研學(xué)項(xiàng)目策劃書(shū)

1、第 PAGE45 頁(yè) 共 NUMPAGES45 頁(yè)研學(xué)項(xiàng)目策劃書(shū)兒童研學(xué)項(xiàng)目建議書(shū)一、導(dǎo)語(yǔ)兒童產(chǎn)業(yè)品牌公司由原來(lái)公司清算重組，兒童產(chǎn)業(yè)品牌公司名稱(chēng)可以繼續(xù)沿用原公司，以下簡(jiǎn)稱(chēng)兒童產(chǎn)業(yè)品牌二、項(xiàng)目背景和達(dá)成基本共識(shí)1、需要公司正規(guī)化操作，該公司在簽訂清算協(xié)議后，新公司股東加入兒童產(chǎn)業(yè)品牌孵化新業(yè)務(wù)，進(jìn)行工商變更2、原啟航業(yè)務(wù)和資繼續(xù)沿用到兒童產(chǎn)業(yè)品牌，包括用戶數(shù)據(jù)、程序、合作商家客戶、合作學(xué)校和品牌價(jià)值3、公司股權(quán)架構(gòu)重新調(diào)整，后文詳細(xì)描述4、公司主體名稱(chēng)保持不變，to C 親子研學(xué)業(yè)務(wù)，可以啟用新的品牌名稱(chēng)三、兒童產(chǎn)業(yè)品牌的基本商業(yè)模式“兒童產(chǎn)業(yè)品牌”以“自營(yíng)+平臺(tái)”的模式打造產(chǎn)品。1、自營(yíng)指

2、：自己團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)線路，自己團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研學(xué)產(chǎn)品。 自營(yíng)產(chǎn)品品類(lèi)：需要進(jìn)一步細(xì)化討論2、平臺(tái)模式指：通過(guò)幫助服務(wù)供應(yīng)商在產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行展示推送，達(dá)到成交抽傭的目的。 供應(yīng)商提供的產(chǎn)品品類(lèi)，包括親子場(chǎng)館、親子酒店、戶外活動(dòng)、冬夏令營(yíng)、親子旅游、兒童劇、手工等。建議：所有產(chǎn)品在上線前團(tuán)隊(duì)都要進(jìn)行篩選，公司對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和體驗(yàn)承擔(dān)責(zé)任。目前自營(yíng)產(chǎn)品和供應(yīng)商的產(chǎn)品建議2/8開(kāi)。3、該模式優(yōu)、缺點(diǎn)分析p ： 優(yōu)點(diǎn)：1）通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)產(chǎn)品，容易讓用戶形成一個(gè)統(tǒng)一認(rèn)知，在這個(gè)平臺(tái)上可以滿足多個(gè)維度用戶需求；2）形成流量入口，有效降低營(yíng)銷(xiāo)成本。缺點(diǎn)：1）前期大量采購(gòu)產(chǎn)品工作量巨大，在產(chǎn)品邏輯上需要比較

3、專(zhuān)業(yè)的親子兒童教育行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)把關(guān)，保證供應(yīng)商品質(zhì)；2）平臺(tái)模式現(xiàn)金流充足，但整體毛利比較低，自營(yíng)產(chǎn)品毛利比較高，但執(zhí)行成本較高，需要專(zhuān)業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)操作；3）自營(yíng)團(tuán)隊(duì)磨合時(shí)間和對(duì)業(yè)務(wù)流程要求比較高 建議：1、目前最快切入，可以使用采購(gòu)、合作其他供應(yīng)商產(chǎn)品的形式，可以快速上線、快速變現(xiàn)； 2、做輕量的自營(yíng)產(chǎn)品，同時(shí)研發(fā)更多新的研學(xué)產(chǎn)品；3、招募研學(xué)策劃師（至少1名），可以研發(fā)、策劃與執(zhí)行落地更多自營(yíng)產(chǎn)品，甚至該核心人員可以釋放股權(quán)進(jìn)行鎖定。四、兒童產(chǎn)業(yè)品牌的業(yè)務(wù)范圍結(jié)合原來(lái)合作的機(jī)構(gòu)和原布谷親子的經(jīng)驗(yàn)，該公司業(yè)務(wù)以親子研學(xué)為主： 親子活動(dòng)的主要形式包括：1、各類(lèi)不以考級(jí)證為目素質(zhì)教育課程，如科學(xué)、藝

4、術(shù)體育等主題課；2、各類(lèi)兒童場(chǎng)館職業(yè)驗(yàn)、體育運(yùn)動(dòng)主題樂(lè)園博物館里專(zhuān)為兒童設(shè)計(jì)的展覽； 3、戶外及周邊活動(dòng)，如野營(yíng)、徒步自行車(chē)定向越等； 4、各種單日、多營(yíng)地活動(dòng)，主題冬夏令營(yíng)等。五、各類(lèi)政策利好和市場(chǎng)空間這個(gè)就不贅述了，大家都看得到六、合作的上下游機(jī)構(gòu)包括1、幼兒園/學(xué)校現(xiàn)階段學(xué)校仍然是親子活動(dòng)的主要提供者，在德育、美育、體育等領(lǐng)域有著不可替代的作用，同時(shí)學(xué)校資意味著有家委群可以切入。2、第三方親子活動(dòng)機(jī)構(gòu)以樂(lè)親子為代表的親子活動(dòng)機(jī)構(gòu)鏈接了素質(zhì)教育、周邊 玩樂(lè)、營(yíng)地教育、旅游、游學(xué)等功能，更多以平臺(tái)型企業(yè) 的方式出現(xiàn)，為親子家庭提供全面服務(wù)，可以邀請(qǐng)?jiān)撈髽I(yè)入駐平臺(tái)提供服務(wù)。3、跨界企業(yè)以大眾點(diǎn)

