宿州學(xué)院2012年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方案

1、宿州學(xué)院2012年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方案一、培訓(xùn)對(duì)象及學(xué)員分配1.具備一定讀寫、計(jì)算、使用辦公軟件及上網(wǎng)操作的能力；2.愿意并有能力創(chuàng)辦自己的企業(yè)；3.已有初步可行的創(chuàng)業(yè)想法；4.自愿參加能堅(jiān)持全程參與培訓(xùn)的宿州學(xué)院在校學(xué)生（畢業(yè)前一年）。5音樂學(xué)院、體育學(xué)院、美術(shù)學(xué)院各分配30名學(xué)員二、培訓(xùn)目的全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對(duì)一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持，并助其成功入駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。三、師資力量聘請(qǐng)校內(nèi)外對(duì)創(chuàng)業(yè)有資深研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士、具有省人社廳頒發(fā)證書的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、成功的創(chuàng)業(yè)者。四、

2、教學(xué)方式創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)采用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)，其培訓(xùn)理念是“以創(chuàng)業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向，以能力發(fā)展為本位”。實(shí)訓(xùn)過(guò)程要用創(chuàng)業(yè)工作任務(wù)來(lái)引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)理論，由學(xué)員全面參與，讓學(xué)員在創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)踐中，構(gòu)建屬于自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)知識(shí)體系。整個(gè)過(guò)程通過(guò)“上課、上班、上網(wǎng)”三結(jié)合的手段實(shí)施，主要的實(shí)訓(xùn)方法有：頭腦風(fēng)暴法：頭腦風(fēng)暴法是一種激發(fā)性思維的方法，指讓討論小組的每個(gè)成員無(wú)限制的自由聯(lián)想和討論，提出各種想法，其目的在于產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新設(shè)想。項(xiàng)目教學(xué)法：指培訓(xùn)師和學(xué)員以團(tuán)隊(duì)的形式共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)的所有要求幾乎都能在項(xiàng)目教學(xué)法中得到滿足。其中，項(xiàng)目以工作任務(wù)的形式出現(xiàn)。通過(guò)工作任務(wù)的

3、完成，能得到一個(gè)具體的、具有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的產(chǎn)品。案例教學(xué)法：通過(guò)案例分析和研究，學(xué)員提出問題，并找出解決問題的途徑和手段，從而培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和處理問題的能力。角色扮演法：學(xué)員通過(guò)角色的扮演，體驗(yàn)自身角色的內(nèi)涵活動(dòng)，又體驗(yàn)對(duì)方角色的心理，從而充分展現(xiàn)出現(xiàn)實(shí)社會(huì)中各種角色的“為”和“位”。從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)員社會(huì)能力和交際能力的目的。角色扮演和案例教學(xué)的最大區(qū)別在于，前者以“人”為中心，后者則以“事件”或與人有關(guān)的“事實(shí)”為紐帶。引導(dǎo)文法：通過(guò)書面文本的引導(dǎo)，解決實(shí)際任務(wù)。學(xué)員得以在引導(dǎo)問題的指引下，開展自我開發(fā)和研究式學(xué)習(xí)，通過(guò)解決工作過(guò)程中的問題來(lái)構(gòu)建自己的知識(shí)體系。五、課程設(shè)置創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容主要

4、包括五大模塊：戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，并設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗(yàn)、座談和參觀等活動(dòng)。課程名稱體驗(yàn)課程戰(zhàn)略定位商業(yè)模式資源整合銷售技巧實(shí)戰(zhàn)演練交流活動(dòng)學(xué)習(xí)參觀課程內(nèi)容學(xué)生免費(fèi)聽課，體驗(yàn)案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)等教學(xué)方式，了解課程內(nèi)容和授課形式。學(xué)習(xí)如何通過(guò)調(diào)查分析找到市場(chǎng)需求，如何選定客戶，如何通過(guò)選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求根據(jù)選定的客戶、產(chǎn)品或服務(wù)，學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式和盈利模式。學(xué)習(xí)如何通過(guò)溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高效率，降低成本。學(xué)習(xí)廣告、營(yíng)銷等知識(shí)和技能，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可，讓企業(yè)獲得較強(qiáng)的銷售能力。

