福澤一生個(gè)人護(hù)理保險(xiǎn)

1、31個(gè)人保險(xiǎn)部企劃培訓(xùn)處分享福澤一生個(gè)人護(hù)理保險(xiǎn)（萬能型）個(gè)人保險(xiǎn)部企劃培訓(xùn)處分享美麗人生女性重疾保險(xiǎn)山西分公司王汝財(cái)講師分享大單銷售心得吉林分公司張旭講師分享美麗蛻變本期導(dǎo)讀2大單銷售心得 （山西 王汝財(cái) ）美麗蛻變（吉林 張旭）34123455過去的3年，她給我們創(chuàng)造了無數(shù)的輝煌6今天，即將和我們說：Goodbye！7健康寶即將成云煙 消散在你我眼前 8就連說過了再見 往日的美麗畫面不能再現(xiàn)11.2700萬元9給我的一切 反復(fù)呈現(xiàn)在心間 你走得越無邪 我就會(huì)愛你愛得更狂野 10冷得連風(fēng)雨的夜晚 都特別想簽單我要簽單！11我和你吻別 在展業(yè)的街 讓我的健康寶不被拒絕12我和你吻別 在簽單的夜

2、 我的心等著迎接保費(fèi) 13飛不進(jìn)你的世界 你的財(cái)富就無法更安全 14我已經(jīng)看見 一出出悲劇正上演 健康寶別走15再不抓住機(jī)遇 健康寶就會(huì)和你說再見16想要賺錢 加大拜訪是關(guān)鍵17我的世界開始下雪 冷得讓我無法多等一天 18冷得連風(fēng)雨的夜晚 都特別想簽單我想簽單19我和你吻別 在展業(yè)的街 讓我的健康寶不被拒絕 20 我和你吻別 在簽單的夜 我的心等著迎接保費(fèi)21短短十幾天 人人都交單 22每天“搶錢” 讓你笑開顏23吻別健康寶A5月15日情懷再續(xù)5月16日轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場(chǎng)241234525透視護(hù)理保險(xiǎn)：國人現(xiàn)實(shí)需求老齡化65歲以上老年人口，從1990年的6299萬增加到2000年的8811萬，占總?cè)丝诘?/p>

3、比例由5.57%上升為6.96%！根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國老年人口達(dá)到1.44億，占總?cè)丝诒壤?1%，而且以每年200萬的速度增長(zhǎng)，到2010年我國將迎來老年人口的大爆發(fā)，數(shù)量將達(dá)到800萬人以上。老年人口比例從目前的10%上升至20%。預(yù)計(jì)到2040年，65歲及以上老年人口占總?cè)丝诘谋壤龑⒊^20%。同時(shí)，老年人口高齡化趨勢(shì)日益明顯：80歲及以上高齡老人正以每年5%的速度增加，到2040年將增加到7400多萬人。26針對(duì)與每個(gè)人要面臨的風(fēng)險(xiǎn)來看患重大疾病的風(fēng)險(xiǎn)是71%，發(fā)生意外的風(fēng)險(xiǎn)是0.1%，而衰老和死亡的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率是100%你我都會(huì)有老去的那一天透視老年養(yǎng)老：國人現(xiàn)實(shí)需求養(yǎng)老27人生道路上還埋伏

4、著幾個(gè)“殺手”養(yǎng)老教育醫(yī)療通脹重疾意外只是風(fēng)險(xiǎn)的一種28生活越來越好了，身體越來越差了壽命越來越長(zhǎng)了，養(yǎng)老越來越難了孩子越來越少了，負(fù)擔(dān)越來越重了存款越來越多了，利息越來越少了收入越來越漲了，物價(jià)越來越高了繁榮背后的隱患29準(zhǔn)確的預(yù)見+合理的準(zhǔn)備30準(zhǔn)確的預(yù)見人一生分三段，有兩段純消費(fèi)，有中間一段能賺錢。1、清楚人生三階段，預(yù)見未來： 花錢一輩子，掙錢一陣子！31這種趨勢(shì)不會(huì)因?yàn)槟囊粋€(gè)人收入的降低或停止而停下來。我們能否想象到，消費(fèi)的升級(jí)將會(huì)給家庭的未來帶來多大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)？2、時(shí)代發(fā)展，收入提高，預(yù)見消費(fèi)升級(jí)。準(zhǔn)確的預(yù)見32一個(gè)30歲的人，在60歲退休前的花銷（平均而言） ：【住房】買房+裝修

