以互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展

1、以互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目錄互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)的背景產(chǎn)品介紹移動(dòng)展業(yè)（財(cái)險(xiǎn)版、壽險(xiǎn)版、客戶版）理賠網(wǎng)格化其他：VIP客戶回饋平臺(tái)、手機(jī)信用險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)分享互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)發(fā)展背景宏觀環(huán)境推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)快速發(fā)展2014年8月，國(guó)務(wù)院 關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見(jiàn)（保險(xiǎn)新國(guó)十條）2014年12月，保監(jiān)會(huì) 互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管暫行辦法（征求意見(jiàn)稿）2015年5月 ，國(guó)務(wù)院 關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見(jiàn)2015年7月，十部委互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)居民旅游出行增多、自然災(zāi)害 、重大意外事件頻發(fā)，意外險(xiǎn)需求增加居民對(duì)醫(yī)療服務(wù)水平要求提高，商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力凸顯老齡化社會(huì)階段，商業(yè)

2、養(yǎng)老保險(xiǎn)重要性提高移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及社交媒體告訴發(fā)展，提供方便快捷的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)渠道云計(jì)算及大數(shù)據(jù)技術(shù)，提高運(yùn)營(yíng)保障的技術(shù)水平車(chē)聯(lián)網(wǎng)、智能可穿戴設(shè)備等技術(shù)，在精準(zhǔn)定價(jià)等方面發(fā)揮作用經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)步入新常態(tài)，2014年GDP總之63.6萬(wàn)億元，比上年增長(zhǎng)7.4%連續(xù)降息及降準(zhǔn)等貨幣寬松措施，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有正面影響。PESTANALYSIS互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)主體增長(zhǎng)、保費(fèi)規(guī)模增速明顯 2011 2012 2013 20142011-2014年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)正以“勢(shì)不可擋”的勢(shì)頭迅速擴(kuò)張，最新公布的數(shù)據(jù)顯示，僅2015年上半年，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)就實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入816億元，是上年同期的2.6倍，逼近2014年互

3、聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)全年總保費(fèi)規(guī)模。年均增長(zhǎng)率200%，比2011年增長(zhǎng)了26倍?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體不斷增長(zhǎng)。截至上半年，全行業(yè)經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)壽險(xiǎn)公司達(dá)到96家，較2014年年底新增11家。而2011年，這一數(shù)字只有28家?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展的初級(jí)形式，保險(xiǎn)公司傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，開(kāi)始逐步發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)新型渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的模式網(wǎng)絡(luò)化，創(chuàng)新將以客戶的保障和服務(wù)需求為中心，流程標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)智能化。將傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品碎片化、標(biāo)準(zhǔn)化，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，在此過(guò)程中，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)將起推動(dòng)作用。前端銷(xiāo)售渠道互聯(lián)網(wǎng)化中端展業(yè)與服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化后端產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化互聯(lián)網(wǎng)程度逐步提高人身保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)人壽險(xiǎn)健康險(xiǎn)意外險(xiǎn)基于

4、智能設(shè)備的健康險(xiǎn)車(chē)險(xiǎn)意外險(xiǎn)基于智能設(shè)備的健康險(xiǎn)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等創(chuàng)新保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展趨勢(shì)4點(diǎn)：產(chǎn)品、人員、渠道和場(chǎng)景痛點(diǎn) 機(jī)會(huì)移動(dòng)展業(yè)：人員、渠道和場(chǎng)景基于互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景的險(xiǎn)種基于大數(shù)據(jù)、云端的個(gè)體定價(jià)和精準(zhǔn)定價(jià)保險(xiǎn)行業(yè)的痛點(diǎn)與機(jī)會(huì)移動(dòng)展業(yè)（財(cái)險(xiǎn)版）功能介紹移動(dòng)展業(yè)（財(cái)險(xiǎn)版）功能介紹 針對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售需求，將業(yè)務(wù)系統(tǒng)的信息化內(nèi)容與手持終端移動(dòng)化的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，為客戶提供一套精準(zhǔn)的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。通過(guò)移動(dòng)終端，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員可隨時(shí)、隨地、隨身地與用戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)溝通，不僅解決了營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)客戶難和如何維系客戶關(guān)系等系列難題，還打破了傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的瓶頸，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，提高精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)管理工作效率。新用戶投保一鍵續(xù)保非

