市場(chǎng)拓展計(jì)劃怎么寫(xiě)（共9篇）

1、 PAGE34 / NUMPAGES34 市場(chǎng)拓展計(jì)劃怎么寫(xiě)(共9篇):市場(chǎng)拓展 計(jì)劃 業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃怎么寫(xiě) 市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃怎么寫(xiě) 團(tuán)隊(duì)銷售能力提升計(jì)劃 篇一:市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū) VIDEOTREC市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū) 為提高VIDEOTREC某辦事處市場(chǎng)管理、品牌推廣、銷售促進(jìn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等綜合營(yíng)銷管理能力，根據(jù)公司2013年總體規(guī)劃，制訂本年度工作計(jì)劃內(nèi)容。 一、業(yè)務(wù)X圍: 1、政府 2、公安 3、房地產(chǎn)、企事業(yè) 4、天府新區(qū)、兩岸一江國(guó)家工業(yè)園區(qū) 5、交通行業(yè)如:機(jī)場(chǎng)、地鐵、高速路等 6、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源代理東方網(wǎng)力的相關(guān)業(yè)務(wù) 7、其它相關(guān)的業(yè)務(wù)X疇 二、市場(chǎng)地域 1、某 2、某 3、某 4、某 三、工作方

2、向 1、重點(diǎn)做好政府、公安相關(guān)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)和公關(guān); 2、逐步推進(jìn)交通、房地產(chǎn)、企事業(yè)業(yè)務(wù); 3、利用優(yōu)勢(shì)資源積極代理東方網(wǎng)力的相關(guān)業(yè)務(wù); 4、公司在西南地區(qū)安防產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度 四、全年目標(biāo)任務(wù) 1、拿下具有合理毛利率的有效訂單3000萬(wàn); 2、收款率(已收款金額占應(yīng)該收款金額的比率)達(dá)90%以上; 3、成功培育X家信譽(yù)好、忠誠(chéng)度高、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)的代理商。 五、營(yíng)銷狀況 一套好的安防防X系統(tǒng)應(yīng)具備事前降低犯罪份子的非法企圖，而不是事后來(lái)彌補(bǔ)。監(jiān)控系統(tǒng)屬于安防行業(yè)不可缺少產(chǎn)品之一，同時(shí)也受整個(gè)安防系統(tǒng)中其它產(chǎn)品消費(fèi)及人為因素的市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷

3、提高，以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)X。某地處中國(guó)的西南部，安防產(chǎn)品需求量比較大，如下 1、模擬技術(shù)向數(shù)字技術(shù)發(fā)展;普清向高清發(fā)展 2、近幾年某市市政公用發(fā)展迅速，特別是天府新區(qū)，第二機(jī)場(chǎng)，北改，地鐵等的興建; 3、某是西部開(kāi)發(fā)重中之重、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè); 4、某兩岸一江國(guó)家重點(diǎn)級(jí)工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū); 5、某、某、達(dá)州等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū); 6、政府加大了對(duì)社會(huì)治安的管理，人們對(duì)自身安全防X意識(shí)要求的提高; 綜上所述，監(jiān)控安防系統(tǒng)等產(chǎn)品在某的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目銷售的方式不外三種:市政工程招標(biāo)、企事業(yè)項(xiàng)目和房產(chǎn)。因安防屬弱電

4、項(xiàng)目，工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但房產(chǎn)高檔別墅和企事業(yè)兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展局面。 從各同行企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)品企業(yè)自2005年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與某以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)駐時(shí)間相對(duì)較晚的安防產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入某市場(chǎng)的安防監(jiān)控產(chǎn)品且具備施工資質(zhì)的在某省公安廳都有備案。某安防市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)剛剛進(jìn)入發(fā)展和還未進(jìn)入某市場(chǎng)的品牌存在很

5、大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以打破局面，健康發(fā)展。 目前動(dòng)力盈科在我省市場(chǎng)上基礎(chǔ)相對(duì)比較薄弱，人員配置較少，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。 六、營(yíng)銷目標(biāo) 1.安防產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根某。2013年以建立 完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為3000萬(wàn)元; 2.擠身一流的安防產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌; 3.以監(jiān)控系列產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)安防

6、行業(yè)的銷售和發(fā)展。 4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。 5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到2013年底發(fā)展到 家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴; 七、營(yíng)銷策略 如果安防監(jiān)控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著某經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，安防產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。 因此，我們需要

7、將某市場(chǎng)劃分為以下四種: 1、核心型市場(chǎng)某，某，德陽(yáng), 某，某，某 2、重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)某，某，某，某，內(nèi)江 3、培育型市場(chǎng)某，某，眉山，資陽(yáng)，某，達(dá)州， 4、等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)某，阿壩藏族羌族自治州，甘孜藏族自治州，涼山彝族自治州 總的營(yíng)銷策略:全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略 1、目標(biāo)市場(chǎng):遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)工程商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。 2、產(chǎn)品策略:用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以監(jiān)控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。 3、

8、價(jià)格策略:高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略: (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。 (2)渠道的建立模式: A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議; B.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手

9、中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上; C.在代理與工程商之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè) 篇二:市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū) 公司: 執(zhí)行人:龔明濤 項(xiàng)目:某省市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃 日期:2013年6月5日。 市 場(chǎng) 開(kāi) 拓 計(jì) 劃 書(shū) 目錄 一、市場(chǎng)格局基礎(chǔ)概念 二、區(qū)域格局劃分和闡述 1、蘇南區(qū) 2、蘇中區(qū) 3、蘇北區(qū) 三、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 四、營(yíng)銷目標(biāo) 五、營(yíng)銷隊(duì)伍 六、渠道建設(shè)及推廣 1、產(chǎn)品規(guī)劃 2、市場(chǎng)布局 3、渠道規(guī)劃 4、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃 5、打造成功的市場(chǎng)案例、通通案例實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的 6、業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣、開(kāi)拓、促銷活動(dòng)開(kāi)展等 7、設(shè)立分公司、辦事處 8、廣告宣傳 9、展會(huì)參加 七、后期維護(hù)與