5、+30年物業(yè)水電煤氣140萬【養(yǎng)車】8萬1輛 + 10001210年.20萬【子女】出生至大學(xué)畢業(yè)30萬【日常消費(fèi)】200012月30年72萬【父母人情】500212月30年36萬60退休活到80，一頓飯10塊錢，夫妻二人：10元3頓2人365天20年 438000元突破300萬！334、人生第三段的生存成本誰來支付80年代以前的家庭父母何苦為難兒女？準(zhǔn)確的預(yù)見現(xiàn)代家庭“只生一個(gè)好”，養(yǎng)兒防老已經(jīng)成為過去345、人生第三段的生存成本誰來支付人口老齡化，社保不堪重負(fù)我國在職和退休人員負(fù)擔(dān)比例社保已出現(xiàn)巨額空賬！中國人口年齡結(jié)構(gòu)圖 摘自2004年人口年鑒60歲以上人口1.69億，每年遞增1000萬

6、社保養(yǎng)老，想說愛你不容易！準(zhǔn)確的預(yù)見養(yǎng)老金空帳達(dá)10萬億35選擇多了，收益少了36合理的準(zhǔn)備養(yǎng)成正確的消費(fèi)觀念盡早投資，讓錢賺錢3738想要讓你買保險(xiǎn) 是在灌輸財(cái)富新觀念 房產(chǎn)、基金、企業(yè)債券股票、外匯期貨存款、保險(xiǎn)、國債31197存款保險(xiǎn)國債43理財(cái)“金字塔”39本金安全，不輸才能贏10萬本金不同回報(bào)率結(jié)果穩(wěn)健型波動(dòng)型回報(bào)率財(cái)富（萬）回報(bào)率財(cái)富（萬）10%11.00 40%1400 10%12.10 20%16. 80 10%13.31 5%17.6410%14.64 50%26.46 10%16.11 -30%18.52 10%17.72 -10%16.67 10%19.49 30%21.

7、67 10%21.44 10%23.84 10%23.58 -30%16.69 10%25.94 15%19.19404142理性投資決策當(dāng)下獲利未來準(zhǔn)確的預(yù)見+合理的準(zhǔn)備福澤一生431234544現(xiàn)在“既避害又趨利”的金融理財(cái)方法來了！順境時(shí)錦上添花 逆境時(shí)雪中送炭年少時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 養(yǎng)老時(shí)后顧無憂45護(hù)理保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人喪失日常生活能力，按賬戶價(jià)值與基本保險(xiǎn)金額之和在扣除已領(lǐng)取的老年關(guān)愛保險(xiǎn)金之后給付護(hù)理保險(xiǎn)金，同時(shí)本合同效力終止。 老年關(guān)愛保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人因疾病原因身故，按身故日賬戶價(jià)值與基本保險(xiǎn)金額之和給付疾病身故保險(xiǎn)金，同時(shí)本合同效力終止。 疾病身故保險(xiǎn)金若被保險(xiǎn)人生存至75周歲對(duì)應(yīng)的保單周

8、年日，按當(dāng)時(shí)的賬戶價(jià)值給付老年關(guān)愛保險(xiǎn)金，同時(shí)合同效力終止。 福澤一生個(gè)人護(hù)理保險(xiǎn)（萬能型）保險(xiǎn)利益46意外身故保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人因意外傷害導(dǎo)致身故，按身故日賬戶價(jià)值與基本保險(xiǎn)金額之和給付意外身故保險(xiǎn)金，同時(shí)本合同效力終止。輪船、客車或轎車意外身故保險(xiǎn)金 除給付上述意外身故保險(xiǎn)金外，再額外按基本保險(xiǎn)金額給付輪船、客車或轎車意外身故保險(xiǎn)金，同時(shí)合同效力終止。 火車意外身故保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人乘坐火車（含高鐵、地鐵、輕軌）因意外傷害導(dǎo)致身故，除給付上述意外身故保險(xiǎn)金外，再額外按基本保險(xiǎn)金額的2倍給付火車意外身故保險(xiǎn)金，同時(shí)本附加險(xiǎn)合同效力終止。 航空意外身故保險(xiǎn)金 除給付上述意外身故保險(xiǎn)金外，再額外按基

