2020冬季大型汽車團(tuán)購會策劃方案

1、4S Store Winter Warm Heart Large Group Purchase Fair 4S店冬季暖心大型團(tuán)購會COMPANY目錄01030204活動概述活動促銷方案前期宣傳及準(zhǔn)備工作活動流程05活動目標(biāo)3Activity overview 活動概述一、活動概述1、活動主題：冬季暖心大型團(tuán)購會2、活動時間：XXXX年XX月XX日3、活動地點(diǎn)：XXXX某某4S店4、活動對象：客戶5、活動目的：增加終端銷售5Preliminary propaganda and preparatory work 前期宣傳及準(zhǔn)備工作二、前期宣傳及準(zhǔn)備工作活動前期主要以網(wǎng)絡(luò)宣傳及客戶邀約為主，以店頭宣

2、傳及廣播宣傳為輔。前期宣傳時間類型傳播內(nèi)容方式負(fù)責(zé)人備注11.11-11.17微信H5傳播冬季暖心大型團(tuán)購會微信群及朋友圈XXX11.11-11.17汽車之家冬季暖心大型團(tuán)購會垂直媒體線上傳播XXX11.11-11.17易車網(wǎng)冬季暖心大型團(tuán)購會XXX11.11-11.17廣播電臺冬季暖心大型團(tuán)購會傳統(tǒng)媒體傳播XXX二、前期宣傳及準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作：物料準(zhǔn)備、展廳準(zhǔn)備、車輛準(zhǔn)備、人員準(zhǔn)備、安全準(zhǔn)備、應(yīng)急準(zhǔn)備準(zhǔn)備工作項(xiàng)目時間內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注物料準(zhǔn)備11.12-11.17準(zhǔn)備活動所需的物料及禮品XXX展廳準(zhǔn)備11.16-11.17所有活動設(shè)備到位XXX車輛準(zhǔn)備11.16-11.17展示車輛、試駕車輛XX

3、X人員整備11.12-11.17銷售顧問培訓(xùn)、工作人員安排XXX11.17主持人、禮儀、演員就位XXX安全準(zhǔn)備11.18活動當(dāng)天安全保障XXX應(yīng)急準(zhǔn)備11.18突發(fā)狀況應(yīng)急處理XXX8Activity Promotion Program 活動促銷方案三、活動促銷方案促銷方案：備注：此政策僅在11月18日“冬季暖心團(tuán)購會”活動期間執(zhí)行， 活動結(jié)束后即停止執(zhí)行。1、進(jìn)店即贈進(jìn)店禮；2、購車即贈“暖心服務(wù)大禮包”；3、車輛現(xiàn)金優(yōu)惠政策；4、禮包折讓政策；5、特價車三、活動促銷方案車型1促銷方案：車型配置指導(dǎo)價活動政策是否現(xiàn)車備注現(xiàn)金優(yōu)惠禮包政策車型1優(yōu)雅版1.8L手動領(lǐng)尚型828002000+150

4、01、團(tuán)購價+1180元即領(lǐng)取價值4880元“超值暖心禮包” 2、團(tuán)購價+1980元即領(lǐng)取價值8880元“豪華超值暖心大禮包”是含購置稅補(bǔ)貼1.8L自動領(lǐng)尚型928002000+1500否含購置稅補(bǔ)貼1.3T手動領(lǐng)尚型848002000否1.3T手動領(lǐng)尚天幕型878002000是1.3T自動領(lǐng)尚型948002000是運(yùn)動版1.8L手動領(lǐng)尚型878002000+1500否含購置稅補(bǔ)貼1.8L自動領(lǐng)尚型978002000+1500是含購置稅補(bǔ)貼1.3T手動領(lǐng)尚型898002000是1.3T自動領(lǐng)尚型998002000是1.3T自動臻尚型1088002000是備注：此政策僅在11月18日“冬季暖心團(tuán)

