柯達(dá)營銷戰(zhàn)略

1、一、 背景介紹1（一）柯達(dá)公司簡介1（二） 技術(shù)沿革2（三）現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域2（四）本文目的3二、 全球商業(yè)環(huán)境分析3（一）全球商業(yè)環(huán)境分析4（二）中國商業(yè)環(huán)境分析12三、 競爭環(huán)境分析13（一）傳統(tǒng)消費(fèi)品市場競爭分析13（二）企業(yè)級影像科學(xué)競爭分析21四、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析31（一）企業(yè)資源31（二）品牌資源37五、全球營銷戰(zhàn)略391.產(chǎn)品戰(zhàn)略392.全球營銷戰(zhàn)略方向393.新的定位404. 全球市場細(xì)分405. 全球競爭定位40六、營銷組合分析411. 產(chǎn)品412. 價(jià)格423. 渠道434. 促銷44七、本土化建設(shè)441.管理本土化443.與國內(nèi)企業(yè)建立合作454.樹立良好社會形象，充分利用政

2、府與社會環(huán)境455.推進(jìn)綠色印刷工程456.積極參加展覽與比賽活動467. 消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品營銷48八、行動方案與控制48九、參考文獻(xiàn) 48一、背景介紹（一）柯達(dá)公司簡介 柯達(dá)始建于1881年，后來組建成為伊士曼柯達(dá)公司，簡稱柯達(dá)公司，是世界上最大的影像產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的生產(chǎn)和供應(yīng)商。總部位于美國紐約州羅切斯特市，是一家在紐約證券交易所掛牌的上市公司，業(yè)務(wù)遍布150多個(gè)國家和地區(qū)，全球員工約8萬人。營業(yè)額一半以上都來自美國以外的市場。公司在美國、加拿大、墨西哥、巴西、英國、法國、德國、澳大利亞和中國設(shè)有生產(chǎn)基地，向全世界幾乎每一個(gè)國家銷售種類眾多的影像產(chǎn)品。伊士曼柯達(dá)公司在影像拍攝、分享、輸出和顯示

3、領(lǐng)域一直處于世界領(lǐng)先地位，一百多年來幫助無數(shù)的人們留住美好回憶、交流重要信息以及享受娛樂時(shí)光。該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Lab）編制的2006年度世界品牌500強(qiáng)排行榜中名列第八十位。2000年，柯達(dá)的數(shù)字產(chǎn)品只占其總收入的22%，但2000年-2003年，其膠片業(yè)務(wù)下滑了70%，2007年公司開始進(jìn)入虧損狀態(tài)。到2009年第三季度，柯達(dá)已經(jīng)持續(xù)四個(gè)季度銷售額下滑，且幅度均超過20%。自2011年起就多次傳出破產(chǎn)消息。這一年，柯達(dá)股價(jià)跌幅超80%。2012年1月19日柯達(dá)提交了破產(chǎn)保護(hù)申請，此前該公司籌集新資金進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的努力宣告失敗。緊接著，柯達(dá)遭遇了評級機(jī)構(gòu)下調(diào)

4、評級、股票暫停交易、高層紛紛離職等一系列危機(jī)，不得不一直以賤賣專利以維持生存。據(jù)悉，自2008年以來，柯達(dá)通過專利出售共取得近20億美元的收入。從此，在拍照從“膠卷時(shí)代”進(jìn)入“數(shù)字時(shí)代”之后，昔日影像王國的輝煌也似乎隨著膠卷的失寵，而不復(fù)存在。（2） 技術(shù)沿革1.1883年，伊士曼發(fā)明了膠卷，攝影行業(yè)發(fā)生了革命性的變化。2.隨著柯達(dá)照相機(jī)在1888年推出，伊士曼奠定了攝影大眾化的基礎(chǔ)。幾經(jīng)變化之后，伊士曼的公司在1892年更名為伊士曼柯達(dá)公司。3.1975年,美國柯達(dá)實(shí)驗(yàn)室研發(fā)出了世界上第一臺數(shù)碼相機(jī),但由于擔(dān)心膠卷銷量受到影響,柯達(dá)一直未敢大力發(fā)展數(shù)碼業(yè)務(wù)。 4.1964年，立即自動相機(jī)上市

5、，當(dāng)年銷售750萬架，創(chuàng)下了照相機(jī)銷量的世界最高紀(jì)錄，是感光界當(dāng)之無愧的霸主。5.1986年1月9日，柯達(dá)輸?shù)袅伺c寶利來(Polaroid)的專利官司，因此退出了即時(shí)拍相機(jī)行業(yè)。6.2004年1月13日，柯達(dá)宣布將停止在美國、加拿大和西歐生產(chǎn)傳統(tǒng)膠片相機(jī)。 到2004年底，柯達(dá)停止制造使用Advanced Photo System和35mm膠片的相機(jī)。膠片的生產(chǎn)還在繼續(xù)。這些變化反映了柯達(dá)已將注意力轉(zhuǎn)移到新興的數(shù)碼市場中。 7.柯達(dá)圖文影像集團(tuán)自2005年6月完成對克里奧的并購后，正式進(jìn)入了一個(gè)全新的數(shù)字圖文影像新時(shí)代。（三）現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域 主要從事傳統(tǒng)和數(shù)碼影像產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的開發(fā)、生產(chǎn)

6、和銷售，服務(wù)對象包括一般消費(fèi)者、專業(yè)攝影師、醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)、娛樂業(yè)以及其他商業(yè)客戶。1.攝影：為大眾消費(fèi)者、專業(yè)攝影師和電影攝影師提供數(shù)碼和傳統(tǒng)產(chǎn)品及服務(wù)；2.醫(yī)療影像：為醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)提供傳統(tǒng)和數(shù)字影像獲取、存儲和輸出產(chǎn)品及服務(wù)；3.商業(yè)影像：為企業(yè)和政府提供影像獲取、輸出和存儲產(chǎn)品及服務(wù)；4.元器件：為原始設(shè)備生產(chǎn)商（OEM）提供光學(xué)元件和感光芯片；5.顯示器：設(shè)計(jì)和制造世界領(lǐng)先的有機(jī)發(fā)光二極體（OLED）顯示屏以及其它特殊材料。（四）本文目的 擁有強(qiáng)大核心競爭力、豐富技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力和完整產(chǎn)業(yè)鏈布局的柯達(dá)王國幾近覆滅，原因可以歸結(jié)為缺乏“拋棄傳統(tǒng)優(yōu)勢、開辟新興產(chǎn)業(yè)、再造商業(yè)模式”破釜沉舟式的戰(zhàn)略

