新華保險(xiǎn)新產(chǎn)品營(yíng)銷指南ppt課件

1、總公司二七年八月劇變時(shí)代的明智之選8.18新產(chǎn)品引見cnshu 全面的管理資料下載 我們生活在一個(gè)猛烈變化的時(shí)代，特別是近兩年，這一點(diǎn)讓人覺得尤其明顯。我們一方面享用著中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速開展給我們帶來(lái)的物質(zhì)精神成果，另一方面也在變化中焦急和焦慮，由于猛烈的變化讓大多數(shù)人都感到力不從心。懊悔、驚喜、恐懼這三種心思形狀幾乎是快速的在初涉投資理財(cái)?shù)陌傩諆?nèi)心變換。對(duì)我們壽險(xiǎn)人而言，這既是挑戰(zhàn)但更是機(jī)遇，這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绾尾鸥蓞f(xié)助老百姓在巨變時(shí)代堅(jiān)持簡(jiǎn)單、從容、淡定而積極進(jìn)取的幸福生活呢？引 言目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容引見目的市場(chǎng)及應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品定位及銷售戰(zhàn)略本次新產(chǎn)品推行特征這是一個(gè)前所未有的劇變的時(shí)代一、外

2、部市場(chǎng)分析一國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，居民收入快速添加。宏觀經(jīng)濟(jì)日益走強(qiáng)，居民分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速生長(zhǎng)帶來(lái)的豐盛成果，個(gè)人財(cái)富不斷累積。二物價(jià)上漲提速，生活壓力日益加大6月份中國(guó)指數(shù)高達(dá)4.4%，房產(chǎn)價(jià)錢一日千里，豬肉雞蛋方便面價(jià)錢輪番領(lǐng)漲。養(yǎng)老問題也是關(guān)注熱點(diǎn)。根據(jù)結(jié)合國(guó)人口署預(yù)測(cè)，中國(guó)老齡化頂峰將在本世紀(jì)30年代到來(lái)，假設(shè)以72歲的平均壽命計(jì)算，當(dāng)今47歲以下的社會(huì)中堅(jiān)，都將面臨嚴(yán)峻的養(yǎng)老問題。一、外部市場(chǎng)分析三負(fù)利率時(shí)代引發(fā)居民儲(chǔ)蓄大搬家財(cái)富再分配的誘惑和恐懼使很多中國(guó)人開場(chǎng)改動(dòng)傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄習(xí)慣，嘗試新型的理財(cái)方式。注：各表內(nèi)數(shù)據(jù)1995-2005年數(shù)據(jù)來(lái)自統(tǒng)計(jì)年鑒；2006年來(lái)自統(tǒng)計(jì)公報(bào)1995年-

3、2006年城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額“儲(chǔ)蓄大搬家 。1995年2006年，居民儲(chǔ)蓄存款余額不斷居高不下，且增長(zhǎng)迅速。從06年下半年開場(chǎng)，人民幣月度新增儲(chǔ)蓄開場(chǎng)減緩，07年4、5兩個(gè)月凈減少4458億元，由3月末的17.545萬(wàn)億減少至5月末的17.099萬(wàn)億，縮幅超越了2.5。且改動(dòng)了以往儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)向消費(fèi)的情況，而是轉(zhuǎn)向投資領(lǐng)域。一、外部市場(chǎng)分析四貨幣流動(dòng)性過剩引爆理財(cái)市場(chǎng)搬家后的儲(chǔ)蓄大規(guī)模投向了股市、基金和房產(chǎn)等領(lǐng)域，中國(guó)人的理財(cái)認(rèn)識(shí)仿佛一夜清醒。全國(guó)房?jī)r(jià)加速上揚(yáng)，言論驚呼中國(guó)進(jìn)入“房瘋時(shí)代 。投資市場(chǎng)的獲利也促進(jìn)房地產(chǎn)買賣的添加。進(jìn)入07年，一線城市上海、北京們紅旗不倒，二線城市深圳、重慶們彩旗飄飄