10、市場(chǎng)督導(dǎo) 八、總結(jié) 一、市場(chǎng)格局基礎(chǔ)概念 某的市場(chǎng)分布很有特點(diǎn)，市場(chǎng)差異化很大，區(qū)域的不同則經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也明顯的不同。同時(shí)消費(fèi)觀念和終端銷售定位和經(jīng)營(yíng)管理模式也不相同。因如果定位選擇的錯(cuò)誤，不僅無(wú)法達(dá)到目標(biāo)，而且會(huì)必然導(dǎo)致市場(chǎng)運(yùn)作付出不必要的代價(jià)甚至災(zāi)難性的后果。因此，根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)確定合理的區(qū)域定位和運(yùn)作策略顯得猶為重要;這就必須要有一個(gè)明確的基礎(chǔ)指導(dǎo)概念。 二、區(qū)域格局劃分和闡述 根據(jù)某的時(shí)常特點(diǎn)，大的區(qū)域劃分可為三個(gè): 1、蘇南區(qū) 蘇南有4個(gè)地級(jí)市和一個(gè)省會(huì)城市，它們?cè)谀车貐^(qū)無(wú)論是經(jīng)濟(jì)和區(qū)域文化都很有特點(diǎn)，因?yàn)槎荚陂L(zhǎng)江以南，所以某人又稱之為江南。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)尤其是某、某、和某地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和

11、生活水平在全國(guó)位居前列。全國(guó)經(jīng)濟(jì)10強(qiáng)縣某和某地區(qū)就占了10個(gè);全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣蘇南地區(qū)幾乎可以全部上榜。 因此，該區(qū)域的市場(chǎng)定位與一般的市場(chǎng)定位差別很大;蘇南區(qū)的事企業(yè)單位分布也很多，市場(chǎng)潛力和需求占整個(gè)某省的50%。同時(shí)，該區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，當(dāng)?shù)氐那郎毯痛龢I(yè)客戶對(duì)公司的各項(xiàng)要求很高，開(kāi)發(fā)成本和難度很大，如果不具備條件，開(kāi)發(fā)的周期會(huì)很長(zhǎng)。 綜合上述情況，擬訂該區(qū)域的市場(chǎng)定位是進(jìn)行深度開(kāi)發(fā);尤其是城區(qū)和城區(qū)周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)是戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。在完善銷售開(kāi)發(fā)隊(duì)伍的同時(shí)，再對(duì)地級(jí)市區(qū)進(jìn)行有目標(biāo)的開(kāi)發(fā)。因此，蘇南地區(qū)的比重是公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和占有的工作重點(diǎn)地區(qū)，該區(qū)域所屬縣市有: 某市:轄15個(gè)區(qū)和2縣(溧水

12、、高淳) 某市:轄3區(qū)和3個(gè)縣級(jí)市(揚(yáng)中市、丹陽(yáng)市、句容市) 某市:轄5區(qū)和2個(gè)縣級(jí)市(金壇市、某市) 某市:轄5個(gè)區(qū)2個(gè)縣級(jí)市(江陰市、宜興市) 某市:轄6個(gè)區(qū)和5個(gè)縣級(jí)市(常熟市、太倉(cāng)市、某市、吳江市、X家港市) 2、蘇中區(qū) 與蘇南相比，該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)略顯差;而且消費(fèi)能力與蘇南相比差距很大。因此區(qū)域開(kāi)發(fā)上，某周邊區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。當(dāng)?shù)氐氖缕髽I(yè)單位了挺多，對(duì)于IT產(chǎn)品的采購(gòu)需求量也會(huì)有不小的市場(chǎng)潛力。 因此，該區(qū)域的市場(chǎng)戰(zhàn)略要點(diǎn):立足占領(lǐng)城區(qū)渠道為主，在穩(wěn)定的前提下鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)為輔助。根據(jù)經(jīng)濟(jì)和區(qū)域特性，蘇中可由3個(gè)地級(jí)市組成: 某市:轄2個(gè)區(qū)和4個(gè)縣級(jí)市(通洲市、海門(mén)市、啟東市、如皋市)及2個(gè)

13、縣(如東縣、海安縣) 某市:轄2個(gè)區(qū)4個(gè)縣級(jí)市(姜堰市、泰興市、靖江市、興化市) 某市:轄3個(gè)區(qū)3個(gè)縣級(jí)市(江都市、儀征市、高郵市)和1個(gè)寶應(yīng)縣 3、蘇北區(qū) 蘇北由5個(gè)地級(jí)市組成，由于該區(qū)域面積分布廣，經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平相比蘇南和蘇中而言差距很大。雖然該區(qū)域面積分布廣，地區(qū)多;但是市場(chǎng)的份額相比而言并不是很高;開(kāi)發(fā)和維護(hù)成本很卻加大;對(duì)公司的售后依賴性很強(qiáng)?？砂阎攸c(diǎn)拓展區(qū)域放在余某和某，這二個(gè)城市的大型企業(yè)較多。根據(jù)區(qū)域和經(jīng)濟(jì)特征可劃分為2個(gè)小區(qū)，小區(qū)劃分: (1)區(qū):可以每個(gè)城市開(kāi)發(fā)一二家合作渠道商 某市:某市轄1區(qū)2個(gè)縣級(jí)市(大豐市、東臺(tái)市)和6個(gè)縣(鹽都縣、建湖縣、響水縣、 濱?？h、射陽(yáng)縣、

14、阜寧縣) 某市:轄4區(qū)4個(gè)縣(洪澤縣、盱吁縣、金湖縣、漣水縣) (2)區(qū):某和某為蘇北區(qū)企業(yè)分布較多的城市，前期可以考慮開(kāi)發(fā)三到四家合作渠道，配合做市場(chǎng)開(kāi)拓 某市:轄3區(qū)4縣(灌云縣、贛榆縣、東?？h、灌南縣) 宿遷市: 轄1區(qū)4個(gè)縣(宿豫縣、沭陽(yáng)縣、泗陽(yáng)縣、泗洪縣) 某市: 轄5個(gè)區(qū)6個(gè)縣(銅山縣、豐縣、沛縣、孫寧縣、丕州市、新沂市) 三、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 目前市場(chǎng)上現(xiàn)有IT品牌眾多，在某市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。我公司現(xiàn)有自身的優(yōu)勢(shì)是信息網(wǎng)比較廣，廠商資源豐富，能夠及時(shí)的收集到用戶單位的需求，針對(duì)不同客戶需求做出對(duì)應(yīng)的解決方案，以達(dá)到項(xiàng)目贏單的目的。 一、競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自以下三方面: 1、廠商大客戶和國(guó)

