ABC-客戶開(kāi)發(fā)策略

1、十全大補(bǔ)帖“十全大補(bǔ)帖的效用從“技巧深化到“思考從“尋找深入到“經(jīng)營(yíng)從“單一深刻到“整體從“生意升值到“銷售十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻羧? 我們要找的客戶愈大愈好四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六. 只要老總(某某人)出面就搞定了七. 等最后結(jié)果告知八. 有了新客戶真好九. 走! 我們慶功去十. 下一個(gè)新客戶在那兒?十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻羧? 我們要找的客戶愈大愈好四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六. 只要老總(某某人)出面就搞定了七. 等最后結(jié)果告知八. 有了新客戶真好

2、九. 走! 我們慶功去十. 下一個(gè)新客戶在那兒?十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻羧? 我們要找的客戶愈大愈好四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六. 只要老總(某某人)出面就搞定了七. 等最后結(jié)果告知八. 有了新客戶真好九. 走! 我們慶功去十. 下一個(gè)新客戶在那兒?十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻羧? 我們要找的客戶愈大愈好四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六. 只要老總(某某人)出面就搞定了七. 等最后結(jié)果告知八. 有了新客戶真好九. 走! 我們慶功去十. 下一個(gè)新客戶在那兒?十個(gè)傳統(tǒng)步鄹

3、一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻羧? 我們要找的客戶愈大愈好四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六. 只要老總(某某人)出面就搞定了七. 等最后結(jié)果告知八. 有了新客戶真好九. 走! 我們慶功去十. 下一個(gè)新客戶在那兒?十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻羧? 我們要找的客戶愈大愈好四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六. 只要老總(某某人)出面就搞定了七. 等最后結(jié)果告知八. 有了新客戶真好九. 走! 我們慶功去十. 下一個(gè)新客戶在那兒?十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻羧? 我們要找的客戶愈

4、大愈好四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六. 只要老總(某某人)出面就搞定了七. 等最后結(jié)果告知八. 有了新客戶真好九. 走! 我們慶功去十. 下一個(gè)新客戶在那兒?十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻羧? 我們要找的客戶愈大愈好四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六. 只要老總(某某人)出面就搞定了七. 等最后結(jié)果告知八. 有了新客戶真好九. 走! 我們慶功去十. 下一個(gè)新客戶在那兒?十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻羧? 我們要找的客戶愈大愈好四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五. 要將最好的一面,在提案

5、的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六. 只要老總(某某人)出面就搞定了七. 等最后結(jié)果告知八. 有了新客戶真好九. 走! 我們慶功去十. 下一個(gè)新客戶在那兒?十個(gè)傳統(tǒng)步鄹一. 客戶在哪里? 二. 我們?nèi)フ铱蛻羧? 我們要找的客戶愈大愈好四. 準(zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五. 要將最好的一面,在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六. 只要老總(某某人)出面就搞定了七. 等最后結(jié)果告知八. 有了新客戶真好九. 走! 我們慶功去十. 下一個(gè)新客戶在那兒? 多一個(gè)新客戶 = 真正成功多一筆新生意= 真正成長(zhǎng)改變問(wèn)題, 再看事情. 等待運(yùn)氣 v.s. 創(chuàng)造時(shí)機(jī) 等待運(yùn)氣 v.s. 創(chuàng)造時(shí)機(jī) 客戶在那兒?目標(biāo)是什么? 等待運(yùn)氣 v.s. 創(chuàng)造時(shí)機(jī)

6、客戶在那兒?目標(biāo)是什么?公司未來(lái)13年, 中短期的的目標(biāo)?公司的經(jīng)營(yíng)理念與文化?公司的市場(chǎng)定位(現(xiàn)在, 未來(lái))公司目前的實(shí)力評(píng)估 隨機(jī)生意 v.s. 方案銷售 我們?nèi)フ铱蛻粑覀冧N售自己的 品牌給目標(biāo)客戶? 隨機(jī)生意 v.s. 方案銷售 我們?nèi)フ铱蛻粑覀冧N售自己的 品牌給目標(biāo)客戶?開(kāi)發(fā)新客戶, 是一種“銷售(公司=品牌)銷售需要戰(zhàn)略以及一連串站術(shù)的配合制定一套完整的作戰(zhàn)方案是非常必要的 隨機(jī)生意 v.s. 方案銷售 囫圇吞棗 v.s. 精挑細(xì)食 我們要找大客戶我們需要適合公司 經(jīng)營(yíng)的客戶 囫圇吞棗 v.s. 精挑細(xì)食 我們要找大客戶我們需要適合公司 經(jīng)營(yíng)的客戶清楚地了解公司的實(shí)力,不可急功好利逐