4、，本來(lái)屬于超跌低價(jià)板塊的北海、蚌埠們那么黑馬奔騰漲勢(shì)驚人。全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)竟呈現(xiàn)出“兩次調(diào)控前都不曾有的普漲、瘋漲之勢(shì)。 一、外部市場(chǎng)分析五股市大幅震蕩教育百姓提高科學(xué)的理財(cái)認(rèn)識(shí)進(jìn)入五月以來(lái)，股市大幅震蕩，大多股民被深度套牢，這引發(fā)了學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)的熱潮，科學(xué)的理財(cái)觀念開場(chǎng)逐漸構(gòu)成一、外部市場(chǎng)分析規(guī)劃到設(shè)計(jì)反省到思索存錢到盲目投資藏錢到存錢建立正確理財(cái)觀念思索、規(guī)劃跟風(fēng)無(wú)認(rèn)識(shí)正確的理財(cái)觀念的構(gòu)成有四個(gè)階段：一、外部市場(chǎng)分析客戶理財(cái)心思分析1、追求收益性較高的理財(cái)工具2、缺乏專業(yè)金融知識(shí)，需求輕松簡(jiǎn)便的理財(cái)方式4、生活壓力大，萌生風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 3、害怕?lián)p失、力求平安為上經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查和分析得知，目前百姓的

5、投資理財(cái)大致如下需求：一、外部市場(chǎng)分析公司業(yè)務(wù)規(guī)模繼續(xù)提升1-5月，公司保費(fèi)收入123.45億元，達(dá)成年度方案44，公司年度保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)39！資本實(shí)力日益雄厚公司總資產(chǎn)突破1000億元，凈資產(chǎn)74億元，償付才干142！二、內(nèi)部需求分析1、07年個(gè)人業(yè)務(wù)開展博得了市場(chǎng)先機(jī)07年上半年，公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)已達(dá)成義務(wù)的65，同比增長(zhǎng)39%，為2007年全年任務(wù)的順利達(dá)成奠定了良好根底。2、產(chǎn)品運(yùn)作觀念和技藝進(jìn)一步成熟近兩年來(lái)各款新產(chǎn)品的勝利推行加強(qiáng)了業(yè)務(wù)隊(duì)伍對(duì)產(chǎn)品的銷售自信心，為各分公司積累了珍貴的運(yùn)作閱歷；堅(jiān)決了總公司利用新華產(chǎn)品中心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)展公司品牌建立的決心。3、07版根本法呼喚根底產(chǎn)品的推出，

6、進(jìn)一步強(qiáng)化組織開展業(yè)務(wù)隊(duì)伍需求針對(duì)不同客戶群，好講、好賣，可推進(jìn)組織開展、提高隊(duì)伍收入、促進(jìn)新人留存和提升的根本型主打產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)開展需求具有廣泛順應(yīng)性的產(chǎn)品出臺(tái)二、內(nèi)部需求分析內(nèi)外部需求分析總結(jié)吉利相伴兩全保險(xiǎn)及專屬可保證續(xù)保附加險(xiǎn)盛大出臺(tái)市場(chǎng)需求兼具收益性、平安性、保證性的綜合性產(chǎn)品公司開展需求建立并強(qiáng)化產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌團(tuán)隊(duì)開展需求好講、易賣和具有廣泛市場(chǎng)順應(yīng)性的根底產(chǎn)品目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容引見目的市場(chǎng)及應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品定位及銷售戰(zhàn)略本次新產(chǎn)品推行特征附加住院醫(yī)療費(fèi)用A、B款保險(xiǎn)附加險(xiǎn)的意義 純粹的風(fēng)險(xiǎn)保證 公司對(duì)主險(xiǎn)客戶的一種優(yōu)惠 對(duì)主險(xiǎn)保證范圍的充分補(bǔ)充 是搭建短中長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)防備的最正確

7、組成 添加客戶對(duì)保險(xiǎn)的信任，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員自信心 給業(yè)務(wù)員提供充分的為客戶效力的理由，能有效加大業(yè)務(wù)員活動(dòng)量，加大業(yè)務(wù)員的留存率我們時(shí)常遇見的煩惱附加險(xiǎn)續(xù)保的贊揚(yáng)公司的聲音和客戶的聲音作為壽險(xiǎn)人的思索 在今天這個(gè)以客戶為中心的市場(chǎng)上，我們能否抑制困難，為忠實(shí)于我們的客戶提供繼續(xù)的關(guān)愛？超級(jí)利器 重磅出擊 經(jīng)過產(chǎn)品中心的努力，技術(shù)難關(guān)已突破，我們懷著一顆為客戶著想的心，盛大推出新華保險(xiǎn)歷史上首款“可保證續(xù)保的附加險(xiǎn)附加住院醫(yī)療費(fèi)用A、B款保險(xiǎn)繳費(fèi)方式：一次繳保險(xiǎn)期間：一年投保年齡：1周歲60周歲，每5年為一保證續(xù)保期間保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額10000元：A款非社保版： 住院床位費(fèi)：實(shí)踐發(fā)生床位費(fèi)用，日限額

