信息傳播上較為單薄。2011年傳播上受市場影響，轉為時效營銷，但整體設計品質感下降，調性不統(tǒng)一，與項目定位偏離。2012年延續(xù)2011年末的推廣風格，時效營銷，信息量大；但風格不一，品質感缺失，與項目氣質不符。由前期推廣的表現(xiàn)來看，根據時間的推移和政策的轉變，本案的傳播調性也在從高姿態(tài)高品質轉向了犧牲品質感的實效營銷。是否在剛需主導市場的當下，就一定要以犧牲產品品質，降低產品屬性為代價進行推廣？時效性推廣和形象拔高不能夠兼容？答案是否定的?；陧椖孔陨?、項目競爭優(yōu)勢和目標受

19、眾人群結合前期推廣的優(yōu)勢與不足我們試圖尋求一種調性，來賦予或詮釋本案獨特的價值與優(yōu)勢縱觀哈爾濱地產推廣，皆是枯燥的賣點羅列互信認為，廣告的意義在于提升項目精神屬性與附加值以高姿態(tài)和標志性的推廣表現(xiàn)可以使目標受眾得到的信息更加具有誘惑性同時加強消費者偏好和注意力識別化無形為有形。即是我們把本項目包裝成價值8000元的產品，然后我們再以6000元甚至更高價格將其快速銷售的這樣一個過程。即在競爭市場上形成市場的比較優(yōu)勢；和高價項目比價格、和低價項目比品質。 推廣核心策略“形而上為道，形而下為器”老子道德經公 館永遠不能讓推廣的靈魂流失。于是，我們仍是將目光轉回項目形象的源頭我們需要一個調子找回項目形

20、象的靈魂館藏百年高尚生活期峰匯的調性重塑百年的老城哈爾濱，在歷史的長河中演繹了太多的繁華與滄桑在這座城市中生活的中流砥柱，渴望與城市有一場關于歷史關于文化的居住對話新里海德公館，以中國城市住宅第一品牌豪門骨血，定義冰城新貴高尚生活以融入建筑肌理的高雅，典藏冰城中產精英人生榮耀風景館藏 百年 高尚生活突出“公館”形象，以“館藏”引出高尚人文住居的深刻居住價值。以生活為藏品，給受眾藝術般的生活遐想。以哈爾濱百年歷史為背景，調性上給人以歷史的文化積淀。同時帶有“傳承”的含義。直接對位目標受眾的消費訴求，實現(xiàn)與其的心里共鳴，對項目的核心生活價值做直觀描述。推廣主題解構綠地集團年度新里海德公館目標銷售額

21、：3.7億元結合當前的市場打壓政策看，投資客減少，區(qū)域存量巨大，若不能有效的從競爭市場中突圍，則很難達到預期目標。需要調整戰(zhàn)略及引導客戶信心打擊被動觀望主動觀望停止購買開始猶豫與開發(fā)商僵持降量降價戰(zhàn)略調整“房價還會漲嗎？”“該買哪里的房呢？”“現(xiàn)在該不該買房呢？”“樓市還會降的，看開發(fā)商能降到什么程度！”客群“淡市”心理探究讓更多客戶來？創(chuàng)意：更具吸引性， 驚奇：創(chuàng)意版面、形式、手法訴求：更具說服性， 理性：顛覆語氣、語法、語境公關：更具炒作性， 突破：大手筆、大氣勢、大范圍渠道：更具立體性， 全面：多角度、多緯度、多高度傳播執(zhí)行攻略廣告項目高度產品級別生活狀態(tài)高貴氣質公關圈層拓展氛圍營造創(chuàng)意

22、營銷公眾影響媒體傳播渠道1、以提升公館品牌形象及品質感為目的；2、遵循事件營銷與體驗式營銷相結合原則，引 發(fā)口碑效應，使客戶產生對項目的歸屬感和 精神向往。原則1、樹立綠地集團良好企業(yè)品牌形象，提升公館品質感；2、大幅度地提升企業(yè)的認知度和美譽度，這是形成企業(yè)品牌忠誠度的基礎，更是營造企業(yè)品牌的基本操作工具之一；3、口碑傳播與銷售相互拉動，進而促成成交。目的媒體傳播渠道時間節(jié)點公關活動重心春季（35月）天氣轉暖，應以體驗式活動為主，提高準客戶的參與性，使其對項目高度關注。夏季（68月）景觀復蘇，應主打公館景觀宣傳，活動應多以戶外為主，并結合綠地20周年紀念之時宣傳造勢，提升企業(yè)影響力，樹立項目

23、的高端形象。秋季（811月）應以公館項目的品質宣傳為主，抓住“金九銀十”的大好機會，打出實惠“現(xiàn)房供應”旗號，引爆市場。冬季（122月）一期，二期入住，應從宣傳現(xiàn)房品質作為切入點，加強口碑傳播；年末舉行老客戶、媒體答謝宴，增強老帶新。階段性公關活動細分 在綠地常規(guī)公關活動基礎上，我們還要在重大節(jié)點上做一些重要活動以此提升項目品質，使活動更具有參與性，達到更好口碑傳播全年重點公關活動 多盤聯(lián)動，提升企業(yè)品牌影響力帶動銷售，更多的是展示企業(yè)品牌和項目形象，利于未來項目運作和市場鋪墊探索、預測、評估近期房地產市場情況展示綠地集團20年來所取得的主要成果提升集團品牌在業(yè)界的影響力提升綠地項目品牌形象和

