全品文教分析（精編版）

1、行業(yè)標桿分析之全品文教分豆教育產業(yè)研究院一、公司概況1、公司名稱 ：北京全品文化發(fā)展有限公司（全品教育科技中心，全品文教集團）2、公司位置 ：北京市海淀區(qū)長春橋路11 號 4 號樓成立時間 ：1992 年主要業(yè)務定位于基礎教育的內容供應商和服務者，廣泛涉足教輔圖書出版、教師教學資源類站點運營、數字出版、數字化學習等文化、教育產業(yè)。員工情況員工 400 人左右，董事長肖忠遠，自然人股東楊郁。核心產品圖書（ K12 基礎教育各類練習、復習等），全品教學網（全品高考網、全品中考網、習題），全品學堂（ 15 年年初上線，視頻類資源）。用戶對象小學生、初中生和高中生商業(yè)模式1、全品文教產品分銷網絡遍及全

2、國各省、市、自治區(qū)，數千家經銷商和直銷商。07 年的數據其銷售碼洋過 2 億元。（）2、與在線教育合作，掛接web端學習視頻（全品學堂），如與魔方格合作。3、網站資源收費【校園通（全品高考網、全品中考網）、單科王（單科包年資源下載服務）】用戶使用情況圖書發(fā)行量 5000 萬冊，用戶超過 1500 萬（系線下用戶， 目前正大力往 web 端和移動端引流） ， 在教輔出版行業(yè)居于領先地位。經營情況第一階段?全品第一次創(chuàng)業(yè)（ 1992 年 5 月至 2002 年 10 月），主營定位“考試”圖書，實現(xiàn)全品公司的原始積累。第二階段?全品第二次創(chuàng)業(yè) （2002 年 10 月至 2012 年 12 月），

3、主營定位“教輔”圖書，確立了全品“基礎教育的內容供應商和服務者”的正確定位。（ 通過競爭發(fā)現(xiàn)其在非基礎教育的市場前景不是特別大，且考試需求競爭相對激烈，從而專注做基礎教育的教輔圖書）市場推廣主要自主組織活動，通過全面媒體渠道增加曝光度。1、訂閱號：全品文教、全品教學網、全品文教初中、全品文教高中、全品小學圖書、全品初中優(yōu)秀老師、全品英語天天讀。2、網站：天貓圖書（教材）專賣店，種類上全，銷量多；京東也有專賣店，但銷量基本沒有；亞馬遜、當當網也有售賣，種類、銷量少。市場口號學習因科技而改變讓學習與快樂同行二、團隊說明1、核心成員董事長肖忠遠，自然人股東楊郁。2、創(chuàng)始人簡介肖忠遠， 1990 年畢

4、業(yè)于中國人民大學社會學系，碩士研究生。畢業(yè)后分配到北京青年政治學院工作， 1992 年 5 月創(chuàng)辦中國第一家考試專用書店，并在北京海淀圖書城開業(yè)，邊開書店邊組織專家編寫教輔書。之后他創(chuàng)立了北京全品文化發(fā)展有限公司?！叭贰敝?，音譯于英文“champion”， 翻譯過來是冠軍和優(yōu)勝者的意思，同時又詮釋了品牌內涵“全心全意，品質為真”。全品文教是一家以策劃教育類圖書為主的專業(yè)機構，下設北京全品教育科技中心。2000年，他組織全國數十所重點中小學和科研單位編寫的素質教育新教案，以及2003 年與人們教育出版社合作編寫的素質教育新學案，成為公司的品牌產品。3、員工規(guī)模與結構集團現(xiàn)有員工 400 余人

5、，均為?？埔陨蠈W歷， 碩士研究生及本科學歷的員工數占50%以上， 其中圖書編輯200 余人，幾乎全部從事過中小學一線教學工作。集團總辦公面積近6000 平方米，圖書倉儲面積20000 余平方米。4、2002 年 4 月份成立北京全品教育研究所。（教學研發(fā)，教材編寫）三、產品說明1、網站（1） ）全品教學網隸屬于全品集團旗下的北京全品教育科技中心，2000 年起開始涉及互聯(lián)網， 為各中小學校、培訓輔導機構等團體用戶提供的全科資源" 包年" 下載服務。每位校園通用戶可在有效期內，下載所購分站各學科所有資源。先后創(chuàng)建了全品教學網、全品高中網（06 年初成立）、全品小學網（招募不到

6、老師，未上線）、全品高中搜題寶等系列教學資源網，包含 1300 種教輔用書。全品高考網、全品中考網歷時九年打造，已發(fā)展為國內領先的教育資源類網站。圖 1：全品教學網首頁UI（2） ）全品學堂：見文章最后介紹。2、書籍“全品”圖書經過10 余年的發(fā)展和打造，已經在教學圖書市場中形成自己獨特品牌形象，主要產品是全品高考復習方案、全品中考復習方案、教與學整體設計等系列圖書， 網站鏈接綁定天貓旗艦店進行售賣。通過全國各地直銷商、經銷商進行售賣。目前線上銷售 量不是特別理想，熱銷榜第一位是2015 春基礎小練習，銷售量800 本。圖 2：全品書籍在天貓界面設計四、商業(yè)模式?全品文教產品分銷網絡遍及全國各

