“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口KTV如何起飛

1、111110文化CULTURE111110111110國(guó)人骨子里喜歡用說(shuō)唱的方式來(lái)表達(dá)情感。改革開(kāi)放以來(lái)，唱歌減壓的方式興起于上個(gè)世紀(jì)90年代,并于21世紀(jì)初的前十年內(nèi)達(dá)到了鼎盛，那時(shí)候歌曲的膾炙人口和廣為流傳，久而久之變成了承載一代人記憶的經(jīng)典之作。朗朗上口的歌詞配上悠揚(yáng)動(dòng)人的旋律，至今仍是參加“歌曲選秀”選手的演唱曲目；而大眾到KTV點(diǎn)唱這些歌曲一方面是受到歌曲本身的吸引，另一方面則是通過(guò)吟唱這些陪伴他們過(guò)往生活的歌曲來(lái)抒發(fā)“憶往昔崢嶸歲月”的情懷。近些年，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)受到盜版困擾，處在產(chǎn)業(yè)鏈上游的音樂(lè)創(chuàng)作者無(wú)法通過(guò)自己的作品獲得足夠回報(bào)來(lái)進(jìn)行再次創(chuàng)作，進(jìn)而造成上游創(chuàng)作領(lǐng)域的萎縮。歌曲的創(chuàng)作是

2、需要環(huán)境以及受眾群體的，作品創(chuàng)作人員的減少，影響了整個(gè)創(chuàng)作領(lǐng)域產(chǎn)出的質(zhì)量，也導(dǎo)致了經(jīng)典歌曲的出產(chǎn)量下降，最終，大眾只能一次又一次地到KTV去點(diǎn)唱“老歌”；慢慢地,大眾因?yàn)闆](méi)有新的“經(jīng)典歌曲”的刺激，也就不再喜歡KTV這種活動(dòng)了。一言以蔽之，KTV失去往昔魅力的重要原因就是社交屬性缺失以及歌曲質(zhì)量下降。依托互聯(lián)網(wǎng)謀求新發(fā)展經(jīng)歷了低谷期的KTV行業(yè)也在積極地尋找一條“變革”之路，而近兩年興起的“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮恰似一盞明燈，照亮了KTV行業(yè)前行的道路。KTV經(jīng)營(yíng)者如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)，需要做好哪些準(zhǔn)備？首先，KTV經(jīng)營(yíng)者要在經(jīng)營(yíng)上回歸到互聯(lián)網(wǎng)的社交理念當(dāng)中，將自身定位放在大眾社交上，以此為出發(fā)點(diǎn)來(lái)細(xì)化提供

3、給客戶的極致社交服務(wù)；其次，一旦KTV經(jīng)營(yíng)者將自身放在社交服務(wù)提供場(chǎng)所，那么就可以將大眾喜歡的游戲嵌入每一個(gè)包房，例如可以簡(jiǎn)單地放入一些桌面游戲的道具，或是在包房?jī)?nèi)整合智能屏幕來(lái)完成這些游戲，又或者利用KTV包房中成熟的音響設(shè)備與視頻設(shè)備打造“小型電影院”以滿足年輕情侶的需求，甚至可以大膽地加入一些新的元素，例如將密室逃脫之類的互動(dòng)游戲融合進(jìn)場(chǎng)所或是舉辦選秀節(jié)目以提升人氣。KTV與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作早已有之，一方面KTV希望廣納客源，另一方面社交平臺(tái)也希望通過(guò)構(gòu)建“線上線下（02O”的渠道來(lái)拓展業(yè)務(wù)范疇。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)等已經(jīng)嘗試與KTV店家協(xié)作，在自己的平臺(tái)上推出團(tuán)購(gòu)促銷。但現(xiàn)有的團(tuán)購(gòu)模

