鎮(zhèn)平縣玉神公司持有發(fā)展調(diào)研報(bào)告

1、鎮(zhèn)平縣玉神公司可持續(xù)開(kāi)展調(diào)研報(bào)告玉神公司以藝術(shù)為追求，以品牌開(kāi)展為戰(zhàn)略，專注于獨(dú)山玉雕藝 術(shù)的研究與創(chuàng)作，聚攏人才，勇于創(chuàng)新，歸納理念，建設(shè)理論，實(shí)踐 創(chuàng)新，積極探索獨(dú)山玉雕的開(kāi)展模式與行業(yè)格局。經(jīng)過(guò)十年的積累和 沉淀，確定了獨(dú)山玉雕的藝術(shù)開(kāi)展方向，創(chuàng)作出一批有代表性的高水 準(zhǔn)的作品，為鎮(zhèn)平玉雕產(chǎn)業(yè)開(kāi)展開(kāi)辟了新的道路，為獨(dú)山玉雕開(kāi)創(chuàng)了 新局面。1玉神公司開(kāi)展現(xiàn)狀1.1公司概況玉神工藝品是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)玉雕工藝品的企業(yè)。它根 植于著名的“中國(guó)玉雕之鄉(xiāng)”鎮(zhèn)平縣，專注于獨(dú)山玉雕刻藝術(shù)的研究 和開(kāi)展，是業(yè)界公認(rèn)的“獨(dú)山玉雕代表企業(yè)”。成立于2000年12月 的玉神公司，以“走精品之路，創(chuàng)品牌效益”為宗

2、旨，秉承“演繹玉 雕神奇，傳播玉雕文化”的理念，匯集玉雕精英人才，放眼國(guó)內(nèi)外市 場(chǎng)需求，已成為玉雕之鄉(xiāng)的領(lǐng)軍企業(yè)，“玉神”品牌也被工商部門授 予“鎮(zhèn)平縣十大知名品牌”。玉神公司現(xiàn)有員工58人，其中高級(jí)工藝師12人，工藝師和技師 40余人，公司下設(shè)獨(dú)山玉雕刻研究所、生產(chǎn)車間、玉神典藏館、玉 神天珍閣形象店等機(jī)構(gòu)，以生產(chǎn)玉精品，弘揚(yáng)玉文化為職責(zé)，全力推 動(dòng)中國(guó)玉雕業(yè)的開(kāi)展。玉神公司現(xiàn)有一個(gè)加工生產(chǎn)廠區(qū)、三個(gè)精品展示中心，分別是位 于南陽(yáng)臥龍崗農(nóng)校西隔墻的玉神工藝展示中心、鎮(zhèn)平縣雪楓路中段玉 雕大世界南門東側(cè)的玉神典藏館和石佛寺廣場(chǎng)南邊的玉神天珍閣。 1.2成就玉神人創(chuàng)造“品質(zhì)、品位、品牌”互為統(tǒng)一

3、的企業(yè)形象，打造“精 巧、精致、精美”的產(chǎn)品質(zhì)量，弘揚(yáng)“真誠(chéng)、真心、真情”的服務(wù)精 神，使玉神產(chǎn)品在玉雕界獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。近年來(lái)，玉神人創(chuàng)作的獨(dú)山玉精 品，連續(xù)問(wèn)鼎國(guó)家級(jí)、省級(jí)行業(yè)大獎(jiǎng)。如妙算、楓橋夜泊、和 諧家園、醉臥清風(fēng)、浴、太行春早、清風(fēng)古韻等經(jīng)典之作 均獲中國(guó)玉雕最高獎(jiǎng)“天工獎(jiǎng)”，并被央視報(bào)道，在國(guó)內(nèi)玉雕界引起 強(qiáng)烈反響，玉神產(chǎn)品也成為人們“收藏、玩賞、饋贈(zèng)、傳情”的至尊 選擇。1.3企業(yè)開(kāi)展優(yōu)勢(shì). 1品牌玉神玉神公司成立之初，就秉承“演繹玉鄉(xiāng)神奇，傳播玉雕文化”的 理念，提出“走精品之路，創(chuàng)品牌效益”的宗旨，確立“打造獨(dú)山玉 雕第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，叫響“玉出獨(dú)山，藝在玉神”的口號(hào)，按 照

