進出口貿(mào)易操作_上海安德國際公司_答案

1、-. z.進出口貌似操作 *安德國際公司 答案操作一：建立業(yè)務(wù)關(guān)系CONGRATULATIONS!祝賀您被*安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理！*安德國際貿(mào)易公司于一九八六年由6家企業(yè)合并而成，目前它已開展成為中國最大的輕工業(yè)進出口公司之一。該公司從業(yè)十多年來，先后同二十多個國家和地區(qū)的一百多家客戶建立了良好的貿(mào)易關(guān)系，形成了較為完整的外貿(mào)渠道與銷售網(wǎng)絡(luò)，出口商品質(zhì)量和效勞質(zhì)量在國家上均享有一定聲譽。除傳統(tǒng)的進出口貿(mào)易外，還采用國際上通用的靈活貿(mào)易方式如合資經(jīng)營、代理、聯(lián)營、補償貿(mào)易、來樣加工、定牌生產(chǎn)、及合作合資等多種貿(mào)易方式。該公司經(jīng)營的商品主要有：各種型號縫紉機、各類鋁制器皿及鋁合金不粘鍋、

2、不銹鋼器皿和餐具、玻璃制品、各種面料的服裝、家用電器、體育用品、鞋類等等。該公司經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在埃及市場上中國的輕工業(yè)品擁有很好的聲譽，于是決定拓展在該國的業(yè)務(wù)。經(jīng)了解，埃及的MASRI BRO.CO., LTD.公司是一家具有良好聲譽的經(jīng)銷商，實力雄厚。該公司的全稱和詳細地址為：MASRI BRO. CO., LTD.P.O.BO*: 14/5873ALE*ANDRIA EGYPTHOT LINE: 019112575FA*: 1-請給埃及客戶發(fā)一封建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函，要求格式完整、正確，主要內(nèi)容包括公司介紹、可提供的產(chǎn)品介紹，說明另郵航寄樣本，并表達期待盡快與對方達成具體交易的熱切愿望

3、等。信函日期：2003年3月2日操作二：出口報價核算請根據(jù)外國公司的詢盤，并根據(jù)下述條件報出FOBC5 SHANGHAI 和CIFC5 ALE*ANDRIA的美元價格，要求列出詳盡的計算過程分步計算結(jié)果保存4位小數(shù)，最后報價取2位小數(shù)。 三五牌茶餐具THREE FIVES STAINLESS STEEL商品： 不銹鋼組合餐具( server set ) 不銹鋼組合餐具( table ware ) 不銹鋼叫壺(whistling kettle) 不銹鋼茶具(4-piece teaset) 貨號： S9420-7 S8310 S6320 S5130 國內(nèi)費用： 每個20英尺集裝箱費用如下：倉儲費5

4、00元，國內(nèi)運雜費1100元，包裝費1400元，商檢費350元，報關(guān)費50元，港口費600元，業(yè)務(wù)費2000元，其他1000元。 保險： 按發(fā)票金額加成10%投保一切險(All Risks)及戰(zhàn)爭險(War Risk),費率分別為0.6%和 0.4%。 付款方式： 即期信用證。 其它： 出口退稅為9%；客戶要求的傭金為5%；公司要求的預(yù)期利潤為15%。 操作三：草擬發(fā)盤函請根據(jù)客戶來函要求，寫一封發(fā)盤信，詳細答復(fù)客戶提出的問題，告知對方交易的根本條件，并敦促對方盡快做出決定，發(fā)盤有效期為三天。交易的根本條件：1. 保險：按發(fā)票金額加成10%投保一切險及戰(zhàn)爭險。 2. 支付方式：即期信用證。3.

