某果蔬脆片品牌推廣策劃項目方案

1、某果蔬脆片品牌推廣策劃項目方案目錄1活動背景2總體設(shè)計3主體活動4傳播策略5經(jīng)費預(yù)算6效果預(yù)測1活動背景項目背景組織基本情況分析項目背景組織基本情況分析項目背景兩癌已是全球關(guān)注的熱點問題。 兩癌對于女性的危害愈來愈大。 全國婦聯(lián)對于兩個的宣傳非常的重視。 好想你棗是一個具有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感的企業(yè)。 項目背景競爭對手分析項目背景競爭對手分析然光新鄭紅棗片主打產(chǎn)品棗片之王至今位居世界領(lǐng)先地位,是所有棗業(yè)產(chǎn)棗片銷量最大的企業(yè)。 研制有諸多新品，如紅棗粉,紅棗干,焦棗,酸棗,蜜棗等幾大系列,共有100多個單品。 項目背景競爭對手分析齊云山南酸棗糕主打產(chǎn)品國內(nèi)同類產(chǎn)品最早且唯一連續(xù)五期15年通過“綠色食

2、品”認(rèn)證的食品。 健康食品 質(zhì)量是第一競爭力企業(yè)形象：綠色健康的形象經(jīng)營宗旨：追求自然純真，奉獻(xiàn)綠色健康發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)展具有特色的天然綠色食品,集中精力做強(qiáng)南酸棗產(chǎn)業(yè)項目背景目標(biāo)公眾分析您覺得好想你產(chǎn)品相對于它們最主要的優(yōu)勢是項目背景目標(biāo)公眾分析你買紅棗是一般會更加注重項目背景目標(biāo)公眾分析您吃棗大多是因為 項目背景目標(biāo)公眾分析就您所知，紅棗有哪些好處項目背景目標(biāo)公眾分析哪些因素對您購買好想你棗片影響最大？ 您覺得把棗片作為禮物送給家人和朋友項目背景目標(biāo)公眾分析 由于“好想你”價位在同類商品中屬于高消費產(chǎn)品，并不會被普遍人群接受，且購買紅棗的人群多為女性，所以“好想你”公司將目標(biāo)公眾定位在有一定經(jīng)

3、濟(jì)基礎(chǔ)的女性人群中。 另一方面，紅棗對于兒童，老人也同樣有滋補(bǔ)的作用，所以，一些需要送禮的人群同樣也成為“好想你”的目標(biāo)公眾。 SWOT分析S: 優(yōu)勢食品品種多樣，質(zhì)量有保證。 加工方法科學(xué)，是老字號品牌，有一定消費者基礎(chǔ)。 紅棗深受多數(shù)女性喜愛，而且紅棗既可以做菜食用，可以作為休閑食品食用。 T: 威脅“齊云山棗”等強(qiáng)勁的對手與其爭奪消費人群。 對于棗食品的食用功效和休閑性質(zhì)，存在一定的代替品，如花茶等。 消費者對棗的認(rèn)識在一定程度上是片面的，而且對于“好想你”品牌了解不多。 O: 機(jī)會隨著人們消費水平的提高，多數(shù)人愿多花錢買好的棗產(chǎn)品。 女性普遍有購買紅棗的習(xí)慣，“紅棗傳情健康行”活動將為

4、擴(kuò)大“好想你”的目標(biāo)消費群提供一個很好的契機(jī)。 W: 劣勢“好想你”早棗食品與其他品牌棗食品相比，價格略高。 “好想你”的銷售地點和方式太具有局限性了。 問題界定1.“好想你”棗價位偏高，消費市場與其他棗業(yè)相比較窄。 2. 消費者對“好想你”品牌了解較片面。 3.“好想你”的銷售地點和方式太具局限性了。 4. 禮品市場競爭大，紅棗的禮品價值未能充分體現(xiàn)。 戰(zhàn)略建議1. 采用進(jìn)攻型戰(zhàn)略，多方位、多角度、全面宣傳和展示“好想你”棗業(yè)的形象，并合理利用“健康行”活動，擴(kuò)大銷售范圍。 2. 建立舒適、溫馨的店面環(huán)境，宣傳棗類食品對人的益處，實施感性訴求戰(zhàn)略。 3. 采用多種營銷、促銷手段，增加銷售代理

5、網(wǎng)點，改變營銷地點及方式的局限性。 2總體設(shè)計總體設(shè)計創(chuàng)意思路分析總體活動目標(biāo)總體活動框架總體設(shè)計通過公益活動提高好想你棗業(yè)的企業(yè)形象創(chuàng)意思路分析總體設(shè)計1.通過這一系列活動，促進(jìn)好想你棗知名度有量的 突破。 2.協(xié)助好想你棗搭建起紅棗健康全人類這一清晰的品牌形象，并建立紅棗對于預(yù)防兩癌的作用的3.彰顯其社會責(zé)任，為目標(biāo)公眾提供更到位的服務(wù)，進(jìn)而帶來業(yè)績的增長和品牌美譽(yù)度的良性提升。 總體活動目標(biāo)總體設(shè)計1個口號、2條線索、3個階段、5大活動總體活動框架總體設(shè)計一個口號：紅棗傳情健康行 總體活動框架總體設(shè)計兩條線索： 主線新聞發(fā)布會 下鄉(xiāng)兩癌檢查兩癌知識講座輔線獻(xiàn)血活動節(jié)日促銷活動總體活動框架