5、購會”活動期間執(zhí)行， 活動結(jié)束后即停止執(zhí)行。三、活動促銷方案車型2促銷方案：車型配置指導(dǎo)價活動政策是否現(xiàn)車備注現(xiàn)金優(yōu)惠禮包政策車型21.8L手動舒適型749002000+15001、團(tuán)購價+1180元即領(lǐng)取價值4880元“超值暖心禮包” 2、團(tuán)購價+1980元即領(lǐng)取價值8880元“豪華超值暖心大禮包”是含購置稅補(bǔ)貼手動豪華型819002000+1500是含購置稅補(bǔ)貼手動尊貴型879002000+1500是含購置稅補(bǔ)貼1.3T自動舒適型879002000否自動豪華型949002000是自動旗艦型1019002000是備注：此政策僅在11月18日“冬季暖心團(tuán)購會”活動期間執(zhí)行， 活動結(jié)束后即停止執(zhí)

6、行。三、活動促銷方案車型3促銷方案：車型配置指導(dǎo)價活動政策是否現(xiàn)車備注現(xiàn)金優(yōu)惠禮包政策車型317款手動幸福版599006000團(tuán)購價基礎(chǔ)上購車贈送價值1680元雪地胎（含工時費(fèi)）是手動幸福天窗版619006000是自動幸福版679006000是18款手動幸福版59900贈送3000元太平洋保險公司商業(yè)險團(tuán)購價基礎(chǔ)上購車即贈送價值3000元太平洋保險公司商業(yè)險否手動幸福天窗版61900否自動幸福版68900否自動幸福天窗版70900否自動尊貴型72900是備注：此政策僅在11月18日“冬季暖心團(tuán)購會”活動期間執(zhí)行， 活動結(jié)束后即停止執(zhí)行。三、活動促銷方案車型4促銷方案：車型配置指導(dǎo)價活動政策是否

7、現(xiàn)車備注現(xiàn)金優(yōu)惠禮包政策車型417款1.8T尊雅購價基礎(chǔ)上購即贈價值8880元“豪華超值暖心大禮包”是1.8T尊雅型（娛樂包1.8T旗艦型(尊享包18款2.4L舒適型1298003000否2.4L尊尚型1388003000否1.8T舒適型1398003000否1.8T尊尚型1498003000否1.8T尊尚型（黑棕內(nèi)飾）1528003000是1.8T尊貴型1568003000否1.8T旗艦4G版1798003000否備注：此政策僅在11月18日“冬季暖心團(tuán)購會”活動期間執(zhí)行， 活動結(jié)束后即停止執(zhí)行。三、活動促銷方案車

8、型4促銷方案：車型配置指導(dǎo)價活動政策是否現(xiàn)車備注車型3X3MT精英型53900限時限量搶購（無優(yōu)惠，無贈送）是尊貴型57900是尊貴型（ESP、黑總內(nèi)飾）59900是AT精英型61900是尊貴型65900是備注：此政策僅在11月18日“冬季暖心團(tuán)購會”活動期間執(zhí)行， 活動結(jié)束后即停止執(zhí)行。三、活動促銷方案禮包：備注：此政策僅在11月18日“冬季暖心團(tuán)購會”活動期間執(zhí)行， 活動結(jié)束后即停止執(zhí)行。車型禮包名稱禮包內(nèi)容車型11.3T自動臻尚型4880超值暖心禮包佳通雪地輪胎（3180元）+豪華座墊（1380元）+發(fā)動機(jī)護(hù)板（320）8880豪華超值暖心大禮包佳通雪地輪胎（3180元）+豪華座墊（13