5、 裝運：五月底裝運。信函日期：2003年3月12日操作四：出口還價核算根據(jù)MASRI BRO.CO., LTD.公司的還價，計算：計算過程小數(shù)請保存至4位，小于1時保存至5位，計算結(jié)果取小數(shù)后2位 1) 我公司每個貨號的總利潤額為多少元人民幣？利潤率又各為多少？ 2) 假設(shè)承受對方價格，而我公司的利潤率又不得少于5，則，在其它條件不變的情況下，公司應(yīng)掌握的各貨號的國內(nèi)采購價分別為多少元人民幣？ 再次報價：通過和*第七不銹鋼制品廠反復(fù)洽談，廠方同意降價，具體調(diào)整如下：S6320為110元/件，S5130為140元/ 套，S9420-7為330元/套，S8310為50元/套。請重新報出利潤率為10

6、的CIFC5價。操作五：擬寫還盤函 請根據(jù)教材中操作指南還盤函電的寫作要求給MASRI BRO.CO., LTD.公司寫一封還盤信，提出對方還價難以承受，但為開拓市場及長期合作考慮，重新報出特殊的價格，報價有效期為4天。并告知該公司目前只承受即期信用證為付款方式,只有在達成了幾次令人滿意的交易以后,方可考慮承受D/P或其他靈活的付款方式。信函日期：2003年3月22日操作六：出口成交核算 請根據(jù)你與國外客戶最終達成的交易條件，作出詳細的出口合同核算，其中包括：購貨總本錢總退稅收入實際采購本錢費用細目及總額(包括:國內(nèi)費用、海洋運費、保險費、傭金)合同利潤額及利潤率注意：計算過程保存四位小數(shù)，最

7、后結(jié)果保存二位小數(shù)操作七： 出口合同簽訂 步驟一請根據(jù)出口合同根本條款的要求和雙方在信中確定的條件制作售貨確認書，要求條款內(nèi)容全面、具體。步驟二給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對方的訂單，說明隨寄售貨確認書，催促迅速會簽合同，并希望信用證在4月25日前開到。(空白合同可在TMT信息查詢系統(tǒng)中下載合同日期：2003年4月1日信函日期：2003年4月1日合同：AD-MASSC02操作八：審核信用證 請根據(jù)審證的一般原則和方法對收到的信用證進展認真細致的審核，列明信用證存在的問題并陳述要求改證的理由。操作九 修改信用證 根據(jù)你的審證結(jié)果草擬改證函，要求列明不符點，并清晰告知客戶如何進展修改。信函日期：

8、2003年4月25日操作十 托運訂艙 在收到信用證修改通知后，公司即開場安排出口貨物的裝運事宜；首先要向船公司訂艙。訂艙文件主要包括：出口貨物訂艙委托書；商業(yè)發(fā)票；裝箱單。(有關(guān)空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載請根據(jù)訂艙單據(jù)的填制要求認真填寫。公司編號公司開戶銀行銀行賬號 INVOICE NO.BH02AD 中國人民銀行11940100 AD-MASINV02出口貨物訂艙委托書日期：五月九日商業(yè)發(fā)票日期：五月九日操作十一：出口報關(guān) 出口商在訂妥艙位收到配艙回單后則必須向海關(guān)辦理貨物的申報出口手續(xù)。報關(guān)文件主要包括：出口貨物報關(guān)單；商業(yè)發(fā)票；裝箱單。(有關(guān)空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載請根據(jù)出口貨物報

9、關(guān)單的填制要求認真填寫。出口日期：五月二十日申報及出單日期：五月十二日操作十二：投保裝船 一、投保以CIF條件成交的出口貨物訂妥艙位收到配艙回單后、向海關(guān)申報出口的同時，應(yīng)向保險公司辦理投保手續(xù)，請你根據(jù)投保單的根本規(guī)定認真填寫出口貨物投保單。 (有關(guān)空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載二、擬寫裝船通知出口貨物在海關(guān)驗訖放行即收到蓋有海關(guān)驗訖放行章的裝貨單后，即可辦理貨物的裝運手續(xù)；與此同時，你作為出口商應(yīng)向進口商發(fā)出貨物裝運的通知。裝運通知的內(nèi)容主要包括:合同 貨物名稱 貨物金額 貨物數(shù)量 包裝件數(shù) 承運船名 運輸航次 提單如果信用證中對裝船通知有具體規(guī)定，則應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定的時間和內(nèi)容及時發(fā)出。投