6、總體設(shè)計三個階段傳播主題“紅棗傳情健康行”月月節(jié)日活動促銷引發(fā)關(guān)注逐漸推向高潮保持熱度月中旬新聞發(fā)布會情感維系階段理性認(rèn)同階段感性認(rèn)知階段兩癌知識講座下鄉(xiāng)健康行城市獻(xiàn)血月活動后續(xù)期總體活動框架總體設(shè)計五大活動主題活動項目所屬階段傳播方式主線下鄉(xiāng)兩癌知識宣傳新聞發(fā)布會1新聞運作免費兩癌檢查3活動推廣紅棗防癌講座4新聞發(fā)布輔線城市獻(xiàn)血活動城市獻(xiàn)血2活動推廣節(jié)日活動促銷5廣告促銷總體活動框架3主體活動主體活動第一階段新聞發(fā)布會的媒體預(yù)熱、軟文宣傳。 第二階段在中西部地區(qū)聯(lián)合婦聯(lián)，組織醫(yī)生到下鄉(xiāng)進(jìn)行乳腺癌和宮頸癌免費檢查活動。 與各大獻(xiàn)血機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)入社區(qū)和大型商業(yè)街、寫字樓進(jìn)行義務(wù)獻(xiàn)血活動，進(jìn)行活動

7、的預(yù)熱。 第三階段同時在各電視臺也報紙上進(jìn)行“兩癌”知識的宣傳。 并結(jié)合好想你棗對于預(yù)防“兩癌”的知識進(jìn)行講座， 并在大中城市進(jìn)行節(jié)日促銷活動，以鞏固第二階段在農(nóng)村中的宣傳效果加深活動的宣傳。 方案執(zhí)行活動一：城市獻(xiàn)血活動地點中西部大城市社區(qū)和大型商業(yè)街、寫字樓 活動目的抓住目標(biāo)消費者，進(jìn)行好想你棗在城市的宣傳活動時間2011.8主辦單位獻(xiàn)血機(jī)構(gòu)協(xié)辦單位好想你棗業(yè)股份有限公司活動流程1、與獻(xiàn)血機(jī)構(gòu)達(dá)成協(xié)議共同組織獻(xiàn)血活動2、使用戶外廣告、廣播廣告、海報進(jìn)行活動宣傳3、在城市的大型寫字樓、社區(qū)進(jìn)行獻(xiàn)血，凡是獻(xiàn)血者贈送好想你棗會員卡一直和棗酪一瓶方案執(zhí)行活動二：健康下鄉(xiāng)行活動地點中西部貧困地區(qū)活動

8、目的讓貧困地區(qū)的人們關(guān)注兩癌關(guān)注女性身體健康活動時間2011.82012.3主辦單位全國婦女聯(lián)合會協(xié)辦單位好想你棗業(yè)股份有限公司活動流程1、與全國婦女聯(lián)合會達(dá)成協(xié)議共同組織下鄉(xiāng)免費兩癌檢查活動 2、使用戶外廣告、廣播廣告、海報進(jìn)行活動宣傳4傳播策略傳播策略媒體推廣策略以新聞行為為先鋒，以廣告為助力新聞炒作行為在前，平面宣傳廣告在后先以軟性推廣宣傳方式，報紙新聞稿、健康講座等形式進(jìn)行。 活動正式實行時再假以大量報紙廣告媒介宣傳，加大宣傳戶外廣告牌量的飽和度，提高目標(biāo)客戶群的媒介覆蓋率，進(jìn)行銷售強(qiáng)攻，加深消費者品牌印象。 傳播策略媒體組合策略立體交叉組合理念感染聽覺感染視覺感染傳播策略廣告推廣策略

9、及建議預(yù)熱期新聞發(fā)布會+公關(guān)軟文啟動期“兩癌”相關(guān)活動+好想你棗各類廣告成熟期密集的平面，戶外，電視，廣播廣告等硬性投入，以及各類活動的相關(guān)新聞報道鞏固期持續(xù)、間歇的平面，視頻，戶外廣告硬性投入傳播策略媒體選擇媒介類型主要媒體戶外公車站牌、車身廣告、小型看板、立柱廣告等雜志報刊健康指南、人人健康、 瀟湘晨報,新周刊等網(wǎng)絡(luò)中國網(wǎng)絡(luò)電視臺健康臺，新浪健康欄目、紅網(wǎng)健康頻道等電視湖南衛(wèi)視百科全說、貴州電視臺的健康頻道等5經(jīng)費預(yù)算經(jīng)費預(yù)算活動經(jīng)費（元）新聞發(fā)布會10000兩癌下鄉(xiāng)健康行500000城市獻(xiàn)血200000兩癌知識講座200000節(jié)日促銷200000總計11100006效果預(yù)測效果預(yù)測1.獻(xiàn)血活動和兩癌免費檢查活動受眾積極參與。 好想你棗品牌知名度有顯著提升，服務(wù)社會，回報社會的良好企業(yè)形象深入人心。 2.出色的媒