蕪湖樂泰裝飾重點小區(qū)營銷方案

1、蕪湖樂泰裝飾重點小區(qū)營銷方案A:白金灣、偉星城！ B:城市之光、天琴灣！ 調研結果： 10月13日12點之前出來調研表格如下 10.14我?guī)е銈內バ^(qū)熟悉環(huán)境，檢查調研的準確性。知己知彼方能百戰(zhàn)百勝！ 接下來確定我們確定投入產出比！ 預算投入5萬元，白金灣8戶，偉星城15戶！城市之光6戶，天琴灣再簽5戶 費用主要包括名單、活動、廣告！ 拿出你們的狼性！ 先掌握第一大資源！1、客戶資源，也就是拿到 號碼，當然資料一定要詳細10月15日之前拿到責任人許飛2、戶型資源，1量房，拍戶型照片和戶型視頻10月20日之前完成責任人吳曉峰，10月14號就要整理出戶型，安排人員測量根底平面，然后設計部每天研發(fā)

2、2套，客戶裝修書我來統(tǒng)一編輯照片要拍各個空間 要重點把管道、下水位置、梁等拍好 拍視頻，要從底下一層的樓梯開始拍 邊走邊拍 、開門、進客廳、餐廳、廚房、衛(wèi)生間然后到各個房間 、走一遍 拍視頻要盡量保持不要讓DV機發(fā)生抖動 戶型資源第二步，把重點戶型讓設計部全體討論 分析各個戶型的功能需求、布局方案、風水布局 要做好記錄，認真做好內部戶型分析討論會的方案記錄 ，然后形成戶型研發(fā)成果 把討論變成布局圖加文字說明，做成手冊 剛進入公司不長時間的實習生或者能力有限的設計師，背誦這些由大家共同研發(fā)的成果 這樣就可以大大提高這些員工的談單能力 結合小區(qū)營銷，設計師進行自我包裝，錄制類似于這樣的視頻，每個設

3、計師任務細分宣傳自己，打造自己！首先整理現(xiàn)有的戶型，形成樂泰裝飾戶型庫，然后編制成為客戶裝修書重點小區(qū)重點戶型，投影播放給客戶看形成兩大文件夾。1,現(xiàn)場拍攝的戶型，2，客戶裝修書，設計師視頻演講，上傳執(zhí)行責任人市場部和設計部，統(tǒng)籌安排許飛3、廣告資源開始去找物業(yè)，或者問下物業(yè)誰承包了此廣告，整合材料商做廣告。爭取一分錢不花，或者花很少的錢責任人吳曉峰10月底聯(lián)系到拿下小區(qū)門外、小區(qū)進門、停車桿、電梯間、單元門、樓梯間、業(yè)主手冊、物業(yè)辦公室等各個廣告資源 投入1萬元的廣告費，甚至更高，也是值得的 這一資源就是把廣告渠道和小區(qū)營銷進行結合 4、關系資源和開發(fā)商、售樓小姐、物業(yè)公司、保安、保潔等建立

4、深度關系 多跑此地方帶些小禮品等，比方送點電影票，吃個飯什么的吳曉峰 接下來，建立小區(qū)QQ群拿到名單當天建設拿到名單：短信加群， 加群，力爭每個群到達300個業(yè)主，在里面大家充當不同的角色，組團忽悠。一，用新浪微博，百度，博客等平臺做客戶流量，二，用地方裝飾平臺做客戶信任，三，用微信平臺做客戶忠誠，四，用營銷型網站做銷售。許飛 小區(qū)QQ群策略1、你參加別人的群2、自己建設的群1、先把所有成員號碼復制下來被踢還有號2、群主搞好關系支持群主3、偶爾發(fā)一兩個廣告某個小區(qū)的戶型分析，圖片上文字，號碼照片4、找很多客戶一對一的溝通5、托在群里面呼喚6、聯(lián)系七八個群友活動第二天發(fā)照片1、群建設申請QQ群2

5、、設置群管理角色裝修專家負責設計和施工生活專家負責什么都知道信息專家負責小區(qū)信息幽默專家調味瓶3、群豐富起來從其他群里面拉，發(fā)短信公布你的群，制作群名片卡片發(fā)給業(yè)主責任人吳云4、群營銷6、組織群活動各種沙龍，設計師帶隊去看建材精干的市場部人員設立好分配制度，薪資制度新小區(qū)每成功開發(fā)第一戶的獎勵300元此時，我們針對該小區(qū)已經做好了充分的準備 開始進行下一步吧 此時，我們要進行銷售策略的思考此時，我們針對該小區(qū)已經做好了充分的準備 開始進行下一步吧 一、在這個小區(qū)，我重點銷售什么 是銷售半包，還是全包，還是主材 二、我們要形成什么樣的優(yōu)勢 是重點打設計牌，還是工程牌，還是簽單量牌代表著品牌還是價格牌 三、確立完成38戶簽單量的銷售周期 第一期，偉星城交房前，簽3戶，訂7戶，開工多少，最終簽約15戶白金灣交房前，簽2戶，訂3戶，最終簽約5戶7戶城市之光交房前簽約1戶，訂2戶，最終簽約5戶 四、研究小區(qū)的銷售與成交策略 整個小區(qū)前期到小區(qū)裝修旺季結束，采取以下策略小區(qū)交房前，采取2次客戶見面會設計師咨詢會，團裝會+1次施工精彩游會議小區(qū)交房時，采取4C+2B+1A工地見面會+送驗房卡效勞小區(qū)裝修旺季，采取多C+1A+多B+2D+多QC=小型客戶見面會 B=客戶工地見面會D=老客戶見面會 Q=QQ群友見面會 A大于40戶，C在10戶左右 D在10戶左右Q在20戶左右 營銷1、永不間斷的聯(lián)