決勝618抖音電商節(jié)點整合營銷報告

1、抖音電商節(jié)點整合營銷報告決勝618201抖音618節(jié)點營銷 大盤數(shù)據(jù)3下單新客數(shù)增長20%，帶貨視頻播放破千億source：藝恩商數(shù)-抖音2022.06 藝恩 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.06.01-2022.06.18數(shù)據(jù)周期：2022.05.23-2022.06.21數(shù)據(jù)來源：抖音618好物節(jié)官方戰(zhàn)報 監(jiān)測對象：藝恩商數(shù)主播搜索直播總時長（小時）4045w成交額破千萬直播間183個掛購物車短視頻播放量1151億累計下單新客數(shù)環(huán)比增長20%交易額破千萬品牌758個抖音商城爆發(fā)期間訪問用 戶數(shù)環(huán)比提升115%服務(wù)商合作商家 破百萬直播間1219場全國產(chǎn)業(yè)帶話題總播放量3.4億自6

2、月1日抖音好物節(jié)開啟，短視頻種草+直播間轉(zhuǎn)化雙效互補的品效營銷拉開序幕，掛購物車短視頻 播放量約達1151億，直播總時長約4045萬小時，有758個品牌交易額突破千萬大關(guān)；近30日抖音電商銷售 額TOP10主播中，部分主播平均客單價較低，預(yù)估通過福利款吸引人氣，快速引爆618帶貨熱潮。2022年5月23日-6月21日抖音電商銷售額TOP10帶貨主播4.25.04.03.02.01.00.06.0大狼狗鄭建鵬&言真夫婦東方甄選交個朋友直播間賈乃亮千嶼sheila駱王宇董先生邱瑩瑩每晚6點40直播丫頭babyadidas官方旗艦店預(yù)估銷售額（億）700銷量（萬）600500400300200100

3、0頭部主播影響力爆發(fā)，直播間當場銷售額破億source：藝恩商數(shù)-抖音數(shù)據(jù)周期：2022.06.01-2022.06.18監(jiān)測對象：藝恩商數(shù)直播間搜索排名直播間名稱賬號名稱直播時長開始時間預(yù)估銷售額預(yù)估銷售量觀看人次1國際大牌618美妝盛典！ 沖大狼狗鄭建鵬& 言真夫婦6小時6月1日1.1億34.7w1698.1w42022.06 藝恩 ENDATA Inc.27小時6月18日8646.4w50.7w2063.7w618國際大牌收官之戰(zhàn)！ 大狼狗鄭建鵬& 沖言真夫婦3618開啟！浮力不停！潘雨潤10小時6月3日7358.7w60w756w4俞敏洪老師帶隊轉(zhuǎn)型直 播間，鮮美生活邀請您東方甄選18

4、小時6月16日6381.5w82.2w6044.1w5618最大一場！駱王宇7小時6月1日6259.7w38.1w720.2w6618王牌大促賈乃亮5小時6月11日6126.1w31.2w2144.8w7俞敏洪老師帶隊轉(zhuǎn)型直 播間，鮮美生活邀請您東方甄選18小時6月18日6069.7w82.8w6167w8618王牌大促賈乃亮5小時6月11日5923.7w37w2301.2w9每4分鐘發(fā)50萬購物紅包 大狼狗鄭建鵬&言真夫婦7小時6月10日5779.5w78.4w2529.8w10俞敏洪老師帶隊轉(zhuǎn)型直 播間，鮮美生活邀請您東方甄選18小時6月15日5735.6w80.8w4356.2w618抖

5、音好物節(jié)期間，銷量領(lǐng)先的直播間幾乎來自于頭部主播，大狼狗鄭建鵬&言真夫婦618節(jié)點期間內(nèi)多 場直播均破五千萬銷量；從高質(zhì)量直播特征來看，主播均有較固定直播時長，播放場次較穩(wěn)定；同時，直播 觀看人次極高，除了幫助品牌銷貨的能力外，還能推助產(chǎn)品的影響力，在品牌方選擇頭部帶貨直播間階段， 需對其直播間綜合表現(xiàn)進行考量。2022年6月1日-6月18日直播間銷售額排名TOP10品類多樣丨服裝內(nèi)衣占比最高，高客單價品類躍居榜上從近30日破千萬銷售額主播TOP1帶貨品類角度看，大眾品類如服裝內(nèi)衣、美妝個護、食品飲料占比較高， 其中服裝內(nèi)衣品類占比高達36%，該品類機會、成熟主播均較多，相關(guān)品牌需盡快布局；珠