9、80元）+發(fā)動機(jī)護(hù)板（320）+原廠玻璃膜（1980元）+全車鍍晶（1380）+車載應(yīng)急包（240）+大包圍備箱墊（720）非1.3T自動臻尚型車型4880超值暖心禮包玲瓏雪地輪胎（2180）+原廠玻璃膜（1980元）+大包圍備箱墊（720）8880豪華超值暖心大禮包玲瓏雪地輪胎（2180）+豪華座墊（1380元）+發(fā)動機(jī)護(hù)板（320）+原廠玻璃膜（1980元）+全車鍍晶（1380）+車載應(yīng)急包（240）+大包圍備箱墊（720）+娛樂懸浮音箱（720）車型2全部車型4880超值暖心禮包玲瓏雪地輪胎（1980）+原廠側(cè)踏（1280）+豪華座墊（1380）+車載應(yīng)急包（240）8880豪華超值暖心

10、大禮包玲瓏雪地輪胎（1980）+原廠側(cè)踏（1280）+豪華座墊（1380）+原廠玻璃膜（1980）+豪華備箱墊（580）+發(fā)動機(jī)護(hù)板（300）+全車鍍晶（1380）車型417款旗艦車型8880豪華超值暖心大禮包佳通雪地輪胎(3680)+原廠玻璃膜（2880）+全車鍍晶（1380）+豪華備箱墊（580）+發(fā)動機(jī)護(hù)板（360）17款、18款非旗艦車型8880豪華超值暖心大禮包佳通雪地輪胎（2960）+原廠玻璃膜（2880）+全車鍍晶（1380）+豪華座墊（1660）18款旗艦車型8880豪華超值暖心大禮包玲瓏雪地輪胎（2960）+原廠玻璃膜（2880）+全車鍍晶（1380）+豪華座墊（1660）三

11、、活動促銷方案特價車：備注：此政策僅在11月18日“冬季暖心團(tuán)購會”活動期間執(zhí)行， 活動結(jié)束后即停止執(zhí)行。“冬季暖心團(tuán)購會”特價車型及政策車系配置顏色VIN碼指導(dǎo)價活動價備注帝豪車型11.3T6MT優(yōu)雅領(lǐng)尚型(深內(nèi)飾)冰晶白FE78780084900帝豪車型11.8L6MT優(yōu)雅領(lǐng)尚型(深內(nèi)飾)珊瑚紅FE78280078800帝豪車型11.8L6DCT運(yùn)動領(lǐng)尚型(深內(nèi)飾)冰晶白FE79780093800帝豪車型11.3T6DCT運(yùn)動臻尚型(棕內(nèi)飾)琥珀金FE7108800105800車型3SUV1.3T車型3SUV豪華型漢玉白NL39490091900車型3SUV1.8L車型3SUV舒適型瑪瑙棕

12、NL37490070900車型3SUV1.8L車型3SUV舒適型漢玉白NL3749007090017款新車型31.5MT17款新車型3幸福版（全黑內(nèi)飾）云母紅新609005250017款新車型31.5AT17款新車型3幸福版AT（棕黑內(nèi)飾）流光金新674006000017Activityflow活動流程四、活動流程項(xiàng)目時間時常內(nèi)容人員備注迎賓13:30-14:0030分鐘客戶簽到、贈進(jìn)店禮、引導(dǎo)客戶入座禮儀、銷售顧問開場14:00-14:1010分鐘主持人致開場歡迎詞、介紹活動主持人車型介紹14:10-14:4030分鐘銷售人員借助LED背景進(jìn)行車型講解及介紹銷售顧問游戲14:40-14:5515分鐘調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛主持人客戶自由看車14:55-15:2025分鐘由銷售顧問引導(dǎo)客戶看車、講解及試駕銷售顧問政策公布15:20-15:3010分鐘由銷售經(jīng)理現(xiàn)場公布車型優(yōu)惠政策銷售經(jīng)理現(xiàn)場定購15:30-16:3060分鐘銷售顧問與客戶簽訂定購車協(xié)議及現(xiàn)場交車銷售顧問游戲16:30-16:4010分鐘緩解氣氛主持人定購客戶抽獎16:40-16:5010分鐘現(xiàn)場定購車輛客戶現(xiàn)場抽獎、獎品現(xiàn)場發(fā)放主持人、工作人員進(jìn)店客