3項目三汽車配件訂購

1、工程三 汽車配件訂購課題 汽車配件市場調(diào)查與預(yù)測課題一 汽車配件訂貨課題二 汽車配件采購課題三 汽車配件財務(wù)結(jié)算1課題o汽車配件市場調(diào)查與預(yù)測課題o 汽車配件市場調(diào)查與預(yù)測一、汽車配件市場調(diào)查的概念和作用二、汽車配件市場分析 三、汽車配件的市場調(diào)查對象 四、汽車配件市場調(diào)研的類型和內(nèi)容五、汽車配件市場調(diào)查的步驟六、汽車配件市場調(diào)查的方法七、汽車配件市場預(yù)測概念、種類和方法3一、汽車配件市場調(diào)查的概念和作用1汽車配件市場調(diào)查的概念 運用科學(xué)的方法，有方案、有目的、系統(tǒng)地收集有關(guān)汽車配件市場營銷方面的信息 并對這些信息進行整理、分析，得出調(diào)查結(jié)論，提出解決問題的建議 供汽車配件有關(guān)營銷管理人員了解

2、營銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)時機與問題，作為市場預(yù)測和營銷決策的依據(jù)。42汽車配件市場調(diào)查的作用 市場調(diào)查是汽車配件企業(yè)營銷活動的出發(fā)點。汽車配件的市場調(diào)查工作對汽車配件企業(yè)的開展至關(guān)重要，其作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）為配件企業(yè)提供市場信息。（2）有利于配件企業(yè)在競爭中占據(jù)有利地位。 （3）有利于開拓新的市場。（4）為提高企業(yè)資金使用效率與效益提供強力支撐。一、汽車配件市場調(diào)查的概念和作用5二、汽車配件市場分析 1. 后市場前景 汽車清洗改裝行業(yè) 汽車保險行業(yè) 汽車維修配件行業(yè) 汽車用品行業(yè) 二手車及租賃行業(yè)2. 國內(nèi)外市場分析 市場整體掌控力的缺乏 產(chǎn)業(yè)漸成熟整車利潤下滑轉(zhuǎn)后市場 采購品種少，數(shù)量

3、有限 采購審核長，量產(chǎn)周期長 對供給商有著嚴格的標準 地區(qū)特征不明顯66.汽車配件市場營銷環(huán)境調(diào)查1.汽車配件產(chǎn)品調(diào)查5.競爭對手調(diào)查4.促銷調(diào)查2.顧客調(diào)查3.銷售調(diào)查對象三、汽車配件的市場調(diào)查對象 7四、汽車配件市場調(diào)研的類型和內(nèi)容1.市場調(diào)研的類型 是市場調(diào)查與市場研究的統(tǒng)稱，它是個人或組織根據(jù)特定的決策問題而系統(tǒng)地設(shè)計、搜集、記錄、整理、分析及研究市場各類信息資料、報告調(diào)研結(jié)果的工作過程。 2.市場調(diào)研的內(nèi)容調(diào)研方法：定性調(diào)研和定量調(diào)研調(diào)研性質(zhì)：探測性、描述性、因果性、預(yù)測性3.市場調(diào)研的案例海爾、可口可樂、涼茶、柯達、塞班8五、汽車配件市場調(diào)查的步驟1調(diào)查準備階段（1）確定調(diào)查目標：

4、新產(chǎn)品市場前景、占有率（2）制定調(diào)查方案：工程方法時間地點費用進度（3）設(shè)計調(diào)查表：被調(diào)查者、工程和調(diào)查者2調(diào)查實施階段（1）實施試驗調(diào)查：小規(guī)模、確保順利進行（2）正式調(diào)查：求證補充（3）監(jiān)控改善：確保效果，問題調(diào)整3調(diào)查結(jié)果處理階段（1）資料整理：鑒別、整理、統(tǒng)計分析、定性研究（2）編寫報告：封面、目錄、前言、正文、結(jié)論和建議、附錄 9六、汽車配件市場調(diào)查的方法1文案調(diào)查法（1）特點：節(jié)省時間費用，來源廣，保密，容易。（2）來源途徑：內(nèi)部和外部資料，平面媒體、汽車網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會報告、統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)。2實地調(diào)查法 分為觀察法、詢問法、實驗法。 搜集未被加工的原始信息。生產(chǎn)商、交易市場、專賣

