5_供應(yīng)鏈合作伙伴評價與選擇ppt課件

1、案例：本田公司Honda與其供應(yīng)商的協(xié)作同伴關(guān)系第一節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系第二節(jié) 建立供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的步驟第三節(jié) 供應(yīng)鏈協(xié)作同伴的選擇研討第五章 供應(yīng)鏈協(xié)作同伴評價與選擇.位于俄亥俄州的本田美國公司，強(qiáng)調(diào)與供應(yīng)商之間的長期戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系。本田公司總本錢的大約 80% 都是用在向供應(yīng)商的采購上，這在全球范圍是最高的。由于它選擇離制造廠近的供應(yīng)源，所以與供應(yīng)商能建立更加嚴(yán)密的協(xié)作關(guān)系，能更好地保證 JIT 供貨。制造廠庫存的平均周轉(zhuǎn)周期不到 3 小時。 1982 年， 27 個美國供應(yīng)商為本田美國公司提供價值 1400 萬美圓的零部件，而到了 1990 年，有 175 個美國的供應(yīng)商為它提供

2、超越 22 億美圓的零部件。大多數(shù)供應(yīng)商與它的總裝廠間隔不超越 150 里。在俄亥俄州消費(fèi)的汽車的零部件本地率到達(dá) 90% 1997 年，只需少數(shù)的零部件來自日本。強(qiáng)有力的本地化供應(yīng)商的支持是本田公司勝利的緣由之一。 本田公司Honda與其供應(yīng)商的協(xié)作同伴關(guān)系.本田的勝利離不開強(qiáng)大的當(dāng)?shù)毓?yīng)庫。本田有雄厚的實力開展外鄉(xiāng)供貨商，這樣的供貨商能嚴(yán)厲滿足公司的績效規(guī)范。本田的目的是對供貨商的采購量至少占供貨商總產(chǎn)量的30%，甚至到達(dá)100%。公司要與供貨商之間發(fā)明一種彼此信任的氣氛。有時，它會得到供貨商的一小部分產(chǎn)權(quán)，這樣供貨商會把它看為重要客戶。本田對供貨商的尊重使它與供貨商之間能堅持長久的信譽(yù)關(guān)

3、系。滿足本田規(guī)范的供貨商就是其終身的供貨商。即使供貨商有暫時的績效問題，本田也依然支持供貨商。本田大規(guī)模的供貨商改善和開展活動的一個主要目的是：發(fā)明和堅持專注的供應(yīng)庫以滿足本田公司的要求。.本田公司也在以下幾個方面提供支持協(xié)助，使供應(yīng)商成為世界一流的供應(yīng)商： 1 2 名員工協(xié)助供應(yīng)商改善員工管理； 2 40 名工程師在采購部門協(xié)助供應(yīng)商提高消費(fèi)率和質(zhì)量； 3 質(zhì)量控制部門配備 120 名工程師處理進(jìn)廠產(chǎn)品和供應(yīng)商的質(zhì)量問題； 4 在塑造技術(shù)、焊接、模鑄等領(lǐng)域為供應(yīng)商提供技術(shù)支持； 5 成立特殊小組協(xié)助供應(yīng)商處理特定的難題； 6 直接與供應(yīng)商上層溝通，確保供應(yīng)商的高質(zhì)量； 7 定期檢查供應(yīng)商的運(yùn)

4、作情況，包括財務(wù)和商業(yè)方案 8 外派高層指點人到供應(yīng)商所在地任務(wù)，以加深本田公司與供應(yīng)商相互之間的了解及溝通。.多數(shù)公司不愿做出供貨商開展和績效改良的承諾。不參與供貨商管理的公司，不愿提供供貨商開展的必要資源。此外，一些供貨商不接受本田提出的平安保證要求。例如：本田很少進(jìn)展價錢談判，相反，公司只提出目的本錢并與供貨商一同努力實現(xiàn)。本田公司對供貨商的本錢構(gòu)造必需有一個細(xì)致的了解。與一些獨立的美國供貨商很難到達(dá)詳細(xì)的本錢共享，這也是對于某些產(chǎn)品本田在美國開展本人供應(yīng)源的緣由。.本田與 Donnelly 公司的協(xié)作關(guān)系就是一個很好的例子。本田美國公司從 1986 年開場選擇 Donnelly 為它消