6、寶文玩、二手奢 侈品、家居建材等高客單價產(chǎn)品榜上有名，小眾垂直品類正在暗自生長，相關(guān)品牌可嘗試投放關(guān)聯(lián)主播，搶2022年5月23日-6月21日破千萬銷售額賬號TOP1帶貨品類占比占投放窗口階段。36.0%20.3%12.5%6.5% 6.2%4.1% 3.3% 2.2% 1.6%1.1% 1.1% 0.8% 0.8% 0.8% 0.8% 0.5% 0.5% 0.3% 0.3% 0.3%服飾內(nèi)衣美妝個護食品飲料3C電器鞋靴箱包廚衛(wèi)清潔生鮮果蔬珠寶文玩鐘表配飾母嬰親子二手奢侈圖書音像生活服務(wù)家具建材家居家紡醫(yī)療保健戶外運動玩具樂器日用百貨辦公學習垂直KOL 專場品牌加盟店自播品牌旗艦 店自播設(shè)計師

7、品牌自播源頭工廠自播KOL小黃車列表頭部KOL專場source：藝恩商數(shù)-抖音2022.06 藝恩 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.05.23-2022.06.21監(jiān)測對象：藝恩商數(shù)主播搜索(累計銷售額1000萬)5商家自播頻次較高，整體銷量表現(xiàn)極佳近30天內(nèi)，破千萬銷售額賬號，直播場次最高可達222場；場次較高的賬號，以官方旗艦店為主，TOP50中 占比高達74%，部分知名品牌通過抖音自營直播的方式，以高頻次、多場次、長時間的直播策略斬獲消費者 信任，逐步向低成本高轉(zhuǎn)化的銷售目標靠攏。2022年5月23日-6月21日破千萬銷售額賬號場次排名TOP10排 名賬號名稱直播場次預(yù)估銷售額

8、（ 千萬）預(yù)估銷售量（ 萬）1天宮院小吃2221.3123.12艷子來了美食1891.1953.43太平鳥女裝官方旗艦店1822.7711.04家有翻菜男1641.43143.95果江南1261.75108.46素說美麗官方旗艦店1223.0611.37薇諾娜官方旗艦店1162.298.08健身女神月兒1162.6729.49VEROMODA官方旗艦店1161.064.610音兒官方旗艦店1153.535.06%10%74%垂類主播 認證企業(yè)source：藝恩商數(shù)-抖音2022.06 藝恩 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.05.23-2022.06.21監(jiān)測對象：藝恩商數(shù)主播搜索(累

9、計銷售額1000萬)6官方旗艦店 綜合主播工廠/自建品牌2022年5月23日-6月21日破千萬銷售額賬號場次TOP50賬號類別4%6%帶貨視頻點贊量較低，品牌方需綜合考量內(nèi)容質(zhì)量抖音作為娛樂向短視頻內(nèi)容平臺，高贊內(nèi)容占比極高，其中社會新聞、明星娛樂、情感內(nèi)容等均能引起大眾 共鳴，創(chuàng)造更高影響力，該階段高贊帶貨視頻占比較低，品牌可根據(jù)帶貨視頻的點贊、評論、評論關(guān)鍵詞、 購物車點擊等綜合指數(shù)進行評估；劇情演繹仍為高贊內(nèi)容的核心內(nèi)容類型，品牌可根據(jù)達人標簽，制定出更 為順暢、有趣、正向情感的劇情內(nèi)容，擊中目標用戶內(nèi)心。99.83%0.17%非帶貨視頻帶貨視頻2022年5月23日-6月21日 TOP1