5、店、租賃市場、二手車市場、行業(yè)協(xié)會、車輛管理機構(gòu)、保險公司、稅務(wù)機構(gòu)、洗車廠、停車場、修配廠、用戶等。 10七、汽車配件市場預(yù)測概念、種類和方法1.汽車配件市場預(yù)測概念 汽車配件市場預(yù)測是指在汽車配件市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，運用預(yù)測理論與方法，對未來一定時期內(nèi)汽車配件市場供求變化和決策者關(guān)心的變量變化趨勢做出估計與測算。 2. 汽車配件市場預(yù)測方法 一是定性預(yù)測方法，即質(zhì)的預(yù)測方法； 二是定量預(yù)測方法，即量的預(yù)測方法。113.市場預(yù)測的種類（1）按市場預(yù)測的范圍劃分，可分為宏觀市場預(yù)測和微觀市場預(yù)測（2）按市場預(yù)測的期限劃分，可分為長期預(yù)測、中期預(yù)測和短期預(yù)測。（3）按市場預(yù)測的方法劃分，可分為定性

6、預(yù)測、定量預(yù)測和綜合預(yù)測。（4）按市場預(yù)測的空間層次劃分，可分為全國性市場預(yù)測、地區(qū)性市場預(yù)測。七、汽車配件市場預(yù)測概念、種類和方法121、汽車配件市場調(diào)查的作用。2、汽車配件市場調(diào)查的步驟。不用做作業(yè)：13課題一汽車配件訂貨零件庫存過高會造成什么影響？零件庫存過低會造成什么影響？資金占用過大庫存占用過大影響零件的質(zhì)量滯留件增加零件供給缺乏影響維修進度影響企業(yè)的形象效率低15課題一 汽車配件訂貨一、汽車配件訂貨概述和意義二、汽車配件的流通等級三、汽車配件訂單的種類和特點四、汽車配件訂貨流程五、汽車配件訂貨員工作職責 六、汽車配件訂貨信息收集與擬定方案七、汽車配件的訂貨方式八、汽車配件計算機管理

7、軟件的功用九、汽車配件的訂貨管理十、汽車配件的運輸方式十一、影響汽車配件合理運輸?shù)囊蛩?6一、汽車配件訂貨概述和意義1.配件訂貨概述 訂貨業(yè)務(wù)是汽車配件營銷中隨時可能出現(xiàn)的情況，尤其是4S店的配件供給中更為常見。它是4S店進行正常售后效勞的必備條件。2.配件訂貨的意義 在顧客需要的時候，及時供給零部件。以最合理的庫存，獲取最大的經(jīng)營收益。最終的目的是提高顧客滿意度。 17二、汽車配件的流通等級 汽車配件的流通等級是指汽車配件在流通過程中的周轉(zhuǎn)速度。零件的流動具有偏向性，最大的銷量往往只集中在較少的品種當中。1. 按銷量分類（1）快流件：三個月經(jīng)常使用周轉(zhuǎn)性較高（2）中流件：六個月內(nèi)所發(fā)生周轉(zhuǎn)性

8、次高（3）慢流件：一年內(nèi)偶發(fā)性產(chǎn)品單價高不 利周轉(zhuǎn)18指出以下所列零部件分別屬于哪種類別？192.零件流通等級的劃分二、汽車配件的流通等級203.零件流通等級的內(nèi)容二、汽車配件的流通等級214.影響配件流通級別的因素 有使用周期、制造設(shè)計問題、使用方式、燃油機油選擇不當或油質(zhì)問題、道路狀況和季節(jié)性等。 二、汽車配件的流通等級22庫存訂單緊急訂單種類特別緊急訂單方案訂單三、汽車配件訂單的種類和特點1、通過補充存貨來保證配件供給的訂單。2、根據(jù)工廠的方案或客戶的需求而制定的訂單。3、為滿足客戶對非庫存配件的臨時需求而采取的訂貨形式，是對庫存的補充。4、專門對由于車輛故障無法繼續(xù)使用的緊急需求。23