4、“品質(zhì)、品位、品牌”互為統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念，走品牌開(kāi)展的戰(zhàn)略之 路，在縣內(nèi)玉雕業(yè)率先注冊(cè)商標(biāo);率先組成了以省內(nèi)外玉雕大師和本 縣玉雕新秀為成員的玉雕研究所；在所有商戶中第一個(gè)推出明碼標(biāo)價(jià) 的誠(chéng)信營(yíng)銷；用博物館式的理念營(yíng)銷玉神典藏館。這一系列的創(chuàng)新 手法，改變了傳統(tǒng)意義的玉雕生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了前所未有的跨越。 2003年，“玉神”被授予“鎮(zhèn)平縣十大品牌”;2004年，“玉神”載入 中國(guó)珠寶年鑒；2005年，“玉神”被選為河南省工藝美術(shù)行業(yè)推 薦品牌；2006年，“玉神”商標(biāo)被授予“河南省著名商標(biāo)”稱號(hào)。玉 神已經(jīng)成為獨(dú)山玉雕品牌的代稱，玉神的十年品牌路是一條文化先 導(dǎo)、創(chuàng)新領(lǐng)航的陽(yáng)光之旅。3. 2

5、文化玉神文化是產(chǎn)業(yè)的靈魂，同樣，文化也是一個(gè)企業(yè)開(kāi)展的生命力所在。 玉神以獨(dú)山玉文化的弘揚(yáng)、傳播和推廣為使命，融合本土文化，走出 一條引領(lǐng)玉雕藝術(shù)開(kāi)展與創(chuàng)新的成功之路。在對(duì)獨(dú)山玉文化挖掘、總 結(jié)、宣傳和推廣上，一方面通過(guò)出版書籍、發(fā)表論文、會(huì)議研討等把 獨(dú)山玉的文化內(nèi)涵總結(jié)出來(lái)，讓獨(dú)山玉雕形成一個(gè)整體的文化體系， 一方面通過(guò)市場(chǎng)培育、作品展覽、行業(yè)展賽，讓獨(dú)山玉雕作品的藝術(shù) 價(jià)值和文化價(jià)值發(fā)揮出來(lái)，把獨(dú)山玉的藝術(shù)成果和文化內(nèi)涵推廣出 去。中國(guó)獨(dú)山玉、玉獨(dú)神光獨(dú)山玉雕刻藝術(shù)、中國(guó)玉雕南 陽(yáng)名家名品等專著，總結(jié)了當(dāng)代獨(dú)山玉雕藝術(shù)的地域特點(diǎn)和流派特 征，確立了獨(dú)山玉雕刻藝術(shù)風(fēng)格；成立的獨(dú)山玉雕刻研究

6、所，成為獨(dú) 山玉雕的研究陣地和創(chuàng)新陣地；舉辦的玉神講壇，組織的各種研討活 動(dòng)，成為提高理論素養(yǎng)、交流藝術(shù)創(chuàng)作的平臺(tái)；開(kāi)展“玉人談藝”活 動(dòng)，進(jìn)行理論研討，促進(jìn)交流創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，拓展創(chuàng)作思路；舉辦一系列 獨(dú)山玉主題展覽活動(dòng)。同時(shí)，進(jìn)行了文化營(yíng)銷，使顧客領(lǐng)略到玉雕作 品與文化碰撞交觸的無(wú)限魅力。3. 3人才玉神獨(dú)山玉雕刻藝術(shù)要形成自我語(yǔ)言體系，需要代表人物產(chǎn)生，一個(gè) 鮮活的創(chuàng)造群體應(yīng)有旗幟性人物的引領(lǐng)。同樣，獨(dú)山玉雕刻藝術(shù)要形 成自己的語(yǔ)言體系，需要代表性作品。玉神公司非常注重玉雕設(shè)計(jì)創(chuàng) 作人才的培養(yǎng)，著力打造一支陣容強(qiáng)大、擁有創(chuàng)新精神和共同事業(yè)理 想追求的青春團(tuán)隊(duì)。十年來(lái)，玉神為業(yè)界貢獻(xiàn)了很多獨(dú)山玉

