企業(yè)（公司）企業(yè)經(jīng)營決策分析

1、高端影像設(shè)備公司企業(yè)經(jīng)營決策分析名目一、公司基本狀況3二、盈虧平衡分析法4三、決策樹法6四、決策的原那么7五、企業(yè)經(jīng)營決策的程序9六、工程基本狀況14七、工程風(fēng)險(xiǎn)分析17八、工程風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策20進(jìn)展規(guī)劃22（一）公司進(jìn)展規(guī)劃22 依據(jù)公司的進(jìn)展規(guī)劃，將來幾年內(nèi)公司的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)規(guī)模、人員規(guī)模、資金 運(yùn)用規(guī)模都將有較大幅度的增長。隨著業(yè)務(wù)和規(guī)模的快速進(jìn)展，公司的管理水平 將面臨較大的考驗(yàn)，尤其在公司快速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模后，公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體 系將進(jìn)一步簡單化，在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、資源配置、營銷策略、資金管理和 內(nèi)部把握等問題上都將面對(duì)新的挑戰(zhàn)。另外，公司將來的快速擴(kuò)張將對(duì)高級(jí)管理 人才、營銷人才

2、、服務(wù)人才的引進(jìn)和培育提出更高要求，公司需進(jìn)一步提高管理 應(yīng)對(duì)力量，才能保持持續(xù)進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)進(jìn)展目標(biāo)。22比擬和選擇。擬定備選方案有如 下三個(gè)具體步驟：分析爭辯影響目標(biāo)實(shí) 現(xiàn)的外部和內(nèi)部條件，以及決策事物將來運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)和進(jìn)展?fàn)顩r的樂觀因素 和消極因素；將內(nèi)部 條件和外部環(huán)境的有利和不利因素、打算事物將來 的趨勢(shì)和進(jìn)展?fàn)顩r的各種估量進(jìn)行排列組合 擬定出適當(dāng)?shù)膶?shí)現(xiàn)目標(biāo)方案 將這些目標(biāo)方案同目標(biāo)要求進(jìn)行粗略的比照，權(quán)衡利弊 從中初步篩選。 管理 者必需努力開掘出各種可能的方案，以免遺漏實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最正確途徑， 所以，在擬定備選方案時(shí)，應(yīng)廣泛聽取意見，集思廣益。備選方案通常來自兩種途徑：一是閱歷。閱歷可

3、能是決策者自己 或決 策群體自己的，也可能是別的管理者或別的群體的實(shí)際做法。二 是制造。 企業(yè)需要進(jìn)展，就必需有新穎的、獨(dú)創(chuàng)的方案，不是過去的 再現(xiàn)，也不是 別人的翻版。一個(gè)企業(yè)要確立核心競爭力，制造具有十分重要的地位和作 用。5、選擇方案每個(gè)備選方案從某一個(gè)角度來講，都有其合理的一面，但從另一個(gè)角 度來看，也有其缺陷，如何合理分析推斷每個(gè)備選方案的利弊，應(yīng)對(duì)方案 進(jìn)行評(píng)估論證，這是決策中的關(guān)鍵工作。對(duì)決策方案的論證 主要有：價(jià) 值論證，就是指論證該方案付諸實(shí)施后能否帶來價(jià)值和帶來多大的價(jià)值。 一方面是從社會(huì)、經(jīng)濟(jì)，當(dāng)前和長遠(yuǎn)，物質(zhì)和精 神，投入和產(chǎn)出等多方面 綜合平衡方案的價(jià)值，并通過各方面

4、的價(jià)值平衡，得出一個(gè)總的價(jià)值評(píng)價(jià)。 另一方面是把決策目標(biāo)和方案放在事物進(jìn)展的過程中來看，看方案是否比 過去進(jìn)步，是否有助于今后的開展。可行性論證，就是指論證方案是否 可以在實(shí)踐中付諸行動(dòng)，并取得估計(jì)的結(jié)果。首先爭辯該決策方案實(shí)施的 時(shí)機(jī)是否成熟，能否利 用機(jī)遇到達(dá)增加經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。最終要進(jìn)行 系統(tǒng)可行性爭辯，對(duì)決策整個(gè)過程中能預(yù)見到的每個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)整個(gè)企業(yè)、 甚至對(duì)整個(gè)行 業(yè)的影響也需要進(jìn)行可行性分析。應(yīng)變論證，就是指估量 原有決策 條件發(fā)生變化，提出相應(yīng)的應(yīng)變措施，對(duì)這些措施進(jìn)行論證，論 證的結(jié)果就是應(yīng)變方案。制定應(yīng)變方案是從最壞的可能性預(yù)備，而向最好 的方向努力，即使最壞的狀況消滅時(shí)，