9、四、汽車配件訂貨流程24與配件經(jīng)理配合完成下達的配件銷售及利潤指標任務(wù)。與供應(yīng)商保持良好的供求關(guān)系，掌握市場信息并做好預(yù)測。制定配件采購計劃，及時向廠商發(fā)出訂單完成訂貨相關(guān)工作。完成配件的入庫，打印入庫單，做好入庫驗收工作。協(xié)助經(jīng)理執(zhí)行配件倉庫管理制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。五、汽車配件訂貨員工作職責 25六、汽車配件訂貨信息收集與擬定方案制定配件訂貨方案的作業(yè)流程收集信息流程擬定計劃1、配件訂貨員制定配件訂貨方案 先做好企業(yè)自身配件銷售能力及配件相關(guān)信息的收集2、分析相關(guān)信息， 確定庫存策略 確定汽車配件流通等級 確定配件庫存策略 1、確定訂貨品種 2、確定訂貨數(shù)量 標準庫存量確實定 配件

10、月均需求確定 訂貨周期確實定 到貨周期確實定 平安庫存周期確實定 3、 訂貨量確實定26確定訂貨品種 確定庫存的最大工程數(shù)，查詢歷史記錄，發(fā)現(xiàn)需求規(guī)律，最終確定范圍。任何配件都包含有增長、平穩(wěn)、衰退三個階段的生命周期。 不同階段不同管理，實現(xiàn)利益最大化。27確定訂貨數(shù)量 標準庫存量是針對每個配件件號，在考慮訂貨周期、在途零件和平安庫存的前提下，保證配件及時供給的最大庫存數(shù)量 。標準庫存量=月均需求*（訂貨周期+到貨周期+平安庫存周期）配件月均需求=前六個月的平均每月需求量訂貨周期=月為單元的兩次時間，如兩天2/30天到貨周期=訂貨到搬入倉庫時間，如六天6/30天平安庫存周期=（訂貨周期+到貨周

11、期）*0.7平安庫存=月均需求*平安庫存周期訂貨量=標準庫存量（在庫數(shù)+在途數(shù)）+客戶預(yù)定數(shù)28七、汽車配件的訂貨方式汽車配件訂貨隨著訂貨數(shù)量、訂貨地點及訂貨市場的不同，分為電話訂貨、書面訂貨及網(wǎng)上訂貨等多種方式。類型特征優(yōu)點缺點適用范圍電話訂貨靠電話訂貨便捷、快速高效、反饋迅速沒有憑據(jù)、表達不清容易出錯一般適宜短途且限于少量急需配件訂貨書面訂貨靠書面訂貨單訂貨訂貨信息可靠無誤、不易出錯傳遞速度慢且不易匯總統(tǒng)計用于短途采購或多方配件市場訂貨電子訂貨靠計算機配件訂購系統(tǒng)訂貨便捷可靠、并可實時查詢相關(guān)信息要有互聯(lián)網(wǎng)及管理軟件支撐廣泛用于各經(jīng)銷商與汽車配件制造廠訂貨29八、汽車配件計算機管理軟件的功

12、用 汽車配件計算機管理系統(tǒng)是針對汽配企業(yè)產(chǎn)品的購銷、配件的進出、賬款的結(jié)算等業(yè)務(wù)而專門開發(fā)的， 包括配件銷售管理、配件采購管理、配件倉庫管理、應(yīng)收應(yīng)付管理等。汽車維修管理系統(tǒng)一般包含汽車配件管理系統(tǒng)的功能。1、汽車配件計算機管理系統(tǒng)的作用 準確記錄，加快周轉(zhuǎn)，保證運營狀況實現(xiàn)統(tǒng)計與量化，使各項有據(jù)可依挖掘內(nèi)部潛力?？s短周期減少浪費30八、汽車配件計算機管理軟件的功用2、汽車維修計算機管理系統(tǒng)的功能接待保修記錄顧客及維修汽車的信息，確定維修歷史，預(yù)報初步修理項目和總價，記錄各接待員的接修車輛。維修調(diào)度車輛修理中，計算機可跟蹤記錄各班組具體的維修工藝及材料、設(shè)備的使用情況，便于調(diào)度?？⒐そY(jié)算提供結(jié)