10、保日期：2003年5月15日信函日期：2003年5月15日操作十三：出口單據(jù)制作 根據(jù)出口單據(jù)制作的要求及國外銀行開來的信用證和修改書中的具體規(guī)定，繕制全套出口單據(jù)。(有關(guān)空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載操作十四：單據(jù)審核 在議付行審核你所提交的出口單據(jù)期間，新加坡開展銀行*分行轉(zhuǎn)來信用證96項下的進口單據(jù)一套，系公司與馬來西亞客戶NANKAI WORSTED SPINNING SND.BHD達成的一筆進口業(yè)務(wù)的單據(jù)；請你本著單證一致，單單相符的原則，對這套單據(jù)進展認真的審核，寫出你的審單意見。操作十五：出口業(yè)務(wù)善后 請根據(jù)開證銀行的反應(yīng)信息，給國外客戶發(fā)一封善后函。 操作提示操作一：建交提示1.

11、 公司介紹簡明扼要、突出特點。2. 有針對性地介紹產(chǎn)品，可就品牌產(chǎn)品進展較詳細的描述。3. 為到達吸引客戶的目的，商務(wù)函電的語言應(yīng)防止生硬、平淡。4. 結(jié)尾應(yīng)起到鼓勵對方盡快做出回復(fù)的效果。操作二：報價提示1. 有關(guān)商品的資料、稅率、匯率等可進入信息查詢系統(tǒng)查詢。2. 明確FOB、CFR、CIF等不同術(shù)語的價格構(gòu)成。3. 清楚本錢、各項費用和利潤的計算依據(jù)。4. 在計算集裝箱所裝貨物的箱數(shù)時，應(yīng)取整。(如：計算得出結(jié)果為192.88，應(yīng)取192箱)5. 出口定額費屬國內(nèi)費用，其費率的計費根底為含稅的采購本錢。操作三：發(fā)盤提示1. 列明交易的主要條件。2. 仔細閱讀對方的詢盤，回復(fù)客戶的提問和提

12、出的條件。操作四：還價提示1. 注意對方還盤時提出的條件如：數(shù)量要求。2. 注意操作要求中的條件變化如：傭金率、國內(nèi)采購本錢等。3. 以總量計算銷售利潤率更為準確。操作五：還盤提示1. 寫明不能承受對方還價的理由。2. 合理答復(fù)對方在還盤中的要求或條件。操作六：成交提示1. 計算保險費和傭金時，應(yīng)以銷售收入作為計算基數(shù)。2. 收入不僅包括銷售收入，還有退稅收入。操作七：簽約提示合同：1. 合同條款要全面、內(nèi)容應(yīng)完整。2. 合同沒有會簽之前，買方是不可能簽署的。操作八：審證提示一 信用證同合同比擬，常會出現(xiàn)的問題：1 L/C的商品貨號與合同不符。2 金額大寫/小寫與合同不一致。3 L/C條款與合

13、同相應(yīng)條款不符。例如：保險條款在合同中寫明All Risks as per C.I.I dated 1/1/1982. 但L/C顯示W(wǎng)ar Risk and All risks. 4 付款方式不符合同要求。例如：合同中為by sight L/C, 而信用證中為draft at 30days sight. 注意：信用證的規(guī)定可以比合同條款寬松。二 信用證本身常出現(xiàn)的問題：1 注意L/C的到期地點。2 信開本信用證應(yīng)寫明subject to UCP 500。3 注意信用證三期，即：有效期、裝運期和交單期。4 L./C中的軟條款。例如：要求賣方提交客檢證書；正本B/L全部或局部直寄客戶。操作九：改證