7、省、市、自治區(qū)， 數千家經銷商和直銷商。 07 年的數據其銷售碼洋過2 億元。（）?與在線教育合作，掛接web 端學習視頻，如與魔方格合作。?網站資源收費【校園通（全品高考網、全品中考網）、單科王（單科包年資源下載服務）】?線下圖書（二維碼）引導線上點播課視頻收費，線上線下銷售。五、綜合分析1、全品文教是需要持續(xù)關注的機構。?其核心團隊具有很強的渠道開發(fā)優(yōu)勢( 長期與地方的合作以及遍布全國的營銷網絡）?用戶對象跟分豆是重合的?用戶關系維護通過各類QQ群開展，網編主要負責維護?！靖魇【W站銷售客服，網站 各科資源客服，網站初、高中各科交流群（14 年 6 月 18 創(chuàng)建，平均百人左右），全國 32

8、 個省市自治區(qū)交流群 （14 年 6 月 19 創(chuàng)建，平均 50 人左右），各年級圖書客服?！?、劣勢?線上活躍用戶少?線上 web端和移動端開發(fā)能力較弱。（產品研發(fā)）?線下轉化到線上能力弱（目前網站大力推“邀請好友注冊送獎品活動）3、可借鑒點?組建專家學者，編寫教育學案。4、全品文教今年正式布局O2O規(guī)劃，可在技術或資本領域開展合作。另外，其沉淀多年的同步教輔以及視頻資源可以與PPP模式中的資源進行對接。附：創(chuàng)始人簡介：北京樂衡全品教育科技股份有限公司（全品文教旗下公司）一、簡介成立時間： 2014 年 3 月團隊： CEO王棋，營銷總監(jiān)張永勝。產品簡介：全品學堂，中小學數字化學習一體化解決

9、方案，含一大平臺（網站端）。五大產品及服務點播課、直播課、動漫教室、問吧（Android 端）、搜題寶，并應用于PC端和移動端。 2015 年 1 月 8 日發(fā)布在新聞發(fā)布會上正式宣布上線。二、產品1、全品點播課是全品學堂率先推出的精品視頻課程，歷經三年研發(fā)，由教研團隊設計，涵蓋 小學三年級至高中三年級各學科內容（目前高考板塊只含語文視頻，根據排期應該正在趕制 中或缺乏內容對接 ），視頻課程按知識章節(jié)分類，視頻結構按課時進行講解，視頻屬性主要以教材同步為主，部分年級包含專題和復習、沖刺題，每課時平均6 元左右。截至目前已有5700 節(jié)精品課程。圖 3：全品學堂首頁UI2、全品直播課則與業(yè)界的直

10、播課堂技術提供商（CC視頻等）合作。 由全品統(tǒng)一組織專家開設考前點撥、熱點講解等大型講座和公開課，支持萬人同時聽講，現(xiàn)場互動模式百余種。還支持優(yōu)秀教師開設實時互動式的小班課（沒有上線，技術對接測試中）3、全品動漫教室，主要針對小學數學內容進行專業(yè)化系統(tǒng)設計，是全品學堂對游戲化學習的新探索。 2015 年 9 月 8 日上線（目的是通過游戲任務來激發(fā)學生學習興趣，內容來源于課程內容。目前游戲中的問題也比較多，設計比較粗糙。）圖 4：動漫教室web 端界面4、全品問吧，目前應用于僅安卓端。全品問吧關聯(lián) WBE端“問答”和“學社”，開創(chuàng)“圖 +文+聲+像”全方位立體化答疑，一對一真人視頻答疑收費，其

11、他形式均免費；學生可以對老師進行評分，全品根據考核及用戶反饋對答疑老師予以獎勵。同時學生可在全品問吧社區(qū)中交流互動，學有余力的學生用戶可通過參與答疑獲得獎勵。全品點播課全部整合入全品問吧app 產品中，學生即可自主購買學習，系統(tǒng)也會根據學生提問情況進行智能推送。圖 5： web 端答疑社區(qū)界面目前僅分為風云榜和熱議榜，采用百度貼吧的模式為學生交互搭建UGC平臺，活躍度低。5、全品搜題寶，意在打通題庫建設到個性化輔導的通路。全品未來將與業(yè)界領先的在線測試公司合作，利用數碼筆硬件和技術，突破主觀題評測瓶頸，真正做到精品題庫全品建，題目屬性批量加，成績反饋馬上知，配套課程智能推。2015 年 9 月 9 日上線，目前針對資源庫已有的資料進行搜索，且僅定向搜索，文字輸錯則找不到內容。測試這快還沒有正式推出，可能還在尋求相關機構。綜合分析：從“問、講、練”三個環(huán)節(jié)打造一個基于PC端和移動端的學習閉環(huán)。目前全品課堂的功能基 本上具備所有功能，關鍵看后期通過與哪些技術機構或者題庫機構開展合作。說明其CEO心態(tài)也是開放合作的。盈利模式上，全品學堂的點播課以免費和 2 元的形式出售。在營銷策略上，點播課通過教輔書上的二維碼進行綁定，掃碼學習視頻。學生通過掃碼進入觀看免費點播課，沒二維碼的