13、算詳細清單，提供修理費用、材料領(lǐng)用，生成、記錄并打印修理記錄單，以歷史記錄保存。配件管理完成訂貨入庫、出庫及庫存管理與跟蹤，確定最佳訂貨量，記錄應(yīng)收、應(yīng)付賬款，顯示配件存貨等功能。財務(wù)管理對賬目方便地查詢、匯總；查詢應(yīng)收、應(yīng)付賬目，處理賬款；生成日報表等。生產(chǎn)經(jīng)營管理查詢各部門工作情況，并對修理、價格等進行監(jiān)控，從而實現(xiàn)對生產(chǎn)經(jīng)營的全面監(jiān)管。31九、汽車配件的訂貨管理 配件部門的使命就是要通過最大限度地及時滿足客戶需求，和優(yōu)化庫存帶來的低庫存金額，以獲得良好的營業(yè)收益。 只有通過對市場和日常銷售數(shù)據(jù)的詳細統(tǒng)計與分析，才可以實現(xiàn)穩(wěn)定、合理、高效的庫存，進而提高配件部門的整體工作效率，最終實現(xiàn)最大

14、的目標。 豐田所開創(chuàng)的物流管理方式世界“Just In Time理論：零庫存、最大節(jié)約、零廢品32實時管理建立庫存：新車型的上市報廢：老車型逐漸從市場中淘汰掉建立庫存和報廢時點的確定月均需求和需求頻度庫存狀態(tài)的對應(yīng)管理原則增長：需一買一；平穩(wěn)：賣一買一；衰退：只賣不買影響最低安全庫存量的因素訂貨周期、月平均銷量、配件流通級別33十、汽車配件的運輸方式 物流運輸系統(tǒng)的目標：實現(xiàn)物品迅速完全和低本錢的運輸。34十一、影響汽車配件合理運輸?shù)囊蛩剡\輸距離在運輸時，運輸時間、運輸工具的配備、運費等運輸?shù)娜舾杉夹g(shù)經(jīng)濟指標，都與運輸距離有一定比例關(guān)系。為了更好地為顧客效勞，及時滿足客戶的需要，運輸時間是一個

15、決定性因素。對運輸工具進行優(yōu)化選擇，要根據(jù)不同的配件的特點，選擇最正確的運輸線路，以最大限度地發(fā)揮運輸工具的效用。運輸是物流活動的一個重要環(huán)節(jié)，需要進行裝卸、搬運、包裝等工作，多一道環(huán)節(jié)，就會多增加勞動，多花費本錢。運輸費用在全部物流費用中占很大比重，是衡量物流經(jīng)濟效益的重要指標，也是組織合理運輸?shù)闹饕康闹?。運輸環(huán)節(jié)運輸時間運輸工具運輸費用運輸?shù)暮侠砘?，起關(guān)鍵作用的主要有五大因素：351、汽車配件訂貨員的工作職責。2、汽車配件計算機管理系統(tǒng)的作用。作業(yè)：36課題二汽車配件采購課題二 汽車配件采購一、汽車配件采購的概念、目的和意義二、汽車配件采購人員的根本要求三、汽車配件采購方式與進貨量四、

16、汽車配件采購的原則五、汽車配件采購程序六、簽訂汽車配件采購合同七、汽車配件采購的環(huán)節(jié)控制八、汽車配件的驗收步驟九、汽車配件的檢驗內(nèi)容十、汽車配件的質(zhì)量鑒別十一、進口汽車配件的訂購十二、進口汽車配件的鑒別38業(yè)務(wù)活動選擇和購買是流通企業(yè)環(huán)節(jié)為了滿足生產(chǎn)需要要科學(xué)地確定采購數(shù)量防止超量采購和少量采購1、質(zhì)優(yōu)價廉、適銷對路的商品進入企業(yè)，提高服務(wù)質(zhì)量，滿足消費者的需要。 2、搞好采購是搞好銷售的前提和保證。 3、只有把配件采購組織好，把適銷產(chǎn)品購進到經(jīng)營企業(yè)，才能促使生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)。目的概念意義一、汽車配件采購的概念、目的和意義二、汽車配件采購人員的根本要求 配件采購人員的崗位職責 1、負責編制購