5、評(píng)、美團(tuán)為代表的本地生活服務(wù)企業(yè)、以寶燕為代表的餐飲企業(yè)，以萬(wàn)達(dá)、恒大為代表的地產(chǎn)企業(yè)紛紛推出低齡兒童體驗(yàn)產(chǎn)品或者服務(wù)。4、旅游企業(yè)以中國(guó)國(guó)旅、中青旅為代表的傳統(tǒng)旅游企業(yè)及以攜程、同程、途牛、驢媽媽等為代表的線上旅游企業(yè)紛紛推出親子游品類(lèi)或者品牌。5、專(zhuān)業(yè)教育/游學(xué)機(jī)構(gòu)教育機(jī)構(gòu)在提供課外輔導(dǎo)、素質(zhì)教育 興趣班等標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)服務(wù)產(chǎn)品方面有著更多的積累，也產(chǎn)生了眾多本地有規(guī)模的企業(yè)， 另外近年來(lái)各游學(xué)機(jī)構(gòu)發(fā)展迅猛。七、股權(quán)及分紅建議 1、前期股權(quán)建議為：核心創(chuàng)始人韋51%控股，原創(chuàng)始人陸5%持股 米花科技帶技術(shù)+運(yùn)營(yíng)+市場(chǎng)扶持能力持股44% 后期股權(quán)分配：各股東通過(guò)股權(quán)稀釋或者受讓的形式設(shè)立期權(quán)池，容納

6、更多優(yōu)秀的企業(yè)運(yùn)營(yíng)人才 該公司模式本地模型跑通后，擴(kuò)張期引入戰(zhàn)略投資2、合作上為避免沖突，建議設(shè)置合作考核緩沖期1）合作考核緩沖期設(shè)置的目的是，給各方進(jìn)行正式合作前的一個(gè)理性思考和觀察的緩沖期 2）合作考核緩沖期可以設(shè)置為3-6個(gè)月，緩沖期內(nèi)，按上文約定的持股比例進(jìn)行項(xiàng)目分紅，每個(gè)項(xiàng)目獨(dú)立結(jié)算3）合作暫不進(jìn)行股權(quán)變更，合作開(kāi)展均以協(xié)議進(jìn)行約定4）緩沖期到期前，進(jìn)行評(píng)估，如各項(xiàng)目成員能力不到位、管理混亂、資無(wú)法配等情況發(fā)生，項(xiàng)目各方均可可以提前終止合作5）內(nèi)部解除合作關(guān)系后，要妥善處理項(xiàng)目收尾工作后，可以各自開(kāi)展業(yè)務(wù)3、分配建議單個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行利潤(rùn)分配基礎(chǔ)分配優(yōu)先級(jí)為：企業(yè)支出成本（人員、辦公成本等

7、）項(xiàng)目成員提成股東分紅 項(xiàng)目成立后，根據(jù)毛利進(jìn)行利潤(rùn)分配具體比例調(diào)整八、職責(zé)分工建議1、市場(chǎng)人員（平臺(tái)方向）：采購(gòu)各個(gè)供應(yīng)商產(chǎn)品，與商家溝通用戶體驗(yàn)流程，產(chǎn)品政策，分銷(xiāo)利潤(rùn)分配，產(chǎn)品立項(xiàng)第一負(fù)責(zé)人，優(yōu)先獲得項(xiàng)目提成；2、運(yùn)營(yíng)人員：負(fù)責(zé)產(chǎn)品上架、推文、設(shè)計(jì)、社群運(yùn)營(yíng)維護(hù)、配合市場(chǎng)人員完成產(chǎn)品售前售后， 產(chǎn)品傳播策略；3、親子產(chǎn)品研發(fā)、執(zhí)行人員（自營(yíng)產(chǎn)品方向）：負(fù)責(zé)親子活動(dòng)研發(fā)、流程設(shè)計(jì)、場(chǎng)地踩點(diǎn)、定價(jià)、用戶調(diào)研、輔助運(yùn)營(yíng)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售；4、產(chǎn)品、技術(shù)：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、用戶調(diào)研、體驗(yàn)調(diào)試等 5、行政、管理崗位：略建議：米花可以承擔(dān)市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、和技術(shù)部分但親子產(chǎn)品研發(fā)和執(zhí)行需要找到深度合作伙伴、招募合伙人、

8、招聘專(zhuān)業(yè)專(zhuān)職老師或者幼教領(lǐng)域?qū)＜彝瓿删?、前期運(yùn)營(yíng)策略本策略建立在會(huì)員卡的基礎(chǔ)上的一套運(yùn)營(yíng)策略品牌形象建立： 高頻小活動(dòng)： 活動(dòng)案例親子觀影團(tuán) 活動(dòng)人數(shù)：80人 必勝客DIY活動(dòng) 活動(dòng)人數(shù)：30人 無(wú)人機(jī)活動(dòng) 活動(dòng)人數(shù):100人兒童防誘拐活動(dòng) 活動(dòng)人數(shù)：100人 參觀消防隊(duì) 活動(dòng)人數(shù)：30人操作方法：砍價(jià)活動(dòng)優(yōu)質(zhì)親子商家資，超低價(jià) 積分寶網(wǎng)上采購(gòu)親子產(chǎn)品 （以上功能插件需要開(kāi)發(fā)）售卡準(zhǔn)備自檢：首次開(kāi)卡服務(wù)資洽談：兒童劇丶觀影團(tuán)丶游樂(lè)機(jī)構(gòu)門(mén)票丶游樂(lè)園項(xiàng)目套票丶親子機(jī)構(gòu)抵扣券根據(jù)本地親子用戶需求制定售卡策略：種子用戶： 1、米花導(dǎo)流 2、布谷親子用戶 3、家委群兒童研學(xué)游板塊孩子是祖國(guó)未來(lái)的希望，教