10、0000點贊量視頻帶貨占比2022年5月23日-6月21日點贊量10w+優(yōu)質(zhì)帶貨視頻內(nèi)容類型分析181152211劇情演繹美食時尚居家萌寵三農(nóng)親子視頻數(shù)量劇情仍為影響力較高的內(nèi)容類 型，除此之外萌寵、三農(nóng)等非 大眾KOL視頻內(nèi)容表現(xiàn)較佳， 跨品類品牌可結(jié)合優(yōu)質(zhì)達人標source：藝恩商數(shù)-抖音2022.06 藝恩 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.05.23-2022.06.21監(jiān)測對象：藝恩商數(shù)視頻搜索7簽，實現(xiàn)破圈聲量探索優(yōu)質(zhì)帶貨內(nèi)容丨劇情順暢、表達清晰、產(chǎn)品融合度高劇情演繹內(nèi)容達人：浩杰來了內(nèi)容分析：通過年輕男女 情感的順暢演繹，用送 禮物展現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì) 特點，劇情豐富流暢，情

11、 感引導正向、溫暖。居家生活達人：我是你的cc阿內(nèi)容分析：以日常生活作 為切入點，推薦真實使用 的好物，將使用反饋及核 心功效展現(xiàn)充分，用戶更 具信任度。美食制作達人：皮皮（教做菜）內(nèi)容分析：根據(jù)達人特性， 分享美食制作教程，自制創(chuàng) 意美食菜譜，推薦制作過程 中出現(xiàn)的單品，讓用戶對效 果更具期待。創(chuàng)意萌寵達人：大G內(nèi)容分析：寵物博主的可帶 商品正在橫向發(fā)展，該 視頻以萌寵視覺講述家庭必 備高品質(zhì)好物，整體創(chuàng)作創(chuàng) 意點極佳，用戶興趣度更高source：藝恩商數(shù)-抖音2022.06 藝恩 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.05.23-2022.06.21監(jiān)測對象：藝恩商數(shù)優(yōu)質(zhì)帶貨視頻內(nèi)容8

12、902品牌玩轉(zhuǎn)618=（視頻+直播）*（KOL+自運營）蓄力期、品類專場期、爆發(fā)期，品牌全策略解析source：藝恩商數(shù)-抖音數(shù)據(jù)周期：2022.05.23-2022.06.21監(jiān)測對象：藝恩商數(shù)階梯式爆發(fā)蓄力期前期種草內(nèi)容鋪墊，通 過測評種草、福利放送 等內(nèi)容，帶618超前搶 購、預(yù)定福利等轉(zhuǎn)化 鏈接，以促進用戶對產(chǎn) 品欲望期階段的快速轉(zhuǎn) 化。實現(xiàn)品牌超前階段的品 效目標。維續(xù)期品類專場期618進入正式售賣階段， 抖音小店、外部第三方 店鋪等多轉(zhuǎn)化渠道打通， 通過 內(nèi)容種草 與品類直播的雙效組 合方案， 將垂直品類內(nèi) 容力提前釋放，以主播、 自播、視頻投放多種手 段，實現(xiàn)兩個核心目標：為61

13、8銷量爆發(fā)做預(yù)備幫助明星單品拉長售 賣期，以獲更多轉(zhuǎn)化爆發(fā)期618收官之戰(zhàn)打響，品 牌通過自有內(nèi)容體系搭 建及KOL內(nèi)容發(fā)布，以 內(nèi)容打造核心種草力， 為用戶提供興趣轉(zhuǎn)化 路徑；官方自播、頭部KOL直 播、垂類KOL直播等多 樣主播組合，擴展聲量、 打造影響力、深入垂直 品類圈層，實現(xiàn)興趣 轉(zhuǎn)化目標。618并非品牌營銷的結(jié)束，而是開始，更多品牌通 過618節(jié)點大促打開用戶 的認知窗口，吸納 更多粉絲進入自己的流 量圈：短期可通過返場直播， 維持618影響力；長期可以建立穩(wěn)定的投放+自營模型，創(chuàng)造更多流量+銷量奇跡長尾式運營102022.06 藝恩 ENDATA Inc.蓄力期品牌銷售額TOP1

14、0排名品牌主營類目銷售額投放達人數(shù)種草視頻數(shù)視頻互動數(shù)關(guān)聯(lián)直播數(shù)1KANGOL鐘表配飾7,570.3w1671937source：藝恩商數(shù)-抖音2022.06 藝恩 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.05.30-2022.06.05監(jiān)測對象：藝恩商數(shù)品牌排行榜112ADIDAS阿迪達斯服飾內(nèi)衣6,957.7w11644220.9w18533BIOHYALUX潤百顏美妝個護3,762.9w22234.2w1414LUOLAI羅萊家紡家居家紡2,332.3w981.5w35SNOOPY史努比服飾內(nèi)衣2,099.7w78791.5w8816SID超人醫(yī)療保健1,915.9w412574103