17、貨方案。2、按需求量方案訂購優(yōu)質(zhì)低價產(chǎn)品，保證銷售需要。3、組織開展商品的代銷、試銷業(yè)務(wù)，開拓新品市場。4、負責改善庫存結(jié)構(gòu)，積極處理庫存超儲積壓商品。5、負責開展工貿(mào)聯(lián)營、聯(lián)銷工作。6、急需商品的催調(diào)、臨時購貨，根據(jù)市場對訂貨調(diào)整。7、搞好資金管理，保證購貨需求，加速周轉(zhuǎn)。8、認真執(zhí)行開支規(guī)定，保證工作，努力節(jié)省購貨費用。9、深入門市部和倉庫了解質(zhì)量，走訪客戶了解需求。10、認真執(zhí)行法令、法規(guī)，遵守企業(yè)規(guī)章制度。40二、汽車配件采購人員的根本要求 配件采購人員的素質(zhì)要求1、要有一定的政策、法律知識水平和政治覺悟。2、要具備必要的專業(yè)知識。3、要善于進行市場調(diào)查和分類整理有關(guān)資料。 4、要有對

18、市場進行正確預(yù)測的能力。 5、能編好采購方案。6、能根據(jù)市場情況，及時修訂訂貨合同。7、要有一定的社交能力和擇優(yōu)能力。8、要善于動腦筋、有吃苦耐勞的精神。41三、汽車配件采購方式與進貨量1、汽車配件不同采購方式的比較名稱定義優(yōu)點及適用范圍集中采購由專職采購人員統(tǒng)一采購分配給各銷售部門減少人力物力，加大進貨量，節(jié)省費用分散采購下放到每個營銷單位，使面對市場，采購適銷的產(chǎn)品渠道多、快捷集中與分散相結(jié)合各銷售部門提出采購計劃，業(yè)務(wù)部門匯總審核集中采購集中：外地及非固定分散：本地及固定進貨聯(lián)購合銷為節(jié)約成本，降低費用，獲得更好的折扣和售后服務(wù)中小配件經(jīng)銷商的獲利之道、節(jié)省費用 422.汽車配件進貨量

19、對于進貨量，需要綜合考慮企業(yè)資金狀況、銷售狀況，衡量采購和庫存本錢之后才能確定。要從如何在現(xiàn)有資金情況下，遵循市場供求規(guī)律，訂購最經(jīng)濟的批量，獲得最正確的利潤回報方面去考慮問題。 配件經(jīng)銷商常用的是采用經(jīng)濟批量法確定進貨量，其中意圖就是在一定時期內(nèi)進貨總量不變的前提下，計算出每批次進貨多少，才能使進貨費用和庫存費用之和降至最低。三、汽車配件采購方式與進貨量43四、汽車配件采購的原則 配件銷售處于生產(chǎn)-流通-消費的中介，是流通企業(yè)。1、從社會再生產(chǎn)看，是商品從生產(chǎn)領(lǐng)域進入流通領(lǐng)域，是價值生產(chǎn)階段開始轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值實現(xiàn)階段2、從企業(yè)經(jīng)營看，采購是為了銷售目的向生產(chǎn)企業(yè)取得資源。采購不是經(jīng)營的目的，銷售