5、也因事先做了預(yù)備，可以應(yīng)付自如， 不致造成損失或盡量削減損失。6、方案實(shí)施與反應(yīng)決策過程就是管理過程，它貫穿整個(gè)管理活動(dòng)，所以，決策過程 不僅 是一個(gè)選擇方案的過程還要考察方案的全面實(shí)施。制定具體的實(shí)施措施 并使執(zhí)行者了解和接受這個(gè)方案至關(guān)重要。在實(shí)施的過程中，通常會(huì)消滅 一些意想不到的新狀況，這就需要準(zhǔn)時(shí)把執(zhí)行狀況和變化了的客觀狀況反 饋到?jīng)Q策系統(tǒng)，以便準(zhǔn)時(shí)做出修正和補(bǔ)充，或者重新設(shè)計(jì)方案、重新做出 決策，通過“決策一執(zhí)行一決策一再執(zhí)行的過程，屢次反復(fù)并不斷進(jìn)行補(bǔ) 充完善，最終到達(dá)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。以上決策的步驟只是決策過程的一個(gè)粗略的階段劃分，不能教條地予 以理解和對(duì)待。在實(shí)際的操作過程中，

6、可能存在各個(gè)階段相互交叉的狀況 或者省略某個(gè)階段這都缺乏為奇。另外，對(duì)決策過程各階段的劃分也還存 在其他的劃分方法。比方，復(fù)旦高校的藥明杰教授把 決策的過程劃分為四 個(gè)階段：診斷活動(dòng)、設(shè)計(jì)活動(dòng)、選擇活動(dòng)和執(zhí)行 活動(dòng)。六、工程基本狀況工程投資人XXX集團(tuán)建設(shè)地點(diǎn)本期工程選址位于XX。工程選址本期工程選址位于XX,占地面積約76. 00畝。工程實(shí)施進(jìn)度本期工程建設(shè)期限規(guī)劃24個(gè)月。投資估算本期工程總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流淌資金。依據(jù)謹(jǐn) 慎財(cái)務(wù)估算，工程總投資33639. 88萬元，其中：建設(shè)投資25313. 78萬 元，占工程總投資的75. 25%；建設(shè)期利息674. 29萬元，占工程總

7、投資 的2.00耳心流淌資金7651. 81萬元，占工程總投資的22. 75%。資金籌措工程總投資33639. 88萬元，依據(jù)資金籌措方案，xxx集團(tuán)有限公 司 方案自籌資金（資本金）19878. 80萬元。依據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程工程申請(qǐng)銀行借款總額13761. 08萬兀0經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)1、工程達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP） : 72600. 00萬元。2、年綜合總本錢費(fèi)用（TC） : 58608. 73萬元。3、工程達(dá)產(chǎn)年凈利潤（NP） : 10241. 26萬元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR） : 23. ll%o5、全部投資回收期（Pt） : 5. 79年（含建設(shè)期24個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平

8、衡點(diǎn)（BEP） : 26424. 25萬元（產(chǎn)值）。（A）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)工程單位指標(biāo)備注1占地面積nf50667. 00約76. 00畝1.1總建筑面積m*86005. 49容積率1.701.2基底面積m*29893. 53建筑系數(shù)59. 00%1. 3投資強(qiáng)度萬元/畝317. 492總投資萬元33639. 882. 1建設(shè)投資萬元25313. 782. 1. 1工程費(fèi)用萬元21351.522. 1.2工程建設(shè)其他費(fèi)用萬元3277. 012. 1.3預(yù)備費(fèi)萬元685. 252.2建設(shè)期利息萬元674. 292. 3流淌資金萬元7651.813資金籌措萬元33639. 8

9、83. 1自籌資金萬元19878. 803.2銀行貸款萬元13761.084營業(yè)收入萬元72600. 00正常運(yùn)營年份5總本錢費(fèi)用萬元58608. 73* *6利潤總額萬元13655. 02n n7凈利潤萬元10241.268所得稅萬元3413. 76N N9增值稅萬元2802.1010稅金及附加萬元336. 25N N11納稅總額萬元6552. 1112工業(yè)增加值萬元22021.28* *13盈虧平衡點(diǎn)萬元26424. 25產(chǎn)值1 ;回收期年5. 79含建設(shè)期24個(gè)月15財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率23. 11%所得稅后16財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元11410. 10所得稅后七、工程風(fēng)險(xiǎn)分析政策風(fēng)險(xiǎn)分析工程所處區(qū)域其