14、提示注意出口商應(yīng)將改證函寫給進口商，而非開證行。操作十：訂艙提示1. 訂艙文件包括：訂艙委托書、商業(yè)發(fā)票、裝箱單。2. 收貨人和通知人應(yīng)按信用證中的提單條款填寫。操作十一：報關(guān)提示報關(guān)單中的商品編號可以在TMT的信息查詢系統(tǒng)中查找。操作十二：裝船提示1. 弄清保險金額與保險費的區(qū)別。2. 保險金額計算原則為進一取整。如：按計算得出保險金額為：89643.12，應(yīng)取89644。操作十三：制單提示1. 根據(jù)信用證及信用證修改書繕制單據(jù)。2. 提交單據(jù)的種類、份數(shù)應(yīng)符合信用證的要求。3. 信用證中如有特別條款，應(yīng)注意其中的內(nèi)容。操作十四：審單提示1. 除單證相符外，還應(yīng)單單相符。2. 應(yīng)注意是否少提

15、交了單據(jù)，或多提交了單據(jù)。操作十五：善后提示1. 假設(shè)交易進展順利，可以適當推薦公司的新產(chǎn)品，以利于今后業(yè)務(wù)的開展。2. 假設(shè)遭到拒付，應(yīng)采取一切方法進展補救，成認自己的失誤給對方造成的不便，盡可能的追回貨款。操作一：建交參考上 海 安 德 國 際 貿(mào) 易 公 司SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.16(B) NO.1 BUILDING, 2005 LANE HUANG*ING RD., SHANGHAI CHINAFA*: 0086-21-65500055TO: MASRI BRO. CO.,LTD. Date: March 2nd 2003Dear

16、 Sirs,Having learned that you are one of the reputable dealers in light industrial products in Egypt, we take the pleasure of introducing ourselves as an e*porter of this line in China to see if we can enter into business relations with you.Amalgamated by si* enterprises trading panies, our corporat

17、ion was founded in 1956. So far, our corporation has developed into one of the largest light industrial products trading corporations nationwide. Good business relations with more than 100 customers in more than 20 countries or regions have been established. A considerable all-round sales network ha

18、s also been formed and we have enjoyed a certain reputation for the e*cellent quality of both our e*port modities and business services in the international market.The main modities we are now e*porting are as follows:All models of sewing machines, varieties of aluminum hardware and non-sticky fryin

19、g pans, stainless steel hardware and tableware, glassware, garments made of various fabrics, household electrical appliance, sporting goods, shoes, etc.By the way, wed like to inform you that besides all kinds of traditional trade, we also perform many fle*ible ways of trade, such as joint venture,

20、agency service, joint operation, pensation business, process according to customers sample, and production on customers trade mark, etc.We take this opportunity to inform you that we wish to e*pand our business into Egyptian market. For your reference, our latest illustrated catalogs will be sent to

21、 you under separate cover. Please do not hesitate to contact us if you find any items interesting. You may rest assured that you will enjoy our best cooperation. Your early reply will be appreciated.With best regards.Yours faithfully,SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.manager assistant of Sales

22、department*操作二：報價參考*安德國際貿(mào)易公司Art No. S9420-71實際本錢采購本錢退稅收入350-3509%/(1+17%323.0769(元/套220英尺集裝箱裝箱量：25/(0.620.240.46 365.2408，取整，365箱報價數(shù)量：3651365件3國內(nèi)費用：(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400/36519.1781(元/套4出口運費：31408.25/36570.9726(元/套 5出口報價：FOBC3實際本錢+國內(nèi)費用/1-傭金率-預(yù)期利潤率(323.0769+19.1781/ (1-5%-15%8.2551.86(美元

23、/套CFRC3實際本錢+國內(nèi)費用+出口運費/1-傭金率-預(yù)期利潤率(323.0769+19.1781 +70.9726/(1-5%-15%8.2562.61(美元/套CIFC3實際本錢+國內(nèi)費用+出口運費/1-傭金率-預(yù)期利潤率-1+加成率保費率(323.0769+19.1781+70.9726/(1-5%-15%-110%0.6%+0.4%8.2563.48(美元/套Art No. S83101實際本錢采購本錢退稅收入60-609%/(1+17%55.3846(元/套220英尺集裝箱裝箱量：25/(0.620.240.46 365.2408，取整，365箱報價數(shù)量：365103650件3國內(nèi)

