復(fù)賽答辯PPTv2-漫談“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療社區(qū)”的現(xiàn)在與未來

1、13-4 定價決定定價策略之前，必須先決定此一定價策略所要達(dá)到的目標(biāo)。狀況過?；蚣ち业膬r格戰(zhàn)所苦目標(biāo)可能只為了存活而將價格定在足以彌補變動成本或些許固定成本即可。 為掠奪市場， 狀況 設(shè)定高價位。 對于處于新科 追求高產(chǎn)量，采滲透訂價。目標(biāo)極大化市場吸脂(掠奪)(maximummarket skimming)目標(biāo)極大化市場占有率(maximum marketshare)113-4 定價極大化市場吸脂提供市場一個訊息：這個新產(chǎn)品是一個重大的創(chuàng)新，相較于前幾代，它可以提供實質(zhì)效能的提升。優(yōu)點：在具有高需求的前提下，高價格可以幫助公司收回最初的開發(fā)成本。缺點：初期的高價格會吸引競爭者進(jìn)入市場，如此可

2、能會減緩產(chǎn)品被接受的速度。吸脂策略被證明獲得的利潤是較少的。213-4 定價極大化市場占有率滲透訂價 (penetration pricing) 盡可能地降低售價來引起消費者的注意，進(jìn)而提升產(chǎn)量與降低生產(chǎn)成本。為了能有效利用滲透訂價，公司必須在市場需求來臨之前就事先建立大規(guī)模的產(chǎn)能。缺點：短期內(nèi)，公司可能因投入大量資本而須承擔(dān)龐大的風(fēng)險，若價格低于變動成本，售出的每單位產(chǎn)品都會造成損失。優(yōu)點：當(dāng)產(chǎn)量提升而促使生產(chǎn)成本下降時，低成本的銷售即能獲利，并能獲得較高的市場占有率。313-4 定價在邊際報酬遞增的產(chǎn)業(yè)里可能有較強的學(xué)習(xí)曲線效果或網(wǎng)絡(luò)外部性。公司會同時追求市場占有率，并實行滲透訂價策略。廠商將被迫采用相同的技術(shù)以建立市場規(guī)模，并獲取較好的利潤，漸而吸引互補性產(chǎn)品開發(fā)商的參與，同時利用學(xué)習(xí)曲線來降低生產(chǎn)成本。例如，本田汽車生產(chǎn)的油電復(fù)合動力車Insight413-4 定價以低于成本的價格出售產(chǎn)品乃是預(yù)期可以從互補性產(chǎn)品或服務(wù)中獲取利潤。在游戲產(chǎn)業(yè)中，此方式已被證明是很重要的策略。任天堂、索尼和微軟常以非常接近生產(chǎn)成本的方式來販賣游戲機，并且從持續(xù)成長的游戲銷售與授權(quán)金中獲取龐大利潤。513-4 定價使用后付費允許消費者在付款前可熟悉產(chǎn)品帶來的利益，對于不確定性很高的新產(chǎn)品或服務(wù)十分受用。邊使用邊付費例如租用方案。產(chǎn)品低價