4、式一方面削減了KTV店家的利潤(rùn)，另一方面多頭洽談使得平臺(tái)不能獲得最優(yōu)價(jià)格同時(shí)又消耗了大量人力時(shí)間成本。在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的影響下，整個(gè)KTV行業(yè)極有可能出現(xiàn)行業(yè)聯(lián)合體，通過(guò)行業(yè)聯(lián)合體與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作，一方面降低平臺(tái)溝通成本，一方面保證KTV店家的利益。從商務(wù)合作的角度來(lái)說(shuō)，KTV店家同現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以通力合作，打通線上線下的渠道，擴(kuò)大受眾面，增強(qiáng)現(xiàn)有的用戶黏性，最終完成“互聯(lián)網(wǎng)+KTV的020產(chǎn)業(yè)格局?？偠灾?，在KTV現(xiàn)有的硬件設(shè)施下，盡可能融合入更多社交功能的項(xiàng)目將是“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下KTV發(fā)展的道路。充分發(fā)揮歌唱優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)展功能鼓勵(lì)KTV經(jīng)營(yíng)者以社交為出發(fā)點(diǎn)增加互動(dòng)娛樂(lè)項(xiàng)目，并不意味著

5、經(jīng)營(yíng)者就要放棄或是弱化“唱歌”這樣的娛樂(lè)活動(dòng)。首先，唱歌這項(xiàng)活動(dòng)長(zhǎng)久以來(lái)為國(guó)人所喜愛(ài)，即便在當(dāng)下不景氣的市場(chǎng)環(huán)境下依然牢牢地掌握著一批固定用戶；既然KTV經(jīng)營(yíng)者將自身定義成社交場(chǎng)所，那么就不應(yīng)該舍棄這樣擁有較高人氣的活動(dòng)。其次，當(dāng)KTV經(jīng)營(yíng)者將場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)根植于社交后，唱歌活動(dòng)仍將成為其經(jīng)營(yíng)的一大優(yōu)勢(shì)。經(jīng)營(yíng)社交的場(chǎng)所種類繁多，如咖啡館、桌游店或是密室逃脫店等，因此也有了社交游戲的多樣性，從社交游戲的復(fù)雜程度或者所需硬件的條件來(lái)看，唱歌無(wú)疑是一項(xiàng)條件比較苛刻的項(xiàng)目，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是：唱歌的地方可以玩桌游，但是原先只經(jīng)營(yíng)桌游的店家要加入唱歌這個(gè)項(xiàng)目就比較困難了。除去改造房間以及配備影音設(shè)備的成本不談，光是

6、完成各種唱歌場(chǎng)所需要的行政審批工作就是一件比較龐大的工程。因此，唱歌活動(dòng)本身應(yīng)該成為KTV經(jīng)營(yíng)者在布局社交場(chǎng)所時(shí)的一件“利器”。筆者認(rèn)為，要為用戶提供更好的唱歌服務(wù)，除了在聲電系統(tǒng)上為用戶提供更好的服務(wù)以外，更重要的是提升歌曲本身對(duì)用戶的吸引程度。提升歌曲本身的品質(zhì)需要加大對(duì)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)上游的投入及保護(hù)，這將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程?；ヂ?lián)網(wǎng)盜版近乎在“一夜之間”摧毀了音樂(lè)原創(chuàng)領(lǐng)域，眾多音樂(lè)創(chuàng)作者得不到作品回報(bào)一一無(wú)情的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)摧垮了他們的創(chuàng)作夢(mèng)想。參與創(chuàng)作的人越少則整個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)作氛圍就越差，進(jìn)而直接影響到了作品的質(zhì)量。可喜的是，2015年起，國(guó)家版權(quán)局相繼發(fā)布了打擊網(wǎng)絡(luò)盜版侵權(quán)的“嚴(yán)令”，而KTV行業(yè)作為音樂(lè)產(chǎn)業(yè)下游的使用者，自2007年起就加入了“反哺”音樂(lè)產(chǎn)業(yè)上游創(chuàng)作者的“大軍”中；2007年國(guó)家版權(quán)局下屬中國(guó)音像著作權(quán)集體管理協(xié)會(huì)委托天合文化集團(tuán)有限公司在全國(guó)范圍內(nèi)向卡拉OK經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所征收版權(quán)費(fèi)，7年來(lái)獲得了不少KTV經(jīng)營(yíng)者的支持；相信在國(guó)家的指引下，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)上游原創(chuàng)者將更好地分享下游企業(yè)的利潤(rùn)，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)將