5、費(fèi)全部的內(nèi)玻璃，當(dāng)時 Donnelly 的中心才干就是消費(fèi)車內(nèi)玻璃，隨著協(xié)作的加深，相互的關(guān)系越來越親密部分緣由是一樣的企業(yè)文化和價值觀，本田公司開場建議 Donnelly 消費(fèi)外玻璃這不是 Donnelly 的強(qiáng)項。在本田公司的協(xié)助下， Donnelly 建立了一個新廠消費(fèi)本田的外玻璃。他們之間的買賣額在第一年為 5 百萬美圓，到 1997 年就到達(dá) 6 千萬美圓。 在俄亥俄州消費(fèi)的汽車是本田公司在美國銷量最好、品牌忠實度最高的汽車?，F(xiàn)實上，它在美國消費(fèi)的汽車曾經(jīng)部分返銷日本。本田公司與供應(yīng)商之間的協(xié)作關(guān)系無疑是它勝利的關(guān)鍵要素之一。 .討論問題1 根據(jù)本田的消費(fèi)組織方式，舉出他以為最重要的

6、三個采購闡明要素。2 本田在提高供貨商感知方面采取了哪些措施？其結(jié)果如何？3 經(jīng)過Donnelly公司的例子，他以為本田該當(dāng)重點開展哪些方式的采購商-供貨商關(guān)系？為什么？.分析參考：1根據(jù)本田的消費(fèi)組織方式，舉出他以為最重要的三個采購闡明要素。此題偏重于對M2的了解，汽車工業(yè)的消費(fèi)組織方式根本都屬于以JIT和精益制造為特點的大規(guī)模定制消費(fèi)，可以列舉的采購闡明要素有很多，如：產(chǎn)品數(shù)量規(guī)格、質(zhì)量要求；交付交付時間和地點、呼應(yīng)2本田在提高供貨商感知方面采取了哪些措施？其結(jié)果如何？對供貨商的采購量至少占供貨商總產(chǎn)量的30%，甚至到達(dá)100%。滿足本田規(guī)范的供貨商就是其終身的供貨商。即使供貨商有暫時的績

7、效問題，本田也依然支持供貨商。經(jīng)過提高采購價值和吸引力，本田發(fā)明和堅持了專注的供應(yīng)庫。3經(jīng)過Donnelly公司的例子，他以為本田該當(dāng)重點開展哪些方式的采購商-供貨商關(guān)系？為什么？雙方具有一樣的文化和價值觀，兩個公司開展了親密的有承諾關(guān)系。因此，該當(dāng)雙方該當(dāng)重點開展協(xié)作同伴關(guān)系，由于產(chǎn)品的非高價值、非重要屬性，合資和內(nèi)部供應(yīng)均無必要。.第一節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系一、供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的定義二、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系的產(chǎn)生三、基于戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系的企業(yè)集成方式四、戰(zhàn)略同伴關(guān)系企業(yè)中的質(zhì)量保證體系五、戰(zhàn)略同伴關(guān)系企業(yè)模型中的技術(shù)分散與效力協(xié)作關(guān)系六、供應(yīng)鏈企業(yè)間的協(xié)作對策及委托實現(xiàn)機(jī)制七、供應(yīng)鏈協(xié)

8、作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別八、供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的意義.20世紀(jì)80年代風(fēng)靡美國的競爭優(yōu)勢實際曾經(jīng)使底特律的三大汽車廠商擠跨了本人的供應(yīng)商，并將北美乃至全球的汽車市場拱手讓給了注重供應(yīng)商關(guān)系的德國和日本汽車制造商。實際證明，今后的競爭優(yōu)勢將取決于誰能更好地管理供應(yīng)鏈上的各種關(guān)系。建立供應(yīng)商同伴關(guān)系的益處縮短供應(yīng)商的供應(yīng)周期、提高供應(yīng)的靈敏性； 減少原資料、零部件庫存，降低費(fèi)用、加快資金周轉(zhuǎn)； 提高原資料、零部件的質(zhì)量，降低非質(zhì)量本錢； 強(qiáng)化供應(yīng)商溝通，改善整體供應(yīng)鏈； 共享供應(yīng)商的技術(shù)與革新成果，加快產(chǎn)品開發(fā)速度； 共享管理閱歷、推進(jìn)企業(yè)整體管理程度的提高。.思索要素 同伴 對手供應(yīng)商數(shù)量 一個