10、自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和投資環(huán)境較好， 改革開放以來，國內(nèi)政局穩(wěn)定，法律法規(guī)日臻完善，因此，該工程政策風(fēng) 險(xiǎn)較小。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析該工程雖然臨時(shí)擁有領(lǐng)先的競爭地位和優(yōu)勢(shì)，但仍需親密關(guān)注市場(chǎng)， 加快產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程并盡早到達(dá)規(guī)?；a(chǎn)，確保性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，真正占據(jù) 國內(nèi)較大比例市場(chǎng)份額，同時(shí)力爭出口。因此，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程 的速度與質(zhì)量 是本工程必需迎接的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。雖然今后幾年該工程應(yīng)用產(chǎn)品需求將會(huì) 持續(xù)一波增長趨勢(shì)，但目前猛烈的市場(chǎng)競爭局面使 得本工程存在肯定的市 場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（三）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施是接受先進(jìn)的生產(chǎn)管理理念、先進(jìn)的制造工藝技 術(shù)、完善的質(zhì)量檢測(cè)體系，使產(chǎn)品到達(dá)國內(nèi)外領(lǐng)先水平。

11、要進(jìn)一步加大技 術(shù)開發(fā)的投入，樂觀爭辯吸取國際先進(jìn)技術(shù)，完善并固化加 工制造工藝， 挖掘自身潛力，打造自己核心競爭力。目前技術(shù)飛速進(jìn)展，設(shè)備更新和產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)換代快速。要使產(chǎn)品和 技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，就要不斷加大科研開發(fā)投入，加強(qiáng)科研開發(fā)力氣，致力技術(shù)制造，保持技術(shù)領(lǐng)先。同時(shí)，重視人才競 爭，學(xué)習(xí)國外人 才資料管理先進(jìn)閱歷，形成樂觀進(jìn)取的企業(yè)文化，建立吸引和穩(wěn)定人才的 內(nèi)部激勵(lì)和約束機(jī)制。（四）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析該工程的幾種產(chǎn)品都是比擬成熟的產(chǎn)品，但仍要依據(jù)市場(chǎng)不斷改進(jìn)。（五）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)分析本工程產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)均比目前市場(chǎng)價(jià)要低，但隨著競爭對(duì)手的增加, 不行避開地會(huì)患病到最終的價(jià)格競爭，面臨調(diào)低

12、售價(jià)的壓力；同時(shí)，市場(chǎng) 原材料價(jià)格的波動(dòng)也將直接影響產(chǎn)品本錢，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格帶來不確定影響。 因此，應(yīng)從形成規(guī)模化生產(chǎn)、降低生產(chǎn)本錢、加強(qiáng)內(nèi)部管理、改進(jìn)生產(chǎn)工 藝水平、提高產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)施品牌方案生產(chǎn)方面 實(shí)行措施，削減產(chǎn)品價(jià)格 風(fēng)險(xiǎn)。（六）經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)分析工程面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要是指企業(yè)運(yùn)營不當(dāng)造成大量存貨、營運(yùn)資金 短缺、產(chǎn)品生產(chǎn)支配失調(diào)等問題。對(duì)于經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)，建議企業(yè) 吸引人才 加快機(jī)制及科技創(chuàng)新，盡快建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，全面提高管理人員和 寬敞職工的素養(yǎng)制定嚴(yán)格的本錢把握措施和責(zé)任制；穩(wěn)定原料供應(yīng)渠道； 加速新品種的開發(fā)，準(zhǔn)時(shí)依據(jù)形勢(shì)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量；完善產(chǎn)、 供、銷網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)

13、，樂觀開拓市場(chǎng)渠道，搶占市場(chǎng)先機(jī)；避開行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)， 走可持續(xù)進(jìn)展道路。高素養(yǎng)的人 才（包括技術(shù)人員和管理人員）對(duì)公司的 進(jìn)展至關(guān)重要。（七） 財(cái)務(wù)及融資風(fēng)險(xiǎn)分析財(cái)務(wù)金融風(fēng)險(xiǎn)主要是利率風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)。本工程資金由企業(yè)自籌解 決，只要確保資金快速到位、回收和資金的合理使用，加強(qiáng)資金的使用管 理，工程財(cái)務(wù)金融風(fēng)險(xiǎn)很小。本工程由于企業(yè)已經(jīng)完成了資 金前期自籌， 加上良好的銀行信用等級(jí)，因此，工程投融資風(fēng)險(xiǎn)很 小。（A）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)分析從盈虧平衡點(diǎn)和售價(jià)降低對(duì)內(nèi)部收益率的影響看，工程的抗風(fēng)險(xiǎn) 力量 較強(qiáng)，但還需要企業(yè)不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理，保持技術(shù)先進(jìn)性，大力研發(fā)新產(chǎn) 品，提高市場(chǎng)占有率，只有較高的市場(chǎng)占有率，才是