15、代行業(yè)客戶經(jīng)理方面:現(xiàn)在某當(dāng)?shù)馗鲝S商和國(guó)代都有自己的行業(yè)客戶經(jīng)理在參與當(dāng)?shù)氐闹苯佑脩糸_(kāi)發(fā)和跟單;同時(shí)利用自身的價(jià)格資源、品牌拉動(dòng)力、項(xiàng)目支持一些手段拉近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有影響力的渠道，從而達(dá)到較高的市場(chǎng)占有率。 2、某當(dāng)?shù)氐腎T系統(tǒng)集成商:這些公司在某當(dāng)?shù)馗攀畮啄辏P(guān)系網(wǎng)滲透至行業(yè)各個(gè)方面。公司自身財(cái)力雄厚，在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中都能起到一定的影響，加上和各大廠商合作，可使用的資源也豐富。 3、當(dāng)?shù)氐氖缕髽I(yè)單位:通常的的單位在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，首先考慮的是售后服務(wù)，在選擇供貨商時(shí)一般會(huì)跟當(dāng)?shù)氐那篮献鳌?二、針對(duì)這三方面的措施: 1、轉(zhuǎn)嫁利用廠商和國(guó)代的資源到我們公司自身上，在項(xiàng)目運(yùn)作中，根據(jù)實(shí)際情況靈活變通的運(yùn)用

16、，以達(dá)到最后贏單。 2、面對(duì)當(dāng)?shù)氐那雷詈玫姆绞骄褪琴Y源和行業(yè)客戶的吸引:拋開(kāi)廠商和國(guó)代，我們利用公司自身的信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，收集大量的行業(yè)用戶信息，自行開(kāi)發(fā)或是與渠道配合共同運(yùn)作，達(dá)到雙盈的目的，從面讓公司和渠道捆綁在一起。 3、借助以上二方面，我們需要在某當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)一些具有較忠誠(chéng)度的合作商，利用他們當(dāng)?shù)厍郎痰纳矸?，在?xiàng)目運(yùn)作中相互配合，以達(dá)到消除客戶對(duì)我們的顧慮。 四、營(yíng)銷目標(biāo) 1、一年內(nèi)做強(qiáng)某市場(chǎng) 2、某渠道商達(dá)到150家以上，第一年銷售額達(dá)到500萬(wàn)，第二年銷售額達(dá)到1000萬(wàn)以上。 五、營(yíng)銷隊(duì)伍 1、蘇南區(qū)域經(jīng)理4人(某市1人、某市1人、某市1人、某市1人) 2、蘇中區(qū)域經(jīng)理2人(某市和

17、某市1人、某市和某市1人) 3、蘇北區(qū)域經(jīng)理4人(某市和某市1人、某市1人、宿遷市1人、某市1人) 六、渠道建設(shè)及推廣 渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。 1、產(chǎn)品規(guī)劃 在市場(chǎng)操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細(xì)分和定位，才能為區(qū)域空白市場(chǎng)開(kāi)拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品是影響區(qū)域市場(chǎng)能否成功的關(guān)鍵。 A、根據(jù)客房伯需求確定好產(chǎn)品，不同地域都有不同的習(xí)慣。因此圍繞客戶

18、所表現(xiàn)出來(lái)的不同產(chǎn)品的需求，把合適的產(chǎn)品投放到合適的市場(chǎng)銷售給合適的 客戶，新產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)后能否快速讓客戶及市場(chǎng)接受的前提和保障。 B、根據(jù)消費(fèi)能力定位好產(chǎn)品。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同，市場(chǎng)的消費(fèi)能力、客戶的消費(fèi)偏好都可能有所不同。因此一定要根客戶的消費(fèi)能力和可接受的 價(jià)格確定主推產(chǎn)品。 C、根據(jù)市場(chǎng)策略進(jìn)行品牌、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時(shí)，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性，要注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同使命，分清主次，從而才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)變化的各種情況。 2.市場(chǎng)布局 A、市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)(象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為:重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。 B、將某

19、劃分為三大區(qū)域: 蘇南區(qū):(某市、某市、某市、某市) 蘇南區(qū)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。 蘇中區(qū):(某市、某市、某市、某市)，其中某、某為重點(diǎn)開(kāi)發(fā) 區(qū)域 蘇北區(qū):(某市、某市、某、宿遷市、某市)，其中某、某 為蘇北區(qū)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。 3、渠道規(guī)劃 A、重點(diǎn)開(kāi)拓渠道:區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)中型的經(jīng)銷商和一些想轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商，這部 分渠道資金充足，但行業(yè)面不是很廣，我們可以借助他們轉(zhuǎn)型和擴(kuò)大業(yè) 務(wù)規(guī)模的機(jī)會(huì)，跟他們進(jìn)行深入的合作，達(dá)到共同成長(zhǎng)共同盈利的目的。 B、店面渠道:開(kāi)發(fā)一部份有零售店面的門(mén)店渠道，配合做些流水和小批量訂 單。 C、具有系集成資質(zhì)渠道:在參與大型的系統(tǒng)項(xiàng)目中，可以借助其公司在當(dāng)?shù)?的影響力和自身的公司資

20、源，在項(xiàng)目運(yùn)作中增加我們的籌碼,為贏單加分。 D、特殊渠道:網(wǎng)店，現(xiàn)場(chǎng)促銷。 4、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃 A、資源聚焦原則。我們想快速的啟動(dòng)市場(chǎng)，那么在資源的使用和分配上就 要體現(xiàn)聚焦的原則。從而避免“遍地開(kāi)花式”的平均用力現(xiàn)象，通過(guò)集 中人力、物力、財(cái)力等，優(yōu)化資源使用， B、策略適用原則。進(jìn)入市場(chǎng)，利用我掌握的資源，采用中心城市帶動(dòng)周邊縣 市，渠道推廣和公司自身行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)，齊頭并進(jìn)。 C、穩(wěn)步推進(jìn)原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗(yàn)，做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，部署好周密 的戰(zhàn)略布局，首先選擇合適的市場(chǎng)驗(yàn)證市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性、戰(zhàn)略布局的 合理性以及總結(jié)一套在整個(gè)空白區(qū)域市場(chǎng)行之有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式。 5、打造樣成功的市場(chǎng)