9、或幾個 許多，使它們相互爭斗關(guān)系維持時間 長期 短暫低價錢 適度重要 主要思索要素可靠性 高 能夠不高公開程度 高 低質(zhì)量 確保供應(yīng)源，供應(yīng)商認(rèn)證 買方觀念業(yè)務(wù)量 大 也許小，供應(yīng)商多位置 由于消費(fèi)周期與效力而接近 非常分散柔性 比較高 比較低供應(yīng)商作為同伴和作為對手的對比.單一供應(yīng)商優(yōu)點：節(jié)省協(xié)調(diào)管理的時間和精神，有助于與供應(yīng)商開展同伴關(guān)系 雙方在產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量控制、方案交貨、降低本錢等方面共同改良 供應(yīng)商早期參與對供應(yīng)鏈價值改良的奉獻(xiàn)時機(jī)較大缺陷： 供應(yīng)商有了可靠顧客，會失去其競爭的源動力及應(yīng)變、革新自動力，以致不能完全掌握市場的真正需求 供應(yīng)商的失誤能夠會導(dǎo)致整個供應(yīng)鏈的解體 企業(yè)本身不

10、容易改換供應(yīng)商. 供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系(SCP)就是供應(yīng)商-制造商關(guān)系，或者稱為賣主/供應(yīng)商-買主關(guān)系、供應(yīng)商關(guān)系。 供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系可以定義為供應(yīng)商與制造商之間，在一定時期內(nèi)的共享信息、共擔(dān)風(fēng)險、共同獲利的協(xié)議關(guān)系。第一節(jié) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系一、供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的定義.Supply Chain PartnershipSCP 在供應(yīng)鏈內(nèi)部，兩個或兩個以上獨立的成員之間供應(yīng)商與制造商，構(gòu)成的一種協(xié)調(diào)關(guān)系，以保證明現(xiàn)某個特定的目的或效益關(guān)鍵供應(yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)之間的銜接和協(xié)作相互在設(shè)計、消費(fèi)、競爭戰(zhàn)略等方面良好的協(xié)調(diào)如：新產(chǎn)品/技術(shù)的共同開發(fā)數(shù)據(jù)和信息的交換研討和開發(fā)的共同投資建立戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系是供應(yīng)鏈戰(zhàn)

11、略管理的重點，也是集成化供應(yīng)鏈管理的中心。.供應(yīng)商同伴關(guān)系的特點供應(yīng)商關(guān)系類型(供應(yīng)商總體的百分比)供應(yīng)商協(xié)作的能夠性價值發(fā)明的協(xié)作關(guān)系低高低高對供應(yīng)商依賴程度買賣性的協(xié)作性的暫時性的戰(zhàn)略性的49%47%43%20%13%10%19951998200119951998200121%29%32%19951998200119951998200110%11%15%.制造商與供應(yīng)商的協(xié)作關(guān)系著眼點：1讓供應(yīng)商了解企業(yè)的消費(fèi)程序和消費(fèi)才干，使供應(yīng)商可以清楚地知道企業(yè)需求產(chǎn)品或原資料的期限、質(zhì)量和數(shù)量；2向供應(yīng)商提供本人的運(yùn)營方案、運(yùn)營戰(zhàn)略及其相應(yīng)的措施，使供應(yīng)商明確企業(yè)的希望，以使本人能隨時到達(dá)企業(yè)要求