20、獲利才是目的3、從資金運動看，采購是貨幣資金轉(zhuǎn)化為商品資金，是流動資金轉(zhuǎn)化為庫存資金，開始流通企業(yè)資金周轉(zhuǎn) 配件采購的五大原則 貫徹“五進、四不進、三堅持的原則合理庫存的原則配件采購管理原則441配件采購的五大原則 （1）適價：大量與少量，長期與短期價格往往有差異，決定價格多渠道詢價、比價、自行估價、 議價等。（2）適時：方案的制定要準確，不依時進造成停工待料，增加費用，影響銷售和信譽；太早囤積造成資金的積壓、場地的浪費、物料的變質(zhì)。（3）適質(zhì)：“價廉物美才是最正確的選擇，偏重任何一頭都會造成最終產(chǎn)品本錢的增加。 （4）適量：量多價低，但不是越多越好，周轉(zhuǎn)率、儲存本錢影響采購本錢，根據(jù)周轉(zhuǎn)、本

21、錢、需求等計算最正確。（5）適地：供給商離自己公司越近，運輸費用就越低，機動性就越高，協(xié)調(diào)溝通就越方便，本錢自然就越低。452. 貫徹“五進、四不進、三堅持的原則“五進： “優(yōu)、廉、新、缺、特“四不進： 一是本錢加費用稅金，價格高于本地零售的不進； 二是倒流的配件不進； 三是搭配配件、質(zhì)次價高、滯銷的配件不進； 四是本地批發(fā)企業(yè)向同地大批量購進的配件不進。“三堅持： 看樣選購、簽訂購銷合同、驗收后支付貨款463. 合理庫存的原則 只能限于確保供給和滿足需要的程度上，任何過多的庫存只能增加本錢和市場風險，銷售缺貨又會給企業(yè)自身帶來經(jīng)濟損失。47 4配件采購管理原則（1）勤進快銷、以銷定進、以進促

22、銷、儲存保銷。（2）貨源，保證用戶需要，堅持數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、型號、價格全面考慮的購進原則。（3）按質(zhì)論價，合理確定采購價格；堅持“錢出去、貨進來，錢貨兩清的原則。（4）加強質(zhì)量的監(jiān)督和檢查，不符合質(zhì)量的商品拒收。（5）購進的商品必須有產(chǎn)品合格證及商標。生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品技術(shù)標準和使用說明。（6）購進的商品有完整的內(nèi)、外包裝，外包裝有廠名、廠址、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、出廠日期等。（7）要求供貨單位按合同規(guī)定按時發(fā)貨，以防應(yīng)季不到或過季到貨，造成商品缺貨或積壓。48五、汽車配件采購程序不同進貨渠道比較類別特點定位合同簽訂形式A類廠主機配套廠、知名度高、質(zhì)優(yōu)重點渠道訂全年意向協(xié)議，便于廠家生產(chǎn)，

23、每季度月簽合同B類廠知名度不如A，質(zhì)量能保證，價格適中次重點渠道短期合同C類廠質(zhì)量尚可、價更低補充渠道電話訂貨，時間更短49五、汽車配件采購程序供貨商評價表評價要素評價方法價格費用存在固定價、浮動價、議價、運輸費用，貨比三家價比三家擇優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量價格低的差件帶來損失，選擇符合規(guī)定的產(chǎn)品交付情況按合同交貨期限和條件履行，首選及時、信譽好、兌現(xiàn)率高的供貨商服務(wù)水平就近原則，相互間的生產(chǎn)技術(shù)能力、管理水平等50五、汽車配件采購程序不同供貨方式比較供貨方式適用范圍優(yōu)點簽訂合同直達需求量大、一次性需要減少中轉(zhuǎn)加速周轉(zhuǎn)定點供應(yīng)直達需求量大、任務(wù)穩(wěn)定質(zhì)量、降低成本門市部直接供貨需求量少速度，減少積壓協(xié)議供貨需