15、.3w307ESTEE LAUDER雅詩蘭黛美妝個護1,832.7w879727.6w1528SK-II美妝個護1,764.1w39537521929FRASUXY法素茜美妝個護1,763.3w349988414910ROMON羅蒙服飾內(nèi)衣1,727.7w30948044971701品類專場期品牌銷售額TOP10排名品牌主營類目銷售額投放達人數(shù)種草視頻數(shù)視頻互動數(shù)關(guān)聯(lián)直播數(shù)1XIAOMI小米3C電器1.3億8691,79963.6w685source：藝恩商數(shù)-抖音2022.06 藝恩 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.05.30-2022.06.05監(jiān)測對象：藝恩商數(shù)品牌排行榜122

16、ADIDAS阿迪達斯服飾內(nèi)衣7,611.2w1005228.1w2,3083ROLENDO R羅蘭度鐘表配飾5,142.5w913564DISNEY迪士尼服飾內(nèi)衣3,989.1w67781446.1w1,1285APPLE蘋果3C電器3,504.6w2,9158,477283.4w1,5766MOUTAI茅臺食品飲料3,284.1w34077331.1w8667QING YI輕一服飾內(nèi)衣2,543.3w258847388LUCKYKILA鐘表配飾2,383w20029ESTEE LAUDER雅詩蘭黛美妝個護2,370.2w958710.4w21110COACH蔻馳鞋靴箱包2,277.9w385

17、63,725580爆發(fā)期品牌銷售額TOP10排名品牌主營類目銷售額投放達人數(shù)種草視頻數(shù)視頻互動數(shù)關(guān)聯(lián)直播數(shù)1XIAOMI小米3C電器1.1億9581,748119.3w768source：藝恩商數(shù)-抖音2022.06 藝恩 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.06.13-2022.06.19監(jiān)測對象：藝恩商數(shù)品牌排行榜132LIFUSHA黎芙莎美妝個護7,901.5w39010803ADIDAS阿迪達斯服飾內(nèi)衣7,439.7w1304477.9w3,8054ROLENDO R羅蘭度鐘表配飾6,032.2w14241255GREE格力3C電器5,358.2w2044197.6w6486DI

18、SNEY迪士尼服飾內(nèi)衣4,425.4w84882349.2w1,7497APPLE蘋果3C電器4,160.8w3,1428,418430.7w3,1688韓熙美妝個護3,910.4w68253,4781509HAIER海爾3C電器3,291.2w34060754.3w91510契爾氏美妝個護3,227.2w2007品牌力量迸發(fā)，爆發(fā)期多類品牌創(chuàng)造銷量奇跡綜合整體數(shù)據(jù)來看，6月13日-6月19日處于爆發(fā)期階段的品牌，品類呈現(xiàn)多元趨勢，除美妝個護、服飾內(nèi)衣、 食品飲料等常態(tài)化品牌，更多具備特征的如高客單價“3C數(shù)碼”、“鐘表配飾”、特征人群“辦公學 習”、“母嬰親子”，特殊場景“家居建材”、“二手

19、奢侈品”等多品類均加入抖音營銷陣營，在618大促 節(jié)點階段取得優(yōu)異成績。爆發(fā)期銷售額破千萬品牌類型分析27.88%5040302010070600%5%10%15%20%25%30%美妝個護服飾內(nèi)衣3C電器食品飲料廚衛(wèi)清潔鞋靴箱包鐘表配飾生鮮果蔬生活服務(wù)辦公學習珠寶文玩醫(yī)療保健母嬰親子家具建材家居家紡二手奢侈品牌占比總計銷售額（千萬）美妝個護品牌占比較高，整體銷量較佳；3C電器源于客單價整 體較高，故銷售額表現(xiàn)較佳；品類多元化，各類品牌加入抖音source：藝恩商數(shù)-抖音2022.06 藝恩 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.06.13-2022.06.19監(jiān)測對象：藝恩商數(shù)品牌排行榜