14、企業(yè)各 方面水平的綜 合反映，才能最終避開工程的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。八、工程風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策加強(qiáng)工程建設(shè)及運(yùn)營管理本工程的建設(shè)采用招標(biāo)方式選擇工程設(shè)計(jì)承包商，在保證建設(shè)質(zhì)量的 同時(shí)，努力降低建設(shè)投資和設(shè)備采購本錢。工程建設(shè)依據(jù)國家有 關(guān)規(guī)定， 招標(biāo)選擇工程監(jiān)理，確保工程的建設(shè)質(zhì)量、建設(shè)工期和降低 工程造價(jià)。建 成投入運(yùn)營后，加強(qiáng)管理降低生產(chǎn)本錢，構(gòu)成較大的價(jià) 格變動(dòng)空間，以增 加企業(yè)的市場(chǎng)競爭力量。采取多元化融資方式選擇多種籌集建設(shè)資金的渠道，緊緊抓住國家鼓舞和支持行業(yè)開展的 大好機(jī)遇，樂觀爭取政府資金的支持和吸取社會(huì)其他資金投入，盡可能的 降低債務(wù)投資的比例，從而從根本上降低償債壓力和風(fēng)險(xiǎn)。政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策為應(yīng)對(duì)

15、所得稅優(yōu)待、出口退稅政策調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn)，公司一方面應(yīng)抓 住時(shí) 機(jī)，加大力度實(shí)現(xiàn)銷售和收入，加快回收投資。另一方面要留意 把握本錢 和技術(shù)研發(fā)，保持公司的核心競爭力。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策1、加強(qiáng)市場(chǎng)開拓。加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)，建立有效的市場(chǎng)開拓網(wǎng)絡(luò)和體制，采取必要的宣揚(yáng)和市場(chǎng)開拓措施，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，降低產(chǎn)品本錢， 以高質(zhì)量和低本錢占據(jù)市場(chǎng)。通過以上措施擴(kuò)大和穩(wěn)定市場(chǎng)份額，抵擋市 場(chǎng)變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。2、加大產(chǎn)品宣揚(yáng)力度，創(chuàng)新營銷手段和方式，開拓新興市場(chǎng)，建立 獨(dú)立、主動(dòng)、可控的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，建立高素養(yǎng)的銷售隊(duì)伍。企業(yè) 方案通過產(chǎn)品宣揚(yáng)、博覽會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、媒體等形式，向顧客宣 傳、呈現(xiàn)公司 產(chǎn)品，吸引客戶推動(dòng)產(chǎn)品銷

16、售，逐步擴(kuò)大客戶群，以降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素的 影響。（五）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策公司將加大對(duì)技術(shù)研發(fā)高投入。工程運(yùn)營過程中將進(jìn)一步引進(jìn)高素養(yǎng) 的專業(yè)人才，建立高水平的技術(shù)研發(fā)中心，供應(yīng)先進(jìn)的研發(fā)條 件，加強(qiáng)產(chǎn) 學(xué)研合作和國內(nèi)外專家的學(xué)術(shù)溝通，緊跟世界行業(yè)的前沿信息，不斷開發(fā) 把握新工藝、應(yīng)用新技術(shù)、進(jìn)展新產(chǎn)品，留意自主創(chuàng) 新和自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)管 理，不斷增加公司的核心競爭力，以化解各種技 術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和將來技術(shù)壁壘的 沖擊。（六）資金風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策親密關(guān)注匯率變化，利用各種金融工具防范匯率風(fēng)險(xiǎn)。簽訂產(chǎn)品外銷合同時(shí)盡量選擇人民幣作為支付貨幣，或者選擇幣值相對(duì)穩(wěn)定的 外幣作為支付貨幣。進(jìn)展規(guī)劃（一）公司進(jìn)展規(guī)劃依據(jù)公司的進(jìn)展規(guī)

17、劃，將來幾年內(nèi)公司的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)規(guī)模、人員規(guī) 模、資金運(yùn)用規(guī)模都將有較大幅度的增長。隨著業(yè)務(wù)和規(guī)模的快速進(jìn)展， 公司的管理水平將面臨較大的考驗(yàn)，尤其在公司快速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模后，公 司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系將進(jìn)一步簡單化，在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、資源 配置、營銷策略、資金管理和內(nèi)部把握等問題上都將面對(duì)新的挑戰(zhàn)。另 外，公司將來的快速擴(kuò)張將對(duì)高級(jí)管理人才、營銷人才、服務(wù)人才的引進(jìn) 和培育提出更高要求，公司需進(jìn)一步提高管理應(yīng)對(duì)力量，才能保持持續(xù)進(jìn) 展，實(shí)現(xiàn) 業(yè)務(wù)進(jìn)展目標(biāo)。公司將采取多元化的融資方式，來滿足各項(xiàng)進(jìn)展規(guī)劃的資金需 求。在將來融資方面，公司將依據(jù)資金、市場(chǎng)的具體狀況，擇時(shí)通過銀行 貸款、配股、

