2016-整合營銷P2P拍拍貸（PPT42頁）

1、1277.2%22.8%男女10-19歲20-29歲30-39歲40-49歲50-59歲其他年齡本科以下本科碩士博士其他34數(shù)據(jù)來源：百度司南2015.1-2015.12相關(guān)搜索數(shù)據(jù)PC無線123456789101112131415廣東北京北京江蘇浙江山東上海上海四川深圳河南福建河北廣州湖北北京廣東四川江蘇浙江山東上海河南河北天津福建湖北遼寧湖南安徽567男性占主流年輕人駐扎發(fā)達(dá)地區(qū)旅游、奢侈品、休閑、游戲、電子經(jīng)濟(jì)能力小額試水沖動消費(fèi)享受學(xué)歷理財(cái)轉(zhuǎn)化學(xué)生、白領(lǐng)等月光“救”急時(shí)間性8910PC無線ALL 整體趨勢波動上升趨勢 PC & 無線15年11月，無線超過PC檢索數(shù)據(jù)來源：百度司南201

2、5.1-2015.12相關(guān)搜索數(shù)據(jù)11數(shù)據(jù)來源：百度司南2015.1-2015.12相關(guān)搜索數(shù)據(jù)排名12345678910111213品牌名平安普惠拍拍貸陸金所宜人貸翼龍貸宜信人人貸紅嶺創(chuàng)投你我貸恒昌諾諾鎊客易貸網(wǎng)我來貸占有率27%16%15%7%7%7%6%4%3%3%2%1%1%14人人聚財(cái)1%平安普惠 拍拍貸宜人貸翼龍貸宜信人人貸 紅嶺創(chuàng)投 你我貸恒昌諾諾鎊客 易貸網(wǎng)我來貸 人人聚財(cái) 第一梯隊(duì)拍拍貸搜索熱度保持在第一梯隊(duì)第一梯隊(duì)總占有58%，超過一半 競爭激烈二三梯隊(duì)品牌大力營銷對提高知名度非常有幫助12132015年1月2015年2月2015年3月2015年4月2015年5月2015年

3、6月2015年7月2015年8月2015年9月 2015年10月 2015年11月 2015年12月拍拍貸平安普惠陸金所 拍拍貸穩(wěn)步上升15年3月超過平安普惠 平安普惠平安普惠PC端相對薄弱 陸金所陸金所PC端是強(qiáng)項(xiàng)波動性較強(qiáng)數(shù)據(jù)來源：百度司南2015.1-2015.12相關(guān)搜索數(shù)據(jù)142015年1月2015年2月2015年3月2015年4月2015年5月2015年6月2015年7月2015年8月2015年9月 2015年10月 2015年11月 2015年12月拍拍貸平安普惠陸金所 拍拍貸穩(wěn)步上升15年2月超過陸金所 平安普惠9月前一直呈下降趨勢9月開始激增 陸金所無線端較弱數(shù)據(jù)來源：百度司

4、南2015.1-2015.12相關(guān)搜索數(shù)據(jù)15陸金所PC拍拍貸無線總 PC平安普惠PC端相對薄弱陸金所比較強(qiáng) 無線平安普惠無線端搜索領(lǐng)頭羊陸金所無線端相對薄弱平安普惠數(shù)據(jù)來源：百度司南2015.1-2015.12相關(guān)搜索數(shù)據(jù)16動圖展現(xiàn)廣告語突顯數(shù)字印象更為直觀鏈接位廣告承接常見貸款方式直接呈現(xiàn)17簡單！專業(yè)！流量顯示權(quán)威性18主攻理財(cái)鏈接位廣告承接19信賴20放款時(shí)間短卻不標(biāo)紅理財(cái)產(chǎn)品用戶量大無鏈接位廣告承接21普惠理念無直接表單主打理念最好首屏展現(xiàn)22我要投資散標(biāo)拍活寶彩虹計(jì)劃聚寶理拍融租我要借款首次借款金額：3,00010,000門檻低額度大費(fèi)用少到賬快（零抵押零擔(dān)保）（最高50萬）（月

5、費(fèi)率）（最快1天到賬）232015年1月2015年2月2015年3月2015年4月2015年5月2015年6月2015年7月2015年8月2015年9月 2015年10月 2015年11月 2015年12月PC無線總 整體趨勢波動上升趨勢 PC & 無線15年6月，無線超過PC檢索數(shù)據(jù)來源：百度司南2015.1-2015.12相關(guān)搜索數(shù)據(jù)240.00%1.50%3.00%4.50%01.00%0.50%1000000002.50%1500000002.00%2000000004.00%2500000003.50%300000000展現(xiàn)點(diǎn)擊率貸款高展現(xiàn)低點(diǎn)擊率高點(diǎn)擊率低展現(xiàn)品牌25搜索知道百科搜