9、育更是頭等大事。金福藝農(nóng)黎族親子共享農(nóng)莊可以補(bǔ)充常規(guī)課堂教學(xué)之外的知識(shí)，也是以更加趣味柔和的方式培育孩子們的。研學(xué)即探究性學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)，旅行是讓學(xué)生走出校園，走進(jìn)研學(xué)旅行基地、走進(jìn)第二課堂。研學(xué)旅行是以廣泛的社會(huì)資為背景，強(qiáng)調(diào)與社會(huì)多層面、多維度的接觸與聯(lián)系，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)的空間，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和生活體驗(yàn)，是一種深受學(xué)生歡迎的課程方式，研學(xué)旅行重在一個(gè)“學(xué)”字。金福藝農(nóng)黎族親子共享農(nóng)莊將在現(xiàn)有資基礎(chǔ)上，通過(guò)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、環(huán)境布局、服務(wù)內(nèi)容、活動(dòng)項(xiàng)目上進(jìn)行合理的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，突出農(nóng)事體驗(yàn)、傳播農(nóng)耕文化特色，根據(jù)農(nóng)業(yè)季節(jié)的變化，融入科普教育、動(dòng)手實(shí)踐、文化傳播、快樂(lè)分享元素，通過(guò)創(chuàng)意創(chuàng)新把簡(jiǎn)單的農(nóng)

10、業(yè)生產(chǎn)設(shè)計(jì)成具有互動(dòng)、參與性極強(qiáng)的農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目，賦予了農(nóng)業(yè)產(chǎn)品及活動(dòng)更多的功能和文化內(nèi)涵，讓學(xué)生在體驗(yàn)中親近自然、樂(lè)享農(nóng)耕，從而喚醒農(nóng)業(yè)新的生命活力。研學(xué)旅行作為適應(yīng)全域旅游發(fā)展而生的新型旅游產(chǎn)品和業(yè)態(tài)，借素質(zhì)教育之東風(fēng)，植豐富資之基礎(chǔ)，逐漸成為旅游市場(chǎng)中的新熱點(diǎn)，國(guó)家旅游局為了引導(dǎo)研學(xué)旅行健康良性發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)其對(duì)全域旅游發(fā)展之助力，20_年12月國(guó)家旅游局正式發(fā)布了研學(xué)旅行服務(wù)規(guī)范，研學(xué)旅行發(fā)展有了官方層面的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。研學(xué)旅行不僅僅是我國(guó)旅游業(yè)一種新的可能，也是教育行業(yè)一種新的嘗試，更是“旅游”的一種可行選擇。綜合運(yùn)用、動(dòng)手實(shí)踐、解決問(wèn)題的能力，促使課本知識(shí)與實(shí)踐操作融會(huì)貫通。始終堅(jiān)持立

11、德樹(shù)人的根本任務(wù)，將研學(xué)旅行作為加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)的重要載體，使研學(xué)旅行的歷程成為道德實(shí)踐的過(guò)程，成為文明素養(yǎng)展示的過(guò)程.思研活動(dòng)策劃書(shū)活動(dòng)一PPT演講：關(guān)于大學(xué)生愛(ài)護(hù)公共物品做有素質(zhì)的學(xué)生 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)組織原因：每個(gè)同學(xué)也許都會(huì)有這樣的經(jīng)歷，早上去教室上課發(fā)現(xiàn)座位上或課桌下放著很多早餐的包裝袋和吃剩的早餐，課桌上或雪白的墻被涂鴉，這不僅影響了學(xué)生的上課心情也反映了有些學(xué)生的素質(zhì)還有待提高 活動(dòng)流程：一活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（一）宣傳 1，制作海報(bào)并貼于宿舍門(mén)口，食堂，學(xué)校等公共場(chǎng)所2，找4個(gè)工作人員到各班宣傳，發(fā)傳單（二）資料1，找2個(gè)工作人員在網(wǎng)上收集有關(guān)資料 2，各位

12、成員在生活中多留意并拍些照片（三）制作PPT 1，選出一名成員或是請(qǐng)老師來(lái)進(jìn)行演講 2，講收集的資料制作成PPT 二 活動(dòng)當(dāng)天1,選10名成員作為工作人員，其余成員作為觀眾 2，現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)二： 招聘市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查活動(dòng)組織原因：每年畢業(yè)的大學(xué)生都面臨就業(yè)問(wèn)題，什么樣的行業(yè)適合自己，什么樣的公司需要我們，社會(huì)需什么樣的人才，如果我們能及時(shí)了解有關(guān)情況，對(duì)于以后我們就業(yè)會(huì)幫助。 活動(dòng)時(shí)間：待定 活動(dòng)對(duì)象：全體思研成員 活動(dòng)地點(diǎn)：待定 活動(dòng)流程：全體成員分成幾個(gè)小組，分頭進(jìn)行調(diào)查 1，尋找大學(xué)生就業(yè)困難的原因，大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀 2，調(diào)查哪些專(zhuān)業(yè)比較熱門(mén)，哪些專(zhuān)業(yè)最具發(fā)展?jié)摿?，實(shí)地考察親身體驗(yàn)人才招聘

13、市場(chǎng)的氛圍，為以后樹(shù)立目標(biāo)活動(dòng)三：春游西溪濕地活動(dòng)時(shí)間：待定 活動(dòng)地點(diǎn)：西溪濕地公園 活動(dòng)對(duì)象：全體思研成員 活動(dòng)原因： 學(xué)習(xí)和生活在城市里有時(shí)也該去享受一下自然，放松一下心情 活動(dòng)前準(zhǔn)備工作 ：1，征求各成員意見(jiàn)，確定人數(shù) 2，聯(lián)系咨詢(xún)門(mén)票價(jià)格和車(chē)費(fèi) 3，預(yù)定汽車(chē)4，短信通知集合地點(diǎn)和時(shí)間活動(dòng)當(dāng)天：車(chē)上：游戲終極密碼：一個(gè)人當(dāng)裁判！由裁判出1到100之間任意一個(gè)數(shù)字（記在心中）！然后大家輪流說(shuō)一個(gè)數(shù)字！然后由裁判給出范圍！直到說(shuō)到裁判出的那個(gè)數(shù)字的人中！中的人當(dāng)裁判！游戲懲罰：1.用氣球打他。2.唱歌.?；蛘呓ㄗh到達(dá)目的地： 1，游覽2，尋找空地進(jìn)行游戲：游戲一：坐氣球。 每個(gè)小組三個(gè)人上來(lái)