7、雕刻界赫 赫有名的人物：件海洲、張克釗、劉曉波、王東光、喻朝光、賀保偉、 李海奇、王志亞、郭洪范等形成了中原玉雕群的中堅(jiān)力量，成為當(dāng)代 獨(dú)山玉雕藝術(shù)文化事業(yè)的生力軍。3.4藝術(shù)玉神玉雕產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品，而是作品，更是藝術(shù)品。十年來(lái)，玉神 公司在如何開(kāi)創(chuàng)當(dāng)代獨(dú)山玉雕的全新譜系這個(gè)問(wèn)題上，進(jìn)行探索、論 證、實(shí)踐，將地域文化與當(dāng)代審美意識(shí)形態(tài)結(jié)合起來(lái)，積極探索獨(dú)山 玉與中原文化的結(jié)合和表達(dá)。在工藝上更趨精細(xì)流暢，在人文和思想 性上到達(dá)全新高度，在題材廣泛、內(nèi)容豐富的基礎(chǔ)上，賦予了一般題 材更深刻的意義，把獨(dú)山玉的色彩豐富、質(zhì)地溫潤(rùn)、歷史厚重和渾厚 大氣、樸茂高古的特點(diǎn)充分展示出來(lái)，拓展出獨(dú)山玉雕的藝

8、術(shù)新格局, 成為中原文化的獨(dú)特表達(dá)，在中國(guó)當(dāng)代玉雕的藝術(shù)格局中獨(dú)居一方， 具有開(kāi)創(chuàng)意義和示范作用，獨(dú)山玉雕邁入一個(gè)前所未有的新時(shí)期。極 具河南鄉(xiāng)土氣息的立體圓雕人物、園居生活中熟識(shí)的花草與禽鳥(niǎo)、以 中原風(fēng)物為基礎(chǔ)的玉雕田園山子等，都是當(dāng)代獨(dú)山玉雕的輝煌成果。 這些系列作品遵循“順色立意、依型造勢(shì)”的創(chuàng)作理念，“巧色、巧 形、巧紋路”充分展現(xiàn)玉質(zhì)美的同時(shí)，將作品的意境和內(nèi)涵渲染出來(lái)。 經(jīng)過(guò)十年的探索總結(jié)之后，獨(dú)山玉雕風(fēng)格漸趨成熟，一批具有里程碑 意義的作品，如妙算、和諧家園、太行春早、蘇武牧羊、 楓橋夜泊、恩愛(ài)百年、浴、大唐飛歌、心路清風(fēng)朗月、紅裝素裹、云煙入畫、把酒話桑麻等成為當(dāng)代獨(dú)山玉雕中最