5、車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售我的業(yè)績(jī)展業(yè)手冊(cè)續(xù)保管理拜訪計(jì)劃消息中心我的1.使用移動(dòng)展業(yè)工具，管理客戶信息，制定拜訪計(jì)劃2.在APP上向客戶演示產(chǎn)品詳情，計(jì)劃書(shū)列明支出收益，實(shí)現(xiàn)保單精準(zhǔn)算價(jià)3.達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意向，客戶收到支付短信，點(diǎn)擊短信鏈接完成支付，實(shí)時(shí)訂購(gòu)回傳，一次性承保4.完成簽單，及時(shí)獲取公司公告和行業(yè)資訊，查詢業(yè)績(jī)情況業(yè)務(wù)員使用移動(dòng)展業(yè)APP完成一次性承保，提高展業(yè)成功率移動(dòng)展業(yè)（財(cái)險(xiǎn)版）應(yīng)用場(chǎng)景移動(dòng)展業(yè)（財(cái)險(xiǎn)版）合作案例：中華保信通中華保信通湖北啟動(dòng)會(huì)拜訪中華聯(lián)合湖北分公司中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)公司網(wǎng)電事業(yè)部副總經(jīng)理考察金融（武漢）基地拜訪中華控股股份雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作中華控股公司王總來(lái)金融基地調(diào)研中華保信通（展業(yè)版

6、）運(yùn)營(yíng)效果全國(guó)27省/市啟動(dòng)使用累計(jì)使用人數(shù)：3.71萬(wàn)累計(jì)登錄頻次：56.2萬(wàn)累計(jì)試算次數(shù)：33.3萬(wàn)累計(jì)支付保費(fèi)：1.5億日交易量：350.36萬(wàn)元（8月24日）8月24日中華保信通展業(yè)版使用數(shù)據(jù)移動(dòng)展業(yè)（壽險(xiǎn)版）功能分享 利用移動(dòng)終端（手機(jī)或平板電腦）為主要渠道，在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（3G/4G/WIFI）下為保險(xiǎn)公司/保險(xiǎn)中介公司針對(duì)展業(yè)人員進(jìn)行信息管理和營(yíng)銷(xiāo)支撐的展業(yè)利器。應(yīng)用解決方案。移動(dòng)展業(yè)（壽險(xiǎn)版）包含的功能模塊銷(xiāo)售支持內(nèi)部管理培訓(xùn)與理賠案例客戶及拜訪管理產(chǎn)品展示與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理與查詢通知與資訊傳遞團(tuán)隊(duì)人員管理生成計(jì)劃書(shū)熱賣(mài)產(chǎn)品熱賣(mài)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)管理基本法考核預(yù)警團(tuán)隊(duì)管理業(yè)績(jī)管理我的業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)

7、管理公司資訊理賠案例展業(yè)工具知識(shí)庫(kù)搜索內(nèi)容詳情知識(shí)庫(kù)搜索客戶管理我的客戶客戶管理工作日志工作目標(biāo)與計(jì)劃工作日志移動(dòng)展業(yè)（壽險(xiǎn)版）合作案例：人保通湖北人保壽險(xiǎn)四川人保壽險(xiǎn)陜西人保壽險(xiǎn)山西人保壽險(xiǎn)山西公司案例分享：商機(jī)挖掘人 和地 利天 時(shí)集團(tuán)、武漢基地案例分享；面向人保壽險(xiǎn)定制化開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品；保險(xiǎn)行業(yè)移動(dòng)業(yè)務(wù)拓展困境；與人保壽險(xiǎn)沒(méi)有合作關(guān)系；各個(gè)層面的客戶關(guān)系需要重新建立；切入點(diǎn)積極拜訪人保省公司高層，取得共識(shí)與支撐；五六聯(lián)動(dòng)啟動(dòng)會(huì)之前；參加人保壽全省中高層各類會(huì)議，推廣宣導(dǎo)；幫助客戶找到一種新的展業(yè)方式，并能將其作為激勵(lì)方案激勵(lì)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。陌生拜訪人保壽險(xiǎn)山西分公司個(gè)險(xiǎn)部老總溝通展業(yè)需求；武漢基

