蕪湖樂(lè)泰裝飾重點(diǎn)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、蕪湖樂(lè)泰裝飾重點(diǎn)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案A:白金灣、偉星城！ B:城市之光、天琴灣！ 調(diào)研結(jié)果： 10月13日12點(diǎn)之前出來(lái)調(diào)研表格如下 10.14我?guī)е銈內(nèi)バ^(qū)熟悉環(huán)境，檢查調(diào)研的準(zhǔn)確性。知己知彼方能百戰(zhàn)百勝！ 接下來(lái)確定我們確定投入產(chǎn)出比！ 預(yù)算投入5萬(wàn)元，白金灣8戶，偉星城15戶！城市之光6戶，天琴灣再簽5戶 費(fèi)用主要包括名單、活動(dòng)、廣告！ 拿出你們的狼性！ 先掌握第一大資源！1、客戶資源，也就是拿到 號(hào)碼，當(dāng)然資料一定要詳細(xì)10月15日之前拿到責(zé)任人許飛2、戶型資源，1量房，拍戶型照片和戶型視頻10月20日之前完成責(zé)任人吳曉峰，10月14號(hào)就要整理出戶型，安排人員測(cè)量根底平面，然后設(shè)計(jì)部每天研發(fā)

2、2套，客戶裝修書(shū)我來(lái)統(tǒng)一編輯照片要拍各個(gè)空間 要重點(diǎn)把管道、下水位置、梁等拍好 拍視頻，要從底下一層的樓梯開(kāi)始拍 邊走邊拍 、開(kāi)門(mén)、進(jìn)客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)生間然后到各個(gè)房間 、走一遍 拍視頻要盡量保持不要讓DV機(jī)發(fā)生抖動(dòng) 戶型資源第二步，把重點(diǎn)戶型讓設(shè)計(jì)部全體討論 分析各個(gè)戶型的功能需求、布局方案、風(fēng)水布局 要做好記錄，認(rèn)真做好內(nèi)部戶型分析討論會(huì)的方案記錄 ，然后形成戶型研發(fā)成果 把討論變成布局圖加文字說(shuō)明，做成手冊(cè) 剛進(jìn)入公司不長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)生或者能力有限的設(shè)計(jì)師，背誦這些由大家共同研發(fā)的成果 這樣就可以大大提高這些員工的談單能力 結(jié)合小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，設(shè)計(jì)師進(jìn)行自我包裝，錄制類(lèi)似于這樣的視頻，每個(gè)設(shè)

3、計(jì)師任務(wù)細(xì)分宣傳自己，打造自己！首先整理現(xiàn)有的戶型，形成樂(lè)泰裝飾戶型庫(kù)，然后編制成為客戶裝修書(shū)重點(diǎn)小區(qū)重點(diǎn)戶型，投影播放給客戶看形成兩大文件夾。1,現(xiàn)場(chǎng)拍攝的戶型，2，客戶裝修書(shū)，設(shè)計(jì)師視頻演講，上傳執(zhí)行責(zé)任人市場(chǎng)部和設(shè)計(jì)部，統(tǒng)籌安排許飛3、廣告資源開(kāi)始去找物業(yè)，或者問(wèn)下物業(yè)誰(shuí)承包了此廣告，整合材料商做廣告。爭(zhēng)取一分錢(qián)不花，或者花很少的錢(qián)責(zé)任人吳曉峰10月底聯(lián)系到拿下小區(qū)門(mén)外、小區(qū)進(jìn)門(mén)、停車(chē)桿、電梯間、單元門(mén)、樓梯間、業(yè)主手冊(cè)、物業(yè)辦公室等各個(gè)廣告資源 投入1萬(wàn)元的廣告費(fèi)，甚至更高，也是值得的 這一資源就是把廣告渠道和小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行結(jié)合 4、關(guān)系資源和開(kāi)發(fā)商、售樓小姐、物業(yè)公司、保安、保潔等建立

