5.-借助家庭保單體檢達成千萬

1、借助家庭保單體檢達成千萬本學習資料TOP學員訓后學習使用；為了維護講師和學員權(quán)益，不得轉(zhuǎn)發(fā)、拷貝及商業(yè)使用，本公司保留法律追溯權(quán)利。數(shù)據(jù)展示2010年起持續(xù)百萬年度保費（萬）件數(shù)2010100+352011100+382012208169201321378201422084201527011920161262602017.1-1045068持續(xù)達成百萬、突破千萬緣于用保單體檢分析需求開拓家庭保單我保險生涯的第1 階段p 2012年以前，以業(yè)務和考核為導向p 產(chǎn)品銷售隨意，什么好賣賣什么p 沒有系統(tǒng)的銷售邏輯和方法改變我認識的兩件事p自己沒有為客戶做好健康保障，讓我深深自責n 女，33歲，老公是

2、n 生完雙胞胎孩子在家?guī)Ш⒆樱仁青従佑质桥笥裯 后來她老公工作發(fā)生變動，她自己得了疾病n 理賠卻只有11萬，同時還要交十幾萬的保費n 客戶指責我，認為保險對她沒有任何幫助p2012年組員的經(jīng)歷，讓我很糾結(jié)，擔心未來自己的客戶找上門n客戶只買險，沒有健康險n得繳費后無法獲賠，退保有損失卻還要繼續(xù)n客戶在辦公室鬧，險人沒有良心，設(shè)計的保單不合理，不但不賠錢還要背負巨大的保費壓力p不要讓不合理的保單成為保險的腫瘤p每個客戶都要擁有百萬以上的重疾保障我保險生涯的第2 階段p 2012年-2014年，以重疾類產(chǎn)品為主p 回歸保險的本源，內(nèi)心安定p 簽單率顯著提高行動p自己加保，重疾保額從10萬到380

3、萬p逐一篩查客戶的重疾保障是否合理p整理重疾險的面談邏輯p挨個回訪重疾保障不合理的客戶面談邏輯展示(1/3)p先談保費與保額，展示專業(yè)、增強客戶信任n合理的保額與保費匹配，保費應占年收入的10-15%，做到以不變應萬變n保額應在年總收入的10倍以上，合理的保額既能保障家庭的風險的侵襲生活，又能抵御面談邏輯展示(2/3)p講重疾保障對個人的重要性，客戶意識n 一個人得了疾病肯定就失去了勞動、工作的能力，也就是失去了收入，但是女教育、家庭開支等都不能停止，的生活品質(zhì)、子幫？n疾病保險也被稱為工作能力收入損失險。有了足夠的重疾保障，一個人即使得了疾病也可以完全把這些風險轉(zhuǎn)嫁給保險公司，解決龐大的醫(yī)療

4、支出和擔憂，依然可以過著的品質(zhì)生活面談邏輯展示(3/3)p講疾病保險的急迫性，順勢促成n 久病床前無孝子，只有保險才能在人生困境的時候給送來最真切、最實在的安全感n 但這些必須在身體健康、有正常的勞動收入的時候提前做準備。而不是風險來臨的時候再準備，這樣一切就太晚了面談后，大部分客戶都認同、加保我保險生涯的第3 階段p 2014年參加TOP后，以家庭保單為主p 為整個家庭做好保障規(guī)劃，自我成就感強p 簽單效率明顯，業(yè)績成長迅速我和TOP的緣分p2014年，偶然間看到的保單體檢表讓我茅塞頓開，并報名參加班p在領(lǐng)略TOP的課程精華、找到適合自己銷售模式后，2016年個人業(yè)績實現(xiàn)從百萬到千萬的p帶領(lǐng)