21、案例，通過(guò)市場(chǎng)案例實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的 篇三:市場(chǎng)拓展計(jì)劃 市 場(chǎng) 計(jì) 劃 2011年01月03日 又是一個(gè)四年的發(fā)展，又是一次實(shí)質(zhì)性的飛躍，標(biāo)準(zhǔn)走到了十字路口，正在選擇今后的發(fā)展道路與發(fā)展方向了?？沙掷m(xù)發(fā)展計(jì)劃成為現(xiàn)在最重視的問(wèn)題之一。 目前標(biāo)準(zhǔn)走的是會(huì)員制拓展市場(chǎng)方案。何謂會(huì)員制,會(huì)員制顧名思義，以會(huì)員為主以銷售活動(dòng)、促銷活動(dòng)等為輔助的工具，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的的一種市場(chǎng)運(yùn)行手段。就目前的發(fā)展路線我準(zhǔn)備了幾套市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案如下: 一、 以店為中心，周邊地區(qū)為主導(dǎo)拓展層面: 目的:主要是幫助標(biāo)準(zhǔn)各店以月銷售額為主，逐步提高，幫助各 店一起完成公司制定的“月計(jì)劃”。 實(shí)施辦法:首先以各店為基礎(chǔ)，先自己定位

22、，定好各店基本風(fēng)格， 針對(duì)所面向顧客群，重點(diǎn)發(fā)展周邊市場(chǎng)。 具體方法:與各分店周邊社區(qū)、居委會(huì)、學(xué)校進(jìn)行聯(lián)誼。從中選 出最適宜的促銷活動(dòng)，或以會(huì)員形式、或以商業(yè)運(yùn)作 形式、或以回報(bào)社會(huì)形式等等，在周邊客戶群中建立 良好的企業(yè)形象，對(duì)其樹(shù)立品牌意識(shí)。 活動(dòng)形式:免費(fèi)驗(yàn)光、發(fā)放會(huì)員卡、集團(tuán)配鏡、批量銷售等。 活動(dòng)周期:以月為單位進(jìn)行考核，針對(duì)不同消費(fèi)群體，選擇出最 有效的方法從而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 二、 進(jìn)入企事業(yè)單位，與知名企業(yè)掛鉤，從而增加標(biāo)準(zhǔn)眼鏡在 本行業(yè)的知名度。 目的:為的是得到更多的顧客群眾的認(rèn)可、認(rèn)知。通過(guò)這些知名 的企業(yè)、事業(yè)單位的的影響力，來(lái)增加品牌以及名聲對(duì)大眾的認(rèn)知度。 實(shí)施辦法

23、:首先通過(guò)參觀、介紹等方式，與其接觸，作為眼鏡的 生產(chǎn)制造企業(yè)可為其所有員工進(jìn)行一次眼部視力普查，或者免費(fèi)驗(yàn)光、查眼疾等。通過(guò)自身優(yōu)良的服務(wù)，贏取其對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的信任、信心。最終商談合作合同事宜。 具體方法:以公司層面跨行業(yè)、跨界線、越級(jí)別的接觸一些知名 度高的企業(yè)。簡(jiǎn)而言之，公司領(lǐng)導(dǎo)為服務(wù)社會(huì)，為想對(duì)其他行業(yè)報(bào)以了解、學(xué)習(xí)的角度進(jìn)行溝通使其了解到這樣的合作對(duì)雙方是種互惠互利的決策?；蛘咭詣诒５男问健⒒蛘咭愿＠男问?、或者本著互相了解相互服務(wù)的形式進(jìn)行商務(wù)性、服務(wù)性的連線。從而達(dá)成品牌推廣的目的。 活動(dòng)形式:上門(mén)參觀、參觀學(xué)習(xí)、簽訂服務(wù)合同、集團(tuán)客戶服務(wù)、 成立驗(yàn)光配鏡基地等。 活動(dòng)周期:以一年為簽

24、訂服務(wù)合同周期，上門(mén)參觀，相互服務(wù)， 得到的回報(bào)是集團(tuán)客戶長(zhǎng)達(dá)一年的服務(wù)合作關(guān)系。也可以作為合同提供者而進(jìn)行大肆宣傳，使其成為企業(yè)文化、發(fā) 展史等，這樣一舉兩得。 三、 加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)品牌推廣，加強(qiáng)顧客對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的了解程度，應(yīng)該成 立網(wǎng)店。 目的:現(xiàn)如今網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)不知不覺(jué)的進(jìn)入青年消費(fèi)群體的生活之中 了。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這種廉價(jià)的推廣平臺(tái)，以及其廣告的促銷形式，來(lái)達(dá)到推廣標(biāo)準(zhǔn)品牌進(jìn)入青年消費(fèi)群體。 實(shí)施辦法:在比較知名的成立“網(wǎng)絡(luò)門(mén)店”，主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 為，預(yù)約驗(yàn)光、預(yù)售眼鏡、直銷太陽(yáng)鏡、網(wǎng)絡(luò)打折券。這幾方面的運(yùn)營(yíng)模塊。 具體方法:為了讓更多的顧客了解標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)光團(tuán)隊(duì)，了解標(biāo)準(zhǔn)的 服務(wù)宗旨，企業(yè)文化，以及直觀的了解到