14、參加，兩個(gè)人吹氣球，一個(gè)在椅子上坐暴。坐暴10個(gè)氣球，按用時(shí)多少算勝負(fù)。游戲二：頂橘子 每個(gè)組兩個(gè)同學(xué)上來(lái)參加，獎(jiǎng)橘子頂在頭上，不能用手扶，然后按主持人安排做動(dòng)作，比如跨凳子，向后轉(zhuǎn)，坐下起立，相互之間除了接觸外也允許使用嚇唬等手段，按堅(jiān)持的時(shí)間長(zhǎng)短算勝負(fù)。游戲三：懲罰 ：1。學(xué)廣告。 讓他學(xué)廣告里面的動(dòng)畫(huà)人物的動(dòng)作2。表演 例如讓他選擇“裝白癡，搞怪，裝gay” 。3。朗讀 準(zhǔn)備好一段很搞笑的文字，比如那一段“我是一頭豬，?！?，讓他大聲讀出來(lái)，里面還可以要求動(dòng)作。 4。吻桌子（柱子）被罰者要親吻指定的一個(gè)桌子5下，這時(shí)最好有照相機(jī)伺候 5.誠(chéng)實(shí)勇敢選一個(gè)。（選誠(chéng)實(shí)，問(wèn)什么都要答。勇敢，說(shuō)什么

15、事都必須做。）活動(dòng)四：舞會(huì)活動(dòng)時(shí)間待定 活動(dòng)地點(diǎn) 待定活動(dòng)對(duì)象校思研和系思研 活動(dòng)流程一舞會(huì)前準(zhǔn)備工作（一）宣傳 1，制作海報(bào)并貼于宿舍門(mén)口，食堂等公共場(chǎng)所2，至少宣傳（共7人）3，在籃球場(chǎng)上掛橫幅；發(fā)傳單4，在校廣播站進(jìn)行廣播宣傳(宣傳部一人)（二）外聯(lián)邀請(qǐng)具有相關(guān)舞蹈天賦同學(xué)或老師 （三）會(huì)前現(xiàn)在布置物品準(zhǔn)備：紀(jì)念品（跳得好的有獎(jiǎng)，最好評(píng)一個(gè)最佳搭檔），自助餐之類(lèi)的無(wú)線麥克， 樂(lè)隊(duì)，音效，電腦二舞會(huì)當(dāng)天(提前10人到場(chǎng)布置)5：30-6：00學(xué)生著裝進(jìn)場(chǎng)，放一些流水一樣的音樂(lè)，又能帶舞的，一對(duì)一對(duì)的先跳著，最好有3-5對(duì)，這樣能帶領(lǐng)剛進(jìn)的學(xué)生一起自由跳舞 6：00-6：30節(jié)目，唱歌跳舞，

16、帶動(dòng)氣氛比較主要 之后宣布要在舞會(huì)結(jié)束時(shí)評(píng)出最佳舞者，最佳搭檔 6：30-7：00自由舞動(dòng)；各種音樂(lè)穿插，時(shí)而輕柔時(shí)而勁爆性感（由于大多數(shù)人都不會(huì)跳，最好國(guó)際舞多些，兩個(gè)人配合得多些，其實(shí)和著音樂(lè)瞎跳也是一種興奮） 7：00-7：30提醒大家可以換舞伴拉，也可以欣賞專(zhuān)業(yè)舞者跳舞，志愿者可以得獎(jiǎng) 7：30-8：00 評(píng)獎(jiǎng)8:30 舞會(huì)結(jié)束策劃人：方媚、廣告項(xiàng)目策劃書(shū)廣告項(xiàng)目策劃書(shū) 廣告項(xiàng)目策劃書(shū)今天在網(wǎng)上看到廣告項(xiàng)目策劃書(shū)，覺(jué)得應(yīng)該跟大家分享，重新編輯了一下發(fā)到范文參考網(wǎng)，看完如果覺(jué)得有用請(qǐng)記得。廣告項(xiàng)目策劃書(shū)(一) 西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院廣告四班在本校，四川大學(xué)，四川師范大學(xué)，三校六校區(qū)宣

17、傳廣告學(xué)和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是通過(guò)次宣傳將廣告學(xué)和交大風(fēng)采發(fā)揚(yáng)光大。具體策劃方案如下: 一、在三校六校區(qū)貼宣傳。主要貼于三校廣告系所在校區(qū)，標(biāo)語(yǔ)分為兩種，一是廣告學(xué)和廣告節(jié)的宣傳標(biāo)語(yǔ)，其內(nèi)容可以是著名廣告人的名言，或和廣告有關(guān)的名言，如羅斯福說(shuō)的:“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”，也可以是同學(xué)們自己的創(chuàng)意。二是一些提醒同學(xué)們?nèi)粘Ｉ?，學(xué)習(xí)中注意事項(xiàng)的標(biāo)語(yǔ)，如在教學(xué)樓里貼:“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學(xué)們都在上課呢”，在宿舍樓里貼:“還不休息嗎,明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣。我們會(huì)先聯(lián)系三所學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)，和各個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人，在保證不損壞學(xué)校公共

18、財(cái)產(chǎn)設(shè)施的前提下，申請(qǐng)批準(zhǔn)我們?cè)谛?nèi)張貼標(biāo)語(yǔ)。1 / 20二、集中三校廣告作品進(jìn)行巡回展覽 聯(lián)系川大和川師的廣告系同學(xué)，與其進(jìn)行三方溝通，將三校歷界學(xué)生的優(yōu)秀作品拿出來(lái)，集中到一起進(jìn)行一個(gè)三校六校區(qū)的巡回展覽，關(guān)于展覽布置可分兩個(gè)形式，一，集中在一起展出，在學(xué)校重要路口，如交大求實(shí)路口，布置展板展出。二，分開(kāi)展覽，同在學(xué)校各處張貼的標(biāo)語(yǔ)一起展出，讓作品無(wú)處不在。范文寫(xiě)作 展出的所有作品均用復(fù)制稿，以免損壞，再配簡(jiǎn)單精練的文字說(shuō)明。三、廣告學(xué)術(shù)交流會(huì)盡可能的請(qǐng)到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學(xué)，請(qǐng)他們談?wù)剰V告學(xué)現(xiàn)如今的發(fā)展趨勢(shì)，同學(xué)們畢業(yè)后的動(dòng)態(tài)等，三校的代表談?wù)勛约簩W(xué)校的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)