8、20元，限期180日住院前后各30天內(nèi)因同一病因門診費(fèi)用：按費(fèi)用80%給付，年度限額300元住院雜項(xiàng)費(fèi)手術(shù)費(fèi)：每次住院，對(duì)超越500元的部分按7095比例給付B款社保版：住院床位費(fèi)：實(shí)踐發(fā)生床位費(fèi)用，日限額20元，限期180日住院前后各30天內(nèi)因同一病因門診費(fèi)用：按費(fèi)用80%給付，年度限額300元住院雜項(xiàng)費(fèi)手術(shù)費(fèi)：每次住院，對(duì)超越300元的部分按9095比例給付附加住院醫(yī)療費(fèi)用A、B款保險(xiǎn)注：以正式條款為準(zhǔn)條款解析可保證續(xù)保產(chǎn)品在實(shí)踐銷售中的作用 可加強(qiáng)引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員采取附加險(xiǎn)為銷售切入的戰(zhàn)略 可有效逃避客戶將保險(xiǎn)與其他產(chǎn)品的簡(jiǎn)單比較 結(jié)合雙倍保證的概念，可以使吉利相伴產(chǎn)品的內(nèi)涵得到極大的擴(kuò)展，

9、大大添加兩全型保險(xiǎn)的賣點(diǎn)對(duì)無(wú)社會(huì)保險(xiǎn)的人群具有極大的吸引作用給我一根杠桿，我就可以撬起地球！吉利相伴A款兩全保險(xiǎn)分紅型吉利相伴產(chǎn)品組合條款解析產(chǎn)品稱號(hào)與性質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)：吉利相伴A款兩全保險(xiǎn)分紅型含雙倍身價(jià)保證的定期分紅兩全保險(xiǎn)含可保證續(xù)保附加醫(yī)療保險(xiǎn)繳費(fèi)期間：15、20、30年保險(xiǎn)期間：15、20、30年投保年齡：15年期：30天55周歲 20年期：30天50周歲 30年期：30天45周歲條款要素：條款解析條款要素保險(xiǎn)責(zé)任疾病身故或全殘保險(xiǎn)金：合同生效一年內(nèi)，根本保額10所繳保費(fèi)合同生效一年后，根本保險(xiǎn)金額和累積紅利保險(xiǎn)金額之和的兩倍不測(cè)身故或全殘保險(xiǎn)金：根本保險(xiǎn)金額和累積紅利保險(xiǎn)金額之和的兩倍

10、滿期生存保險(xiǎn)金：根本保險(xiǎn)金額和累積紅利保險(xiǎn)金額之和條款解析條款要素新分紅產(chǎn)品將不再出現(xiàn)“有效保險(xiǎn)金額概念費(fèi)率表摘要繳費(fèi)至期滿 保險(xiǎn)金額1000元 男 保險(xiǎn)期間投保年齡1520300644627564462710654627156546282065472825654728306647293566483140675034456952385072565578條款解析費(fèi)率表保額逐年遞增保增保證雙倍身價(jià)保證保值增值穩(wěn)健保值保證滿期領(lǐng)錢保證吉利四保,幸福相伴 產(chǎn)品推行包裝產(chǎn)品特征1、會(huì)長(zhǎng)大“吉利相伴分紅方式采用獨(dú)特的保額分紅，保額年年提高，所交保費(fèi)不變。合理規(guī)劃，保值增值，有效緩解通貨膨脹壓力。2、雙倍身

11、價(jià)，保證程度更高市場(chǎng)同類產(chǎn)品大都是按照根本保額提供身價(jià)保證，“吉利相伴是按照根本保險(xiǎn)金額和累積紅利保險(xiǎn)金額之和的兩倍給予保證，保證程度更高。3、附加保證續(xù)保住院醫(yī)療，表達(dá)人性關(guān)懷特別附加以五年為一可保證續(xù)保期間的醫(yī)療保險(xiǎn)，一定程度上處理了客戶患病后 “有病無(wú)保的后顧之憂，充分表達(dá)了“以人為本的理念。條款解析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相比于目前市場(chǎng)同類產(chǎn)品，吉利相伴優(yōu)勢(shì)在于：買保險(xiǎn)就是買吉利擁有吉利，我們不再為高速增長(zhǎng)的醫(yī)療費(fèi)擔(dān)憂擁有吉利，我們不再為突如其來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)而害怕?lián)碛屑?，我們不再為孩子昂貴的學(xué)費(fèi)而驕傲擁有吉利，我們不再為變化莫測(cè)的投資而失眠擁有吉利，我們不再為本人的老年生活而彷徨吉利相伴劇變時(shí)代的明智