7、雄心，一次又一次身陷迷戀和自我的情緒中，白白錯失機(jī)會。本報(bào)告應(yīng)用國際市場營銷的知識，結(jié)合各方面分析，旨在為柯達(dá)公司轉(zhuǎn)型、營銷及本土化戰(zhàn)略方面給出解決方案。2、 全球商業(yè)環(huán)境分析（一）全球商業(yè)環(huán)境分析1.商業(yè)監(jiān)管與政治2.商業(yè)便利性排名營商便利度排名排名經(jīng)濟(jì)體2014 年?duì)I商環(huán)境報(bào)告記錄的改革數(shù)目排名經(jīng)濟(jì)體2014 年?duì)I商環(huán)境報(bào)告記錄的改革數(shù)目排名經(jīng)濟(jì)體2014年?duì)I商環(huán)境報(bào)告記錄的改革數(shù)目1新加坡264圣盧西亞0127洪都拉斯02中國香港特別行政區(qū)165意大利3128埃及03新西蘭166特立尼達(dá)和多巴哥1129肯尼亞04美國067加納0130孟加拉國15丹麥068吉爾吉斯共和國0131波斯尼亞和

8、黑塞哥維那06馬來西亞369土耳其3132烏干達(dá)17韓國170阿塞拜疆3133也門共和國08格魯吉亞171安提瓜和巴布達(dá)0134印度09挪威072希臘3135厄瓜多爾110英國273羅馬尼亞3136萊索托111澳大利亞174瓦努阿圖1137柬埔寨012芬蘭075捷克共和國1138西岸和加沙113冰島176蒙古3139莫桑比克214瑞典177多米尼克0140布隆迪615愛爾蘭078摩爾多瓦3141不丹216中國臺灣079危地馬拉3142塞拉利昂017立陶宛280塞舌爾0143塔吉克斯坦218泰國181圣馬力諾0144利比里亞219加拿大082圣文森特和格林納丁斯0145坦桑尼亞220毛里求斯38

9、3贊比亞1146烏茲別克斯坦621德國084巴哈馬 2147尼日利亞022愛沙尼亞185斯里蘭卡4148馬達(dá)加斯加223阿拉伯聯(lián)合酋長國386科索沃3149蘇丹024拉脫維亞487摩洛哥3150岡比亞125馬其頓688烏拉圭1151伊拉克026沙特阿拉伯089克羅地亞5152伊朗027日本090阿爾巴尼亞1153阿爾及利亞028荷蘭291巴巴多斯0154布基納法索129瑞士092俄羅斯聯(lián)邦5155馬里030奧地利093塞爾維亞0156密克羅尼西亞031葡萄牙194牙買加3157多哥332盧旺達(dá)895馬爾代夫1158科摩羅133斯洛文尼亞196中國2159老撾134智利197所羅門群島0160吉

10、布提335以色列298納米比亞0161蘇里南236比利時(shí)099越南2162波利維亞037亞美尼亞2100帕勞2163加蓬338法國1101圣基茨和尼維斯0164阿富汗239塞浦路斯0102哥斯達(dá)黎加2165敘利亞040波多黎各（美屬）0103馬耳他1166赤道幾內(nèi)亞041南非1104科威特1167科特迪瓦442秘魯0105尼泊爾1168喀麥隆043哥倫比亞2106伯利茲0169圣多美和普林西比044黑山2107格林納達(dá)0170津巴布韋045波蘭2108菲律賓3171馬拉維146巴林1109巴拉圭1172東帝汶047阿曼0110巴基斯坦0173毛里塔尼亞148卡塔爾1111黎巴嫩0174貝寧24

11、9斯洛伐克共和國0112烏克蘭8175幾內(nèi)亞350哈薩克斯坦2113巴布亞新幾內(nèi)亞0176尼日爾251突尼斯0114馬紹爾群島0177海地052西班牙1115圭亞那1178塞內(nèi)加爾153墨西哥3116巴西0179安哥拉054匈牙利0117多米尼加共和國0180幾內(nèi)亞比紹155巴拿馬4118薩爾瓦多1181委內(nèi)瑞拉156博茨瓦納1119約旦0182緬甸157湯加1120印度尼西亞1183剛果民主共和國358保加利亞0121佛得角2184厄立特里亞059文萊1122基里巴斯0185剛果共和國360盧森堡0123斯威士蘭2186南蘇丹061薩摩亞0124尼加拉瓜2187利比亞062斐濟(jì)0125埃塞俄

12、比亞0188中非共和國163白俄羅斯4126阿根廷1189乍得13. 手續(xù)辦理與業(yè)務(wù)能力 所有經(jīng)濟(jì)體完成一項(xiàng)交易所需的手續(xù)數(shù)量、時(shí)間和成本之總和 2012 2013下降開辦企業(yè)手續(xù)（數(shù)量）1,3931,33558時(shí)間（天）5,5904,700890成本（美元）203,765201,6482,117最低資本要求（美元）523,148480,33742,811辦理施工許可手續(xù)（數(shù)量）2,8652,77788時(shí)間（天）33,53231,9511,581成本（美元）2,773,5952,570,251203,344獲得電力手續(xù)（數(shù)量）1,0101,0028時(shí)間（天）20,65120,62526成本（美

13、元）5,640,8465,506,263134,583登記財(cái)產(chǎn)手續(xù)（數(shù)量）1,1051,09015時(shí)間（天）10,0829,488594成本（美元）5,476,3605,543,48967,129交稅次數(shù)（次/年）5,1415,04695時(shí)間（小時(shí)/年）50,80450,607197跨境貿(mào)易出口所需文件（數(shù)量）1,1741,1751出口所需時(shí)間（天）4,1714,13239出口所需成本（美元/集裝箱）278,546286,3857,839進(jìn)口所需文件（數(shù)量）1,3721,3693進(jìn)口所需時(shí)間（天）4,7024,66141進(jìn)口所需成本（美元/集裝箱）334,393344,57310,180執(zhí)行合

14、同手續(xù)（數(shù)量）7,2127,2075時(shí)間（天）117,847117,489358解決破產(chǎn)時(shí)間（年）46045464.全球商業(yè)背景分析 20世紀(jì)90年代以來，經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程明顯加快。全球商業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化背景下得到了快速發(fā)展，同時(shí)也呈現(xiàn)出若干新特點(diǎn)：（1）經(jīng)濟(jì)全球化加速了全球商業(yè)發(fā)展 經(jīng)濟(jì)全球化對全球商業(yè)的直接影響。經(jīng)濟(jì)全球化使一國將本國貿(mào)易置于世界多邊貿(mào)易體系框架之中，這必然有助于降低各類關(guān)稅和費(fèi)用，減少各種貿(mào)易壁壘和貿(mào)易障礙，直接促進(jìn)貿(mào)易數(shù)量和總額的不斷增長。19902005年間，世界GDP按市場匯率計(jì)算的平均增長率為2.4%，按購買力平價(jià)計(jì)算為3.5%，而國際貨物出口貿(mào)易的平均增長速度達(dá)到