20、14營銷陣營。代表品類丨美妝個護：爆發(fā)期銷售額增長明顯美妝個護品牌銷售額整體表現(xiàn)較為遵循節(jié)點規(guī)律，視頻內(nèi)容影響力較高的階段為大促前蓄力期，銷售額 表現(xiàn)更佳的階段為大促臨近及期間的爆發(fā)期，投放達人數(shù)也在該階段呈現(xiàn)明顯增長趨勢；從爆發(fā)期品牌 排行角度看，銷售額前列品牌直播與內(nèi)容兼顧，關(guān)聯(lián)直播整體數(shù)量較投放達人數(shù)量更高。8.6010.3316.9013.9310.8813.458.559.4111.350426812蓄力期品類專場期爆發(fā)期蓄水期、品類專場期、爆發(fā)期三階段美妝個護銷售額TOP2000銷量總量及內(nèi)容表現(xiàn)銷售額（億）視頻互動數(shù)（千萬）品牌名稱銷售額（萬）投放達人數(shù)關(guān)聯(lián)直播數(shù)LIFUSHA/

21、黎芙莎7901.463980契爾氏3227.192710PROYA/珀萊雅3084.5754566ESTEE LAUDER/雅詩蘭黛OSM/歐詩漫2664.77164697BIO-MESO/肌活2355.2785418OLAY/玉蘭油2140.4145226韓熙3910.3868150ERNO LASZLO/奧倫納素2814.56541422727.65130281ALI NATURALADVICE/肌先知1974.644376爆發(fā)期美妝個護銷售額TOP10 銷售額及內(nèi)容表現(xiàn)source：藝恩商數(shù)-抖音2022.06 藝恩 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.05.30-2022.06.

22、19監(jiān)測對象：藝恩商數(shù)美妝個護品類品牌銷量TOP200015代表品牌丨珀萊雅：以直播+內(nèi)容拉動銷量快進整體表現(xiàn)類目數(shù)據(jù)情況環(huán)比增長投放達人數(shù)5445.95%種草視頻數(shù)10343.06%關(guān)聯(lián)直播數(shù)56621.72%總觀看人次3250.2w-51.05%總銷售額3084.6w51.69%珀萊雅品牌618臨近階段，加大投放達人數(shù)量及關(guān)聯(lián)直播投放，整體銷售額上漲明顯，通過前期的預(yù)熱及預(yù) 定爆發(fā)，將轉(zhuǎn)化目標放于爆發(fā)階段，更為符合節(jié)點營銷規(guī)則；投放達人以KOC為主，以與品牌相關(guān)的顏值類、 時尚類KOL為主，少量利用明星打造品牌效應(yīng)，整體通過多元達人創(chuàng)造影響力、信任力促進銷量上漲。珀萊雅品牌爆發(fā)期整體投放+

23、直播數(shù)據(jù)表現(xiàn)25.93%7.41%55.56%頭肩部KOL 腰部KOL 尾部KOL 潛力KOC達人投放矩陣粉絲占比11.11%投 放 達 人 類 型 分 布23.53%21.57%19.61%7.84%5.88%21.57%時尚生活source：藝恩商數(shù)-抖音2022.06 藝恩 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.06.13-2022.06.19監(jiān)測對象：藝恩商數(shù)珀萊雅品牌分析16顏值明星美食其他代表品牌丨珀萊雅：種草視頻及關(guān)聯(lián)直播TOP5熱門種草視頻TOP5 點贊數(shù)+評論數(shù)+轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)關(guān)聯(lián)直播人氣TOP5垂直達人為主內(nèi)容類型以產(chǎn)品推薦、 護膚心得、618攻略 為主頭部帶貨主播表現(xiàn)力 更佳

24、，專業(yè)度較強 KOL駱王宇直播效 果更佳，專場直播、 品類直播均表現(xiàn)較好source：藝恩商數(shù)-抖音2022.06 藝恩 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.06.13-2022.06.19監(jiān)測對象：藝恩商數(shù)珀萊雅品牌分析17代表品牌丨618當日銷額爆發(fā)，直播為核心增長渠道珀萊雅品牌6月18日銷售額上漲明顯，幾乎為當周其他日期銷售額總和，說明用戶對618的敏感度極高，樂 于跟隨商家節(jié)奏，在節(jié)點當日付費購買種草產(chǎn)品；從帶貨類型角度來看，直播幾乎占據(jù)整個增長渠道，占比 極高，頭部品牌應(yīng)關(guān)注到短視頻平臺拔草力量。67.8210697.8311.8155.11528.1113.96月13日6月1