12、的目的；3企業(yè)與供應(yīng)商要明確雙方的責(zé)任，并各自向?qū)Ψ綋?dān)任，使雙方明確共同的利益所在，并為此而團(tuán)結(jié)一致，以到達(dá)雙贏的目的。.二、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系的產(chǎn)生.總本錢運(yùn)營本錢間接人工和直接人工外購原資料和效力降低本錢的方法競標(biāo)改換供應(yīng)商的要挾多輪價錢談判延伸付款期60%-80%總本錢在傳統(tǒng)觀念影響下，供應(yīng)商被看作本錢構(gòu)造的主要組成部分并且需求運(yùn)用各種方法使之最小化.雖然以上這些方法可以協(xié)助降低采購本錢，但過度運(yùn)用會影響與供應(yīng)商的關(guān)系供應(yīng)商的本錢失去供應(yīng)商的支持只能經(jīng)過降低整個供應(yīng)鏈的本錢來實現(xiàn)提高競爭力的目的.1、傳統(tǒng)關(guān)系3、協(xié)作同伴關(guān)系2、物流關(guān)系4、網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系 以傳統(tǒng)的產(chǎn)品買賣為特征短期合同

13、關(guān)系買賣關(guān)系是基于價錢的關(guān)系，買方在賣方之間引起價錢的競爭并在賣方之間分配采購數(shù)量來對賣方加以控制以加強(qiáng)基于產(chǎn)質(zhì)量量和效力的物流關(guān)系為特征，物料從供應(yīng)鏈上游到下游的轉(zhuǎn)換過程進(jìn)展集成，注重效力的質(zhì)量和可靠性，供應(yīng)商在產(chǎn)品組、柔性、準(zhǔn)時等方面的要求較高企業(yè)與其協(xié)作同伴在信息共享、效力支持、并行工程、群體決策等方面協(xié)作，強(qiáng)調(diào)基于時間time-based和基于價值value-based的供應(yīng)鏈管理以實現(xiàn)集成化戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系和以信息共享的網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系為特征。信息技術(shù)高度開展以及在供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)間的高度集成，供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)間的協(xié)作關(guān)系最終集成為網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系.三、基于戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系的企業(yè)集成方式.四、戰(zhàn)

14、略同伴關(guān)系企業(yè)中的質(zhì)量保證體系質(zhì)量概念來自于顧客的了解質(zhì)量任務(wù)源于顧客需求質(zhì)量任務(wù)終結(jié)于顧客的稱心.顧客是上帝質(zhì)量功能開發(fā)QFD：將顧客實踐需求反映到企業(yè)制造全過程中，經(jīng)過產(chǎn)質(zhì)量量功能的配置滿足用戶的需求，從而運(yùn)用戶稱心。用戶質(zhì)量要求工程質(zhì)量要求零件特性質(zhì)量要求工藝操作質(zhì)量要求.五、戰(zhàn)略同伴關(guān)系企業(yè)模型中的技術(shù)分散與效力協(xié)作關(guān)系.在加盟某個供應(yīng)鏈時，企業(yè)都會從各自的本身利益出發(fā)，展開協(xié)作對策研討，在委托與承包企業(yè)間構(gòu)成一個協(xié)作協(xié)商機(jī)制和委托代理機(jī)制。 六、供應(yīng)鏈企業(yè)間的協(xié)作對策及委托實現(xiàn)機(jī)制. 一個參與人稱為委托人想使另一個參與人稱為代理人按照前者的利益選擇行動，但委托人不能直接觀測到代理人選

15、擇了什么行動，能觀測到的只是另一些變量，這些變量由代理人的行動和其他的外生的隨機(jī)要素共同決議，因此充其量只是代理人行動的不完全信息。委托人的問題是如何根據(jù)這些觀測到的信息來獎懲代理人，以鼓勵其選擇對委托人最有利的行動。委托代理實際.委托代理關(guān)系中的問題悖逆選擇對委托人而言)舊車市場的例子敗德行為對代理人而言當(dāng)代理人的行為與其結(jié)果具有不確定性，而委托人既難以觀測到代理人的隱藏行動又難以從結(jié)果準(zhǔn)確地推斷代理人的實踐行為，從而給代理人以偷懶之機(jī)。這些問題要經(jīng)過建立代理人鼓勵機(jī)制和企業(yè)間的信任機(jī)制加以處理，以減少其對供應(yīng)鏈整體效益的影響。.發(fā)揚(yáng)群體協(xié)商機(jī)制的作用企業(yè)聯(lián)盟中信任問題Confidence