15、5.7%，服務(wù)出口貿(mào)易的平均增速為6.8%，全球商業(yè)在世界總產(chǎn)出中的比重從1990年的20%上升到2005年的33%以上。據(jù)OECD統(tǒng)計(jì)，2005年上半年主要發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易額增速均超過10%，發(fā)展中大國的進(jìn)出口貿(mào)易更是令人矚目，中國、印度、俄羅斯、巴西等國貿(mào)易額增速均超過20%；石油和非石油初級產(chǎn)品貿(mào)易的活躍，推動了產(chǎn)油國和一些非洲國家的出口。經(jīng)濟(jì)全球化對全球商業(yè)的間接影響。一是進(jìn)一步促進(jìn)了國際分工與專業(yè)化生產(chǎn)。一國通過經(jīng)濟(jì)全球化融入世界經(jīng)濟(jì)，能夠根據(jù)本國的優(yōu)勢所在，在世界市場上明確自己的定位，更有效地參與國際分工，帶動資本、商品以及服務(wù)等要素充分流動，從而促進(jìn)貿(mào)易增長和改善貿(mào)易結(jié)構(gòu)。二是加速

16、了要素流動。根據(jù)赫克歇爾俄林要素稟賦理論，各個(gè)國家擁有的自然稟賦不同，在封閉經(jīng)濟(jì)的情況下，就形成了本國自身各種生產(chǎn)要素的價(jià)格，造成了各國要素和產(chǎn)品的價(jià)格差異（比較優(yōu)勢）。一旦加入經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，減少貿(mào)易壁壘，在價(jià)格機(jī)制和供求關(guān)系的作用下，各國密集使用豐裕要素的產(chǎn)品就會在國家間相互轉(zhuǎn)移，從而產(chǎn)生全球商業(yè)。三是極大地促進(jìn)了發(fā)達(dá)國家跨國公司的發(fā)展和全球擴(kuò)張。目前，世界原料和燃料貿(mào)易的絕大部分，全球生產(chǎn)的40%左右，全球商業(yè)的50%60%，國際技術(shù)貿(mào)易的60%70%，科研與開發(fā)的80%90%，國際投資額的90%，都被跨國公司所控制。（2）經(jīng)濟(jì)全球化下全球商業(yè)發(fā)展的新特點(diǎn)隨著國際分工不斷深化和細(xì)化，跨國

17、公司自身管理模式、全球戰(zhàn)略的調(diào)整，以及金融資本在全球商業(yè)領(lǐng)域影響力的不斷增強(qiáng)，全球商業(yè)結(jié)構(gòu)、貿(mào)易方式和金融對全球商業(yè)的影響都出現(xiàn)了與以往不同的新特點(diǎn)。全球商業(yè)結(jié)構(gòu)趨向高級化，技術(shù)貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易發(fā)展方興未艾。經(jīng)濟(jì)全球化引發(fā)了各國間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，這種調(diào)整導(dǎo)致全球商業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，突出表現(xiàn)在兩個(gè)方面。一是貨物貿(mào)易中工業(yè)制成品貿(mào)易所占比重不斷上升，農(nóng)產(chǎn)品和初級產(chǎn)品貿(mào)易比重持續(xù)下降。據(jù)專家測算和世貿(mào)組織統(tǒng)計(jì)，二戰(zhàn)前工業(yè)制成品貿(mào)易占全球貿(mào)易的比重只有40%左右，1990年這一比重上升到70%，1995年后保持在80%以上。其中，高新技術(shù)產(chǎn)品貿(mào)易在制成品貿(mào)易中的地位越來越重要。據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)，19

18、90年，全球高新技術(shù)產(chǎn)品出口額占工業(yè)制成品出口額的比重僅為17.4%，目前已經(jīng)占1/4左右。二是服務(wù)貿(mào)易所占比重不斷上升，服務(wù)外包成為跨國投資的主流。為了應(yīng)對全球市場競爭，跨國公司不斷調(diào)整資源配置和公司經(jīng)營戰(zhàn)略，按照成本和收益原則剝離非核心的后勤與生產(chǎn)服務(wù)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)了服務(wù)產(chǎn)品的可貿(mào)易性，服務(wù)貿(mào)易增長異軍突起，服務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)也成為國際投資的重要領(lǐng)域。據(jù)世貿(mào)組織統(tǒng)計(jì)，從19802003年，國際服務(wù)貿(mào)易增長速度總體上快于貨物貿(mào)易增長速度，同期服務(wù)貿(mào)易規(guī)模從3643億美元增加到17626億美元，增長了3.8倍，在全球商業(yè)中的比重已超過19%。產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易出現(xiàn)若干新形式，公司內(nèi)貿(mào)易和跨國公司供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部

19、交易越來越重要。20世紀(jì)90年代以前的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，主要是基于不同技術(shù)系統(tǒng)的產(chǎn)品差異化的交換，或者是由垂直型分工形成的各協(xié)作企業(yè)間的交換。90年代以后的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，主要是基于同一技術(shù)系統(tǒng)的水平型分工交換，或者是市場標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新引起的產(chǎn)品差異化交換。由于分工的細(xì)化，不僅制成品各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的中間產(chǎn)品可以分工，而且制造與其他活動也可以分離，從而使產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易在業(yè)務(wù)開展中出現(xiàn)了一些新的形式。跨國公司通過兩種國際生產(chǎn)體系來安排這種新型的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易：一種是通過直接投資和股權(quán)安排，形成公司內(nèi)部價(jià)值鏈分工體系和公司內(nèi)貿(mào)易；另一種是通過非股權(quán)安排，形成公司與其他獨(dú)立廠商的供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的貿(mào)易。在技術(shù)要素比

20、重大的產(chǎn)業(yè)，后一種分工與貿(mào)易方式將日益重要。全球商業(yè)的利益實(shí)現(xiàn)愈來愈受國際金融市場的影響，跨國金融業(yè)務(wù)成為各國密切關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域。在過去的20多年里，金融全球化和跨國金融業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，跨國銀行貸款總額從1980年占經(jīng)合組織GDP的7.4%，上升到1990年的29%，再上升到2004年的超過50%。間接資本（國際銀行貸款、債券和股票）的跨國流動規(guī)模持續(xù)超過國際直接投資。即使在國際直接投資最高峰的2000年，國際間接資本流量也比它多出至少1000億美元以上。信息技術(shù)不僅培育了電子商務(wù)形式，而且促進(jìn)了金融創(chuàng)新，金融產(chǎn)品交易空前增長。世界各主要金融市場已經(jīng)形成了時(shí)間上相互銜接、價(jià)格上相互聯(lián)動的交易網(wǎng)絡(luò)

21、，全球金融市場的交易規(guī)模達(dá)到驚人程度：1992年，全球的流動金融資產(chǎn)大約為32兆美元，而到2004年，就超過100兆美元。由于實(shí)體部門間國際交換的價(jià)值實(shí)現(xiàn)離不開金融服務(wù)，而且其實(shí)現(xiàn)程度又日益受到金融產(chǎn)品交換本身的市場變化規(guī)律的支配，其風(fēng)險(xiǎn)性和不確定性，不僅成為國際壟斷資本巧取豪奪的重要領(lǐng)域，而且成為各國政府防范經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的重點(diǎn)。區(qū)域內(nèi)貿(mào)易不斷發(fā)展，加深了世界貿(mào)易發(fā)展的不平衡。區(qū)域內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展，其原因是區(qū)域性產(chǎn)業(yè)積聚的出現(xiàn)，促進(jìn)了不同區(qū)域性分工和專業(yè)化生產(chǎn)及其相互依存度的加深，形成區(qū)域內(nèi)跨國公司供應(yīng)體系的內(nèi)部交換。各國政府的區(qū)域貿(mào)易自由化政策，強(qiáng)化了區(qū)域內(nèi)貿(mào)易的發(fā)展。世界貿(mào)易組織成立后，區(qū)域內(nèi)自由

