老年金銷售市場細(xì)分及話術(shù)PPT通用課件

1、國壽鑫裕養(yǎng)老年金銷售市場細(xì)分及話術(shù)保險(xiǎn)論壇（）一、客戶市場細(xì)分二、銷售話術(shù)匯總保險(xiǎn)論壇（）國家與社會管理者階層；經(jīng)理人員階層；私營企業(yè)主階層；專業(yè)技術(shù)人員階層；辦事人員階層；個體工商戶階層；商業(yè)服務(wù)業(yè)員工階層；產(chǎn)業(yè)工人階層；農(nóng)業(yè)勞動者階層；城鄉(xiāng)無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)者階層。保險(xiǎn)論壇（）人群描述：指擁有一定數(shù)量的私人資本或固定資產(chǎn)并進(jìn)行投資以獲取利潤的人，按照現(xiàn)行政策規(guī)定，即包括所有雇工在8人以上的私營企業(yè)的業(yè)主特點(diǎn)：收入高、有一定的資產(chǎn)實(shí)力需求點(diǎn)：1、退休金收入和現(xiàn)有收入落差巨大； 2、企業(yè)經(jīng)營具有不確定性； 3、對稅收等政策環(huán)境的變化比較敏感；保險(xiǎn)論壇（）人群描述：指擁有少量資本，從事小規(guī)模生產(chǎn)

2、、經(jīng)營活動的小業(yè)主、工商戶、小股民、出租屋小業(yè)主等。特點(diǎn)：有一定的收入、安全感不強(qiáng)、社會保障不足；需求點(diǎn)：用短時(shí)間創(chuàng)造長期、穩(wěn)定的養(yǎng)老金來源保險(xiǎn)論壇（）人群描述：指在各種經(jīng)濟(jì)成分的機(jī)構(gòu)中專門從事各種專業(yè)性工作和科學(xué)技術(shù)工作的人員。如工程師、律師、教師、醫(yī)生等等；特點(diǎn)：收入較高、受過良好教育、觀念較好；需求點(diǎn)：1、退休金和現(xiàn)有收入的落差 2、對美好退休生活的期望保險(xiǎn)論壇（）人群描述：指協(xié)助黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)處理日常事務(wù)的專職業(yè)務(wù)人員；特點(diǎn)：收入穩(wěn)定、發(fā)展前景較好，受過較好教育需求：強(qiáng)制儲蓄、及早應(yīng)對老齡化社會的到來；保險(xiǎn)論壇（）人群描述：指在第三產(chǎn)業(yè)中從事體力或非體力勞動的員工特點(diǎn)：有一

3、定收入，有社保；需求：增加退休金收入保險(xiǎn)論壇（）人群描述：指在第二產(chǎn)業(yè)(工業(yè)、建筑業(yè))中從事直接或輔助性生產(chǎn)的體力、半體力勞動的員工，其中農(nóng)民工占大多數(shù)。 特點(diǎn)：收入一般、安全感不強(qiáng)需求：未來穩(wěn)定的養(yǎng)老金來源保險(xiǎn)論壇（）人群描述：指從事農(nóng)林牧漁業(yè)生產(chǎn)，并以此為收入主要生活來源的農(nóng)民。 特點(diǎn)：收入不穩(wěn)定、有較強(qiáng)的不安全感；需求：長期、穩(wěn)定的養(yǎng)老金來源保險(xiǎn)論壇（）人群描述：包括失業(yè)、失地、待業(yè)等人員。特點(diǎn)：無收入來源需求：用較短時(shí)間打造長期穩(wěn)定養(yǎng)老金來源保險(xiǎn)論壇（）人群描述：指在黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位和社會團(tuán)體中，行使行政職權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)干部特點(diǎn)：收入穩(wěn)定、福利待遇好，養(yǎng)老金豐厚；需求點(diǎn)：為其親屬完善養(yǎng)老金待

4、遇保險(xiǎn)論壇（）總結(jié)幾個結(jié)論一、鑫裕養(yǎng)老年金賣給年輕人： 從養(yǎng)老角度銷售如果沒有可能沒有緊迫感 從理財(cái)收益角度銷售，我們理直氣壯二、鑫裕養(yǎng)老年金賣給中年人： 鑫裕養(yǎng)老年金就是最好的專業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)三、鑫裕養(yǎng)老年金賣給有錢人 鑫裕養(yǎng)老年金就是最好的保全資產(chǎn)的理財(cái)險(xiǎn)鑫裕養(yǎng)老年金適合人群保險(xiǎn)論壇（）鑫裕養(yǎng)老年金銷售話術(shù)匯總鑫裕養(yǎng)老年金銷售話術(shù)匯總政策引導(dǎo)篇保險(xiǎn)論壇（）養(yǎng)老危機(jī)，中國進(jìn)入未富先老時(shí)代！ 三十多年的改革開放，中國經(jīng)濟(jì)的高速增長，成就了“中國奇跡”，但是在經(jīng)濟(jì)快速增長的同時(shí)我們不能忽視我國目前老齡化趨勢凸顯，特別是第六次人口普查數(shù)據(jù)的發(fā)布，讓中國不得不重視老齡化這一危機(jī)，不得不重視中國正面臨著未