24、美譽度，加深潛在客戶的認知度及好感股票、房地產投資是媒體輿論焦點，我們借輿論大勢舉辦活動，以理財為切入點，理性談論房地產投資的前景，引起更多高端人群的興趣。 以集團20周年名義，贊助豪車車友會俱樂部，以恰當的方式參與到活動中，并且結合時效促銷手段，大幅提升品牌高端形象，促成購買。提升公館高端形象，有效界定和聚集目標客戶群體；傳達項目名仕專屬的高端定位。大型名車展極具新聞炒作性，邀請各媒體記者參與，在短期內進行立體報道，炒熱市場。綠地集團以贊助商形式與車行合辦；目的：回饋老客戶，促進口碑傳播，提升老帶新。業(yè)主上海行可以增進開發(fā)商與老客戶的感情，有利于建立和諧的居住氛圍；利用此契機帶領老客戶參觀上

25、海綠地總部，樹立綠地“實力地產”的形象的同時，增強老客戶信任感以及新客戶的購買信心；過程：邀請全國有名的政界、商界、傳媒界、演藝界等名流匯聚哈爾濱，將其頂級的私人物品進行拍賣，拍賣所得的善款將全部捐助給慈善機構。目的：這空前的盛況將為哈爾濱綠地打造一個前所未有的品牌推廣平臺，與社會各界建立良好合作關系，能夠充分表達綠地集團“責任地產”的證明形象，穩(wěn)固其業(yè)內房產龍頭地位，宣傳項目品質，可謂一舉兩得。系列明信片形式以軟性推廣打消客群對廣告的排斥情緒，在凸顯項目景觀優(yōu)勢及產品核心價值點的同時，迅速搶占客群心智。 書簽形式將廣告推廣生活化，日常化使用書簽形式，隨報廣共同出街，配合線上推廣。同時書簽具備

26、反復使用的特性，客戶每次使用都會產生情感認知，利于為項目形成口碑營銷。媒介實效組合應用 利用分眾資源，覆蓋哈市商務CBD區(qū)域及高檔優(yōu)質寫字間，輻射周邊潛在客群。媒體作用挖掘地緣潛在客群覆蓋人群特征辦公區(qū)內國內外高知白領一族媒介實效組合應用 客戶截留，將哈大高速來往車輛進行截留，并向部分地緣客戶告知項目信息。媒體作用精確截流大慶至哈爾濱的有車族潛在客群，擴大項目知名度及影響力。覆蓋人群特征生活工作在大慶與哈爾濱之間的各類客群，截流競品客群。媒介實效組合應用 廣告形式影院內看板廣告、電影片頭定格廣告媒體作用截流市區(qū)內的時尚文化消費客群，擴大項目知名度及影響力覆蓋人群特征高知高品的地緣型客群（工作、

27、生活）媒介實效組合應用 在哈市各大商場進行為期3個月左右的展覽，利用繁華商業(yè)區(qū)域大量客流的有利條件，對項目品牌形象進行宣傳，隨時接待有興趣的來訪客戶。建議金安歐羅巴廣場、卓展、麥凱樂等、人流量密集的大型高端商場。媒介實效組合應用 用微博“立體化、互動性、迅速傳遞性”等自身特性，以實事信息+項目信息相結合的形式，擴大項目知名度及影響力，以此為銷售助力。媒體作用擴大項目知名度，在市場是聚集人氣覆蓋客群特征社會各界創(chuàng)意營銷建議點擊率/轉發(fā)率獲取以有獎轉發(fā)的形式運營前期微薄，通過“轉發(fā)+關注”在短期內迅速俘獲大批人氣，為擴大項目知名度及影響力做基礎準備。微博營銷運營手段創(chuàng)意營銷建議時事鏈接結合當下時事

28、新聞，借助熱點、爆點話題，迅速積累人氣 創(chuàng)意營銷建議推廣總線：“早春計劃”低首付+小兩房+當年入住推廣關鍵：打造剛需典范推廣重點：推廣調性品質+車位優(yōu)惠政策推廣主題：我和春天有個約“惠”階段推廣策略 推廣總線：綠地20周年品牌宣傳+樣板段華美綻放推廣關鍵：準現(xiàn)房+當年入住推廣重點：項目景觀優(yōu)勢+買房送車位推廣主題：綠地“用心”20年大道無形，順勢而為階段推廣策略 推廣總線：一期、二期完美入?。滑F(xiàn)房供應，品質優(yōu)越推廣關鍵：尾盤促銷+老客戶感恩+有效公關活動推廣重點：加強“老帶新”，帶動口碑傳播推廣主題：“暖冬行動”實惠現(xiàn)房大推薦！階段推廣策略 平面表現(xiàn)肆“早春行動” 表現(xiàn)方案一 “早春行動” 表現(xiàn)方案二新里