12、之選！目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容引見目的市場(chǎng)及應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品定位及銷售戰(zhàn)略本次新產(chǎn)品推行特征產(chǎn)品定位是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵產(chǎn)品定位是對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)、中心功用的準(zhǔn)確描畫產(chǎn)品定位決議銷售戰(zhàn)略產(chǎn)品定位決議目的市場(chǎng)吉利相伴的產(chǎn)品定位兼顧保值增值和保證的中期理財(cái)富品的典范吉利相伴的銷售戰(zhàn)略針對(duì)不同的人群，中期理財(cái)富品有不同的意義：少兒：呵護(hù)孩子平安生長(zhǎng)的教育基金青年：強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄累積財(cái)富的創(chuàng)業(yè)基金中年：獎(jiǎng)勵(lì)本人?？罟玫膱A夢(mèng)基金目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容引見目的市場(chǎng)及相應(yīng)話術(shù)新產(chǎn)品定位及銷售戰(zhàn)略本次新產(chǎn)品推行特征引薦理由1、為家庭提供充分的保證，有效躲避家庭風(fēng)險(xiǎn)，表達(dá)責(zé)任與關(guān)愛。兩倍身故賠付，是社保強(qiáng)有力的補(bǔ)充。2、

13、投入少不占用家庭大部分資金，合理規(guī)劃收支?？梢?guī)劃子女教育、旅游金、養(yǎng)老金。定存、定取，靈敏安排。3、附加保證續(xù)保，人性化關(guān)懷。 市場(chǎng)特性1、收入基數(shù)較小，可支配收入有限2、投資理財(cái)動(dòng)作謹(jǐn)慎，求穩(wěn)心思強(qiáng)3、生活壓力大，家庭責(zé)任重4、投資信息貧乏5、本身資產(chǎn)的增值愿望迫切中低收入群體目的市場(chǎng)分析中低收入群體引薦理由1、安穩(wěn)、省心的理財(cái)方式，保證生活質(zhì)量如定期旅游金 ；2、投入較少，身價(jià)卻高，多重享用。身價(jià)倍增2倍保證 ；3、定期儲(chǔ)蓄，定期取現(xiàn)，不占用資金，躲避家庭投資風(fēng)險(xiǎn)；4、超值效力、附加保證續(xù)保，社保醫(yī)療有力補(bǔ)充，安康醫(yī)療補(bǔ)貼。市場(chǎng)特性1、收入高且穩(wěn)定，有成就感2、投資認(rèn)識(shí)強(qiáng)、理財(cái)工具運(yùn)用廣泛

14、3、社會(huì)位置高，影響力較大4、已關(guān)注到遺產(chǎn)規(guī)劃及避稅問題高收入群體目的市場(chǎng)分析高收入群體引薦理由1、分期投保，實(shí)現(xiàn)教育金、創(chuàng)業(yè)金、醫(yī)療金等多重保險(xiǎn)功能，可謂“有限投入，享用多樣； 2、交費(fèi)少，本錢低，保證利益卻可以實(shí)現(xiàn)最大化；3、保證續(xù)保，繼續(xù)關(guān)愛；父母出于對(duì)孩子的愛通常關(guān)注子女的教育與醫(yī)療，投保勝利概率較高。 少兒群體目的市場(chǎng)分析少兒群體市場(chǎng)特性： 1、年齡小，受教育時(shí)機(jī)加大2、教育費(fèi)用需求大，家庭壓力大3、家庭投保志愿高4、總體風(fēng)險(xiǎn)概率引薦理由1、強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄，定存定取、平安穩(wěn)健；合理規(guī)劃收支，樹立理財(cái)觀念，一份投入，多種用途，保證、投資兼?zhèn)洌?、合理轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，防患于未然，兩倍身故賠付，保證生