5、團隊一起參加TOP，用學習解決發(fā)展的困惑，實現(xiàn)個人和團隊的快速成長參加TOP后，進行家庭保單體檢家庭保單體檢的好處p減少展業(yè)成本，事半功倍p迅速做多件數(shù)、做大保費p為家庭建立起無堅不摧的保護墻家庭保單體檢表展示家庭保單體檢卡以保單為線索，展示每份保單的資料重點講解“受益人“投保人被保人受益人投保險種保障類型保額期繳保費已交保費剩余繳費年度保單生效日保險期間保單號碼p投保人是唯一受益人的隱患n風險無處不在，更改保單受益人需要投保人同意n如果投保人先于受益人身故，受益人又是本人，那保單的理賠款就成為了家庭遺產(chǎn)n遺產(chǎn)繼承前需要，需要全部受益人同時到場且全部同意，實際中很難做到，給家人帶來很多麻煩p合

6、理安排受益能完全解決后顧之憂n同時指定第一順序繼承人和第二順序繼承人n第一順序繼承人繼承保單全部權(quán)益后還有第二順序繼承人n指定繼承人獲得保險賠付，不需規(guī)劃稅務和債務，合理家庭保單體檢以“人”為線索，展示每人已有的各類保障家庭標準保障參考值擁有保障保障缺口體檢分析意外（年收入的5-10倍）健康（年收入的5-10倍）（年收入的30%）教育（100萬）投資性險種解讀家庭保單體檢卡的三步驟1/3p逐項細致解釋、對號入座，贏得客戶的尊重和對保險的認同n之前從來沒有人為家庭做過這么細致的分析，以前只是認為保險是生活點綴品。今天聽你講完才發(fā)現(xiàn)，保險很重要，是保證生活品質(zhì)、家人的最佳工具p讓客戶清晰知道每個家

7、庭成員的保障缺口解讀家庭保單體檢卡的三步驟2/3p針對每個人的保障缺口，現(xiàn)場填單促成n*總，這樣分析完了，相信你也清楚人為何需要合理高額的保障，因為保險真正可以解決內(nèi)心所擔憂的風險n也是個非常好的日子，正好大家都有時間，補上吧就把家庭每個成員的保障缺口解讀家庭保單體檢卡的三步驟3/3p用家庭不可或缺的九張保單，為加保做鋪墊第1張，意外保險單p體現(xiàn)對父母的感恩、緩解經(jīng)濟壓力n 25歲-30歲，創(chuàng)業(yè)或打拼。的經(jīng)濟能力還有限，還要為人生積累還需要還要。為買房買車做準備。意外保險單提供生命與安全的保障，對意外所致的身故和殘疾進行給付。擁有一份意外險，更體現(xiàn)了對父母養(yǎng)育的感恩情懷n 意外險的附加醫(yī)療險種

8、也能在意外發(fā)生的時候提供醫(yī)療費用的補償，緩解危難時刻的經(jīng)濟壓力第2張，疾病保險單p生病有賠付，不生病有收益n30歲，已經(jīng)開始害怕體檢。一大半的人處于亞健康狀態(tài)，大病越來越高，發(fā)病越來越低。而社會醫(yī)療保險“廣覆蓋，低保障”的原則使無法獲得全額賠付。因此，住院治療后疾病是家辛苦多年庭財務的巨大，足以讓攢下的一瞬間灰飛煙滅n疾病保險單，是轉(zhuǎn)移風險最好的方式，也是將避險選擇之一，用于成功用于的最佳疾病保險的，除了在出險時可以獲得賠付，不出險時也能獲得穩(wěn)健收益第3張，養(yǎng)老保險單p越早，保低、收益越大n在能賺錢的時候考慮養(yǎng)老是必須的，更是無法回避的。在允許的情況下，應該盡早擁有一份養(yǎng)老保險單，越早、繳少、

9、收益越大。養(yǎng)老保險兼具養(yǎng)老與功能，又可以抵御通貨膨脹p對自己和兒女負責的體現(xiàn)n30年后誰養(yǎng)您？當越來越高質(zhì)量的生活方式的時候，是否想到晚年生活水準有可能會一落千丈？當未來出現(xiàn)兩個小孩子負擔4個老人的局面時，對孩子無疑是一種巨大的壓力n養(yǎng)老保險兼具養(yǎng)老與功能，又可以抵御通貨膨脹。從現(xiàn)在開始規(guī)劃自己和家人的養(yǎng)老保險，是對自己和兒女負責的體現(xiàn)第4張，人身保障的人壽保險單p個人和家庭的保護傘用消費明天的錢來換取買房、買車已不是新鮮n早已不再的，事，現(xiàn)在的“負債”越來越多，“萬一”自己出了問題，還那幾十萬甚至保證家人明天的的，呢？n沒有人承擔得起這么巨大的風險，因此一定要把風險轉(zhuǎn)嫁出去。算算金額共多少，