16、面臨企業(yè)間如何建立信任關(guān)系的問題。溝通(Communication) 面臨經(jīng)過溝通處理企業(yè)間信息不對稱的問題。買賣本錢問題面臨如何降低協(xié)商，委托代理本錢的問題。 .七、供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別.八、供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的重要意義.可以正常搜集信息可以處置要交換的信息可以交換定性的信息共同制定決策共同設(shè)計供應(yīng)鏈新產(chǎn)品引進(jìn)共同制定銷售和作業(yè)方案供應(yīng)商管理維護(hù)和停機(jī)信息供應(yīng)商管理庫存庫存的可見性EDI(電子數(shù)據(jù)交換)供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系、信息共享程度與價值.訂單/交貨預(yù)測/ 可用性庫存程度消費(fèi)方案可用資源合作程度信息共享供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的價值.協(xié)作協(xié)調(diào)的供應(yīng)鏈關(guān)系的重要性供應(yīng)商廠商零售商零售商物流企業(yè)

17、物流企業(yè)物流企業(yè)信息公開在庫風(fēng)險分擔(dān)在庫自動補(bǔ)充年銷售保證產(chǎn)品共同開發(fā)信息公開在庫風(fēng)險分擔(dān)在庫自動補(bǔ)充年銷售保證信息公開年購入量保證產(chǎn)品共同開發(fā)信息公開大宗訂單的事前聯(lián)絡(luò)保送量的平均化年運(yùn)輸量的保證定點超越方案的協(xié)調(diào).1.對于制造商/買主 降低本錢降低合同本錢 實現(xiàn)數(shù)量折扣、穩(wěn)定而有競爭力的價錢 提高產(chǎn)質(zhì)量量和降低庫存程度 改善時間管理 交貨提早期的縮短和可靠性的提高 提高面向工藝的企業(yè)規(guī)劃 更好的產(chǎn)品設(shè)計和對產(chǎn)品變化更快的反響速度 強(qiáng)化數(shù)據(jù)信息的獲取和管理控制 .2.對于供應(yīng)商/賣主 保證有穩(wěn)定的市場需求 對用戶需求更好地了解/了解 提高運(yùn)作質(zhì)量 提高零部件消費(fèi)質(zhì)量 降低消費(fèi)本錢 提高對買主

18、交貨期改動的反響速度和柔性 獲得更高的利潤比非戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系的供應(yīng)商.3. 對于雙方改善相互之間的交流實現(xiàn)共同的期望和目的共擔(dān)風(fēng)險和共享利益共同參與產(chǎn)品和工藝開發(fā)，實現(xiàn)相互間的工藝集成、技術(shù)和物理集成減少外在要素的影響及其呵斥的風(fēng)險降低投機(jī)思想和投機(jī)幾率加強(qiáng)矛盾沖突處理才干規(guī)模效益，訂單、消費(fèi)、運(yùn)輸上實現(xiàn)規(guī)模效益以降低本錢減少管理本錢提高資產(chǎn)利用率 .第二節(jié) 建立供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的步驟一、建立供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的步驟二、建立供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的戰(zhàn)略.第二節(jié) 建立供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的步驟一、建立供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的步驟.戰(zhàn)略分析階段：相互的企業(yè)構(gòu)造和文化，處理社會、文化和態(tài)度之間的妨礙。供應(yīng)商評價和選擇階段：總本錢

19、和利潤的分配、文化兼容性、財務(wù)穩(wěn)定性、協(xié)作同伴的才干和定位自然地理位置分布、管理的兼容性供應(yīng)鏈戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系建立階段：期望和需求分析二、建立供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的戰(zhàn)略.1、高層態(tài)度良好的供應(yīng)鏈關(guān)系首先必需得到最高管理層的支持和協(xié)商。只需最高層指點贊同協(xié)作同伴，企業(yè)之間才干堅持良好的溝通，建立互置信任的關(guān)系。.2、企業(yè)戰(zhàn)略和文化 處理企業(yè)構(gòu)造和文化中社會、文化和態(tài)度之間的妨礙，并適當(dāng)?shù)母膭悠髽I(yè)的構(gòu)造和文化在協(xié)作同伴之間建立一致一致的運(yùn)作方式或體制，處理業(yè)務(wù)流程和構(gòu)造上存在的妨礙.3、協(xié)作同伴才干和兼容性 總本錢和利潤的分配、文化兼容性、財務(wù)穩(wěn)定性、協(xié)作同伴的才干和定位、自然地理位置分布、管理的兼容性等.