18、增發(fā)和發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券等方式合理支配制定融資方案，進(jìn)一 步優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，籌集推動(dòng)公司進(jìn)展所需資金。公司將加快對(duì)各方面優(yōu)秀人才的引進(jìn)和培育，同時(shí)加大對(duì)人才的 資金投入并建立有效的激勵(lì)機(jī)制，確保公司進(jìn)展規(guī)劃和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 一方面，公司將連續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加快培育一批素養(yǎng)高、業(yè)務(wù)強(qiáng)的營銷 人才、服務(wù)人才、管理人才；對(duì)營銷人員進(jìn)行溝通與營銷技巧方面的培訓(xùn)， 對(duì)管理人員進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)管理方法的教育。另一方面 不斷引進(jìn)外部人才。 對(duì)于行業(yè)管理閱歷杰出的高端人才，要加大引進(jìn)力度，保持核心人才的競 爭力。其三，逐步建立、完善包括直接物質(zhì)獎(jiǎng) 勵(lì)、職業(yè)生涯規(guī)劃、長期股 權(quán)激勵(lì)等多層次的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)發(fā)動(dòng) 工的樂觀性

19、、制造性，提升員工 對(duì)企業(yè)的忠誠度。公司將嚴(yán)格依據(jù)公司法等法律法規(guī)對(duì)公司的要求規(guī)范運(yùn)作，持續(xù) 完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的決策和用人機(jī) 制，充分發(fā)揮董事會(huì)在重大決策、選擇經(jīng)理人員等方面的作用。公司將進(jìn) 一步完善內(nèi)部決策程序和內(nèi)部把握制度，強(qiáng)化各項(xiàng)決策的科學(xué)性和透亮 度，保證財(cái)務(wù)運(yùn)作合理、合法、有效。公司將依據(jù)客觀條件和自身業(yè)務(wù)的 變化，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和促進(jìn)公司的機(jī)制創(chuàng)新。（二）保障措施1、爭辯制定配套政策拓寬資金渠道，引導(dǎo)社會(huì)資本，加大對(duì)共性關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)投入。設(shè)立 行業(yè)進(jìn)展專項(xiàng)資金，對(duì)行業(yè)企業(yè)賜予貸款貼息。將行業(yè)評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí) 信息納入 招投標(biāo)、融資授信等環(huán)節(jié)的采信系統(tǒng)。爭辯

20、制定行業(yè)專項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼和企業(yè) 增值稅優(yōu)待政策。2、激勵(lì)創(chuàng)新，全面提高管理水平要引導(dǎo)企業(yè)擅長從全球視野、國民經(jīng)濟(jì)全局、產(chǎn)業(yè)鏈上下游去發(fā) 現(xiàn)甚 至開掘未被滿足的市場(chǎng)需求，尋求行業(yè)新的進(jìn)展空間和市場(chǎng)商 機(jī)，使得行 業(yè)進(jìn)展實(shí)現(xiàn)從主要依靠數(shù)量增長和規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)移到主要依 靠自主創(chuàng)新和經(jīng) 營管理制勝的軌道上來。樂觀組織、鼓舞和支持企業(yè)與科研院所、高等院 校和社會(huì)上各種科技資源的合作，重點(diǎn)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。要推動(dòng)企業(yè)管理現(xiàn)代化進(jìn)程提高企業(yè)現(xiàn)代化管理水平， 向管理要效益；進(jìn)一步增加行業(yè)管理職能，加強(qiáng)宏觀調(diào)控的有效性和準(zhǔn)時(shí) 性，實(shí)現(xiàn)行業(yè)科學(xué)、有序、健康進(jìn)展。一、公司基本狀況公司簡介經(jīng)過多年的進(jìn)展，公司擁有雄厚

21、的技術(shù)實(shí)力，豐富的生產(chǎn)經(jīng)營管理閱 歷和牢靠的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，綜合實(shí)力進(jìn)一步增加。公司將繼續(xù)提升供 應(yīng)鏈構(gòu)建與管理、新技術(shù)新工藝新材料應(yīng)用研發(fā)。集團(tuán)成立 至今，始終堅(jiān) 持以人為本、質(zhì)量第一、自主創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)，以技術(shù)領(lǐng)先求進(jìn)展的方針。本公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“客戶第一” 的原那么為寬敞客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司堅(jiān)持“責(zé)任+愛心”的服務(wù)理念， 將誠信經(jīng)營、誠信服務(wù)作為企業(yè)立世之本，在服務(wù)社會(huì)、方便群眾中贏得 信譽(yù)、贏得市場(chǎng)。“滿足社會(huì)和業(yè)主的需要，是我們不 懈的追求”的企業(yè) 觀念，面對(duì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展步入快車道的良好機(jī)遇，正以昂揚(yáng)的熱忱投身于建設(shè) 宏宏大業(yè)。核心人員介紹1、黃XX,