5、富先老的問題！保險(xiǎn)論壇（）未富先老，挑戰(zhàn)中國！ 據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，發(fā)達(dá)國家在進(jìn)入老齡社會時(shí)，國民工資收入總額占GDP比重達(dá)到了50%以上，而中國目前，工資總量僅占到GDP的35%左右。由于勞動報(bào)酬過低，也由于GDP構(gòu)成中國家投資和通貨膨脹占據(jù)很大比重，中國人還遠(yuǎn)未到人均GDP4000美元應(yīng)有的富裕程度，同時(shí)隨著中國老齡化的不斷發(fā)展，中國已經(jīng)進(jìn)入未富先老的時(shí)代，中國面臨著嚴(yán)重的養(yǎng)老危機(jī)！保險(xiǎn)論壇（）老無所靠，中國居家養(yǎng)老現(xiàn)狀 當(dāng)前中國的人口結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，現(xiàn)在一般一對夫妻面臨著贍養(yǎng)四位老人和子女的責(zé)任，普遍處于心有余而力不足的狀態(tài)，急切需要社會來支持供養(yǎng)，同時(shí)空巢化現(xiàn)象的加劇，使得傳統(tǒng)的家庭

6、養(yǎng)老功能不斷弱化，居家養(yǎng)老的風(fēng)險(xiǎn)不斷增大！保險(xiǎn)論壇（）2012年國際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)展覽會暨峰會在上海召開國外眾多專業(yè)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)開始緊盯國內(nèi)高端養(yǎng)老藍(lán)海市場保險(xiǎn)論壇（） 保險(xiǎn)論壇（）鑫裕養(yǎng)老年金銷售話術(shù)匯總鑫裕養(yǎng)老年金銷售話術(shù)匯總名人名言篇 保險(xiǎn)論壇（） 為老年人提供更好保障，不能完全靠政府，個人、家庭和社會各方面都應(yīng)當(dāng)發(fā)揮積極作用。在社會養(yǎng)老保險(xiǎn)之外，還要鼓勵有條件的居民建立個人和家庭養(yǎng)老計(jì)劃，購買商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)。要通過多層次、多渠道、多種方式的保障措施，讓老年人更加幸福地安度晚年。 溫家寶保險(xiǎn)論壇（） 三十年前你們宣傳：“計(jì)劃生育好，政府來養(yǎng)老”，我們信了； 二十年前你們改為“計(jì)劃生育好，政府幫養(yǎng)老”

7、，我們依然可以接受；十年前你們徹底顛覆了過去的承諾，改成了“養(yǎng)老不能靠政府。 -白巖松養(yǎng)老要靠自己，并且要早作規(guī)劃!保險(xiǎn)論壇（）獨(dú)生子女沉重未來80后的心聲 我是個獨(dú)生子，我曾有過世界上最幸福，最甜蜜的童年和少年時(shí)光，但有一天，我終于長大成人，我才意識到，過去所有的幸福只是預(yù)支的消費(fèi)，當(dāng)初爺爺奶奶，爸爸媽媽四個人照顧我一個，以后我一個人照顧四個，甚至更多，我們曾是最享福的孩子，也將是最受苦的大人，等我們?nèi)说街心?，將成為世界上活得最累的?保險(xiǎn)論壇（）鑫裕養(yǎng)老年金銷售話術(shù)匯總鑫裕養(yǎng)老年金銷售話術(shù)匯總書摘創(chuàng)意篇保險(xiǎn)論壇（）養(yǎng)老長歌行百川東到海，何時(shí)復(fù)西歸； 人生幾十年，彈指一揮間；少壯不努力，老大