25、4日6月15日6月16日6月17日6月18日6月19日銷售額（萬）珀萊雅品牌爆發(fā)期 單日銷售額總量走勢99.82%0.18%直播視頻source：藝恩商數(shù)-抖音2022.06 藝恩 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.06.13-2022.06.19監(jiān)測對象：藝恩商數(shù)珀萊雅品牌分析18珀萊雅品牌爆發(fā)期 帶貨類型占比代表品類丨3C電器：爆發(fā)期銷售額增長明顯3C電器品類整體表現(xiàn)較佳，銷售額呈現(xiàn)階梯式跨越，區(qū)別于美妝個護品類，3C電器TOP10品牌在投放達人 數(shù)及關(guān)聯(lián)直播數(shù)中均有較大程度發(fā)力，且多個品牌如小米、蘋果、美的等品牌在該階段投放達 人數(shù)大于關(guān)聯(lián)直播數(shù)，說明其在抖音平臺更關(guān)注種草內(nèi)容影

26、響力，培育帶貨動作前對用戶的產(chǎn)品認知。3.395.9111.5410.9513.038.8110.1610.358.5899.5108.6110.5蓄力期品類專場期爆發(fā)期蓄水期、品類專場期、爆發(fā)期三階段3C電器銷售額TOP2000銷量總量及內(nèi)容表現(xiàn)銷售額（億）視頻互動數(shù)（千萬）品牌名稱銷售額投放達人數(shù)關(guān)聯(lián)直播數(shù)XIAOMI/小米1.1億958768GREE/格力5,358.2w204648APPLE/蘋果4,160.8w3,1423,168HAIER/海爾3,291.2w340915MIDEA/美的3,210.5w7,2781,137REDMI/紅米3,038.9w139183MELNG/美菱

27、2,276.7w6021,118VIVO2,125.5w351378HUAWEI/華為1,854.9w1,1171,209SUPOR/蘇泊爾1,836.8w4022,792爆發(fā)期3C電器銷售額TOP10 銷售額及內(nèi)容表現(xiàn)source：藝恩商數(shù)-抖音2022.06 藝恩 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.05.30-2022.06.19監(jiān)測對象：藝恩商數(shù)3C電器品類品牌銷量TOP200019代表品牌丨小米：批量投放、高量直播整體表現(xiàn)類目數(shù)據(jù)情況環(huán)比增長投放達人數(shù)95810.24%種草視頻數(shù)1748-2.83%關(guān)聯(lián)直播數(shù)76812.12%總觀看人次2747.5w-4.11%總銷售額1.1億

28、-15.38%小米品牌錯峰爆發(fā)，雖然618節(jié)點及節(jié)前階段，均有破億銷售額，但爆發(fā)期銷售額有所下降；從KOL投 放角度來看，投放達人數(shù)及關(guān)聯(lián)直播數(shù)僅小幅度上漲，說明可以根據(jù)品類特性，節(jié)點營銷節(jié)奏適當拉長；從 達人分類角度看，投放達人多元，以腰部達人及潛力KOC為主要發(fā)聲群體，從各類角度拉高目標人群興趣。小米品牌爆發(fā)期整體投放+直播數(shù)據(jù)表現(xiàn)1.25%35.77%5.11%57.87%頭肩部KOL 腰部KOL 尾部KOL 潛力KOC達人投放矩陣粉絲占比投 放 達 人 類 型 分 布21.76%18.13%11.65%8.13%6.59%33.74%生活科技source：藝恩商數(shù)-抖音2022.06