8、地同事全力支撐， 排除客戶疑慮，激發(fā)客戶的濃厚興趣，解決長(zhǎng)期困擾客戶的問(wèn)題；主導(dǎo)客戶企劃案攻堅(jiān)關(guān)鍵人策劃聯(lián)合發(fā)文 個(gè)險(xiǎn)部老總為本項(xiàng)目關(guān)鍵人，重點(diǎn)攻關(guān)，使之愿意強(qiáng)力支持人保通產(chǎn)品推廣。并能協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，全省組織實(shí)施。 通過(guò)關(guān)鍵人的引薦，得到人保高層領(lǐng)導(dǎo)重視和支持。為后續(xù)將人保通產(chǎn)品推廣到綜合理財(cái)、銀保及其他渠道作鋪墊。 通過(guò)雙方聯(lián)合發(fā)文的形式讓人保壽省公司對(duì)全省個(gè)險(xiǎn)渠道人保通的日常使用做詳細(xì)管理要求，并通過(guò)內(nèi)部渠道做重點(diǎn)傳達(dá)。 幫助客戶制定五六聯(lián)動(dòng)及7、8、9月個(gè)險(xiǎn)渠道企劃方案，方案中以人保通產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)勵(lì)為主，獎(jiǎng)勵(lì)范圍逐漸遞進(jìn)。通過(guò)參與客戶獎(jiǎng)勵(lì)方案制定，可以最大程度的將人保通快速覆蓋到個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員

9、。山西公司案例分享：前期準(zhǔn)備完善產(chǎn)品信息 根據(jù)人保壽各市公司的建議，調(diào)整和完善本地化的熱賣(mài)產(chǎn)品信息，并根據(jù)使用習(xí)慣做部分修改，省公司安排專人負(fù)責(zé)相關(guān)資料和數(shù)據(jù)的更新。山西公司案例分享：組織營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)推廣目標(biāo)：試點(diǎn)推廣，樹(shù)立標(biāo)桿，1.拜訪人保試點(diǎn)地市高層領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)人保通營(yíng)銷(xiāo)做營(yíng)銷(xiāo)部署安排；2.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立全省項(xiàng)目標(biāo)桿；全面覆蓋目標(biāo)：全省復(fù)制推廣,做到全覆蓋1.省公司帶隊(duì)進(jìn)行人保通產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)路徑培訓(xùn)；2.與市公司共同拜訪當(dāng)?shù)厝吮８邔忧⒄勍茝V事宜，為地市后續(xù)跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)局面；目標(biāo)群體目標(biāo)：鎖定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)客戶群體1.中高層入網(wǎng)2.五六聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員入網(wǎng)3、7、8、9月活動(dòng)獲獎(jiǎng)業(yè)務(wù)員入網(wǎng)4、團(tuán)隊(duì)骨干入網(wǎng)全省

10、宣導(dǎo)目標(biāo)：全省宣導(dǎo)，人保通宣傳全覆蓋1.帶領(lǐng)市縣營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，以戰(zhàn)代訓(xùn)提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知；2.對(duì)人保業(yè)務(wù)員進(jìn)行全覆蓋產(chǎn)品宣傳并安裝培訓(xùn)，培養(yǎng)使用習(xí)慣；全面滲透目標(biāo)：將人保通推廣到理財(cái)、銀保等非理財(cái)渠道1.與其他非個(gè)險(xiǎn)渠道溝通制定獎(jiǎng)勵(lì)方案；2、對(duì)非個(gè)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)員進(jìn)行人保通產(chǎn)品培訓(xùn)及營(yíng)銷(xiāo)；通過(guò)人保通的引入，從移動(dòng)展業(yè)向綜合管理延伸，極大增強(qiáng)了客戶的粘性。階段1階段2截止目前已辦理電信手機(jī)入網(wǎng)300余戶，年底之前預(yù)計(jì)入網(wǎng)規(guī)模達(dá)2000戶。移動(dòng)展業(yè)（客戶版）功能介紹新用戶試算老用戶續(xù)保買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)更多保障6款非車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品展示產(chǎn)品方案選擇優(yōu)惠券顯示領(lǐng)取卡券找優(yōu)惠身邊中華列表地圖展示身邊中華更多精彩其他我的