4、深度關(guān)系 多跑此地方帶些小禮品等，比方送點(diǎn)電影票，吃個(gè)飯什么的吳曉峰 接下來(lái)，建立小區(qū)QQ群拿到名單當(dāng)天建設(shè)拿到名單：短信加群， 加群，力爭(zhēng)每個(gè)群到達(dá)300個(gè)業(yè)主，在里面大家充當(dāng)不同的角色，組團(tuán)忽悠。一，用新浪微博，百度，博客等平臺(tái)做客戶流量，二，用地方裝飾平臺(tái)做客戶信任，三，用微信平臺(tái)做客戶忠誠(chéng)，四，用營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站做銷(xiāo)售。許飛 小區(qū)QQ群策略1、你參加別人的群2、自己建設(shè)的群1、先把所有成員號(hào)碼復(fù)制下來(lái)被踢還有號(hào)2、群主搞好關(guān)系支持群主3、偶爾發(fā)一兩個(gè)廣告某個(gè)小區(qū)的戶型分析，圖片上文字，號(hào)碼照片4、找很多客戶一對(duì)一的溝通5、托在群里面呼喚6、聯(lián)系七八個(gè)群友活動(dòng)第二天發(fā)照片1、群建設(shè)申請(qǐng)QQ群2

5、、設(shè)置群管理角色裝修專(zhuān)家負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和施工生活專(zhuān)家負(fù)責(zé)什么都知道信息專(zhuān)家負(fù)責(zé)小區(qū)信息幽默專(zhuān)家調(diào)味瓶3、群豐富起來(lái)從其他群里面拉，發(fā)短信公布你的群，制作群名片卡片發(fā)給業(yè)主責(zé)任人吳云4、群營(yíng)銷(xiāo)6、組織群活動(dòng)各種沙龍，設(shè)計(jì)師帶隊(duì)去看建材精干的市場(chǎng)部人員設(shè)立好分配制度，薪資制度新小區(qū)每成功開(kāi)發(fā)第一戶的獎(jiǎng)勵(lì)300元此時(shí)，我們針對(duì)該小區(qū)已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備 開(kāi)始進(jìn)行下一步吧 此時(shí)，我們要進(jìn)行銷(xiāo)售策略的思考此時(shí)，我們針對(duì)該小區(qū)已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備 開(kāi)始進(jìn)行下一步吧 一、在這個(gè)小區(qū)，我重點(diǎn)銷(xiāo)售什么 是銷(xiāo)售半包，還是全包，還是主材 二、我們要形成什么樣的優(yōu)勢(shì) 是重點(diǎn)打設(shè)計(jì)牌，還是工程牌，還是簽單量牌代表著品牌還是價(jià)格牌 三、確立完成38戶簽單量的銷(xiāo)售周期 第一期，偉星城交房前，簽3戶，訂7戶，開(kāi)工多少，最終簽約15戶白金灣交房前，簽2戶，訂3戶，最終簽約5戶7戶城市之光交房前簽約1戶，訂2戶，最終簽約5戶 四、研究小區(qū)的銷(xiāo)售與成交策略 整個(gè)小區(qū)前期到小區(qū)裝修旺季結(jié)束，采取以下策略小區(qū)交房前，采取2次客戶見(jiàn)面會(huì)設(shè)計(jì)師咨詢會(huì)，團(tuán)裝會(huì)+1次施工精彩游會(huì)議小區(qū)交房時(shí)，采取4C+2B+1A工地見(jiàn)面會(huì)+送驗(yàn)房卡效勞小區(qū)裝修旺季，采取多C+1A+多B+2D+多QC=小型客戶見(jiàn)面會(huì) B=客戶工地見(jiàn)面會(huì)D=老客戶見(jiàn)面會(huì) Q=QQ群友見(jiàn)面會(huì) A大于40戶，C在10戶左右 D在10戶左右Q在20戶左右 營(yíng)銷(xiāo)1、永不間斷的聯(lián)