6、索 28%離開28%離開5%離開4%離開4%搜索離開3%知道3%43%數(shù)據(jù)來源：百度司南2015.10-2015.12相關(guān)搜索數(shù)據(jù)2627男性占主流年輕人駐扎發(fā)達(dá)地區(qū)旅游、奢侈品、休閑、游戲、電子經(jīng)濟(jì)能力小額試水沖動消費(fèi)享受學(xué)歷理財(cái)轉(zhuǎn)化學(xué)生、白領(lǐng)等月光“救”急時(shí)間性28渴望奮斗、攀巖好奇心上升期“贏”保持第一梯隊(duì)“精”核心理念灌輸“抓”全面把握用戶29無懼政策監(jiān)管久經(jīng)市場考驗(yàn)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展用戶積累豐富觸手可及的金融30知道精準(zhǔn)定投31知道精準(zhǔn)定投黃金資源位知道問題頁頂部位置輕松鎖定目標(biāo)客戶跨屏全覆蓋跨屏匯聚龐大流量，無線對接企業(yè)需求定向精準(zhǔn)投放定向定準(zhǔn)投放，享受優(yōu)質(zhì)流量參考售賣價(jià)格：5-10W（

7、case by case）32概念定義型服務(wù)導(dǎo)向型行業(yè)通用詞條百科STEP2.百度招標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿型企業(yè)為通用詞條提供服務(wù)模塊行業(yè)通用詞條STEP1.用戶以眾包形式定義詞條概念STEP3.從概念定義型詞條升級為服務(wù)導(dǎo)向型詞條STEP4.為用戶回饋具有行業(yè)代表性的標(biāo)桿服務(wù)STEP5.為企業(yè)回饋精準(zhǔn)的用戶線索33百科1.官網(wǎng)直達(dá)：根據(jù)詞條主要內(nèi)容，直接表明用戶需求服務(wù)，一鍵導(dǎo)流至廣告主官網(wǎng)，承接客戶需求2.服務(wù)前置：在詞條頁開辟服務(wù)模塊于用戶，更直接享受服務(wù)，于客戶，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)前置案例：51offer將服務(wù)植入 英聯(lián)邦留學(xué)類詞條21貸款計(jì)算器34百科3.攻略資訊：在基礎(chǔ)詞條的基礎(chǔ)上，增加更多用戶感興

8、趣的內(nèi)容并將廣告主服務(wù)進(jìn)行原生植入4.一鍵服務(wù)：點(diǎn)擊“立刻申請”即可直接進(jìn)入廣告主官網(wǎng)服務(wù)申請頁面案例：51offer 將服務(wù)植入 英聯(lián)邦留學(xué)類詞條3435STEP 1:提交詞包與服務(wù)形式1）詞包。提交您的鳳巢賬戶投放詞詞包及其他希望購買的詞條，百度百科根據(jù)投放詞及意向詞進(jìn)行匹配2）服務(wù)形式。提交您希望在該詞條下植入的服務(wù)形式。（收益計(jì)算器、貸款計(jì)算器、理財(cái)知識等形式不限）。STEP 2：共建詞包資格審核1）百度百科對客戶資質(zhì)進(jìn)行審核，審核標(biāo)準(zhǔn)包括但不限于品牌專區(qū)資質(zhì)、認(rèn)證V資質(zhì)、無負(fù)面新聞等。2）確認(rèn)詞包與服務(wù)的可行性。STEP 3：選定企業(yè)并溝通共建方案包括詞包范圍與植入服務(wù)形式的商討。STEP 4：共建詞包資格審核共同制作共建百科并上線。36百科3624Hours旅游6am12am12pm全人群全場景全時(shí)刻全覆蓋新聞資訊交通出行社交溝通餐飲知識閱讀下班出行6pm休閑娛樂游戲娛樂百度無線全息溝通系統(tǒng)電商購物理財(cái)影音多媒體社交溝通MDSP金融知道、百科搜索（PC、無線）度假372月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月“說走就走”旅游季“反剁手節(jié)”大搜推廣品牌曝光金融知心知道精準(zhǔn)定投共建百科短期強(qiáng)曝光38 年輕人群 百度貼吧、視頻、音樂活躍用戶百度視頻百度音樂官網(wǎng)導(dǎo)流百度地圖通過百度娛樂大數(shù)據(jù)定義用戶畫像MDSP39百度視頻