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1、桂林萬達城商鋪價值說辭講盤思路:1、萬達城的四大優(yōu)勢:大品牌,大項目、大配套,大前景;2、購鋪是投資預期,而不是現(xiàn)在,首期就是賺到;3、投資產(chǎn)品的現(xiàn)狀,和商鋪投資的前景;辨客崗:您好!歡迎光臨(大聲)全體前臺置業(yè)顧問起身:“歡迎光臨最美山水,最美萬達城”。辨客崗:很高興為您服務,請問您是第一次到訪嗎?是看住宅還是看商鋪呢?(如果客戶是第一次到訪并且沒提及找某位置業(yè)顧問,則視為新到訪客戶。如客戶是來簽約的或辦理業(yè)務的直接詢問所屬置業(yè)顧問)辨客崗:好的,先生/女生請稍等下,我這邊幫您聯(lián)系一位優(yōu)秀的銷售為您服務。(我這邊幫您聯(lián)系下小X,您這邊坐下,請稍微耐心等待下,馬上示意茶水)我是置業(yè)顧問XX,(
2、遞名片)接下來將由我全程為您服務。請問您之前對萬達集團了解嗎?您是怎么知道我們項目的? (在這要詢問客戶獲知途徑,是通過電商還是朋友介紹,老業(yè)主介紹,新媒體或其他)桂林萬達城具備的四大優(yōu)勢:大品牌,大項目、大配套,大前景,是其他項目所無法比擬的,下面由我為您詳細解構(gòu)桂林萬達城;首先,大品牌我們?nèi)f達集團創(chuàng)立于1988年,形成商業(yè)、文化、網(wǎng)絡、金融四大產(chǎn)業(yè)集團,2016年企業(yè)資產(chǎn)7962億元,營業(yè)收入2550億元。目標到2020年,企業(yè)資產(chǎn)2000億美元,市值2000億美元,收入1000億美元,凈利100億美元,成為世界一流跨國企業(yè)。之前您應該都有逛過萬達廣場,這只是萬達集團一個小小的產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)
3、,而是我接下來給您介紹的萬達城項目。萬達城在中國只有14座(重慶、成都、武漢、版納、哈爾濱、桂林、合肥、南昌、青島東方影都、青島維多利亞灣、無錫、廣州、???、昆明),每一個單體萬達城投資都超過了300億,相當于6-7座萬達廣場的總投資。桂林萬達城是萬達集團經(jīng)過十幾年在商業(yè)、酒店、住宅、文化領(lǐng)域的經(jīng)驗積累,打造的世界級大型文化旅游商業(yè)綜合項目。其次,大項目請隨我一起來到我們耗資千萬打造的大沙盤區(qū)域,您這邊請;您現(xiàn)在看到是我們?nèi)f達城的整體沙盤,萬達城大沙盤介紹:根據(jù)2017年1月新華社發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2016年桂林市共接待游客5380萬人次,同比增長20%;旅游總消費達626億元,同比增長21%。
4、萬達城戰(zhàn)略布局桂林市場,看中的就是這個每年的巨大旅游人潮,整個廣西也只在桂林投資了萬達城項目。桂林萬達城由藝術(shù)小鎮(zhèn)及雁山地塊組成,項目共占地近5000畝(相當于桂林最大的七星公園的2.3倍),其中雁山地塊占地近4000畝,和平地塊占地1100畝,項目總投資300億,文化旅游投資160億人民幣,是廣西有史以來最大的一筆文化旅游投資。藝術(shù)小鎮(zhèn)總占地1100畝,總建筑面積242萬平方米,相當于5座桂林高新萬達廣場的總建筑面積,未來將會有6-7萬像您一樣的非富即貴的人群在萬達城。其三、大配套現(xiàn)在我激光筆所指的區(qū)域是萬達城一期地塊,A區(qū)他占據(jù)了整個萬達城最核心的地段,扼守著整個宜居新城的門戶。A區(qū)不僅地
5、段好,最重要的是它包含整個萬達城最具投資價值的產(chǎn)品,以山水藝術(shù)小鎮(zhèn)為賣點,以民國風情為特色的廣西首家環(huán)住宅金鋪,筑金東坊,南口,西園,北市,于萬達廣場連接成一個泛商業(yè)綜合體。這里也將作為總造價超2億元的桂林城市展示中心,巧妙融合桂花、象鼻山、龍勝梯田等桂林代表元素,集科技體驗與豐富的文化韻味于一體,我們通過數(shù)碼打的印方式,玻璃幕墻上打造出了立體的潑墨桂林山水畫,建設工期僅有107天,體現(xiàn)了萬達速度、高新效率,現(xiàn)在我們這也成為桂林的地標級建筑。2020年,雁山游樂區(qū)開發(fā)后,桂林萬達城山水藝術(shù)小鎮(zhèn)將作為城區(qū)旅游集散地,也是桂林旅游黃金通道的起點(高新雁山陽朔),每年預計輸送雁山游樂區(qū)項目2000萬