22、貿(mào)易安排的趨勢不僅沒有弱化，反而如雨后春筍蓬勃發(fā)展。區(qū)域內(nèi)貿(mào)易發(fā)展的結(jié)果，是促進(jìn)了集中度的提高，導(dǎo)致了世界貿(mào)易發(fā)展得更加不平衡。根據(jù)世貿(mào)組織的數(shù)據(jù)，2003年世界貨物進(jìn)出口的50%以上為10個(gè)發(fā)達(dá)國家擁有，另有10個(gè)發(fā)展中國家和地區(qū)，其貨物進(jìn)出口已超過全球總額的1/5。貿(mào)易自由化進(jìn)程面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。從世界貿(mào)易組織成立10年的歷史來看，貿(mào)易自由化進(jìn)程面臨著三個(gè)主要矛盾的挑戰(zhàn)。一是面臨貿(mào)易保護(hù)主義的挑戰(zhàn)。在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮中，一些國家和產(chǎn)業(yè)由于各種原因在國際競爭中喪失了優(yōu)勢，希望依靠貿(mào)易保護(hù)來維護(hù)其原有利益。由于傳統(tǒng)的關(guān)稅等保護(hù)手段在多邊貿(mào)易體制中被削弱，目前的保護(hù)手段更加隱蔽，濫用反傾銷等貿(mào)易救濟(jì)

23、措施，制定歧視性的技術(shù)貿(mào)易壁壘，是最為典型的表現(xiàn)。二是世界貿(mào)易組織自身面臨的困難。盡管世界貿(mào)易組織在推動成員間相互開放市場、促進(jìn)全球貿(mào)易投資自由化、推動世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用，但在許多方面仍然力不從心，面臨重重阻力和困難。其中最明顯的例子就是多哈回合談判一波三折，直到2004年8月1日才達(dá)成框架協(xié)議。這反映出世界貿(mào)易組織協(xié)調(diào)各成員國利益矛盾的權(quán)威性、有效性都存在明顯不足。三是區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作與多邊貿(mào)易體制形成既互補(bǔ)又矛盾的現(xiàn)象。世界貿(mào)易組織在協(xié)調(diào)全球貿(mào)易自由化進(jìn)程中的困難和局限，與區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作特別是達(dá)成雙邊自由貿(mào)易協(xié)定的高效率、低成本形成鮮明的對照，激發(fā)了各國參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的更大熱情

24、。這在一定程度上反映了各國對全球多邊貿(mào)易體制心理預(yù)期的折扣，盡管在口頭上都宣稱區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作與多邊貿(mào)易體制是相互補(bǔ)充的，但真實(shí)的想法則心照不宣。（二）中國商業(yè)環(huán)境分析 美中貿(mào)易全國委員會(uscbc)發(fā)布2014年中國商業(yè)環(huán)境調(diào)查報(bào)告。報(bào)告內(nèi)容主要涉及以下10個(gè)方面：1.美國企業(yè)在中國與中國企業(yè)的競爭情況2.知識產(chǎn)權(quán)執(zhí)法3.外國投資限制4.人力資源，包括人才招聘和留任5.成本增長6.執(zhí)法不公/中國法律的實(shí)施7.行政許可8.透明度9.非歧視/國民待遇10.中國市場的產(chǎn)能過剩。調(diào)查結(jié)果顯示，即使GDP增速放緩，中國市場仍繼續(xù)對美國企業(yè)提供重要機(jī)遇，近一半受調(diào)查企業(yè)的營業(yè)收入同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。盡管增

25、速低于往年，但與全球其他市場相比，增速仍令人欣慰。對于美國企業(yè)而言，中國市場仍非常有利可圖，但來自中國企業(yè)的競爭壓力和不斷上升的成本壓力也壓縮了美國企業(yè)的利潤空間。但報(bào)告顯示，美國企業(yè)從中國的經(jīng)濟(jì)改革中未獲得實(shí)質(zhì)影響，在上述10個(gè)主要方面中也未獲得實(shí)質(zhì)改善。此外，報(bào)告指出，中國的環(huán)境污染問題已經(jīng)開始對人才保留造成影響，40%的受調(diào)查企業(yè)指出因空氣污染問題而難以留住外籍工作人員，此外污染也增加了請病假的外籍員工和中國當(dāng)?shù)貑T工的人數(shù)。uscbc針對中國商業(yè)環(huán)境的調(diào)查已持續(xù)多年，受調(diào)查的企業(yè)總部一半位于中國，一半位于美國。其中，85%的受調(diào)查企業(yè)在中國市場已有超過10年的歷史。相關(guān)鏈接：2014年1

26、0月8日，美國制造業(yè)聯(lián)盟(aam)致函美國財(cái)政部，要求財(cái)政部在即將于10月15日就國際經(jīng)濟(jì)政策和匯率政策問題向國會提交的半年度報(bào)告中將中國和日本列為匯率操縱國。此前在4月向美國國會提交的報(bào)告中，美國財(cái)政部未將中國列為匯率操縱國。美國制造業(yè)聯(lián)盟主席斯考特保羅(scott paul)在信函中稱，美國財(cái)政部此前尋求與相關(guān)貿(mào)易伙伴的對話，但對于成千上萬的美國制造業(yè)工人而言，成效甚微，而情勢在過去6個(gè)月卻變得更加糟糕：美元對人民幣匯率本周下降了1.63個(gè)百分點(diǎn)，低于2014年1月的高水位線;2014年8月，美國對中國的貨物貿(mào)易逆差達(dá)到100億美元，高于上年同期;除中國外，日元對美元匯率在過去18個(gè)月下降

27、了30%。斯考特保羅稱，此舉使得美國喪失了經(jīng)濟(jì)活力和就業(yè)，過去3年，美國制造業(yè)就業(yè)率的增長不斷下降，2013年僅新增88000個(gè)就業(yè)崗位。3、 競爭環(huán)境分析（一）傳統(tǒng)消費(fèi)品市場競爭分析在此以中國市場2014年度數(shù)據(jù)為分析樣例對市場競爭情況作出分析。1. 市場品牌結(jié)構(gòu)與市場占有品牌制高點(diǎn)已經(jīng)被占據(jù)，三大品牌已經(jīng)深入消費(fèi)者習(xí)慣。 在數(shù)碼相機(jī)市場，佳能、尼康、索尼逐漸占據(jù)數(shù)碼攝影的消費(fèi)市場主要地位。所占有的比例為79.1%，而其他品牌除富士稍加領(lǐng)先外，關(guān)注度比例基本相當(dāng)。因而可以看出柯達(dá)品牌在這一領(lǐng)域已經(jīng)失去了市場的話語權(quán)與市場份額的爭取機(jī)會。2014年中國數(shù)碼相機(jī)市場品牌關(guān)注比例分布表12013-