25、各個(gè)店面具體的活動(dòng)動(dòng)態(tài)，網(wǎng)店才正式成立的。首先采取預(yù)約驗(yàn)光師、免費(fèi)普查等，眼光團(tuán)隊(duì)中的骨干精英各有側(cè)重，如主驗(yàn)漸進(jìn)鏡片，或者主要對(duì)老年人服務(wù)等等，分門(mén)別類，這樣會(huì)有更好的收效。其次是預(yù)約配鏡顧問(wèn)。配鏡顧問(wèn)是公司一線最主要的位置，一定要定向服務(wù)，分出檔次，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)評(píng)級(jí)等方式，使顧客對(duì)號(hào)入座，對(duì)員工也是有促進(jìn)作用。網(wǎng)店內(nèi)主要展出的并不是五花八門(mén)的商品，而是標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)驗(yàn)光團(tuán)隊(duì)以及配鏡顧問(wèn)的簡(jiǎn)介，這樣顧客也可從更多層面了解標(biāo)準(zhǔn)。最后還在網(wǎng)店出售標(biāo)準(zhǔn)的打折優(yōu)惠券，現(xiàn)在很 多消費(fèi)者的心理就是追求便宜，網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的8.5折、7折、 6.5折打折券正好適應(yīng)了大眾的心里，但不是免費(fèi)贈(zèng)送的，以低價(jià)或者一口價(jià)的形式出售

26、給網(wǎng)上消費(fèi)者，從而達(dá)成引顧客進(jìn)店的情景。這樣做能大大促使各店的銷售業(yè)績(jī)。 活動(dòng)形式:以量售優(yōu)惠券的形式吸引網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者到標(biāo)準(zhǔn)各店鋪內(nèi) 配鏡和購(gòu)物，以專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，高質(zhì)量的服務(wù)與客戶進(jìn)行零距離式的接觸。加上預(yù)約驗(yàn)光、配鏡人員，我相信這樣會(huì)使標(biāo)準(zhǔn)在業(yè)績(jī)上有個(gè)質(zhì)的飛躍的 活動(dòng)周期:以周為單位，優(yōu)惠券、預(yù)約等顧客持有時(shí)間為一周， 這樣能減少顧客流失，優(yōu)惠券分批限時(shí)發(fā)放，使顧客覺(jué)得是很難得的促銷機(jī)會(huì)。 四、 與其他行業(yè)進(jìn)行會(huì)員會(huì)員互換制 目的:就現(xiàn)在某眼鏡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，被動(dòng)的等待顧客上面配 鏡已經(jīng)不能滿足于現(xiàn)如今的市場(chǎng)需求了，我們尋求發(fā)展，群求合作伙伴，可以與其他連鎖行業(yè)或者走會(huì)員制的龍頭企業(yè)進(jìn)行合作，形

27、成會(huì)員共享機(jī)制，這樣不僅能增加會(huì)員卡在顧客手中的價(jià)值，還增加了會(huì)員卡的使用效率，以及公司會(huì)員成員的數(shù)量，也可通過(guò)這樣的合作，深層次的挖掘一些客戶。 實(shí)施辦法:與各大會(huì)員制公司嘗試進(jìn)行會(huì)員互惠活動(dòng)，使其會(huì)員 篇四:市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)模板 市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū) 尊敬的XX: 您好 非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì)，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作: 一、行業(yè)現(xiàn)狀 國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)的潛力巨大，據(jù)有關(guān)人口資料顯示2002年，中國(guó)人口總量為13.5億，其中我們的目標(biāo)消費(fèi)人群中僅03歲的嬰幼兒約占4.98%,約690

28、0多萬(wàn)人，加上47歲的年齡段幼兒，潛在消費(fèi)人口總量超過(guò)1億，市場(chǎng)潛力驚人。九十年代中后期，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會(huì)商品的零售增幅，在未來(lái)15年內(nèi)，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研資料顯示，如果將中國(guó)的城市按發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)水平由高到低劃分出A、B、C三類城市的話，C類城市每個(gè)家庭每個(gè)月用來(lái)購(gòu)買孩子的食品、保健品、智力開(kāi)發(fā)及玩具等的費(fèi)用平均為420元，B類城市為590元，A類城市則高達(dá)740元。從市場(chǎng)資料提供的數(shù)據(jù)得知:我國(guó)城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)大陸的嬰幼兒

29、用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們?cè)絹?lái)越關(guān)注對(duì)孩子的身體的營(yíng)養(yǎng)和健康問(wèn)題。 二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 已有部分競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該市場(chǎng)，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況參差不齊，還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。對(duì)于該產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在人們還未形成消費(fèi)觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期，出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)是個(gè)利好消息如果只有你一個(gè)人在賣，多少人會(huì)相信,如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費(fèi)者的感覺(jué)就不一樣了。 在某、某、某這幾個(gè)省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個(gè)品牌，價(jià)位涵蓋了高、中、低檔，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。相比以上幾個(gè)品牌，我認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品

30、具備了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，主要原因有以下幾點(diǎn): 1、產(chǎn)品:產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚(yú)(其它品牌多采用鯊魚(yú))、100%新西蘭 進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳鈣(其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣)、純天然的中 藥金銀花、桑葉等。質(zhì)量也通過(guò)了國(guó)外和國(guó)內(nèi)的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。符合 了當(dāng)前消費(fèi)者追求綠色、天然、安全的購(gòu)物心理。 2、包裝:貴公司采用的是鐵罐包裝，檔次高。顏色鮮艷亮麗，在貨架上吸引顧客眼球。(以 上品牌多采用紙盒包裝) 3、價(jià)位:大部分產(chǎn)品價(jià)位符合目前消費(fèi)者的可接受X圍(產(chǎn)品零售價(jià)在百元以 下、在部分區(qū)域通過(guò)客戶了解到相關(guān)信息)。 四、營(yíng)銷目標(biāo) 1、一年內(nèi)做強(qiáng)某、某市場(chǎng)，其次布點(diǎn)某市場(chǎng)。 2、某、某、某代理商達(dá)到39家以上，

31、第一年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到200家以上，第二年銷售 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到400家以上。 五、營(yíng)銷隊(duì)伍 1、某區(qū)域經(jīng)理2人(某、某、某、某1人+某、某、某、某、某1人) 2、某區(qū)域經(jīng)理3人(某、某、某、某、某1人+某、某、某、某、某1人+某、某、某、某、某、某、某1人) 3、某區(qū)域經(jīng)理3人(某、聊城、某、東營(yíng)、某、濱州1人+某、萊蕪、某、某、棗莊、某、日照1人+某、濰坊、某、威海1人) 六、渠道建設(shè)及推廣 渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重 點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急