24、費用：(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400/365101.9178(元/套4出口運費：31408.25/36507.0973(元/套 5出口報價：FOBC3實際本錢+國內(nèi)費用/1-傭金率-預(yù)期利潤率(55.3846+1.9178/ (1-5%-15%8.258.68(美元/套CFRC3實際本錢+國內(nèi)費用+出口運費/1-傭金率-預(yù)期利潤率(55.3846+1.9178+7.0973/ (1-5%-15%8.259.76(美元/套CIFC3實際本錢+國內(nèi)費用+出口運費/1-傭金率-預(yù)期利潤率-1+加成率保費率(55.3846+1.9178+7.0973/ /(1-

25、5%-15%-110%0.6%+0.4%8.259.89(美元/套Art No. S6320 1實際本錢采購本錢退稅收入120-1209%/(1+17%110.7692(元/件220英尺集裝箱裝箱量：25/(0.6750.450.274 300.3815，取整，300箱報價數(shù)量：30061800件3國內(nèi)費用：(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400/18003.8889(元/件 4出口運費：31408.25/180014.3917(元/件 5出口報價：FOBC3實際本錢+國內(nèi)費用/1-傭金率-預(yù)期利潤率(110.7692+3.8889/ (1-5%-15%8.25

26、17.37(美元/件CFRC3實際本錢+國內(nèi)費用+出口運費/1-傭金率-預(yù)期利潤率110.7692+3.8889 +14.3917/ (1-5%-15%8.2519.55(美元/件 CIFC3實際本錢+國內(nèi)費用+出口運費/1-傭金率-預(yù)期利潤率-1+加成率保費率110.7692+3.8889 +14.3917/ (1-5%-15%-110%(0.6%+0.4%8.2519.83(美元/件ART NO.S51301實際本錢采購本錢退稅收入150-1509%/(1+17%138.4615(元/件220英尺集裝箱裝箱量：25/(0.6750.450.274 300.3815，取整，300箱報價數(shù)量：

27、30061800件3國內(nèi)費用：(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400/18003.8889(元/件 4出口運費：31408.25/180014.3917(元/件 5出口報價：FOBC3實際本錢+國內(nèi)費用/1-傭金率-預(yù)期利潤率(138.4615+3.8889/ (1-5%-15%8.2521.57(美元/件CFRC3實際本錢+國內(nèi)費用+出口運費/1-傭金率-預(yù)期利潤率(138.4615+3.8889+14.3917/ (1-5%-15%8.2523.75(美元/件CIFC3實際本錢+國內(nèi)費用+出口運費/1-傭金率-預(yù)期利潤率-1+加成率保費率(138.4615+

28、3.8889+14.3917/ (1-5%-15%-110%(0.6%+0.4%8.2524.08(美元/件操作三：發(fā)盤參考上 海 安 德 國 際 貿(mào) 易 公 司SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.16(B) NO.1 BUILDING, 2005 LANE HUANG*ING RD., SHANGHAI CHINAFA*: 0086-21-65500055TO: MASRI BRO. CO.,LTD. Date: March 12th 2003DEAR SIRS,We wele your inquiry of March 7th and thank

29、you for interest in our products.We are glad to inform you that all the items listed in your inquiry are in stock. Our Three Fives brand stainless steel ware is highly tenacious, corrosion-resistant, antirust and never deformed from heat. Each product undergoes several stringent polishing process to

30、 ensure smooth finish. Besides, all the tableware is sized well for African style. For unique designs, attractive color, good quality, you may rest assured that our products will be marketable in your country.As we would like to e*tend our business with you, we quote you very low prices as follows:T

31、hree Fives brand Server Set Art No. S9420-7: US$ 63.48 Per Set CIFC5 Ale*andria US$ 51.86 Per Set FOBC5 ShanghaiTableware Art No. S8310 : US$ 9.89 Per Set CIFC5 Ale*andria US$ 8.68 Per Set FOBC5 ShanghaiTea set Art No. S5130: US$ 24.08 Per Set CIFC5 Ale*andriaUS$ 21.57 Per Set FOBC5 ShanghaiWhistlin