8、徒傷悲；今日亂消費(fèi)，明日喝苦水；寸金寸光陰，一先吃遍天；今日買鑫裕，明日保障全。 -年輕人要早作養(yǎng)老規(guī)劃 保險(xiǎn)論壇（）99%1%一個真正會賺錢的人會抓住身邊99%的財(cái)富機(jī)會但更要學(xué)會預(yù)見并控制那1%會出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)鑫裕養(yǎng)老年金，給您100%的全面呵護(hù)！保險(xiǎn)論壇（） 鑫裕養(yǎng)老年金銷售話術(shù)產(chǎn)品話術(shù)篇保險(xiǎn)論壇（）備注：N7保險(xiǎn)論壇（）產(chǎn)品特色-2句話講鑫裕1、一款可以享受月領(lǐng)養(yǎng)老金的理財(cái)產(chǎn)品2、一款集重疾保障、養(yǎng)老護(hù)理、長期意外于一體的養(yǎng)老險(xiǎn) 保險(xiǎn)論壇（）產(chǎn)品特色-3句話講鑫裕1、國內(nèi)全面保障型養(yǎng)老第一險(xiǎn)2、自在人生，隨“鑫”所“?！保?全面保障，養(yǎng)老無憂3、一個產(chǎn)品，多種選擇，一張保單，解決多項(xiàng)后顧之

9、憂保險(xiǎn)論壇（）產(chǎn)品特色-4句話講鑫裕 前保重疾雪中送炭 后管養(yǎng)老衣食無憂 關(guān)愛護(hù)理呵護(hù)尊嚴(yán) 長期保障身價(jià)倍增保險(xiǎn)論壇（）產(chǎn)品特色-總體介紹 十八大報(bào)告中，習(xí)近平總書記提出了在全面建成小康社會的道路上，要在學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居上持續(xù)取得新進(jìn)展。我們中國人壽作為中央直屬企業(yè)積極響應(yīng)國家號召，勇?lián)鐣?zé)任，第一時(shí)間推出了全面保障型養(yǎng)老第一險(xiǎn)-鑫裕養(yǎng)老年金保險(xiǎn)，在幫助全體國民全面規(guī)劃美好晚年的同時(shí)，解決了重大疾病保障、長期意外保障，并將能起到呵護(hù)晚年尊嚴(yán)的護(hù)理金也融入了進(jìn)去，可以說是為小康社會道路上老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)兩大里程碑的夯實(shí)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！保險(xiǎn)論壇（）接觸話術(shù)-利

10、好消息發(fā)布 張總，我發(fā)給您的短信收到嗎？非常感謝您一直以來對我工作的支持與幫助，今天來拜訪您是告訴您一個好消息！ 近期為慶祝公司成功上市十周年，我們真情回饋廣大老客戶長期以來的厚愛，特別推出了一款業(yè)界保障最全面的組合養(yǎng)老險(xiǎn)，填補(bǔ)市場空白，它是一款集重疾保障、養(yǎng)老護(hù)理、長期意外于一體的養(yǎng)老險(xiǎn)，一張保單能解決您的多項(xiàng)后顧之憂，是能為客戶提供最全面保障的養(yǎng)老年金產(chǎn)品，符合市場需求！ 因?yàn)槟恢币詠韺χ袊藟鄣男湃?，以及對我工作的支持，我特意為您爭取到本次搶購的機(jī)會，您看這是我特意為您設(shè)計(jì)的計(jì)劃書。 保險(xiǎn)論壇（）接觸話術(shù)-全功能養(yǎng)老需求客戶 李姐，近來氣色不錯啊，越來越年輕了。（寒暄） 我今天來是要告

11、訴你一個好消息，以前你一直說很想要一種一張保單就可以解決老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、愛有所托、身有所護(hù)的產(chǎn)品嗎，我一直都記在心上，今天我終于可以滿足您這個要求了，我們公司最新推出的一款養(yǎng)老年金產(chǎn)品幾乎是為您量身定做的。不僅可以為您提供養(yǎng)老金，而且還能為您提供長期的重疾保障和意外保障，更重要的是還有一筆養(yǎng)老護(hù)理費(fèi)呢。 您是我的老客戶了，也是老朋友，公司推出這款產(chǎn)品，我第一個就想到了您，服務(wù)好每一位老客戶是我的工作職責(zé)。接下來，讓我來簡單跟您介紹一下吧！保險(xiǎn)論壇（）接觸話術(shù)-新產(chǎn)品介紹（1/3） 張先生，您好！像您這樣一直從事政府工作并且工作這么出色的人，一定知道最近國家政策一直側(cè)重于關(guān)系國計(jì)民生的養(yǎng)老、