32、，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。 1、產(chǎn)品規(guī)劃 在市場(chǎng)操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細(xì)分和定位，才能為 區(qū)域空白市場(chǎng)開(kāi)拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場(chǎng)能否成功的關(guān)鍵。 A、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類別。我國(guó)地大物博，不同地域都有不同的消費(fèi) 習(xí)慣。因此圍繞市場(chǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的不同產(chǎn)品的需求，把合適的產(chǎn)品放到合適 的市場(chǎng)銷售給合適的消費(fèi)者。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場(chǎng)后能否快速讓消費(fèi)者 及市場(chǎng)接受的前提和保障。 B、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同，市場(chǎng)的消費(fèi)能力、 消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有所不同。因此一定要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和可接 受的價(jià)格確定新市場(chǎng)

33、主推產(chǎn)品的檔次。 C、根據(jù)市場(chǎng)策略進(jìn)行品牌、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時(shí)，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合 理性，要注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同使命，分清主次，從而才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)變化的各種情況。 2.市場(chǎng)布局 A、市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)(象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃 分為:重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。 B、將某劃分為兩大區(qū)域(某、某、某、某+某、某、某、 某、某)，其中以某、某、某、某、某為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。 C、將某劃分為三大區(qū)域(某、某、某、某、某+某、平頂 山、某、某、某、某、某+某、某、某、安陽(yáng)、某)， 其中以某、某、某、某、某、某、某、某、某、濮 陽(yáng)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。 D

34、、將某劃分為三大區(qū)域(某、聊城、某、東營(yíng)、某、濱州+某、 濰坊、某、威海+某、萊蕪、某、某、棗莊、某、日照)其中 以某、東營(yíng)、某、濰坊、某、某、某、某、某、日照為重 點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。 3、渠道規(guī)劃 A、主攻母嬰渠道:據(jù)目前我掌握的資料，以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上， 可以采取開(kāi)拓區(qū)域母嬰渠道代理商、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷商。(銷售+推廣 雙模式) B、藥店渠道:開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地區(qū)的連鎖藥店、獨(dú)立的中、大型藥店。(銷售+推 廣雙模式) C、醫(yī)院渠道:針對(duì)地區(qū)大型綜合醫(yī)院、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略，推廣品 牌及產(chǎn)品，從源頭上讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品。從而帶動(dòng)終端的銷售。 (推廣) D、特通渠道:例如:網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、幼

35、兒園等。(銷售推廣) 4、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃 A、資源聚焦原則。我們想快速的啟動(dòng)市場(chǎng)，那么在資源的使用和分配上就 要體現(xiàn)聚焦的原則。從而避免“遍地開(kāi)花式”的平均用力現(xiàn)象，通過(guò)集 中人力、物力、財(cái)力等，優(yōu)化資源使用， B、策略適用原則。進(jìn)入空白市場(chǎng)，利用我掌握的經(jīng)銷商資源，采用中心城 市帶動(dòng)周邊縣市，終端門(mén)店銷售+門(mén)店、醫(yī)院推廣，齊頭并進(jìn)。 C、穩(wěn)步推進(jìn)原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗(yàn)，做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，部署好周 密的戰(zhàn)略布局，首先選擇合適的市場(chǎng)驗(yàn)證市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性、戰(zhàn)略布局 的合理性以及總結(jié)一套在整個(gè)空白區(qū)域市場(chǎng)行之有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式。 5、打造樣板市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的 A、總結(jié)一套模式。通過(guò)樣

36、板市場(chǎng)，總結(jié)可行的、有效的，能在整個(gè)空白區(qū) 域迅速推廣復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式，起到以點(diǎn)帶面的作用。 B、培養(yǎng)一支隊(duì)伍，樣板市場(chǎng)好比銷售人員的練兵場(chǎng)和銷售實(shí)戰(zhàn)課堂，為開(kāi) 拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)。 C、樹(shù)立一個(gè)典X。發(fā)揮榜樣的力量，為整個(gè)空白區(qū)域樹(shù)立一個(gè)學(xué)習(xí)的典X， 為經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員樹(shù)立市場(chǎng)前景無(wú)限美好的案例和信心。 6、業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣、開(kāi)拓、促銷活動(dòng)開(kāi)展等: A、要求自己和區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán) 境、消費(fèi)習(xí)慣、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的中、大型母嬰店，中、大型 連鎖藥店、醫(yī)院等)、 B、掌握目標(biāo)客戶、潛在客戶資料，開(kāi)發(fā)最好的客戶(資金能

37、力+倉(cāng)儲(chǔ)能力+ 輻射能力+拓展能力+品牌忠誠(chéng)度)。 C、在市場(chǎng)的促銷活動(dòng)執(zhí)行，品牌推廣等工作。 D、維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的前提下，為客戶 及時(shí)處理各種問(wèn)題。 7、設(shè)立分公司、辦事處 針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處，但一定要有選擇性，一開(kāi)始 就到處開(kāi)設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來(lái)轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。 8、廣告宣傳 廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過(guò)報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體 與電視、廣播媒體、POP海報(bào)、宣傳單X等宣傳載體，把企業(yè)

38、的形象向公眾展示，能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。 9、品牌、產(chǎn)品形象建設(shè) 統(tǒng)一的、生動(dòng)的、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，給能消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力， 以及產(chǎn)生深刻的記憶，提高品牌附加值。這方面要求各銷售門(mén)店嚴(yán)格把關(guān)。 10、展會(huì)參加 通過(guò)各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會(huì)、產(chǎn)品交流等信息，通過(guò)以上平臺(tái)， 更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客。 七、后期維護(hù)與市場(chǎng)督導(dǎo) A、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣， 客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)

39、境。做好開(kāi)拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開(kāi)拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌形象上要嚴(yán)格把關(guān)，包括:陳列位置、陳列面積、POP的布置、產(chǎn)品生動(dòng)化的陳列、店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等。 B、嚴(yán)密監(jiān)督各個(gè)市場(chǎng)銷售人員有沒(méi)有嚴(yán)格按照公司既定的方針，操作模式進(jìn)行落實(shí)。如果沒(méi)有按照公司的既定的方針進(jìn)行運(yùn)作，即使業(yè)績(jī)不錯(cuò)，也要嚴(yán)懲不貸。同時(shí)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的個(gè)性問(wèn)題，要具體問(wèn)題具體對(duì)待，及時(shí)處理，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進(jìn)操作模