9、本保險(xiǎn)金額的3倍給付航空意外身故保險(xiǎn)金，同時(shí)合同效力終止。 對(duì)本附加險(xiǎn)的輪船、客車或轎車意外身故保險(xiǎn)金、火車意外身故保險(xiǎn)金或航空意外身故保險(xiǎn)金的額外給付金額均以人民幣300萬元為限。附加福澤一生個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)47重大疾病保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人初次發(fā)生本合同約定的重大疾病，按附加險(xiǎn)合同的基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，同時(shí)本附加險(xiǎn)合同效力終止。 本公司給付重大疾病保險(xiǎn)金后，主險(xiǎn)合同及其附加險(xiǎn)合同的基本保險(xiǎn)金額按給付重大疾病保險(xiǎn)金的金額同時(shí)等額減少。若主險(xiǎn)合同的基本保險(xiǎn)金額減少至零，則本公司向投保人退還重大疾病保險(xiǎn)金申請(qǐng)日主險(xiǎn)合同的個(gè)人賬戶價(jià)值，同時(shí)主險(xiǎn)合同效力終止。 若主險(xiǎn)合同已給付護(hù)理保險(xiǎn)金，則本公

10、司不再給付本附加險(xiǎn)合同的重大疾病保險(xiǎn)金。 附加福澤一生個(gè)人重大疾病保險(xiǎn) 48“福澤一生”與“健康寶A”產(chǎn)品對(duì)比-保險(xiǎn)責(zé)任責(zé)任與合同效力49“福澤一生”與“健康寶A”產(chǎn)品對(duì)比-保險(xiǎn)費(fèi)50“福澤一生”與“健康寶A”產(chǎn)品對(duì)比-個(gè)人賬戶51“福澤一生”與“健康寶A”產(chǎn)品對(duì)比-投保規(guī)則與核保規(guī)則521234553各公司萬能產(chǎn)品概覽公司萬能產(chǎn)品保障期限交費(fèi)方式中國人壽瑞祥終身保險(xiǎn)（萬能型）(A款/B款）終身期交平安人壽智盈人生終身期交友邦人壽智尊寶（A款/B款）終身躉交/期交太平洋人壽華彩人生終身期交人民人壽卓越財(cái)富終身期交合眾人壽睿智人生（成年/少兒）終身期交?？等藟圩吭嚼碡?cái)終身期交中宏人壽如意通定期期

11、交人保健康福澤一生定期期交54各公司萬能產(chǎn)品簡(jiǎn)介初始費(fèi)用55各公司萬能產(chǎn)品簡(jiǎn)介初始費(fèi)用公司產(chǎn)品追加保費(fèi)初始費(fèi)用國壽瑞祥終身保險(xiǎn)（萬能型）5%平安智盈人生5合眾睿智人生5友邦至尊寶7%人保健康福澤一生5%56各公司萬能產(chǎn)品簡(jiǎn)介續(xù)保獎(jiǎng)勵(lì)、保證利率公司產(chǎn)品續(xù)保獎(jiǎng)勵(lì)最低保證利率國壽瑞祥終身保險(xiǎn)（萬能型）生效3年內(nèi)續(xù)保均按期交付，第四年起繼續(xù)按期續(xù)交，則額外獎(jiǎng)勵(lì)2至賬戶2.50%平安智富人生生效3年內(nèi)續(xù)保均按期交付，第四年起繼續(xù)按期續(xù)交，則額外獎(jiǎng)勵(lì)2至賬戶1.75%友邦至尊寶無1.75%合眾睿智人生生效5年內(nèi)續(xù)保均按期交付，第六年起繼續(xù)按期續(xù)交，則額外獎(jiǎng)勵(lì)2至賬2.5人保健康福澤一生生效4年內(nèi)續(xù)保均按期

12、交付，第五年起繼續(xù)按期續(xù)交，則額外獎(jiǎng)勵(lì)2至賬戶2.557各公司萬能產(chǎn)品簡(jiǎn)介保費(fèi)限制公司產(chǎn)品保費(fèi)追加保費(fèi)限制國壽瑞祥終身A期交部分不低于3000元，未成年人不低于2000元，為100元的倍數(shù);當(dāng)期期交保險(xiǎn)費(fèi)已交付才可追加；每次交付的額外保險(xiǎn)費(fèi)不低于1000元，且為100元的整數(shù)倍。瑞祥終身B平安智盈人生期交部分不低于4000元，超過部分為500元的倍數(shù)；期交保費(fèi)不低于6000元，不得低于1000元，且為100元的整數(shù)倍，期交保險(xiǎn)費(fèi)6000元2萬元的，每個(gè)保單年度內(nèi)累計(jì)交納的追加保險(xiǎn)費(fèi)不能超過期交保險(xiǎn)費(fèi)的10倍，2萬元（含2萬元）以上的，每個(gè)保單年度內(nèi)累計(jì)交納的追加保險(xiǎn)費(fèi)可超過期交保險(xiǎn)費(fèi)的10倍合