28、2014年中國數(shù)碼相機(jī)市場品牌關(guān)注比例對比排名2013年2014年品牌關(guān)注比例品牌關(guān)注比例1佳能36.1%佳能37.4%2尼康27.9%尼康26.6%3索尼13.3%索尼15.1%4富士4.2%富士4.8%5三星3.3%徠卡2.7%6賓得2.8%賓得2.5%7卡西歐2.5%卡西歐2.4%8明基2.4%三星2.3%9松下2.2%松下1.6%10徠卡2.1%奧林巴斯1.5%其他3.2%其他3.1% 2.當(dāng)前市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 (1)產(chǎn)品層次結(jié)構(gòu)情況 在產(chǎn)品方面，2014年全年度最受關(guān)注的十款產(chǎn)品均為中高端產(chǎn)品，這說明隨著市場的成熟和大眾消費(fèi)能力的提升與攝影需求的提升，高定位的單反產(chǎn)品更受人們的青睞。

29、另外，十款產(chǎn)品中，佳能占據(jù)了七款產(chǎn)品，這也說明了佳能在中高端相機(jī)市場具有絕對的號召力。圖2014年中國數(shù)碼相機(jī)市場產(chǎn)品關(guān)注排名(2) 產(chǎn)品類型結(jié)構(gòu)單反占據(jù)主流消費(fèi)相機(jī)關(guān)注度下降 從關(guān)注比例來看，單反產(chǎn)品占有非常高的關(guān)注比例，已經(jīng)成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)；而隨著微單和手機(jī)攝影的興起，消費(fèi)相機(jī)的關(guān)注度正逐漸下降。雖然單電/微單正逐漸發(fā)展成熟，但是用戶對這兩類產(chǎn)品的認(rèn)可度還并不是很高。傳統(tǒng)的數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)市場已經(jīng)深受手機(jī)等移動設(shè)備的沖擊，市場前景大受影響。圖2014年中國數(shù)碼相機(jī)市場產(chǎn)品類型關(guān)注比例分布單反相機(jī)關(guān)注度相對穩(wěn)定單電/微單認(rèn)可度不如預(yù)期關(guān)注度結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)當(dāng)中，單反相機(jī)的關(guān)注度相對較為平穩(wěn)，雖然有所上

30、升，但幅度并不大，消費(fèi)相機(jī)的關(guān)注度處于逐步下降的趨勢。而對于單電/微單相機(jī)，雖然各個(gè)廠商在2014年推出了許多新品，但是關(guān)注度并沒有大幅的提升，說明消費(fèi)者已經(jīng)開始更傾向于專業(yè)化的單反相機(jī)，單電/微單的市場在幾個(gè)方面的沖擊下市場情況已經(jīng)受到巨大的影響。圖2014年Q1-Q4中國數(shù)碼相機(jī)市場產(chǎn)品類型關(guān)注比例走勢3. 波特五力模型分析(1)潛在進(jìn)入者 品牌打造的壓力巨大，佳能、尼康、索尼近十年來的市場占有率一直保持著重要份額。消費(fèi)者對于品牌產(chǎn)品有著強(qiáng)力的偏好，再加上中國消費(fèi)能力的提升，各大生產(chǎn)商的中高端產(chǎn)品銷量有所增加，產(chǎn)品的寬度、長度、深度都有完善的覆蓋，給潛在競爭者帶來了強(qiáng)有力的阻礙。在這個(gè)市場

31、柯達(dá)的潛在競爭者讓然是現(xiàn)今的數(shù)碼智能設(shè)備廠商。產(chǎn)品潛入的壓力：在新產(chǎn)品開發(fā)上，各生產(chǎn)商一直保持著謹(jǐn)慎態(tài)勢，產(chǎn)品主要以小幅度的更新為主。但是，各大企業(yè)都在研發(fā)新技術(shù)，研發(fā)實(shí)力雄厚，新技術(shù)不斷產(chǎn)生，但是沒有大范圍的應(yīng)用于商業(yè)市場。以現(xiàn)有的數(shù)碼相機(jī)市場來看，微單的興起并沒有減少了人們近年來對單反的熱度， 單反相機(jī)受到消費(fèi)者的青睞增加，使得消費(fèi)級的相機(jī)市場極大的萎縮，這也是柯達(dá)膠卷相機(jī)推出市場的重要原因。作為單反的領(lǐng)頭企業(yè)佳能和尼康，人們對于老品牌的認(rèn)可度極高。對潛在進(jìn)入這帶來了相當(dāng)大的壓力。(2)替代品 產(chǎn)品功能上，擁有拍攝功能的智能手機(jī)與平板電腦對數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來了沖擊。而且隨著攝影功能逐步完善，

32、以現(xiàn)有和傳統(tǒng)的功能與產(chǎn)品分類的數(shù)碼攝影市場已經(jīng)很難進(jìn)入，而潛在的現(xiàn)有數(shù)碼產(chǎn)品廠商很容易在新的市場分類與功能分類的產(chǎn)品上成為競爭者。例如小米已經(jīng)推出主打“廉價(jià)，便攜和運(yùn)動”的小蟻運(yùn)動相機(jī)。(3)供應(yīng)商 柯達(dá)作為掌握了大量技術(shù)和專利積累的企業(yè)其核心元件和技術(shù)可以自給自足，目前發(fā)達(dá)的代工產(chǎn)業(yè)可以比較容易的支撐周邊非核心材料部件的提供與生產(chǎn)。(4)顧客 購買能力：最近幾年相機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)多元化趨勢，各大品牌的產(chǎn)品開始滿足不同用戶的需求。相機(jī)產(chǎn)品的要求呈現(xiàn)多元化趨勢，特殊用戶群體對某一特定需求的依賴性增強(qiáng)。從總體來看，用戶對畫質(zhì)需求逐漸增強(qiáng)，而便攜性也是國內(nèi)用戶開始關(guān)心的問題。中國顧客的購買能力逐漸增強(qiáng)，尋

33、求功能強(qiáng)大以及多樣化的產(chǎn)品，對于中高端產(chǎn)品的需求也在上升。以及女性用戶增多，對于價(jià)格和產(chǎn)品的要求也會上升。產(chǎn)品需求：對于相機(jī)的需求，逐漸向?qū)I(yè)化的方向轉(zhuǎn)變。單反市場逐漸擴(kuò)大，消費(fèi)相機(jī)逐漸被淘汰，研發(fā)技術(shù)會提升競爭力。(5)競爭者： 在數(shù)碼相機(jī)市場，佳能、尼康、索尼是近十年來不變的龍頭，幾乎占據(jù)了數(shù)碼相機(jī)市場的大部分市場份額。在2014年，這三家品牌在關(guān)注度當(dāng)中所占有的比例為79.1%，而其他品牌除富士稍加領(lǐng)先外，關(guān)注度比例基本相當(dāng)?？逻_(dá)數(shù)碼相機(jī)的市場份額也沒有進(jìn)入前十，占有率低于市面上知名的產(chǎn)業(yè)公司。在數(shù)碼相機(jī)行業(yè)里，競爭者的銷量領(lǐng)先產(chǎn)品幾乎全是中高端產(chǎn)品，競爭者們看到中高端市場的成熟和消費(fèi)能