7、步成長(zhǎng), 建立穩(wěn)定的根底“小 并非“可恥營(yíng)業(yè)額, 不等于“利潤(rùn) 囫圇吞棗 v.s. 精挑細(xì)食 表演作秀 v.s. 展現(xiàn)實(shí)力 給客戶做一個(gè)提案表現(xiàn)對(duì)客戶生意的深度了解, 并提出最佳的解決方案 表演作秀 v.s. 展現(xiàn)實(shí)力 給客戶做一個(gè)提案表現(xiàn)對(duì)客戶生意的深度了解, 并提出最正確的解決方案客戶在買“廣告公司的效勞廣告公司在販賣“解決市場(chǎng)問(wèn)題的能力提案前, 要針對(duì)客戶的生意做深度研究 表演作秀 v.s. 展現(xiàn)實(shí)力 超級(jí)明星 v.s. 團(tuán)隊(duì)實(shí)力 只要老總出面就搞定整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起打仗 超級(jí)明星 v.s. 團(tuán)隊(duì)實(shí)力 只要老總出面就搞定整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起打仗整個(gè)團(tuán)隊(duì)才是與客戶在未來(lái)朝夕相處的人清楚地將每位隊(duì)員的角色

8、扮演分配妥當(dāng)開(kāi)發(fā)客戶是公司全體員工的責(zé)任 超級(jí)明星 v.s. 團(tuán)隊(duì)實(shí)力 被決定者 v.s. 改變決定者 我們等客戶的通知 我們需要繼續(xù)作戰(zhàn) 被決定者 v.s. 改變決定者 我們等客戶的通知 我們需要繼續(xù)作戰(zhàn) 在決定公布前, 還有時(shí)機(jī)銷售自己提案只是一個(gè)經(jīng)營(yíng)的開(kāi)始, 一個(gè)作戰(zhàn)方案的初步折射出了在提案后,迅速擬定相應(yīng)的策略, 繼續(xù)與客戶保持高度 的聯(lián)系被決定者 v.s. 改變決定者 贏得一時(shí) v.s. 勝出永遠(yuǎn) 將最好的呈現(xiàn)出來(lái) 每一分作品都是最好的贏得一時(shí) v.s. 勝出永遠(yuǎn) 將最好的呈現(xiàn)出來(lái) 每一分作品都是最好的不要讓開(kāi)發(fā)客戶成為“不實(shí)廣告的例子效勞現(xiàn)有客戶與開(kāi)發(fā)新客戶必須具有同樣的水平使售后

9、效勞與販賣當(dāng)下無(wú)落差贏得一時(shí) v.s. 勝出永遠(yuǎn) 喜新忘舊 v.s. 迎新戀舊 有了新客戶真好 我們又多了一分責(zé)任 喜新忘舊 v.s. 迎新戀舊 有了新客戶真好 我們又多了一分責(zé)任 現(xiàn)有客戶的經(jīng)營(yíng)比開(kāi)發(fā)新客戶更重要廣告公司的根底在于現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定度注意現(xiàn)有客戶的情緒喜新忘舊 v.s. 迎新戀舊 歡喜慶功 v.s. 感謝客戶 走!我們慶功去 邀請(qǐng)客戶一塊兒同慶 歡喜慶功 v.s. 感謝客戶 走!我們慶功去 邀請(qǐng)客戶一塊兒同慶 認(rèn)清“客戶將生意給了公司才是開(kāi)發(fā)事業(yè)成功的事實(shí)“合作伙伴是對(duì)客戶最貼切的定義是“合作 而非“乞討是商量“市場(chǎng)對(duì)策而非“取悅上帝歡喜慶功 v.s. 感謝客戶 滾石不生苔 v.s. 萬(wàn)里行腳僧 下一個(gè)新客戶在那兒? 如何