32、g kettle Art No. S6320:US$ 19.83 Per Piece CIFC5 Ale*andriaUS$ 17.37 Per Piece FOBC5 ShanghaiMinimum Quantity: One 20 FCL container each Art No.Packing: Art No. S9420-7, one set per carton, total 365 cartons to a 20FCL.Art No. S8310, 10 sets per carton, total 365 cartons to a 20FCL.Art No. S6320, 6

33、pieces per carton, total 300 cartons to a 20FCL.Art No. S5130, 6 sets per carton, total 300 cartons to a 20FCL.Shipment: To be made within one month after receipt of relevant L/C.Payment: By Irrevocable Sight Letter of credit.Insurance: To be covered by the seller for 110% of the total invoice value

34、 against all risks and war risks of C.I.C.We are quite confident to say that our prices and terms are petitive and we wish to inform you that as the demand is very high, the above quotation is valid only for 3 days. So it will be advisable for you to place orders as soon as possible.We hope to recei

35、ve your early reply and trust business will be smoothly established between our two firms.Yours faithfully,SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.manager assistant of Sales department*操作四：還價參考安德國際貿(mào)易*1利潤核算貨號S9420-7 客戶還價63.48(1-15%)=53.96美元CIFC5銷售收入：53.968.25365=162487.05元實際本錢：350-350117%9%365=117923.

36、0769元出口運費：31408.25=25905元出口保費：53.968.25110%1%365=1787.3576元客戶傭金：53.968.255%365=8124.3525元國內(nèi)費用：500+1100+1400+350+50+600+2000+1000=7000元 總利潤額：銷售收入實際本錢出口運費出口保費客戶傭金國內(nèi)費用162487.05117923.0769259051787.35768124.352570001747.26元利潤率：總利潤額銷售收入 1747.26162487.051.075貨號S8310 客戶還價9.89(1-15%)=8.41美元CIFC5銷售收入：8.418.2

37、53650253246.125元實際本錢：60-60117%9%3650202153.8462元出口運費：31408.2525905元出口保費：8.418.25110%1%36502785.7074元客戶傭金：8.418.255%365012662.3063元國內(nèi)費用：500+1100+1400+350+50+600+2000+10007000元總利潤額：銷售收入實際本錢出口運費出口保費客戶傭金國內(nèi)費用253246.125202153.8462259052785.707412662.306370002739.27元利潤率：總利潤額銷售收入2739.27253246.1251.082貨號S513

38、0 客戶還價24.08(1-15%)=20.47美元CIFC5銷售收入：20.478.251800303979.5元實際本錢：150-150117%9%1800249230.7692元出口運費：31408.2525905元出口保費：20.478.25110%1%18003343.7745元客戶傭金：20.478.255%180015198.975元國內(nèi)費用：500+1100+1400+350+50+600+2000+10007000元總利潤額：銷售收入實際本錢出口運費出口保費客戶傭金國內(nèi)費用303979.5249230.7692259053343.774515198.97570003300.9

39、8元利潤率：總利潤額銷售收入3300.98303979.51.086貨號S6320 客戶還價19.83(1-15%)=16.86美元CIFC5銷售收入：16.868.251800=139.0951800=250371元實際本錢：120-120117%9%1800=110.76921800=199384.6154元出口運費：31408.25=25905元出口保費：16.868.25110%1%1800=2754.081元客戶傭金：16.868.255%1800=12518.55元國內(nèi)費用：500+1100+1400+350+50+600+2000+1000=7000元總利潤額：銷售收入實際本錢出

40、口運費出口保費客戶傭金國內(nèi)費用 250371199384.6154259052754.08112518.5570002808.75元利潤率：總利潤額銷售收入2808.752503711.122本錢核算貨號S9420-7實際本錢：53.96(1-1.11.0%-5%-5%)-8.60278.25-19.1781305.6058 (元) 采購本錢：305.60581.081.17=331.07(元)套貨號S8310實際本錢：8.41(1-1.11.0%-5%-5%)-0.86038.25-1.917852.6658(元) 采購本錢：52.66581.081.17=57.05 (元)套貨號S5130