20、4、信任在供應(yīng)鏈戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系建立的本質(zhì)階段，需求進(jìn)展期望和需求分析，相互之間需求嚴(yán)密協(xié)作，加強(qiáng)信息共享，相互進(jìn)展技術(shù)交流和提供設(shè)計支持。在實施階段，相互之間的信任最為重要 .第三節(jié) 供應(yīng)鏈協(xié)作同伴的選擇研討一、集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下協(xié)作同伴的類型二、選擇協(xié)作同伴思索的主要要素三、協(xié)作同伴選擇方法概述四、協(xié)作同伴綜合評價、選擇的步驟五、處置好供應(yīng)鏈企業(yè)協(xié)作關(guān)系的假設(shè)干問題六、企業(yè)供應(yīng)鏈間協(xié)作的戰(zhàn)略方式.第三節(jié) 供應(yīng)鏈協(xié)作同伴的選擇研討重要協(xié)作同伴是少而精的、與制造商關(guān)系親密的協(xié)作同伴。次要協(xié)作同伴是相對多的、與制造商關(guān)系不很親密的協(xié)作同伴。 .一、集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下協(xié)作同伴的類型.二、選擇協(xié)

21、作同伴思索的主要要素排序準(zhǔn)則排序準(zhǔn)則排序準(zhǔn)則1質(zhì)量8財務(wù)狀況15維修服務(wù)2交貨9遵循報價程序16態(tài)度3歷史效益10溝通系統(tǒng)17形象4保證11美譽(yù)度18包裝能力5生產(chǎn)/設(shè)施能力12業(yè)務(wù)預(yù)期19勞工關(guān)系記錄6價格13管理與組織20地理位置7技術(shù)能力14操作控制21以往業(yè)務(wù)量.序號評價準(zhǔn)則子準(zhǔn)則1質(zhì)量（0.246）顧客拒絕度（0.696）工廠審計（0.304）2響應(yīng)（0.031）緊急交貨（0.413）質(zhì)量問題（0.587）3紀(jì)律性（0.036）誠實（0.671）程序遵循度（0.329）4交貨（0.336）5財務(wù)狀況（0.067）6管理（0.048）態(tài)度（0.795）業(yè)務(wù)技能（0.205）7技術(shù)能力（

22、0.084）技術(shù)問題解決能力（0.814）產(chǎn)品廣度（0.186）8設(shè)施（0.152）機(jī)器設(shè)備（0.67）基礎(chǔ)設(shè)施（0.13）布局（0.20）.兼容才干 兼容是兩個公司長期穩(wěn)定協(xié)作的根底。兩個價值觀理念或其它觀念不類似的企業(yè)，即使偶有愉快協(xié)作，也難以成為長期的戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系。兩個公司的兼容性可以分解為以下問題：規(guī)模上的兼容性以往協(xié)作記錄的結(jié)果公司間開展戰(zhàn)略的交叉公司文化的類似性公司間市場銷售和分配協(xié)作同伴評價、選擇的影響要素優(yōu)勢才干組織管理才干設(shè)計才干創(chuàng)新才干消費(fèi)才干營銷才干效力才干研討開發(fā)才干.投入強(qiáng)度技術(shù)設(shè)備投入強(qiáng)度資金投入強(qiáng)度知識資源投入強(qiáng)度人力資源投入強(qiáng)度參與協(xié)作動機(jī) 找到與本人的企業(yè)

23、一樣看中協(xié)作關(guān)系的協(xié)作同伴，是最根本的要求。不要奢望“傍大款，找到一個門當(dāng)戶對的協(xié)作同伴，相互都比較看重對方，對于企業(yè)間的長期協(xié)作、深化協(xié)作，有更大的協(xié)助.信任度 - 合同履約 - 用戶信譽(yù)度 - 信譽(yù)度 - 上下游同伴稱心度協(xié)作才干支持環(huán)境有效性資源動態(tài)調(diào)配和作業(yè)流程的重組才干順應(yīng)網(wǎng)上協(xié)作的管理協(xié)調(diào)機(jī)制.1.綜合評價目的體系的設(shè)置原那么1系統(tǒng)全面性原那么2簡明科學(xué)性原那么3穩(wěn)定可比性原那么4靈敏可操作性原那么2.綜合評價目的體系構(gòu)造.三、協(xié)作同伴選擇方法概述1、直觀判別法 2、招標(biāo)法 3、協(xié)商選擇法 4、采購本錢比較法5、ABC本錢法6、層次分析法 7、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法.1、直觀判別法根據(jù)咨詢和