22、 1957年誕生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就 職 于XXX；2002年6月至2011年4月任XXX有限責(zé)任公司董事。 2018年3月至今任公司董事。2、梁xx,中國國籍，1976年誕生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年 9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至20n年3月 任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任 xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至 今任公司董事長、 總經(jīng)理。3、創(chuàng)新行業(yè)管理健全產(chǎn)業(yè)運(yùn)行監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)和指標(biāo)體系，強(qiáng)化行業(yè)運(yùn)行監(jiān)測(cè)，定期發(fā) 布行 業(yè)運(yùn)行信息。加強(qiáng)行業(yè)管理，準(zhǔn)時(shí)協(xié)調(diào)解決行業(yè)進(jìn)展中消滅

23、的重大問題， 促進(jìn)行業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行進(jìn)展。發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織在加強(qiáng)信息溝通、行業(yè) 自律、企業(yè)維權(quán)等方面的樂觀作用。4、開展宣揚(yáng)培訓(xùn)充分利用報(bào)刊、廣播、電視等新聞媒體和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，大力開展產(chǎn) 業(yè)宣揚(yáng)，提高全社會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知度。組織對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展相關(guān)政策、法律法 規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)應(yīng)用等多方面培訓(xùn)，提高從業(yè)人員專 業(yè)學(xué)問和力量水 平，滿足產(chǎn)業(yè)進(jìn)展需要。組織規(guī)劃設(shè)計(jì)單位開展產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃競賽活動(dòng)。5、強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)在國內(nèi)外知名高校、產(chǎn)業(yè)爭辯機(jī)構(gòu)建立培訓(xùn)基地 開展產(chǎn)業(yè)專題培訓(xùn)， 培育一批具有全球戰(zhàn)略眼光和產(chǎn)業(yè)理念的領(lǐng)軍型戰(zhàn)略企業(yè)家。接受市場(chǎng)化 運(yùn)作模式，加快培育造就一批具有產(chǎn)業(yè)意識(shí)的職業(yè)經(jīng)理人。鼓舞企業(yè)面對(duì)

24、 海內(nèi)外引進(jìn)高層次領(lǐng)軍型產(chǎn)業(yè)人才，著力打造具有 國際先進(jìn)水平的產(chǎn)業(yè)創(chuàng) 新團(tuán)隊(duì)。面對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展需求，優(yōu)化高等院校學(xué) 科設(shè)置，實(shí)施產(chǎn)業(yè)高技能人 才培育工程，依托高技能人才公共實(shí)訓(xùn)基地、大型骨干企業(yè)、技工院校等， 加快培育一批滿足產(chǎn)業(yè)進(jìn)展需求、具有實(shí)際技術(shù)操作力量的高技能人才。6、規(guī)范市場(chǎng)秩序營造良性市場(chǎng)秩序。綜合運(yùn)用政策引導(dǎo)、執(zhí)法監(jiān)管等措施，落實(shí) 學(xué)問 產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，打擊侵權(quán)假冒、以次充好等不良行為，為企業(yè)營造良好的生產(chǎn)經(jīng)營和研發(fā)環(huán)境。加強(qiáng)誠信體系建設(shè)。強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理，完善產(chǎn)業(yè)企業(yè)質(zhì)量 信用 動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)和公布制度，建立區(qū)域行業(yè)企業(yè)及產(chǎn)品信用數(shù)據(jù)庫和信 用檔案。 對(duì)質(zhì)量違法等不良行為的企業(yè)和個(gè)人納

25、入“黑名單”，營 造“守信激勵(lì)， 失信懲戒的社會(huì)輿論氣氛。規(guī)范行業(yè)自律。組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，規(guī)范行業(yè)協(xié)會(huì)等社團(tuán)組織行業(yè)自律， 引導(dǎo)行業(yè)誠信經(jīng)營、履行社會(huì)責(zé)任。3、呂xx,中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年誕生，大專學(xué)歷， 高級(jí)工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份 兼任技 術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018 年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。4、許xx,中國國籍，1978年誕生，本科學(xué)歷，中國注冊(cè)會(huì)計(jì) 師。2015年9月至今任xxx董事、2015年9月至今任xxx有 限公司 董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。5、高xx,中國

26、國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年誕生，本科學(xué)歷， 高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx董事 長； 2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長；2016年H月至 今任xxx董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。二、盈虧平衡分析法盈虧平衡分析法，又稱量本利分析法。它依據(jù)產(chǎn)品的銷售量、本錢和 利潤三者之間的關(guān)系，建立數(shù)學(xué)模型，分析企業(yè)的盈利或虧損狀 況，從而 評(píng)價(jià)選擇方案，這種方法是企業(yè)經(jīng)營決策的有效工具。該方法的基本做法是，把企業(yè)的生產(chǎn)本錢分為固定本錢和變動(dòng)成 本兩 局部，觀看業(yè)務(wù)量（業(yè)務(wù)量通常是指產(chǎn)量、銷售量或銷售額）與 單位變動(dòng) 本錢的差額，假如前者大于后