19、們的學(xué)習(xí)心得，開(kāi)一個(gè)廣告學(xué)學(xué)術(shù)交流會(huì)，相互學(xué)習(xí)討論，從而更好的促進(jìn)廣告學(xué)的發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學(xué)廣告系的辦學(xué)宗旨和理念。然后再各自于本校進(jìn)行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學(xué)校新聞部把此次交流會(huì)內(nèi)容宣傳出去。如有可能，邀請(qǐng)三校代表和已畢業(yè)同學(xué)參加西南交大廣告節(jié)金犢獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)典禮。四、關(guān)于廣告的互動(dòng)項(xiàng)目在三校六校區(qū)各個(gè)重要路段，如交大求實(shí)路口，組織一些全體同學(xué)均可參與的，有關(guān)廣告的互動(dòng)項(xiàng)目，目的是讓所有同學(xué)親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身2 / 20邊。比如，可以準(zhǔn)備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂(lè)球，讓同學(xué)們用飛鑣射歡樂(lè)球，刺破的球里面的顏料就會(huì)噴濺出來(lái)，

20、不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術(shù)。范文參考網(wǎng) 旁邊可以打上標(biāo)語(yǔ):“心動(dòng)了嗎,那就開(kāi)始吧，廣告就是那么簡(jiǎn)單”我們會(huì)安排人員維持秩序和活動(dòng)相應(yīng)講解，并保證同學(xué)們的安全和正常交通，事后我們會(huì)負(fù)責(zé)路面清潔和善后所有工作，以確保同學(xué)和老師們的正常工作和學(xué)習(xí)。在整個(gè)活動(dòng)中，所有廣告四班同學(xué)會(huì)每人發(fā)一件白色T恤，同學(xué)們自己創(chuàng)意在上面畫(huà)上可以體現(xiàn)交大校風(fēng)，廣告四班班風(fēng)，廣告學(xué)和廣告節(jié)的相應(yīng)內(nèi)容，然后統(tǒng)一穿著完成整個(gè)活動(dòng)。做標(biāo)語(yǔ)，做展板，互動(dòng)活動(dòng)的一系列物品，車(chē)費(fèi)等等，所有預(yù)算不超過(guò)300元。這就是我們此次活動(dòng)的策劃書(shū)，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動(dòng)，希望校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。廣告項(xiàng)目策

21、劃書(shū)(二) 一、項(xiàng)目說(shuō)明集團(tuán)公司報(bào)刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點(diǎn)報(bào)刊社，按照?qǐng)?bào)刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一”要求，由報(bào)刊社對(duì)郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費(fèi)率及供貨時(shí)限，通過(guò)郵政報(bào)刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。二、項(xiàng)目目標(biāo) 3 / 20通過(guò)整合報(bào)刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出發(fā)展高碼洋、高費(fèi)率期刊，實(shí)現(xiàn)報(bào)刊零售新增收入1億元。三、市場(chǎng)分析p (一)市場(chǎng)空間目前，全國(guó)報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)總量中，報(bào)刊零售市場(chǎng)占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在高碼洋期刊零售市場(chǎng)，郵政僅占20%的市場(chǎng)份額，而高碼洋、高費(fèi)率期刊主要在零售渠道發(fā)行，提供最新和模板參考 郵政發(fā)行市場(chǎng)空間潛力較大。(二)企業(yè)效益 1、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。發(fā)展市場(chǎng)占有率

22、高，發(fā)展空間大的重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率期刊，有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高碼洋、高費(fèi)率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。2滿足終端銷(xiāo)售需求。重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊和高碼洋期刊的讀者認(rèn)可度高，銷(xiāo)量較大。整合重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊零售渠道有利于滿足終端銷(xiāo)售需求，減少私自進(jìn)貨行為，降低難度。3、提升市場(chǎng)影響力。發(fā)展重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類(lèi)，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，提升市場(chǎng)影響力。4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。4 / 20 (三)讀者需求重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊影響力大，市場(chǎng)份額占據(jù)主導(dǎo)地位，有著廣泛

23、的讀者群體，通過(guò)郵政零售渠道銷(xiāo)售，能夠?yàn)樽x者提供更好的文化消費(fèi)服務(wù)。四、SWOT分析p (一)優(yōu)勢(shì)1、品牌優(yōu)勢(shì):郵政報(bào)刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報(bào)刊訂閱和零售經(jīng)驗(yàn)。特別是近幾年，各種日常寫(xiě)作指導(dǎo),教您怎樣寫(xiě)范文 郵政報(bào)刊發(fā)行的市場(chǎng)份額、掌控的媒體發(fā)行資、生產(chǎn)管理信息化水平、配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報(bào)刊社和讀者認(rèn)可。2、渠道優(yōu)勢(shì):一是郵政報(bào)刊零售擁有網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)5萬(wàn)余個(gè)，覆蓋范圍廣，郵政報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)占全國(guó)報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總量的39%，整體優(yōu)勢(shì)明顯。二是郵政在地市級(jí)城市建設(shè)了完善的配送體系，能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)。 (二)劣勢(shì)1、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂。各