24、調(diào)查所得的資料并結(jié)合決策者的分析判別，對協(xié)作同伴進(jìn)展分析和評價的方法。常用于選擇非主要原料的協(xié)作同伴。2、招標(biāo)法 當(dāng)訂購數(shù)量大，協(xié)作同伴競爭猛烈時，可采用招標(biāo)法來選擇適當(dāng)?shù)膮f(xié)作同伴。由企業(yè)給出招標(biāo)條件，與提出最有利條件的招標(biāo)企業(yè)簽署合同或協(xié)議進(jìn)展協(xié)作。.3、協(xié)商選擇法在供貨方較多難以抉擇時，可采用協(xié)商選擇的方法。由企業(yè)先選出供應(yīng)條件比較有利的幾個協(xié)作同伴，分別進(jìn)展協(xié)商，再確定適當(dāng)?shù)膮f(xié)作同伴。當(dāng)采購時間緊、招標(biāo)單位少、競爭程度小、訂購物資規(guī)格和技術(shù)條件復(fù)雜時，協(xié)商選擇方法比招標(biāo)法好。4、采購本錢比較法 對質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的協(xié)作同伴，需求經(jīng)過計算采購本錢進(jìn)展比較分析。采購本錢包括售價、采購

25、費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等各項支出的總和。. 5、 ABC本錢法 Roodhooft和 Konings1996提出的作業(yè)本錢法。 其中： SiB： 第i個協(xié)作同伴的本錢值 pi： 第i個協(xié)作同伴的單位銷售價錢 pmin : 協(xié)作同伴中單位銷售價錢的最小值 q ： 采購量 CjB： 因企業(yè)采購相關(guān)活動導(dǎo)致的本錢因子的單位本錢 DijB： 因協(xié)作同伴導(dǎo)致的在采購企業(yè)內(nèi)部的本錢因子的單位本錢 .6、層次分析法 Satty提出的評價決策方法。根據(jù)具有遞階構(gòu)造的目的、準(zhǔn)那么、約束條件和部門來評價方案，采用兩兩比較的方法確定判別矩陣，然后將判別矩陣的最大特征值對應(yīng)的特征向量的分量作為相應(yīng)屬性的權(quán)重系數(shù)，最后對各方案

26、進(jìn)展排序，找到最正確方案。7、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)可模擬人腦的某些智能行為，具有自學(xué)習(xí)、自順應(yīng)和非線性動態(tài)處置的特征。經(jīng)過對給定樣本方式的學(xué)習(xí)，獲取評價專家的知識、閱歷、客觀判別和對各目的重要性的偏好，而后對協(xié)作同伴做出綜合評價，是將定量分析和定性分析有效結(jié)合的方法。.四、協(xié)作同伴綜合評價、選擇的步驟1:分析市場競爭環(huán)境需求、必要性比較新舊協(xié)作同伴2:建立協(xié)作同伴選擇目的3:建立協(xié)作同伴評價規(guī)范4:成立評價小組反響5: 協(xié)作同伴參與6:評價協(xié)作同伴7:實施供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系修正評價規(guī)范反響選擇工具技術(shù).步驟1 需求和必要性分析 分析市場競爭環(huán)境，了解產(chǎn)品的需求、產(chǎn)品的類型和特征，確認(rèn)能否有建立