13、眾睿智人生期交部分不低于3000元，且為100元的整倍數(shù)追加保費(fèi)每次最低1000元，且為1000元的整倍數(shù)人保健康福澤一生期交部分不低于3000元，且為1000元的整倍數(shù)追加保費(fèi)每次最低1000元，且為100的整倍數(shù)58各公司萬能產(chǎn)品簡(jiǎn)介部分領(lǐng)取公司產(chǎn)品部分領(lǐng)取國壽瑞祥終身保險(xiǎn)（萬能型）每一保單年度前兩次部分領(lǐng)取不收手續(xù)費(fèi)，以后部分每次收取20元。賬戶余額不低于2000元。平安智富人生每筆領(lǐng)取的金額不得小于100元，且為100元的整數(shù)倍,每一保單年度前兩次部分領(lǐng)取不收手續(xù)費(fèi)，以后部分每次收取20元，最高50元。領(lǐng)取后的現(xiàn)金價(jià)值不得低于1000元與最近一次結(jié)算日扣除的保障成本的3倍二者中金額較大

14、者友邦至尊寶申請(qǐng)31天內(nèi)給付；最低提取500元，賬戶余額不少于2000元，手續(xù)費(fèi)25元/次合眾睿智人生最低提取1000元，賬戶余額不低于1000元。手續(xù)費(fèi)第1年（4%）第2年（3%）第3年（2%）第4年（1%）第5年及以后0%人保健康福澤一生最低提取500元，賬戶余額不少于1000元，手續(xù)費(fèi)按年度分：第1年（5%）第2年（3%）第3年（2%）第4年及以后0%退保費(fèi)用同樣適用59各公司萬能產(chǎn)品簡(jiǎn)介保險(xiǎn)責(zé)任公司產(chǎn)品保障期限保險(xiǎn)責(zé)任國壽瑞祥終身保險(xiǎn)（萬能型）A終身身故給付保險(xiǎn)金額與個(gè)人賬戶價(jià)值較大者瑞祥終身保險(xiǎn)（萬能型）B終身身故給付保險(xiǎn)金額與個(gè)人賬戶價(jià)值之和平安智盈人生終身身故給付保單價(jià)值的105

15、%和基本保險(xiǎn)金額之較大者，合同終止友邦智尊寶A終身身故給付保險(xiǎn)金額及個(gè)人賬戶價(jià)值；未滿4周歲按比例給付智尊寶B終身合眾睿智人生終身身故給付保險(xiǎn)金額育個(gè)人賬戶價(jià)值之和；65歲前意外身故再加基本保額人保健康福澤一生75歲護(hù)理保障、身故給付：保險(xiǎn)金額與個(gè)人賬戶價(jià)值之和老年關(guān)愛金：75周歲的賬戶價(jià)值輪船、客、轎車：按照身故金給付外，再額外基本保額給付意外身故金火車意外2倍給付、航空意外3倍給付75歲滿期保單日賬戶價(jià)值60風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)：保險(xiǎn)公司每月為被保險(xiǎn)人提供身故保障利益而收取的保險(xiǎn)費(fèi)。保單管理費(fèi)：為維持合同有效，保險(xiǎn)公司每月向投保人收取的服務(wù)管理費(fèi)。目前國內(nèi)提供萬能險(xiǎn)產(chǎn)品的公司中，部分公司收取保單管理