24、求量少、附近及時調(diào)整，控制數(shù)量51五、汽車配件采購程序不同進貨方式比較進貨方式定義及特點適用范圍現(xiàn)貨與期貨靈活、適應(yīng)變化、周轉(zhuǎn)快量大，規(guī)律一家與多家集中于一個供應(yīng)單位，同一配件兩個以上供應(yīng)者訂購質(zhì)量穩(wěn)，擇優(yōu)廠與供銷企業(yè)購買自產(chǎn)自銷、供銷企業(yè)經(jīng)營便宜、就近聯(lián)合采購零售企業(yè)協(xié)作、省人電子采購網(wǎng)上采購費用低、效率高、速度快招標采購最佳供應(yīng)商大規(guī)模即時制采購恰當時間、地點、數(shù)量、質(zhì)量先進52六、簽訂汽車配件采購合同1簽訂合同應(yīng)遵循的原則符合國家法律、法令、政策的規(guī)定；貫徹“平等互利、協(xié)商一致、等價有償、老實守信的原則。 53（1）標的（2）質(zhì)量。（3）數(shù)量。（4）包裝。（5）價格。（6）履行的期限。2

25、采購合同的關(guān)鍵條款（7）履行的地點和交貨方式。（8）費用負擔的分攤。（9）結(jié)算方式。（10）違約責任。（11）合同擔保。（12）合同的變更與解除。54七、汽車配件采購的環(huán)節(jié)控制1進貨點的選擇 （1）進貨期時間。 （2）平均銷售量。 （3）平安存量。2進貨量的控制（1）用定性分析法確定進貨量。（2）用定量分析法確定進貨量。55八、汽車配件的驗收步驟1. 清點箱數(shù) 清點時確認零件包裝標簽上的公司名稱是本公司的名稱，確認包裝標簽下的發(fā)貨日期與送貨單（或貨運單）相符清點后確認收到的件數(shù)（符號上述要求的箱頭）與送貨單（或貨運單）上的一致。562. 檢查包裝 對收到的零件逐一檢查外包裝外包裝的完好性，收到

26、的零件外包裝不良時，應(yīng)翻開不良的包裝對所裝零件進行檢查，內(nèi)裝零件破損時，在貨運單上必須注明，拍照后向供貨商申請索賠。3. 簽收 必須按以上流程驗收后，才能簽署送貨單（或貨運單） 。八、汽車配件的驗收步驟574.明細驗收（1）取出發(fā)票清單。在箱上找到標有“內(nèi)附清單字樣的箱頭，翻開發(fā)票清單，準備驗貨。（2）準備驗收工具。準備手推車，將到貨清單平整夾好，準備開箱驗貨。（3）確認為本公司清單。確認全部待驗收的發(fā)票清單客戶名稱為本公司的名稱。（4）根據(jù)發(fā)票清單逐一驗收零件。核對零件編碼、數(shù)量，確認零件是否屬于開箱檢查范圍。5.填驗收表經(jīng)過以上步驟以后，驗收人員可以填寫驗收表格 八、汽車配件的驗收步驟58

27、九、汽車配件的檢驗內(nèi)容1. 外包裝一般原裝進口配件的外包裝，木箱多為7層膠合板或木板箱。 2. 小包裝國外產(chǎn)品的小包裝盒用印有該公司商標圖案的專用包裝盒。3. 產(chǎn)品標簽純粹部品配件的標簽印有本公司商標、中英文純粹部品字樣及中英文生產(chǎn)公司名稱。594. 包裝封簽印有本公司商標或檢驗合格字樣的專用封簽封口。5. 內(nèi)包裝紙配件的內(nèi)包裝紙，均印有本公司標志，并且一面帶有防潮塑料薄膜。 6. 配件外觀質(zhì)量和產(chǎn)品上的永久性標記配件外觀做工精細、鑄鐵或鑄鋁零件外表光滑、致密、無飛邊，油漆均勻光亮。假冒產(chǎn)品鑄件粗糙，不光滑，不平整，有飛邊，噴漆不均勻，無光澤。一比照，差異比較明顯。 九、汽車配件的檢驗內(nèi)容60