27、者，便存在“邊際貢獻(xiàn)，當(dāng)總的邊際貢獻(xiàn)與 固定本錢相等時(shí)，恰好盈虧平衡，這時(shí)候，每增加一個(gè)單位產(chǎn)品，就會(huì)增 加一個(gè)邊際貢獻(xiàn)的利潤。固定本錢是指在肯定相關(guān)范圍內(nèi)，不隨業(yè)務(wù)量變化而變化的那部 分成 本。比方，固定資產(chǎn)折舊、廠房、設(shè)備、企業(yè)管理經(jīng)費(fèi)、車間經(jīng) 費(fèi)、計(jì)時(shí) 形式的工人工資等。變動(dòng)本錢是指本錢總額與業(yè)務(wù)量的變化成正比變動(dòng)的本錢，即當(dāng) 企業(yè) 的業(yè)務(wù)量增加時(shí)，總本錢隨之增加。比方原材料、計(jì)件形式的生產(chǎn)工人工 資等。進(jìn)行盈虧平衡分析的主要問題是找出盈虧平衡點(diǎn)，并進(jìn)行分析。利用金額（收入或本錢）與業(yè)務(wù)量（銷售量或產(chǎn)量）的坐標(biāo)系，可繪出盈 虧平衡圖，盈虧平衡點(diǎn)越低，方案盈利的機(jī)會(huì)就越大，方案的風(fēng)險(xiǎn)就越小

28、， 反之，風(fēng)險(xiǎn)就大。通過盈虧平衡分析可知：一是可以推斷企業(yè)目前的銷售量對(duì)企業(yè) 盈利 或虧損的影響；二是可以確定企業(yè)的經(jīng)營平安率。經(jīng)營平安率是反映企業(yè) 經(jīng)營狀況的一個(gè)指標(biāo)。要提高經(jīng)營平安率，企業(yè)可采取相應(yīng)的措施。比方，擴(kuò)大適銷產(chǎn) 品的 銷量，降低單位產(chǎn)品變動(dòng)本錢，提高設(shè)備、廠房利用率等。了解并把握肯定的決策方法有助于管理者做出合理的決策，但 是，在 什么情境下適用于哪種決策方法需要管理者自己推斷。三、決策樹法決策樹法利用概率論的原理，用圖形表達(dá)決策問題。用決策點(diǎn)代 表決 策問題，用方案分枝代表可供選擇的方案，用概率分枝代表方案可能消滅 的各種結(jié)果，經(jīng)過對(duì)各種方案在各種結(jié)果條件下?lián)p益值的計(jì)算比擬，

29、為決 策者供應(yīng)決策的依據(jù)。決策樹由五個(gè)要素構(gòu)成：決策點(diǎn)、分枝、方案節(jié)點(diǎn)、結(jié)果節(jié)點(diǎn)和剪枝。具體實(shí)施的步驟如下：(1)擬定各種備選方案，畫出決策樹；(2)推想不同自然狀態(tài)下的概率及損益值，并標(biāo)在相應(yīng)的概率分枝 上、結(jié)果節(jié)點(diǎn)上；(3)計(jì)算益損期望值；(4)比擬各方案的期望值，進(jìn)行比擬選擇，但凡期望值小的方案一 律剪掉。決策樹法的優(yōu)點(diǎn)是用圖形反映決策過程，直觀形象，而且規(guī)律思路清 楚，比擬適宜簡單的多級(jí)風(fēng)險(xiǎn)型決策問題。四、決策的原那么企業(yè)經(jīng)營決策是一項(xiàng)格外簡單且重要的工作，它考慮的因素很多，既 要考慮企業(yè)內(nèi)部問題，又要考察企業(yè)外部環(huán)境。因此，要做出合理的決策， 通常應(yīng)遵循以下六個(gè)原那么：決策目標(biāo)明確性

30、原那么、決策 的民主原那么、決策 的可行性原那么、決策的滿足性原那么、決策的系統(tǒng)性原那么、決策的反應(yīng)原那么。1、決策目標(biāo)明確性原那么沒有目標(biāo)，決策只能是盲目的，目標(biāo)模糊的決策注定是要失敗 的。因 此，在決策前，肯定要搞清楚為什么進(jìn)行決策、為解決什么問題而決策。 值得一提的是目標(biāo)具有多重性、層次性的特點(diǎn)，所以在決 策時(shí)既要考慮眼 下問題的解決，又要考慮整個(gè)組織的目標(biāo)。2、決策的民主原那么決策的民主原那么就是要堅(jiān)持集體與個(gè)人相結(jié)合的原那么，就是要充 分發(fā) 揮專家和智囊的作用，調(diào)動(dòng)各方面的樂觀性和主動(dòng)性，使決策建立在廣泛 民主的基礎(chǔ)上，并在民主的基礎(chǔ)上進(jìn)行集中。這樣一方面可 以充分發(fā)揮各 方面的專長