24、級(jí)郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營(yíng)，不能形成合力?；鶎余]政企業(yè)從民營(yíng)渠道進(jìn)貨，郵政收益低，反而做大了民營(yíng)渠道，培育了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。沒(méi)有形成郵政報(bào)刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要集中在文摘類(lèi)等低碼洋、低費(fèi)率期刊上，5 / 20缺乏高碼洋、高費(fèi)率期刊。3、產(chǎn)品組織能力薄弱。產(chǎn)品組織工作長(zhǎng)期以來(lái)是地市局組織，省(含自治區(qū)、直轄市，下同)郵政公司沒(méi)有設(shè)置專(zhuān)門(mén)崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運(yùn)營(yíng)工作，范文參考寫(xiě)作網(wǎng),教您怎樣寫(xiě)范文 以省為單位的產(chǎn)品組織能力較薄弱。(三)挑戰(zhàn)1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)家積極鼓勵(lì)多元化資本進(jìn)入發(fā)行市場(chǎng)，導(dǎo)致民營(yíng)渠道、外資企業(yè)、報(bào)業(yè)集團(tuán)紛紛進(jìn)入報(bào)刊零售市場(chǎng)，新建網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取

25、產(chǎn)品代理，搶奪市場(chǎng)占有率。2、數(shù)字媒體對(duì)紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對(duì)傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴(yán)重，時(shí)限快、價(jià)格低、互動(dòng)性強(qiáng)易獲年輕讀者青睞。(四)機(jī)會(huì)1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，明確提出推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮的要求，為報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的戰(zhàn)略機(jī)遇。2、企業(yè)層面，集團(tuán)公司對(duì)報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)定位明確，通過(guò)報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)體制改革推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，各級(jí)報(bào)刊零售經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)發(fā)展積極性高漲，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了有力支撐。 五、渠道整合 6 / 20集團(tuán)公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊作為連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，報(bào)刊社向各省郵政直接供貨，解決長(zhǎng)期困擾各級(jí)郵政企業(yè)的貨組織問(wèn)題，提高發(fā)行費(fèi)率和時(shí)

26、限，滿足終端網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點(diǎn)做大15種高碼洋、高費(fèi)率期刊的規(guī)模，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用有限資突出抓好高效期刊發(fā)展。1、自有終端:利用郵政報(bào)刊零售自有終端，下達(dá)銷(xiāo)售計(jì)劃，開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽，制定增量獎(jiǎng)勵(lì)政策，強(qiáng)化終端人員，鼓勵(lì)終端主動(dòng)銷(xiāo)售。2、社會(huì)終端:制定社會(huì)終端發(fā)展政策，鼓勵(lì)終端積極銷(xiāo)售，根據(jù)不同終端，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢(shì)，提高服務(wù)質(zhì)量。3、批銷(xiāo)渠道:在郵政批銷(xiāo)中心、 批銷(xiāo)門(mén)市部陳列展示重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊。召開(kāi)報(bào)刊產(chǎn)品訂貨會(huì)，向民營(yíng)批發(fā)商推薦重點(diǎn)產(chǎn)品。4、特殊渠道:在車(chē)站、醫(yī)院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報(bào)刊展示銷(xiāo)售架或開(kāi)展流動(dòng)銷(xiāo)售。六、推進(jìn)措施(一)加強(qiáng)組織，盡快落實(shí)統(tǒng)談分

27、簽工作。各省郵政公司要圍繞集團(tuán)公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽?zāi)夸浖皸l款，集中精兵強(qiáng)將，盡快與各報(bào)刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。(二)明確職責(zé)，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃。各省郵政報(bào)刊發(fā)行 7 / 20 負(fù)責(zé)人作為省內(nèi)全國(guó)報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品組織第一責(zé)任人已與集團(tuán)公司簽訂責(zé)任書(shū)，各省郵政公司要盡快成立項(xiàng)目組，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，圍繞集團(tuán)公司制定的營(yíng)銷(xiāo)方案，盡快制定本省落實(shí)措施及實(shí)施辦法。(三)整合資，加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是利用集團(tuán)公司統(tǒng)談取得的報(bào)刊費(fèi)率政策和促銷(xiāo)政策，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng);二是充分利用刊社提供的代銷(xiāo)政策，提高300種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費(fèi)率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強(qiáng)宣傳推薦;三是通過(guò)

28、強(qiáng)化郵政報(bào)刊零售配送能力，積極發(fā)展社會(huì)批銷(xiāo)商和零售網(wǎng)點(diǎn)，方便讀者購(gòu)買(mǎi);四是利用內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)資，聯(lián)合市場(chǎng)部、大客戶中心開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。(四)精耕細(xì)作，提高服務(wù)水平。一是聯(lián)合報(bào)刊社，依據(jù)報(bào)刊零售產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)律及特點(diǎn)，重新調(diào)整發(fā)運(yùn)時(shí)限及內(nèi)部處理時(shí)限，優(yōu)化作業(yè)組織，提高服務(wù)能力，最大限度滿足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要;二是加強(qiáng)主動(dòng)配送力度，增加配送頻次，做好主動(dòng)配貨、調(diào)貨，提高服務(wù)水平，滿足網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售需求。(五)加強(qiáng)管理，支撐發(fā)展。一是依托信息系統(tǒng)加強(qiáng)管理，認(rèn)真分析p 全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點(diǎn)地市銷(xiāo)售環(huán)境，細(xì)分市場(chǎng)，提供不同種類(lèi)期刊發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)措施;二是加強(qiáng)報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的培訓(xùn)工作，增強(qiáng)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

29、的能力。8 / 20 七、項(xiàng)目考核為促進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)，集團(tuán)公司將各省郵政公司渠道整合項(xiàng)目的完成情況納入年度專(zhuān)業(yè)績(jī)效考核。同時(shí)，集團(tuán)公司加強(qiáng)監(jiān)測(cè)力度，定期通報(bào)各地項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向全國(guó)宣傳推廣。廣告項(xiàng)目策劃書(shū)(三) 廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，只有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段: 準(zhǔn)備階段:拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品(開(kāi)發(fā)公司廣告部)?確定預(yù)算?尋找廣告公司實(shí)施階段:廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買(mǎi)對(duì)象信息?廣告公司出媒體計(jì)劃?確定廣告目標(biāo)?主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)?廣告投放時(shí)間的確定?媒體選擇傳播階段:各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣 評(píng)估