6、人次。先生/女士是桂林人嗎?對七星區(qū)了解嗎?介紹區(qū)位圖本地客戶說辭:那我給您介紹一下我們所在的區(qū)位,萬達城位于桂林市七星區(qū),屬于桂林市政府重點打造的漓東CBD區(qū)(中心生活區(qū))。短短幾年間轄區(qū)人口從不足5萬飆升到現(xiàn)在25萬人次,發(fā)展速度非常迅猛;由項目達到體育館、會展中心,七星公園,穿山公園、訾洲公園都非常的便利。同時七星區(qū)歷來為桂林城中的富人區(qū)域,就因其獨特成熟的生活配套和最佳的教育資源,深受桂林精英階層的青睞。外地客戶說辭:那我給您介紹一下我們所在的區(qū)位,萬達城位于桂林市七星區(qū),屬于桂林市政府重點打造的漓東CBD區(qū)(中心生活區(qū))。短短幾年間轄區(qū)人口從不足5萬飆升到現(xiàn)在25萬人次,發(fā)展速度非常
7、迅猛;桂林唯一的體育館和國際會展中心就設置在本區(qū)域,可見政府對七星區(qū)發(fā)展的重視,同時配套七星、訾洲、穿山等世界級著名風景區(qū)。從這里出發(fā),2.5公里即可達到漓江邊,3公里可到達穿山公園景區(qū)。6公里可達到七星景區(qū),由此可見,萬達城項目地段的得天獨厚的優(yōu)勢。第四點,大前景桂林萬達城山水藝術(shù)小鎮(zhèn)整個未來旅游集散地,也是桂林旅游黃金通道的起點(高新雁山陽朔),由東坊、南口、西園、北市構(gòu)成。東坊:整體為典雅莊重的桂北民居建筑風格,規(guī)劃打造桂林老字號文化街。延續(xù)桂林百年商脈,同時東坊與北市、南口兩大主題街區(qū)及一街之隔的萬達廣場相為呼應,形成連片的商業(yè)集群,令人氣氛圍及商業(yè)消費力倍增。 南口:漓東教育基地,由
8、一個9年制學校,2個幼兒園以及相應配套的教育機構(gòu)構(gòu)成整個南口的商業(yè)格局。北市:桂林餐飲文化中心意向引入品牌:老鹽街、澳門酒家等桂林知名連鎖餐飲企業(yè),均勻萬達城簽署意向進駐協(xié)議。一條街讓游客嘗遍當?shù)靥厣朗常故酒放莆幕淖罴呀謪^(qū)西園:項目中軸景觀帶,將于后期市政的濱江公園融為一體。也將成為周邊居民休閑娛樂的場所早晚晨練的最佳場地。桂林旅游首站 截千萬游客消費 桂林每年數(shù)千萬游客、數(shù)百億旅游收入,旅游小鎮(zhèn)占據(jù)桂林黃金旅游路線起點高新區(qū)的中心位置,本次隆重推出的是商鋪區(qū)域為東坊,依托社區(qū)經(jīng)濟、校園經(jīng)濟、公園經(jīng)濟、商圈經(jīng)濟為依托,首推為價比最高的區(qū)域。東坊上接文化藝術(shù)中心,下接漓東教育基地,臨近城市
9、中央公園西園,是整個社區(qū)中最好的地段,并處于中心的黃金丁字路口,項目東坊地塊1800戶居民,銜接臨近社區(qū)的3300戶,已經(jīng)安置房區(qū)域及和平村民近2000戶的的必經(jīng)出口,常駐人口可達20000人,可以說是桂林最高價值社區(qū)的底鋪。再次,9年制教育學校落戶,以及2所幼兒園的進駐,漓東教育基地將固定吸引每日有至少2500多名家長的到來和消費。消費產(chǎn)值呈幾何倍增長。其三,全長近1公里的中央公園,后期將于市政濱江公園融為一體。建成后將吸引大量桂林人日常健身、游憩,東坊作為市民前往西園的必經(jīng)之處,有機結(jié)合休閑娛樂、主題商業(yè),具有傳統(tǒng)商業(yè)街無法比擬的優(yōu)美景觀視野及開放的體驗消費環(huán)境,未來商業(yè)潛力不可限量。第四
10、,為了保證萬達城后期整體商業(yè)的持續(xù)有效的發(fā)展和經(jīng)營,并與世界山水藝術(shù)小鎮(zhèn)的主題向結(jié)合,將東坊定位為桂林老字號文化街區(qū),秉承桂北民居建筑風格,針對桂北本地特色小吃,特產(chǎn),傳承的手工藝作坊作為街區(qū)亮點,將其打造成集日常餐飲,休閑、娛樂的銷售區(qū)域,在滿足社區(qū)周邊居民的需求之外,還會吸引大量的外地游客的光顧。萬達城世界山水旅游藝術(shù)小鎮(zhèn)將成為桂林每年數(shù)千萬游客的旅游度假首站,吸納國內(nèi)外磅礴客流量,承接居住、餐飲、購物、等主要消費需求,商業(yè)財源不竭。作為雁山旅游小鎮(zhèn)的起點,城區(qū)中轉(zhuǎn)站,民宿協(xié)會落戶地,將集中大量旅游客戶群,而東坊定位為桂林老字號街區(qū)是為了認游客可以在一條街,享受全廣西各色美食,工藝特產(chǎn),非文化遺產(chǎn)等商品,而不是讓旅行
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