15、命尊嚴(yán)；3、保證續(xù)保，繼續(xù)關(guān)愛；4、給父母的承諾。市場(chǎng)特性 1、消費(fèi)大，積存、理財(cái)規(guī)劃認(rèn)識(shí)不夠2、可支配收入，通常流向日常生活3、社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)加大，生存壓力較大4、新事物接受較快，思想超前青年群體目的市場(chǎng)分析青年群體引薦理由1、為家庭提供有效經(jīng)濟(jì)保證，充分表達(dá)對(duì)家人的責(zé)任與關(guān)愛；2、兩倍身故賠付，是對(duì)社保強(qiáng)有力的補(bǔ)充；3、合理規(guī)劃收支，樹立理財(cái)觀念。是獎(jiǎng)勵(lì)本人的專款公用的圓夢(mèng)基金；4、保證續(xù)保，繼續(xù)關(guān)愛。 市場(chǎng)特性 1、責(zé)任感強(qiáng)2、家庭經(jīng)濟(jì)的支柱3、事業(yè)穩(wěn)定，有一定財(cái)富積累4、有規(guī)劃家庭財(cái)務(wù)的認(rèn)識(shí)、計(jì)劃中年群體目的市場(chǎng)分析中年群體目錄新產(chǎn)品研發(fā)背景新產(chǎn)品內(nèi)容引見目的市場(chǎng)及應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品定位及銷售戰(zhàn)略本

16、次新產(chǎn)品推行特征特征一、第一次提出產(chǎn)品品牌的口號(hào)會(huì)長(zhǎng)大的保險(xiǎn)固定增額分紅增額 增 額 文 化遞增養(yǎng)老、長(zhǎng)壽安康美滿人生、安康天使變動(dòng)增額吉利相伴富貴人生福家伴侶福如東海生長(zhǎng)陽(yáng)光錦繡年華陽(yáng)光燦爛吉慶有余健樂增額“自動(dòng)增額浸透于新華個(gè)險(xiǎn)主打產(chǎn)品中，蘊(yùn)含了“以人為本的設(shè)計(jì)理念，成為新華產(chǎn)品的中心特征和區(qū)別于同業(yè)公司的最大優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品品牌理念增額文化產(chǎn)品品牌中心定位： 自動(dòng)增額內(nèi)涵闡釋：第一，保證會(huì)長(zhǎng)大保額不斷遞增，保證更加充分，突顯保險(xiǎn)的功能價(jià)值。隨著時(shí)間推移，風(fēng)險(xiǎn)增大，客戶無(wú)須體檢加費(fèi)，依然擁有不斷提升的保證資歷。第二，收益會(huì)長(zhǎng)大年度分紅平安保值，終了分紅有效增值，分紅充分徹底，客戶利益更大。產(chǎn)品品

17、牌理念品牌定位特征二、第一次推出可保證續(xù)保附加險(xiǎn)可保證續(xù)保附加險(xiǎn)的推出將大大擴(kuò)展主險(xiǎn)銷售的適用人群必需留意加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，真實(shí)提高為客戶效力的認(rèn)識(shí)特征三、第一次全國(guó)一致上市、一致運(yùn)作一致就是消費(fèi)力一致的產(chǎn)品籠統(tǒng)產(chǎn)品推行包裝LOGOLOGO創(chuàng)意闡明：將“吉字以中國(guó)傳統(tǒng)的“如意的籠統(tǒng)進(jìn)展變化，寓意為“吉利相伴，如意終身；產(chǎn)品推行包裝主籠統(tǒng)產(chǎn)品篇：偏重對(duì)于產(chǎn)品特征的傳達(dá)以套娃為主籠統(tǒng)。四個(gè)中國(guó)剪紙風(fēng)格的套娃喜笑顏開的推出產(chǎn)品“四保的中心特征，簡(jiǎn)約明晰的將產(chǎn)品進(jìn)展了全面闡明；并經(jīng)過從小到大次序陳列，表達(dá)了“會(huì)長(zhǎng)大的保險(xiǎn)，扣緊新華產(chǎn)品品牌?；\統(tǒng)篇：偏重對(duì)產(chǎn)品寓意的傳達(dá)1、富有中國(guó)傳統(tǒng)特征的剪紙窗花，大氣而直接的呈現(xiàn)與產(chǎn)品稱號(hào)相關(guān)的“大吉大利字樣；2、具有“存折含義的產(chǎn)品籠統(tǒng)。表現(xiàn)了“吉利相伴定期的、具有儲(chǔ)蓄功能等特征，從視覺上給予一定的印象關(guān)聯(lián)。產(chǎn)品推行包裝主籠統(tǒng)產(chǎn)品推行包裝SLOGAN1、吉利四保，幸福相伴將產(chǎn)品特征融入其中，言語(yǔ)通俗質(zhì)樸，寓意妥貼安心，字體采用中國(guó)傳統(tǒng)的剪紙?zhí)卣鳌?、大吉大利，買保險(xiǎn)就是買吉利喜慶桔