16、費(fèi)，如友邦、安聯(lián)大眾、中英，收取每月5-8元的保單管理費(fèi)，人保健康不收取保單管理費(fèi)。 各公司萬能產(chǎn)品簡(jiǎn)介其他費(fèi)用61最低保證利率：用于計(jì)算萬能壽險(xiǎn)合同個(gè)人賬戶價(jià)值利息的最低保證利率，通常以年利率的形式表示。目前同業(yè)產(chǎn)品中，友邦、平安萬能險(xiǎn)的保底利率為1.75，安聯(lián)大眾和中英、信誠是2，人保健康是2.5。 結(jié)算利率：結(jié)算利率在結(jié)算期末用于計(jì)算萬能壽險(xiǎn)合同個(gè)人賬戶價(jià)值在結(jié)算期間累計(jì)的利息。目前行業(yè)內(nèi)通行的做法是保險(xiǎn)公司根據(jù)投資賬戶的實(shí)際投資收益率，每月公布一次結(jié)算利率。 各公司萬能產(chǎn)品簡(jiǎn)介兩個(gè)利率62福澤一生的優(yōu)勢(shì)護(hù)理體貼-保障周全疾病身故-關(guān)懷備至老年關(guān)愛-以人為本意外保障-內(nèi)涵豐富收費(fèi)合理-服

17、務(wù)至上選擇多樣-滿足需求專家理財(cái)-財(cái)富增值631234564單身期家庭形成期家庭成熟期退休期保險(xiǎn)保障剛工作，單身購買房子購買車子孩子出生孩子上大學(xué)退休人生三截草 不知哪截好65提起保險(xiǎn)，您立即會(huì)聯(lián)想我需要雨中傘雪中送炭備用胎小藥箱防滑鏈人生三截草 不知哪截好66保險(xiǎn)功能單一 不全面保險(xiǎn)時(shí)間固定 不靈活繳費(fèi)時(shí)間太長(zhǎng) 很煩惱領(lǐng)取時(shí)間太遠(yuǎn) 沒希望臨時(shí)急用錢時(shí) 取不出沒錢用時(shí)退保 有損失等退休領(lǐng)錢時(shí) 已貶值保險(xiǎn)好，可投保還是有困擾67保險(xiǎn)能否“變”成理財(cái)？像活期儲(chǔ)蓄，10年定期想領(lǐng)就領(lǐng) -方便！不管有無出險(xiǎn)，保費(fèi)遞增都能增值 -劃算！需要養(yǎng)老就養(yǎng)老、需要醫(yī)療就醫(yī)療需要教育就教育，需要投資就投資 需要保

18、障就保障，需要避稅就避稅 -變換！保障可以隨意、隨時(shí)、隨地調(diào)整 -自由！68保險(xiǎn)投資雙收益 更享受投資收益有保底 更放心持續(xù)投資有獎(jiǎng)金 更收益專家理財(cái)好賺錢 更自在保險(xiǎn)功能多樣化 更全面保障時(shí)間不固定 更靈活投資時(shí)間自己定 更方便領(lǐng)取時(shí)間自由選 更隨意臨時(shí)用錢隨時(shí)取 更自由不是基金賽基金 更穩(wěn)健保險(xiǎn)當(dāng)然能“變”成理財(cái)！69 增值效果好變現(xiàn)能力強(qiáng) 隨時(shí)追加投資 2%持續(xù)獎(jiǎng)金 2.5%保底收益 投資收益 意外身故保障 身故不幸保障 重大疾病保障 疾病身故保障養(yǎng)老關(guān)愛保障子女教育保障 “福澤一生”萬能險(xiǎn)=保險(xiǎn)+理財(cái)！現(xiàn)代理財(cái)方式錦上添花雪中送炭70因需賦形 一張保單 ，照顧您人生不同階段的不同需求。

19、71買房始終無法達(dá)到您的儲(chǔ)蓄目標(biāo)存存存買車其它消費(fèi)（病、老）存款時(shí)間保險(xiǎn)福澤一生可以協(xié)助客戶養(yǎng)成良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣。幫助客戶實(shí)現(xiàn)?？顚Ｓ玫膬?chǔ)蓄計(jì)劃72存款換戶頭，兩邊賺更多做這樣一個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃，并不是要您花錢，而是為您制定一個(gè)存款計(jì)劃，并約束您執(zhí)行。您每年在人保健康銀行的活期存折中，按時(shí)存入一筆錢，僅僅是要按計(jì)劃支取而已?；钣衅焚|(zhì)，老有尊嚴(yán)，病有所醫(yī)，急有所需！73利率固定利率浮動(dòng)萬能帳戶銀行帳戶74利率固定利率浮動(dòng)萬能帳戶銀行帳戶利率有保底利率無保底保單價(jià)值最低保證年利率2.5%75利率固定利率無保底利率浮動(dòng)利率有保底萬能帳戶銀行帳戶存期無限存期有限終身76利率固定利率無保底存期有限利率浮動(dòng)利率有保底存期無限萬能帳戶銀行帳戶復(fù)利計(jì)