9、 經(jīng)典的代表作，構(gòu)建了當(dāng)代玉雕的藝術(shù)譜系，基本奠定了獨(dú)山玉雕的 品種風(fēng)格和地域風(fēng)格，形成與傳統(tǒng)的北京玉雕、揚(yáng)州玉雕、上海玉雕 風(fēng)格迥異的中原風(fēng)格。近期品牌推廣開(kāi)展概況在公司開(kāi)展過(guò)程中，每年都會(huì)有一個(gè)鮮明的主題思想，2009年, 產(chǎn)品質(zhì)量提升年；2010年，品牌文化推廣年；2011年，公司將開(kāi)展 思路定位為“玉神效益提升年”。為了順利到達(dá)開(kāi)展預(yù)期目標(biāo)，公司 斥重資在南陽(yáng)市區(qū)設(shè)立品牌形象店“玉神工藝展示中心”，形成了南 陽(yáng)一一鎮(zhèn)平一一石佛寺三店聯(lián)營(yíng)、各有倚重的營(yíng)銷模式。石佛寺玉雕 灣的玉神天珍閣，作為公司前哨，它立足于全國(guó)最大的玉雕集散地， 密切關(guān)注行業(yè)潮流，捕捉業(yè)界最新動(dòng)態(tài)，為公司的生產(chǎn)制作提供

10、了有 效信息保障；鎮(zhèn)平縣城內(nèi)的生產(chǎn)總部，根植玉鄉(xiāng)沃土，廣攬業(yè)界精英, 著力于獨(dú)山玉雕精品的研發(fā)和創(chuàng)作；設(shè)在鎮(zhèn)平縣城內(nèi)玉雕大世界的玉 神典藏館，是玉神公司對(duì)外展示的一個(gè)重要窗口，目前也是縣內(nèi)規(guī)模 最大、檔次最高的獨(dú)山玉專題展銷中心，曾接待過(guò)前來(lái)玉鄉(xiāng)參觀的中 外重要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓；而設(shè)在南陽(yáng)市區(qū)臥龍路上的玉神工藝展示中心， 那么著重于獨(dú)山玉精品展示和文化推廣，并以此為根據(jù)地加大行業(yè)交 流，展示玉鄉(xiāng)新形象，促進(jìn)行業(yè)開(kāi)展。從石佛寺到鎮(zhèn)平縣，從鎮(zhèn)平縣 到南陽(yáng)市，十年間，玉神公司成功的實(shí)施了三級(jí)跨越，三店聯(lián)營(yíng)，相 輔相成，相信20n年必將能夠全面提升銷售業(yè)績(jī)，續(xù)寫新的輝煌!2問(wèn)題及解決途徑2.1創(chuàng)新企業(yè)文化打

11、造百年品牌企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要手段和持續(xù)開(kāi)展 的不竭動(dòng)力，優(yōu)秀的企業(yè)文化對(duì)推動(dòng)企業(yè)的開(kāi)展，尤其是構(gòu)建和諧社 會(huì)有著重要的意義。建設(shè)優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)文化是凝聚人才、增強(qiáng)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力的必要條件，是提高民營(yíng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要保證，是企業(yè) 可持續(xù)開(kāi)展的重要因素。企業(yè)家個(gè)人壽命是有限的，而企業(yè)經(jīng)營(yíng)是要持續(xù)的，企業(yè)只有通 過(guò)培育超越企業(yè)家個(gè)人自然壽命的限制的制度文化，才有可能成為持 久經(jīng)營(yíng)的百年企業(yè)。沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)文化創(chuàng)新，企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的文化力量源泉就 可能逐漸枯竭。毋庸說(shuō)培育百年企業(yè)，即使是已有的百年老店也會(huì)走 向衰亡。然而，任何一種企業(yè)文化模式都不可能是憑空全新產(chǎn)生的，一方

12、面企業(yè)文化的形式有其歷史淵源和路徑依賴性，在創(chuàng)新過(guò)程中要注意 以下三方面原那么，一是要重視對(duì)原企業(yè)文化中優(yōu)秀內(nèi)容的繼承和發(fā) 揚(yáng)，尤其是要繼承和發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化中被證明正確的核心的價(jià)值觀，這 些觀念被認(rèn)為是保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，應(yīng)該繼承下來(lái)并保持 下去；二是要學(xué)習(xí)吸收其他企業(yè)先進(jìn)的企業(yè)文化。在學(xué)習(xí)吸收其他企 業(yè)先進(jìn)的企業(yè)文化。在學(xué)習(xí)移植先進(jìn)的企業(yè)文化過(guò)程中，一定要結(jié)合 企業(yè)的具體情況學(xué)習(xí)，要開(kāi)展研究，有選擇地學(xué)習(xí)和借鑒，但是絕不 能盲目照搬，要在消化吸收基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，學(xué)習(xí)一一消化一一吸收 創(chuàng)新是企業(yè)文化開(kāi)展的必然過(guò)程；三是要注意將歷史文化傳統(tǒng)與 當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)背景有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。對(duì)于玉神公