30、階段:測(cè)定廣告投放的效率 一、準(zhǔn)備階段 1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開(kāi)發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開(kāi)發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開(kāi)始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣9 / 20告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是非常透徹的，非常利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對(duì)于是自己組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開(kāi)發(fā)商自己組建廣告部，則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)非常流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門(mén)制約比較大，始終從開(kāi)發(fā)

31、公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對(duì)外選擇廣告公司，一方面廣告公司會(huì)更加專(zhuān)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹，與開(kāi)發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類(lèi)。 2、確定預(yù)算 (1)廣告預(yù)算內(nèi)容常見(jiàn)的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng): A、廣告調(diào)查費(fèi)用包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢(xún)費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等 B、廣告制作費(fèi)用包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用C、廣告媒體費(fèi)用 10 / 20購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等

32、其他媒體的費(fèi)用D、其他相關(guān)費(fèi)用是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷(xiāo)等費(fèi)用 (2)確定廣告預(yù)算的方法如果是對(duì)外尋找廣告公司，開(kāi)發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來(lái)后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放頻率的選擇、銷(xiāo)售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式A、量入為出法。即根據(jù)開(kāi)發(fā)商本身資金的承受能力來(lái)確定廣告預(yù)算，帶有一定的片面性B、銷(xiāo)售百分比法。即開(kāi)發(fā)商根據(jù)既定的銷(xiāo)售額的百分比來(lái)決定廣告費(fèi)用的大小。 C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來(lái)確定自己項(xiàng)目的預(yù)算。D、目標(biāo)任務(wù)法。即開(kāi)發(fā)商首先確

33、定促銷(xiāo)目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷(xiāo)目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷(xiāo)支出，這些促銷(xiāo)支出的總和就是計(jì)劃促銷(xiāo)預(yù)算。通常大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì)把銷(xiāo)售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等 11 / 20法相結(jié)合來(lái)確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤(pán)銷(xiāo)售總金額的1%3%之間，而小的開(kāi)發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷(xiāo)售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會(huì)停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開(kāi)發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對(duì)產(chǎn)品的定義和見(jiàn)解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最后會(huì)由廣告公司與開(kāi)發(fā)商一起協(xié)商制訂。3、尋找廣告公司通常廣告代理公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式: (1)廣告招標(biāo)

34、。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書(shū)、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，并且收費(fèi)情況清晰;缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉(cāng)促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。(2)經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來(lái)初步選定一家，請(qǐng)其在一定時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類(lèi)的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂(lè)于接受;而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。不同項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來(lái)選擇不同方式尋找廣告 12 / 20公司，

35、有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系，這種模式也為開(kāi)發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開(kāi)發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。二、實(shí)施階段1、廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買(mǎi)對(duì)象信息只有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其內(nèi)容包括:項(xiàng)目周邊情況，樓盤(pán)分析p ，近期樓市動(dòng)向，項(xiàng)目地理位置分析p ，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析p ，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開(kāi)發(fā)商會(huì)向廣告公司提供大部分資料，但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，只有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后，廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的

36、工作。2、廣告公司出媒體計(jì)劃(1)確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜耍瑥V告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開(kāi)發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)達(dá)到的效果，想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn): 13 / 20A、所要賣(mài)的房子的特點(diǎn)是什么,最重要的特點(diǎn)即賣(mài)點(diǎn)是什么, B、目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí),目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目, C、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么,怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息, D、用什么來(lái)測(cè)定傳達(dá)消息的效果, (

37、2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和接受。首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉，最后組織主題。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤(pán)總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)所不具備的，但是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來(lái)才能呈現(xiàn)其樓盤(pán)的特殊性和不可復(fù)制性。開(kāi)發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤(pán)的銷(xiāo)售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)

38、，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專(zhuān)一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客，精心安排的廣告主題輪流展示，則可以保持樓盤(pán)的常新14 / 20常亮，這點(diǎn)對(duì)于那些開(kāi)發(fā)周期很長(zhǎng)的超級(jí)大盤(pán)尤為重要在賣(mài)點(diǎn)的多少方面需要考慮以下幾個(gè)因素:媒體因素，主賣(mài)點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，?xiàng)目開(kāi)發(fā)周期等。其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來(lái)確定，在這里，開(kāi)發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有開(kāi)發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后，廣告公司才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也只有彼此間充分的溝通，才能使開(kāi)發(fā)商理解并支持廣

39、告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過(guò)分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過(guò)目就忘的廣告與開(kāi)發(fā)商本身不專(zhuān)業(yè)有關(guān)，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值但是根本不知所云的廣告也與開(kāi)發(fā)商對(duì)廣告公司過(guò)于放任自流有關(guān)部門(mén)，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開(kāi)發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤:注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過(guò)分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過(guò)分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢(shì)華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。3、廣告投放時(shí)間的確定一般來(lái)說(shuō)，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為 15 / 20最多

40、。中、大型的項(xiàng)目(營(yíng)業(yè)額在二、三億以上)時(shí)間會(huì)更加長(zhǎng)一些，有的甚至達(dá)到了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N: (1)集中型。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布，以在短時(shí)間內(nèi)迅速形成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以達(dá)到廣告的效果，并能促成銷(xiāo)售;缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇非常重要，若廣告未達(dá)到預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救(2)連續(xù)型。指在一定時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用;在于不可能每次都達(dá)到刺激消費(fèi)者的目的，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無(wú)

41、法進(jìn)行大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的廣告攻勢(shì)。(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來(lái)進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)，注意銷(xiāo)售對(duì)于廣告的滯后型，還要考慮消費(fèi)者的遺忘速度。 (4)脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢(shì)，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠16 / 20不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購(gòu)買(mǎi)欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間: (1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與

42、期待，吸引購(gòu)買(mǎi)者的注目和行動(dòng)(2)公開(kāi)期。樓盤(pán)被正式推向市場(chǎng)，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，一旦開(kāi)盤(pán)，隨著強(qiáng)銷(xiāo)期的來(lái)臨，大量的報(bào)紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷(xiāo)攻擊全面展開(kāi)。(3)續(xù)銷(xiāo)期。為公開(kāi)期后的續(xù)銷(xiāo)行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最后的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績(jī)。廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤(pán)則更適合采取脈動(dòng)型的方式