12、醫(yī)療、住房等方面，退休養(yǎng)老、反腐倡廉等問題也成為老百姓議論最多的話題。（拿出養(yǎng)老?？M(jìn)行介紹） 中國人壽作為國有壽險(xiǎn)公司按照國家政策最新開發(fā)了旨在解決老百姓養(yǎng)老擔(dān)憂的鑫裕養(yǎng)老年金產(chǎn)品，年年有保障，月月有養(yǎng)老，天天有護(hù)理。 保險(xiǎn)論壇（）接觸話術(shù)-新產(chǎn)品介紹（2/3） 有天您老了，到60歲退休的時(shí)候，有時(shí)間了，中國人壽先給您一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的多年累積的分紅金，您可以拿它來帶著老伴去生命中憧憬的天堂美美的旅游一趟！您可以拿它去辦一張高爾夫球健身俱樂部的卡享受高端人士應(yīng)有的閑暇！您可以選擇冬天住海南，吹著海風(fēng)，曬著太陽，；您可以選擇夏天住在北戴河，同樣的季節(jié)，不一樣的感受！ 總之，年輕時(shí)候由于這樣或者

13、那樣原因還沒有來的及的實(shí)現(xiàn)的夢想，雄居世界500強(qiáng)的中國人壽都會幫您實(shí)現(xiàn)！保險(xiǎn)論壇（）接觸話術(shù)-新產(chǎn)品介紹（3/3） 而且我們公司還會給您發(fā)養(yǎng)老金，每月領(lǐng)一次，保證您的生活品質(zhì)不受影響。同時(shí)一直到80歲還享受意外保障，您可以盡情享受天馬行空的那份灑脫，毫無后顧之憂！您要說畢竟年紀(jì)大了，腿腳不利索了，兒女不在身邊灑脫不起來了，這就完全是多慮了，因?yàn)槲覀児疽苍缇蛶湍紤]好了，還為您攢著一筆護(hù)理關(guān)愛金呢，它可以幫您呵護(hù)晚年尊嚴(yán)，重塑人生自信！這還不算完，這款產(chǎn)品還能在您開始領(lǐng)取養(yǎng)老金之前，提供40中重大疾病保障，在為您分擔(dān)責(zé)任的同時(shí)，為您的晚年生活保駕護(hù)航，真可以算是自在人生，隨“鑫”所“裕”了！

14、 讓我用五分鐘的時(shí)間給您講一下我們的新產(chǎn)品吧。 保險(xiǎn)論壇（）接觸話術(shù)-魅力老爸老媽評選（1/2） 王女士，您好！您聽說了嗎，我們中國人壽和XX電視臺公共頻道共同組織了一個關(guān)于關(guān)愛老年人精神健康的活動，“魅力老爸老媽”評選大賽。 是這樣的，現(xiàn)在人們的生活水平日益提高了，但是卻越來越忙了，特別是年輕人，一天到晚忙工作，根本沒有時(shí)間回家，更別提照顧老人了。就像歌里唱的?；丶铱纯匆呀?jīng)成了老年人對兒女們的奢望了，以致于現(xiàn)在相關(guān)法律都增加了兒女要定期回家探望老人的規(guī)定了。其實(shí)老人不愁吃、不愁穿，缺的是精神方面的關(guān)愛啊。老年人需要理解，需要支持，需要豐富的晚年生活。保險(xiǎn)論壇（）接觸話術(shù)-魅力老爸老媽評選（2

15、/2） 我們中國人壽作為中國實(shí)力強(qiáng)大的專業(yè)壽險(xiǎn)公司，決心勇?lián)鐣?zé)任，以為百姓解決憂愁為出發(fā)點(diǎn)，為兒女們提供一次孝敬父母的機(jī)會，特別和XX電視臺公共頻道聯(lián)合舉辦了這次中國人壽“鑫?！北镑攘习掷蠇尅痹u選大賽，不管您現(xiàn)在是不是中國人壽的客戶，只要您有一顆拳拳孝心，都可以帶著您的父母來參加我們的活動，為我們操勞了一生的父母送上一份特別的關(guān)愛大禮。 這次來特別拜訪您，這張宣傳頁和報(bào)名表您先看一下，并且公司配合這次活動還設(shè)有抽獎，可以獲得公司送給您的一張孝心卡，您只要在回執(zhí)聯(lián)上簽名就可以了，報(bào)名表您和父母一起填一下，改天我再來取??！ 保險(xiǎn)論壇（） 鑫裕養(yǎng)老年金銷售話術(shù)養(yǎng)老理念篇保險(xiǎn)論壇（）保險(xiǎn)論壇（）保險(xiǎn)論壇（）養(yǎng)老經(jīng)典語句(二) 到2015年，我國人均期望壽命將達(dá)74.5歲，全國將培訓(xùn)培養(yǎng)15萬名全科醫(yī)生，人均基本公共衛(wèi)生服務(wù)經(jīng)費(fèi)由現(xiàn)在的不低于25元標(biāo)準(zhǔn)，提高到2015年至40元以上。保險(xiǎn)論壇（）養(yǎng)老經(jīng)典語句(三) 如果