13、司企業(yè)而言，既 要注意繼承和發(fā)揚(yáng)我國(guó)博大精深的傳統(tǒng)文化中的優(yōu)秀局部，從中吸取 有效的營(yíng)養(yǎng)成分，同時(shí)要將中華傳統(tǒng)文化的精華局部與我國(guó)當(dāng)今的社 會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來(lái)，從而為企業(yè)文化創(chuàng)新奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2. 2建立完善的現(xiàn)代企業(yè)制度沖破傳統(tǒng)管理模式是民營(yíng)企業(yè)求得生存和開(kāi)展的必然趨勢(shì)，無(wú)數(shù) 企業(yè)失敗的經(jīng)歷告訴我們，民營(yíng)企業(yè)要做大做強(qiáng)，要向更高層次健康 開(kāi)展，必須沖破傳統(tǒng)管理模式。首先，實(shí)現(xiàn)公司治理結(jié)構(gòu)的規(guī)范化， 重視制度的力量，從理性的高度真正防止隨意管理，實(shí)現(xiàn)“人治”向 “法治”的轉(zhuǎn)變；其次建立多元化的產(chǎn)權(quán)主體，一方面可以使企業(yè)擺 脫創(chuàng)辦人的人格化影響，多個(gè)投資主體更有利于企業(yè)人格向企業(yè)的發(fā) 展

14、方面靠近。另一方面，可以從外界引入風(fēng)險(xiǎn)投資，拓展融資渠道、 提高企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)能力；再次，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，從產(chǎn)權(quán)、組織結(jié) 構(gòu)和管理形式幾方面解決傳統(tǒng)管理模式所帶來(lái)的問(wèn)題。3拓寬融資渠道，企業(yè)做大做強(qiáng)在民營(yíng)企業(yè)不斷開(kāi)展壯大的過(guò)程中，面臨著較多的問(wèn)題，融資難 就是其中一個(gè)突出問(wèn)題，融資渠道不暢、融資渠道狹窄，仍然是制約 民營(yíng)企業(yè)開(kāi)展的重要因素，玉神公司也不例外。更新融資理念，尋求融資方式的突破。第一，在內(nèi)外融資渠道的 選擇上，要認(rèn)識(shí)到外部“血液”的注入有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展和壯大, 從而廣泛吸納社會(huì)資金。第二,在外部融資方式的選擇上，拓展融資 思路,進(jìn)行融資方式的創(chuàng)新：1. (1)可以進(jìn)行融資租賃。

15、出租方根據(jù)企 業(yè)選定的租賃設(shè)備和供應(yīng)廠商，以對(duì)企業(yè)提供資金融通為目的而購(gòu)買 該設(shè)備，企業(yè)和出租方簽訂融資租賃合同，企業(yè)只要支付租金而獲得 設(shè)備的長(zhǎng)期使用權(quán)。對(duì)于企業(yè)而言，通過(guò)融物的方式實(shí)現(xiàn)了融資的 目的，如果企業(yè)在金融過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，出租方可以把租賃物收回處 理，這樣減少了出租方的風(fēng)險(xiǎn)，因而在辦理融資時(shí)，對(duì)企業(yè)資信和擔(dān) 保的要求不高，非常適合民營(yíng)企業(yè)。(2)可以利用國(guó)家政策融資，要 深入研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策是企業(yè)開(kāi)展的指南，也是銀行 信貸發(fā)放的準(zhǔn)那么。一般來(lái)說(shuō)，銀行對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持和鼓勵(lì)的行業(yè) 貸款力度較大，但對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策不甚支持和鼓勵(lì)的行業(yè)，一般不予 以貸款支持。因此，要善于利

