啟程學院分享-Andrew.

1、LoadingLoadingKeep good men company and you shall be of the number.外貿基礎知識 AndrewAndrew目錄目錄夢想的變遷夢想的變遷國際貿易術語國際貿易術語團隊精神團隊精神網(wǎng)絡搜索初步網(wǎng)絡搜索初步夢想和現(xiàn)實夢想和現(xiàn)實曾經的夢想現(xiàn)在的夢想將來的夢想買房子加裝修約120120萬房子房子保養(yǎng)稅金罰金等等等約100100萬萬車子車子孩子孩子培養(yǎng)一個孩子到大學畢業(yè)5050萬萬家庭開支家庭開支3000*12個月*30年=108108萬萬休閑娛樂休閑娛樂一年一萬 30年3030萬萬退休金退休金每個月3000*12個月*15年=5454萬萬統(tǒng)

2、計統(tǒng)計如何實現(xiàn)夢想夢想內容 貿易術語所表示的貿易條件，主要分兩個方面：其一，說明商品的價格構成，是否包括成本以外的主要從屬費用，即運費和保險；其二，確定交貨條件，即說明買賣雙方在交接貨物方面彼此所承擔的責任、費用和風險的劃分。FOB FOB(Free On Board)：船上交貨（指定裝運港），該術語規(guī)定賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內在指定的裝運港將貨物交至買方指定的船上，并負擔貨物越過船舷以前為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。CFR CFR(Cost and Freight)：成本加運費（指定目的港），是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內，在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船

3、舷以前為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險，并負責租船訂艙，支付至目的港的正常運費。CIF CIF(Cost、 Insurance and Freight)：成本、保險費加運費（指定目的港），是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷以前為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險并辦理貨運保險，支付保險費，以及負責租船訂艙，支付從裝運港到目的港的正常運費。EXW EXW(EX works)：工廠交貨（指定地點）。是指賣方將貨物從工廠（或倉庫）交付給買方，除非另有規(guī)定，賣方不負責將貨物裝上買方安排的車或船上，也不辦理出口報關手續(xù)。買方負擔自賣方工廠交付后至

4、最終目的地的一切費用和風險。DDP DDP(Delivered Duty Paid)：進口國完稅后交貨（指定目的地），是指賣方將貨物運至進口國指定地點，將在交貨運輸工具上尚未卸下的貨物交付給買方，賣方負責辦理進口報關手續(xù)，交付在需要辦理海關手續(xù)時在目的地應繳納的任何進口“稅費”。賣方負擔將貨物交付給買方前的一切費用和風險。如賣方無法直接或間接的取得進口許可證時不宜采用該術語。DDP是賣方責任最大的貿易術語。外貿常用付款方式 外貿常用的付款方式有三種：一、信用證（Letter of Credit，簡稱L/C），種類繁多；二、匯付，主要包括電匯（Telegraphic Transfer，簡稱T/T

5、）、信匯(Mail Transfer，簡稱M/T）和票匯（Demand Draft，簡稱D/D）三種。三、托收（Collection），主要包括付款交單（Documents against Payment，簡稱D/P）和承兌交單（Documents against Acceptance，簡稱D/A）兩種。DA/DP D/P是付款交單，我們發(fā)貨后準備好我們的議付單據(jù)，通過我方銀行交單至客戶方銀行，客戶銀行提示客戶單據(jù)已到，客戶付款后銀行交單。D/A則是承兌交單，也是通過我方銀行交單給客戶銀行，不同的是客人只需承兌我方單據(jù)，就可以拿走正本單據(jù)，到期后再付款。TT T/T是電匯（單據(jù)一般是我方直接郵

6、寄給客戶，無需通過銀行），如果我們跟客戶用T/T付款方式，一般的做法是客戶先要給我們30%的預付款，剩余70%一般保險的方法是，貨裝船后，客人憑我們傳真的提單正本付款，等款到帳后再郵寄整套正本單據(jù)給客人。LC Letter of Credit:信用證信用證（Letter of Credit，簡稱L/C）是一種開證銀行根據(jù)申請人（進口方）的要求和申請，向受益人（出口方）開立的有一定金額、在一定期限內憑匯票和出口單據(jù)，在指 定地點付款的書面保證。西聯(lián)Western Union 西聯(lián)匯款是西聯(lián)國際匯款公司（Western Union）的簡稱，是世界上領先的特快匯款公司，迄今已有150年的歷史，它擁有

7、全球最大最先進的電子匯兌金融網(wǎng)絡，代理網(wǎng)點遍布全球近200個國家和地區(qū)。http:/ filetype: 當我們在查詢里邊包含filetype:擴展名的時候，Google會限制查詢結果僅返回特定文件類型的網(wǎng)頁。例資產評估filetype:pdf，這個查詢將會返回所有文件類型為pdf的資產評估信息。其它可用的特定文件類型格式查詢還有doc ,txt,ppt,xls.rtf,swf,ps等。Google搜索命令 link: 當我們使用link:URL提交查詢的時候，Google會返回跟此URL做了鏈接的網(wǎng)站。例link:，提交這個查詢，我們將得到所有跟這個網(wǎng)站做了鏈接的網(wǎng)站。（link是個單獨的語

8、法，只能單獨使用，且后面不能跟查詢關鍵詞，跟能跟URL）Google搜索命令 related: 用related提交查詢，Google會返回跟我們要查詢的網(wǎng)站結構內容相似的一些其它網(wǎng)站。例 related: ，提交這個查詢，Google會返回所有跟網(wǎng)站結構內容相似的網(wǎng)站。我們也可以通過點擊搜索結果后面的相似網(wǎng)頁，來查詢跟當前網(wǎng)頁類似的網(wǎng)頁。（related:后面不能跟空格）Google搜索命令 site: 當我們用site提交查詢的時候，Google會限制查詢僅在某個網(wǎng)站，或是某個域下面進行。例admi

9、ssions site:www.lse.ac.uk，提交這個查詢僅僅會搜索網(wǎng)站www.lse.ac.uk下面關于admissions的信息。我們還可以限制搜索僅在域下面進行，例javascript site:，提交這個查詢，僅僅在教育網(wǎng)查詢關于javascript的信息。（site:后面不能跟空格，且site命令可以配合其它命令進行）終于收到了大買家的詢盤，怎么辦？ 1、查客戶IP地址 2、搜客戶網(wǎng)站 3、判斷客戶網(wǎng)站價值 4、看清客戶公司的真實場景 5、看看第三方的評價 6、了解客戶所在地點產業(yè)集群 7、客戶銷售的蛛絲馬跡 8、了解價格走勢 9、找到專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站 10、用你的專業(yè)度征服客戶

10、郵件營銷-怎樣寫開發(fā)信 看到一封廣告信，如果主題不吸引人，一般客戶會直接刪掉，看都不看。如果主題設置的還可以，那客戶會打開看看，如果5 秒鐘之內抓不住客戶的眼球，那就沒有機會了，我想他也會直接刪掉，除非他太需求你的產品。 所以開發(fā)信一般只有三句話： 1）我是誰，什么公司的，你是從中國進口*產品么？（提問題通常更容易引起關注） 2）我研究過你們的網(wǎng)站，知道你們經營什么產品，我們可以提供這種產品而且說明我們在當?shù)氐腷estseller 是什么，可以給你推薦，價格和參數(shù)見附件。 3）歡迎瀏覽我們的網(wǎng)站http:/ 4）郵件主題加上客戶的名字外貿工具網(wǎng)站 http:/查IP http:/ http:/ / 驗