41、實際本錢：20.47(1-1.11.0%-5%-5%)-1.74448.25-3.8889131.8519(元) 采購本錢：131.85191.081.17=142.8396 (元)套貨號S6320實際本錢：16.86(1-1.11.0%-5%-5%)-1.74448.25-3.8889105.3753(元) 采購本錢：105.37531.081.17=114.1566 (元)件3再次報價：貨號S9420-7實際本錢：330(1-9%/1.17)=304.6154國內(nèi)費用和海洋運費不變，CIFC5：(304.6154+19.1781)/8.25+8.6027/ 1-110% (0.6%+0.4

42、%)-5%-10%47.8504/0.839057.03美元套貨號S8310實際本錢：50(19%/1.17)=46.1538CIFC5： (46.1538+1.9178)/8.25+0.8603/ 1-110% (0.6%+0.4%)-5%-10%6.6872/0.83907.97美元套貨號S6320實際本錢：110(19%/1.17)=101.5385CIFC5： (101.5385+3.8889)/8.25+1.7444/ 1-110% (0.6%+0.4%)-5%-10%14.5235/0.839017.31美元件貨號S5130實際本錢：140(19%/1.17)=129.2308 C

43、IFC5： (129.2308+3.8889)/8.25+1.7444/ 1-110% (0.6%+0.4%)-5%-10%17.8801/0.839021.31美元套操作五：還盤參考上 海 安 德 國 際 貿(mào) 易 公 司SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.16(B) NO.1 BUILDING, 2005 LANE HUANG*ING RD., SHANGHAI CHINAFA*: 0086-21-65500055TO: MASRI BRO. CO.,LTD. Date: March 22nd 2003Dear Sirs,We are surpris

44、ed to hear from your letter dated 17 March 2003 that you think our prices are on the high side. In fact the prices we quoted are more petitive than those of all other suppliers in China.Considering the e*cellent quality submitted and the continual rise in e*port cost, it is almost impossible for us

45、to make any further reduction. However, since we are in view of e*tending to a new market and setting up long term business relations with you, we will cut our margin of profits to give you our new quotations following:Art No. S9420-7 US$ 57.03 per set Art No. S6320 US$ 17.31 per piece Art No. S8310

46、 US$ 7.97 per setArt No. S5130 US$ 21.31 per setCIFC5 Ale*andriaBecause this is the first transaction concluded between us, we can only accept payment on sight L/C basis at the present. After several smooth and satisfactory transactions, we may take D/P or other fle*ible terms of payment into consid

47、eration.It is our sincere hope that this arrangement will be the beginning for our long-lasting and pleasant business association.Since this offer is valid only for 4 days, so please kindly inform us of your acceptance as soon as possible.Yours faithfully,SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.manag

48、er assistant of Sales department*操作六：成交參考安德國際貿(mào)易*合同核算:1. 成交金額 (17.31*300*6+21.31*300*6+7.97*365*10+57.03*365)* 8.25 =985235.21元2. 購貨總本錢 330365+1101800+503650+1401800=752950元3. 退稅總收入 752950 - 695030.77=57919.23元4. 實際本錢330*365+110*300*6+50*365*10+140*300*6*1-9%/1.17%=695030.77元5. 業(yè)務(wù)費用500+1100+350+50+60

49、0+2000+1000+1400)*4 =28000元6. 出口運費= 3140*4*8.25=103620元7. 出口保費=985235.2125*110%*1.0%10837.59元8. 客戶傭金=985235.21*5%49261.76元上繳利潤成交金額實際本錢業(yè)務(wù)費用出口運費出口保費客戶傭金985235.21-695030.77-28000-103620-10837.59-49261.7698485.09元利潤率利潤額/成交金額98485.09/985235.21=10.00%上繳利潤為98485.09元，利潤率為10.00%.操作七： 合同參考上 海 安 德 國 際 貿(mào) 易 公 司S