29、藝恩 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.06.13-2022.06.19監(jiān)測對象：藝恩商數(shù)小米品牌分析20美食財經(jīng)明星其他代表品牌丨小米：種草視頻及關(guān)聯(lián)直播TOP5熱門種草視頻TOP5 點贊數(shù)+評論數(shù)+轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)關(guān)聯(lián)直播人氣TOP5種草視頻表現(xiàn)力較佳， 互動數(shù)量最高可達 20w+，生活內(nèi)容、 美食內(nèi)容、特定場景 內(nèi)容均有上榜以官方自播、垂直專 業(yè)類KOL為主，自播 觀看人數(shù)較高，小米 品牌為數(shù)碼頭部品牌， 自播效果極佳，頭部 品牌可做該渠道嘗試source：藝恩商數(shù)-抖音2022.06 藝恩 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.06.13-2022.06.19監(jiān)測對象：藝恩商數(shù)小米品

30、牌分析21代表品牌丨多節(jié)點爆發(fā)，銷售額巔峰前置源于品類的特征不同，品牌的知名度不同，高客單價產(chǎn)品，可利用抖音直播優(yōu)惠與第三方電商平臺優(yōu)惠形成 互補關(guān)系，在爆發(fā)節(jié)點多平臺同步直播、活動，抖音平臺自播、參與KOL直播等等，小米品牌6月13日-6月 19日期間有兩個高銷售額日期，分別為13日及18日；短視頻與直播帶貨類型兼有，但直播類型占比更高。4989.51400.4194.2786.5360.53354.1381.96月13日6月14日6月15日6月16日6月17日6月18日6月19日銷售額（萬）小米品牌爆發(fā)期 單日銷售額總量走勢98.71%1.29%直播視頻source：藝恩商數(shù)-抖音2022

31、.06 藝恩 ENDATA Inc.數(shù)據(jù)周期：2022.06.13-2022.06.19監(jiān)測對象：藝恩商數(shù)小米品牌分析22小米品牌爆發(fā)期 帶貨類型占比2303直播特征及品牌參與方式分析四類直播模型，共筑高轉(zhuǎn)化生態(tài)source：藝恩商數(shù)-抖音數(shù)據(jù)周期：2022.05.23-2022.06.21監(jiān)測對象：藝恩商數(shù)商家自播+商家商品私域直播流量池構(gòu)建，品牌后尾轉(zhuǎn)化力強優(yōu)勢是品牌流量，利于反復(fù)觸 達用戶，多次轉(zhuǎn)化利于品牌影響力提升，也 便于商家信任度培育更易把控直播質(zhì)量，對產(chǎn) 品理解力更強垂直直播+多商家商品專業(yè)、專注，需整合多個直播間評估整體轉(zhuǎn)化小眾垂類主播可能合作 意識較差， 易出現(xiàn)如私 自改價、

32、加福利現(xiàn)象， 破壞商家市場價格劣勢非頭部品牌流量拓展艱 難一般需要較高折扣力度， 否則內(nèi)容吸引力可能不足四 類主 流綜合主播+多商家商品影響力強、聲量高，爆款產(chǎn)品銷貨迅速優(yōu)勢流性 成直 播量高，明星單品更好推 價比高，坑位費+返傭 本相對專場更低新產(chǎn)品做前期聲 量拓展及市場培 育效果明顯劣勢產(chǎn)品多，用戶對品牌理解 力不強，一般更關(guān)注優(yōu)惠講解時間較短，特征性較 差的產(chǎn)品，反而不利于推 廣玩 法優(yōu)勢高信任度， 專 為品牌進行宣 傳， 除銷售目 標外， 還可完 成信任度轉(zhuǎn)化， 甚至品牌流量 引導劣勢成本較高，不適合常態(tài) 化直播使用主播+品牌專場直播品牌認知度增強，KOL背書+高信任轉(zhuǎn)化242022.06 藝恩 ENDATA Inc.優(yōu)勢垂直主播性價比高，用戶 興趣圈較為垂直，轉(zhuǎn)化率 可能較高小眾垂直主播坑位費較低 或為0，品牌ROI更高專業(yè)度高，用戶信任力強需采購新人力劣勢主播數(shù)據(jù)不全， 選號評估可能較 為困難優(yōu)質(zhì)主播丨頭部主播綜合直播頭部主播丨超強流量直播帶貨直播場次12帶貨直播銷量394.3w帶貨直播銷售額4.2億累計粉絲量5264.4w總商品數(shù)424品類均價商品數(shù)銷量銷售額美妝個護384.2710244.4w1.7