11、理賠網(wǎng)格化功能介紹背景介紹市場(chǎng)需求保險(xiǎn)市場(chǎng)費(fèi)率政策放開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)白日化汽車(chē)保有量激增，保險(xiǎn)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大提升理賠服務(wù)是抓住市場(chǎng)贏占市場(chǎng)份額的關(guān)鍵之一業(yè)務(wù)規(guī)模制約除人保、平保、太保等成立較早的保險(xiǎn)公司外，其他中小保險(xiǎn)公司受業(yè)務(wù)規(guī)模制約，多數(shù)中小保險(xiǎn)公司在城區(qū)沒(méi)有定損點(diǎn)市區(qū)案發(fā)量大，城市擁堵嚴(yán)重；現(xiàn)場(chǎng)赴約時(shí)間長(zhǎng)，保險(xiǎn)公司自主鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)受人力編制問(wèn)題制約，使理賠服務(wù)受到嚴(yán)重影響。服務(wù)現(xiàn)狀考慮自建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)人力物力成本較高，中小保險(xiǎn)公司不會(huì)盲目鋪設(shè)，大多業(yè)務(wù)外包，業(yè)務(wù)發(fā)展與理賠服務(wù)惡性循環(huán)客戶自助理賠，放棄現(xiàn)場(chǎng)查勘，風(fēng)險(xiǎn)管控問(wèn)題多理賠網(wǎng)格化做什么？項(xiàng)目總體功能設(shè)計(jì)查勘及駐點(diǎn)人員使用4G手機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查勘及定損

12、工作，與后臺(tái)審核人員通過(guò)4G系統(tǒng)進(jìn)行視頻及語(yǔ)音的交互，后臺(tái)人員指揮一線人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查勘定損工作，直至案件處理完畢。項(xiàng)目工作流調(diào)度平臺(tái)界面精細(xì)化管理精準(zhǔn)定位，就近調(diào)度忙閑統(tǒng)計(jì)，合理派工手機(jī)端界面與交警平臺(tái)對(duì)接，可以現(xiàn)場(chǎng)拍照上傳到交警微信平臺(tái)，在線及時(shí)的獲得電子定責(zé)書(shū)。交警電子定責(zé)定損平臺(tái)視頻連線中界面視頻查勘定損需拆檢案件查勘車(chē)輛進(jìn)入拆檢點(diǎn)工位開(kāi)啟攝像終端并通知后臺(tái)后臺(tái)收到拆檢點(diǎn)開(kāi)啟攝像頭提示經(jīng)驗(yàn)豐富的后臺(tái)連線人員集中辦公，處理路面案件提高案件質(zhì)量 使復(fù)雜的工作簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化其他VIP客戶回饋平臺(tái)VIP客戶回饋平臺(tái)（產(chǎn)品介紹）活動(dòng)宣傳禮品展示用戶登錄我的專區(qū)禮品兌換物流跟蹤宣傳更新商品管理庫(kù)存告

13、警物流跟蹤后臺(tái)功能前臺(tái)功能是為企業(yè)答謝其貴賓客戶而打造的網(wǎng)上回饋平臺(tái)。在平臺(tái)上，符合條件的客戶通過(guò)簡(jiǎn)單操作自主選擇心儀的服務(wù)或禮品作為回饋。銀行企業(yè)證券企業(yè)高檔會(huì)員制服務(wù)業(yè)應(yīng)用企業(yè)VIP客戶回饋平臺(tái)（功能優(yōu)勢(shì)）實(shí)現(xiàn)客戶回饋個(gè)性化禮品配置、在線兌換、物流配送；統(tǒng)一禮品采購(gòu)、結(jié)算，運(yùn)營(yíng)階段性成本壓力可控；強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低風(fēng)險(xiǎn)；增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，加強(qiáng)客戶回饋環(huán)節(jié)管理，物資流向及數(shù)量直觀顯示；塑造企業(yè)品牌形象，增強(qiáng)客戶關(guān)懷尊品生活，尊榮體驗(yàn)解決問(wèn)題提高管理效率降低成本減少風(fēng)險(xiǎn)提升客戶感知VIP客戶回饋平臺(tái)案例湖北農(nóng)行應(yīng)用效果提升合作金額：年電信產(chǎn)品采購(gòu)額從500萬(wàn)提升至800萬(wàn)增進(jìn)合作深度：進(jìn)一步鞏固各業(yè)務(wù)