28、十、汽車配件的質(zhì)量鑒別1. 五看（1）看商標。（2）看包裝。（3）看文件資料。（4）看外表處理。（5）看非使用面的外表傷痕。2. 四法（1）檢視法。（2）敲擊法。（3）比較法。（4）測量法。 61十一、進口汽車配件的訂購與鑒別1. 掌握各類車型的技術(shù)情況2. 建立進口車輛的技術(shù)檔案3. 正確使用原廠配件編號4.根據(jù)包裝識別檢驗進口配件真?zhèn)蔚闹匾绦?.從質(zhì)量來鑒別識別純粹部件真?zhèn)蔚年P(guān)鍵環(huán)節(jié)6.看配件編號621、汽車配件采購人員的素質(zhì)要求。2、汽車配件采購原則。3、汽車配件采購程序。作業(yè)：63課題三汽車配件財務(wù)結(jié)算課題三 汽車配件財務(wù)結(jié)算一、汽車配件銷售的財務(wù)術(shù)語二、配件財務(wù)支付、結(jié)算的方式三、

29、配件轉(zhuǎn)賬結(jié)算類型 四、配件財務(wù)票據(jù)的使用五、配件銷售中的財務(wù)運用六、汽車配件貨款結(jié)算七、汽車配件的質(zhì)押結(jié)算65一、汽車配件銷售的財務(wù)術(shù)語2銷售本錢3銷售費用4市場占有率5盈虧平衡點8銷售利潤率9資金利潤率7銷售本錢率10銷售凈收入11本錢利潤率銷售的最終成果是通過財務(wù)來表達的，企業(yè)往往通過投資回報率、每股收益率等指標來評估銷售成果。作為銷售管理人員，在工作過程中，不可防止會遇到支付、結(jié)算等與財務(wù)有關(guān)的知識。6毛利率1本錢66那些本錢的總額在相關(guān)范圍內(nèi)隨著業(yè)務(wù)量的變動而呈線性變動。如原材料、傭金等。1本錢包括變動本錢和固定本錢指在一定的范圍內(nèi)不隨產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量變動的那局部本錢。變動本錢固定

30、本錢67指已銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢或勞務(wù)本錢以及其他銷售的業(yè)務(wù)本錢。包括：主營業(yè)務(wù)本錢、其他業(yè)務(wù)支出2銷售本錢主營業(yè)務(wù)本錢其他業(yè)務(wù)支出銷售本錢是企業(yè)銷售產(chǎn)品、半成品以及提供工業(yè)性勞務(wù)等業(yè)務(wù)所形成的本錢。是企業(yè)銷售材料、出租包裝物、出租固定資產(chǎn)等業(yè)務(wù)所形成的本錢。68銷售費用指企業(yè)在銷售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務(wù)等過程中發(fā)生的費用。3銷售費用包裝費 運輸費廣告費 裝卸費保險費 代銷費職工福利費差旅費 辦公費折舊費 修理費展覽費 租賃費銷售效勞費銷售部門工資物料消耗低值易耗品攤銷及其他經(jīng)費等。 69指一個公司的產(chǎn)品銷售量占該類產(chǎn)品整個市場銷售總量的比例4市場占有率5盈虧平衡點在確定為補償所有相關(guān)固定本

31、錢而必須銷售的數(shù)量或金額70銷售價格本錢+毛利6毛利率7銷售本錢率銷售本錢率是用以反映企業(yè)每元銷售收入所需的本錢支出718銷售利潤率9資金利潤率72銷售凈收入是指扣除銷售折讓、銷售折扣和銷售退回之后的銷售凈額。10銷售凈收入11本錢利潤率銷售凈收入本錢利潤率73二、配件財務(wù)支付、結(jié)算的方式 財務(wù)結(jié)算按貨幣支付方式的不同，分為現(xiàn)金結(jié)算和轉(zhuǎn)賬結(jié)算。 現(xiàn)金結(jié)算是購銷雙方直接使用現(xiàn)金進行財務(wù)結(jié)算。 轉(zhuǎn)賬結(jié)算是購銷雙方使用銀行規(guī)定的票據(jù)和結(jié)算憑證，通過銀行劃賬的方式進行財務(wù)結(jié)算。 方式包括票據(jù)結(jié)算（銀行匯票、本票、支票、商業(yè)匯票）、信用卡結(jié)算及其他結(jié)算方式（匯兌、委托收款、托收承付）。74匯票是出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)銀行本票是銀行簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)支票是出票人簽