16、用政府政策，抓住時(shí)機(jī)，獲得融資機(jī)會(huì)。 可以進(jìn)行國(guó)際融資，其一要拓寬思路、主動(dòng)出擊，向國(guó)外政府和 國(guó)際金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)貸款。其二要善于吸引外資、利用外資。2.完善法 人治理結(jié)構(gòu)，提高信用意識(shí)，增強(qiáng)融資信譽(yù)度。3.利用融資聯(lián)盟，解 決融資規(guī)模障礙。采用連鎖經(jīng)營(yíng)模式，打造強(qiáng)大的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，要想突破重圍得以更大的開(kāi)展，就必須要 使品牌快速開(kāi)展。在快速開(kāi)展的模式中，連鎖經(jīng)營(yíng)憑借其出眾優(yōu)勢(shì)成 為首選。連鎖經(jīng)營(yíng),是指經(jīng)營(yíng)同類商品或服務(wù)的假設(shè)干個(gè)店鋪，在總店 的統(tǒng)一管理下，按照統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)思念，以共同的經(jīng)營(yíng)到達(dá)規(guī)模優(yōu)勢(shì), 盡享規(guī)模效益的組織經(jīng)營(yíng)形式,它主要特點(diǎn)表現(xiàn)為四個(gè)統(tǒng)一，即統(tǒng)一 進(jìn)貨、統(tǒng)一配

17、送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價(jià)格。連鎖經(jīng)營(yíng)既可以使加盟者獲 得連鎖總部的優(yōu)良品牌和事業(yè)基礎(chǔ),乂可以使總部能夠得到低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò) 張和開(kāi)展品牌的機(jī)遇。連鎖經(jīng)營(yíng)把現(xiàn)代大工業(yè)、大生產(chǎn)的組織原那么應(yīng) 用于商品統(tǒng)通領(lǐng)域，把每個(gè)環(huán)節(jié),每個(gè)崗位上的商業(yè)活動(dòng),變得像工 業(yè)生產(chǎn)流水線那樣盡可能的簡(jiǎn)單,從而取得良好的規(guī)模效益。連鎖經(jīng) 營(yíng)應(yīng)用于現(xiàn)階段的玉雕企業(yè)無(wú)疑將對(duì)其擴(kuò)大規(guī)模和開(kāi)展品牌起到重 要作用，同時(shí)還能為消費(fèi)者提供有效的信譽(yù)保證。那么，玉雕產(chǎn)業(yè)該如 何進(jìn)行品牌連續(xù)開(kāi)展呢？筆者認(rèn)為,可以從以下方面著手:首先,需要 導(dǎo)入制度化、系統(tǒng)化、規(guī)范化運(yùn)作管理技術(shù)，包括確定產(chǎn)品應(yīng)位，制 定連鎖策略,建立健全連鎖體系和制度。接下來(lái),利用連

18、鎖經(jīng)營(yíng)模式傳 導(dǎo)品牌文化,實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鸵?guī)范化經(jīng)營(yíng)。結(jié)合企業(yè)實(shí)際，完善營(yíng)銷管理體制。銷管管理是企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)內(nèi) 部建設(shè)的核心因素，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷值最大化的重要保障。堅(jiān)持以人 為本，科學(xué)建立和逐步完善規(guī)范合理的營(yíng)銷管理體制，營(yíng)造人盡其才、 才盡其用的良好氣氛。葉故納新，創(chuàng)立能上能下的用人氣氛，不斷純 潔營(yíng)銷隊(duì)伍，增強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的生機(jī)和活力。立足市場(chǎng)需求，強(qiáng)化營(yíng)銷 隊(duì)伍素質(zhì)。國(guó)際化背景的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，信息干變?nèi)f化，對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的整 體素質(zhì)也提出了更高要求。必須適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要，全方位打造一支 過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍，才能確保企業(yè)立于強(qiáng)林之中不敗。要加強(qiáng)思想道 德教育，不斷強(qiáng)化營(yíng)銷人員主人翁意識(shí)增強(qiáng)對(duì)崗位、對(duì)客戶的責(zé)任