10、買一份同等金額的人壽保險。一旦遭遇變故，尚有保險公司替還。家人可以保住已有的生活水準，不至于失去人壽保險單是個人及家庭，保障人身的的保護傘。第5張，教育保險單p解決大額的教育開銷，讓孩子教育后顧無憂n 從孩子出生之時起，為可愛的小寶貝準備一筆教育金已是當務之急。教育費用越來越昂貴，讀個大學要以數(shù)萬計，為了讓孩子不輸在起跑線上，各種各樣的班和培優(yōu)班更是讓應接不暇，而高昂的費用因為讓倍感壓力n 好在小孩出生是在父母青壯年時期，收入高，經(jīng)濟來源穩(wěn)定，此時有能力給孩子提供良好的教育儲備。現(xiàn)在就為孩子準備一份完善的教育保險，大額的教育開銷就后顧無憂了第6張，意外保險單p為意外醫(yī)療費用提供補貼n兒童意外是

11、孩子的另一張必備保險單。愛動、有好奇心是孩子的天性，所以孩子比成人更容易到意外，兒童意外保險保額高，可以為發(fā)生風險的孩子提供醫(yī)療費用的補貼第7張，資產(chǎn)保全計劃保險單p保險賠償金無須繳納遺產(chǎn)稅、所得稅p準備大筆現(xiàn)金，防范負債對的影響n 如果您覺得以上六張保單已備齊，那您現(xiàn)可以考慮保值增值的保單。如果您不希望自己多年辛苦積攢下的在身后因未來可能開征的遺產(chǎn)稅而縮水，如果您希望將自己的指定的人。那就一定要準備一份與您等額的壽險保單能確保留給和資產(chǎn)n根據(jù)我國個人所得稅法第4條規(guī)定保險賠款不交個人所得稅；合同法第13條第1款規(guī)定收益保險金不能用于抵債。作為保險金受益人。無須繳納個人所得稅，并可通過保險賠償

12、金準備好足以繳納遺產(chǎn)稅的大筆現(xiàn)金，還可防范負債對的影響n現(xiàn)在就將家庭20%-40%的資產(chǎn)通過增值保險單轉(zhuǎn)移到保險公司，保險公司將在法律規(guī)定的范圍內(nèi)助您達成愿望，實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值第8張，家庭保險單p把風險轉(zhuǎn)移給保險公司，做到家庭安享無憂n 家庭保險，簡稱家財險，提供寄居財務和個人貴重物品的保險保障。自然的頻發(fā)，讓家庭財產(chǎn)不再安全，火災、水、海嘯、地陷、崩崖、雷電、冰雹、雪災、洪、泥石流、空中運行物體的墜落及暴風雨都有可能讓家庭的房屋及其他毀于一旦?，F(xiàn)在就一份家庭保險，安能將這些不可預見的風險轉(zhuǎn)移到保險公司，享家財無憂第9張，車輛保險單p轉(zhuǎn)移汽車帶來的潛在風險n隨著人們收入的增加，汽車已成為生活中不可或缺的代步交通工具，汽車保險也與如影隨形，考慮到“人、車”安全，每一位車主都把車輛保險單作為護身符，將使用汽車帶來的潛在風險轉(zhuǎn)移到保險公司家庭保單體檢輔助工具的使用場合p保單檢視時，客戶茫然或注意力不集中，讓客戶跟上自己思路p保單檢視完成后，加強客戶的認同n *總，你看，我剛才跟你分析的這些，不單單是我個人的觀點，更是遵循了國際認證的合理的順序p和保單體檢卡放在一起，供客戶隨時翻閱家庭保單設(shè)計的原則p夫妻互保n 自己不要直接給自己投保，在自己不幸罹患疾病的時