27、或調(diào)整供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的必要性。步驟2 確立協(xié)作同伴的選擇目的 確定協(xié)作同伴評價程序的實施，建立本質(zhì)性的實踐目的，例如降低本錢。步驟3 建立協(xié)作同伴評價規(guī)范體系協(xié)作同伴的綜合評價體系是企業(yè)對協(xié)作同伴進(jìn)展綜合評價的根據(jù)和規(guī)范，是反映企業(yè)本身和環(huán)境所構(gòu)成的復(fù)雜系統(tǒng)的各種屬性的目的體系。步驟3 建立評價小組成立由采購、質(zhì)量、消費(fèi)、工程等與供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系的部門成員參與的評價小組，并得到最高指點層的支持。 .步驟4 協(xié)作同伴參與 評價小組與初步選定的協(xié)作同伴獲得聯(lián)絡(luò)，盡早讓協(xié)作同伴參與到評價的設(shè)計過程中來。 參與的協(xié)作同伴不能多。步驟5 評價供應(yīng)鏈協(xié)作同伴調(diào)查和搜集有關(guān)協(xié)作同伴的消費(fèi)運(yùn)作等各方面的信息，利

28、用一定的方法和工具根據(jù)評價目的體系進(jìn)展綜合評價。步驟6 實施供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系在實施供應(yīng)鏈協(xié)作關(guān)系中，根據(jù)市場變化的實踐情況及時調(diào)整評價規(guī)范。.五、處置好供應(yīng)鏈企業(yè)協(xié)作關(guān)系的假設(shè)干問題1、合同問題長期合同；短期合同2、知識產(chǎn)權(quán)問題商標(biāo)權(quán)的運(yùn)用 專利權(quán)的運(yùn)用 專屬知識產(chǎn)權(quán)3、利益協(xié)調(diào)問題本錢價 市場價4、供應(yīng)鏈本身的定位問題法律定位 5、供應(yīng)鏈在不同國家法域的協(xié)調(diào)問題.六、供應(yīng)鏈企業(yè)之間協(xié)作的戰(zhàn)略方式1、長期戰(zhàn)略協(xié)作方式2、短期暫時性協(xié)作3、中期的戰(zhàn)略性協(xié)作.供應(yīng)商早期介入與整合的價值建立協(xié)作同伴關(guān)系可以加快新產(chǎn)品的上市速度。傳統(tǒng)上，企業(yè)要在產(chǎn)品的最后設(shè)計確定之后才會將圖紙給供應(yīng)商,最近的研討指出,

29、 企業(yè)可以從讓供應(yīng)商早期進(jìn)入設(shè)計過程得到很多益處：外購物料的本錢減小、質(zhì)量提高、開發(fā)周期與制造本錢減少，并能提高消費(fèi)技術(shù)水準(zhǔn)。競爭壓力會使管理者去找出一切有效率的供應(yīng)鏈的類型，很多管理者曾經(jīng)跟供應(yīng)商一同任務(wù)，尤其是在設(shè)計過程。這些戰(zhàn)略鼓勵公司把重心放在中心才干上，其它的商業(yè)才干就用外包的方式來減少消費(fèi)周期。這些都在鼓勵公司去開展供應(yīng)商，使設(shè)計更有效率，其中利用供應(yīng)商的競爭才干，即是其中的一個方法。.戰(zhàn)略性的或協(xié)作性的供應(yīng)商買賣性的或暫時性的供應(yīng)商作為買賣同伴的早期參與程度作為協(xié)作同伴早期參與程度影響本錢、研發(fā)、市場推行的才干影響本錢、研發(fā)、市場推行的才干76%72%96%14%21%0%概念設(shè)計階段初步方案正式消費(fèi)概念設(shè)計階段初期方案93%93%0%3%48%37%正式消費(fèi).供應(yīng)商整合的層次: 1)None：供應(yīng)商并不參與設(shè)計過程，物料與配件都是根據(jù)制造商的規(guī)格與設(shè)計來消費(fèi)和提供的。 2)White Box：參與整合的過程并不是正式的，雖然沒有正式的協(xié)作，但在設(shè)計與規(guī)格上，制造商會與供應(yīng)商商量。 3)Grey Box：正式的供應(yīng)商參與設(shè)計過程，在制造商與供應(yīng)商之間已構(gòu)成了協(xié)作團(tuán)隊，并一同開發(fā)產(chǎn)品和市場。 4)Black Box：制造商將其需求提供應(yīng)供應(yīng)商，然后由供應(yīng)商再單獨去設(shè)計、開發(fā)出滿足制造商