34、力的提升，牢牢搶占了中高端相機(jī)市場。 結(jié)論：柯達(dá)在數(shù)碼相機(jī)行業(yè)已無明顯優(yōu)勢，作為無市場優(yōu)勢、無產(chǎn)品優(yōu)勢、競爭者強(qiáng)大、消費(fèi)者認(rèn)知能力下降的柯達(dá)，在數(shù)碼相機(jī)行業(yè)的競爭力很弱。因此柯達(dá)應(yīng)減小對傳統(tǒng)數(shù)碼攝影市場的重視與投入，在這一市場的產(chǎn)品應(yīng)逐漸轉(zhuǎn)向個(gè)性化與市場補(bǔ)缺的方面，不但要避重就輕避免與三家占領(lǐng)市場高地的廠商品牌直接競爭，而且要主動開發(fā)新的產(chǎn)品類別和產(chǎn)品功能，以此開發(fā)新市場。（二）企業(yè)級影像科學(xué)競爭分析1.數(shù)碼印刷行業(yè)競爭(1)十大現(xiàn)有數(shù)碼印刷機(jī)械品牌情況品牌一:柯尼卡美能達(dá)stream連續(xù)噴墨卷筒紙印刷機(jī)柯達(dá)公司新一代采用連續(xù)噴墨技術(shù)的stream概念數(shù)碼印刷機(jī)，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)噴墨技術(shù)的革命性突破

35、，其技術(shù)及功能創(chuàng)新示范了連續(xù)噴墨印刷技術(shù)如何在商業(yè)應(yīng)用中達(dá)到膠印級質(zhì)量和為用戶帶來更快的速度和更低的運(yùn)行成本。stream幅寬為50cm，具備超過500頁分鐘的高速生產(chǎn)能力，每月的生產(chǎn)量在1000萬頁以上，定位于圖書、新聞出版以及交易賬單促銷印刷領(lǐng)域。該設(shè)備同時(shí)還被寄望于發(fā)揮數(shù)碼印刷在可變數(shù)據(jù)印刷、短版印刷公司中的優(yōu)勢。該牌子的LD-6500型號印刷機(jī)品質(zhì)也很好。品牌二:惠普HP indigo 據(jù)說是目前市場反應(yīng)比較好的數(shù)碼印刷機(jī)品牌，從顏色，到分辨率都走在前列，適用面廣。但對于你說的那種情況，還沒遇到或者說法不同吧。但惠普也有缺點(diǎn)就是號稱電子油墨，但墨粘不牢，容易掉，如果能覆膜或者淋膜就沒有

36、問題了。該型數(shù)碼印刷機(jī)在印刷尤其是在人像方面變現(xiàn)力很強(qiáng)，要比傳統(tǒng)印刷還要好?；萜諜C(jī)器的主要特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)緊湊、簡單、小巧、維護(hù)方便、故障率低。耗材相對其他品牌來說價(jià)格實(shí)惠。品牌三:富士施樂DocuColoriGen3 如今，客戶要求優(yōu)質(zhì)、短版、全彩色打印，交付迅速、價(jià)位合理。而DocuColoriGen3“愛將”生產(chǎn)型彩色商業(yè)打印系統(tǒng)無論是在生產(chǎn)，還是利潤方面均符合這些要求，可使彩色書籍、個(gè)性化的營銷手冊、財(cái)務(wù)報(bào)表等短版打印更具成本效益。富士施樂旗下的印刷機(jī)價(jià)格從高到低都有，歷史較長，市場占有率高。專門生產(chǎn)業(yè)界里高端打印機(jī)、生產(chǎn)型打印機(jī)，有專業(yè)到位的售后服務(wù)。因此其產(chǎn)品也是最貴的！品牌四:佳能CL

37、C5100彩色數(shù)碼復(fù)印機(jī) 佳能新推出的CLC5100彩色數(shù)碼復(fù)印機(jī)采用了佳能最新的科技成果，超前的生產(chǎn)能力配合全新的服務(wù)，滿足顧客日益增長的多元需求。品牌五:愛克發(fā)dotrix模塊化工業(yè)噴墨印刷機(jī) 幅寬63cm，采用uv油墨，具有極高的印刷品質(zhì)，并可在不同介質(zhì)上實(shí)現(xiàn)24米/分鐘的高速印刷，更可升級至30米/分鐘輸紙，甚至更快。dotrix還預(yù)留有可聯(lián)機(jī)作業(yè)的柔印接口，使得印刷專色或金屬、熒光以及高密度白墨和光油成為可能。此外，dotrix還是全球首臺可以處理包裝材料的系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)對紙箱，如熱敏、壓敏和模內(nèi)標(biāo)簽等標(biāo)簽材料，甚至如塑料袋、多層包裝、鋁罐蓋、吸塑包裝等多類特定物品的印刷。對介質(zhì)的廣

38、泛適性，再加上低廉的成本，使得dotrix成為軟包裝市場的有力競爭者。據(jù)測算，在印量高于1.5萬米時(shí)成本依然比傳統(tǒng)柔印更為經(jīng)濟(jì)。品牌六:奧西VarioStream7000 該款打印機(jī)擁有一套可輕松升級的高容量打印系統(tǒng)，以應(yīng)對未來數(shù)碼打印需求的無限增長；并且需要具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能，以實(shí)現(xiàn)多樣化的雙面數(shù)碼打印，當(dāng)然，還要擁有領(lǐng)先的技術(shù)，以達(dá)到您的投資期望？那么Oc VarioStream7000系列正是符合上述要求，甚至是更高需求的數(shù)碼打印系統(tǒng)。品牌七:OKIC9800 C9800是OKI公司推出的一款A(yù)3級專業(yè)生產(chǎn)型數(shù)碼輸出設(shè)備，其色彩輸出可達(dá)到業(yè)界一流標(biāo)準(zhǔn)；性能穩(wěn)定，連續(xù)高負(fù)荷作業(yè)，打印品

39、質(zhì)不受影響，色彩穩(wěn)定如一；具有競爭力極強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢，不論是前期購買成本還是后期維護(hù)成本，在業(yè)界頗具競爭力。品牌八:噴墨用愛普生SurePress L-4033AW 噴墨打印機(jī)用愛普生的牌子比較好。愛普生獨(dú)家專利的水性顏料墨水與微壓電打印頭,提供標(biāo)簽印刷更高的品質(zhì)與更準(zhǔn)確的顏色還原,數(shù)碼制作流程使操作簡單、易于維護(hù),大大提高短版標(biāo)簽印刷的生產(chǎn)效率。品牌九:柯達(dá)NP2500 柯達(dá)NP2500彩色數(shù)碼印刷機(jī)是高質(zhì)量彩色印刷的高效解決方案。它結(jié)合了生產(chǎn)型印刷機(jī)的穩(wěn)定性和打印機(jī)的靈活性，能高效地生產(chǎn)出始終保持高質(zhì)量的印刷品。大量功能強(qiáng)大的選項(xiàng)使您能夠?yàn)楝F(xiàn)有客戶提供更多類型的服務(wù)。品牌十:賽康Xeikon