50、HANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.16(B) NO.1 BUILDING, 2005 LANE HUANG*ING RD., SHANGHAI CHINAFA*: 0086-21-65500055TO: MASRI BRO. CO.,LTD. Date: April 1st 2003Dear Sirs,Many thanks for your order No. ANDE 01 confirming acceptance of the prices, shipment date and terms shown on your order and we

51、are sending you our signed Sales Confirmation No. AD-MASSC02 in duplicate. Please counter sign and return one copy for our file.We will do our best to e*ecute your order and assure the goods quality, shipment date as well as the terms you asked for will receive our best attention.As the delivery is

52、very hurried, please immediately instruct your banker to issue full amount L/C at sight in our favor. The L/C has t reach here before April 25, 2003; otherwise the shipment may be delayed.We hope to receive your L/C on time and promise the result of our e*ecuting order will meet your satisfaction.Be

53、st regards.Yours faithfully,SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.manager assistant of Sales department*操作八：審證參考上 海 安 德 國 際 貿(mào) 易 公 司SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.16(B) NO.1 BUILDING, 2005 LANE HUANG*ING RD., SHANGHAI CHINAFA*: 0086-21-65500055審證意見：信用證存在的問題 需要修改的理由1國外到期 易產(chǎn)生逾期交單 2一個品種數(shù)量有誤少于合同

54、規(guī)定數(shù)量3投保加成錯誤增加保費支出4信用證金額有誤無法全額出運貨物5一個品種貨號有誤與實際出運貨號不符6目的港有誤易產(chǎn)生異地卸貨7付款期限不妥超出合同規(guī)定期限8受益人地址有誤易出現(xiàn)單、證不符9裝運條款不妥限制過嚴審核人：*操作九：改證參考上 海 安 德 國 際 貿(mào) 易 公 司SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.16(B) NO.1 BUILDING, 2005 LANE HUANG*ING RD., SHANGHAI CHINAFA*: 0086-21-65500055TO: MASRIBRO. CO., LTD.Date:April 25th 200

55、3Dear Sirs,We are glad to receive your L/C No. MAS-ADLC02 under the S/C No. AD-MASSC02.We have carefully observed the terms and conditions stipulated in your L/C, but we regret to inform you that we found some mistakes in the L/C which you have to instruct your banker to make the following amendment

56、:1. The e*piry place of the L/C should be in China, instead of at our counter;2. The total amount should be USD119422.45,to say in word one hundred and nineteen thousand four hundred and twenty two and cents forty five，instead of USD119420.00, .one hundred and nineteen thousand four hundred and twen

57、ty only;3. The shipment is made from Shanghai to Ale*andria, not Port Said;4. The quantity of Art No. S9420-7 should be 365 sets, instead of 356 sets;5. The Art No. of Stainless Steel Tea set should be S5130, instead of S5310;6. The credit isavailable by your drafts at sight, not at 30 days sight.7.

58、 The insurance should be covered for the 110% of the full invoice value, instead of. Plus 110%.8. Please delete the clauseshipment per pacific international line.9. Our address is 16(B) No.1 Building.We hope the amendment to the L/C can reach here before 30TH APRIL 2003, or the shipment cant be effe

59、cted as requested. Your immediate response is being e*pected.Yours faithfully,SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.manager assistant of Sales department*操作十： 訂艙參考公司編號:BH02AD出 口 貨 物 訂 艙 委 托 書日期:9-May-011)發(fā)貨人SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.16(B) NO.1 BUILDING, 2005 LANE HUANG*ING RD.,SHANGHAI

60、 CHINA4)信用證 MAS-ADLC025)開證銀行 THE NATIONAL BANK OF DUBAI LTD, CAIRO BRANCH6)合同 AD-MASSC027)成交金額 US$ 119422.458) 裝運口岸 SHANGHAI9)目的港 ALE*ANDRIA2)收貨人TO ORDER OF THE SHIPPER10)轉(zhuǎn)船運輸 NO11)分批裝運 NO 12)信用證效期 15-Jun-0113)裝船期限 31-May-0114)運費 PREPAID15)成交條件 CIFC5 ALE*ANDRIA16)公司聯(lián)系人*17)/ 021566614123)通知人MASRI BRO