40、式。 八、總結(jié) 以上是我一些個(gè)人市場(chǎng)開(kāi)拓觀點(diǎn)，如果把我們的產(chǎn)品做強(qiáng)做大，我們一步 一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)的管理水平、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。 篇五:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)X文 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū) 目錄 報(bào)告目錄 第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁(yè)以內(nèi)) 一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式) 二. 市場(chǎng)目標(biāo)概述 三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介 四. 利

41、潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析 五. 投資和預(yù)算 六. 融資方案(資金籌措及投資方式) 七. 財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬) 第二部分 綜述 第一章 項(xiàng)目背景 一. 項(xiàng)目的提出原因 二. 項(xiàng)目環(huán)境背景 三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面) 四. 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 五. 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析 第二章 項(xiàng)目介紹 一. 建設(shè)宗旨 二. 定位與總體目標(biāo) 三. 規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度 四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì) 五. 結(jié)構(gòu)/欄目板塊 六. 主要欄目介紹 七. 商業(yè)模式 八. 技術(shù)功能 九. 信息/資源來(lái)源 十. 項(xiàng)目運(yùn)作方式 十一. 優(yōu)勢(shì)(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等) 十二. 無(wú)形資產(chǎn) 十三. 策略聯(lián)盟 十四. 十五.

42、 收益來(lái)源概述 十六. 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命 第三章. 市場(chǎng)分析 一. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng) 二. 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位 三. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況(市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)) 五. 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)(消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等 六. 市場(chǎng)成長(zhǎng)(PageView與消費(fèi)者市場(chǎng)) 七. 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等) 八. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 九. 行業(yè)政策 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 一. 有無(wú)行業(yè)壟斷 二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 三. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 第五章 商業(yè)實(shí)施方案 一. 商業(yè)模式實(shí)施方案

43、總體規(guī)劃介紹 二. 營(yíng)銷策劃 三. 市場(chǎng)推廣 四. 銷售方式與環(huán)節(jié) 五. 作業(yè)流程 六. 采購(gòu)、銷售政策的制定 七. 價(jià)格方案 八. 服務(wù)、投訴與退貨 九. 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算) 1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估 3. 會(huì)員制等 十. 獲利分析 十一. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。 十二. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù) 第六章 技術(shù)可行性分析 一. 平臺(tái)開(kāi)發(fā) 二. 數(shù)據(jù)庫(kù) 三. 系統(tǒng)開(kāi)發(fā) 四. 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) 五. 安全技術(shù) 六. 內(nèi)容設(shè)計(jì) 七. 技術(shù)人員 八. 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 第七章 項(xiàng)目實(shí)施 1. 項(xiàng)

44、目實(shí)施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)) 2. 開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo) 3. 營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo) 4. 行政管理部門(mén)的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排 5. 項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估 第八章 投資說(shuō)明 一. 資金需求說(shuō)明(用量/期限) 二. 資金使用計(jì)劃(即用途)及分期 三. 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類 四. 主要流動(dòng)資金構(gòu)成 五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等) 六. 資本結(jié)構(gòu) 七. 股權(quán)結(jié)構(gòu) 八. 股權(quán)成本 九. 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明 十. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算) 十一. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi)) 第九

45、章 投資報(bào)酬與退出 一. 股票上市 二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三. 股權(quán)回購(gòu) 四. 股利 第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 一. 政策風(fēng)險(xiǎn) 二. 資源風(fēng)險(xiǎn) 三. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 四. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn) 六. 成本控制風(fēng)險(xiǎn) 七. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損) 九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴) 十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第十一章 管理 一. 公司組織結(jié)構(gòu) 二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 三. 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制 四. 人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核) 五. 薪資、福利方案 六. 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十二章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) 一. 經(jīng)營(yíng) 1.訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè) 2.會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 3.行業(yè)聯(lián)盟

46、預(yù)測(cè) 二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù) 第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析 一. 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明 二. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 1. 收入明細(xì)表 2. 成本費(fèi)用明細(xì)表 3. 薪金水平明細(xì)表 4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表 5. 資產(chǎn)負(fù)債表 6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表 7. 現(xiàn)金流量表 三. 財(cái)務(wù)分析指標(biāo) 反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo) a. 投資回收期(Pt) b. 投資利潤(rùn)率 c. 投資利稅率 d. 不確定性分析 第三部分 附錄 一. 附件 1. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及簡(jiǎn)歷 2. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明 3. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等) 二. 附表 1. 市場(chǎng)受眾分析(人群分布/數(shù)

47、量等)表 2. 互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表 3. 主要設(shè)備清單 4. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表 5. 預(yù)估分析表 6. 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表 篇六:市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū) 業(yè)務(wù)部發(fā)展概述 對(duì)于公司現(xiàn)業(yè)務(wù)部出現(xiàn)問(wèn)題: 1. 業(yè)務(wù)部定位不明確，對(duì)公司戰(zhàn)略意圖理解混亂。 2. 業(yè)務(wù)部團(tuán)隊(duì)士氣低落，對(duì)現(xiàn)階段性的工作。 3. 業(yè)務(wù)不知如何開(kāi)展，不能很好開(kāi)發(fā)潛在客戶資源。 針對(duì)以上的三個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得應(yīng)該:一、明確整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作方向;二、圍繞這個(gè)方向應(yīng)該要如何去操作，實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo);三、團(tuán)隊(duì)士氣的激勵(lì);四、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作的監(jiān)督與總結(jié)。 一、 明確整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作方向。 首先還是要指出，物聯(lián)網(wǎng)及節(jié)能減排2大背景下公司戰(zhàn)略意圖，

48、現(xiàn)在產(chǎn)品只是相對(duì)于一個(gè)介質(zhì)，用來(lái)和潛在的客戶區(qū)溝通，而不是真真在銷售現(xiàn)目前的產(chǎn)品，在業(yè)務(wù)員和潛在客戶去溝通是，傳達(dá)是公司在未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向，資訊傳達(dá)市場(chǎng)為主，銷售現(xiàn)產(chǎn)品為輔，孰輕孰重，清晰辨別，既能增加工作效率，也不會(huì)讓自己迷失。 二、 圍繞這個(gè)方向應(yīng)該要如何去操作，實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo) ? 在人員的配備及目前市場(chǎng)局限性，制約著推廣和銷售地區(qū)，重點(diǎn)將會(huì)放在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)及一線城市及政府大力主導(dǎo)節(jié)能節(jié)能減排地區(qū)，如:某、某、某、某、某、某、某等一線城市。 ? 信息的收集，將以上地區(qū)劃分給先有業(yè)務(wù)員，安排好每周的工作量，通過(guò)各種行業(yè)類、各地門(mén)戶和搜索的推廣，去尋找意向客戶，通過(guò)回訪或網(wǎng)絡(luò)回訪方式，獲得我