40、5000 Xeikon5000采用了先進(jìn)的數(shù)字印刷機(jī)設(shè)計(jì)理念和結(jié)構(gòu)，繼承并發(fā)揚(yáng)了賽康數(shù)字印刷機(jī)高質(zhì)量、高生產(chǎn)力、低成本的特性，特別適用于包裝印刷、標(biāo)簽印刷、交易帳單、防偽及個(gè)性化、可變數(shù)據(jù)的大批量印刷，是一款獨(dú)一無二的。創(chuàng)新應(yīng)用于多個(gè)行業(yè)，比如：國畫、古畫、個(gè)性化包裝、墻紙及墻面裝飾畫、防偽門票、身份證明卡、燈箱廣告及展示牌、熱轉(zhuǎn)印于紡織物等等。 表1 單張紙高端彩色數(shù)碼印刷機(jī)一覽表品牌型號速度(頁/分鐘，A4)惠普HP Indigo 10000232/308（增強(qiáng)）HP Indigo 7800/7600/7500/7000120/160（增強(qiáng)）HP Indigo R5500/5600/550

41、068/90(增強(qiáng))HP Indigo 3550/3500/305068富士施樂Color 1000 Press100Color 800 Press80iGen3/iGen4100iGen150150柯達(dá)NexPress SX3900130NexPress SX3300110NexPress SX270090NexPress SE3600120NexPress SE3000100NexPress SE250083NexPress 250083NexPress 210070(2)市場需求與品牌占有量裝機(jī)總量 (臺)截至2008年7月截至2009年7月截至2010年7月截至2011年7月截至201

42、2年7月截至2013年7月截至2014年7月27035445564488711951433年度增量 (臺)2007年8月 2008年7月2008年8月 2009年7月2009年8月 2010年7月2010年8月 2011年7月2011年8月 2012年7月2012年8月 2013年7月2013年8月 2014年7月7084101189243308238可以看出，在高端彩色數(shù)碼印刷機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域分布中，商業(yè)快印領(lǐng)域依然占比最大，為 62%，但較上年度占比降低了2個(gè)百分點(diǎn)。品牌型號速度截至2014年7月裝機(jī)總量(臺)2013年8月2014年7月裝機(jī)增量(臺)柯達(dá)Prosper 1000200米/分鐘

43、42VL2000500(75米/分鐘)60VT3000500(75米/分鐘)80惠普T200/T300/T410/T350122米/分鐘103奧西ColorStream3700127米/分鐘30方正桀鷹 P系列/L系列150米/分鐘2916網(wǎng)屏Truepress Jet650UV1300平方厘米/分鐘10共計(jì)612101000200030004000500060000%20%30%40%50%60%70200920102011201220132014 圖5 20092014年單張紙生產(chǎn)型彩色數(shù)碼印刷機(jī)保有量和增長率變化情況臺百分比保有量增長率 圖9 未來一年樣本企業(yè)投資意向4540353025

44、20151050投資生產(chǎn)型數(shù)字印刷設(shè)備投資印后設(shè)備投資軟件不投資看情況21.7415.2217.3939.13企業(yè)占比由以上市場數(shù)據(jù)可以看出，柯達(dá)產(chǎn)品在市場占有率占有明顯優(yōu)勢，市場前景被用戶較為看好。雖然有大量的競爭企業(yè)，但是市場預(yù)期仍然優(yōu)秀。（2）波特五力分析同行業(yè)競爭者競爭強(qiáng)度 印刷設(shè)備器材市場上的主要供應(yīng)商有：愛克發(fā)、博斯特、都福、馬肯依瑪士、高斯國際、海德堡、惠普、高寶、曼羅蘭、馬天尼、利優(yōu)比、施樂和柯達(dá)等。印刷機(jī)械行業(yè)的特點(diǎn)會隨著市場因素、競爭程度和客戶的多樣性而有所變化。不同印刷機(jī)械領(lǐng)域的增長和盈利潛力也有所不同，市場對印刷品需求的增加和印刷企業(yè)產(chǎn)能利用率的提高將促使人們加大對印刷

45、媒體行業(yè)的投資?？逻_(dá)在與數(shù)碼印刷和制版印刷方面具有較強(qiáng)競爭力，據(jù)美國印刷市場與資訊研究機(jī)構(gòu)PRIMIR發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，至2014年，全球印刷業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)7250億美元，比之前預(yù)期、在2011年突破7,200億美元的大關(guān)，整整延遲3年。十幾年來，數(shù)碼印刷技術(shù)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)，乘著科技創(chuàng)新之風(fēng)，在全球快速發(fā)展，以驚人的速度滲入社會各階層，滿足人們對印刷品個(gè)性化、多樣性、靈活性的需求。至2014年，全球數(shù)碼印刷方式的市場占有率將占總市場的27.4%。新進(jìn)入者的威脅 歐洲是印刷設(shè)備器材最大的市場，美國和亞太緊隨其后。在未來5年中，亞太地區(qū)的年均復(fù)合增長率將位居世界第一，這主要得益于澳大利亞、中國、印度、毛

46、里求斯、新加坡和泰國等國家印刷業(yè)的高速發(fā)展，在過去十年中，數(shù)碼印刷取得了長足的發(fā)展。印機(jī)企業(yè)通過自主創(chuàng)新、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與高科技融合、對外合資合作、對外引進(jìn)人才和技術(shù)、并購國外企業(yè)等多種形式、多種渠道、多種手段，將企業(yè)和行業(yè)的整體水平向前推進(jìn)。行業(yè)中已形成相互競爭、相互促進(jìn)、相互合作、相互發(fā)展、相互成長的大好局面。本著適當(dāng)速度、穩(wěn)定質(zhì)量、實(shí)用技術(shù)、高性價(jià)比、增值服務(wù)的原則，目前印機(jī)行業(yè)推出了一批優(yōu)秀產(chǎn)品，打造了一批知名品牌，涌現(xiàn)了一批示范企業(yè)，大大地改變了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的格局。領(lǐng)頭的第一集團(tuán)軍得到擴(kuò)展，緊跟的第二集團(tuán)軍得到發(fā)展，不斷進(jìn)取的第三集團(tuán)軍得到鞭策。印機(jī)行業(yè)正朝著更高的水準(zhǔn)健康可持續(xù)地

47、發(fā)展。同時(shí)，整個(gè)行業(yè)也面臨著新的挑戰(zhàn)。國家發(fā)改委在2020年前中國印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要里明確指出，今后5-10年的發(fā)展重點(diǎn)是高檔印刷機(jī)，鼓勵采用多色高速、柔印、自動、聯(lián)動等先進(jìn)技術(shù)和快速、按需、高效、個(gè)性化的數(shù)字印刷。印刷業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)型，必將拉動印機(jī)制造業(yè)技術(shù)水平、檔次的提升，一批適應(yīng)現(xiàn)代印刷的印刷設(shè)備必將呈現(xiàn)較大幅度增長。因此，通過技術(shù)創(chuàng)新增加產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，走發(fā)展高端產(chǎn)品之路，才是企業(yè)生存、發(fā)展的必由之路。供應(yīng)商議價(jià)能力 多功能數(shù)碼印刷機(jī)行業(yè)供貨廠商的議價(jià)能力，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價(jià)格、更早的付款時(shí)間或更可靠的付款方式。柯達(dá)在數(shù)碼印刷以及制版印刷方面具有較高的技