19、感。 要加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)集中辦班、送出去深造培訓(xùn)，使?fàn)I銷人 員接受專業(yè)系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，盡快提高營(yíng)銷業(yè)務(wù)技。能要加強(qiáng)優(yōu)秀人才選 拔，采取內(nèi)部選拔培訓(xùn)與社會(huì)招聘相結(jié)合的方法，充實(shí)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍, 提高企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)水平。把握市場(chǎng)動(dòng)向，創(chuàng)新現(xiàn)代營(yíng)銷理念?！辈痪幸桓窠等瞬拧庇竦癞a(chǎn)業(yè)要開(kāi)展，人才是關(guān)鍵。玉雕產(chǎn)業(yè)，需要設(shè)計(jì)、加工、管 理、營(yíng)銷等多環(huán)節(jié)、多專業(yè)、多層次的人才梯隊(duì)?！巴綇膸熕嚒钡?人才培養(yǎng)模式是最傳統(tǒng)的玉雕人才培養(yǎng)模式。這樣的培養(yǎng)模式有它自 己的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)不可防止地存在缺陷。它耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，培養(yǎng)人才的 數(shù)量較少，師傅傳授啥徒弟學(xué)啥，路窄視短，墨守陳規(guī)，缺乏創(chuàng)新精 神，綜合素質(zhì)較低?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)

20、爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。大力引進(jìn)各種人才，特 別是經(jīng)營(yíng)管理水平較高、具有市場(chǎng)拓展能力的人才。同時(shí)，培養(yǎng)一批 對(duì)公司有忠誠(chéng)度、對(duì)品牌有自信心、能主動(dòng)積極發(fā)揮自己才能的員工, 逐漸建立起一個(gè)重視人才、精選人才、培養(yǎng)人才、信任人才、管理人 才的人才使用機(jī)制。突出抓好專業(yè)技術(shù)、企業(yè)管理和生產(chǎn)技工隊(duì)伍， 尤其是技術(shù)領(lǐng)軍人才和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者隊(duì)伍建設(shè)。注意培養(yǎng)和引進(jìn)較高學(xué) 歷層次的工藝美術(shù)類和經(jīng)濟(jì)管理類的專門人才。建立產(chǎn)、學(xué)、研基地，企、校聯(lián)合開(kāi)展高等院校有豐富的教學(xué)資源，雄厚的科研力量并掌握了最新的技 術(shù)信息。通過(guò)與設(shè)有寶石專業(yè)的高校共建產(chǎn)、研基地搞合作開(kāi)發(fā)，提 高了企業(yè)的聲望和學(xué)、知名度，方便企業(yè)培訓(xùn)員工和進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新, 有利于把科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。同時(shí)高校的專家學(xué)者可為企業(yè)的發(fā) 展出謀劃策。高校也解決了學(xué)生實(shí)習(xí)基地問(wèn)題并可得到企業(yè)的資金支 持,可謂兩全其美”叫3結(jié)語(yǔ)經(jīng)過(guò)十年的開(kāi)展玉神公司取得了輝煌的成就，但是作為一個(gè)中小 型企業(yè)，任重而道遠(yuǎn)，在走向成熟的快速成長(zhǎng)道路上，面臨一些問(wèn)題 亟待解決：企業(yè)文化創(chuàng)新機(jī)制落后