49、們想要的信息(信息可以包括:客戶名，所在公司、業(yè)務(wù)X圍、聯(lián)系方式、公司地主、特別是QQ號(hào))，以上信息我們來(lái)甄別是否是我們需要的潛在客戶 ? 信息的處理，在甄別是我們所需要的潛在客戶，可以通過(guò)快遞公司彩頁(yè)或是公司介紹及產(chǎn)品PPT給到潛在客戶，增加潛在客戶對(duì)我們熟悉度。 ? 定期回訪，對(duì)潛在客戶的定期的回訪，可以是每月回訪一次，通過(guò)或的形式來(lái)潛在客戶進(jìn)行回訪，起到了解潛在客戶的最新動(dòng)向，也可以了解行業(yè)的東西，回訪資料一定要做好資料的整理傳出至服務(wù)器。 ? 出差，當(dāng)一個(gè)地區(qū)潛在客戶量達(dá)到一定量是，很有必要去出差拜訪，可以現(xiàn)場(chǎng)講解公司的發(fā)展方向和產(chǎn)品架構(gòu)，也可以現(xiàn)在演示現(xiàn)銷售的產(chǎn)品，這樣能很好維護(hù)好客

50、戶。 ? 員工工作監(jiān)督，業(yè)務(wù)員上傳服務(wù)器潛在客戶檢查，檢查工作是必須的，可以是部門(mén)主管回訪的方式去檢驗(yàn)，對(duì)事實(shí)不符的員工要即時(shí)的糾正，同時(shí)也是檢查一位業(yè)務(wù)員是否合格的很好的標(biāo)準(zhǔn)。 三、 業(yè)務(wù)部士氣的激勵(lì)。士氣激勵(lì)是一個(gè)不斷的過(guò)程，精神層面: 通過(guò)公司管理層的來(lái)講解，公司發(fā)展一個(gè)遠(yuǎn)景，讓業(yè)務(wù)部的員工覺(jué)得先目前枯燥工作是為以后做鋪墊，目前有很好的發(fā)展前景;物質(zhì)層面:適當(dāng)福利和工資獎(jiǎng)勵(lì)制度，及平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，讓員工有個(gè)愉悅工作心態(tài)，是對(duì)工作的質(zhì)量是有提升的。 四、 加強(qiáng)對(duì)線上的宣傳力度 加大對(duì)SEO、各地黃頁(yè)、行業(yè)類信息編輯宣傳公司信息及產(chǎn)品，增加搜索引擎快照出現(xiàn)率，也為公司以后網(wǎng)絡(luò)宣傳打下一個(gè)很好

51、的基石，在有客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢公司資料時(shí)，不會(huì)出現(xiàn)空白的缺陷，增強(qiáng)企業(yè)的形象。 當(dāng)然我所提出的都是我一些個(gè)人見(jiàn)解，也有很多不太成熟方面，或是膚淺的表象，還請(qǐng)多多包涵 滕 森 松 2013年2月24日星期日 篇七:市場(chǎng)拓展計(jì)劃 市場(chǎng)拓展計(jì)劃 一、市場(chǎng)環(huán)境分析 自1984年某蛇口成立第一家保安公司至今，全國(guó)累計(jì)3000多家保安公司，但基本均為公安部直屬管理，保安行業(yè)一直屬于壟斷行業(yè)，自2010年1月1日國(guó)務(wù)院頒布的保安服務(wù)管理?xiàng)l例正式實(shí)施，它標(biāo)志著中國(guó)的保安行業(yè)從法律上進(jìn)入了開(kāi)放的時(shí)代，更多的引入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。 二、行業(yè)前景 人們常說(shuō)二十一世紀(jì)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，中國(guó)保安業(yè)經(jīng)歷了30年的發(fā)展

52、，“保安”一詞進(jìn)入了人們的視野，人們也漸漸的熟悉和需要保安，而保安業(yè)作為一支維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的治安力量，在警力有限的情況下，積極的配合、輔助公安干警，維護(hù)地方人員、財(cái)產(chǎn)安全，社會(huì)各界對(duì)于保安的需求也在日益增加，這無(wú)疑為保安業(yè)發(fā)展提供了契機(jī)，社會(huì)上不少人發(fā)現(xiàn)保安行業(yè)的“潛力”，所以保安公司也在日益增多，在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，我們想要把公司做強(qiáng)做大，就必須要有市場(chǎng)，而市場(chǎng)的開(kāi)拓，就要源自公司各位同事的共同努力。 三、市場(chǎng)拓展計(jì)劃 1、加強(qiáng)公司自身的建設(shè)與發(fā)展。以客戶為中心，以服務(wù)為宗旨，堅(jiān)持正確的經(jīng)營(yíng)方向，貼近客戶、服務(wù)客戶，加強(qiáng)崗位培訓(xùn)教育，提高保安人員的行業(yè)素質(zhì)，出色的完成公司現(xiàn)有客戶單位賦予的使命，讓客戶滿意，客戶就會(huì)把我們介紹給其他有需要的單位，以口碑為公司打廣告; 2、推廣策略。加強(qiáng)管理提升形象，大力塑造和弘揚(yáng)忠誠(chéng)可、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、英勇善戰(zhàn)、秉公執(zhí)法、紀(jì)律嚴(yán)明、無(wú)私奉獻(xiàn)的新時(shí)期保安隊(duì)伍，突出帶有“軍事化”特色的保安隊(duì)伍; 3、加大宣傳力度。公司員工通過(guò)各自的QQ、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)媒介對(duì)公 司進(jìn)行宣傳。和傳媒公司合作，通過(guò)廣告投放(現(xiàn)