5、通過(guò)情景模擬、案例分析、團(tuán)隊(duì)PK等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識(shí)技能。通過(guò)講座、座談等活動(dòng)，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員可以體驗(yàn)更多的真實(shí)經(jīng)歷。參觀考察創(chuàng)業(yè)園和宿州市相關(guān)企業(yè)，了解技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作流程，感受企業(yè)真實(shí)氛圍。六、學(xué)員成績(jī)考核（一）考核具體內(nèi)容1.實(shí)崗工作：認(rèn)真完成布置的工作任務(wù)，過(guò)程中能積極參與完成本職工作，協(xié)助總經(jīng)理完成指定的任務(wù)，幫助其他員工的工作。(包括每一次實(shí)崗任務(wù)、網(wǎng)上模擬經(jīng)營(yíng)、個(gè)人總結(jié))。2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：見“創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)”3.出勤情況：遲到、早退一次扣2分，缺勤一次扣4分。4.理論考試：考核掌握創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)、了解創(chuàng)業(yè)流程、理解創(chuàng)業(yè)基本理論的

6、情況。（二）創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書要求1.執(zhí)行摘要要求：對(duì)公司、產(chǎn)品/服務(wù)概況、主要經(jīng)營(yíng)范圍、商業(yè)模式、投資收益評(píng)價(jià)等進(jìn)行簡(jiǎn)明、扼要的概括。2.市場(chǎng)分析要求：市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶清晰，分析市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì)及潛力，列出在目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中的1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；對(duì)項(xiàng)目的SWOT分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。3.營(yíng)銷策略要求：闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，對(duì)產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道進(jìn)行詳細(xì)的描述，構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的宣傳推廣方式。4.人員與組織結(jié)構(gòu)要求：描述管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)，組建團(tuán)隊(duì)，設(shè)立公司部門及部門崗位，

7、明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況。5.財(cái)務(wù)分析報(bào)告要求：包括固定資產(chǎn)、原材料商品采購(gòu)、銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)，詳細(xì)描述啟動(dòng)資金及來(lái)源。6.利潤(rùn)預(yù)測(cè)要求：包括主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和費(fèi)用、固定和變動(dòng)成本；預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。7.風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策要求：對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行詳細(xì)的描述。8.企業(yè)的愿景要求：對(duì)企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作用。9.附錄要求：包括經(jīng)營(yíng)第一年的利潤(rùn)表，詳細(xì)描述第一年的各項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和費(fèi)

8、用、固定和變動(dòng)成本、利潤(rùn)總額和凈利潤(rùn)，第一年度的現(xiàn)金流量表。（三）創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)一、總分：100分評(píng)分項(xiàng)市場(chǎng)定位和可行性分析（10分）創(chuàng)新性（10分）贏利模式（10分）財(cái)務(wù)分析報(bào)告（10分）經(jīng)營(yíng)管理（10分）人員與組織架構(gòu)（10分）8-10分精確地描述項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍、定位策略、市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析項(xiàng)目實(shí)施后的可行性。項(xiàng)目創(chuàng)意獨(dú)特新穎，創(chuàng)新力度大。贏利模式可行，列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、客戶、盈利渠道，盈利渠道及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。具有合理的資金籌措方法，能夠應(yīng)用恰當(dāng)?shù)姆椒ǚ治?，評(píng)價(jià)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)效益。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃合理，經(jīng)營(yíng)管理在各階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確。對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析準(zhǔn)確。構(gòu)建公司組織

