緣故客戶開拓PPT課件

1、第1頁/共20頁第2頁/共20頁第3頁/共20頁第4頁/共20頁第5頁/共20頁第6頁/共20頁第7頁/共20頁8緣故法應(yīng)克服的心理障礙緣故法應(yīng)克服的心理障礙如何克服心理障礙如何克服心理障礙v在你的親人朋友的病床在你的親人朋友的病床前你還顧及面子嗎？前你還顧及面子嗎？v你為他講解保險(xiǎn)是你的你為他講解保險(xiǎn)是你的工作職責(zé)，而傭金是公司工作職責(zé)，而傭金是公司付給你的薪水付給你的薪水v被拒絕當(dāng)作是練習(xí)講解被拒絕當(dāng)作是練習(xí)講解了了v 沒面子沒面子v 賺他的錢賺他的錢v 被拒絕被拒絕最大的心理障礙最大的心理障礙第8頁/共20頁緣故法應(yīng)克服的心理障礙緣故法應(yīng)克服的心理障礙總之：總之： 1 1、不做緣故當(dāng)你的

2、親人或者朋友發(fā)生萬一、不做緣故當(dāng)你的親人或者朋友發(fā)生萬一時(shí)你無法面對(duì)自己的愧疚的內(nèi)心；而當(dāng)他們時(shí)你無法面對(duì)自己的愧疚的內(nèi)心；而當(dāng)他們知道你懂保險(xiǎn)而沒有給他們講解保險(xiǎn)的時(shí)候知道你懂保險(xiǎn)而沒有給他們講解保險(xiǎn)的時(shí)候他們會(huì)如何看待你。他們會(huì)如何看待你。2 2、壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員的從業(yè)職責(zé)就是讓所能接觸、壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員的從業(yè)職責(zé)就是讓所能接觸到的每一位朋友都能擁有安全保障到的每一位朋友都能擁有安全保障第9頁/共20頁第10頁/共20頁第11頁/共20頁第12頁/共20頁 目前我在太平洋保險(xiǎn)公司上班。在我進(jìn)入太平洋公司目前我在太平洋保險(xiǎn)公司上班。在我進(jìn)入太平洋公司以前，我就對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)觀察和研究很久了，發(fā)現(xiàn)它的發(fā)展

3、以前，我就對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)觀察和研究很久了，發(fā)現(xiàn)它的發(fā)展前景非常不錯(cuò)，越來越成為家庭的必需品。前景非常不錯(cuò)，越來越成為家庭的必需品。 我在太平洋公司的這段時(shí)間里，公司各方面管理嚴(yán)格、我在太平洋公司的這段時(shí)間里，公司各方面管理嚴(yán)格、員工素質(zhì)很高，和社會(huì)上很多人對(duì)保險(xiǎn)公司的看法完全不員工素質(zhì)很高，和社會(huì)上很多人對(duì)保險(xiǎn)公司的看法完全不同，更加堅(jiān)定了我從事這個(gè)行業(yè)的信心。同，更加堅(jiān)定了我從事這個(gè)行業(yè)的信心。 在我們公司，領(lǐng)導(dǎo)和主管都對(duì)我特別關(guān)心，而且提供在我們公司，領(lǐng)導(dǎo)和主管都對(duì)我特別關(guān)心，而且提供了很多專業(yè)化的培訓(xùn)，尤其強(qiáng)調(diào)面對(duì)客戶時(shí)，講解要專業(yè)，了很多專業(yè)化的培訓(xùn)，尤其強(qiáng)調(diào)面對(duì)客戶時(shí)，講解要專業(yè)，服務(wù)要

4、熱忱，使我受益匪淺，能力得到了很大的提升。服務(wù)要熱忱，使我受益匪淺，能力得到了很大的提升。第13頁/共20頁其實(shí)壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的實(shí)質(zhì)就是在給客戶送去保障其實(shí)壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的實(shí)質(zhì)就是在給客戶送去保障的同時(shí)，自身也可以獲得事業(yè)上的成功。的同時(shí)，自身也可以獲得事業(yè)上的成功?，F(xiàn)在的人都會(huì)買保險(xiǎn)，你有一個(gè)像我這樣的朋友現(xiàn)在的人都會(huì)買保險(xiǎn)，你有一個(gè)像我這樣的朋友在太平洋工作是件很棒的事情。因?yàn)槲視?huì)持續(xù)地在太平洋工作是件很棒的事情。因?yàn)槲視?huì)持續(xù)地向你提供保險(xiǎn)的資訊，而且你在我這買保險(xiǎn)會(huì)很向你提供保險(xiǎn)的資訊，而且你在我這買保險(xiǎn)會(huì)很放心，服務(wù)更沒問題，你隨時(shí)都能找得我。放心，服務(wù)更沒問題，你隨時(shí)都能找得我。第14頁/共2