43、。4、媒體選擇房地產(chǎn)廣告媒體是用來(lái)傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會(huì)接觸的媒體有:報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。17 / 20一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤(pán)的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力來(lái)選擇媒體。比如說(shuō)在北京，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是北青北晚晨報(bào)之類(lèi)的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在北青，更多的會(huì)選擇經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)及三聯(lián)生活周刊IT經(jīng)理人商業(yè)周刊等這類(lèi)有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登。大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭ǎ容^

44、偏重于樓盤(pán)周?chē)膮^(qū)域性客;印刷媒體可以定向派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng);報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對(duì)不同類(lèi)型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長(zhǎng)補(bǔ)短，以?xún)?yōu)補(bǔ)拙。三、傳播階段在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項(xiàng)目開(kāi)始運(yùn)作，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì)，但是市場(chǎng)是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷(xiāo)售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷(xiāo)售第一線及時(shí)反饋的情況來(lái)盡心廣告計(jì)劃的修改，若銷(xiāo)售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大;若有一定的差距，可

45、以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改;但若銷(xiāo)售情況極差就需要及時(shí)更改廣18 / 20告計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開(kāi)發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問(wèn)題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見(jiàn)得會(huì)換到稱(chēng)心如意的公司。在這種情況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問(wèn)題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開(kāi)發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭(zhēng)取打個(gè)翻身仗。四、評(píng)估階段營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上通常說(shuō):廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無(wú)效的，但是誰(shuí)也不知哪一半是無(wú)效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房

46、地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點(diǎn)就是:房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來(lái)電來(lái)訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠通過(guò)客戶的第一次來(lái)電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來(lái)電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不同項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來(lái)電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過(guò)分強(qiáng)調(diào)來(lái)電數(shù)量就像完全忽視來(lái)電數(shù)量一樣，走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次:一是直接到訪;二是電話詢(xún)問(wèn);三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了廣告銷(xiāo)售力的直接體現(xiàn)。但是檢測(cè)不同項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無(wú)可挑剔的媒體選擇，甚至同19 / 20屬于同一檔次的項(xiàng)目，但是兩者正

47、常的廣告后來(lái)電數(shù)量也不同?？梢钥闯?，相對(duì)于廣告表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷(xiāo)售時(shí)間段。通常來(lái)說(shuō)，主要干道附近的項(xiàng)目來(lái)電量低，因?yàn)槿菀酌枋?，容易到達(dá)，客戶更多會(huì)選擇直接到達(dá);高檔項(xiàng)目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來(lái)電率低，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低;進(jìn)入銷(xiāo)售后期的老項(xiàng)目低，因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)知度高，電話詢(xún)問(wèn)不再成為最主要的了解手段。只有根據(jù)不同項(xiàng)目的特性做好來(lái)電來(lái)人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評(píng)估，才能正確測(cè)定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。 以上是廣告項(xiàng)目策劃書(shū)的詳細(xì)內(nèi)容，涉及到廣告、項(xiàng)目、廣告公司、報(bào)刊、產(chǎn)品、

48、郵政、銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)商等方面，希望對(duì)大家有用。20 / 20軟件項(xiàng)目策劃書(shū)范文1引言1 .1 編寫(xiě)目的本開(kāi)發(fā)計(jì)劃的目的是：a 把在開(kāi)發(fā)過(guò)程中對(duì)各項(xiàng)工作的人員、分工、經(jīng)費(fèi)、系統(tǒng)資條件等問(wèn)題的安排用文檔形式記載下來(lái)，以便根據(jù)本計(jì)劃開(kāi)展和檢查本項(xiàng)目工作，保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功；b 制訂項(xiàng)目組開(kāi)發(fā)過(guò)程中的評(píng)審和審查計(jì)劃，明確相應(yīng)的質(zhì)量管理負(fù)責(zé)人員；規(guī)定軟件配置管理的活動(dòng)內(nèi)容和要求，明確配置管理工作的人員。特別要求：需求分析p 必須詳細(xì)，并且有相關(guān)專(zhuān)家合作進(jìn)行，1 .2 背景本項(xiàng)目軟件名稱(chēng)為電能質(zhì)量數(shù)據(jù)分析p 軟件。任務(wù)（略）公司；交辦單位：（略）公司；承辦單位：北京長(zhǎng)峰新康科技有限責(zé)任公司。1 .3 參考資料無(wú)

49、；1 .4 術(shù)語(yǔ)和縮寫(xiě)詞暫無(wú)；特別說(shuō)明：有關(guān)公司內(nèi)部秘密的內(nèi)容用（略）代替。2任務(wù)概要2 .1 工作內(nèi)容本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中需要進(jìn)行的各項(xiàng)主要工作為：編制附和軟件需求要求的軟件功能的軟件。文檔計(jì)劃建立：軟件開(kāi)發(fā)計(jì)劃；軟件目錄軟件需求規(guī)格說(shuō)明項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃可行性報(bào)告軟件標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范軟件測(cè)試計(jì)劃軟件測(cè)試辦法概要設(shè)計(jì)說(shuō)明軟件可靠性和安全性設(shè)計(jì)指南硬件總體設(shè)計(jì)報(bào)告詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明軟件詳細(xì)設(shè)計(jì)報(bào)告軟件代碼（略）測(cè)試分析p 報(bào)告軟件可靠性和安全性設(shè)計(jì)檢查單軟件評(píng)審檢查單軟件使用說(shuō)明2 .2 產(chǎn)品2 .2.1 程序見(jiàn)需求。2 .2.2 文檔文檔內(nèi)容見(jiàn)2.1中文檔建立。文檔格式要求按照軟件模式化要求進(jìn)行，模式按照如下名稱(chēng)模板要求規(guī)定：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃；軟件開(kāi)發(fā)計(jì)劃軟件目錄；文檔目錄軟件需求規(guī)格說(shuō)明； 需求分析p 報(bào)告概要設(shè)計(jì)說(shuō)明； 概要設(shè)計(jì)文檔