9、架構(gòu)，團(tuán)隊(duì)成員能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；清晰描述各評(píng)分等級(jí)5-7分簡(jiǎn)要描述項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍、定位策略、市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析項(xiàng)目實(shí)施后的可行性，簡(jiǎn)單的市場(chǎng)可行性分析。項(xiàng)目某些細(xì)節(jié)具有創(chuàng)意，有吸引力盈利模式基本可行，簡(jiǎn)單列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、客戶、盈利渠道，盈利渠道及相關(guān)指標(biāo)基本合理準(zhǔn)確。具有比較合理的資金籌措方法，能夠簡(jiǎn)單地評(píng)價(jià)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)效益。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃基本合理，經(jīng)營(yíng)管理在各階段目標(biāo)基本合理，對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析合理。構(gòu)建公司組織架構(gòu)，各成員的崗位職責(zé)、公司組織結(jié)構(gòu)基本合得分1-4分沒有描述項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍、定位策略、市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析項(xiàng)目實(shí)施后的可行性，沒有市場(chǎng)可行性分析。項(xiàng)目創(chuàng)意不夠新

10、穎，沒有創(chuàng)意。盈利模式不可行，沒有列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、客戶、盈利渠道。資金籌措方法不合理，沒有評(píng)價(jià)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)效益。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃不合理，經(jīng)營(yíng)管理在各階段目標(biāo)不合理，對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析不合理。各成員的崗位職責(zé)、公司組織結(jié)構(gòu)基本合理，崗位職責(zé)和架構(gòu)描述不夠清晰。市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析（10分）營(yíng)銷策略（10分）風(fēng)險(xiǎn)分析（10分）內(nèi)容規(guī)范（10分）二、評(píng)語(yǔ)：成員的崗位職責(zé)、公司組織結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)完整，市場(chǎng)分析科學(xué)、客觀，結(jié)合自身項(xiàng)目能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及公司的優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷策略具有創(chuàng)新和對(duì)顧客具有潛在的吸引力，成本及定價(jià)合理，具有與營(yíng)銷渠道相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促

11、銷方式。詳細(xì)描述項(xiàng)目、服務(wù)或產(chǎn)品各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)可能存在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析。整個(gè)計(jì)劃書規(guī)范，文章前后邏輯緊密，語(yǔ)言流暢，內(nèi)容全面、系統(tǒng)、科學(xué)性強(qiáng)，對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式的體系設(shè)計(jì)創(chuàng)新性高，具有很大的商業(yè)價(jià)值等。理，簡(jiǎn)單描述崗位職責(zé)和架構(gòu)。市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)基本完整，基本符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)?；玖私飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及公司的優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷策略某些細(xì)節(jié)具有創(chuàng)新，成本及定價(jià)基本合理，簡(jiǎn)單的促銷方式；簡(jiǎn)單描述項(xiàng)目、服務(wù)或產(chǎn)品的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。計(jì)劃書基本規(guī)范，有內(nèi)容，某些細(xì)節(jié)對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式有一定的創(chuàng)新。有一些基本的市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)不是很明朗。不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及公司的優(yōu)勢(shì)。有一些基本的營(yíng)銷策略，沒有創(chuàng)新。簡(jiǎn)單描述項(xiàng)目、服務(wù)或產(chǎn)品的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，沒有對(duì)存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。計(jì)劃書不規(guī)范，內(nèi)容不全面，對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式的體系設(shè)計(jì)沒有創(chuàng)新能力，沒有商業(yè)價(jià)值。簽字：年月日七、學(xué)生收益1.向校內(nèi)外知名企業(yè)精英人士學(xué)習(xí)知識(shí)與技能，分享成功經(jīng)驗(yàn)，提高自身能力和素質(zhì)。通過(guò)座談和參觀等活動(dòng)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)真實(shí)經(jīng)驗(yàn)，了解企業(yè)真實(shí)運(yùn)作。考核合格的學(xué)員可以獲得我校創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)合格證書。2.有潛力的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以獲得專家指導(dǎo)和各方面扶持，并且有機(jī)會(huì)參與創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。3.憑創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)合格證書可作為申請(qǐng)獲得政府小額貸款（5至10萬(wàn)元）的重要條件。