31、，提高決策質(zhì)量，防止個(gè)人決策的片面性；另一方面又為今后 決策的實(shí)施供應(yīng)了保證。3、決策的可行性原那么再完善的決策假設(shè)不行行也只能是空中樓閣，因此，可行性原那么要求決 策者在決策時(shí)，不僅要考慮到企業(yè)的內(nèi)部實(shí)際狀況，還要顧及社會(huì)、政治、 道德等因素；不僅要估量有利因素和成功的機(jī)會(huì)，更要預(yù)測(cè)不利條件和失 敗的風(fēng)險(xiǎn)；不僅要靜態(tài)地計(jì)算實(shí)際與可能之間的差 距，還要對(duì)各種影響因 素的進(jìn)展變化進(jìn)行定量和定性的動(dòng)態(tài)分析。4、決策的滿足性原那么西蒙認(rèn)為人的理性是處于完全理性和完全非理性之間的一種有限理性, 所以，沒有最優(yōu)的決策，只有令人滿足的決策。決策的“滿 意”原那么是針 對(duì)“最優(yōu)化”原那么提出的?！白顑?yōu)化”的

32、理論假設(shè)是把 決策者作為完全理 性化的人，他以“確定理性為指導(dǎo)，按“最優(yōu)準(zhǔn)貝V行事。但由于組織處 在簡單多變的環(huán)境中，要使決策者對(duì)將來一個(gè)時(shí)期作出“確定理性”的推 斷，必需具備以下條件：決策者對(duì)相 關(guān)的一切信息能全部把握；決策 者對(duì)將來的外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化能精確猜想；決策者對(duì)可供選擇的方案及方案實(shí)施的后果完全知曉；決策不受時(shí)間和其他資 源的約束。明顯，這四個(gè)條件對(duì)任何 決策者，無論是個(gè)人還是集體，也不 論素養(yǎng)有多高，都不行能完全具備。因此決策不行能是“最優(yōu)化”的，而 只能要求是“令人滿足或 較為適宜的。5、決策的系統(tǒng)性原那么性現(xiàn)代企業(yè)是一個(gè)簡單的、有多種相互聯(lián)系的子系統(tǒng)共同構(gòu)成，要使整

33、個(gè)系統(tǒng)良好運(yùn)轉(zhuǎn)，就必需全方位考慮。系統(tǒng)理論就是把決策對(duì)象看作一個(gè) 系統(tǒng)，并以這個(gè)系統(tǒng)的整體目標(biāo)為核心，追求整體效應(yīng)為目的。為此系統(tǒng) 原那么要求在決策時(shí)，首先應(yīng)貫徹“整體大于局部之和的原理，統(tǒng)籌兼顧， 全面支配，各要素和單個(gè)工程的進(jìn)展要以整體目標(biāo)滿足為準(zhǔn)繩；其次，強(qiáng) 調(diào)系統(tǒng)內(nèi)外各層次、各要素、各工程之間的相互關(guān)系要協(xié)調(diào)、平衡配套， 要建立反應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)決策實(shí)施運(yùn)轉(zhuǎn)過程中的動(dòng)態(tài)平衡。6、決策的反應(yīng)原那么反應(yīng)原那么能讓決策者了解決策是否可行以及實(shí)施過程中發(fā)生的一切變 化，以便準(zhǔn)時(shí)做出調(diào)整。由于事物的進(jìn)展和客觀環(huán)境的不斷變 化，決策者 受學(xué)問、閱歷、力量的限制，致使決策在實(shí)施中可能會(huì)偏 離預(yù)定目標(biāo)，這 就需要依據(jù)反應(yīng)狀況實(shí)行措施，對(duì)原方案或目標(biāo)加以相應(yīng)的調(diào)整和修正， 使決策趨于合理。五、企業(yè)經(jīng)營決策的程序既然決策是一個(gè)過程，那么我們有必要探討一下決策過程所經(jīng)受的具 體步驟：識(shí)別問題、確定目標(biāo)、收集資料、擬定備選方案、選擇 方案、方 案實(shí)施與反應(yīng)。1、識(shí)別問題 決策是為了解決肯定問題所進(jìn)行的管理活動(dòng)，所以，必需圍繞一定的問題來開放。問題其實(shí)就是應(yīng)有現(xiàn)象與實(shí)際現(xiàn)象的差距，管理者必需首先 必需找出這個(gè)差距，并分析這個(gè)差距的來由，進(jìn)而為消退或 縮小差距想出 方法。這就好比醫(yī)生看病首先得診斷出病人到底生什么 病，然后才能開藥 方。識(shí)別問題是一個(gè)格外重要的環(huán)節(jié)，只有精確的找出企業(yè)存在的問