48、術(shù)優(yōu)勢，能夠提供一流的產(chǎn)品，并且柯達(dá)提供一系列包括安裝，保修，解決方案等服務(wù)來使得買方接受較高的價(jià)格，在于定價(jià)方面，柯達(dá)廠商具有較強(qiáng)的議價(jià)能力。對于柯達(dá)代理商，同樣可以為買方提供以上的產(chǎn)品和服務(wù)。也具有同樣強(qiáng)的議價(jià)能力。購買商議價(jià)能力 行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶，也可能是商品買主。顧客的議價(jià)能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價(jià)格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù)。對于數(shù)碼印刷產(chǎn)品的購買商，一般都是較大的廠商購買。購買數(shù)量以及購買金額都較大，能夠?yàn)楣?yīng)商提供巨大的利潤。因此，對于這樣大金額大數(shù)量的購買，購買商也具有很強(qiáng)的議價(jià)能力。數(shù)量越多，金額越大，購買商的議價(jià)能力就越強(qiáng)。替代產(chǎn)品的威脅 數(shù)碼印刷

49、的主要替代品是傳統(tǒng)印刷，數(shù)碼印刷價(jià)格高，顏色、清新度和傳統(tǒng)印刷有差別，一般適合數(shù)相對量少的短板印刷。在品質(zhì)和價(jià)格上面也有差距。當(dāng)這個(gè)差距減小到人們可以承受的程度，數(shù)碼印刷就不用擔(dān)心傳統(tǒng)印刷的替代威脅了。結(jié)論：柯達(dá)的優(yōu)勢在于其數(shù)碼印刷以及制板印刷，在印刷機(jī)械行業(yè)有一定的競爭力。目前同行業(yè)競爭程度和客戶的多樣性而有所變化。行業(yè)總體發(fā)展迅速，在將來競爭將愈加激烈。對于國內(nèi)，國家鼓勵傳統(tǒng)印刷向數(shù)碼印刷轉(zhuǎn)型，新進(jìn)入者進(jìn)入數(shù)碼印刷行業(yè)較為容易。供應(yīng)商的議價(jià)能力以及購買者的議價(jià)能力都較強(qiáng)，其決定于訂單的數(shù)量和金額。對于傳統(tǒng)印刷的替代威脅，數(shù)碼印刷與其在品質(zhì)和價(jià)格上面的差距應(yīng)縮小，從而防止被傳統(tǒng)印刷替代。四、

50、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（一）企業(yè)資源1.技術(shù)與專利資源影像科學(xué) 柯達(dá)具備資深的影像科學(xué)，并廣泛用于各種應(yīng)用，如改善印刷圖文，通過印刷工藝提供安全信息，加強(qiáng)印刷圖像或圖案的功能性。這些印刷功能背后的科學(xué)元素融入到了印刷工藝中，以材料的特性表現(xiàn)出來無論是可見的還是不可見的。圖像質(zhì)量 提高高速噴墨寫入系統(tǒng)的性能（如鼎盛PROSPER印刷機(jī)以650-1000英尺/分鐘運(yùn)行）是一個(gè)艱巨的任務(wù)。制定和實(shí)施科學(xué)的圖像算法，實(shí)現(xiàn)理想的圖像質(zhì)量，是整個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的組成部分?？逻_(dá)采用了大量聯(lián)機(jī)和脫機(jī)測量技術(shù)，以反饋圖像質(zhì)量，及時(shí)調(diào)整算法。聯(lián)機(jī)工具基于實(shí)時(shí)反饋印品上圖像質(zhì)量的相機(jī)，可在每天或作業(yè)啟動時(shí)開展常規(guī)設(shè)置和校正工作

51、。聯(lián)機(jī)功能包括：自適應(yīng)算法，用于彌補(bǔ)多個(gè)印刷頭拼接的瑕疵；密度均勻性校正，在軌道和交叉軌道中的色彩校正，以彌補(bǔ)印刷每個(gè)色帶后紙張收縮而導(dǎo)致的套不準(zhǔn)現(xiàn)象；以及使用專業(yè)的系統(tǒng)來識別彩色印刷中瑕疵的類型和位置。脫機(jī)測量可跟蹤和定性頁面或整個(gè)系統(tǒng)的圖像質(zhì)量和變化因素。脫機(jī)圖像質(zhì)量屬性包括線寬和毛糙度、顏色出血、顏色套準(zhǔn)、密度均勻度、斑點(diǎn)和顆粒度，以及色域。安全數(shù)據(jù)嵌入 數(shù)碼印刷技術(shù)帶來了假冒的威脅，同時(shí)也為杜絕假冒創(chuàng)造了可能。對于采用了柯達(dá)鼎盛技術(shù)的數(shù)碼印刷機(jī)，用戶可以印刷可變數(shù)據(jù)。該功能一旦和防偽材料結(jié)合，就能為文檔印刷和包裝應(yīng)用提供新穎的、獨(dú)特的、有效的解決方案。這些解決方案可應(yīng)用于跟蹤、版權(quán)和內(nèi)

52、容保護(hù)、元數(shù)據(jù)標(biāo)簽、認(rèn)證和完整性驗(yàn)證。這種技術(shù)的一個(gè)例子是，嵌入不可見的數(shù)據(jù)，再結(jié)合穩(wěn)定的紅外油墨配方印刷。功能性影像科學(xué) 功能性印刷包括在承印物上放置圖案，使用的印刷工藝有：曝光感光介質(zhì)，噴射和物理圖像傳輸。顯性圖案用于信息的查看、保存和掃描，而功能性圖案不同于顯性圖案，需要通過外部刺激以激活，從而執(zhí)行特定的任務(wù)。例如，在平板電腦觸控屏的基底上印刷導(dǎo)電性金屬微電網(wǎng)。微電網(wǎng)不應(yīng)顯著影響所顯示的圖像的質(zhì)量，同時(shí)提供必要的靈敏度和觸摸屏應(yīng)有的分辨率。功能性影像科學(xué)是新興的學(xué)科，旨在解決這些問題，將優(yōu)化印刷圖案的電子、光學(xué)和機(jī)械性能，同時(shí)控制圖案的視覺特性，從而提沉積科學(xué) 柯達(dá)在沉積學(xué)方面的工作集中在印刷引擎的研發(fā)，為各類商業(yè)和功能性印刷應(yīng)用有效控制新型材料的沉積。隨著柯達(dá)材料設(shè)計(jì)的發(fā)展，以及對物理、化學(xué)的深刻理解，這些引擎充分適應(yīng)了圖文和功能性材料的印刷，能以接觸和非接觸的方式開展各種