14、口客戶合作，同時(shí)開(kāi)展內(nèi)部移動(dòng)業(yè)務(wù)維系活動(dòng)虛擬禮品包括電話卡、手機(jī)合約套餐等能有效帶動(dòng)新用戶入網(wǎng)VIP客戶回饋平臺(tái)案例湖北郵儲(chǔ)銀行項(xiàng)目包含基于微信平臺(tái)的積分商城，以及PC端的后臺(tái)管理系統(tǒng)。用戶登錄積分商城可實(shí)現(xiàn)銀行積分在線兌換商品，線下消費(fèi)；管理員和商戶登錄后臺(tái)管理系統(tǒng)，可對(duì)商戶、商品進(jìn)行管理，查看訂單數(shù)據(jù)等。積分商城后臺(tái)管理系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)分享移動(dòng)展業(yè)是什么？公司宣傳助手通過(guò)logo，界面展示，保險(xiǎn)公司形象更專業(yè)生動(dòng)代理人微名片通過(guò)微信，易信分享推薦，提升信任的和宣傳力一線銷(xiāo)售助手為客戶定位深度需求，提供詳細(xì)投入及收益計(jì)劃書(shū)，打開(kāi)銷(xiāo)售入口車(chē)險(xiǎn)精準(zhǔn)算價(jià)+保險(xiǎn)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示收單，一步到位完成銷(xiāo)售全流程，36

15、0度客戶管理智能關(guān)懷團(tuán)隊(duì)管理助手手機(jī)端隨時(shí)掌握會(huì)議通知、資訊發(fā)布，更多管理互動(dòng)方便快捷銷(xiāo)售成績(jī)一目了然，代理人員流動(dòng)管理隨時(shí)掌握，管理者高枕無(wú)憂新人學(xué)習(xí)助手隨時(shí)，隨地學(xué)習(xí)保險(xiǎn)產(chǎn)品及案例，再也不用擔(dān)心學(xué)不快，上手慢提升代理人員培訓(xùn)和上崗效率移動(dòng)展業(yè)怎么賣(mài)？文件：客戶業(yè)201514號(hào)關(guān)于移動(dòng)展業(yè)業(yè)務(wù)加載的通知移動(dòng)展業(yè)目標(biāo)客戶屬地保險(xiǎn)公司總部客情好的省分公司總部公司名稱類型總部公司名稱類型總部公司名稱類型北京陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)財(cái)上海太平人壽保險(xiǎn)壽險(xiǎn)西安永安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)財(cái)中華聯(lián)合保險(xiǎn)公司財(cái)工銀安盛人壽保險(xiǎn)壽險(xiǎn)天津光大永明人壽壽險(xiǎn)中銀保險(xiǎn)有限公司財(cái)天安保險(xiǎn)財(cái)渤海財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)財(cái)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司壽險(xiǎn)太平洋保險(xiǎn)壽險(xiǎn)江蘇紫金財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)財(cái)中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)簡(jiǎn)稱中國(guó)人保壽險(xiǎn)平安養(yǎng)老保險(xiǎn)浙江信泰人壽保險(xiǎn)壽險(xiǎn)幸福人壽保險(xiǎn)壽險(xiǎn)中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)財(cái)浙商財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)財(cái)英大泰和人壽保險(xiǎn)壽險(xiǎn)中美聯(lián)泰大都會(huì)人壽保險(xiǎn)壽險(xiǎn)武漢長(zhǎng)江財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)財(cái)華泰人壽保險(xiǎn)壽險(xiǎn)交銀康聯(lián)人壽保險(xiǎn)壽險(xiǎn)合眾人壽壽險(xiǎn)瑞泰人壽保險(xiǎn)壽險(xiǎn)北大方正人壽保險(xiǎn)有限公司壽險(xiǎn)成都和諧健康保險(xiǎn)壽險(xiǎn)泰康人壽壽險(xiǎn)大地保險(xiǎn)財(cái)重慶中新大東方人壽保險(xiǎn)壽險(xiǎn)人保財(cái)險(xiǎn)財(cái)建信人壽壽險(xiǎn)大連百年人壽保險(xiǎn)股份有限公